Како отворити књижара: паметан посао

Посао у трговини књигама може се организовати како у уобичајеној продавници, тако и на интернетском аналогу. Књиге се захтевају међу многим деловима популације и могу донијети добар профит.

Упркос распрострањеној дистрибуцији свих врста електронских медија, књиге и даље траже. И мало је вероватно да ће се ова ситуација промијенити у блиској будућности. Посао о трговини књигама може донијети добар доходак ако га добро организујете. Хајде да видимо како да отворим књижару: како да се региструју и плаћају порезе, где да робу, како да покупи простор за продавницу да би максимално посећености као неопходна средства за организацију пословања, итд

Регистрација и порези

Власник књижара може се регистровати као самостални предузетник. Ако постоји неколико власника, онда ће погоднији облик регистрације бити друштво са ограниченом одговорношћу.

Шифра ваше активности је ОКВЕД - 52.47 "Трговина на мало у књигама, часописима, новинама, канцеларијским материјалима и канцеларијском материјалу." Погодан систем опорезивања представља јединствени порез на приписани приход (УТИИ). Може да плаћа продавнице са површином која не прелази 150 м2.

Ако самостално набављате или изнајмљујете просторије ван тржног центра, потребно је да добијете дозволе од СЕС и ватрогасне службе.

Продавница

Где би се продавница продавница продавала како би донела профит свом власнику? Наравно, у прометном пролазу, где ће га видети ваши потенцијални купци.

Веома је добро отворити књижаре у близини великих супермаркета или директно на њиховој територији. Још боље - у популарним и посећеним трговачким центрима. Предности овог аранжмана су очигледне. Прво, постоји константан ток купаца. Не требате чак ни трошити новац на оглашавање, потребан вам је само видљив знак и добро дизајнирана витрина. Друго, не морате да бринете о добијању дозвола за трговину у изнајмљеној соби, то су одговорност администрације шопинг центра. Исто важи и за заштиту.

Избор места за књижари у тржном центру, покушајте да изаберете најпосећенијих места: на улазу, у лифту или степеница, поред најпознатијих и најпопуларнијих продавницама, без обзира на њихову оријентацију.

Стицање простора за продавницу у имању је веома скупо и често не може себи приуштити почетног предузетника. Због тога је обично профитабилније изнајмити собу. Друга опција је улагање новца у трговачки центар у изградњи. Када буде изграђен, добићете своје квадратне метре, на којима можете уредити продавницу.

Формат књижара

Најпопуларније међу становништвом су мале књижаре (40-50 квадратних метара) са универзалним асортиманом. Такве трговине су најпопуларније међу предузетницима, јер су у могућности да донесу максималан профит. Нарочито се налазе у малим градовима или у спаваћим деловима великих градова иу одсуству ближњих конкурената.

А ипак у неким случајевима је корисно отварати не универзалне, већ специјализоване књижаре. На пример:

  • Продавница дечијих књига (и играчака за развијање). Препоручљиво је отворити такву продавницу у близини центра креативности дјеце, са вртићем, или још боље - у подручју гдје се у близини налазе неколико вртића. А такође у близини дечије поликлинике или у трговачкој аркади дечијих продавница.
  • Куповина специјализоване средњошколске литературе. Отвара се у непосредној близини универзитета или у кампусу.
  • Старинска књижара или књижара из друге руке. То је релевантно за велике градове. Може се уклопити у подручје других старинских продавница.
  • Мала продавница лаких забавних читалаца: јефтине књиге на платну, углавном жанровска књижевност. Може успешно функционирати у градском насељу, на прометном месту на путу до плаже.

Асортиман књижара

Морате смер издаваштва књига, зна шта је популарно, да буду свесни будућих нових производа и планирају њихово појављивање у својој радњи унапред. То јест, јасно морате одговорити на питање: шта се чита и шта ће се сутра читати. И продати само то.

Осим тога, постоје дестинације које имају константну или сезонску потражњу. Први подразумева дечје литературе, као и уметничке књиге: Жанр фантастике (Детецтиве, авантура, романса романа, научне фантастике), Цонтемпорари прозу, како домаће тако и стране, и, наравно, класика у свим својим варијантама (проза, поезија, руске литературе, инострани - од антике до данашњих дана).

Друга група може укључивати школске и универзитетске уџбенике, Гифт Едитион (активно откупила уочи празника), неке делове литературе, као што су баште.

Ако простор дозвољава, могуће је поред књиге продају разгледнице, календаре, уметничке графике и зидне мапе, мали скуп највише продаје канцеларијски материјал, едукативне играчке у делу књиге за најмањи, итд

Опрема и смештај

Да би се удобно позиционирала роба, требат ће вам полице, полице, кутије за приказ, слајдове и радне плоче. Сва опрема треба да буде смештена како би се прилагодило што већем броју књига и истовремено оставило довољно простора за купце.

Оптимални облик трговине за књижаре је слободан приступ роби по типу супермаркета. Књига није роба која се може одабрати тако што ће га гледати из далека. Купци увек желе погледати и прегледати књиге.

Поред пласмана робе, потребно је водити рачуна о опреми радног места благајника, као и закључавањем ормара за врећице. Потребан вам је регистар каса са скенером како бисте оптимизирали и убрзали процес обраде купљене робе.

Испоруке робе

О набавци књига може се директно преговарати са издавачима, или са трговцима на велико и посредницима. Са издавачима можете се договорити о испоруци робе за продају - то је врло профитабилно и погодно. Можда ће се то сложити не одмах, већ након неког времена сарадње. Према томе, требало би да будете спремни на чињеницу да ће прва пошиљка робе бити у потпуности исплаћена. Тржишна маржа за књиге је 50 - 100%. У неким случајевима може бити већа.

Размислите о проблему транспорта. Можда ћете одлучити да ће јефтино рочно испоручити робу. Ако постоји таква прилика, добро. У неким случајевима је погодније закључити уговор са превозном компанијом. Неке велепродајне компаније приликом наручивања великих пошиљки и подложне дугорочној сарадњи саме испоручују робу корисницима.

Чувати особље

  • Менаџер и стручни стручњак, могуће је у једној особи. Обично ова функција обавља власник продавнице, нарочито у првој фази.
  • Рачуновођа. Ова јединица може бити слободна.
  • Продаја консултанти-благајници. Оптимално је имати четворицу људи који ће радити у смјенама, у два наврата, обављајући све наведене функције.

Књижара би требало да ради за људе који желе читати, упознати у литератури, укључујући све новине. Они би требали бити контактирани и друштвени, бити у могућности да саветују и предлажу нешто, али и да дискутују о тој или оној књизи. Требали бисте охрабрити своје консултанте за продају како бисте проширили своје хоризонте и повећали своје знање. Да бисте то урадили, можете им дозволити да узимају књиге за читање током викенда, као и да купе омиљене публикације по велепродајној цијени.

Почетне инвестиције у пословање

Следеће важно питање: колико кошта отварање књижара?

Приближна процјена трошкова за књижаре око 50-60 м2.

  • Регистрација предузећа у пореским органима - 5 000
  • Примања дозвола за промет у просторијама - 5 000
  • Поправка, опрема, сигнатура и расвета - 200 000
  • Прибављање робе (око 10 хиљада књига) - 1 000 000
  • Изнајмљивање просторија - 50 000 месечно
  • Плата - 140 000
  • Остали трошкови - 100 000

Тако ће отварање мале књижаре захтевати 1,5 милиона рубаља. Враћање таквог посла је око годину дана.

Пословни план књижара је најважнији део припреме за отварање. То мора бити учињено пре него што почнете да тражите продавницу и размишљате о асортиману. Ваш пословни план се може мало или битно разликовати од оног који је горе приказан. Зависи од великог броја фактора: трошкова најма, становништва вашег града, одвојености издавача и добављача, присуства или одсуства конкуренције, итд.

Како отворити књигу онлајн продавницу

Трговина путем интернета је савремена и на много начина практичан облик пословања. Можете отворити књижари на Интернету као додатак продавници која већ постоји у стварности или као самостална компанија.

Главна потешкоћа овог предузећа је креирање проширеног, детаљног, згодног и атрактивног каталога производа, гдје ће свака књига бити представљена као засебна страница са фотографијом насловнице и детаљним описом.

Друга важна тачка је испорука производа које је купац одабрао након наплате и плаћања. Постоје три главна начина за испоруку робе из онлине продавнице:

  • Курирска испорука. Најупечатљивији и профитабилнији начин. Недостатак је то што се може користити на кратким раздаљинама, најчешће у границама града.
  • Пошта Русије. Такође је прилично згодан и поуздан метод, али је скупљи и траје много више времена.
  • Експресне компаније за испоруку Брзо и поуздано, али веома скупо. Мало купаца слаже се да плати овај облик испоруке.

Интернет продаја књига - посао је сасвим ново, али се брзо развија и профитабилно. Према аналитичарима, књиге тренутно - најчешћи и најпродаванији производ на Интернету.

5 савјета од професионалаца како отворити књижара

О начину отварања књижара - 3 конкурентске предности, 4 ефикасне методе промоције и 5 савјета од професионалаца.

Капитална улагања у оутлету: 1 400 000 рубаља
Отплата по пословном плану: од 1 године
Ниво профитабилности пословања: 20-25%

Неко може то да каже како отворити продавницу књига Каснили смо добрих десет година.

Не верујте ако сте искрено заинтересовани за ову племениту и занимљиву ствар.

Књиге куповале, куповале и куповале.

Њихов формат и висина, укус циљне публике се мења, али потражња за производима остаје.

Међутим, приликом организовања књижара веома је лако изгубити новац.

У овом случају, постоји ризик да се инвестиције неће исплатити, а посао ће морати "преклапати".

Да би се ово избегло, потенцијалне потешкоће морају бити израчунате и минимизиране у фази планирања.

У ту сврху служи се и пословни план.

Анализа циљне публике за пословни књижничар


Према анкетама, просечна циљна публика малопродаје са књиговодственим производима у Москви изгледа овако:

Истовремено, просечни ниво прихода варира на нивоу од 20 000 - 50 000 хиљада рубаља.

Пре отварања продавнице књига, предузетник мора нужно водити маркетиншко истраживање како би направио јаснији портрет своје циљне публике.

Од примљених индикатора много ће зависити у будућности: од рекламних метода које се користе за директно попуњавање тачке.

Конкурентне предности у пословном плану књижара

Обратите пажњу на овај дијаграм, који показује главне узроке незадовољства књигама и купцима.

Оне се могу претворити у предности.

Које методе оглашавања треба да користе за промоцију књижара?


Без ефективног оглашавања, свако предузеће ће се развијати лагано и можда чак затварати.

Дакле, тржишну стратегију треба размишљати још пре отварања књижара.

Постоји неколико ефикасних метода за промовисање оваквог продајног места:

Да би привукли широк спектар посетилаца, користите масовну рекламу: регионалну телевизију, новине, пласман билборда.

Ове методе су скупе, али вам омогућавају да направите праву резонанцу пре отварања.

Књига није роба која се редовно купује.

Али ако је неко једном купио своје производе и задовољан, сигурно ће то учинити поново.

Ваш задатак је да га стимулишете.

На пример, можете прикупити базу података купаца књижаре и периодично их шалите посебним понудама.

Такође је ефикасан увођење дисконтних картица и клуб редовних купаца.

Рад запослених са посетиоцима игра велику улогу.

Ако су вам људи угодни, поново ће се вратити.

Немојте зарадити новац за обуку запослених.

У пословном плану можете издвојити одређени износ за обуке и курсеве.

Додатно оглашавање и профит могу пружити Интернет.

Потенцијал ове методе је огроман: од стварања странице у друштвеној мрежи до пуноправне онлине продавнице.

Где да отворим књижара?


Није потребно одмах купити просторију за отварање књижара.

Довољно је закљуцити закуп, а затим кретати околностима.

У најбољем случају, желели бисте да се проширите и пређете на пространо место.

У најгорем случају, затворите посао и пребаците се на нешто друго.

У овом случају, најбољи сапутник књижаре или продавнице је трговачки центар или велики супермаркет.

За то постоји више разлога:

  • активни ток људи;
  • не брините о заштити ТТ-а;
  • Не постоји потреба за добивање дозволе за трговину у одабраним просторијама.

Да бисте искористили ове предности у пуној мери, покушајте да изаберете места у којима су најактивнији људи: улази, судови за храну, лифтови, популарне продавнице (чак ни сличне у Централној Азији), ескалатори.

Наравно, треба избјегавати суседство директним конкурентима.

Књиге - ово је сувише специфична роба, која има неколико неколико тачака одједном, која их имплементира.

Коју опрему вам је потребно за отварање књижара?


Главна опрема у књижари је различити приказни предмети за књиге.

Требали би представити максималан број производа, али не стварају осећај стезања, остављају слободан простор за кретање.

Како отворити књижару и зашто је то непрофитабилно?


Постоји мишљење да су књиге постале застареле и дошла је електронска верзија да замени уобичајено обавезивање. За то постоји нека истина, али то није сасвим тачно, сада можете зарадити на обичним књигама. Ако тражите једноставну инструкцију како отворити књигу продавница без прилога и зарађивати милионе за месец, онда ћемо вас разочарати, највероватније нећете добити. Оно око књиге о књизи је огроман број митова и погрешних схватања о којима ћемо причати у овом чланку.

Да ли постоји потреба за обичним књигама?

Прва ствар коју треба разумети је да ли уопће постоји потражња за тржиштем књига. За нашу срећу одговор ће бити позитиван! У књигама је формирана велика заједница која сматра да је апсолутно неопходно читати књиге, заинтересоване су за то, у тврдом качћењу постоји душа и лепо мирише за разлику од електронске верзије на таблету. Таква циљна публика може читати све од Толстоиа до Цоелхоа и обично то је фикција.

Осим навијача који су волели књиге на ТВ-у постоје и друге циљне публике које купују књиге:

  • Студенти и ученици купују потребне уџбенике сваке године пре почетка студија.
  • Родитељи купују дечију књижевност.
  • Књига је најбољи дар и врло често се купује као поклон за нову годину или рођендан.
  • Специјалну литературу купују људи који желе нешто научити. На пример, уџбеници за самостално учење енглеског језика, програмирање или креирање бизниса.

Заиста постоји потражња. Наравно, није толико велика као и храна, а пре свега за време кризе, ваши купци ће почети да уштеду на књигама, али ипак и даље можете створити посао. У овом параграфу смо анализирали да теоретски отварају књижара од нуле и да можете зарађивати нешто на њему. Затим ћемо анализирати како ствари стоје у пракси.

Монструозна конкуренција

Непријатељ мора знати, посебно када је то ваш конкурент у књиговодству. Након што отворите своју књижару непријатеља, имаћете пуно тога:

  • Пирате сајтови - главни непријатељ који поткопава цијело тржиште су пиратске локације, из којих можете преузети потпуно сваку књигу. Због развоја Интернета и појављивања таквих ресурса, обичне продавнице губе приход.
  • Библиотеке - Неки људи не купују књиге, већ их једноставно воде у библиотеке.
  • Онлине продавнице - на пример, врло моћан конкурент ће бити озон.ру. Имају велики асортиман и брзу испоруку до места испоруке.
  • Велике оффлине продавнице - уобичајене велике продавнице са великим асортиманом. На пример, прочитајте град.
  • Мале продавнице - са малим бодовима, такође, некако морају да се боре.

Као резултат тога, прикупили смо велики списак озбиљних конкурената с којима се морамо некако борити. Можемо да препоручимо две стратегије:

Надлежни маркетинг - у савременој реалности људи често бирају продавнице где је погодно и пријатно да купе робу. Из куповине желе да добију неке емоције. Потенцијалним купцима можете пружити емоције, а затим ће редовно долазити у вашу књижару.

Ова стратегија подразумијева да ви:

  • Подучите особље да увек комуницира позитивно са клијентима и стално насмеши
  • Замислите систем попуста за редовне купце
  • Урадите лијепу и скупу поправку, која ће бити комбинована са концептом бренда
  • Активни сте у друштвеним мрежама. Под активношћу мислимо не само на објављивање информација о попустима и новим производима, већ и стварање занимљивих чланака које ће корисници прочитати. Наравно, све ово треба да буде дизајнирано у једном дизајну са својим брендом
  • Креирајте онлине продавницу. Што се тиче онлине трговине, то је обично посебна тема за разговор, који ћемо покрити касније.

Велики асортиман и ниске цене - Још једна стратегија која вам омогућава да се бавите купцима. Размотрите пример из стварног живота. У мом граду (ауторски град чланка) постоји стара фабрика која је пре 30 година претворена у трговачки центар. Има огромну књижару која заузима 1/3 целог спрата. Ова продавница продаје књиге с малом допуном и има огроман асортиман. Унутрашњост продавнице је више као стари магацин, а продавци нису веома пријатељски. И наравно немају онлине продавницу и заједнице у друштвеним мрежама. Близу ове продавнице отворили су велики број брендираних књижара који су били бољи у свему и морали би га уништити. Ипак, због великог асортимана и ниских цена, ова старија продавница није изгубила 10% профита. Главна потешкоћа ове стратегије је износ инвестиција и дуг период отплате. За стварање таквог бизниса потребно је огроман износ, који често не поседује почетак предузетника.

Зашто је потребно креирати онлине продавницу?

Ако желите да отворите књигу онлајн продавница као самосталан посао, онда ова идеја има право на живот. Такође, ако желите отворити редовну књизарску књижицу у вашем граду, онда вам је потребна и онлине продавница.

Многи људи бирају књиге путем Интернета. Прочитали су опис, прегледе и тек онда ће их купити. Онлине продавница не би требало да буде створена за куцање, а то је једноставно, требало би да буде стварно корисно. Особа која уђе у вашу онлине књизарску књигу треба да види квалитетни дизајн, велики каталог. Неопходно је учинити тако да је корисник најудобније одабрати књигу за читање на вашој веб страници. Ово се може постићи стварањем корисничког интерфејса, тематских колекција, филтера за књиге итд. Чак и ако особа одабере робу коју волите од вас и оставља да га купи на другом мјесту, то неће бити минус. У сваком случају, искористио је вашу веб страницу, добио одговор на питање шта да му прочита и можда ће му у будућности поново доћи и купити од вас.



Пример онлине продавнице књига

Нико не воли да троши своје време у празан, тако да вам треба уштедјети време и енергију потенцијалних купаца. Да бисте то урадили, на месту онлине продавнице под сваким производом треба бити информација да ли је доступна у вашој оффлине продавници или не. Тада купци неће морати доћи до вас и бити разочарани недостатком потребне књиге.

Пословни план књиге на мрежи ће бити како слиједи:

Како отворити књижару од огреботине

Књиге су наши први наставници. Сетите се како сте у раном детињству заспали за читање бајки, ау школским и универзитетским годинама, научна књижевност била је ваш стални сапутник. А сада, многи нису расположени да се одморе, читајући позната дела њихових омиљених аутора.

Чак и упркос технолошком напретку и могућностима коришћења електронских књига и таблета, штампане публикације не губе значајност. Ниједан таблет неће заменити шушт и мирис свежих страница. Због тога, у данашњем чланку желим да причам о томе како отворити књижара. Колико је профит у савременом добу тај посао.

Регистрација предузећа

Свака врста активности подлеже обавезној регистрацији у надлежним органима. Ако сте једини власник књижаре, онда ће бити лакше и профитабилније да се региструјете као самостални предузетник. Ако има неколико власника, онда би правно лице требало формализирати, а најбоља опција је компанија са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ).

Након регистрације, потребно је да изаберете ОКВЕД кодове, у вашем случају је 52,47 "Трговина на мало у књигама, часописима, новинама, канцеларијским материјалима и канцеларијском материјалу." Продавнице до 150 квадратних метара. м. платити јединствени порез на приписани приход.

Изнајмљени објекти морају испуњавати све захтјеве. Да бисте то урадили, морате прибавити одговарајуће дозволе за активности санитарних и ватрогасних служби.

Да ли је књига пословна или не?

Потражња за књигама дефинитивно расте сваке године. Чак и савремене електронске књиге и таблете нису алтернатива за љубитеље штампаних медија. Дакле, питање да ли је пословање књиге профитабилно, дефинитивно можете одговорити на то да. Али, како кажу, било који начин зарађивања је повезан са ризицима, стога, сто посто гаранција успеха, наравно, нико вам неће дати.

Пословни план књижаре

Пре него што почнете да имплементирате пословну идеју за отварање књижара, саставите детаљни пословни план са калкулацијама. То је неопходно како би се анализирала одабрана идеја зараде.

Профитабилност је однос трошкова остваривања идеја и профита. Утврдити релевантност идеје могуће је анализом таквих концепата као што су потражња и конкуренција.

Услови повратка пословања. Продавница књига је перспективна идеја зарађивања новца. Повраћај таквог пројекта зависи од ваших предузетничких квалитета. Са компетентним приступом, књижара може да отплати у трајању од 1-2 године и у будућности такав посао ће вам пружити стабилан приход и висок профит.

Изнајмљивање квадрата

Правилно изабрана локација продавнице ће вам обезбедити добар посјет, а тиме и висок профит. Због тога, на питање изнајмљених просторија, будите одговорни.

Где је отворена књига?

Наравно, на препуним местима у граду, на примјер, у великим трговачким центрима, супермаркетима. Ако је могуће, у средишњем дијелу града може се отворити књижара, изнајмљујући засебну собу. Али, по правилу, нема смисла отварање књижара у центру, тако да већ има доста конкуренције и редовних купаца. Много је профитабилније изнајмити мали простор у супермаркету или трговачком центру. Стога вам чак и не треба развити сложену рекламну кампању како бисте привукли пажњу купаца, довољно је имати сјајан знак са називом продавнице.

Сторе Сторе

Најпопуларније међу становништвом су мале књижаре са великим асортиманом књижевности, од романа до дечијих бајки. Због тога, по правилу, предузетници бирају свој избор у различитој форми продавнице, али понекад у одсуству конкуренције и доступности потражње, можете отворити специјализовану књизарку уске књиге. Алтернативно, можете отворити и дечију књижару, научну књигу, старинску књизарску књижицу, продавницу за секундарну књижицу или малу канцеларију са књигама лаке забаве.

Асортиман

Правилно формирани асортиман и успешна локација продавнице су главни критеријуми успеха у књиговодству. Треба да будете свесни нових производа, да буду вођени преференцама модерних читалаца, а такође имају и стварне информације о потражњи и конкуренцији у књиговодству. Тек тада ће ваш посао бити успешан.

Наравно, постоје жанрови који су увек популарни, на пример, дела познатих класика. Такође, велика потражња за романима, детективским причама, дечијој литератури.

Поред књига, можете продати сродне производе, на примјер, календаре, новине, часописе, тематске слике, канцеларијски материјал.

Опрема за књижаре

За пригодну локацију робе биће вам потребне полице, ормарићи, излоге. Веома је важно правилно опремити опрему која би требало да обавља више функција, бити пространа и истовремено погодна за удобно кретање купаца кроз продавницу.

Најбоље је купцима омогућити слободан приступ литератури попут супермаркета. Ово ће привући додатне купце, јер купци, пре куповине књиге, желе то размотрити детаљније.

Особље

Искусно и квалификовано особље у књижари је једноставно неопходно. Рад запослених ће директно зависити од профита из књиге.

У зависности од површине продавнице, изаберите број запослених. За малу продавницу довољно је запослити два продајна консултанта за рад у смјенама. Приликом избора кандидата за позицију, узети у обзир његово образовање, по могућности даје предност наставницима, или библиотекарима, уопштено, особама које знају много о књижевности.

Како отворити књижару од огреботина?

Колико кошта отварање књижара? Многи предузетници су заинтересовани за ово питање. Али нећете добити тачан одговор, јер трошкове продавнице одређују многе важне нијансе, као што су цијена изнајмљивања и робе, као и ниво конкуренције и потражња за услугама.

Можете узети новац да отворите продавницу у банци, позајмите новац од познаника или искористите бесплатну монетарну помоћ која држава издваја за младе предузетнике.

Трошкови и профити из књиге

Пре свега, вриједно је говорити о количини потребних инвестиција за имплементацију пословне идеје.

  • Простори за изнајмљивање. Њена цена зависи од локације књижаре, подручја и спољашњег стања собе. По правилу је неопходно урадити барем минималну поправку како би се задовољиле потребе СЕС-а и ватрогасне службе.
  • Куповина робе. Одлучујући о асортиману, наставите да купујете робу. За почетак морате купити око 2-5 хиљада књига. Више је профитабилније куповати робу директно од издавачких кућа, много је јефтиније, поготово ако купујете велике пошиљке.
  • Плаћање рада запослених. Плате зависе од региона, трошкови рада на сличним продајним местима. Ако желите да уштедите новац, можете у почетку радити у продавници као консултант за продају.

Добит

Ваш профит ће зависити од конкуренције и потражње. Већ смо поменули релевантност и популарност штампаних публикација. Упркос појави електронских књига, људи који су и даље на стари начин спремно купују штампане публикације. Што се тиче конкуренције, овдје је неопходно пажљиво проучити овај фактор, а свако одлучује о успешној локацији продавнице.

Типично, маркирање књига је око 50%. Слажем се, ово је пуно, тако да се ово предузеће исплаћује за релативно кратко време.

Можемо закључити да је отварање књижара обећавајући посао, који са компетентним приступом реализацији идеје обећава велику добит и стабилан приход.

Пословни план за отварање књижара

Књижара је веома узнемирујућа и, као што многи сматрају, ирелевантно занимање за пословање. И узалуд! Управо сада књига о књигама добија ново значење, а све више људи стиже до овог извора емоција и знања. Надлежна изградња књиге ће помоћи да то постане профитабилно и узбудљиво.

Оригиналити - основа модерне књижаре

Када креирате књижаре, запамтите у данашњем току информација и друштвених мрежа, морате бити оригинални:

  • Немојте искључивати чињеницу да постоје библиотеке за читање у мраку, гдје можете бесплатно преузети књигу за своје потребе, стога - требало би да буде занимљивији него што је напуњен читатељским књигама.
  • Асортиман производа треба да буде разноврсан: и фантазија и класика, стрипови, наставни материјали и психологија - све што је занимљиво и неопходно за читаоце.
  • Па, ако постоји организовано место за читање књига. У свету електронских књига морате направити посебно атрактивно и удобно место, које желите више пута посетити.
  • Немојте бити искључени и продају производа "близу књиге": бележнице, часописи, производи од сувенира, распореде за одмор и разгледнице.

Документи потребни за отварање продавнице књига

Прво се морате регистровати као самостални предузетник или, ако група људи учествује у отварању радње, боље је да се друштво са ограниченом одговорношћу. Опорезивање у квадратури до 150 метара најбоље је одабрати УТИИ (шта је то), израчунато из подручја трговачког места. Али можете користити УСН - све зависи од личних преференција и обрачуна очекиваног буџета.

Ако желите отворити продавницу која није повезана са трговачким центром или робном кућом - самосталном, потребна је дозвола санитарне и епидемиолошке станице и инспекције ватре.

Важно је напоменути да су субвенције намењене развоју пословања у многим градовима, посебно за младе старт-уп предузетнике. У администрацији или центру за запошљавање, научићете о таквом програму и припремите размишљајући пословни план који би требао разликовати вашу идеју из уобичајене врсте складишних књижара.

Просторије за радњу

Ово питање је веома осетљиво за било ког "бизнисмена". Велика пролазност је кључ успеха продавнице, пошто књиге не купују свакодневно, а посебно су неопходна готовинска места.

Нажалост, кирија "једе" катастрофалну износ за књиге циркулацију, тако идеално - покушавају да "резерва" место у изградњу великог стамбеног објекта у густо насељеном четвртине, "темељ", или у изградњи тржног центра:

  • Спаси се од плаћања огромне суме фор рент (просек за подручје књижари 50 кв. М.), и тако оставља простора за добар приход, а месечна исплата ће пасти на ниво комуналних рачуна.
  • Локација продавнице је најбоља у центру града, поред универзитета или неке велике образовне институције, на углу улица које пролазе.
  • Немојте бити скривени не само у унутрашњости дизајна институције, већ и споља. Овде би било лепо обратити пажњу на европске или азијске могућности дизајна. Они привлаче људе на први поглед и разликују се од наших продавница - са укусом, личним "ломом", који је видљив са другог краја улице.

Прочитајте такође:

Тематски књижари и њихов дизајн

Дакле, дошли сте на посебно, фундаментално важно питање о формату ваше продавнице. Ово је важније од избора добављача, јер зависи од дизајна собе, асортимана производа и будућих будућности:

  • Ако постоји велика жеља за отварањем књиге, али нема пуно новца за куповину великог броја производа, отворите популаран тренд пословања данас - анти-цафе. Ово није само место где се људи сусрећу са људима од интереса (на примјер, у таквим институцијама често организују разговоре клубове у одређеним данима), али и мјесто читања. За улаз, по правилу, претпоставља се симболична количина чаја, кафе и слаткиша. Ставили сте неколико регала - и то је то! Добијате приход не само од куповине књига, већ и од потрошње времена у вашој установи.
  • Под истом "кухињом" налази се и књижарски кафе. Мени који имају, наравно, је симболичан, али понуда књига о укусу и боји. Створите угодно место где не можете купити само књигу, већ и пити кафу - шта је боље? Опет, удвостручите приход.
  • Од тематских, такође можете истакнути књижаре, опремљене посебним дизајном, на пример, нешто у стилу Харри Поттер - готичан и мистериозан. Да, овај дизајн захтева инвестиције, али касније постаје знак институције. Овде постоје неке наизглед случајно постављене небрањене књиге, строге линије унутрашњости и осећај да сам у земљу књига - уопште, шта је потребно!
  • Продавнице дечијих књига - сада такође у цени. И овде је неопходно радити не толико на дизајну, већ на чињеници да је дете било угодно и желело се поново вратити. Па, асортиман производа треба да задовољава очи: светле и поклонске књиге, едукативне књиге за децу различитих старосних група, као и сродне производе: часописе са развојним задацима, наљепнице, потраге.

Промоција књижара

Посебно важан аспект књиге пословања је оглашавање. Овдје једна реклама да постоји књижара на углу није довољна. Увек морате имати на уму да овај производ није свакодневна потреба, чак ни сезонски (не узимамо у обзир уџбенике - не улазе у све формате продавница књига).

Стога, пре свега, морате успоставити спољни контакт са вашим будућим посјетитељима, како се то може учинити:

  • Књига аутобуса или оно што се назива и књигу књига. Одлична идеја, рођена је у Москви и углавном се користи за децу, неку врсту књиге на точковима. А зашто то не би учинили за све? Или се не продаје као рекламна кампања? Иначе, није неопходно одмах за продају, већ само у сврху упознавања и дати мало пријатне ситнице. Одличан начин да успоставите контакт са публиком и постаните познати!
  • Други пасус, наравно, биће радници који раде за вас - консултанти продаје, роба, која се и привући посетиоце и плаше их једном и за свагда: не само равнодушност, већ и истрајност. Одаберите особље које ће радити са задовољством и са вештином!
  • Како можете комуницирати са читатељем? Питање је једноставно - само разговарај са њим! Организујте дан читаоца, нека о томе зна, нешто као "тиха" Фласх моб, расправља књиге, аутор позива (иако млад, "зелени"), окупљања, можете организовати сесију фотографија са стављањем фотографију у јавним портала сликама - што је најважније, То је било узбудљиво.
  • Акције, поклони, празници, поклони редовним посетиоцима - нико није отказан! Читаоцима је потребно држати и одржавати свој интерес управо у вашој књижари.

Па, посебан "замак" овде је стварање онлине продавнице, друштвених група. мрежа, уопштено, сложена промоција ваше "идеје". У доба технологије - неопходно је, па је пожељно написати чланак буџета и о овим трошковима, мада не одмах, али у будућности. Ово није сувишно и биће блогирање плус упознавање нових производа и дионица директно са друштвеним. мреже.

Трошкови и профитабилност пословања

Прво је питање буџета и требало би да буде значајно јер већина "једе" станарину, а асортиман, дизајн, употребљивост вашег књижара не треба да трпе.

Књиговодствени послови се не односе на јефтине типове због потребе куповине широког спектра производа који нису у свакодневној потражњи и због значајног учешћа на изнајмљивању.

Узмите у обзир све трошкове отварања посла:

  • Поступак регистрације правног лица, као и формалности са надзором, коштаће у просеку 15.000 рубаља.
  • Плата запосленима (продавац-благајник, продавац-консултант, робни менаџер, слободни рачуновођа) - 70 000 рубаља (што је минимална зарада овдје).
  • Софтвер за регистрацију производа. Погодно 1Ц Траде-складиште кошта на површини од 25 000 рубаља.
  • Дизајн ентеријера и његово пуњење (полице, ормарићи, полице) коштаће најмање 250 000 рубаља.
  • Књиге, зависно од обима и распона од 600 000 до 1 000 000 рубаља. Ако размишљате о малој продавници - 600 000 ће бити довољно за контролу куповине. Истовремено, уобичајена марка на књигама је око 60%.
  • Изнајмљивање је око 80 000 рубаља.
  • Остали трошкови (на пример, оглашавање) - 50 000 рубаља.

Укупно је било 1 140 000 рубаља. Трошак је висок, али повратак посла са правилним приступом, организовање оглашавања и комуницирање са читаоцима ће се догодити за годину дана, с обзиром да су софтвер и ентеријер једнократни велики трошкови.

Правилан приступ је увек могућност додатних прихода од горе наведених организованих клубова у књижари да потпише споразум о завршетку библиотечког фонда, који обећава мали, али стабилне приходе то иоур књижари.

И запамтите да се трошкови могу знатно смањити ако се бринете о куповини сопствених просторија унапред, чак и на почетку изградње. Такође можете водити рачуне сами. Како то учинити? Прочитајте овде.

Видео Асистент у организацији рада књижара

Видео није само о томе како организовати књиговодство, већ ио самом приступу његовом управљању, правилном уређењу приоритета приликом отварања сопственог потомства. Како организовати промоцију књижара у условима боравка на "безготовинској" локацији, могућим опцијама за догађаје.

Књига бизниса - велики приход и хоби у једној особи! Третирати га као нешто "своје", рад у књизи мрежама, оцењују рад такмичара, наћи своје жито у индустрији и могу да имају профитабилан бизнис који ће донети уживање и маркетиншке резултате.

Како отворити књижару од огреботине

Детињство сваког од нас је повезано са књигама. Мама је прочитала бајке за ноћ, а тата је занимљиво читати о авантурама и путовањима на мору. Али песимистички људи већ дуги низ година тврде да је књига застарела, да је замењена електронским верзијама.

Ово није тачно. Књиге су увек прочитане и биће прочитане. А шта се чита, да ли вам је стало ако одлучите да преузмете књиговодство. Зато што морате да тргујете са оним што је највише тражено. Ако волите књиге, ако добијате право задовољство читањем књига и уживањем у шуштању и мирису њених страница, онда ћете дефинитивно морати отворити књижару. Знати људи кажу да је производ који вам се стварно допада боље продаје.

Најважније је организовати све. И у овом случају, књижара ће донети добар доходак. Сада покушавамо да одговоримо на питања која се тичу сваког предузетника новинара. Како отворити књижару од огреботина? Који кораци треба предузети на првом месту за ово?

Образац за регистрацију

Експерти на тржишту тврде да ће отварање мале књижаре захтевати око пола милиона рубаља од свог власника. Али у року од годину дана овај посао ће платити за себе.

Наравно, било би боље и лакше регистровати се као самостални предузетник. Али ово је могуће само ако продавница поседује само вас. Ако отворите продавницу у групи од неколико људи, онда је потребно да је региструјете као ЛЛЦ предузеће.

Поступак регистрације ће потрошити око 4 хиљаде рубаља. Ако сте изабрали посебну продавницу за продавницу, а не на територији продавнице или центра, биће вам потребни и документи из санитарне и епидемиолошке станице и ватрогасне службе за дозволу за отварање. Примању ових докумената ће бити потребно још 10 - 15 хиљада рубаља. Ако продавница не прелази стотину и педесет квадратних метара, плаћате УТИИ на погодном порезном систему.

Избор собе

Питање смештаја треба да буде једно од најважнијих за вас. Јер ако је локација исправно изабрана, присуство радње ће бити добро, односно профит ће се повећати.

Морате наћи пролазан пасус. Шетајте по великим супермаркетима и трговачким центрима. Слажете се са закупом просторија на њиховој територији. Добићете низ предности. Прво. Нема трошкова оглашавања, јер је пролазност у великим продавницама велика. Биће само неопходно да дође до необичног знака и лепо декорише продавницу. Други. Управа самог трговачког центра бавиће се заштитом ваше продавнице и добијањем дозволе за продају вашег производа. Не морате то да радите.

Најпосјећеније локације у трговачким центрима су на улазу у центар, у близини покретних ескалатора и нетакнуте продавнице. Овде на овим местима морате пронаћи собу.

Простор за изнајмљивање - ово је најприхватљивија опција за почетника. Куповином простора за изградњу продавнице налази се скупо задовољство, а не сваки предузетник на почетку свог путовања ће га извући. Али постоји још једна, не мање интересантна могућност. Наравно, у вашем граду постоји градили супермаркет или трговачки центар. Уложите у њега, а у овом центру, када буде изграђен, имате сопствени простор у којем можете отворити продавницу.

Сада како привући купце у вашу продавницу. Изнајмљивање собе у великом тржном центру, комплексну рекламну кампању која вам неће требати. Размислите о имену и изгледу продавнице. Требало би да буде лепо и незаборавно. Можете користити расут или позадинско осветљење. Поставите плакате за улице или стојите у предворју центра. Не страда на стварање властите веб странице, где можете постављати све информације о вашој продавници.

Потрошња у просторијама. Биће неопходно извршити поправке и потрошити новац на знак. Око две стотине хиљада рубаља од тебе ово ће нестати. Чињеница је да је сам знак и сагласности за његову инсталацију скупе.

Формат и асортиман радње

Врло популарна код људи су кинески киосци или мале продавнице где можете пронаћи књигу за сваки укус - и дечије бајке и љубавну причу. Стога, пословни људи сматрају да је вишенаменски формат књиге киоска најпрофитабилнији.

Али ако нисте видели достојну конкуренцију у проучавању тржишта у вашем граду, а постоји потреба за специјализованом литературом, можете одабрати продавницу уског профила.

Примери

  • Дјечија књига. У овој продавници можете додати на продају разне едукативне игре. Изабери подручја гдје има много вртића, постоји поликлиника. Добра опција је одабрати простор у дјечијем центру.
  • Техничка и едукативна литература. Савршен за кампус или поред института.
  • Књижара у секунди. Ова опција је погодна за велике градове. Ове продавнице подсећају на клуб интересовања, где се сви добро познају, и посетиоце и продавце.
  • Лако читање. Купујте се за градско насеље. Изаберите јефтину авантуристичку литературу и романтичне романе који су туристи сретни да читају на плажи и на клупама.

Стажирање књига издаваштво, држите се у корак са свим новим производима. Морате увек знати шта људи данас читају и шта с њима воле сутра. Зато што морате продати ову литературу.

Још једна ствар коју морате знати. Константну потражњу ужива таква књижевност као што су деца, жанр, савремена проза, класика. И сезонска потражња - уџбеници за школе и универзитете, издаваштво за поклоне. Пеак активности у августу-септембру - ученици и ученици купују потребне уџбенике и пратећи образовни материјал. Други врх се појављује крајем године, када се купују поклони. Још увек има људи који сматрају књигу најбољег поклона.

Стога, управо у то време, август или децембар, планирајте да отворите своју продавницу. Успешна промоција ваше продавнице са свим правилима организације коју ћете добити.

Како правилно опремити књижара

Морамо пажљиво и одговорно преузети куповину опреме. Потребни су посебни слајдови, ниске кочнице, погодни регали и кућишта за приказ и, наравно, полице. Консултујте се са познатим људима. Изложена опрема треба ставити што више књига. А за купце мора постојати простор за кретање.

Љубитељи истинитих књига одмах не купују књигу. Гледају то, прелазе кроз њега. Нека вам књиге буду слободно доступне.

Књиге су постављене. Размислите о радном месту благајника. За купце треба поставити ормариће где могу ставити своје личне ствари.

Договорите се за робу директно са издавачима. А цене ће бити ниже, и можете се сложити о израчунавању након продаје књига. Приближни трошкови за куповину робе. Са капацитетом ваше продавнице у десет хиљада књига, биће вам потребно око милион рубаља. За сегмент књиге, маржа за књиге је обично између 50 и 100 процената. А ово је добар доходак.

Запошљавање

Обично је менаџер продавнице власник продавнице. Он такође делује као експерт за робу. У почетку није неопходно узети рачуновођа у особље, можете пронаћи особу која ће радити на одређено вријеме.

Од како ваши продавци функционишу, профит директно зависи од тога. Када тражите запослене, пре свега, обратите пажњу наставницима, библиотекарима. Они добро познају књижевност и могу дати купцу практичне савете ако је потребно.

Изабрати друштвене и добронамерне људе да поздравите сваког клијента на пријатељски начин, може му пружити практичне савјете. Добро читани и едуковани консултанти могу пуно рећи аутору о аутору, његовим најбољим радовима и помоћи у одабиру занимљивог или неопходног рада.

Оптималан број продаваца - четири особе. Обично продавци раде по распореду - два по два. И стално присуство две особе ће пружити бољу услугу купцима.

Да би се спречила крађа књига, благајник треба инсталирати близу излаза. Један од продаваца моћи ће контролисати излаз из продавнице. А други ће помоћи клијентима у одабиру праве књиге директно између редова, међу књигама.

Које су инвестиције у књиговодству?

Пре свега, потребно је да развијете пословни план за продавницу књига. Детаљан преглед свих трошкова, одређивање цијена робе, очекивани приход.

Сваки почетак предузетника почиње да рачунава и открива колико ће му отварање књижара резултирати. Тачне бројке нису познате, јер на укупан износ трошкова утичу веома важне нијансе. Каква ће бити тражња за понуђеном робом? Колико је висока конкуренција? Колико ће бити потребно изнајмити собу и купити нове књиге? И има пуно таквих питања. Можете направити врло грубу процену за малу продавницу, чија површина не прелази 60 квадратних метара.

  • регистрација ваше продавнице ће коштати пет хиљада рубаља;
  • дозволу ватрогасаца и санитарне службе за трговину - више пет хиљада рубаља;
  • поправку просторија, набавку опреме, куповину рекламне табле - мало више од две стотине хиљада рубаља;
  • куповина нових књига. Ако планирате купити десет хиљада књига, требат ћете око милион рубаља;
  • најам и плате - око две стотине хиљада рубаља;
  • непредвиђени трошкови - сто хиљада рубаља.

Као што смо већ рекли, требаће отварање књижаре мале површине један и по милиона рубаља.

Профитабилност ваше компаније ће расти. Најважније је одредити конкуренцију и потражњу за робу коју нудите. Књиге попут књига купују. Уз правилну организацију свих питања и компетентан приступ имплементацији ваше пословне идеје, ваш посао ће вам донијети стабилан приход и добар профит.

И мали савет. Ако одлучите да чврсто отворите свој књижари, радите у књижари. Изаберите различите формате - велику продавницу, продавницу, ланац продавница.

Погледајте пажљиво, проучите овај посао изнутра. А онда, знајући све нијансе овог занимљивог посла, постаћеш стварна бизон књига.