Организација бизниса у трговини сувенирима

Алекеи Лвов - бизнисмен, власник павиљона за продају сувенира дели своје лично искуство у организовању овог посла.

Покушао сам да трговам различитим групама роба и желим да укажем на то да је асортиман сувенира има више јединствених предности. За разлику од производа и, на пример, козметике, лепи огртачи се не погоршавају и немају рокове за имплементацију.

За сувенире није потребно сертификовати, трговина овим производом не захтијева посебне дозволе, продавац не мора издати здравствену књижицу. Иако сувенири не припадају основним потребама или робу повећане потражње, они се добро продају, а релативно мали промет може се надокнадити високом профитабилношћу.

Сувенири "туристички" и "поклон"

По мом мишљењу, то су две категорије које подељују сувенире. Постоје, међутим, и промо-сувенири, али обично се не продају у малопродаји. Међутим, неки производи су једнако добро купљени и гости града за памћење, а као поклони - од стране аборигина. Као пример, можете донијети шоу сувенире са сликама архитектонских споменика или погледа на бисере локалне природе. И, на примјер, порцелан Гзхел у Раменскоие округу московског округа биће "двоструки" производ, а на другим местима - прије свега поклон.

Наравно, понекад туристи такође спремно купују сувенире који немају никакве везе са локалним атракцијама, баш као поклон за рођаке. Ипак, ИМХО, условна подела асортимана у двије горе наведене категорије остаје релевантна.

Узми мост - основ за пословни успех

У малопродаји је успјешна локација излаза један од главних услова за профитабилан рад. Наравно, постоје изузеци: ако продате нешто што је ексклузивно и истовремено оштро потребан од људи, они су спремни да дођу до вас до другог краја града са двије трансплантације. За сувенире, тако да нико не буде нигде, они су већ на сваком кораку продати. Да бисте трговали са "туристичким" асортиманом, требало би да изаберете локације у близини локалних атракција. Препоручљиво је унапред да се уверимо да ли се екскурзије зауставља на овом месту довољно времена за куповину, или се туристи брзо "брзо" настављају на путу.

Поклони и продаје у великим тржним центрима, трговању спрата главних продавницама хране, пешачке улице, а на раскрсницама основне путника. Једини проблем је да су сви "хлеб" место је обично дуг и чврсто ангажована у такмичењу, а ако сам имао слободно, онда се тражи закупнина астрономске суме (ово у потпуности односи и на приступа туристичких атракција). Можете заменити гифт схоп или одељење у покушају да отвори трговине са лаптоп фиоке или помоћу скупити шатор. То је само да би локалне власти дозволу за рад трговински тачку понекад веома тешко (који, међутим, не значи - то је немогуће).

Постоји још једна опција: не тражити стално место, већ учествовати на разним изложбама, сајмовима и прославама поводом великих и малих празника. Овде морамо пажљиво пратити календар догађаја и тражити унапријед да координишемо њихово учешће у организаторима догађаја.

Где купити или поручити сувенири за продају

Са сувенирима природе "дар" - то је лакше. Можете се бавити широким асортиманом на велепродајном тржишту или у складишту скоро сваке специјализоване фирме, нешто што можете купити од појединих занатлија (један до другог, а трећи се не мијеша). Независно путовање за јефтине сувенире у Кину за трговца новатеља је сувише скупо.

Са "туристичким" асортиманом - теже. Погледи неких (нарочито мала) насеља могу се врло лоше одразити или уопште нису назначени у понуђеним сувенирним производима. Затим морате се обратити услугама производних компанија које производе сувенири прилагођене произвођачима. И онда цена производа у великој мјери зависи од величине партије, побегло може премашити 100%. Најбоље цене често не нуде произвођачи и посреднике који поставе поруџбина од својих кинеских партнера, али у овом случају то се обично обавља на хиљаду или чак неколико хиљада јединица, док је време производња је неколико месеци. Међутим, могуће је уложити пристојну количину у једној или двије називе производа само при наручивању најпопуларнијих сувенира.

Добро решење може бити куповина додатака за сувенири помоћу полиграфског уметка. Дизајн слика са минималним вјештинама може се развијати самостално и штампати - чак и на кућном штампачу (иако ће, највероватније, професионални дизајн и штампање дати боље резултате).

Који сувенири бирају

У ком правцу је боље изабрати - туристички или чисто дар - зависи првенствено од "места под сунцем", којом ћете моћи да изађете. Иако је простор и радни капитал дозвољавају, има смисла покривање и у разумном омјеру. За почетак, вреди покушати да у свој асортиман укључите разне сувенире, тако да можете онда одлучити о најрелевантнијим. Различити магнети за фрижидер, кључеве, сувенирне плоче и шоље, упаљачи, буради, производи од природних материјала (дрво, глина, слама, кожа) се добро продају.

Да ли је у основи јефтина роба или скупља? Пракса показује да је најбоља потражња обично роба средње категорије цијена. Скупљи производи ће се дефинитивно продавати лоше од уличице - за чврсте поклоне купац одлази у угледније малопродаје.

Треба запамтити да сувенири најчешће немају утилитарну вредност, па стога нарочито висок квалитет производа не може ценити знатан број купаца, а људи ће се жалити за додатни новац. Исто важи и за уметнички ниво дизајна сувенира - развијен естетски укус има, заувек, неколико, а понекад и безукусни занати су много боље продати од квалитетних дизајна. И истовремено, постоји извесна стабилна потражња за ручно рађеним ауторским производима.

Посебну пажњу треба посветити амбалажи. Компексно пакирани производ изгледа много боље и купује се, мање спојен када се транспортује. Поклон поклон може се добро продати и сама по себи, неки граде свој посао само на пакету поклона.

Такмичари, хајде да живимо заједно!

Конкуренција у трговини сувенирима је прилично велика - у близини истих туристичких локација, понекад можете рачунати на десетине штандова и тепиха. Понекад борба за купца има облик дампинга ратова, и као резултат, сви трговци изгубе свој профит. Зар није боље водити договорену политику цена ?! На крају крајева, туристи, иу предприступном трчању за поклоне - и наши сународници у већини су спремни да лебде за пун програм. И није познато да ли ће бити могуће продати много више робе по ниским ценама како би се компензовали губици у профитабилности.

Из личног искуства могу да дам пример успешне сарадње са конкурентом. Ми заједно купујемо веће робе и добијамо попусте. Сви раде са неколико својих добављача, а као резултат тога обојица имамо двоструко шири асортиман. Једна особа није могла да организује све ове набавке искључиво физички, а проналажење одговарајућег помоћника није лако, а постоји и велики ризик да се развије нови конкурент.

Требало би имати на уму да је трговина сувенирима сезонска. Главни ток туриста пада на период од маја до августа и на божићне празнике, а врхунац потражње за поклоне одвија се уочи најпопуларнијих празника. Пожељно је унапријед направити акције сувенирских производа, или можете остати без роба у топлим данима. Што се тиче чисто тематских поклона, попут симбола наредне године, онда постоји велики ризик од добијања великих количина неликвидних средстава, која ће се онда требати продати са губитком.

Развој вашег послова сувенира

Логика сваког бизниса укључује развој, алтернативу којој је опадање. И онда имате неколико начина. Можете константно проширити и побољшати опсег, пронаћи нове добављаче, развити ексклузиван дизајн сувенира. Могуће је - отворити додатне продајне просторе и / или проширити географију излазне трговине. И можете - покушати постати трговац на велико, за почетак - бар малих велетрговина. Али ово је већ тема за посебан разговор.

Пословни план за продавницу поклона

У сваком великом граду без изузетка постоје продавнице које су специјализоване за поклоне и сувенире. Како компетентно направити пословни план и приступити проблему формирања асортимана и сродних услуга? Како и како привући купце?

Колико је профитабилно отварати продавницу поклона - карактеристике посла и од чега зависи успјех

У великим метрополама и малим градовима увек ће бити потреба за поклоном, посебно у част таквих празника као што су Нова година, рођендан, 8. март, 23. фебруар, 14. фебруар и тако даље. Таква потражња у великој мери је створена вештачки. Под утицајем оглашавања и пропаганде потрошачког начина живота људи опслужују трговачке центре уочи значајних празника. Ако особа никоме не даје ништа, то се сматра лошим обликом. Посебно је важно дати поклоне деци.

Традиција давања поклона је веома јака у многим земљама и има дубоке корене, тако да је потражња за поклонима била, јесте и увек ће бити.

Карактеристике овог посла - шта можете продати

Сам по себи, поклон може бити сваки производ, од огртача у облику прстена или разгледнице, завршавајући кућни апарати или аутомобил. По правилу, људи покушавају дати своје вољене практичне ствари које могу бити корисне у свакодневном животу, на пример, блендер за супругу. У том смислу, постоји природна питање - зашто су полице продавница специјализована за поклон производа није испуњен користи у практичном смислу ствари, али само уобичајене дрангулије или сувенира као разгледница? Шта се фокусира на продају?

Скоро свака продавница поклона, поред продаје одговарајућих производа, такође пружа популацију низ услуга, на пример, паковање. И заправо, ова услуга чини главну продају. Уосталом, ко сам купио белу технику, телефонски именик и друге производе који се продају у другим продавницама у потпуности, воде их спаковати у продавници поклона, јер то је место где пружа сличне услуге. Стога, у многим трговачким центрима, главни фокус је на услугу паковања поклона. И, заправо, сама продавница врло често може бити мала површина у трговачком центру, која је специјализована углавном за паковање.

Колика је продаја сувенира и остатка поклонских производа, који се обично налазе у сличним продавницама? Нека многи људи више воле да стварају ствари практичним у стварном животу, али увек ће бити оних који желе оставити за собом посебан утисак. Постоји много таквих људи, и на њима је оријентисан производни асортиман у продавници поклона. Требало би да буде посебно оригиналне и занимљиве ствари које не можете купити у другим продавницама - кутије за накит, необичне друштвене игре, лепе подметачи, чаше, шоље, привесци и тако даље. Осим тога, увек лавова учешћа у асортиману треба да буду заузета јефтиним стварима. На крају крајева, постоје и они који желе задовољити своје вољене, али немају довољно новца за стварно практичну ствар.

Да ли је профитабилно?

Главне компоненте успеха у случају продавнице поклона су следеће:

  1. Неопходно је изненадити купца - да пружи оригиналне производе који је тешко наћи на другим местима, јер је то управо оно што му је потребно;
  2. Поред тога, потребно је узети у обзир куповну моћ већине купаца - скоро сви производи би требали бити приступачни за обичног купца;
  3. Неопходно у било којој сличној радњи треба да постоји услуга паковања поклона - на њему се ради основна стопа;
  4. Веома је пожељно да се ваша продавница налази у трговачком центру на видљивом месту;
  5. Мудри погледајте на дизајн собе - ово утиче на атмосферу унутар ваше продавнице;

Ако су ове компоненте правилно регистроване, можете постићи стабилан плус и остварити профит, посебно у периоду припреме за главне празнике.

Анализа конкуренције

Пошто продавнице поклона постоје у скоро сваком граду, ниво конкуренције у различитим градовима је индивидуалан. Неопходно је посматрати сваку ситуацију посебно на сваком одређеном месту.

Варијанте продавница поклона

Продавница може имати широк опсег или пословање у уској ниши. Главна тематска подручја су три:

  • ручни поклони;
  • сувенири;
  • импресије.

Ручни поклони

Продаја рукотворина односи се на најпопуларније нише у поклонству. Увек је лепо добити ексклузивну ствар коју су неком руком доносили љубав! Они су повезани са топлином и бригом својих вољених. А старији људи се подсјећају на вријеме када су многи људи поклонили властите руке.

Постоје продавнице које продају строго одређене ствари, као што су скетцхбоокс, дневници, торбе, ручно сапун, слаткиша, направљених руком, одећа (капе, рукавице), прибор и тако даље. Можете одабрати уску специјализацију и развити у њему. Главна ствар коју је ова ствар била сама по себи била захтевана (на пример, ткана торба или ручни сапун) и постала је необично. Поред тога, веома је важно обратити пажњу на дизајн пловила. Овде су оригиналност и дизајн у комбинацији са разумном ценом најважнији критеријуми!

Сувенири

Варијанта продавнице сувенира је добро реализована у тим градовима или местима која се сматрају туристичком зоном. На пример, у центру Москве можете пронаћи многе продавнице сувенира са одговарајућим производима (руске капе са ушима, кашике, фарбане плоче и тако даље). У Геленџику или Казану ће бити сувенири који се односе специфично на ово место. По правилу, ова ниша је већ окупирана на многим местима, а неке продавнице су директно контролисане од стране државе (често сувенири се продају у музејима, у храмовима и предметима културног наслеђа).

Поклони-утисци

Поклони-отисци су купон за одређени програм забаве. Може укључити путовање у галерију за пуцање, зид за пењање, излет у бању и тако даље. Ово је фундаментално нови смер у области поклона. Поента је да људима не дају ствари, наиме утиске одласка на необична мјеста или учешће у интересантним догађајима. За љубитеље вожње и активне рекреације је одлична опција! Пошто се овај смјер појавио релативно скоро, у конкуренцији нема много такмичара, а ваш успех зависиће директно од ваше оригиналити, оглашавања и адекватне политике цена.

Како отворити продавницу од огреботина

Испод је потребан пакет докумената за регистрацију ИП-а (ако желите отворити једну продавницу или онлине продавницу) или ЛЛЦ (ако желите отворити мрежу).

Продаја сувенира преко Интернета: пословни план

Како отворити онлине продавницу за сувенире и поклоне

Свакодневни живот не лишава људима трајних празника. Пуно годишњих прилика, као и рођендани, годишњице, годишњице, вјенчања, рођења дјеце, име дана на крају, омогућило је да се у овој сфери предузетништва развијају као продаја сувенира. Шта могу да кажем, када свако путовање, чак и до другог града, води до куповине најмањаг сувенира за памћење.

А када су у питању поклони, то не значи нужно корисну и неопходну ствар. Често су различите идеје повезане са једноставним сувенирима који немају функционално оптерећење. И чудно, овакав план поклона у већини случајева бирају људи. Са оним што је повезано - са неспремношћу размишљања и избора, или са једноставним разноврсним укусима, сада нећемо размишљати. И хајде да говоримо о обрнутој страни овако великог феномена, попут куповине сувенира за поклон - о продаји ових сувенира.

Наравно, најпрофитабилније време за ангажовање у таквом послу је сезона поклона. Током године постоји неколико таквих сезона. Пред-новогодишњи дани су углавном додијељени. Међутим, у врло једноставно време за добар добитак на сувенирима - заиста.

Што се тиче асортимана вашег производа, део овиси о томе гдје започињете свој посао и гдје планираш да се шири у будућности. Ако је реч о регионима, посебну пажњу треба обратити на оригиналност вашег производа, као и на правилно усклађену политику цена.

Ако је реч о метрополитским градовима - размислите о организацији брзог и јефтиног испоруке. Она ће коштати ваше приходке. Просечна провера сувенира је обично ниска, а ако укључите скупе услуге у цену, можете заборавити на профит.

Као што је већ поменуто, током не-празника је такође реално остати у животу у ниши сувенира. Постоји много опција, попут оријентације према туристима или богатих клијената. Међутим, најупечатљивији у овом погледу је онлине продавница која неће покривати само максималну публику, већ ће географски проширити хоризонте продаје.

Наравно, за успјешну имплементацију пројекта, морате покренути и компетентну услугу, испоруку у друге регије и ефикасно оглашавање. И уради то у исто време. Једини начин на који можете извући онлине продају је нешто што ће коштати ваше напоре.

Шта могу да продам у онлине продавници поклона

У различито време потражња за сувенири се мења. Међутим, могуће је издвојити општу листу онога што је интерес купаца у основи стабилан.

Различите ствари са ниском ценом

Овдје можете повезати разне ствари. Али пре свега ово су такозвани "корпоративни сувенири". Они се првенствено купују за запослене у канцеларији и имају функционалан положај. Ради се о дневницима и разним преносним рачунарима, различитим канцеларијским материјалима, као што су оловке, штандови, визит карте, фасцикле и калкулатори. Атрактивна страна ове малопре је ниска цена, као и релевантност самог поклона. Чињеница је да ће у сваком случају то бити згодно и неће бити тужна статуа која заузима простор. Канцеларијски материјал се може дати запосленима у великој фирми и партнерима организације, добрим и сталним купцима.

Термо сувенири

Нова набавка сувенирске индустрије је довољна. Ово укључује све што одговара променама у температури. И ако су раније биле такве ствари радозналост, сада се све више новина у овој сфери појављују на полицама продавница поклона.

На пример, кашика која може да покаже да ли се чај охлади у чаши или наруквице за плажу која вас може подсетити да се ефекат сунчевих зрна завршава. А што даље у шуму, постају све инвентивнији ови сувенири. Мајице са отисцима који се појављују у сунчаном времену, мењају боју ствари у зависности од тога да ли су у вашим рукама, сувенири са натписима нестају када престану да држе. И тако даље. Термо сувенири су веома разноврсна ниша која ће и даље бити допуњена захваљујући умовима заинтересованих.

Нарочито, иначе, термалне картице су сада популарне. Ове ствари су у стању да одреде телесну температуру, ниво стреса и много више, све до квалитета воде и степена утицаја ултраљубичастог зрачења. Овакве врсте сувенира који се већ могу потегнути може се сматрати неупотребљивом посудом за поклон.

Корисни сувенири

Да, супротно популарном уверењу, сувенир није нужно неупотребљив колектор прашине. Иако одабир корисног сувенира долази из мање издвојене серије него плочица. Међутим, корисни сувенири могу показати да не можете само одвојити било који поклон који долази за руком, али цијените особу и спремни сте провести вријеме на пажљивој одлуци.

Међу тим стварима, главно место заузимају разне адаптације које омогућавају поједностављење свакодневних послова, како би живот учинили разноврснијим и пријатнијим. На пример, јастук за купање са уграђеним радио, дигиталним фото рамом, радним сатом са временским упозорењем. Сатови, иначе, потпуно су различити. Могу се градити и радио, и термометар и барометар. Могу бити у различитим облицима - од држача оловке до држача за папир.

Али, свеједно, најважнији од описаних сувенира је палма шампионата - флеш диск. Прво, флеш диск у наше време је стално неопходан уређај. Друго, сада се фласх дискови производе у великом броју различитих случајева. Фласх диск, флеш диск, флеш диск, нож, смешна фигура, звоно, адаптер и гомила других ствари.

Такви појмови, који једноставно стављају неопходну ствар у интересантан формат као ништа друго, погодни су за скроман и неопходан поклон.

Гаме Сувенири

Још једна врста сувенира, која вам омогућава да разговарате о корисности. Игре на табли у сувенирним пакетима су одлично решење, које тренутно уопште није занемарљиво. Дају се свима - од маленог детета до менаџера одраслих ујка. Зато што је занимљиво, јер је необично. И, наравно, зато што сада ова тржна ниша карактерише велика разноликост.

Директор фирме ће приступити озбиљним стварима - бацкгаммон, шах (по начину на који су и пуни различитих облика). Биће занимљиво да млада особа добије мало десктопа за неколико играча да сакупља бучне компаније.

Поред игара на столу можете укључити и лоптице за игру, плоче, аутомобиле и хеликоптере на радио контроли, пикадо, твистере и тако даље. Листа је веома велика.

Сувенири различитих предмета

Популарне наруџбе сувенира за одређену прилику. Новогодишњи празници, Дан бранитеља домовине, 8. марта - из таквих разлога људи желе видјети сувенири који ће директно причати о њиховој припадности овом празнику. На примјер, божићне декорације, облије за печење, јастучићи за скијање са слајдовима, разгледнице са симболима, припремљене поздравне ријечи, сапун у облику алата и још много тога. Дневник са карактеристичним натписима, чари, кампови за мушкарце, џепне свјетиљке, склопиви ножеви. Осмог марта - стилски ретровизори, вентилатори, фото рамови, марамице, кутије за накит и тако даље.

Заправо, на списку тематских сувенира може бити пуно ствари које су присутне у другим категоријама. Међутим, када је реч о онлине продавници, сви су истакнути на посебној страници, што вам омогућава да их одмах видите за оне који траже поклоне за одређени годишњи одмор.

ПОС материјали (тачка оф продаја - место продаје).

Такви сувенири имају за циљ промовисање бренда и фирме на продајним местима својих производа. Привлачење пажње на фирму помоћу сувенира је добар начин да добијете нове купце и повећате продају. Такви материјали укључују:

- мали сувенири са симболима организације

Али морате узети у обзир неколико фактора:

  1. Сувенири не би требало да буду скупи. Јер, по правилу, они су наручени великим бројем.
  2. Морају бити универзални. Зато што ће бити дизајнирани за поклоне различитим људима.
  3. Мора бити направљен од материјала који се лако наносе слојем са логотипом.

Као стандардно, ово су оловке, нотебоок рачунари, кућишта, пластичне картице и истих флеш диск јединица.

ВИП сувенири

Посебна категорија су сувенири за ВИП особе и важне госте компаније. Не постоји много таквих сувенира које ће остати на лагеру, али њихова доступност ће вам пружити прилику да пружите велику публику.

Дајте великом лидеру једноставан нотебоок некако није неопходан. Поклони треба направити од доброг материјала, да покажу свој изглед респектабилној особи. Можда ће ово бити брендирана луксузна роба. Наравно, о било каквој јефтини говора више не долази. Чак и ако су оловке или организатори, они ће бити квалитетни и скупи, са случајевима и од познатог произвођача.

Није лоше продато за такве предмете, прибор за вино, или комплети за мешање алкохолних коктела, упаковани у елегантан кофер. Популарне и поклон издања дискова са класичном музиком или јаззом. Избором скупих поклона је понекад теже него давање блиским људима, тако да сувише занемарујући опсег такође нема смисла.

Али главна ствар остаје да сваки такав сувенир треба да одражава стил и да буде издржљив, леп и неупотребљив. На крају крајева, подсјетит ће особу о компанији која му је дала овај поклон.

Оглашавање и тражење купаца

Избор нише или покушај да савладате одмах различите правце трговине сувенира преко Интернета, користите све могуће начине оглашавања вашег производа.

Ако познајете своју циљну публику, потражите место свог становања - сајтове и форуме, придружите се контингенту, градите комуникацију (или унајмите особу, јер ће трајати много времена).

Такође можете да преузмете контекстуално оглашавање у друштвеним мрежама као што су Вконтакте или Инстаграм, користите услуге Иандек-а и Гоогле-а. Купи огласе на великим порталима, сајтовима са поклонима. Међутим, не претерујте, иначе неће бити довољно буџета. Иако накнада на сувенирима понекад може бити више од 250 процената.

Али немојте журити да трчите ужасан профит и покренете неуправичену потрошњу за оглашавање (иако ће у случају онлине продавнице то бити главни допринос вашем даљем профиту). Покушајте да анализирате, јер многи канали оглашавања нису у моди, многи више нису ефикасни за одређену публику. Такође имате огроман број трговачких имена. Покушајте да схватите шта ће клијента боље привући. Ако се време одмора приближава, онда се требате усредсредити на тематске сувенире. Ако је ван сезоне сувенир за обичне случајеве.

Шема рада са Интернет продавницом сувенира

Наравно, основни концепт и стратегија ће се променити са искуством, али постоје неколико једноставних корака који ће вам помоћи да добијете више погодности ако пажљиво пратите рад свог предузећа.

  • Производ је мали, тако да га можете спремити у малом складишту. Међутим, неке ставке нису потребне за трајну доступност. Можете их ставити у продају на пре-наруџби, ако сте сигурни да можете брзо наћи такву робу у случају куповине.
  • Ангажовати курир на комаду, а након развоја фирме - на константи. Ако испорука није скупо задовољство, то ће се користити. Ово ће повећати лојалност купаца и повећати продају. Нарочито ако радите у великом граду, где вам је теже доћи.
  • Поклони за празнике се обично купују, или бар погледајте унапред. Због тога, почните да оглашавате не када људи већ "запаљују", већ унапред. Месец прије датума одмора је оптимално вријеме. Истовремено, ово не важи за све празнике. То је обично случај за нову годину и 23. фебруара. Али до осмог марта, мушкарци се пробудили не пре недељу дана. А да започнете рекламирање у овом случају и месец дана нема смисла, само трошите више новца.
  • Учествујте на тематским сајмовима и дајте визит карте са адресом ваше веб странице. Ово је сјајан начин оглашавања, који у великој мјери не утиче на буџет, али ће вам успјешно подићи реакцију потенцијалних купаца.

Пословна идеја: продаја сувенира туристима

Путујући на одмор, турист може потрошити доста забаве, укључујући и куповину егзотичних сувенира. Стајалиште са сувенирима и осталим додацима, у приморском или планинском одмаралишту доказано је сезонски посао.

Дуго је познато да на одмору људи троше више, без кајања, купују сувенири и ручно израђене додатке, што ће подсјетити на предивне дане. Чак и продаја такве једноставне робе за туристе и дјецу, попут:

  • Балони
  • Кугле на надувавање и подлошке за рамена
  • Пластичне канте са лопатицама и песковитим калупима
  • Мајице са смешним отисака
  • Купаћи костими
  • Гумени папуче
  • Басебалл капе и сламки шешири

донијети значајан приход. Наравно, продаја сувенира и сродних производа за туристе је сезонски посао, али вам омогућава да зарадите више од 150.000 рубаља месечно.

Локација излаза је кључ успеха

Започињање спа бизниса, ваш главни задатак ће бити пронаћи добро место. То је обично улаз у плажу, централну пешачку зону одмаралишта, локалне атракције, тржиште, места на којима се у било које доба дана налазе гомиле туриста. Након инсталирања киоска на погрешном месту, бићете у губитку и једва можете себи опростити.

Цене изнајмљивања су различите и зависе од локације и површине излаза. Мјесечна такса за могућност трговине у киоску на популарном мјесту, са великим приливом туриста у приморском одмаралишту креће се од 40.000 до 65.000 рублеј. Међутим, мора се рећи да су трошкови трговаца знатни, наплаћују се за чишћење оближње области, па чак и за уклањање смећа. Све зависи од уговора који сте потписали.

Требали бисте тражити листу мјеста гдје се узима само изнајмљивање за трговину. Биће јефтиније, али, нажалост, конкуренција овде је веома висока.

Туристи су задовољни одабиром сувенира за памћење

Како и како да тргујете?

За опрему бројача сувенира треба вам мала количина новца. Можете сами направити дрвени штанд са полицама или питати некога блиског њима о томе. Роба понуђена туристима може се складиштити у картонске кутије, што ће уштедјети на посебним контејнерима. Да бисте превозили робу до места трговине, потребно је да купите или изнајмите аутомобил.

Како можете трговати на свим врстама сајмова и фестивала, које у многим случајевима организују локалне власти током туристичке сезоне? Одговор је: "Свима!" И ово неће бити претеривање. То може бити било који сувенири и морски накит од шкољки, дрвета, керамике, амбера и других полудрагих камења. Поред тога, можете продавати традиционалне производе за туристе, које сваке године купују туристи у великим количинама:

  • Козметика за сунце
  • Разноликост уређаја за плажу
  • Производи за плажу за децу

Од зоре до сумрака

Прије имплементације успешне пословне идеје за трговину сувенирима, јасно би требало да схватите да ће ово бити посао од зоре до сумрака. Ако инсталирате штанд на путу до плаже, требали би бити спремни за трговину од 7 сати. У овом тренутку саобраћај није толико интензиван, али рано ујутро први туристи журе на плажу, желећи да узму најбоља места.

Што дуже трговате, већа је шанса да продате максимум производа. Иако туристи престану са сунчаним купатилом до седам увече, не заборавите на оне који у то вријеме иду на плажу, желећи уживати у заласку сунца или пливати у ноћном мору. Свако од њих можда жели да нешто купи од вас.

У одмаралиштима, трговина цвјета скоро до поноћи. Зато вам треба неколико сендвича, термо каве и упорност. Идеална опција ће бити прилика за рад са неким из домаћинства или блиских пријатеља у две смене. Иако, ако ваше предузеће успије и доноси добар доходак, можете ангажовати продаваче за трговину сувенирима.

Маркетинг уличне трговине

Успешно трговање није могуће без промоције и оглашавања, чак и током празника. Зато не заборавите на дуго познате, али са мање ефективних промотивних промоција:

  • Приликом куповине две робе, добијете трећу бесплатну (или полу цену)
  • Обећање одређених дана да се попусти на некој (а посебно не откупи) роби
  • Распоред продаје (само могућност штедње утиче на људе попут магнета)

И наравно осмех и бити пријатељски према вашим купцима. Чак и ако нисте ништа купили овог пута, купац се увек може вратити ако оставите пријатан утисак на себе!

Многи туристичари на плажи купују од уличних продаваца

Неопходне формалности

Чак и сезонски посао захтијева рјешавање потребних формалности. Стога, покушајте да се благовремено пријавите пореском инспектору као приватном предузетнику. Ово ће почети трговати одмах након регистрације. Након завршетка сезоне, можете суспендовати активности (ако наставите свој посао у наредној сезони) или напустите то.

Трошкови

Изнајмите трговачку платформу на плажи три месеца - 150 000 рубаља

Почетна набавка роба - 50 000 рубаља

Како сам зарадио 300.000 рубаља у доби од 22 године за продају поклон сетова. Степ-би-степ шема слављеничког бизниса

Сви волимо празнике. Зашто? Постоји много разлога за ово. Одмор је прилика да се упознамо са породицом и пријатељима, за пријатне жеље, понекад долазе и додатни празници са празницима, али главни разлог зашто волимо празнике је, наравно, поклони.

Многи људи верују да је жеља да се поклоне подарите особом меркантилне особе, али пре свега поклон је начин изражавања расположења према особи, његовој симпатији или чак и љубави. Поред тога, поклон не мора да буде скуп, главна ствар је да то треба учинити из срца.

Случајно, нешто више као давање поклона од пријема. Ово није изненађујуће, јер је лепо видети сјајне позитивне емоције на лицу вољеног и знати да је њихов разлог сам. Међутим, понекад је врло тешко изабрати шта да пружи одређеној особи. У таквој ситуацији, Маким, који се бави пословима поклона, може помоћи: креира практичне и лепе гарнитуре и испоручује их купцима, стога добија добру добробит и одушевљава своје купце.

Рецономица такође воли да својим читаоцима даје поклоне у облику занимљивих и корисних чланака. Зато смо тражили од Мака да исприча своју причу о изградњи празничног бизниса и да вам га преда пажњу.

Кратка прича о мени

Можда ће моје искуство у таквом послу као што је постављање поклона на Интернету бити корисно за вас. Да зараде без великог иницијалног улагања у првој години, вероватно неће радити, али изгледа да је овакав посао стварно огроман.

Прошло је годину дана од када сам започео ову активност и видим на десетине начина да повећам обрт пословања и значајно повећам профит.

Узгред, истовремено са овим послом помажем својој породици у кућном послу, специјализираном за продају Маине Цоон мачака. Изградња породичног бизниса је веома различита и захтева много више времена и новца, али профит је много већи.

Како сам дошао до чињенице да сам почео да продајем поклон сетове

Након што сам проучио све тренутне нише, зауставио сам се на поклон сетовима. И за то је било неколико главних разлога:

  • минималне готовинске инвестиције на улазу у посао;
  • недостатак проблема са папирним документима у великим количинама;
  • велика маргина (доплата);
  • лично саосећање за ову врсту посла;
  • нема потребе да изнајмљујете просторије у првом тренутку пословне ексистенције;
  • минимална конкуренција.

Ови аргументи су деловали као гомилајући елемент за избор ове конкретне нише. После неког времена лепо је схватити да сам направио прави избор.

За покретање овог посла неопходно је извршити неколико задатака, пожељно у редоследу који сам назначио:

  • анализа конкурената и сакупљање информација ће помоћи да се издвоје од гомиле и продају оригиналне поклоне;
  • израда портрета циљне публике и стварање јединственог предлога за трговину;
  • тестирање ниша на бесплатним огласним сајтовима;
  • куповина производа за комплете, укључујући редослед кутија са логотипом;
  • састављање плана садржаја и креирање продајних постова / огласа;
  • стварање сајта и рачуна у друштвеним мрежама;
  • Преузмите фотографије и маркетиншке текстове на сајту и друштвеним мрежама;
  • састављање семантичког језгра кључних речи и даље повезивање оглашивачких компанија.

Запамтио сам да је купац који вас кошта 300 рубаља када добијате добит од 1000 производа, врло добар показатељ. Стога, у цијени робе неопходно је заложити не само трошкове робе и испоруке, већ и друге трошкове, као што су оглашавање, потрошена електрична енергија или бензин.

Одмах резервирамо да је ово кратак план, што значи подпараграфи.

Али, они су већ значајно различити, зависно од попуњавања сетова поклона. На пример, можда ћете морати имати професионалне фотографије за локацију и групе већ на почетку.

Фотографије треба да нагласе лепоту и оригиналност робе.

Како и када је прво тестирала нишу

Такође су назначени начини комуникације.

Саопштење је достављено на 5 сајтова, нити додатне услуге у виду аутосиговања и фиксирања тема нису користиле.

Први позив је стигао након 3 сата, клијент сам рекао да су сада сви сетови демонтирани, али ускоро могу сакупити и послати нови сет. Тамо и онда питање о чему сам већ размишљао, али одложено, устаје право. Било је потребно хитно решити проблем набавке роба и логистичке испоруке.

Почетак инвестиција

Почетне инвестиције нису само новац, пошто се троше други ресурси, о чему ћу разговарати.

Инвестиције морално

Прво, желим да поменем моралну инвестиција, који сам платио са занимањем: прве недеље сам био буквално даноноћно проучава такмичаре и њихове јединствене продајним местима, видели њихове сајтове и блогове за изградњу своје разлике. И у кратком времену сам ушла на тржиште са заиста вредног предлог. Пре мене, још увек није било практичних поклона за поклоне. То је управо оно што сам урадио. Уосталом, када дати поклон, ви желите да се заврши сигурно уживати.

Прилози финансијски

Друго, глупо је не помињати финансијске инвестиције. Тачан прорачун трошкова куповине свих добара за првих 50 комплета:

  • 10.000 рубаља утрошених на куповину занимљивих и нових књига различитих жанрова;
  • 5000 рублеј потрошено је за куповину пуно кутија величине 310 к 210 к 150, читава серија је означена логотипом;
  • За креирање логотипа потрошено је 500 рубаља;
  • 7000 рубаља плаћено за креирање једноставне једне странице са директним купопродајном функцијом;
  • 10.000 рубаља отишло је у куповину занимљивих и јефтиних уређаја из Кине;
  • 10.000 рубаља потрошених на забавне игре, чаше, бележнице, слаткише и многе друге занимљиве ствари;
  • 5000 рубаља компензовано за све остале трошкове.

Укупни трошкови набавке прве серије поклона су били 47.700 рубаља.

Припрема привремених ресурса

Па, последњи вид трошкова је, наравно, време. У првом месецу пројекта, када се још увек креирао, провео сам 10 сати дневно. У наредним месецима потрошио сам у просеку 2-3 сата дневно.

Продајем производ не само уз помоћ сајта, већ и креиране групе у Инстаграму.

2018. године поставио сам циљ да остварим профит од 800 хиљада рубаља.

Достигнут издувни систем и које врсте реклама користим

  • Јануар - 0 рубаља;
  • Фебруар - 3500 рубаља;
  • Март - 13.500 рубаља;
  • Април - 15.000 рубаља;
  • Март - 16.000 рубаља;
  • Јун - 15.000 рубаља;
  • Јули - 16.500 рубаља;
  • Август - 21500 рубла;
  • Септембар - 20.000 рубаља;
  • Октобар - 25.000 рубаља;
  • Новембар - 30.000 рубаља;
  • Децембар - 24000 рубаља.

Укупно је изашло тачно 200 хиљада. Сматрам да је ово добар показатељ за тако мали износ инвестиција.

Овако изгледа моја страница у Инстаграму.

Вебсите и друштвене мреже

Као што видите, ствари напредују и планирам да проведем више времена на њему него сада. Видим велики потенцијал у овој области и планирам да отворим нову локацију за побољшање конверзије од оглашивачких компанија. Што се тиче Интернет маркетинга, онда углавном користим контекстуално оглашавање, плаћање је за сваког корисника који се преселио на моју веб локацију. За "Инстаграм" најадекватније оглашавање је најбоље прилагођено, а које се нуди на личном рачуну пословног рачуна.

Што се тиче других друштвених мрежа за овај посао, могу да поменем "ВКонтакте". Планирам да започнем своју групу тамо у наредних неколико недеља: недавно је појавила функција додавања робе, и то је управо оно што је неопходно за успешну продају.

Корисник који одмах дође у групу, обратиће пажњу на необичне скупове поклона.

Цлассифиедс

Одвојено је вредно помињати стварање самих реклама пре покретања потпуне кампање. Саветујем вам да користите тестирање / б реклама. Ово ће вам спречити да одвојите буџет за оглашавање првог дана продаје, након тога стварно направите оглас, први пут неће радити ни са професионалцем. Ако данас нешто дође до задовољства, сутра може у потпуности пропасти.

Стога, једина исправна опција је стално бити у потрази за најбољом идеалном огласом.

Да бисте их створили, потребно је семантичко језгро кључних речи и знање о основном дизајну ваших огласа. Биће вам изненађени колико ова активност може постати фасцинантна, јер једна замењена реч у тексту може значајно утицати на конверзију продаје.

Садашње стање ствари

У овом тренутку, месечни готовински ток овог пројекта износи 60-65 хиљада рубаља. Већ сам наручио развој новог сајта са побољшаним дизајном. Зато је моја службена локација привремено затворена, али група у Инстаграму функционише.

У блиској будућности планирамо да запослимо хонорарни пакера, највероватније ће бити студент без лоших навика, да пажљиво: потребно је не само да се спакујем поклоне, али и да попуни маилерс и послати пакете.

Ово ће ми помоћи да се бавим искључиво развојем пројекта и не губим време на механичком раду.

Тренутно имам јако добру продају и саградим сваки дан сваки минут, обраћам велику пажњу планирању мојих дневних задатака. Такође сам поставио краткорочне и дугорочне циљеве, за које се трудим свакодневно.

Понекад вршим попусте како бих привукао купце.

Савети за почетнике

Сви новопримци могу дати савјете да не троше много новца на тренинге, и одмах почињу да дјелују.

Не стављај пуно новца на оглашавање на почетку

Немојте одмах куповати скупе веб странице и уложити пуно новца у оглашавање. Прва ствар коју треба започети је, наравно, тестирање нише. То може бити истраживање рођака и пријатеља, било да се њима свиђа овај посао или не, као и постављање бесплатних огласа на релевантним сајтовима.

Такође желим да укажем на значај примарног новца за резерву.

У тренутку када почињете пословати, у првим месецима нећете имати времена за главни посао и, највероватније, морате да поднесете оставку. Стога морате имати резерву за 2-3 месеца: то ће вам омогућити да у потпуности тестирате нишу уз пробну куповину роба.

Користите једноставан лого

Креирајте веб страницу сами

Такође можете уштедјети новац на стварању сајта. Ако сте барем мало упознати на градилиштима, можете уштедјети 5-10 хиљада рубаља и учинити га самим кориштењем градитеља странице. За стварање такве креације, не треба познавати програмирање, довољно је разумјети секвенцу елемената и блокова информација.

У градитељу сајта, ви састављате готове блокове, потребно је знање изградње продајног ланца.

На примјер, на врху странице, у тзв. Заглављу, треба пронаћи своју јединствену трговачку понуду, која би прва ствар погодила око. Следећа јединица је директно са производом, следећи блокови су гаранције, прегледи, испорука, контакт детаљи.

Што се тиче оглашавања, боље је дати на празнике, почевши око мјесец и по прије празника. Ово је идеално време, онда људи траже шта да дају својим најдражима. Пошто многи људи гледају у последњем тренутку, морате се побринути за брзу испоруку. Због тога, у рекламама је вредно указати да можете робу испоручити што је брже могуће.

Пример једног од мојих поклона.

Радни начини повећања профита

У циљу повећања профита, уобичајено је или смањити трошкове набавке материјала и платити за рад, или повећати продају. Одлучио сам да тестирам обе опције, али први је само у плановима, па ћу се фокусирати на другу.

Један од главних задатака било ког бизниса је стално ширење информационог поља компаније и повећање продаје.

Узео сам следеће мере које су допринеле додатном профиту:

  • Поред сајта, имплементиран је и Инстаграм-блог, који је скоро одмах почео да генерише додатни приход;
  • Објављени огласи на свим бесплатним сајтовима у свим градовима Русије;
  • позвао блиске људе да продају процесе поклонства;
  • написао и послали неколико промотивних чланака за вијести и информације;
  • повезано циљано и контекстуално оглашавање.

Навела сам само оно што сам лично тестирао, али заправо има много више начина. Као опција, можете знатно повећати приход тако што ћете креирати и промовирати странице са производом у свим друштвеним мрежама. Али у будућности, за то морате и запослити СММ-специјалисте који ће се бавити свим средствима комуникације у друштвеним мрежама.

Закључци

Поклон кутије су изврсна врста пословања која не захтева велике почетне накнаде. Свака особа може да уради овај посао, а ништа натприродно неће морати да ради. Али да радимо, као иу сваком другом случају, ипак вриједи.

Новац је као радни и предузетнички људи.

Зарадити на продаји поклон кутија може бити сасвим пристојан новац, иако у први пут неће бити много профита. Али приход који сте добили од случаја директно зависи од тога какву врсту знања имате, колико времена можете посветити пословању и каквом почетном капиталу имате. Као што је примјер показао, са почетним капиталом од 50 хиљада рублеа за годину сам остварио профит, 4 пута већи од иницијалних трошкова. Мислите ли да је ово добар показатељ?

Продаја сувенира као бизнис

Није тешко отворити продавницу сувенира. Међутим, прво морате решити неколико питања.

  • Прво, морате пронаћи право место за такву продавницу.
  • Друго, морамо одредити политику цена.
  • Треће, важно је проучавати интересе становништва и одабрати одговарајуће производе који ће се активно продати.

Производња сувенира - ово је посебна врста производа. Данас се у производњи таквих производа бави и више специјалних производних компанија. Многи произвођачи овог посла су већ неколико година. Сви они нуде различите поклоне и сувенира. Због тога на полици модерних продавница можете видети пословне сувенире за нову годину, народне сувенире и многе друге сувенире који могу донети стварну срећу. Тренутно је правац ХАНД МАДЕ веома популаран. У том правцу ради велики број савремених произвођача, који су заинтересовани за продају својих производа. За своје купце такви произвођачи нуде разне сувенире. Клијенти ових фирми су обично посредници који су спремни да продају производе и пруже срећу својим клијентима.

Да би продавали сувенире, сваки корпоративни клијент мора прво да нађе производно предузеће са којим је обавезан да успостави стручну сарадњу. Овакав приступ ће омогућити продавницу сувенира да пружи разноврсну робу. Проналажење праве компаније за сталну сарадњу није тешко. На крају, на савременом тржишту постоји велики број компанија које ће моћи да понуде сувенирне производе потпуно различитих предмета.

Пословни план за продавницу поклона

За свако пословање вам је потребан почетни капитал готовине. С обзиром на сувенир, ствари су потпуно исте. Према томе, почетни предузетници треба да буду припремљени за трошкове.

  1. Дакле, неопходно је прво потрошити на закуп просторије. Можете изнајмити не само посебну продавницу, већ и просторију у продајном подручју. Трошкови најма могу бити од 5 до 10 хиљада рубаља.
  2. За посјету сувенира потребно је да се региструјете као самостални предузетник. Такође ћете морати купити благајну. Трошкови ових акција ће износити 10 хиљада рубаља.
  3. Новац ће бити потребан да би исплатио плату продавцу. Међутим, у почетној фази можете сами трговати.
  4. Треба купити новац за куповину сувенира. Роба за вашу продавницу можете купити на велепродајној бази или наручити онлине. Такође, производе можете извршити сами. Минимални износ за куповину робе је - 20 хиљада рубаља. Међутим, у првом месецу од такве продавнице можете добити профит од око 5 хиљада рубаља.

Обично у раним фазама развоја пословања, предузетници добијају релативно мали профит, који шаљу развоју свог пословања. Мали удео може се повећати ако инсталирате у цвећима и продавницама поклона са сувенирима. Међутим, у овом случају, морате се сложити с власницима ових установа и одредити месечну уплату, која може износити 500 рубаља.

Да бисте отворили продавницу сувенира, нећете требати само фискални регистар и папире да бисте отворили ИП адресу. Важно је напоменути да за вашу продавницу морате развити лого. У овом случају помоћ стручњака за програмирање може бити корисна и он ће тражити 1000 рубаља за такву услугу. Међутим, не можете трошити такав новац ако сами развијете лого.

Сада морате да покупите робу за своју продавницу сувенира. Вреди рећи да је ово изузетно важан задатак. На крају крајева, вреди размишљати не само о модним трендовима, већ ио жељама ваших купаца. Проналажење правог производа помоћи ће стручњацима или обичним људима који се баве креативношћу и вежбањем. Овакве људе можете пронаћи на разним регионалним форумима. Осим тога, можете проучавати друштвене мреже, блогове и групе. Свакако након оваквих акција биће мајстори који ће сретно продати своје занате за даљу реализацију. Било је вредно рећи да не можете купити ручно израђене занате и закључити уговор са њима који ће робу вратити власнику у случају да је неће купити у договореном року. Поред тога, можете организовати производњу сувенира, ово је такође добар посао.

Ако планирате пословање у градском насељу, а затим да бисте остварили знатан профит, потребно је да направите сопствену производњу сувенира. А како би привукли велики број потенцијалних купаца у продавници сувенира, потребно је да продајете јединствене производе или слатке поклоне из ручно израђених предмета.

За туристичке сувенире ће служити разним рукотворинама. У продавници сувенира можете продати: прекрасне слике са градским пејзажима, миниатурне слике неких знаменитости, дрво, фигурице, национални сувенири и многи други производи. Најпопуларнији и омиљени сувенир многих људи је руска матриошка. Такав производ активно купују не само страни туристи, него и локални становници.

Закључци

Да би отворили продавницу сувенира, новац је неопходан. Међутим, не морате да бринете, јер ће вам требати малу количину. Да би отворили посао неопходно је платити само 50 хиљада рубаља. На изнајмљеном простору продавнице поклона можете обавити плаћене мастер студије за купце који ће коштати од 300 до 500 рубаља. Такви догађаји ће нужно донети додатни приход и омогућити проналажење нових добављача сувенира. Вриједно је напоменути да је најбоље водити такве догађаје у пространим просторијама продавнице. Дакле, ако продавница нема додатни слободан простор, онда је боље напустити ову идеју.

Повратак продавнице биће око 3 или 6 месеци. У "врућим" сезонама - овај период се може смањити и до 1 месеца.