Фармацеутска производња као бизнис

Главне тачке у отварању производње фармацеутских производа

За почетак, морате разумјети шта су циљеви фармацеутске компаније.

- Прво, то је производња квалитетних лијекова

- друго, то је набавка мрежних фармацеутских фирми са вашим припремама

Па, и сходно томе, неопходно је задовољити потражњу за лековима од становништва и добити профит у виду добити.

Задаци који се стандардно постављају пред предузетника у овој пословној ниши:

1. Брзи раст према одређеним капацитетима предузећа

2. Кориштење квалитета и нове опреме, праћење технологије

3. Производња само квалитетног производа

4. Постављање адекватних цена за клијента и продавца

5. Овладавање потрошачким тржиштем што је више могуће

6. Спровођење истраживања

7. Креирање бренда

8. Креирање јединственог производа

9. Припрема и експанзија за накнадни развој страних тржишта

Наравно, да би се постигли такви резултати, неопходно је организовати многе процесе и решити више од једног задатка. Дакле, прво морате одлучити о акционом плану. Укључујући:

1. Обезбедите архитектонско решење - то јест производни објекат

2. Припремите сву потребну документацију

3. Да планирате услове изградње

4. Изаберите и наручите опрему неопходну за производњу

5. Решите проблем са опсегом произведених производа

6. Припремите се истраживањем тржишта

7. Направите тим (или најам) који може наћи бренд решење

8. Стално пратити ниво и квалитет извршења појединих фаза

Карактеристике изградње фармацеутске производње

Главна карактеристика се може сматрати прилика да се фокусира на широку потрошњу потрошача и константну потражњу за производом фармацеутске производње, која се може регулисати помоћу асортимана индустријске робе и ценовне политике.

Такође је важно да многе стране производе на тржишту ове нише могу заменити домаћи произвођачи. Поред тога, производња не само да обезбеди тржиште за готов производ, већ и снабдева активне супстанце. А флексибилност производних процеса може вам омогућити да брзо промените опсег производа у случају да одређени артикли робе постану ирелевантни.

Фазе прелиминарне припреме производње

- Добијање подршке од стране регионалних и окружних администрација

- Добијање сагласности од Министарства здравља

- Регистрација докумената за добијање парцеле за изградњу производног комплекса

- Спровођење маркетиншких истраживања тржишта

- Добијање дозвола и сертификација технолошког процеса и производа, добијање државног сертификата

- Уговори са инвеститорима и грађевинским организацијама

Значај на државном нивоу

Такође је важно за државни апарат да буде задовољен захтев за фармаколошким и фармацеутским препаратима међу становништвом. Сама производња домаћих аналогија страних лекова значајно ће смањити цене и успоставити процесе подршке. Предузеће које ће доследно снабдевати не само регион, већ и суседне регионе са таквим припремама, је од федералног значаја и директно утиче на развој привреде и социјалне аспекте региона.

Отуда - предности стварања независног и технолошки напредног предузећа:

- Збирке пореза великог формата важне су за економију региона и земље

- видљив начин смањења трошкова становништва

- ефикасније снабдевање институцијама

- стварање великог броја додатних радних места у региону

- развој научног потенцијала

Ситуација на тржишту

Главне карактеристике тржишта у овом тренутку су стабилан раст и велики обим (други само на тржишту хране). Сада се на територији наше земље више од 150 предузећа бави производњом лекова, међу којима је и највеће на свјетском тржишту. Штавише, карактеристична карактеристика нашег тржишта је чињеница да већина предузећа има приватну форму, која није доступна у другим земљама.

Али и даље постоји ситуација када се неки од фармацеутских производа увози на нашу територију из иностранства, једноставно зато што се не производе аналоги домаће индустрије. Због тога је увозна супституција у области лијекова стварна и обећавајућа ниша.

Конкуренција

Да би се идентификовале конкурентна предузећа, неопходно је провести прелиминарну анализу тржишта, како регионалне, тако и шире. Ово ће омогућити доношење правих одлука у стратешком планирању.

Главни конкуренти фармацеутске производње су:

1. Фармацеутска предузећа на регионалном нивоу, која се баве производњом истих производа који се планирају за производњу на вашем предузећу.

2. Добављачи великих произвођача који раде на снабдевању различитих региона земље.

Савремено тржиште лекова вам омогућава да га безбедно унесете у периоду од три до пет година. Наравно, примарна локација у избору локације биће управо регија која се карактерише највећим дефицитом одређених дрога. Или регион у којем највећи удио узима странски производ. Да би се то идентификовало, биће потребне додатне студије.

Смештај

За изградњу комплексног предузећа потребно је површина од око 10 хектара. Истовремено, предузетник мора запамтити да, с обзиром на то да производња може да садржи отровне и опасне за здравствене одсеке, планира се планирање узимајући у обзир усклађеност са грађевинским нормама у овом аспекту. Наиме - на удаљености од најмање два километра од стамбених области. Поред тога, вредно је размишљати о могућности даљег ширења предузећа.

Карактеристике за изградњу комплекса:

1. Површина парцеле - 10 хектара

2. Електрична енергија. Запремина је 1000 кВ / х.

3. Снабдевање водом оптимално организују три колектора пречника од преко 300 мм на удаљености не више од 1 километар.

4. Постоје два система за одлагање воде:

А. Систем отпадних вода који се преусмерава у градску канализацију

Б. Систем индустријских отпадних вода се преусмерава на специјализоване резервоаре за складиштење, од којих се касније врши транспорт до постројења за пречишћавање

5. Снабдевање гасом се врши помоћу гасовода средњег притиска, који се налази на удаљености од не више од пет стотина метара од производног објекта.

6. Систем гријања планира се изградњом и организовањем сопствене гасне котларнице.

Производња

Првобитна моћ таквог предузећа требало би да буде планирана за планирани даљи развој у оквиру 2,2 милијарде јединица производње у току једне године. Повећање ће се догодити у фазама почевши са три милијарде јединица.

Производња производа треба да буде усмерена на производњу лекова који задовољавају све савремене здравствене стандарде, као и технолошке стандарде за тврде, меке и ињекционе форме.

Модуларни тип производње обезбедиће прилику за даљу реорганизацију производње и преоријентацију у случају промене у опсегу.

Опрема за производњу

Главни добављачи на тржишту фармацеутске опреме су Немачка, Италија, Швајцарска и низ других европских земаља. Приликом избора добављача требало би да извршите детаљну анализу приједлога на свјетском тржишту. Такође, време испоруке је документовано и документовано унапријед.

Сама листа неопходне опреме креира се пре фазе пројектовања предузећа. Може укључити:

1. Процесне линије за производњу компресованих таблета

2. Линије за производњу таблета у посебној шкољци

3. Производња капсула

4. Технолошка опрема за производњу лекова у ампулама

5. Линија за производњу кремастог типа

6. Опрема за органску синтезу И

7. За синтезу органских супстанци ИИ

Поред наведеног, предузеће може бити опремљено помоћним и додатним машинама:

1. Машина за припрему воде за ампуле

2. Комплекс за чишћење индустријског водовода

3. Машине за производњу стаклених ампула

4. Машине за производњу полиетиленске амбалаже

5. Гасна котларница

6. Трансформерска станица

7. Истраживачки комплекс

8. Опрема за контролу квалитета производних процеса и производа

Као што је већ написано, за могућност брзе преоријентације у случају промјене тражње и домета користи се модуларни тип производње. Такође ће бити корисна флексибилна шема технолошког процеса.

Да бисте формирали примарни асортиман, потребно је провести прелиминарну анализу тржишта. Да би се формирала цена, неопходно је узети у обзир да ће употреба елемената и супстанци сопствене производње на предузећу омогућити сигурно смањити цену коштања. Понекад проценат могућег смањења коначне цене због овог фактора достиже 20 процената.

Комерцијални програм

Обрачун се приказује на основу стандардног програма, израчунатог за четворогодишњи период:

1. Прва година је продаја производа путем мреже дилера и различитих фирми. Требало би такође планирати и примање владиних налога.

2. Друга година је време када је компанија основала властиту љекарску мрежу и развила је на регионалном тржишту. Постоји и паралелан процес умрежавања и трговине у другим регионима.

3. Следеће две године - развој сопствене клијентске базе, организација бонус програма и других метода развоја сопствене мреже.

Такође, важан фактор ће бити стварање програма продаје и трговине путем Интернета.

Адвертисемент

Оглашавање - интегрални алат за промоцију робе на тржишту, тако да ћете, као оглашивач, морати проћи кроз неколико фаза:

- Избор општег концепта за целокупну листу роба

- Израда финансијског плана. Трошкови оглашавања ће бити месечно, тако да су вам потребни сви начини повећања ефикасности

- Стварање сопственог стила предузећа. Боље је доделити ову функцију специјално ангажираној агенцији или дизајнеру. Ово ће укључивати елементе као што су заштитни знак, лого, слика и тако даље.

- Стварање и развој политике интеракције са медијима.

- Одређивање канала информација и учесталости смештаја

- Елиминисање критеријума помоћу којих ће бити процењена ефикасност оглашивачке компаније (повећање продаје)

Стандардно, великом предузећу се издваја до три одсто продаје за имплементацију целокупне рекламне компаније.

База корисника

Да би се одржала ефикасност компаније и повећала профит, важно је радити не само са потенцијалним купцима већ и са постојећом базом купаца. Да би остварили овај правац, створени су и имплементирани различити програми за подстицање и подстицање, названи програми лојалности.

За ефикаснију имплементацију програма неопходно је размишљати о свом концепту од самог почетка, ослањајући се на предодређени резултат. Наравно, ови процеси су организовани заједно са сталним праћењем промјена у потражњи и обављањем свих врста маркетиншких истраживања. Такође, потрошачке куповине се прате одређени временски период.

Осим тога, поред стандардних метода савременог оглашавања, не треба заборавити најефикаснији начин задржавања клијената - ниске цене и квалитет.

Ево неколико корака за успешно примену клијентске базе

1. База корисника се формира за сваки тип производа одвојено

2. Рачуноводствени и контролни систем се врши само помоћу информационе технологије, рачунара и друге опреме.

3. Одељење маркетинга

4. Програми лојалности

5. Флексибилан систем попуста приликом интеракције са велепродајном потражњом

Особље

Према међународно признатим стандардима, особље великог предузећа за фармацеутску производњу у просеку има 3.000 људи. Истовремено, 20 процената запослених требали би бити дипломирани универзитети са дипломама фармацеутске оријентације. Такође, не заборавите на константу

подизање квалификације целог предузећа. Систем професионалног развоја се разматра у фази израде стратегије.

Ризици предузећа

Највећи ризици за предузеће овог нивоа потичу од:

1. Промене у политичкој и економској ситуацији у земљи

2. Висока конкуренција међу произвођачима сличних производа

3. Препреке од стране државних органа

4. Компликација и високи трошкови сертификационих захтева

Преглед тржишта фармацеутских производа

ОПШТЕ ИНФОРМАЦИЈЕ

Фармацеутска индустрија је грана индустрије која се бави истраживањем, развојем, масовном производњом истраживања тржишта и дистрибуцијом лекова, првенствено намењених за превенцију, ублажавање и лијечење болести. Фармацеутске компаније могу да раде са генерицима или оригиналним (брендираним) лековима. Подложни су различитим законима и прописима о патентирању лекова, клиничким и претклиничким испитивањима и маркетиншким карактеристикама производа спремних за продају.

Генериц је лек који се продаје под међународним непрофитним именом или под патентираним именом, разликује се од марке произвођача лекова. Након ступања Споразума ТРИПС на снагу, генерички лекови се обично назива "генерици", за које је истекао рок заштите патента или лекова заштићених патентом, издатих под принудном лиценцом. По правилу, генерики се не разликују у погледу ефикасности од "оригиналних" лекова, али су много јефтинији од њих. Подршка за производњу генеричких лекова, њихова употреба у медицинској пракси и замена "оригиналних" брендираних лекова за њих један је од стратешких циљева Свјетске здравствене организације која има приступ здравственој заштити.

Парапхармацеутика (биолошки активни адитиви, додаци храни) су састојци биолошки активних супстанци намењених за директно гутање са храном или уношење у прехрамбене производе.

Производња фармацеутских производа је један од најпрофитабилнијих и високо профитабилних сектора привреде како у Русији, тако иу иностранству.

ЦЛАССИФИЕР ОКВЕД

Према класификатору ОКВЕД, производња фармацеутских производа спада у поглавље 24.4 "Производња фармацеутских производа", који има сљедеће поткатегорије:

- 24.41 "Производња основних фармацеутских производа";

- 24.42 "Производња лекова и материјала";

- 24.42.1 "Производња лекова";

- 24.42.2 "Производња осталих фармацеутских и медицинских производа".

АНАЛИЗА СИТУАЦИЈЕ У ИНДУСТРИЈИ

Од краја 2014. на руско фармацеутско тржиште утицали су такви негативни фактори као што је смањење солвентности становништва услед тешке економске ситуације у земљи, као и анти-руских санкција. Међутим, истовремено, учесници на тржишту високо цијене своје потенцијале, што потврђује и развој постојећих и изградња нових производних предузећа, стварање савеза домаћих и страних предузећа.

Истовремено, руско фармацеутско тржиште је једно од најбрже растућих земаља свијета, показујући високе стопе раста у периоду 2008-2015. Године - просјечна вриједност била је 12 пп. Међутим, упркос расту тржишта у рубрима, у доларским условима, њен пад је због девалвације националне валуте. Због чињенице да већина произвођача поправља обим продаје у доларима, тржишни обим у 2015. години био је упоредив са количином од 2007-2008. Овај пад доводи до чињенице да руско фармацеутско тржиште није укључено у ТОП-10 водећих светских фармацеутских тржишта.

Слика 1. Обим фармацеутског тржишта у цијенама финалне потрошње у периоду 2008-2015. (према ДСМ групи)

Понуде франшиза и добављача

Такође се смањује тржишни капацитет физички: у 2014. години био је 2,7%, у 2015. години - 4,2%. Пад продаје у комерцијалном сектору (фармација) траје већ две године. Неки раст показује само болнички сектор.

Укупно у 2015. на руском тржишту било је више од 1100 играча. Истовремено, произвођачи ТОП-20 имају 55,1% вредности продаје.

Слика 2. Динамика фармацеутског тржишта у периоду 2013-2015, милион пакета (према ДСМ групи)

Графикон 3. Структура тржишта по различитим индикаторима у 2015. години (према ДСМ групи)

Просечна пондерисана цена лекова ЗХНВЛП, према аналитичарима ДСМ Групи, у 2015. години износила је 124,5 рубаља. Истовремено, цена паковања домаће дроге је 68 рубаља, док је увозна цена скоро три пута већа, 180 рубаља. За 12 месеци 2015. године трошкови ВЕД-а повећани су за 2,8%. Лекови који нису укључени у ВЕД листу порасли су за 14,2%.

Државна регулатива има значајан утицај на индустрију. Посебно, у оквиру антикризних мера је издао декрет руске владе од 27. јануара 2015 №98-р "о давању сагласности на план приоритетних мера да се обезбеди одрживи економски развој и социјалну стабилност у 2015. години", у чијем саставу се односе на фармацеутске индустрије.

Прва иницијатива била је везана за регулисање цијена лекова са листе виталних и критичних (ВЕД); Претпостављено је да ће цене бити индексиране на нивоу од 30% на ВЕД који спадају у категорију сегмента ниже средње цене (до 50 рубаља). Међутим, ова иницијатива је остала неиспуњена. С обзиром на то да цене ВЕД-а регулишу држава, то значи смањење профитабилности произвођача ових лекова, што на крају може довести до смањења производње ових лекова. То може помоћи само подршка владе за произвођаче.

За 2016. планиран је програм подршке произвођачима ВЕД у сегменту до 50 рубаља. у виду субвенционисања дела трошкова везаних за њихову производњу. Термин плана је јуна 2016. године. Са великом вероватноћом, ово може значити да се 2016. године овај програм неће проводити.

Списак ВЕД-ова одобрених у 2012. години ревидиран је 2015. године; на почетку 2016. године листу је званично одобрила Кабинет министара Руске Федерације. На списку је додато 43 лекова од којих су 6 од руских произвођача; Један лек, који има руски произвођач, био је искључен. Дакле, до данас, листа садржи 646 ставки.

Налог бр. 98-р је ограничио учешће страних компанија у јавним набавкама. Резолуција је усвојена да се ограничи увоз лекова, од којих је суштина лежи у чињеници да су страни-маде лекови није дозвољено да госзапукок у случају да је конкуренција укључена два или више производа из Русије или ЕАЕЦ.

Уредба такође предвиђа додељивање додатних 16 милијарди рубаља за пружање лијекова за кориснике (програм ЛЛО) у вези са промјеном девизног курса. У 2015. години, према овом програму, лекови су пуштени за 101 милијарди рубаља, што је за 20% више него у 2013.-2014.

Са 2012 је расправа о закона, који омогућава да се прода лекова без рецепта ван апотеке - на пример, у продавницама. Међутим, ово питање захтијева озбиљну дискусију; нема резултата до сада. Такође, на крају 2015. године Министарство здравља издало је јавну расправу о нацрту савезним законом "о изменама и допунама одређених законских аката Руске Федерације у смислу продајних лекова даљинску", који подразумева могућност продаје дроге преко Интернета. Ако се закон усвоји, ступаће на снагу 1. јануара 2017. године.

"Радимо у једнаким условима са највећим произвођачима"

У Белгороду огранку ОАО "Веропхарм" покренута је 2008. године нова радња за производњу лекова за лечење карцинома. Домаћи произвођач је изградио сопствену производњу на рачун сопствених средстава, који задовољава захтеве ГМП-а. Који трошкови од руских произвођача захтијевају покретање сличног пројекта у интервјуу за "ФВ", изјавио је директор производње компаније "Веропхарм" Алекандер Тсвигун.

- Ове године на вашем предузећу је покренута нова радња за производњу онколошких препарата. Шта значи да предузеће започне нову радионицу?

- Први објекат фабрике Белгород, у складу са захтевима ГМП, пуштена је у рад у новембру 2001. У процесу изградње наше особље да науче нова правила производње у процесу изградње и инсталатерских радова, као већина посла је обављена самостално. Због тога, у стварању новог производног погона за производњу лекова за лечење рака учествовали дизајнери Воронеж и Белгород гране, Скупштина радника, електрични, за напајање поправку, опрема подручја, као и неколико уговора инсталатери. Рад на стварању нове производње је завршена у априлу 2008. Наш циљ је био да постави нове производње у постојећим производним зграде. Обим припремних радова био је значајан. Тек након њиховог завршетка смо били у могућности да наставимо директно на стварање нове производње. Поред тога, током извођења радова, узимајући у обзир промјене у ситуацији на тржишту, имамо неколико пута морала је да изврши измене у пројекту. То је довело до чињенице да је компанија донела одлуку - да изврши додатне радове на изградњи и уградњи. Али, ипак, све те потешкоће већ су иза нас. Данас је на новој локацији развијена нова серија нових врста производа за испитивања у контролном институту. А сада радујемо доласку у компанији инспекција комисије, који ће тестирати нови производни погон за издавање дозволе за производњу.

- Која је област у којој се налази нова радионица, за који производни капацитет је намењен?

- Нови производни погон заузима више од 1,2 хиљада м2, њен капацитет да произведе 1,3 милиона бочица лиофилизиране препарате и 1 милион боца течности антинеопластчне лекове годишње.. Сајт је опремљен савременом опремом, као и опремом из Немачке и Тајвана. Материјали и опрема чешке компаније ГЕА су коришћени за завршну обраду чистих соба.

- Колико сте инвестиција требали на новој радионици?

- Укупни трошкови нове радионице износили су око 2,5 милиона долара.

- Да ли је то био новац или се позајмио?

- Нова производња је створена у потпуности на рачун властитих ресурса компаније.

- Како изгледа онколошко тржиште данас, које место би требало да узмете у овом сегменту? Колико је тешко домаћем произвођачу да ради у овом сектору?

- Данас руском произвођачу није лако радити, а сегмент онколошких дрога је један од најтежих за њега са којим ради. Државна подршка руских произвођача онкопротеина је практично одсутна, те стога радимо у једнаким условима са највећим произвођачима ове номенклатуре. Иако као генерички произвођач ми смо једна од најбрже растућих компанија. Према резултатима 1. половини 2008. године у рангирању ТОП 10 произвођача онколошких лекова "Веропхарм" обим продаје у новцу се треће место и 1. место у натури.

- Који други производни капацитети поседују биљка у Белгороду?

- Тренутно, производни капацитет огранка Белгород компаније "Веропхарм" омогућавају компанији да годишње произведе око 130 милиона таблета паковања, 20 милиона паковања капсула, 4,7 милиона паковања шприца бензинских бочице, 16 милиона паковања боца различитих лекова.

Белгород фабрика је изграђена 1968. године на југозападу Русије, као фабрике локалне индустрије за производњу витамина, која је касније постала један од највећих произвођача витамина А у свету. У седамдесетим. Распон готових средстава био мали и фокусиран на питања витамина Ц и Б. У 80-тих година. номенцлатуре произведено СФС благо проширен и укључени у шумећих мултивитаминских препарата обично у облику таблета и дражеја :. Ревит Асцорутинум, пентовит, Глутамевит, Гексавит, пангексавит, аскорбинска киселина, итд Након кризе 1998. године, производња на грани Белгород углавном померена за производњу лекова : Дипироне, дибасол, Бромхекине, ампицилин, калцијум глуконат, аспаркама, нитросорбита, цинаризин, страни лекови Ортопхенум, Рибокинум ет ал.

- Колики је проценат учешћа лекова грана у државним програмима?

- Да, наши лекови данас учествују у програму ДЛО. Али њихова учешћа су само 3% укупне продаје компаније.

- Које су следеће фазе у развоју Белгородског предузећа?

- Компанија је развила план развоја производње до 2012. године. Заснована је на маркетиншким истраживањима наших стручњака. План предвиђа реконструкцију постојеће производње како би се ускладио са захтјевима ГМП и европских стандарда. Такође планирамо да креирамо производну грану унутар грана за производњу нових обећавајућих производа. У том смислу, ми смо већ потписали уговор са познатом западноевропског компанија за инжењеринг, која ће развити концепт развоја гране Белгород компаније "Веропхарм". Пре ових озбиљних програмера задатак да створи пројекат, који ће бити примењен не само савремених технологија производње лекова, али и најновијим достигнућима у области заштите особља од изложености опасним материјама и решења у области заштите животне средине у складу са европским прописима квалитета.

Пословни план за фармацеутску производњу

Фармацеутско пословање је увек показивало високу профитабилност, без обзира на економску ситуацију у земљи. Шта год да се деси, људи гледају на здравље, а ако не прате, лече се. Лекови су потребни стално. С обзиром на то да је у просеку рок трајања око две године, пословни план фармацеутске компаније увек ће бити релевантан.

Главни циљеви компаније

Пре него што формулирате пословни план за компанију, морате разумјети његове главне циљеве, који ће изградити стратегију развоја фармацеутске производње. Таква компанија је створена за производњу лијекова и њихову продају путем мреже апотека. Али како би предузеће успело, током имплементације ових задатака, морамо се трудити да задовољи потребе свих сегмената становништва. Због тога, приликом имплементације пословног плана, треба се трудити за сљедеће:

  • Одредите количине производних капацитета и покушајте да их достигнете што је брже могуће.
  • Основа производње треба да буде само квалитетна сировина.
  • Строго придржавајте се напредних производних технологија.
  • За производњу неопходно је набавити најсавременију опрему, јер се она побољшава на високом нивоу.
  • Немојте прецјењивати цијене производа, повратни трошкови и профит могу бити сасвим могући са успостављањем умјерене марже.
  • Циљ је што брже освајање тржишта.
  • Створити јасну политику производње, маркетинга, оглашавања.
  • Периодично ажурирајте опсег и опрему.
  • Водите своје истраживање о ефикасности дрога.
  • Креирајте сопствене дизајне, производе их под сопственим брендом.
  • Проширите активности компаније.
  • Довођење компаније на међународни ниво, освајање страних тржишта.

Основни кораци у изградњи бизниса

Фармаколошки бизнис захтева велике инвестиције, али може донијети огромне профите. Међутим, како би се осигурало њихов жељени ниво, важно је на самом почетку направити праве кораке да га успостави.

Пре свега, одаберите најбољи облик продаје предузећа, а затим га региструјте званично, добијете све неопходне дозволе, лиценце. Ако ваши планови укључују формирање производних капацитета, неопходно је изградити или изнајмити собу, да извршите потребне поправке у њему. Онда ћете морати купити сву потребну опрему за производњу, што није јефтино. У истој фази, вреди размислити о производњи фармацеутских производа.

Поред тога, неопходно је обезбедити и развој сопствене лабораторије за контролу квалитета и истраживања. Посебна структурна јединица треба да се бави развојем маркетиншке политике, промоцијом бренда на тржишту. Ако планирате напред и предвидите компетентан развој компаније у овим областима, можете рачунати на четвртину локалног тржишта и имати стварне шансе да освојите лидерске позиције у земљи.

Облик реализације пословања

Пословни план фармацеутске компаније може се имплементирати на два начина. Или постаните представник стране компаније, или организујте властиту производњу фармацеутских производа. Свака од ових опција има своје предности. Дакле, представник добија прилику да испоручује производе под повлашћеним условима, укључујући опрему која му је потребна за рад. У одређеној мјери, заступник је заштићен од напада нападача. Али активности компаније ће бити строго ограничене на сједиште иностране канцеларије. Сопствена производња вам омогућава да у потпуности држите у рукама све профите предузећа и не зависе од било кога.

Што се тиче званичне регистрације такве компаније, често заустављају на такав организационо-правни облик као друштво са ограниченом одговорношћу. Ову одлуку диктирала је првенствено чињеница да су потребне дозволе за спровођење фармацеутских активности. На пример, велепродаја лекова. А такве дозволе издају се само правним лицима.

Изградња производних погона

За изградњу фармаколошке биљке пожељно је пронаћи земљиште од око 10 хектара. Пошто је производња класификована као опасна и отровна, неопходно је да се постројење налази на више од два километра од стамбених зграда. При избору локације и координацији изградње са локалним властима, обезбедите могућност проширења производних површина.

Обратите пажњу на чињеницу да индустријску електроенергетску мрежу треба водити до локације, а колектори су потребни за снабдевање водом на удаљености од око километар један од другог. Њихов пречник треба да буде већи од 300 мм. Такође, морају бити обезбеђене индустријске и кућне отпадне воде. Они морају бити разграничени тако да се производно предузеће затим извози и одлаже самостално.

За потребе грејања и других производних потреба потребан је систем снабдевања гасом компаније. Гасовод треба да буде смештен не више од 500 метара од закупљене површине. Ако неки од ових услова нису испуњени, пословни план треба да издвоји средства за њихову организацију.

Ако се узму у обзир сви ови услови, могуће је отворити предузеће капацитета око 2,2 милијарде готових производа годишње.

Опрема

Приликом израде пословног плана за набавку опреме препоручује се пажња на модуларне инсталације. Ово ће омогућити брзо преусмеравање производње из једне врсте производа у други, брзо реагирање на промјене на тржишту, увођење нових технологија.

Водећи произвођачи такве опреме су италијански, швајцарски, немачки произвођачи. Коју специфичну опрему треба укључити у пословни план, руководилац ће вас водити помоћу одабраног асортимана производа. Али, по правилу, предузеће не ради без опреме за синтезу органских супстанци, као и технолошких линија за производњу:

  • компримиране таблете;
  • таблете у љусци;
  • капсуле;
  • препарати у ампуле;
  • препарати у облику крема и гела.

Поред тога, план набавке треба да садржи помоћну опрему, која укључује:

  • складишна опрема;
  • опрема за лабораторију за контролу квалитета;
  • опрема за истраживачку лабораторију;
  • трансформатор постројења;
  • аутономна гасна котларница;
  • опрема за производњу полиетиленске амбалаже;
  • опрема за производњу стаклених ампула;
  • Комплекс за пречишћавање индустријског водоснабдијевања;
  • Јединица за припрему воде за ампуле.

Продајна и кадровска питања

Сопствена производња, нарочито производи који замењују увоз, обезбеђује високу потражњу за производима. У таквим условима, трошак лекова се смањује за најмање 20%. Програм развоја и успостављања предузећа израчунава се око четири године, за који се дистрибуирају канали дистрибуције, промијене тржишни канали.

Дакле, у првој години пословања предузећа, план продаје обично се заснива на продаји преко дилера и малих фирми. Биће одличан успех да добије државни поредак за производњу пуно дрога. До друге године пожељно је отворити мрежу апотека и продати главну продају у другим регијама у земљи. Можете такође успоставити односе са главним трговачким мрежама. Следеће две године претпостављају формирање и развој сопствене клијентске базе.

За сервисирање такве производње требају око три хиљаде људи. Њихов пети део требао би имати високу школу у хемијско-фармацеутској специјалности. Поред пристојне плате, запослени треба да пруже могућност да побољшају своје квалификације, пруже обуку младим стручњацима.

Фигурес анд Рискс

Према процјенама стручњака, неопходно је уложити најмање 20 милиона рубаља у лансирање сопствене производње. Али ове инвестиције су дугорочне и нема гаранције њиховог повратка. Бизнис има пуно ризика које треба узети у обзир већ у фази израде пословног плана.

Прво, они укључују:

  • Интервенција од стране власти у производњи.
  • Смањење потражње.
  • Пораст цена за куповину и испоруку сировина.
  • Промена економске или политичке ситуације.
  • Ниска потражња за одабраним производима.
  • Висока конкуренција.
  • Тешкоће с цертификацијом и лиценцирањем.

Међутим, ако унапред обезбеди све могуће потешкоће у отварању и функционисању предузећа, ризици се могу знатно смањити.

Пословни план "Фармацеутска производња": стварање предузећа од огреботине

Додато у обележиваче: 0

Како изградити овај посао детаљно је описан у овом пословном плану. Производња производа има за циљ задовољавање потреба свих сегмената становништва у лијековима и препаратима.

Циљеви пројекта

Сврха фармацеутског предузећа је:

  • обезбеђивање непрекидне производње високо квалитетних медицинских производа;
  • снабдевање овог производа мрежама апотека.

Главни циљеви пројекта су:

  1. Што је брже до планираног капацитета.
  2. Примена напредних технологија и савремене опреме.
  3. Производња производа наглашена је по свом квалитету.
  4. Утврђивање цијена производа, оправдано потребом повраћаја трошкова и добити.
  5. Освајање потрошачког тржишта.
  6. Успостављање и спровођење политике производног дијела и маркетиншке политике која испуњава захтеве задатих задатака предузећа.
  7. Ажурирајте опрему, капацитет и производни програм.
  8. Самостално истраживање.
  9. Креирање брендираних производа, лансирање јединствених производа које је предузеће развило у производњи.
  10. Проширење предузећа.
  11. Излазак са каснијим освајањем страних тржишта.

Обезбеђивање профитабилности

Да би се постигли горе наведени циљеви, неопходно је ријешити низ задатака:

  • развити архитектуру зграде;
  • обезбедити израду комплетног скупа радне и пројектне документације;
  • Обезбиједити усклађеност са условима изградње предузећа;
  • одабрати и набавити неопходну опрему за главне и помоћне процесе;
  • обезбеди релевантност асортимана производа;
  • обезбедити развој стратегије за продају производа;
  • вршити независна научна и маркетиншка истраживања;
  • развити и увести у производњу и промет сопствених производа брендова;
  • контролу квалитета производа.

Решење наведених задатака ће омогућити компанији да обезбеди до четвртину свих потреба региона за лековима, као и да преузме водеће позиције на одговарајућем тржишту у Русији.

Идеја о послу

Идеја предузетничке активности састоји се у добијању профита од стварања у једном од региона Руске Федерације производње медицинских препарата медицинских производа који испуњава све стандарде квалитета и високих технологија. За развој таквог бизниса ће бити потребно око 20 000 000. Карактеристике организације такве производње:

  1. Оријентација на широке слојеве становништва, постигнута профитабилном и атрактивном ценовном политиком, као и широк спектар производа.
  2. Оријентација на производњу домаћих аналога увозних лекова, због чега ће се смањити зависност Русије од увозних лекова.
  3. Планирано пуштање не само произведених готових производа, већ и обезбеђивање производње активних супстанци за домаће тржиште Русије.
  4. Флексибилност технолошких процеса, која осигурава једноставну промену асортимана у корист најрелевантнијих.
  5. Обезбеђивање усклађености са стандардима квалитета производа.

Прелиминарна студија пројекта

  1. Пре свега, подршку треба добити од регионалне управе и округа у којем се планира отварање предузећа. Иста подршка је добијена од Министарства здравља на савезном нивоу.
  2. Даље, сви неопходни документи морају бити припремљени за добијање земљишта потребне површине.
  3. Извршена је детаљна маркетиншка студија релевантног тржишног сегмента.
  4. Издата је сва потребна документација за сертификацију технолошког процеса и производа, као и за добијање државне ознаке.
  5. За стварање предузећа треба укључити стручњаке из области инвестиција и изградње.
  6. Успостављени су контакти са компанијама које су способне и искусне у изградњи сличних објеката.

Државни значај

За државу постоји потреба за производњом домаћих аналога увезених лекова. Ово ће омогућити великом броју становништва фармаколошке производе по нижим ценама. То ће такође смањити зависност Русије од увозних лијекова. У том смислу, скала планираног предузећа постаје савезна, а не регионална.

Отварање предузећа такође ће имати велики утицај на развој региона у којем се то одвија. У наставку су позитивни главни аспекти стварања независне модерне и високотехнолошке фармацеутске производње.

  • прикупљање пореза у буџету региона је прилично велико;
  • смањење трошкова становништва у региону за куповину лекова;
  • снабдевање медицинских установа са јефтиним и не мање квалитетним домаћим аналогама увезених лекова;
  • појављивање додатних радних места у региону;
  • развој и јачање научног развоја региона.

Маркетинг истраживања

Тренутно, на домаћем тржишту медицинских производа карактеришу високе стопе раста. На другом месту по тржишту хране по обиму, према водећим стручњацима из 2002. године, његов капацитет је био око 4 милијарде америчких долара.

У Руској Федерацији, 120 предузећа производе лијекове, од којих је 70% највећи произвођач лијекова. Готово сва предузећа која производе лијекове су приватна својина, која се не налази у било којој земљи на свијету.

Према експертима, 300 великих велепродајних добављача су довољне да задовоље потребе становништва, док у Русији већ има више од седам хиљада.

До 1998. године увоз фармацеутских компанија није имао конкуренцију од домаћих партнера. Али ситуација се променила након изласка из кризе. Домаћа предузећа почела су да се фокусирају на производњу домаћих аналога увезених лекова. У овом тренутку производи који замењују увоз имају више од две стотине наслова.

Анализа конкурената

Главни конкуренти пројектованих предузећа:

  1. Фармацеутска предузећа великог и средњег региона, која производе сличне производе.
  2. Трговци, снабдевајући регион малим велепродајним и малопродајним предузећима од произвођача.

Тренутно, пет предузећа која испуњавају наведене параметре раде и успјешно се развијају у региону. Тржиште медицинских препарата има довољно велики капацитет, што га чини врло атрактивним за одржавање стабилног пословања.

Држава и компаније које се баве развојем производње лекова дају 3 до 5 година за прилично једноставан улазак на тржиште. Компанија би требало да буде отворена у региону, где постоји велики недостатак домаћих лековитих препарата. Тамо где се већина потреба задовољава кроз увезене производе.

Организација фармацеутске производње

За руску производњу лекова постоји основни документ који регулише производњу лекова. Овај документ се зове "Правила исправне производње". У овом тренутку компаније воде производњу фармаколошких средстава како би задовољиле захтеве овог документа.

За изградњу предузећа, постигнут је договор са администрацијом региона локације како би се обезбедило земљиште са укупном површином од 10 хектара. Да би се, у складу са захтевима кодекса и прописа за изградњу, уградила најукуснија и опасна индустрија, локација биће изабрана на удаљености више од два километра од становања. Величина парцеле омогућава будућу експанзију производње.

  1. Површина парцеле. Плац има површину од 10 хектара.
  2. Електрична енергија. Потребна количина електричне енергије је 1000 кВ / х. Планирано је да се користе локалне постојеће мреже које могу да обезбеде овај волумен.
  3. Снабдевање водом. Снабдевање водом планирају три колектора пречника преко 300 мм и налазе се на удаљености од не више од 1 км.
  4. Отпадне воде. Отпадне воде су пројектоване од стране два система: домаћег канализационог система и производног канализационог система. Становањска канализација се преусмерава у градску канализацију. Производња отпадних вода се преусмеравају на акумулаторе предузећа уз накнадни извоз у постројење за индустријску прераду.
  5. Снабдевање гасом. Снабдевање гасом обезбеђује гасовод средњег притиска који се налази на удаљености не више од 500 метара од локације.
  6. Систем грејања. Да би се задовољиле потребе Компаније, планирано је изградити властиту гасну котларницу.

Карактеристике производње

Предвиђено предузеће је намењено не само за производњу готових медицинских производа од набављене сировине, већ и за припрему супстанци у складу са важећим међународним стандардима. Почетни капацитет предузећа, према плану производње, износиће 2,2 милијарде готових производа годишње. У будућности ће се капацитет компаније повећати на 3 милијарде јединица годишње.

Програм за производњу пројектоване компаније усмерен је углавном на производњу лекова који замењују увоз. Производња виталних лекова савременим стандардима и технологијама у чврстим, ињектирајућим и меким облицима.

Планира се технолошки одјел за производњу супстанци у модуларном облику. Ова врста технолошког подручја омогућава брзо и брзо преусмеравање производње ради ослобађања најприкладније супстанце. Ова одлука је иновација у области фармацеутске производње иу Русији иу западној Европи.

Опрема

Добављачи производне опреме су Немачка, Швајцарска и Италија. Услови за испоруку опреме су посебно наведени у сваком од случајева. При дизајнирању предузећа, технолошки компанија компаније одређује потребну листу опреме. Овде је индикативна листа основне опреме:

  • производна линија за производњу компресованих таблета;
  • за производњу обложених таблета;
  • за производњу капсула;
  • о производњи лекова у ампулама;
  • на производњи лековитих препарата за крему;
  • за синтезу органских супстанци И;
  • за синтезу органских супстанци ИИ.

Затим, пописујемо помоћну опрему:

  1. Јединица за припрему воде за ампуле.
  2. Пречишћивачки комплекс за индустријско водоснабдевање.
  3. Опрема за производњу стаклених ампула.
  4. Опрема за производњу полиетиленске амбалаже.
  5. Самостална гасна котларница.
  6. Трансформер подстаница.
  7. Завршетак истраживачке лабораторије.
  8. Завршетак лабораторије за контролу квалитета производа.
  9. Складишна опрема.

На видео: Процес модерне фармаколошке производње

Производња и продаја производа

За најбржи и најбржи одговор на промене у потражњи за фармаколошким препаратима, Компанија користи високотехнолошку опрему и користи модуларни тип линија за обраду. Поред тога, флексибилност технолошког процеса доприноси и повећању одзивности предузећа. Тржишна анализа тржишта одређује асортиман готових лијекова и супстанци.

Када се узму у обзир цене лекова, узима се у обзир чињеница да производња многих лекова из сопствених супстанци смањује њихов трошак за 20%. Комерцијални и производни програм компаније је дизајниран за период од четири године. Усвојен је сљедећи план за организацију комерцијалних и индустријских активности предузећа узимајући у обзир маркетиншку анализу и финансијске прорачуне.

  1. 1. година Реализација готових лијекова преко дилерских мрежа и фирми. Примања владиних налога од Министарства здравља Руске Федерације.
  2. 2. година. Стварање властите љекарне у региону у којем се налази Компанија. Организација трговине у другим регионима Русије. Успостављање односа са највећим дилерским компанијама и мрежама у Русији. Организовање попуста за редовне купце.
  3. 3. и 4. година. Успостављање сопствене клијентске базе за продају готових лековитих препарата лекова и супстанци. Организовање сопствене фармацеутске трговачке мреже. Успостављање трговине путем Интернет ресурса.

Адвертисемент

За успјешну промоцију производних производа на тржишту, неопходан је алат - оглашавање. Сврха промотивних акција је довођење информација о производу потрошачу и освајање њиховог повјерења. Да би рекламна компанија била најуспешнија, сваки оглашивач ће морати да прође кроз следеће фазе:

  1. Избор једног општег концепта за рекламну кампању. Да би се ова фаза имплементирала, неопходно је користити резултате маркетиншког истраживања.
  2. Израда тематског и финансијског плана. Ова фаза је развила посебна служба маркетинг услуге компаније.
  3. Идентификација и развој корпоративног идентитета. Корпоративни стил укључује такве атрибуте као што су заштитни знак, лого предузећа, корпоративна јединица и стварање имиџа компаније.
  4. Развити план за коришћење медија. Одређивање преферираних медија, времена, места и учесталости смештаја у медијском оглашавању.
  5. Одређивање критеријума за процену ефикасности промотивних кампања. У Русији је најчешћи критеријум промена у нивоу продаје оглашених производа. У Европи главни критеријум за ефективност је резултат истраживања популације.
  6. Евалуација ефикасности рекламне кампање. Прелиминарна процена ефикасности промоције.
  7. Коначна анализа. Коначна анализа ефикасности рекламне кампање, одређивање степена остваривања циљева и процјена могућих користи.

Компанија може издвојити око три одсто продаје производа за развој рекламне кампање и спровођење рекламних кампања.

Начини пуњења и чувања базе корисника

Најкомпетентнији руководиоци схватају да је у циљу побољшања ефикасности конкуренције у данашње вријеме неопходно бити способан не само да освоји, већ и да задржи базу клијената која је добијена. Да би то учинили, постоје различити програми подстицаја за редовне купце, изражени у цијенама за производе.

Концепт одржавања клијентске базе је динамичан и зависи од предузетих корака и инвестиција у одређеном временском периоду. За ефикасније задржавање клијената, од самог почетка је неопходно направити прогнозе различитих варијанти развоја догађаја.

Да би поједноставили спровођење програма подстицаја, одговорни руководиоци треба пажљиво проучити карактеристике потрошачког понашања својих потрошача. Неопходно је открити преференције својих потрошача. У суштини, прикупљање таквих информација је да прати куповину одређеног купца у одређеном временском периоду.

У конкуренцији произвођача, информативне кампање се све више користе за рекламне кампање. И, можда, једног дана такви алати ће у потпуности заменити традиционалне методе: спектакуларан изглед производа и ценовна политика. Дакле, за формирање и јачање базе клијената, компаније могу да користе следеће методе:

  1. Формирање клијентске базе. Формирање се врши за сваку појединачну врсту производа. База података се прати и контролише савременим рачунарским програмима.
  2. Широк асортиман производа који се нуди купцу. Одељење маркетинга предузећа је дужно да стално прати промјене у структури тржишта и издаје препоруке за формирање асортимана.
  3. Отклањани систем попуста за велепродајне купце. Приликом рада са велепродајним купцима примјењује се флексибилан систем попуста, у зависности од количине куповане странке и асортимана.
  4. Преференцијални и бонус програми за редовне купце. Примена попуста и акумулативних картица.

Особље компаније

Међународни стандарди одређују број запослених у предузећу на овом нивоу у броју од 3 хиљаде људи. Око петине целе државе морају имати диплому високог образовања у области хемије и фармацеутских специјалитета. Осим тога, запослени у Компанији су обавезни да редовно унапређују своје квалификације. За обуку младих стручњака, приправника и напредних курсева обуке, требају бити обезбеђени одвојени простори.

Опорезивање

За фармацеутске компаније се утврђује порез на додату вредност од 10%. Такав порез је утврђен од 1. јануара 2002. године и не даје разлику између лекова и лекова. Као резултат овог пораста пореза, цијене лекова су у просјеку порасле за 15%.

Да би се задржало повећање цијена дрога, број посредника између произвођача и продавца треба смањити. Предузеће по законодавству Руске Федерације подлеже следећим порезима:

  1. Порез на добит је 24%.
  2. Порез на додату вредност је 10%.
  3. Порез на имовину је 2%.
  4. Плаћања у пензијски фонд - стопа од 28%.
  5. Исплате за МХИФ су 3%.
  6. Исплате за ФСС су 4%.
  7. Порез на коришћење путева - стопа 1%.

Главни ризици

Анализа ризика за Ентерприсе пројекат подељена је на квалитативне анализе и квантитативне анализе. Квалитативна анализа - описује све могуће пројектне ризике, процјењује посљедице њихове појаве и предлаже мјере за елиминацију ових ризика. Квантитативна анализа - прорачун промена у ефикасности пројекта у случају одређеног ризика.

Један од метода анализе ризика подразумијева да се постављени циљеви могу постићи и што није. Процена ризика по фазама пројекта заснива се на идентификацији ризика за сваку фазу посебно, након чега су сви одређени једним ризиком за пројекат у цјелини.

Главни задатак такве анализе је нумеричка процена утицаја различитих фактора ризика на ефикасност пројекта. Анализа осетљивости индикатора учинка пројекта је најчешћи метод квантитативне анализе. Квантитативна анализа одређује сигурносну границу пројекта: шири распон вриједности у којима индекс ефикасности остаје унутар прихватљивих граница, што је већа сигурност. Приликом процјене осјетљивости пројекта, параметри новчаних токова се користе као интегрални индикатори:

  • интерна стопа поврата;
  • индекс профитабилности;
  • нето садашња вредност прихода.

Анализа горе наведених показатеља осјетљивости пројекта јасно је да ефикасност пројекта зависи више од сљедећих параметара:

  • цијене по којима се производи продају;
  • обим продаје;
  • директни трошкови;
  • обим привлачних инвестиција.

Резултат анализе ризика

Квалитативна анализа компаније ће идентификовати ризике пројекта и процијенити могућност њиховог појаве и вјероватноћу неуспјеха пројекта када се сваки од њих појављује. Највећи ризици за пројекат су следећи ризици:

  1. Промена политичке и економске ситуације у земљи у негативном правцу.
  2. Висока конкуренција на тржишту сличних производа.
  3. Губитак способности за контролу предузећа.
  4. Немогућност пружања Компаније сировине потребног квалитета по повољним ценама.
  5. Мала потражња за производима.
  6. Препреке од стране владиних званичника.
  7. Одсуство грађевинских компанија способних за изградњу фармацеутске компаније.
  8. Драги и вештачки сложени систем сертификације и лиценцирања производње.
  9. Довољна испорука сировина.
  10. Могућност смањења тржишта у будућности, смањење потражње.
  11. Интервенције представника државне власти у производњи производа.

Анализа индикатора осетљивости пројекта јасно показује да ефикасност пројекта зависи више од следећих параметара:

  • цијене по којима се производи продају;
  • обим продаје;
  • директни трошкови;
  • обим привлачних инвестиција.

Овај примјер пословног плана дизајниран је да помогне почетницима у реализацији овог пројекта.