Како отворити посао од накита? Наши савети за промоцију бренда

Добили смо писмо уреднику. Уз дозволу аутора цитирам га заједно са илустрацијама радова:

"Здраво. Моје име је Стас, ја сам мајстор домаћица из Чељабинск. Већ од почетка деведесетих био сам ангажован у декорацији, пре масовног интернета. Од тада се појавило мишљење да је ово окупација, а не душа, него за торбицу. А сада овако: мала поправка за пријатеље и познанике. Случајно отишао на ваш портал, видио да се времена мијењају. Постоје и неки дизајнерски студији и друге радионице, чији производи имају потражњу. Реците ми, како сада усамљени тврде да су у праву, желећи да негде "уђу и изађу"? Хвала. "

Питање савременог приступа оглашавању радионице за накит (било да је то студио или приватни драгуљар) сигурно је за многе интересантан. Због тога објављујемо одговор на Стас на нашем порталу.

Радионица за накит - реклама ће помоћи интернету и сами себи

Недавно смо комуницирали са многим драгуљима, дошли смо до следећег закључка. Ако мало разумеш и уложиш напор, данас је сасвим могуће "искривити" свој регистрирани бренд и направити то са својим хобијем. Штавише, ако је особа уверена да је постигла професионални ниво рада са материјалом, и има своје идеје о дизајну. Који начини "напредовања" видимо међу људима који су раније отворили продавницу накита или студио? Хајде да покушамо да генерализујемо и представимо кораке.

Припремите портфолио свог рада

Сакупљајте најуспешније предмете (замолите их да се врате неко време, ако сте их дали некоме, итд.), И организујете висококвалитетну фотографију. Важно је: фотографије радова би требале бити стварно лијепе, идеално - са неком појединачном особином (размислите о необичној позадини, свјетлости, држачима, обради). Слике производа морају бити "живи", са свим детаљима, тако да их могу детаљно испитати. Ако немате искуства у фотографији, нацртајте некога ко зна како.

Примери квалитетних фотографија у различитим стиловима:

Замислите име за свој лични накит "бренд"

Некима ће изгледати сувишно - "Моји радови говоре сами себи", али ово је лажни приступ. Морате се сјетити и разликовати од других, морате потписати нешто вашег посла. Бренд може бити ваше име, или неко име које одражава суштину или расположење вашег рада.

Лого и визит карте

Направите дизајн логотипа са својим именом, привлачите дизајнера до размјене фрееланцера или направите своје. Одштампајте визиткарте, где наведете све контакте, укључујући локацију и друштвене мреже. Логотип (симболична ознака марке) објављујете на сајту, у друштвеним мрежама и на визиткарте. Пословне картице - предаје на изложбама и састанцима.

Будите отворени

Како ћете комуницирати с светом? Како људи сазнају о теби? Ово питање је кључно у промоцији сопственог рада. И од вас ће бити потребна одређена отвореност. Успешни брендови, по правилу, блиско се спајају са личностима свог творца. А ако је посао приватног јеврејера, нема шансе да се сакрије иза "маске" одређене "фирме". Ваш накит - то си ти, и ова мисао ће се морати постепено навикнути. Требали бисте бити спремни да слободно разговарате о себи (без лажне скромности), како сте дошли до идеје украшавања, шта сте покушали ставити у производ вашег рада. Све ово је стечена вештина, и ако ће у почетку бити тешко, с временом ће све ићи сами.

Напишите историју марке

Морате једном да окупљате своје мисли и пишете о себи текст на једноставном разговарајућем језику. Ко сте, како сте постали златар, када сте отворили продавницу накита или студија, у каквом сте стилу радили, шта желите изразити радовима. Овај текст ће бити "историја вашег бренда". На основу тога, моћи ћете да направите одељак "о студију накита" за сајт или страницу у друштвеној мрежи, исту верзију коју ћете посетити изложбама и свим другим контактима са потенцијалним купцима.

Поставите рад и информације на сајтовима и сајтовима трећих страна

Потребне су вам платформе за представљање вашег рада. Сајтови су подељени на сопствене и треће стране. То сопствене рекламне платформе Накит студио ћемо се позвати:

  • лично вебсите (сада постоје многи дизајнери сајтова као што су сетуп.ру, вик.цом, где се уопће не захтијевају посебне вјештине; постоји платформа Вордпресс, које морате да савладате, или можете једном привући програмера на размјењама попут вебланцер.нет или фрееланце.ру)
  • рачун у Инстаграм
  • странице или групе у друштвеним мрежама Вконтакте, фацебоок, можда - блогове у живом часопису или на другим блог-хостингом

За потпуну листу могућих локација погледајте наш чланак "Где купити и како продати накит дизајнера".

На сајту морате поставити каталог свог рада, причати о себи, како да ступите у контакт са вама и како можете купити или наручити свој рад. Гледајте у очи посетилаца треће стране и уредите тако да сајт има одговоре на сва могућа питања.

На страницама друштвених мрежа, малој галерији, пише о себи, а онда мора да доведе страницу постављањем нешто ново (фотографију свог рада, други који су волели утиске о догађајима у којима су учествовали, најавама места где можете видети свој рад), и интеракцију са учесницима. Учесници ће се придружити постепено - са њима ћете срести на изложбама и догађајима, дају своје пословне картице. Ако ће ваш публикација бити као, читаоци ће их делити на својим страницама, у суштини рекламирање свој накит радионицу или студио.

Странице трећих страна Они су потребни, јер су посјећени, а на некима имате прилику не само да презентујете већ и да продате свој посао. На пример:

  • сајам мајстора ливемастер.ру
  • каталог произвођача накита на нашем порталу
  • такве ресурсе као "властита полица" (виртуелна продавница за продају гараже) вк.цом/своиаполка или сецондстреет.ру/блог/дии_бију

Ако су вам потребни примери разумљивих и "пријатељских" организованих сајтова и страница у друштвеним мрежама, покушајте да прођете кроз странице младих учесника на тржишту дизајна из Сезона.

Учествујте на изложбама

Изабрите изложбе у вашем граду, где можете учествовати и излагати свој рад. Изложбе могу бити исплаћене и бесплатне - учити услове од организатора. Изложбе су важан део комуникације са купцима, са њиховом помоћи ћете започети регрутацију круга ваших "навијача". Обавезно разговарајте са посетиоцима, реците како правите накит, од чега су направљени, прикупите повратне информације. Покушајте да учествујете на изложбама других градова! (наш календар изложби накита).

Пробајте друге канале продаје и оглашавања

Запамтите да је ваш крајњи циљ да постанете независни од специфичних изложби (учествујући у њима за комуникацију и додатне зараде, али се не ослањајте у потпуности), купујете клијенте и директно продајте производе. Да бисте то урадили, морате се позабавити сајтом, можда - направите онлине продавницу на њој. Организујте практичну продају накита кроз групе у друштвеним мрежама. Слажете се са продавницама профила у вашем граду - покушајте да поставите своје производе. Преговарајте са онлине продавницама. Користите било који канал и посматрајте која ће бити ефикаснија.

Кључ успеха (осим талената и радног капацитета) је комуникација, отвореност, спремност да пробају нове канале приступа купцима. Пажљиво пратите популарне у вашим градским новинама, форумима и онлине публикацијама. Неке од њих пишу о бизнису и предузетницима, а друге о техникама и стиловима, трећој једноставно су потребне оригиналне награде за различита такмичења у замену за помињање бренда аутора. Немојте пропустити прилику да вам коментатор у одговарајућем чланку дају, дају интервју или држе мајсторску клупу, дајући људима изговор да пишу о вама.

Примите промоцију претраге и контекстуално оглашавање

Ако поседујете неку јединствену технику која има своје познаватеље, онда има смисла за вас да успоставите промоција претраге и контекстуално оглашавање. Основа ове врсте промоције је кључне фразе са "вашим" условима накита, који људи улазе у низ претраживача. На вашој веб страници морају бити странице са текстовима који садрже исте кључне фразе. У овом случају постоји шанса да када унесете кључни упит, кориснику ће се доделити одговарајућа страница вашег сајта као једна од првих.

Да бисте видели да ли људи траже производе са карактеристикама које вам одговарају на профилу, можете користити Иандек услугу на страници вордстат.иандек.ру. О промоцији претраге боље је прочитати у специјалној литератури и контекстуалном рекламирању - у Иандек-у: хелп.иандек.ру/дирецт.

Уједини са "блиским духом"

Па, још један "необавезујући" савет од нас лично: покушајте искористити искуство других драгуљара које су нам познате и удружите се са истим као и ви, за заједничку промоцију и учешће на изложбама.

Пратите вести о ИУВЕЛИРУМ-у у уобичајеном формату друштвених мрежа: вконтакте, као и на фацебоок-у

Текстуални накит у онлине продавницама са примјерима

Зашто неко од накита расте скоковима и границама, док други гурне на лицу места? Све зависи од позиционирања, компетентног прилагођавања оглашавања и квалитета робе. А текст рекламног накита - незаменљива веза у ланцу успешне продаје.

Накит је статусна роба која не припада основним потребама. Да бисте добро продали, морате лично знати своју циљну публику. Као правило, главни купац накита су жене. Мушкарци углавном купују злато као поклон.

Због тога је текст рекламне продавнице накита најквалитетнији за празнике: венчање, рођендан, 8. март, 14. фебруар и нову годину. За љубитеље на Дан заљубљених или као венчани поклон, промоције на парним прстеновима, привесцима и наруквама добро ишчекују. Иако је накит добро купљен радним данима: мушкарци могу радним данима освојити срца својих изабраних жена, а жене могу купити нову огрлицу за одговоран догађај.

Текстуални рекламни накит

Циљ ставки о статусу није само да покажу своје благостање другима, већ и да истичу као светао стил. Према томе, у продајном тексту продавнице накита, вреди се фокусирати на производњу накита за индивидуални дизајн, укључујући, према скицама купца. Избор украса на знаку зодијака, избор и стварање амулета с драгим каменом за сваку животну ситуацију, ауторско ручно бијутирање ће увијек привући пажњу слабе и снажне половине човечанства.

Помињање сертификата аутентичности и побједа на изложбама ојачаће повјерење купаца. Али не усмеравајте се превише на ову пажњу, поготово на почетку рекламног текста за накит - купцима је потребна предност и морална оправданост скупа куповина, а не нечији нарцизам.

Људи са нижим средњим приходом желе да изгледају као милион. Они су више од богатих купаца, а исто тако доносе профит у продавници накита. У тексту рекламног накита за њих морате навести могућност куповине робе на рате, као и попусте на збирке из прошлих сезона. Попусти и бесплатан превоз као и сви људи једнако, без обзира на ниво прихода.

Примери текстова који оглашавају накит

Накит за текстуалну рекламу на радио песми (време 1 минут)

- На небу, бескрајно од краја до краја,

Соларни ингот, играјући с жарком,

То је стара као вечност и вечно млада,

Загрева замрзнуту душу Земље,

- «Модерна накитна уметност»

- Злато... Мелити лед, бродове бродова,

Слатка мала девојчица са свећом

Одвајање жуди и чека

Поклон прстени принц, прстен

Са десне стране се брине,

- На креативној радионици "Модерн Јевелер Арт" можете подићи највреднији дар за себе и своје најмилије. Заувек

"Поклон прљавог принца,

«Модерн Јевеллери Арт» ул. Волосова, 1. Тел. 739-414

Креативни текстуални накит за оглашавање на радио пријему (време 50 секунди)

- Ха! Да, ово је познати каубој! Зашто је Џони ушао?

"Чуо сам, Билл, златна журба је почела."

"Али твој Магинијев врат вратио се из златних ланаца."

"Не причам о твојој Марији." Има прстенове чак и на прстима.

- Билли! Немамо шта да поделимо. Злато је довољно за све!

Звукови из Цолтса. Анноунцер:

- златна журба у златном свету на златним ланцима, наруквицама и венчаним прстеновима. Попуст од 35% плус попуст и попуст до 30% за цијели асортиман. Златни свет. Бродвеј, 1. спрат. Тешко је проћи оно што је толико приступачно. Златни свет. Злато је довољно за све.

Креативни текстуални накит за оглашавање на радио пријему (време 50 секунди)

- Било је раније да се тако нешто добије, било је неопходно ићи на крајњи крај света, потражити нешто - није познато шта је уловити Фиребирд за репом и златном рибом с сидрењем...

- Сада, да бисте купили нешто посебно, само треба да погледате у "Златни свет" и изаберете много златног и сребрног накита по вашем укусу. У "Златном свету" за цео распон попуста до 35%. Наставља куповину остатака по високим ценама - "Златни свет" мења старо злато у нову. Накит салон "Златни свет". Бродвеј, 1. спрат.

"Или они, или ћерка."

Пример оглашавања накита за текстуалну рекламу на радију до 8. марта (време 25 секунди)

Драги наше шармантне жене. У име свих људи, честитам вам на предстојећем Међународном дану жена - 8. марта! Уочи одмора, нудимо Вам попусте на наш накит до 50%. Продавница "Таезхник", салон "Бриллиант". Бриллиант...

Пример текста за оглашавање накита на радију (време 20 секунди)

Накит салон "Златни стил" је место на коме почиње ваш извор. Производи највишег стандарда од руских произвођача са уметцима из драгоцених камена наглашавају вашу индивидуалност. Топла цена загријава душу. "Златни стил" - све најбоље за вас! Град Клинци, ул. Александрова, 1

Накит за текстуално оглашавање на узорку радија (време 30 секунди)

- Овде изузетан стил стиче савршен облик. Овде луксуз заслепљује сјај злата и дијаманата. Овде сви могу наћи драгуљ у свом срцу и џепу.

- Накит салон "Платинум" - место испуњења драгоцених жеља. Производи од злата, сребра и позлата у широком опсегу. Попусти за све купце. Накит салон "Платинум". Магазин "Лук" Алатир, Москва, 125-а. Тел 2-03-24

Креативни текстуални накит на радио пријему (време 35 секунди)

У оковима сребрног каменог кристала,

Дијамантске капљице замрзле су у кристал,

А сунце је јантар - шума је суза,

А небо је вијенац - цвјетови од тиркизне боје.

Поправљено у злату и сребру,

Талисмани носе љубав и добро.

Креативна радионица "Умјетничка накита". Накит било које сложености. Ул. Волосова, 1. Тел. 739-414.

Тржишни текст Новогодишњег накита на примјеру радија (вријеме 10 секунди)

Зимско време за поклоне је великодушно. У ланцу продавница накита "Мастер Бриллиант" нова промоција - 3 декорације по цени од две. Мастер Бриллиант.

Текст оглашивачког накита на радију 14. фебруара је пример (време 40 секунди)

Можете пуно причати о љубави, али како то доказати? Накит салон "Алмаз". Накит с драгим камењем, ланцима и наруквицама, брошама, прстеновима, минђушима, привесцима, сатовима и хронографима. Накит салон "Алмаз". Приликом куповине за више од 1000 рубаља - поклон. Тестна боца тоалетне воде. Приликом куповине више од 3.000 рубаља - дисконтне картице. Накит салон "Алмаз". Соликамск, Север, 70. Свет мистерије, лепоте и савршенства.

Пример оглашавања текста на радио-размени накита (време 40 секунди)

(Кораци и крхотине врата)

"Одакле ми кутију за накит?" Хух?

- Где, где. У "Традиција накита".

"Традиција накита" - размјена застарелих накита за нове, модерне по врло повољним ценама. А такође и продаја накита, злата и сребра. Попусти до 30%! "Традиција накита", ст. Космонаути, 11, насупрот аутобуске станице. Тел. 61-70-71.

Наручите текстуални накит од копирајтора

Под лежећим каменом вода не протиче. Да ли желите да убрзате пословни мишић накитног салона? Затим је вредно наручити од копирајтора текст рекламног накита за позајмљивање, једну страницу, веб страницу са продавницама или групу у друштвеним мрежама (ВЦ, Инстаграм). Активирајте се сада и добијате дугорочни повратак на продају текстова у будућности.

Укупно 2.799 прегледа, 0 прегледа данас

Златни нестандардни: како се прави златара и како се зарађује

Влада Осхерова - о томе како се мала накладна марка конкурише светским гигантима

ИТ алат који Влад Усхеров користи

  • 1Ц: Рачуноводство
  • Рхиноцерос 3Д
  • Аутодеск 3дс Мак
  • Битрик24

Куповином послова о накиту скоро случајно, мусковит Влада Осхерова му се приближи крајње озбиљно. Не само да је стекао искуство у другим предузећима за накит, већ је и дипломирао на факултету за профил специјалности - дијамантски секач. Предности свог бренда, пажљиво разматра рад са сваким купцем и строгом контролом квалитета. Власник студија накита Русјевелер Влад Осхеров рекао је Биз360.ру о томе како је наручена производња накита.

Влад Осхеров, 43, власник накитног студија ЈД (Русјевелер). Дипломирао је на Академији за рад и социјална питања у специјалности "јуриспруденце", Колеџ за предузетништво бр. 11, специјализиран за Диамонд Цуттер у Диамондс, МБА за стратешки менаџмент. Имао је студио за ковање уметности, али је у 2014. години пројекат затворен. Исте године купио је накит ЈД.

До 2014. московски бизнисмен Влад Осхеров поседовао је две врсте бизниса - студио за ликовно ковање и малу фирму за поправку и изградњу. Међутим, у периоду 2013-2014. Године тржиште се снажно опадало, а послови Владових компанија нису добро прошли. Ковани производи - ограде, ограде, камини - углавном се користе као атрибути домске куће. Они не припадају основним потребама, ау кризи су потражња за њима драматично пала. Фирма за поправку и изградњу предузетника кочила су се због изражене сезонске потражње - наруџбе су углавном донеле само лети.

У 2014. години Влад је продао опрему и отпустио особље. И помислио сам шта да радим сада. Отприлике овог пута један од његових пријатеља отишао је у иностранство и продао свој посао - малу продавницу накита под тривијалним именом "Прстенови по наруџби". Касније, Влад је промијенио име бренда на ЈД (Накит Диамондс), тако да је разумљиво страним клијентима; Такође у раду се користи још један бренд радионице - Русјевелер. Власник је изгубио интересовање за свој посао, до тренутка када продаја радионице више није функционисала. Опрема је продата, а особље побегло. Из пројекта, у ствари, остала је само локација. Влад га је купио за 50.000 рубаља.

"Као дете, студирао сам сликање у уметничкој школи већ 8 година и имао сам велике наду. Морам рећи, моја душа лежи у том правцу, а од детињства се протеже на нешто лепо, "- каже Влад Осхеров.

Претходни власник компаније Владу је дао историју налога. Последњих месеци пре продаје, мало их је било, али ово није застрашило новог власника посла. Мали број клијената објашњен је, између осталог, недостатком рекламе. И предузетник је био сигуран да би својим компетенцијама у интернет маркетингу могао да дође до праве публике.

Мало истраживања показало је да на тржишту има много приватних мајстора и радионица за "прилагођени накит". Али, с обзиром на то да немају висококвалитетну модерну опрему, заправо раде на занатском начину. Из тог разлога је тешко постићи висококвалитетне производе. Оцењујући ситуацију, Влад Осхеров је одмах одлучио да се клади на квалитет.

"Мој приоритет је производи нивоа квалитета познатих брендова по цени руског произвођача. Наши производи нису ни на који начин инфериорни, иу многим аспектима су супериорнији од производа светских брендова - Цартиер, Тиффани, Графф итд. Али, у исто време, нема стомака у стотинама процената, попут тих брендова ", увјерава Влад.

Није било сазнања о производњи накита од новог власника радионице у то вријеме. Због тога су први тренери као власник накитског посла Влад Осхеров провели на обуци. Упознао се са власницима добрих руских радионица, дошао у ова предузећа и гледао како су све уређивали.

Паралелно, година је дипломирала на колеџу у Москви, где је добио квалификацију каменара. Био је знатно старији од осталих студената у групи. Наравно, ово је изазвало питања и шале, али нису срамотили почетног златара. На завршном испиту, Влад је показао најбољи резултат у групи Ворлд Скиллс.

"Да бих разумио тему, морао сам да покријем огромну количину информација у року од годину дана - и са курсева обуке и из вањских извора. Без лажне скромности могу рећи да упркос одсуству десетогодишњег искуства у накиту, познајем субјект боље од већине људи на овом тржишту ", рекао је Влад.

Већина накитних брендова, посебно младих, немају сопствену производњу. Они производе производ, дају је у фабрику за производњу и продају под сопственим брендом. Под истом шемом, Влад Осхеров је започео свој рад. Куповином сајта колца-на-заказ.ру, одмах је дао рекламу и узео собу од 17 метара у старој совјетској фабрици накита у Москви. Није било ништа осим стола и столица. Влад се састао са клијентима, нацртао их производе - са оловком на папиру, и прихваћене наредбе, које је дао за извршење на радионицама других људи.

Веома брзо схватио је главни проблем рада на шеми оутсоурцинга - нестабилан квалитет. Ако извођач има времена, а наређење је добило добром мајстору, резултат одговара свима. Али, ако је произвођач послао посао или наређење није дато "специјализираном" - квалитет је претрпео. А купац не може утицати на оно што ће мастер радити с производом. Према томе, често је морало да се дају спремни налози за измену.

Оваквој ситуацији Влада Осхерова није одговарала. Ово је угрозило концепт свог пројекта, у којем би квалитет, према плану власника, требало да заузме прво место. Стога, одмах након лансирања, схватио је да морамо да пређемо на властиту производњу.

Убрзо је ЈД имао прве запослене. Они су били дизајнер, који је служио као менаџер функције управљања клијента, и мастер моунтер - био је ангажован у преради производа, који настављају да баци "на страни". Тада су мајстори постали и Влад је у техничкој области исте биљке са површином од 40 квадрата постепено добија потребну опрему као што је број мајстора.

Радно место златара састоји се од радног стола (табеле), микроскопа, бушилице и малог ручног алата. Опрема једног таквог места кошта 100-150 хиљада рубаља. Ова количина може бити мања ако узмете друге алате и машине. Неке од њих могу се изнајмити.

Неке врсте опреме за накит коштају много новца - од милион рубаља и више). То укључује машину за ливење, ласерску машину, 3Д штампач. Таква опрема била је код других закупаца индустријских објеката исте зграде у којој се налази ЈД. И, по потреби, тим Влада Осхерова користио је ову опрему на основу закупа.

Стандард Тиме производња једноставни производи под брендом Русјевелер - 25 дана, једна до две недеље може да потраје брендирање на тесту Оффице (обавезно процедура за накит). Овај период може бити дужи уколико желите да се посебне фацетинг камење или тражити сложене сировина широм света.

Наруџбе се прихватају лично или одвојено. Клијент долази с његовим жељама. Они могу бити у облику фотографије одређеног производа, који му се допао некоме или на Интернету. Понекад клијенти нуде своје скице, са којима дизајнери раде даље. Када клијент нема специфичне жеље, питају га за који је производ намењен, шта му се допада, шта су његови интереси. На основу ових информација, дизајнери креирају даровни концепт, моделирају га и дају му купцу на одобрење.

Просечна цена производа са дијамантима од Русјевелер-а је 200.000 рубаља

Након што се скица одобри, извршава се у облику 3Д модела. Ово је реална копија производа у електронском формату: она се може гледати и "ротирати" са свих страна. У овом облику се преноси на властиту производњу. Сама производња декорације траје 7-10 дана. Разлика између технолошког циклуса у ЈД и серијској масовној производњи јесте то што мајстор није ограничен у времену рада. Његов задатак је постићи идеалан резултат, иначе он неће примити производ.

Свашта су направљена само по наруџби. Припремљен накит "на продају" које компанија не производи. Једини изузетак су неки од производа којима је Влад толико волео да је одлучио да их направи у још једној копији.

"Наш фокус је да је сваки производ индивидуалан и јединствен у свету. Ово је потпуно другачија вредност и квалитет накита. Када особа ставља на оно што се ради само за њега, он има сасвим различите сензације. Ово није прстен који је измерио гомила људи. А ово је важно за купца ", сматра Влад Осхеров.

Завршни производи прихваћају одељење техничке контроле. Резултат рада господара се испитује под микроскопом. У случају најмањих огреботина или поре, производ се шаље на ревизију.

После интерне контроле, свака ставка иде у државну инспекцију инспекцијског прегледа - то је државна агенција која контролише сва предузећа у Русији која продају племените метале. Током седмице врше анализу накита за усклађеност са племенитим металом траженог узорка и враћају производе који су већ брендирани, са потврђеним квалитетом. Ово обезбеђује да племенити метали имају управо исти узорак који је уграђен у руске ГОСТ-ове.

Такође, за све дијаманте од 0,3 карата издаје се међународни сертификат, добијен у независној лабораторији. Нажалост, на руском тржишту је врло лош избор стварних природних обојених драгог камења, ау продавницама накита, у већини случајева, производи се продају синтетизованим камењем. Због тога, Русјевелер има своје резаче, који самостално обрађују камење како би добили величине и карактеристике уметака потребних за одређену декорацију.

"Морамо узети у обзир да су у нашој ниши производи прилично скупи. А овде је фактор поверења веома важан. Можете наћи многе публикације које чак иу продавницама ланаца и великим продавницама, умјесто природним дијамантима, клизе синтетичке, прецењују њихове карактеристике и тако даље. Ми то узнемиравамо. После свих провера и брендирања, немамо најмању шансу да направимо грешку и преваримо клијента ", објашњава Влад.

Сви производи имају животну гаранцију. Једном годишње, било који купљен накит може се очистити за чишћење, чишћење и полирање бесплатно - једноставно је потребно да га пренесете у компанију бесплатно. Ако је декорација оштећена (на пример, камен је пао са дршке врата из прстена), онда се рестаурира скоро по цени ових радова.

Накит предузећа добија племените метале (злато, сребро, платину) у чистој форми. Према законима Руске Федерације, могу се купити само од седам рафинерија (они се баве чишћењем метала од нечистоћа) или од банака у облику ингота.

Али обично жуто злато од 999 тестова је сувише мекано и пластично, па га индустрија накита не користи у чистој форми. Допуњава се потребном лигатуре, односно адитива од других метала - сребра, никла, цинка. Купују се од специјализованих добављача. Уз помоћ ових адитива чистог злата ствара се злато 585 или 750 узорака различитих боја: бијела, жута, црвена, роза, зелена. Постоје посебни рецепти за давање злата праве функције и боје. Различите пропорције метала дају различите нијансе боје. У том случају материјал постаје крутији и отпорнији на хабање.

Драгоцени камен Русјевелер купује широм света - како руске, тако и стране производње. Предузеће сарађује са депозитима, купцима и размјенама.

"Можемо добити скоро сваки драгуљ улагања. То значи да ће с временом то само ићи горе. Након што сте купили производ у обичној продавници, онда га можете продати, осим по цени златног отпада. Куповином скупог појединачног производа са ретким природним каменим радовима као улагањем - то ће само допринети цијени ", каже Влад Осхеров.

Сада Русјевелер запошљава 11 мајстора (драгуљари, секачи, монтажери, сидро) и два менаџера продаје. Осим тога, неки дизајнери сарађују на основу парцијалне стопе, привлачећи их по потреби.

Клијенти са великим провером власника самог предузећа. "Дизајнер накита који је много година радио у овој индустрији не разуме увек технологију процеса. Понекад у неким стварима мора да се консултује са технологом. И пошто сам ушао у овај процес "од и до", савршено разумем шта се може и не може учинити ", објашњава Влад.

У просеку, радионица Русјевелер обавља 30-50 налога месечно

"Покушавала сам пронаћи најбоље људе који су на тржишту. Сада имам мајстора гравирања фантастичног нивоа. Монтажа и причвршћивачи такође су врхунски професионалци. Понекад нам је лакше да узмемо особу без искуства, али има одређене квалитете и научимо му потребне опције. Квалитете су врло једноставне: усредсређеност, чврста рука, оштро око и осећај укуса. Искусна особа која погрешно ради и на који начин је навикла да у сваком случају ради, нећете се преконтролирати, "Влад је уверен.

Умјесто да се жали на лош ниво припреме драгуља, власник Русјевелера одлучио је да допринесе обуци младих мајстора. У 2016. години предузеће је постало социјални партнер Колеџа за предузетништво бр. 11, који припрема резаче и драгуљаре. Запослени у предузећу развијају програме обуке и проводе класе у учионицама.

Енгагемент прстенови Русјевелер без дијаманти и уметака стоје у просеку од 50 до 100 хиљада рубаља. Цена, осим материјала, укључује дизајн и рад мајстора.

У производима са дијамантима просечна контрола износи 200.000 рубаља. Али та количина може бити веома различита у једном и другом правцу. Коначна цена зависи од карактеристика камена. Дијамант у 1 карат може коштати од 1 до 22 хиљада долара. Наручите скупље производе, са ретким драгим камењем.

"Код златара, цијене су" плус или минус километар ". Један скица може се користити за производњу производа за 10.000 рубаља и за милион рубаља. Они имају различите вредности материјала и различитих камена. Али, напољу, они ће бити веома слични ", каже Влад Осхеров.

Први клијенти компаније долазе са сајта колца-на-заказ.ру, коју је Влад купио 2014. године. Сада сајт и друштвене мреже (првенствено Инстаграм) доносе трећину свих купаца.

Такође, око трећине купаца добијају изложбе у којима Русјевелер учествује четири до пет пута годишње. У суштини, то је вјенчање или мале изложбе накита. У великим догађајима бренд не учествује због високе улазне цене и чврсте конкуренције. После изложби, купци се контактирају током целе године. Посетиоцу изложбе није увек потребан предмет накита за наручивање "одмах". Али свака особа која напушта контакт периодично се подсећа на ту могућност.

Још једна трећа наруџбина су жалбе на препоруке и поновљене куповине. Да би се други пут обратили, купци су већ започели од друге године рада предузећа и дају препоруке - скоро од првих месеци.

"Особа која је икада наручила накит појединачно, схвата да стиче ексклузивне производе. И коштаће толико или чак мање од серијских производа из уобичајеног накита. Лични накит као поклон је гарантовано памћење за живот, с временом може постати "породична вредност". Зашто не можете рећи, на пример, о новом паметном телефону. За годину дана, она ће застарела и биће замењена другим, "сматра Влад.

У почетку, наредбе су углавном долазиле из Москве. Али онда су почели да се појављују и клијенти из других градова. Они су сазнали о пројекту користећи Инстаграм и "уста". Сада се око пола наруџбина извади из Москве. Међу страним купцима има много становника Казахстана.

Већина купаца су мушкарци. Али производи су дизајнирани првенствено за жене, а примаоци су често укључени у њихов избор. "Ангажовање прстена бирају жене у 80% случајева. Веома су забринути због овога и желе да прстенови симболизују неки посебан однос, тако да постоји историја. Чак и са редом ангажовања прстена, у половини случајева се сједињују, а избор је направила девојка ", - каже Влад.

Незадовољни коначним резултатом, купци, према Владовим запажањима, наилазе не више од једном годишње. У овим случајевима, он је вратио износ налога купцима, остављајући производ "у складишту" предузећа.

Компанија Русјевелер прими око 30-50 наруџби месечно. Сезонска вредност не утиче на количину, већ на структуру налога. Од фебруара до јула, венчани прстенови превладавају. Они чине најмање половину посла.

"Драго ми је да на тржишту накита не постоје изразито сезонски падови, који су изузетно болни за посао. Има врхова уочи празника, али људи дају поклоне и купују накит у било које доба године ", каже Влад Осхеров.

Корпоративна поруџбина стиже на новогодишње или професионалне празнике. Ово су значке, манжетне везе, прстенови и други производи са корпоративним симболима. У саставу таквих производа - племенитих метала и камена. Једно такво наређење може се састојати од неколико десетина производа.

Већина налога долази на прстима - ангажман или ангажман. Такође често наручите наушнице, привеске, манжете, кључеве. Могућности предузећа нису ограничене на "носиве" орнаменте. Русјевелер врши наручивање од племенитих метала и камења до машина за бријање, кућишта телефона, оквира за спектакле, столних сетова и било ког другог прибора или чак унутрашњих предмета. Међу најнеобичнијим наређењима - први дјечји цртежи у облику привјесака или привесака за наруквице одликују се племенитим металима. Планирано је да буду извучени у посебном правцу.

Основни план компаније за блиску будућност је веома амбициозан: конкуренција са главним брендовима у премиум сегменту. У ту сврху планира се направити посебна локација и покренути посебну рекламну кампању.

"Наравно, купци таквих ствари често постају везани за бренд. Али ћемо покушати да им докажемо да наши производи немају квалитет, а вредност је већа од познатих брендова. У том смислу, менталитет наших људи је почео да се мења, и чини ми се веома срећним. Потрошач више не жели да носи исту одећу и украс, иако гласно. Данас, тренд је ексклузивност, персонализација и квалитет ", тврди Влад.

Један од програма, који је компанија припремила заједно са факултетом бр. 11, има за циљ обучавање секачи обојених камења. Његов коначни циљ "у будућности" је производња и извоз готових производа на инострана тржишта.

"У Русији постоји пуно талентованих људи. Али из неког разлога наши положаји у резању камења су изгубљени. Они су пресечени у Индији иу другим земљама, а квалитет ових радова је често веома лош. Наша глобална мисија је да обновимо статус Русије као снажне моћи у области накитске уметности. Имамо богате традиције, талентиране дизајнере и изузетне мајсторе са златним рукама у Русији ", каже Влад Осхеров.

Његова златара: тајне успешног пословања

Овај текст састављен је из одговора АЛ Мањоса, који води консултације о бригу о пословању и његу накита на месту произвођача накитне козметике доо Турман.

Желио бих отворити малу властиту радионицу, да савјетујете да то није било скупо?

Без уласка у документарне суптилности, пошто су, ако се то ради сами, јефтино, престао бих изнајмљивати и ваге. У продавницама накита радионице обично отварају сами власници, нема закупа, а златар једноставно даје проценат прихода који има мало контроле. Ово није креативно предузеће за накит, већ продавницу за куповину. Желите то одвојено. Према томе, прво, пронађите директни закуп за вашу компанију у Московском комитету за имовину, односно из прве руке. Не бих очајао, чак и на удаљеној локацији, јер брзо допуњава једноставно, јефтино, али стабилно оглашавање.

Ако је подмазивање, можете тражити боље мјесто, ближе метроу, већ ће се више појавити. Напротив, отворио сам радионицу у ремонту металних метала, где су сви његови клијенти одмах постали моји. Као опцију, узмите удео власника простора и украсите све у своје име, а затим нећете изнајмити, као у продавници накита.

Такође, како би се избјегле трошкови, потребно је ослободити производњу гвоздене собе са алармом. Хитне поправке то не захтевају и разумеју, а на табли пишу: "Накит ради". Узгред, о знаку.

Уз добру приправности најближе насеље отварања радионице нужно да помпезни знак, али дефинитивно треба ставити иза стакла кабине са списком свих услуга, окружен трепери светла. Онда ће бити могуће урадити без скупих даљинског стуба.

Друго, за отварање поправака у складу са правилима Пробинског надзора, неопходне су скале највише класе и коштају 500-1000 и више долара. Можете да сачувате овде. Покушајте да урадите исто као и ја, купите у било ком индустријском предузећу у било којој лабораторији лењинградске скале највише класе од пре 40 година.

То ме коштало 100 долара, а онда је променио делове у скали, специјалиста који је дошао у Ростест од Ростест и прилагодио га годину дана, а то је само за 600 рубаља. у 2000. години. Такве скале вероватно је могуће и добити за флашу.

О чему можете да размислите у радионици? Постоје ли неки трикови? Може ли ставити бројач накита?

Шалтер је већ продавница, стога све последичне последице повезане са дизајном, а што је најважније повећана пажња оба фискална тела, као и бројне "државне" услуге, као и "браћа". Логично је или отворити нормалан део за накит, или то уопште не ради.

Из личног искуства могу препоручити за радионицу поред прозора да би вертикалну витринку са позадинским осветљењем и пар преносивих панела, који су у радном времену имају накит као "узорке". Вендинг "узорак" могу лако да се одмах изда и произведен на такав начин да реализује. Ми смо међу узорцима изложили неколико ливница и празних делова. Такође је могуће организовати такозвани "фонд за размјену".

Значи саветујете продавце да ревитализују трговину накитом?

Главна грешка свих менаџера и продаваца накитних продавница је то што њихова врста само вришти да им је досадно и да не марите људи који улазе у врата. Оцењујући поглед новинара и постављање питања о дужности, они су ограничени на ово. Са посетиоцем је неопходно радити цијело вријеме проведено у продавници.

Покажите да сте га само чекали, везали конверзацију, похвалили нешто јединствено у прозору, направили комплимент (када сте последњи пут чули?).

Ради експеримента, стајао сам мјесец дана иза штанда новоотвореног одјела за накит у малој робној кући. Асортиман је био мали и једва сам могао да је истегнем на три продавнице. Са сваким приступом, морам да почне разговор, рекао сам да је оно што једноставно немамо цену сати са шест дијаманата одговара само на цену злата и драгуља долази бесплатно, показао примере Супер ниске цене на примеру неколико Ломбард ствари које се нуде производи за негу за накит и објаснио како да их користе, а сви они који се баве полемикама и више купаца је дао боцу чистача, предао летак о нашој компанији и своје јединствености.

Као резултат тога, након девет празних дана упознавања и изненађења, приход за месец био је исти као сличан бројач у близини метроа који је достигао само годину дана касније. Закључак: желите да оживите трговину - ставите душу и не заборавите "Бабе - цвеће, деца - сладолед". Пажња, пријатна и корисна комуникација, поклон и осмех - то је кључ успеха.

Покушајте да будете другачији од конкурената и ви сте на коњу. Имамо питање: "Да ли продајеш чистач за чишћење?" Добићете одговор: "Тражите на другом мјесту!"

Након што погледате назад продавачу, посјетитељ ће вас поново посетити? У сваком случају немогуће је занемарити чак и најмањи потенцијални клијент. На крају крајева, чак и велики Царл Фаберге је у свом асортиману имао јефтине сребрне прстење за сиромашне. Стога покушајте да подударате са речима Цолина Турнера: "Обучите сваку особу са којом комуницирате, као најважнија особа на земљи".

Како привући купце у нашу нову малишу продавницу накита?

Прво, наравно, уз примамљиву цену,

друго, квалитет поправке и производње, пошто купци морају постати трајни и ангажовати се у сопственом оглашавању,

треће, константно и стабилно штампано оглашавање у свим локалним новинама (имамо четворицу у округу), има довољно линија у рекламама попут: "накит, брзо, квалитативно, са гаранцијом",

Четврто, време производње, на пример: "Производња од 3 дана!",

Пето, проширени списак услуга, које сам обухваћени: визуелне процене, ремонт старински сатови (једноставно игнорише, драги дао часовничара), савет о спровођењу накита, као и нега и чишћење код куће,

у шестом, добром и неопходном купцу, дали смо бочице са чистачем за накит, третирали на кафу, стално свирао музику, све је урадјено шале и осмехе,

Седми, рад 6 дана у недељи, од 10 до 20 сати, без пауза за ручак, с златарском болестом - у радионици власник преузима наређења, изводи мале накитске радове-услуге,

Осмо, штампана смо 50.000 "купоне за преференцијални радника служби буџетских организација у накита радионици на тел (у соби метала), укључујући:.. 1. читав спектар услуга за хитне поправке накита са гаранцијом, 2. Чишћење производа, уклањање наслага из тамног сребра, 3. повећање и смањење прстенова 4. Визуелна процена, 5. гравирање, 6.Ремонт антикварне сати. vREME. svaka презентација дисцоунт расте. "

Позивајући окружни директориј, обавијестио сам вртиће, школе, штедионице, полицију, окружне управе, поликлинике, болнице, институте и другу државу. институције о додели, у договору са администрацијом посебних купона, које морају бити примљене за цео тим. У часопису сам обиљежио представнике институција примљених под потписом.

Први цертификат од СЕС-а донио нам је испоруку у замену за 50 таквих купона. Понекад, из метроа, као експеримент, нудио сам таксистима такве купоне. Свака трећина их је уместо новца узела. Највећи део купона касније су поделили школске дјеце поштанским сандучићима и дистрибуирали метро. На купонима смо донели потпис, нове смо предали изгубљеним. Познати и купци постали су многи.

Главна ствар у сваком послу је показати пажњу и бригу, поздравити све срдачно и не бити похлепни. Дај, ако имаш прилику да нешто даш, и смејеш се господо!

АЛ Мањос
Извор: турманм.мосаицс-мандјос.ру

*Члан више од 8 година. Може садржавати застареле податке

Ауто пословање. Брзи израчун профитабилности предузећа ове сфере

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следећи пут

Да бисте започели рачунање, унесите почетни капитал, кликните на дугме испод и пратите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну мобилну апликацију "Пословне прорачуне" за Андроид на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег стручњака за пословно планирање.

Ефикасна продавница накита

Многи привредници се питају како да рекламирају продавницу накита тако да доноси редовну добит? Како повећати продају чак иу сезони смањене продаје? Одговор је што једноставнији - да останете у пливању и учините свој салон популарним, а можете само развити компетентну маркетиншку стратегију. Овај чланак описује све најефикасније методе за промоцију таквих тачака. На основу ових информација, сваки предузетник ће моћи да развије свој властити продуктивни план оглашавања.

Точка украшавања

Фасада

Вањски дизајн накит је од велике важности. У овом салону се продаје накит, што значи да фасада не може изгледати бледа или без укуса. По правилу, за декорацију користе се племените, не-синтетизирајуће боје, лепи и изврсни знакови, а улаз се израђује помоћу различитих декоративних елемената. Другим речима, потребно је да фасада обавести пролазнике о профилу и статусу продавнице.

Сигнбоард

Водите рачуна о знаку, требало би да буде велики и светао. Ако име говори, ово је очигледна предност за салон. Међутим, знак мора бити подсетио специјализације, дакле, мора бити присутна у таквим речима и фразама као "златаре", "злата и сребра", "накит" ако је потребно "куповине", "размену". Прочитајте више о врстама знакова, материјала и производних трошкова у чланку.

Витрина

Витрина - ово је скоро главни елемент екстерног дизајна продавнице накита. По правилу, на прозорима су приложене фотографије изузетних даме у најбољим прстеновима, наушницама и наруквама, или сликама самог накита. Неки власници чак опремају витрине са холограмима прстенова или привесака који пливаче плутају у ваздуху. Без обзира на то да ли изаберете скупље опције, или само лепо прозирно паковање, запамтите - они су такође "лице" ваше продавнице.

ЛЕД дисплеј

Неки власници накитних продавница, поред знакова и прозора, више воле да инсталирају ЛЕД дисплеје са скролинг линијом, која информише о услугама и роби у салону. Ова мера није неопходна, али ако се у вашој радњи можете претворити у злато или купити накит на кредит, овакав показатељ неће бити сувишан.

Спољашње оглашавање

Билборди

Ако ваш буџет пружа значајне трошкове оглашавања, можете наручити неколико билборда. Један од њих треба да се налази у близини продавнице, а остатак на најпрометнијим местима града. Међутим, не оглашавајте саму продавницу накита, ставите улог на промоцију једног производа, који подлеже озбиљном попусту. Може бити венчаница у сезони свадби, привесака и привесака пре Валентиновог дана, итд.

Боллардс

Стубови су такође добар начин да привуку пажњу пролазника. Запамтите, они морају одговарати стилу продавнице - без светлих, блиставих боја, само изванредног дизајна, прекрасних фотографија и фонта.

Оглашавање у лифтовима

Можете такође поставити огласе у лифтовима оближњих кућа, нарочито ако се ваша накитна продавница налази близу просперитетних, богатих подручја. Покушајте да будете сигурни да је ваш оглас јасно видљив у позадини сличних постера. И опет, не оглашавајте саму продавницу, промовишите популаран производ уз попуст, нити информишите о посебној промоцији - она ​​привлачи људе много више.

Интернет оглашавање

Тренутно, активне активности у мрежи обезбеђују продавнице и предузећа са највећим уделом прихода. Зато је потребно да запосли тим стручњака који ће креирати атрактиван и информативну веб страницу, развити добар интерфејс, јасно мени. Упркос чињеници да је стварање сајта - то је једнократна догађај, мораћете да урадите своју промоцију, што ће захтијевати додатна улагања. Промовисати сајт у најпопуларнијих претраживача, Гоогле и Гоогле, хајде да контекстуално оглашавање, и (пожељно на отвореном) на сајту, поставите попуст купон који можете одштампати и представити своју радњу.

Ако одлучите да креирате сопствену веб страницу, обавезно прочитајте наше чланке:

Овдје смо поставили своје искуство и мишљења о употреби различитих алата које вам једноставно треба бити у раду. Ово ће вам омогућити скратити вријеме за одабир одговарајућих ресурса за креирање и брзо добити профит са сајта.

Банер рекламе

Рекламни банери на великим сајтовима и ресурсима могу се давати непрекидно, али током празника. Тако ћете уштедјети значајан дио буџета, али у периоду велике потражње за накитом, значајно ћете повећати ниво продаје.

Групе у друштвеним мрежама

Узмите рачуне у свим највећим друштвеним мрежама - Вконтакте, Фацебоок, Инстаграм и Твиттер. Можда ћете морати да инвестирају у промоцији ових рачуна, међутим, прво, није превише велике количине, а друго, због таквих група моћи да директно комуницирају са клијентима, као и информисати их о најважнијим промоције, попусти и предлоге.

Маилинг е-поште

Покушајте да добијете што више е-маил адреса. У замену за е-маил адресу, можете понудити малу, али пријатну бонусе, на примјер, прекрасну разгледницу или паковање поклона. Уз помоћ таквих једноставних трикова можете послати писма са посебним понудама. Међутим, запамтите, немојте бити превише наметљиви - немојте слати неколико слова дневно, то ће само узнемирити купце.

Електронске референце и карте

2Гис, 2Гео, Гоогле и Иандек карте - користите ове ресурсе да објављујете информације о себи. Таква услуга је бесплатна, и стога има још једну несумњиву предност. Међутим, не заборавите да не смијете пласирати оглашавање у електронске именике - по правилу, такви потези не оправдавају очекивања и не надокнађују материјална улагања.

Штампано оглашавање

Леци

Летке морају бити дистрибуиране редовно и посебно активно у току празничног периода. Могу се дистрибуирати на местима највеће прозирности, у центру града, недалеко од саме продавнице. Запамтите, ваш задатак је да обавијестите о акцијама и приједлозима, а самим тим ио себи максималном броју људи. Такође, летке могу бити стављене у поштанске сандучиће кућа.