Тржиште спортске опреме у Русији

Тржиште спортске опреме и обуће у Русији недавно је препознато као једно од најмирнијих тржишта у развоју, а Казан није изузетак. Кључна питања која треба решити током малопродајног пословања су цена, асортиман, рекламирање и конкурентна политика предузећа. Уз свеобухватан преглед ових параметара пословања са малопродајом, можете идентификовати снаге и слабости компаније, а на основу анализе развити предлоге за побољшање специфичних параметара компаније. Тачно решење ових проблема ће осигурати успех трговачког предузећа и допринети привлачењу потрошача. Треба напоменути да су сви горе наведени параметри тесно повезани једни са другима и, наравно, мијењање једног од њих ће довести до промјене у другом.

Сврха студије је да идентификује однос ових фактора, као и степен утицаја сваке од њих на формирање нивоа потражње потрошача. Предмет студије је изабран за компанију ЛЛЦ "Спортс Ворлд". У оквиру ове студије интервјуисано је 2.351 испитаника.

Компанија "Спортс Ворлд" ДОО основана је 04.12.1997. Мрежа продавница ЛЛЦ "Спортс Ворлд" продаје спортску и модну одећу, као и спортску опрему, фокусирајући се на трговину на мало, покривајући широк спектар потрошача. Тренутно свет спорта света представљају три продавнице, које се налазе у градовима Казан, Низхнекамск, Алметиевск.

Продавница је мулти-брандед и оправдава његово име. Првенствено представља производњу три произвођача титана у свету спортске опреме, као што су Нике, Реебок, Адидас. У свакој продавници "Спортс Ворлд" имају свој одјел. Сви остали произвођачи су такођер лоцирани одвојено једни од других, иако у мањим количинама и углавном на различитим регалима. Такав обрачун робе омогућава потрошачу да се брзо креће, без губитка времена у потрази за стварима одређене фирме. Још једна предност оваквог излагања робе је такође чињеница да корисник одмах може да утврди могућност куповине комплетну опрему једне фирме која ће му омогућити да створи модеран и елегантан слику са минималним застоја.

Концепт "квалитета" студије опсега од "Спортс Ворлд" у овој студији се одвија кроз поређења параметара који карактеришу опсег, са параметрима најуспешнији такмичар компаније - мрежу продавница "СпортМастер".

Политика асортимана компаније за трговину на мало "Спорт Ворлд" ДОО је један од кључних фактора у формирању потражње потрошача, као и конкурентности.

У истраживани мулти-продавници налази се 28 брендова, производња одеће и 11 брендова за производњу спортске обуће. Иста слика у мрежи продавница "Спортмастер" изгледа другачије. На пример, у "Спортмастер" представио 47 брендова одеће и обуће марака 23 који укупне тежине скоро два пута у истом износу од произвођача у "свету спорта". Ово указује на ограничени распон продавнице "Спорт Ворлд" у поређењу са главним конкурентом. Али да закључимо само на основу брендова представљених у продавницама, сматрамо да то није засновано. Према томе, размотрите укупан број робе у свакој од продавница, као и број врста и сорти робе за потпуну и адекватну слику. Брендови који су опрема, опрема, спортска опрема, сродни производи, разне врсте опреме, рубље, чарапе и других производа, такође имају велики значај у свету спорта и рекреације, нису узети у обзир.

Производи компанија Нике, Реебок, Адидас дуго су освојили поштовање, повјерење и љубав потрошача. И није изненађујуће што су, према истраживањима, ови брендови најпопуларнији међу испитаницима. На пример, 38% становника Републике Татарстан даје предност Адидасу. На другом мјесту на популарности иде Реебок, за њега је 27% испитаника дало свој глас. На трећем месту - компанија Нике, 13% испитаника је спремно да купи одећу и обућу овог произвођача спортске опреме и обуће.

Стога, ова три произвођача заузимају више од три четвртине тржишта спортских производа Републике Татарстан, односно 78% укупног тржишног учешћа. Дакле, ако говоримо о опсегу спортске и обуће у мрежном мултимагазинов "Спорт Ворлд" и мреже "СпортМастер" продавницама, успешно трговање обе компаније је неопходно да већина робе у продајном простору заузима ова три познатог бренда све. Шта се дешава у стварности?

Као што се може видети на сликама 1 и 2, ситуација у мултимагазине "Спортс Ворлд" се не разликује много од асортимана политике "СпортМастер", када су у питању водеће четири продаваца.

Сл. 1. Дистрибуција брендова у асортиману продавнице Спортмастер

Сл. 2. Дистрибуција брендова у асортиману продавнице "Спорт Ворлд"

Студије су показале да су најпопуларнији и најстарија компанија у свету адидас спортске и обуће проценат 22.65% од укупног износа робе и 18,80% од укупног броја производа (види табелу.).

Табела. Проценат брендова у продавници "Спортс Ворлд"

И ово није водеће место, већ само друго у асортиманој политици компаније. Частно прво место заузима компанија Нике - 24,26 и 25,07% од укупног броја представљених производа и од укупног броја производа, респективно. Што се тиче трећег и четвртог бренда, односно Реебок и Пума, њихова ситуација од конкурената није много различита.

Све четири главне марке класификују се као роба са просјечним или изнад просечним нивоом цијена. Што се тиче преостале трећине произвођача представљених у обе продавнице, слика је фундаментално другачија. Тако, у мултимагазине "Спортс Ворлд" у преостале фракције у распону од брендова преовлађују, као и претходни лидери, који припадају средини и горњег средњег сегмента цијена спортске и обуће тржишту. И опет, важан део је разноврсност произвођача. Дакле, у "Спортском свету" они су скоро половина више него у ланцу продавница "Спортмастер".

Што се тиче продавницу "Спортмастер", представљен у маси преосталог трећине брендова се односи на цену испод просека или економију ниво, чиме се формира широк група купаца спортсвеар и обућа односе на различитим друштвеним и материјалних нивоу. Ова група није заступљена у мултимагазине "Спортс Ворлд", што доводи до одлива клијената на такмичара, као у садашњој ситуацији обиља робе свака особа жели да има избор, чак и ако је минимални ниво плаћања одређене куповине.

Анализирајући политику асортиман продавница и упореде резултати са резултатима студије, треба напоменути да су најпопуларнији артикли међу испитаницима - патике / ципеле, 55,1% од укупног броја испитаника од гласања. На другом месту су кратке хлаче / панталоне, ова категорија робе, испитаници су дали укупно 13,1% гласова. Треће место је заузето (надоле јакна / јакна) - 10%. Остале опције које су испитивали испитаници укључивали су и спортско одело (5,6%) и мајице / кошуље (6,3%). Ови подаци су добијени на основу одговора испитаника на питање о куповини које су им дате за годину дана.

На основу информација добијених у току истраге, откривено је да је портрет савременог потрошача спортске и обуће има следеће карактеристике: они су људи (41,8%) и жене (58,2%) старости од 18 до 39 година (74, 5%), са приходом до 30 000 рубаља (79%) месечно, по особи, неожењен (59%).

Обим активности потенцијалног купца спортске робе је следећи:

  • просечни запосленик - 33,2%;
  • индивидуални предузетници, власници предузећа - 18,4%;
  • менаџери (управљачки апарати) - 13,8%.

За највећи број испитаника, спортска одјећа и обућа су комфор (42%) и потреба за спортом (32%).

На основу наведеног, може се претпоставити да је главни потрошач на тржишту као главна мотивација при куповини обуће и одеће користи потрагу за лепоту и атрактивности својим изгледом, и, као последица тога, промене друштвеног статуса.

Студија је показала да већина испитаника набавили Спортска опрема једном годишње (41%), 25% испитаника купи спортска и ципеле два пута годишње, а само 13% учини квартално. Овај тренд се објашњава чињеницом да је куповина ових добара не одвија у професионалном спорту, него да се одржи физичке кондиције, т. Д. За обуку у теретани се не више од три пута недељно по два сата, или као само удобан одећу / ципеле. С обзиром на то, век трајања спортске опреме и обуће варира у року од годину и по дана. Током истог периода, купљени модел остаје релевантан и модеран.

Број испитаника који купују ову робу мање од једном годишње износи 17%.

Током протекле две године, Република Татарстан отворила је велики број трговачких комплекса, који се налазе у близини куће, укључујући и велики број различитих продавница. Ова комбинација различитих врста робе на једном месту значајно олакшава процес куповине. Пошто већина корисника је велику куповину (велика количина) једном или два пута месечно, због распореда добијања новца на послу, да је погодан за куповину на једном путовању у продавницу различитих врста роба (храна, кућна хемија, одећа, обућа и итд.). Резултати истраживања потврђују - 74% испитаника радије да купи спортске и ципеле у спортском одељењу трговачких центара, а само 13% учини у брендираних радњи у одвојеним локацијама.

Такође треба обратити пажњу на преференције потрошача у односу на популарне спортске брендове. Најпопуларнији бренд, према испитаницима, као што је већ речено, је Нике (38%), затим следи Реебок (фебруар 7%), затим Нике (13%), Цолумбиа (9%) и Пума (5%).

Овај проценат се нарочито објашњава фактором цена. Пошто је Пума један од најскупљих марки међу најпопуларнијим, потрошач преферира куповину више приступачних и не мање квалитетних производа других брендова. Популарност бренда Адидас, заузврат, с обзиром на чињеницу да је овај бренд спортске обуће и интензивно постављен на руском тржишту током 90-их, што је довело потрошаче да воле људи и апсолутног поверења у бренд до данашњег дана.

Фактори који одређују избор куповине производа, поред цене, су квалитет, дизајн и преференција одређене марке. Најважнији фактори који одређују избор потрошача су цијена и квалитет робе. Тако се 26 и 25% испитаника сходно томе разматра. Затим прати спољну привлачност производа, тј. Дизајн, овај фактор је назвао најважнијим од стране 22% испитаника. Посвећеност бренду као одлучујућег фактора изабрала је 13,5% анкетираних купаца.

Најатрактивнији за потрошача су различите маркетиншке акције на један или други начин повезани са смањењем цијена одређене робе. Најпопуларнија акција заснована на резултатима студије је попуст, с тим што се слажу са 48% испитаника. Мање популарне су дисконтне картице. Такав облик стимулације је од интереса за 31% испитаника. Они који желе купити две робе по цијени од само 13%.

Студијом је омогућено да се разликују четири сегмента купаца: од купаца са малим куповинама (од 1 до 3 хиљаде рубаља) купцима с великим куповинама (више од 10 хиљада рубаља) по посети продавници.

Главна улога великих и великих купаца је да заједно доносе 65 до 70% прихода продавнице. Истовремено, број ових људи је мали. У нашем случају, ова цифра је једнака 35,6% купаца, односно једна трећина купаца доноси двије трећине прихода.

Ако наведете број купаца свих четири категорије, добијате следећу слику:

  1. купци са малим куповинама - 1-3 хиљада рубаља - чине 24,8% од укупног броја купаца. Према истраживању, они донесу продавницу само 10% укупне добити;
  2. купци са просјечном куповином од 3-5 хиљада рубле чине 36,2% од укупног броја купаца. Они, према истраживању, донесу продавницу 25% укупног прихода;
  3. купци са великом куповином - 5-10 хиљада рублеа - чине 22,5% од укупног броја купаца. Они, према истраживању, донесу продавницу 40% укупног прихода;
  4. купци са великом куповином - више од 10 хиљада рублеа - чине 13,1% од укупног броја купаца. Они, према истраживању, донесу продавницу 25% укупног прихода.

Из наведеног произилази да је продавница најпрофитабилнија да привуче потрошаче са високим нивоом прихода, који могу приуштити куповину у већим количинама од категорије потрошача са просечним нивоом зараде.

Било је занимљиво рећи да дужи потрошач у продавници постаје све више потрошачка корпа. Тако је, према куповини студија је 20 минута провео у продајном простору, је од 1 до 3 хиљаде. Рубаља, а 30 минута касније контролне потезе у категорију просечне куповине, т. Е. од 3 до 5 хиљада. Рубаља. Овај принцип се односи на преостале категорије набавки.

Такође треба приметити да вријеме које особа остаје у продавници директно зависи од подручја трговачке сале и од количине и квалитета информација о понуђеним роби у радњи. Купац троши 25 минута у трговачком пољу, док 70% купаца пажљиво проучава информације унутар продавнице, а 40% купује робу, након што је сазнало у продавници.

Препоруке

Малопродаја мора систематизовати и максимизирати рад са дизајном и комуникацијама унутар продавнице.

  • Повећајте време куповине купца у продавници и тиме повећајте износ чекова;
  • повећати свесност купца о роби у продавници и тиме повећати величину своје корпе.

Треба напоменути да је износ куповине, а тиме и профит предузећа зависи не само на подручју утичнице, дужина боравка купца у продавници, квалитет унутрашње уређење тржног сали, али у великој мери на нивоу спремности особља.

Анализа руског тржишта спортске малопродаје: резултати 2016, прогнозе до 2019

У студији коју НеоАналитицс на "Малопродаја продају спортске робе у Русији: Резултати 2016 ПРОГНОЗА 2019", открила је да у 2016. тржиште за спортске робе у вредности од око 255 милијарди рубаља, а порастао је за 6. 3% у односу на 2015. годину.

Највеће учешће у структури тржишта је спортска одећа и обућа (58%).

Карактеристична карактеристика руског тржишта је мали удео домаће производње (око 10%). Већину тржишта заузимају страни произвођачи због бољег квалитета робе, као и агресивне политике на тржишту. Домаћи произвођачи су водећи само у сегменту "скија" (више од 70%).

Тржиште спортских производа у Русији није довољно засићено. Релативно ниска заступљеност спортских мрежа у СФО, ДФО, СКФО, СФД. Најзаступљенији су само три малопродајне ланце - Спортмастер (осам ФД), Адидас (осам ФД), Триал-Спорт (седам ФД-ова).

СЦ "Спортмастер", ГЦ "Адидас" и "Децатхлон" су лидери руског тржишта малопродајних спортских мрежа по питању прихода.
Главни трендови на тржишту су:

• промовисање здравог начина живота и повећање интереса за спорт;
• Ширење спортске робе у различитим сегментима потрошача;
• развој регионалних тржишта.

Анализа стања тржишта спортске опреме. карактеристична за организацију.

Анализа стања тржишта спортске опреме.

Тржиште спортских производа сматра се једним од највећих на свету. Према стручним процјенама, њен капацитет је око 100 милијарди долара годишње. Тржиште спортске опреме у Русији је један од најдинамичнијих сектора привреде. Према прелиминарним процјенама, његов капацитет је око 2,5 милијарди долара. Генерално гледано, тржиште спортских производа процјењује се на 1,7 милијарди долара, уз просјечну годишњу стопу раста од 20-30% хттп://ресеарцх.рбц.ру/. Постепено, средња класа се формира са пажњом на здрав начин живота уопште, на спорт и активну рекреацију. Такођер, спортске организације, омладинска спортска школа, тимови и клубови се подижу на ноге.

Тржиште спортске опреме може се условно подијелити по неколико критеријума:

1. Земља поријекла

2. Ориентација (професионална или аматерска)

3. Ниво цена

Фиг.2.1. Сегментација по земљама произвођача према подацима из 2004. године

Главна продаја у групи спортских производа пада на одећу и обућу, а ова ситуација је типична и за Запад и за Русију. Према разним процјенама, удео спортске опреме износи од 70 до 80% укупне продаје.

Тржиште спортске опреме подељено је и на следеће категорије:

· Спортска одјећа за професионалне спортисте - скупа одјећа услед кориштења нових технологија у производњи, ергономских особина материјала, разматрања специфичности сваког спорта

· Спортска одећа за аматерске спортисте - не мање од висококвалитетне одјеће различитих цјеновних сегмената, израчунато за обичног корисника

· Спортска одећа - модна спортска одјећа за цасуал веар.

Обим продаје за ове категорије није исти, најактивнији захтев је одећа и обућа за спортске сврхе или стил (Слика 2.2.) Симоненко А. Спортски посао. Спортске компаније су већ победиле // Коммерсант-даили, 17.05.2005.

Фиг.2.2. Обим продаје у Русији у погледу спортске опреме за 2004. годину

Тржиште спортске опреме, као и тржиште одјеће у целини, може се сегментирати по цени:

горња цена сегмента - спортска брендови као што су Армани, Прада Спорт, Ралпх Лаурен, Јохн Галиано, Спортмак, ДолцеГабанна, Иохји Иамамото, као и брендовима компанија за производњу скупу одећу за професионалном спорту; Главне земље снабдевача су Финска, Италија, Француска, Немачка и Јапан

сегмент средње цене - спортска одећа попут маркица Адидас, Нике, Реебок, Пума, Асицс, Мизуно, Сауцони, Броокс, углавном се испоручују из САД-а и Европе.

нижи сегмент цена - спортска одећа таквих брендова као што су "Вега", "Навигатор", "Пилот" и други; овај сегмент представљају произвођачи из Русије и земаља југоисточне Азије (Кина, Јужна Кореја), као и Турска.

На крају, на тржишту спортске опреме могуће је сегментирати продајне локације:

· Мреже продајних мрежа - продавнице које пружају широк спектар производа водећих произвођача различитих категорија цена и производа; то су: Интерспорт, Спортмастер, Епицентер, Мајор Леагуе, Спорт Цити,

· Монобранд продавнице - маркиране продавнице познатих произвођача спортске опреме, као што су Адидас, Реебок, Нике, Пума, Асицс итд.

· Специјалистичке продавнице - продавнице које пружају професионалну опрему и фокусиране су на одређени спорт, као што су Триал-Спорт, Вертицал Ворлд, Велимир итд.

· Бутичка спортска мода - ексклузивне продавнице, у којима се концентрише најсветлија и стварна роба свијета спортске моде

· "Сиве" продавнице - појединачне продавнице и тачке на тржиштима која продају спортске производе

Као и раније, највећи део спортске опреме на тржишту производе инострани произвођачи, док је удео домаће производње 10-15%. Симоненко А. Спортс бусинесс. Спортске компаније су већ победиле // Коммерсант-даили, 17.05.2005.

. Главна места за куповину спортске опреме су тржиште, берзански центри, продајна места, брендиране продавнице и бутици. Лидери на тржишту и даље остаје компаније Адидас, Реебок и Нике. Осим њих у Русији укључује такве одеће брендова као што Пума, Цолумбиа, Асицс, Мизуно, Нике, Броокс, Спортсвеар, Спранди, Баон, Финн Риц, Села, Каппа, Ребел, Ридер, Фила, кенгури, Мизуно, Денис Уомо, Мак Мара Технологија, Ронцато, "Адмирал Маркет Марин", "Ицеберг", "Кант", "Кампинг"

Сада у главном граду око 900 продавница и продавница које граде своје пословање за продају опреме, опреме и опреме за спорт. Али озбиљни играчи у овом сектору не добијају туцу. Малопродајни малопродајни ланци, броји од четири до осам продавница, изграђени су у главном граду шест компанија. Једна од њих је трговачка мрежа "ХХХ"

Франшизе за спортске производе: преглед тржишта

Тренутно је свјетско тржиште спортских производа једно од највећих. Обим тога у последњих неколико година се приближава 100 милијарди долара годишње

А ако размислите о сегментацији, онда је лидер сегмент спортске опреме - око 40 милијарди долара годишње. Он је инфериоран чак и сегменту спортске обуће са 20 милијарди долара у укупној продаји за годину и сегментом спортске опреме (иако је на петама) - са 38 милијарди долара годишње.

Стручњаци кажу да иако је инфраструктура у спортској индустрији и даље у фази формирања, највећи дио новчаних односа (до 80%) пада управо на тржиште спортских производа.

Посао на тржишту спортских производа

До скоро већине спортских продавница биле су фокусиране на продају скупих спортских производа из познатих брендова. Али у последњих 5-10 година, компаније које су почеле да улазе на тржиште и ојачавају на њој, уведене су још један тренд. Било је оштро ширење асортимана. У трговинским линијама почели су се чврсто успоставити роба мање познатих и скупих брендова.

Иако је премиум тржиште и даље профитабилно, мрежни играчи су почели да посвећују већу пажњу сервисирању потреба потрошача с средњим приходом. Све ово је довело до чињенице да се опсег тржишта значајно повећао. Почела је да се појављује производња домаћих произвођача - одјећа, роба за спорт, риболов и туризам.

Тржиште спортских производа у Русији порасло је прилично стално. У просјеку, годишњи процентуални пораст износио је 15-17%. У 2009. години забележен је оштро негативан индикатор, али након што се ситуација поново стабилизовала. Све ово се одвијало у позадини повећане потражње публике за спортским и рекреативним услугама. Сама тема спорта и здравља променила је квалитет потражње.

Тада је 2014. године припрема и одржавање Олимпијских игара у Сочију повећало интересовање публике, а као резултат - потицај за даљи раст тржишта спортских производа. У 2015. години било је могуће рећи да је за 4 године тржиште повећано за 60%.

Разлика на домаћем тржишту

Група компанија Интесцо Ресеарцх Гроуп извршила је истраживања на којима је било могуће процијенити разлику нашег тржишта спортских производа од страних. На примјер, постало је јасно да је структура потражње веома различита. У Русији, спортска одећа била је заинтересована за 45% више него, на пример, у САД. Насупрот томе, тренинг сегмент је јасно ставио до знања да им је потреба за њима 35% нижа. Иста ситуација је била и са потражњом за спортском опремом. У Русији је била нижа за 10%.

Онлине сегмент тржишта спортских производа

Интересантно је да, у контексту општег пораста онлине трговине, порастао је и сегмент продаје спортске робе путем Интернета. Група Тебиз је спровела истраживање о овој теми. Према њиховим речима, сегмент онлине продаје већ до 2014. порастао је за 36% и износио је 20 милијарди рубаља. Следеће године је приказан само континуирани раст сегмента.

Оно што је занимљиво, највише "продуктивни" захтеви за овај сегмент су "купи скије," "купи симулатор," "купи ваљци" и други на крају 2015 статистике. Али "купити бицикл" заобишао је преостале захтеве са показатељем од 316.000 захтева месечно.

Међу главним играчима овог сегмента најистакнутији су Спортмастер.ру, Велодриве.ру, Велосите.ру, Аир-гун.ру, Кант.ру, Ацтивизм.ру и Алпиндустриа.ру.

Сегментација тржишта спортске опреме

Пошто је спортска одећа најмасовнији сегмент тржишта спортских производа у Русији, било би интересантно погледати његов примјер, како су његови сегменти подијељени у категорије цијена по свом примјеру. Као што показују статистике, категорија цена зависи од локације продајног места. Стога се испоставило да је горња категорија цена опћенито прихватљива за специјализиране бутике. Просечна цена је у мрежама са једним брендом и мултибраном. Низак ценовник - углавном на тржиштима, али и малим, који нису обухваћени проширеним на територији мрежних складишта Руске Федерације.

У кризним годинама, највећи раст су имали малопродајни ланци федералне скале, који су могли да одрже публику уз помоћ просјечне цијене. Такође, они купци који су приоритизирали свој интерес за премиум сегмент током фазе укупне штедње и пад потражње, такође су претворили интерес за средњи сегмент, а не само допринели расту могућности великих мрежа.

Али последњих година ситуација на тржишту се стабилизовала. Као и раније, водеће позиције на тржишту заузимају велике мреже. Али сада је постало лакше ширити свој утицај на продавнице и фирме, које се не могу похвалити таквим размерама.

Од кризе, или су напустили тржиште или, по примеру великих мрежа, покушали су да освоје празне нише. Франшизинг постао је један од начина да прошири и апсорбује додатну публику. Сада продаја франшизе од стране многих фирми се такође сматра добрим начином брзе и ефективне ширења вашег бренда на нове територије.

Францхисинг

Франшизинг се сада шири скоковима и границама у свим сферама предузетништва. А тржиште спортске робе није било изузетак. Али, као иу другим областима франшизинга, у овом сегменту тржишта предузетници потпадају под исте грешке и проблеме које се могу избећи само кроз искуство. Уосталом, сфера продаје франшиза развија се превише брзо, тако да сви то разумеју.

Дакле, више франшиза купују и продају, што је већа интеракција открила неуспешне примера франшизе и франшизе. Да би се избегло пада у ситуацији успели лансирања, предузетник са циљем стицања франшизе је потребно не само стручно бирају из понуде на тржишту, али и да схвате суштину франшизе, који ни на који начин је да пословна изграђен по себи.

За више информација о таквим грешкама на делу франшизе и даваоца, можете прочитати у осталим материјалима из нашег каталога. На пример, постоје хттп://бусинессменс.ру/артицле/главное/5-типицхних-осхибок-в-виборе-названииа-бизнеса или хттп://бусинессменс.ру/артицле/как-упаковат-франсхизу-и-не-сест -в-тиур-му-5-типових-осхибок

Спортске робе франшизе

Сегмент продаје франшиза на тему спортске робе је прилично широк. Не постоје само одговарајућа спортска опрема и опрема за спорт. Може понудити од компанија које производе робу за здрав начин живота, рекреацију, туризам, па чак и компаније које се фокусирају на сегмент здравог начина живота у продаји аутомата. Сходно томе, за инвестиционе инвестиције, предлози се такође разликују и пружају прилику за почетак предузетника да бира оно што га привлачи.

ЕлецтроТовн франшиза

Почетне инвестиције - 1 100 000 рубаља

Пријављени рок отплате је 7 месеци

Основна делатност компаније - продаја личних електричних возила

Ручак - од 350 000 рубаља

Приходи од накнаде - 15 000 рубаља месечно

Фирм ЕлецтроТовн продаје своју франшизу од 2017. године, иако је на тржишту већ више од 4 године. Приједлог за будуће франшизе је довољно флексибилан и подразумијева неколико опција за сарадњу. Укључујући - и ексклузивних територијалних права за партнере у региону.

Франшизер тврди да његови партнери, уз одговарајући приступ изградњи предузећа под доказаном шемом, могу очекивати нето профит од 200.000 рубаља месечно. Сазнајте више о шеми за израчунавање нето добити и упознајте се са условима франшизе ЕлецтроТовн можете овде хттп://бусинессменс.ру/францхисе/елецтротовн-984

Франшиза Аутоматска машина за продају спортске хране и-Цоффее

Почетне инвестиције - од 275 000 рубаља

Декларирани рок отплате је 5 мјесеци

Основна делатност компаније - продавнице аутомобила за продају и припрему спортских коктела

Учешће - није доступно

На франшизу треба обратити пажњу барем зато што је за франшизу представљена занимљива шема сарадње и изградња сопственог бизниса на аутоматима. Поред тога, не предвиђа се једнократни допринос, нити ауторска права.

Према франшизеру, такав полуаутоматски тип посла ће донети више од 54.000 рубаља нето профита месечно, ако ће инсталирана машина продати најмање 30 чаша пића дневно.

Сазнајте детаље о раду на франшизи Вендинг машина за спортску храну и-Кафа је доступна овде хттп://бусинессменс.ру/францхисе/и-цоффее-936

Нутрифит Францхисе (Нутрифит)

Почетне инвестиције - од 850 000 рубаља

Декларирани рок отплате је 5 мјесеци

Основна делатност компаније - продаја спортске хране

Паушална накнада - 190 000 рубаља

Роиалти - 10 000 руб

Компанија Нутрифит послује од 2010. године, а франшиза је продата од 2014. године. Током овог периода, ефективност пословног модела се више пута доказала на примјерима 28 партнера отворених широм земље за франшизу.

Будући франшизи могу бити заинтересовани за чињеницу да Нутрифит одговорно приступа интеракцији са партнерима - од процене профитабилности будућег пословања до пружања могућности за повољну маршу на робу. Да бисте сазнали детаље о раду на франшизи Нутрифит можете овде: хттп://бусинессменс.ру/францхисе/нутрифит-893

Франшиза Норвег

Почетне инвестиције - од 700 000 рубаља

Тражени рок отплате - 6 месеци

Основна делатност компаније је бренд функционалне одјеће и термо доњег веша из Њемачке

Учешће - није доступно

Детаљи о раду франшизе Норвег можете наћи овде хттп://бусинессменс.ру/францхисе/норвег-601

Спеедо франшиза

Почетне инвестиције - од 1 700 000 рубаља

Декларирани рок отплате је 18 месеци

Основна делатност компаније је продаја одеће и опреме за купање

Уплата - 10 000 рубаља

Детаљи о раду на Спеедо франшизи можете наћи овде хттп://бусинессменс.ру/францхисе/спеедо-542

Интерспорт франшиза

Почетне инвестиције - од 6.000.000 рубаља

Декларирани рок отплате је 24 месеца

Основна делатност предузећа је малопродаја робе за спорт и рекреацију светски познатих спортских брендова

Паушално плаћање - 400 000 рубаља

Детаљи о раду на Интерспорт франшизи можете наћи овде хттп://бусинессменс.ру/францхисе/нтерспорт-539

УЛТРА франшиза

Почетне инвестиције - од 1 350 000 рубаља

Декларисан период отплате -?

Основна делатност компаније је мрежа продавница одеће цасуал и спорт

Учешће - није доступно

Детаљи о раду на УЛТРА франшизи можете наћи овде хттп://бусинессменс.ру/францхисе/ултра-455

Францхисе Фисх Хунтер

Почетне инвестиције - од 600 000 рубаља

Тражени рок отплате - 6 месеци

Основна делатност предузећа је промет робе и опреме за лов и риболов

Учешће - није доступно

Детаљи о раду на Фисх Хунтер франшизи можете наћи овде хттп://бусинессменс.ру/францхисе/фисх-хунтер---рибнии-хотник

Францхисе АЛЛОИ

Почетне инвестиције - од 1 400 000 рубаља

Декларисан период отплате -?

Основна делатност предузећа је производња и продаја униформе, специјалне, маскирне одеће, обуће, опреме и сродних производа за сигурност, војску, полицију, ловце и туристе.

Преглед тржишта руских спортских производа

Капацитет светског тржишта спортске робе за различите експертске процене креће се од 67 до 100 милијарди америчких долара. Тржиште руских спортских производа процењује се на 0,6-4 милијарди долара. Годишњи раст на свјетском тржишту износи 15-17%. Конкретно, према мишљењу стручњака из међународне мреже трговине Интерспорт спортске опреме, спортске потребе руско тржиште је око 1 милијарде $., А расте на 15-20% годишње (види. Хттп://ввв.спбгид.ру/индек.пхп?невс= 46072).

Аналитичари процјењују годишњу продају на свјетском тржишту спортске опреме од 40 милијарди долара, тржишту спортске обуће од 20 милијарди долара и тржишту спортске опреме од 38 милијарди долара (погледајте слику 1).

Слика 1.
Продаја на светском тржишту спортске опреме, спортске обуће и одеће, милијарде долара

Извор: на основу истраживања агенције "АБАРУС Маркет Ресеарцх" хттп://абарус.ру/пресс_центре/пресс_релеасе?рецорд_ид=2269

Према речима стручњака АБАРУС Маркет Ресеарцх, руска спортска роба на свјетском тржишту је слабо представљена. Удео производа руских произвођача на светском тржишту спортских добара у 2006. години неће прелазити 2% (види слику 2). Упркос високим стопама раста на тржишту, очекује се повећање учешћа руске робе у блиској будућности.

Слика 2.
Удео спортске опреме произведене у Русији на светском тржишту,%

На руском тржишту спортске опреме водећу позицију чине кинески произвођачи, а удио робе кинеске производње износи до 70%. Удео спортске робе у европској производњи износи 15%, а за спортске производе руске производње чини се и 10-15% тржишта (види слику 3).

Слика 3.
Дионице произвођача спортских производа различитих земаља на свјетском тржишту спортских добара,%

Извор: на основу извештаја Е. Крупетске (заменик директора МА Корак по корак) хттп://ввв.е-мм.ру/артицле_принт.асп?ид=1655

На руском тржишту спортске робе све више и више стабилне позиције обузимају велике међународне компаније, а конкуренција између њих постаје све акутнија. Изведена развој регионалних тржишта, дође до промене у систему дистрибуције се формира на тржишту инфраструктуре, раст јавног интереса у спорту и активног начина живота (на основу истраживања агенције «АБАРУС истраживање тржишта» хттп://абарус.ру/пресс_центре/пресс_релеасе?рецорд_ид=2269 ).

Роба за зимске спортове заузима 70% тржишта руских спортских производа. Тржиште руских спортских производа постаје атрактивније, углавном због великог броја потенцијалних купаца, недовољне засићености тржишта са робом, модом за спортску одећу, обућом и додатном опремом.

Водеће позиције на тржишту спортске опреме држе страни произвођачи. Спортски инвентар руске производње у највећем броју случајева чини конкуренцију страном само у односу на цену, у већој или мањој мери уважавајући у квалитет нарочито на професионалном нивоу. Недостатак водећих позиција за домаће фирме у производњи опреме за многе спортове објашњава се не само агресивном политиком страних фирми на домаћем тржишту, већ и пасивном државном политиком у области спорта, посебно аматера.

У структури продаје спортске опреме на руском тржишту, водеће су мајице и мајице, као и спортска одијела чија акција представља 37,5% и 29% продаје, респективно; продаја јакне је 1,5%; продаја шортса и панталона - 3,5%, купаћи костими - 0,5%; продаја спортске обуће - 22,5% (види слику 4).

Најпопуларнији брендови спортске опреме и обуће у Русији су Адидас, Реебок, Пума и Нике. Поред ових лидера представљен следеће брендове: Цолумбиа Спортсвеар, Спранди, Баон, Фин Флаир, Села, Каппа, Ребел, Ридер, Фила, кенгури, Мизуно Денис уомо Мак Мара Технологија, Ронцато, адмирал тржиште Марине, Ицеберг, Кант, Камп -Тоур, Унион и други (погледајте хттп://ввв.беллегпром.би/цонинф/цонинф200511084.хтм).

Данас, руско тржиште спортских производа има оријентацију према потрошачу са просечним приходом. То је проузроковало проширење асортимана роба, укључујући и руску производњу, као и транзицију купаца са отворених тржишта на продавнице.

Спорт одећа и обућа познатих западних марки (АДИДАС, Спранди, НИКЕ, Реебок, Пума, Цолумбиа) је постављен у сегментима средњег и високог цена и доступан потрошачима са приходима од $ 300 месечно. Међу најпопуларнијим врстама роба треба да садржи опрему за игре тениса, за ин-лине клизање, производи за вожњу бицикла, опрема за скијање, као и технолошке одећу и обућу.

Слика 4.
Структура руског тржишта спортске опреме и обуће,% продаје

Извор: на основу извештаја Е. Крупетске (заменик директора МА Корак по корак) хттп://ввв.е-мм.ру/артицле_принт.асп?ид=1655

Главна тржишта за спортске производе у Русији су Москве и Санкт Петербург. Већина великих оператера, "СПОРТМАСТЕР", "у Мајор Леагуе", "Епицентар", "Судско спорт" (истраживање материјала агенција «АБАРУС Маркетинг» хттп://абарус.ру/пресс_центре/пресс_релеасе?рецорд_ид=2269).

Учешће трошкова за спортске производе од руских купаца стално расте и износи око 50 долара годишње. У Москви је ова цифра знатно виша - 150-200 долара.

У Москви је удио потрошача спортске опреме и обуће већи него у регионима, а пре свега се односи на скупе производе са брендовима.

Као резултат тога, више од трећине купаца је спремно да промени робну марку, уколико понуди повољнију цену; једна петина купаца је спремна да одбије купити одређену робну марку у корист квалитета, а исти број - због погодности и функционалности. На првом месту је важно само неколико места.

Велика већина купаца у Русији преферира куповину спортске опреме и обуће на тржиштима, а само четвртина у специјализованим продавницама. У Москви је удео продаје на тржиштима одјеће знатно нижи - овдје су лидери продаје велики трговачки центри. Извор: на основу извештаја Е. Крупетске (заменик директора МА Корак по корак) хттп://ввв.е-мм.ру/артицле_принт.асп?ид=1655

На основу прегледа, могу се извући следећи закључци:

 Капацитет светског тржишта спортске робе, према различитим проценама, креће се од 67 до 100 милијарди долара.

 Тржиште спортских производа у Русији креће се од 600 до 4 милијарде долара.  На доминантној позицији на руском тржишту спортске робе доминирају велике међународне компаније.

 На руском тржишту спортске опреме водећу позицију чине кинески произвођачи, а удео роба кинеске производње износи до 70%. Удео спортске робе у европској производњи износи 15%, а за спортске производе произведене у Русији учествују и 10-15% тржишта.

 Производи за зимске спортове чине 70% тржишта руских спортских производа.  Најпопуларнији брендови спортске опреме и обуће у Русији су Адидас, Реебок, Пума и Нике.

 Главна тржишта спортских добара су у Москви и Санкт Петербургу, главним малопродајним оператерима руског тржишта: Спортмастер, Мајор Леагуе, Епицентер, Триал Спорт.

 Руси троше спортске производе од 50 до 200 долара годишње.

 Продаја спортске опреме на руском тржишту чини највећи део продаје мајица и мајица, као и спортских одела - 37,5% и 29%, респективно; продаја спортске обуће износи 22,5%; продаја јакних - 1,5%, шорц и панталоне - 3,5%, купаћи костими - 0,5%.

Трендови на тржишту спортске опреме у Русији

До данас нема много области на руском тржишту где постоје резерве и потенцијал за брз развој. Тржиште спортске опреме односи се на ове сегменте. Стручњаци верују да ће се његов обим за пет година скоро удвостручити

Тржиште спортске опреме у Русији последњих година постало је један од најдинамичнијих сегмената развоја. А резерве раста далеко су исцрпљене.

Важно је напоменути да је стопа раста овог тржишта у новчаним износима (око 20-30% на годишњем нивоу) много већа него у природном, што указује на повећање тржишног учешћа средњих и горјих сегмената.

Међу разлозима раста тржишта спортске опреме (осим повећања понуде и раста прихода домаћинстава), главне су:

  • жељност становништва за здрав начин живота;
  • популаризација активног начина живота, због чега се значајан део спортске опреме купује не за спорт, него за забаву (што је довело до ширења асортимана водећих брендова у сегменту животног стила).

Перспектива тржишта спортске опреме

Упркос свом садашњем величини руског спортске тржишту, његов потенцијал капацитет је много већи, тако да се сматра једним од најперспективнијих и најбрже растућих у свету (види. Слика 1). Очекује се да ће у наредних 5-10 година досећи обим од 6-8 милијарди долара годишње. Схвативши то, велики број страних произвођача спортске уласка на руско тржиште или повећати интензитет његовог рада на њему, прилагођавајући своје колекције на руском клијенту. Један представник чињеница које илуструју привлачност руског тржишта за стране произвођаче спортске - ИСПО сајму, који је одржан у Москви 2005. године, којој је присуствовало више од 200 водећих светских брендова, од којих су многи имали на руском тржишту није дато.

ДИЈАГРАМ 1. Обим руског тржишта спортске опреме (милијарде америчких долара)

Структура производње и продаја спортске опреме

То су страни произвођачи који су лидери на руском спортском тржишту: они чине око 80% тржишта у монетарном смислу. Значајан део робе, који је заступљен у Русији под иностраним брендовима, је азијског порекла, с обзиром да многе највеће светске фирме више воле да своје производе изводе у земље југоисточне Азије. Удео роба европског поријекла износи око 10%. Још 10% су домаћи производи: већ дуго су заузели незнатан удео, а пре само неколико година ситуација је почела да се мења. Руски произвођачи се активно развијају, као што су Балтички мост, БАСК, Босцо Спорт, Грисхко, РедФок, Стаиер, Стелс, ЕФСИ и други.

Структура продаје роба роба руске спортске опреме је следећа (види дијаграм 2):

Сегментација тржишта спортске опреме по цени

Ово тржиште може бити сегментирано по цени. Односом на овај или онај сегмент одређује, по правилу, и место реализације спортске опреме. Одећа горњег сегмента цена се продаје у специјализованим бутикама; средња - у монобрандским бутикама и мултибранд мрежама; најнижи сегмент цена - на тржиштима иу малим продавницама које нијесу ланца (види графикон 3).

Највеће стопе раста у посљедњих неколико година биле су у сегменту средње и горње цијене. Ово јасно илуструје редистрибуција продајне структуре у корист спортских бутика и монобранских продавница са отворених тржишта.

Специфичност дистрибуције у сегменту спортске опреме

Важно је напоменути да је дистрибуција спортске опреме и даље контроверзна. Многе компаније комбинују функције велепродаје и малопродаје, због чега су неки брендови ограничени у малопродаји. А разлози за то су следећи:

  • неспремност регионалних играча да се такмиче са великим мрежама у истом асортиману;
  • жеља неких играча да добију ексклузивна права за продају неких брендова.

У будућности ће се тржиште наставити развијати према сценарију апсорпције слабих играча уз снажну и редистрибуцију тржишта између малобројних компанија.

СЦХЕМЕ. Шема дистрибуције спортске опреме у Русији

Трендови на тржишту спортске опреме

Главни трендови у сегменту продавнице спортске опреме су следећи:

  • апсорпција малих малопродајних малопродаваца великих мрежа;
  • повећање броја монобрандских продавница светских произвођача спортских производа;
  • повећање просјечне површине спортских радњи;
  • оријентација на различите демографске сегменте;
  • повећање површине спортских продавница резервисаних за спортску опрему;
  • развој мрежа спортских продавница које раде под франшизом;
  • развој високо специјализованих мрежа, на пример, као што су "не-олимпијске игре".

Готово сваки град са популацијом од више од 300 хиљада људи има неколико локалних, регионалних и федералних мрежа (види табелу).