Продаја столних игара

Живот људи различитих генерација испуњен је свим врстама гаџета, рачунара и телевизора. Игре у боји, као добро заборављена прошлост, могу се наћи у ретким кућама. Њихово тржиште је слабо развијено, постоји конкуренција, али се обично ограничава на продавнице играчака и књига. Појединачно правило за продају столних игара има своје "замке" и предности. Размотримо их детаљније.

Специфичност продаје столних игара

Већина људи, након саслушања фразе "игра на табли", представља лото, шах или карте. Најнапредније су "Активност" или "Монопол". Међутим, производња игара тако иступио, број њихових врста неупућене може да изгледа шокантно. Данас, играју на столу може не само деца (мада су створили немереное број логичких, интелигентних, моторикоразвиваиусцхих игре), али и напредне младе (на пример, постоје игре које симулирају компјутерске субјекте), па чак и старију генерацију.

Можда је врло значајан недостатак продаје стоних игара њихова мала потражња. Ако отворите продавницу у граду, ставите на полице на кутији, залијепите ценовне ознаке, ставите рекламе на улици, вероватноћа добијања доброг профита је мала. Али имате три начина да ријешите овај проблем:

  1. Отварање комбиноване продавнице. На примјер, поред игара на плочи, могуће је продати различите моделе за само-монтажу (бродови, авиони, куће), играчке и сувенири, књиге, канцеларијски материјал и тако даље.
  2. Отварање мале сале за забаву у функцији продаје столних игара. У њему, љубитељи игара на плочи или случајних пролазника моћи ће провести вријеме на заједничком столу (пожељно, ако их има неколико), упознати друге људе, научити, уосталом, о самим играма. Игре које нудите људима биће доступне за продају. Тако да можете привући додатни приход. Такође је вредно пружити играчима кафу, грицкалице (такође мали приход одозго). Можете узети опкладе, дати награде за добитке.
  3. Отварање онлине продавнице. Ово је најједноставнија и поузданија опција. Његова предност у одсуству великог ризика и великих готовинских инвестиција. Можете почети са малом серијом најбржих игара (или ретких), а затим проширити опсег, фокусирајући се на стечену базу клијената.

Дјечије игрице за развијање се могу реализовати у вртићима, креативним круговима. Пуно зависи од величине града, тражње за овим производом - потребна вам је темељна анализа локалног тржишта (можда истраживање или постављено на тему форума).

Где да започнем

Комерцијална активност је регистрована код пореских органа, чак и ако намјеравате отворити онлине трговину. Правни облик - ИП. Ако отворите продавницу у граду, онда испод ње вам треба просторија: не тако велика, али погодна за сортирање игара у правцу и цени. Површина је око 20 квадратних метара. У случају презентације садржаја кутија, потребно вам је место за столове и столице, онда ће површина порасти на 40-50 квадратних метара. м.

Пословни трошкови

У пројекту са игрицама на табли мораће мало да се проведе:

  1. Сами игре. Велепродајне цијене за њих веома варирају од именовања, састава, сложености, снабдевача. Ознака за једну игру за продају на мало је обично 50-200%. Можете радити са самим произвођачима или представничким представништвима у Русији - покушаће само да се сложе.
  2. Сајт на Интернету. Требало би се створити у сваком случају. Цена емисије је од 10 до 30 хиљада рубаља. (или готово бесплатно сами).
  3. Изнајмите собу за продавницу (ако ћете отворити). Преференцију треба дати трговачким центрима са правом циљном публиком. На пример, ако продате дечије игре, онда им следеће одељења са дечјем одјећом, додатком за негу дјеце.
  4. Опрема за трговину. У вашем случају, ово је скуп различитих висина за игре велике и мале величине. Потребан вам је бројац продавца. Ако посетиоци играју на лицу места, онда вам требају столови, столице или столице.

Особље

Продаја игара на плочи је веома тежак задатак. Треба их довољно схватити да би могли дати савјете другима. На самом почетку најбоље је бавити се имплементацијом. Све кутије са игрицама су запечаћене, па је купцима тешко да утврди да ли је ова игра погодна или не, ослањајући се само на натпис. Продавац треба да зна како да представи асортиман. Рецимо, веома позната игра "Уно" је дизајнирана за до 10 играча, то је важна реакција, пажња је одлична опција за малу групу пријатеља.

Адвертисемент

Најбоља варијанта оглашавања за столне игре је уста. Једноставно ради: познаници, пријатељи, дођите код власника игре, почните играти, постати заинтересовани и одлучити се изненадити своје госте на исти начин. Због тога можете редовно цртати друштвене мреже (за то, стварати сопствену јавност).

Ваша опција је Инстаграм, где можете да прикажете покривач игре, да о томе детаљно испричате, учините практично претраживање бихтагс (ово је бесплатна промоција). Слични купци ће помоћи привлачењу купаца (али не и конкурената). Само треба да размјењујете летке, визит карте и да дате купцима заједно са робом. То се зове међусобно оглашавање.

Како продати

Игре на бордовима као роба су згодне јер им не треба намјештање, велики простор. Имплементација се може условно подијелити у фазе:

  1. Купац је заинтересован. Он може сврсисходно доћи до продавнице (контактирати на интернету) или случајно размислити о томе зашто се не купите или поклоните ову или ону игру. Да бисте учинили другу опцију што је могуће често, пријавите се. На Интернету то може бити контекстуално оглашавање, специјалне локације, купљене везе, итд., У граду - табла директно на улици, промотери, летци у поштанским сандучићима.
  2. Избор је направљен. Многи су изгубљени у разним одборима игара (хокеј, натраг, шах, карте, домине, билијар, интелектуално, стратешко, логично, дечје и друго). Водећа питања продавца за оријентацију: "Колико је година играча?", "Који разлог?", "Да ли је ово поклон или куповина за себе?", "Колико ће људи играти истовремено?". Осим састављања једне слике и предлагања неколико опција, вриједи нам наговештавати шта друго може бити од интереса за клијента. На пример, можете му рећи да је идеалан за уски породични круг.
  3. Плаћање куповине. Купцу се вратио, дати му купон од 5-10% за следећу куповину.

На крају,

Продаја друштвених игара не може се назвати релевантним пословањем са великим изгледима. Међутим, у вашој руци свјесност потенцијалних купаца о расположивом распону кроз оглашавање. Новине се редовно појављују на тржишту и можете постати први у вашем региону који ће их ставити на продају. Успех овог пројекта зависи од вашег личног става. Ако сами страстно волите игре на табли, онда вам неће бити тешко уверити друге да је ово најбоља забава.

Како зарадити производњу и продају игара на плочи

Продаја стоних игара у Русији порасла је за 3 милијарде рубаља у 2017. Када покријете тржиште са приједлогом од 25-30%, ова опција вам омогућава да направите добар новац. Повратак на посао може се постићи у року од 3-6 мјесеци. Можете сами писати игре, потписати уговоре са ауторима, прилагодити западне аналоге. Опција за стицање франшизе је стварна. Приликом улагања од 300 хиљада рубаља. можете очекивати профитабилност до 200%. "Хобби Ворлд" и "Игровед" су живи примери организације сличног бизниса у Русији, која је успела да достигне вишемилионски приход и осваја западни тржиште.

Игре на табли су профитабилна ниша за посао?

Последњих година игре у стилу постају популарне у Русији. Тек 2016. године промет овог тржишта износио је 10 милијарди рубаља. Како је то могуће у доба информационих технологија, засићених са мобилним апликацијама и рачунарским програмима за играче?

Како се често називају разлози за активно ширење забавне садржине на десктопу:

  • жеља људи да се опусте од гаџета који су постали саставни део модерног живота;
  • прилика да живите са блиским људима у породици или пријатељима.

Помоћ! У свету до данас, створили су и дистрибуирали више од 50 хиљада варијанти намизних игара.
Извор: РБЦ

У Русији пре 10 година, на тржишту могла бити задовољена само дечије игре са чиповима и коцке из совјетске прошлости, даме, шаху, Бинго, домине и неколико светских бестселера - "Монопол", "Царцассонне" и "Сцраббле".

Слика 1. Каркасон - забава за љубитеље средњег века. Извор: Тесеров сајт.

Ситуација је почела да се мења од 2010-2011, када су се појавиле прве компаније које су започеле производњу западних узорака на франшизи и развиле сопствене варијанте забаве ове врсте.

Тренутно је покривено само 25-30% тржишта столних игара, што значи да можете да направите добар новац за то. Важно је узети у обзир специфичности овог сегмента руске економије:

  1. Конкуренција између продаваца је активна у Москви и Санкт Петербургу. У другим регионима Русије је слаб.
  2. Игре често - ово је непланирана куповина. Због тога је важно знати колико је становника региона спремно потрошити на робу изван листе. У Москви је 1.000 рубаља, у Санкт Петербургу - 700 рубаља, у малим градовима - 300-500 рубаља.
  3. У великим градовима, такве забавне садржаје се ефикасно продају у специјализованим продавницама намизних игара, ау средњим и малим градовима - у одјељењима играчака, слободним добрима, поклонима.
  4. Минимална циркулација једне игре износи 500-600 комада. - у мањој количини за производњу такве робе је непрофитабилна.

Занимљива чињеница! Сегмент карактерише феномен "оглашавања ланца": од 10 играча који су прошли неколико кругова у "Скраблу", "Уно" или другој забави за десктоп, 2-3 особе ће купити засебну копију за себе.
Извор: Ведомости

Пословни модел: игре на плочи као начин зарађивања

Зашто се идеја производње и продаје столних игара може сматрати уносним пословним опцијама у Русији?

  • Прво, према статистикама, чак иу кризним годинама 2014-2016, продаја рачунарске забаве пала је за 150 милиона долара, тржиште десктоп игрица је наставило раст.
  • Друго, са самосталним развојем и продајом издавача, профитабилност може да достигне 200-300%.
  • Треће, није неопходно питати где пронаћи почетни капитал, можете почети са 5-10 хиљада рубаља.
  • Четврто, важно је схватити да су игре са једноставним правилима најтраженије.

Слика 2. Елиас је игра са једноставним правилима за неограничен број играча. Извор: Лицорне веб страница

Помоћ! Већу потражњу на руском тржишту играју игре средње сложености за дјецу и адолесценте у цијени од 100-500 рубаља. Једна скупа и сложена радна забава за одрасле (500-3000 рубаља) су мање популарна.
Извор: РБЦ

Неопходно је разумјети практичне нијансе отварања продавнице игара на плочи

Пословне могућности

Постоји неколико опција за пословну организацију засновану на игрицама у стонима:

  1. Куповина франшизе. Начин за почетнике, омогућавајући вам да брзо пронађете своје купце и остварите повратак у року од неколико месеци.
  2. Независни развој игара и њихова продаја, задржавајући ауторство специјализованој издавачкој кући. У почетку, аутор шаље прототипове издавачу. У случају интереса другог, закључује се уговор. Публикација се бави свим трошковима производње и продаје игре и додјељује приход, плаћајући аутору од 3-10% од сваке издате кутије.
  3. Самостални развој, производња и продаја десктоп забаве. Таква ризична и смела идеја може се даље разноврсити штампањем на прототиповима аутора трећих страна.

Напомена! Можете отворити трговачку тачку пријавом ИП-а. Такође је вредно размислити о могућности кориштења поједностављеног система опорезивања (УСН).

Франшиза

Услови отварања:

  • - паушално плаћање: 600 хиљада рубаља;
  • - Признања: 5% промета;
  • - Инвестиције: од 3 до 5 милиона рубаља;
  • - период враћања: од 18 месеци.

Ови услови важе за све регионе Руске Федерације, са изузетком Москве и Санкт Петербурга

Кратке информације о мрежи:

  • - Русија, Украјина, Белорусија.
  • - 34 града.
  • - 72 продавнице.

Ево шта добијате:

  • Право коришћења заштитног знака Мосигра;
  • Развити пословни модел за ваше услове и регион;
  • Водич за успешно отварање и развој пословања;
  • Даљинска процјена просторија и савјетовање о свим главним корацима;
  • Помоћ у отварању на тешким местима, нарочито у трговачким центрима.
  • Израда планограма собе;
  • Подршка за оглашавање (ТВ, радио, интернет);
  • Модели рекламе;
  • Спремна страница;
  • Маркетинг подршка на савезном нивоу;
  • Робна франшиза (попусти на робу, консолидација робе и спољна трговина - то је све одједном;
  • Можете назвати тим стручњака на мјесту (почетна група, запошљавање, обука аниматора и тако даље);
  • Како се предузеће развија, добијате приступ архивама информација компаније, који садрже водиче о различитим аспектима пословања, као и планове за планирање и друге документе;
  • Имате приступ заједничком информативном ресурсу, где можете поставити питање другим учесницима програма и добити консултантску подршку од Мосигра-центра.

Малопродаја улице

Купујте са засебним улазом на првом спрату.

  • - Пожељно је на првој линији кућа.
  • - Улаз гледа у прометну улицу или раскрсницу.
  • - Комбинација доступности превоза + природна пролазност.
  • - Мерење: 20-40 квадратних метара. м.

Одељење у трговачком центру

Павиљон у популарном тржном центру са добрим прометом.

  • - Биоскоп и суд за храну ће бити плусе.
  • - Мерење: 20-40 квадратних метара. м.

Најинтересантнији градови

  • Санкт Петербург
  • Казань
  • Цхелиабинск
  • Уфа
  • Перм
  • Улиановск
  • Иркутск
  • Кхабаровск
  • Макхацхкала
  • Сочи
  • Томск
  • Риазан
  • Пенза
  • Брианск
  • Актау
  • Алмати
  • Изхевск
  • Таганрог
  • Самара

Игре - озбиљан посао

Имаћете успешан пословни модел:

  • - препознатљив бренд, на тржишту је од 2008. године;
  • - роба по више доступним ценама и широком спектру производа;
  • - уносите мрежни број 1 за игре на табели (по обиму продаје) у ЦИС;
  • - Имаћете све технологије отварања и управљања предузећем у виду франшизе и консултација;
  • - пакет докумената (дужности особља, инструкције, итд.);
  • - рекламни модели;
  • - Готовина сајта онлине продавнице за град;
  • - Посебне цене за робу.

Широки асортиман:

  • - игре на срећу и поклони за све старосне категорије;
  • - десетине ексклузивних друштвених игара, од којих је 14 у продаји ТОП-20 у Русији;
  • - Столне игре водећих руских и светских произвођача;
  • - сезонска роба;
  • - доступност цертификата квалитета за све производе;
  • - редовно обнављање асортимана;
  • - скуп докумената и упутстава за оперативно управљање продавницом играчака;
  • - Заједничко увођење нових радних технологија као што је трговина и цела мрежа;
  • - Лични менаџер;
  • - професионални тим специјалиста са дугогодишњим искуством у области игара на плочи и продаје на мало;
  • - Редовне специјалне понуде.

Заједница наших франшизних партнера

  • - Затворена подручја за комуникацију;
  • - Размена искуства;
  • - учешће у интерним догађајима и мрежним акцијама;
  • - Програми корпоративне обуке.
  • Добијате франшизу од 300 страница која садржи опис свих процеса, потребних докумената и свих детаља о раду предузећа.

Шта још?

  • - Већ смо кренули на све раке и предлажемо да не идете на свој начин. Технологије се тестирају, трче и ради добро. Имамо дивно практично искуство отварања сопствених продавница, а ми смо скалирали модел који је већ доказао своју ефикасност.
  • - Имамо читав низ докумената и упутстава за оперативно управљање продавницом. Добићеш исто. Имаћете све потребне сертификате.
  • - Посебне понуде за испоруке.

10 првих корака, како отворити продавницу игара на плочи на франшизи Мосигра

1. Апликација

Апликацију пк@мосигра.ру пошаљете телефоном, градом и кратком причом о томе где тачно желите да отворите нашу продавницу и зашто.

2. Позовите

Тада ваш будући франшизни менаџер или шеф франшизне дирекције који комуницира с вама уобичајене ствари, одговара на питања и, што је најважније, говори о главним ставкама трошкова ио чему зависи буџет отварања. Послат вам је документ са основним условима и бројевима за ваш град.

3. Табела

Након телефонског разговора, послаћете се у упутства за пошту за израчунавање пословног плана. Ово је једноставна таблета која вам, када је напуњена подацима, дозвољава да разумете да ли економија ваше тачке конвергира у року од једног месеца, плус вам омогућава да израчунате добит за годину и период отплате.

4. Очекивања

Ако је све добро, онда вам менаџер помаже да изаберете собу: даје израчунате параметре за продавнице на улици и у трговачким центрима, говори о нашим принципима избора места за успешну продавницу и осигурати од могућих грешака. Такође говори о томе шта тражити када тражите собу иу преговорима са власником. Такође ћете добити преглед акција за промоцију продавнице.

По правилу, све ово је могуће у оквиру првог разговора, обично траје 15-30 минута. Добијате довољне прелиминарне информације да бисте корелирали ваша очекивања са оним што смо прогнозирали за ваш град и указали.

5. Пословни план

После тога морате попунити послате документе, укљ. наведите опције за собне опције и друге детаље. По правилу, попуњавање табеле за израчунавање се врши у неколико итерација, а између њих може се тражити додатна консултација или помоћ у прорачуну, ако је потребно, менаџер франшизе помаже у томе. Крај ове фазе је процена специфичних опција за собу. По правилу, већ до овог тренутка долази разумевање да ћемо морати да радимо и размишљамо, зато долази до првог скрининга оних кандидата који нису спремни да израчунају своју будућу тачку.

6. Анализа

Следећа фаза је анализа калкулације, детаљнија дискусија о потенцијалима и перспективама. Одвојена расправа о ризицима, укљ. потенцијал града (могући промет), процењујемо просечну статистику других градова плус на основу сопственог искуства. Требало би јасно схватити да је успјех точке 90% зависно од ваших акција, а посебно успјеха селекције просторија, изградње процеса, избора особља и промоције. Све ћемо научити, ми ћемо вас упутити, увек у контакту, али ћете морати да радите.

7. Почетак игре

Ако сте све добро израчунали, схватили сте све ризике и задовољни сте са дизајнерском фотографијом, онда је време да почнете играти. Следећи кораци су следећи:

  • - Потписивање уговора о снабдијевању и концесија: ово је франшизни споразум, додјела права кориштења бренда, прва испорука и консолидација услова сљедећих набавки, необјављивање франшизних података.
  • - Претраживање и координација просторија - које тражите, ми помажемо у одабиру.
  • - Исплата прве рате. Након што плаћате једнократну накнаду и лиценцу за први месец, имате право да добијете франшизу.
  • - Добијање франшизе - за вас је одштампана ин-хоусе копија франшизне инструкције у дебљини руке, која описује све нијансе управљања нашим послом.

8. Отварање тачке са радним окружењима

  • - Када је соба изабрана, ми помажемо са 3Д-плочастим регалима и осталом опремом
  • - Регистрација улазне групе
  • - Штампање промотивних материјала (ми дамо лаиоут, типкате)
  • - Прва испорука робе је испоручена
  • - Слажете се о изгледу и дизајну
  • - Повезивање сајта, друштвених мрежа, 1Ц
  • - Инаугурација и почетак продаје.

9. Питања

По правилу, пре отварања и првих недеља након што је вагон издао. Ми смо у контакту, помажемо им да реше и саветују. По правилу, након првих 3-4 библиотеке игре (након месец дана рада по тачки), постаје јасно како дебуговати процесе, а нормални рад се започиње.

10. Радити

Постоји редован посао. Али, опет, ако има било каквих питања, увек смо спремни помоћи. Консултације по потреби.

"Као што сам већ рекао, избор франшизе треба приступити озбиљно. Мосигра је као МцДоналд'с у свијету брзе хране, само у свијету игара на плочи. Игре на табли у Хабаровску биле су у најранијој фази развоја, и практично није било такмичења. Наравно, искористили смо ову прилику. Поред тога, ми смо позитивни и весели момци и овај посао је и наш велики хоби!

Пре отварања продавнице игара дуго смо тражили место, а ово је кључни тренутак! И чинило ми се да је свако место врло погодно и готово савршено. Како сам погрешио. Имали смо среће што смо из свих крајева одабрали тржни центар, јер у трговачком центру публика је постављена за куповину.

Ова франшиза ће бити корисна онима који првенствено гледају на ово пословање са интересовањем и страстом, онима који воле да играју игре на плочи. А тек на другом месту особа треба да буде бизнисмен и економиста. Није потребно искуство. Потребна вам је жеља и максимална жеља да се потопите у свет забавних игара са главом и потрошите сву своју енергију на овај посао. Особа би волела оно што ради. "

Алексеј Репјев, Викторија Тиртисхнаиа, власници продавница у Хабаровску

Како отворити продавницу игре на плочи

Продавница продавница играоница биће добар посао за оне који су зависни од игара. Месечни промет продавнице може бити 1,5 милиона рубаља.

Продаја забавних игара за годину у Санкт Петербургу је око 120 милиона рубаља. Учесници на тржишту напомињу да је ово врста посла који не захтијева велике инвестиције, али је способан да се активно развија. "Боард Гамес -. Слободне активности, чија популарност стално расте чак може говорити о моди на столу играма", - каже Александар Пешков, генерални директор "Лифе анд Стиле" (магазин "Игровед").

У Санкт Петербургу је отворена још једна трговина забавних игара Хобби Гамес

У Санкт Петербургу пет компанија имају оффлине продавнице које продају игре на боардингу. Експерти примећују да је интересовање за игре на столу (на пример, "Мафија") повезано са објективним разлозима - затварањем казина, лишењем статуса покер спорта итд. Главна потешкоћа у развоју ове врсте учесника на пословном тржишту називају мала свијест о разноврсности игара на плочи.

"Људи знају "Твистер", "Монопол", "Сцраббле" и у најбољем случају још пар игара. Зато покушавамо да популаризујемо нове игре, прво, наравно, након што смо их сами искусили ", - каже Алексеј Курилов, власник продавнице ГаГаГамес.ру.

Промет ове мале трговине, који је 2009. отворен само на Интернету, повећао се четири пута током године. Предузеће је проширио распон од 30 до 150 игара и изнајмио простор прво у Апраксинском дворишту, а затим се преселио у канцеларију површине 60 м2 на Невском проспекту.

"Најважније је да правилно формирамо Распон између бесконачног броја игара на табли да пронађе оно што ће донети максималну задовољство посебну купац ", -., каже Алексеј КУРИЛОВ Према бизнисмена, у том смислу, важно је да се направи детаљан опис игре.

"Зато, отварање нешто попут изложбене собе на Невском проспекту било је најбоље могуће да се постигне овај задатак - увек можете погледати, додирнути, разумети правила ", - каже пословни човјек.
"Довољно је упознати човека са савременим друштвеним игрицама како би постао њихов обожаватељ - постоје игре за готово сваки укус", напомиње Александар Пешков.

Компаније траже повећати продају кроз учешће у различитим "догађајима": забаву, спортским догађајима итд. Важан услов пословања је стално ширење асортимана. У том смислу, продавнице се ослањају на међународне рејтинге. Информације о њима се могу наћи на Интернету: на примјер, на веб страници боардгамегеек.цом све информације се прикупљају о игрицама игре на табели - прегледи, фотографије, такођер можете комуницирати са програмерима тамо. Потражња за друштвене игре, према предузетницима, расте чак иу вези са животним условима у савременом свету, жељом људи да проводе време са својим породицама.

КОРАЦИ:

Посао: 5.000 евра

Посао: 5.000 евра

1. Асортиман. Да не бисте изгубили са асортиманом, можете се усредсредити на свјетске рејтинге. Али нису увек индикативни - то се дешава да игре које добро продају у другим земљама, не идемо. Са асортиманом од 100 игара и више можете постојати. Али, за просперитет овог, наравно, није довољно. Поред тога, асортиман се мора нужно проширити, јер купци расту са продавницом и на крају постају заинтересовани за све нове игре. Почетни трошкови за куповину игара били су мали и износили су око 3 хиљаде долара. Додали су развој сајта, различита организациона питања и биће око 5 хиљада долара за почетне трошкове. Постоји веб страница боардгамегеек.цом - општа Мецца љубитеља игре на плочи, ту су све информације повезане са овом темом: рецензије, фотографије, можете разговарати са програмерима игара, итд.

2. Локација продавнице. Међу предуслова нису само локација у центру града (наша продавница се налази на Невском пр., 69), али и Степпинг приступачност из подземља да минимизира време путовања и сличних непријатности. Верује се да продавница на периферији (чак и са одличним распоном и ценама) вероватно неће моћи да добије нешто. За продавницу плочастих игара довољно је 15-20 м2. За закуп морате бити спремни да дате $ 1,5 хиљаде до 5 хиљада УСД месечно.

3. Промоција. Од алата за промоцију на првом месту, ово је свакако Интернет - контекстуално оглашавање Иандек и Гоогле, група Вконтакте, публикације на тематским блоговима итд. Активно учествујемо на разним догађајима. На пример, од другог - организовало је зону столних игара на Дану МОЛОД - Дан младих на Манезхнијем тргу. и на премијери цртаних филмова "Угли И" и "Тои Стори" у кино "Кхудозхественни".

4. Прави продавци. Најважнија ствар приликом продаје столних игара је да их разумијете. И што је још важније - да их волите. Само у овом случају моћи ћете да помогнете особи која апсолутно није оријентисана у свету игара на плочи, да у продавници пронађе нешто што му се допада. А онда ће вам нужно доћи (чак ни један), више ће вас водити пријатељи и рођаци. У почетку ће бити довољно два продавца са просјечном платом од око 800 УСД.

5. Мониторинг тржишта. Важно је бити свјестан свих нових производа. У супротном, ако не пронађете од вас, купци иду код свог конкурента и они остану. А специфичност тржишта је да се новине појављују константно. У исто време, не смемо заборавити због одржавања потребног акција најпопуларније игре, као произвођачи и увозници често раде са великим поремећаја и ризика да изгубе клијента због недостатка било каквих популарних игара нису мање висока. Да резимирамо, можемо рећи да улаз на тржиште за продају столних игара не захтијева врло велике инвестиције или сложене сагласности, али има много нијанси, чије игнорисање може бити скупо.

Зашто смо затворили клуб игара на плочи: 5 фаталних грешака

Понекад претварање хобија у посао није тако лако како изгледа. А чак и ако знате и најмањи детаљи битно, који се бави, нико неће одолети искушењу да се направи добар простор у центру града, а не науче како да правилно прати стање новчаног тока.

У новембру прошле године, моја супруга и ја смо одлучили да отворимо онлине продавницу игара на плочи. Да би тестирали идеју као јефтини - ће скинути или не, узели смо линијом мањег отпора и суштини ништа не купи: само направио групу "ВКонтакте", лежи у томе тридесетак игре су припремили за њих добар опис и покренут оглашавање. Идеја је убрзана, јер се испоставило да то никоме није било занимљиво. Затим смо одлучили да покренемо још једну пробну лопту, али овог пута купимо игре и продајемо играчке библиотеке. Овог пута смо интервјуисали познанике, а многи од њих су се заинтересовали за ту идеју, истичући да у Јекатеринбургу још увек нема ничег сличног.

Сама тема Тоиове библиотеке била је близу нас - у то време смо сами играли са ужитком у резанци, волели смо такво забаву као безалкохолни интелектуални одмор и прилика да се упознају нови познаници. Сложили смо се да држимо просторију за игру са кафићем, купимо неколико игара, део таблета је преузет из њихових колекција. У првој играчкој библиотеци дошао нам је 12 људи. Временом смо прешли у моду две Тоиове библиотеке за недељу дана - мали са једноставним и великим игрицама са сложеним. Укупно смо успели да се окупимо за догађаје за 20 људи седмично. Али пошто је сваки пут било неких потешкоћа да би се договорили о новом месту, а партнери су стално пропадали, одлучили смо да изнајмимо собу и организујемо пуноправан клуб столних игара у њему.

Пословни модел је заснован на чињеници да људима нудимо слободно време као у случају казне, али са контролом заустављања. На располагању су били игре, компанија, чај и кекси, као и удобна соба у центру града. За све ово је успостављена демократска накнада - 350 рубаља. на радним данима и 450 рубаља. за викенд. Касније смо смањили цену на 250 и 350 рубаља. У случају поврата пословања планирали смо увести додатне услуге: одржати турнире, организовати теренске догађаје, продавати мале ствари попут коцкица и других ствари. Али чак иу оригиналној верзији, посао је једва донео нулу, а морали смо да направимо прилично тешку одлуку да затворимо клуб. Имамо још један сличан клуб у граду, и предложили смо да се његови власници уједине.

После неког времена схватили смо колико су направљене велике грешке и спремни смо да их поделимо са онима који гледају на такву пословну идеју. Можда би наше искуство било корисно за некога.

Грешка број 1: Ми нисмо платили у билансу новчаног тока

Ово је најозбиљнија грешка коју смо направили приликом започињања посла: нисмо узели у обзир нашу плату, одлучили смо да ћемо живјети на пословном приходу. Из ове грешке, нисмо спасени чак ни чињеницом да је један од оснивача по образовању економиста.

Од самог почетка, имали смо врло оптимистичне прогнозе о броју посетилаца и прилично песимистичким по питању трошкова. Спасили смо нас од брзог затварања другог - чињенице да смо у почетку заложили више трошкова него што су заправо били. Али када смо нестали из снаге, нисмо се могли замијенити из финансијских разлога.

Грешка # 2: Потпуно смо сахрањени у послу

Када започнете посао, важно је запамтити једно правило: не можете се убрати у послу 24 сата дневно. Запоставили смо то и постепено се наш некадашњи вољени хоби претворио у рутински посао. Све се склонило на чињеницу да смо дошли кући само да спавамо, а рано ујутро поново је отишао да ради у клубу.

Због таквог напетог режима, након шест месеци било је изгорелости. Било би логично запослити људе на посао. Али у томе смо били спречени грешком број 1: не можемо запослити људе, јер нема плата за плаћање.

Грешка # 3: Престали смо експериментисати

У почетку смо могли у року од две недеље провјерити какве резултате можемо постићи, ако људи дођу до нас не према распореду, али баш тако. Овај експеримент је показао да се стари клијенти враћају нама, а нови уопће не иду. Пуно таквих експеримената смо урадили, али могли смо учинити више. Као што показује пракса, захваљујући експериментима добијамо закључке и, сходно томе, више могућности да нешто променимо у тренутној ситуацији - не само да се усправимо у литицу, већ пронађемо мање или више стабилно тло. Међутим, то је управо оно што је Сергеј Абдулманов упозорио у својој књизи "Бизнис као игра".

Временом смо почели да заборављамо на експерименте и понекад смо се задржали у стагнацији. Чинило се да би се могло догодити страшна ствар ако нисмо ништа урадили неколико дана? На крају се десило. Заправо, нисмо имали експеримент који би нам омогућио да доносимо одлуке.

Грешка # 4: рано смо почели изнајмљивати велику скупу собу

На отварање је 80 људи дошло у клуб, а надмашили смо очекивања свих продавница игара на плочи у граду. Али откриће се дешава само једном у животу. И следећег дана клуб је био празан. Три дана касније, дошли су нас само три особе: вратили су се "старци". Такође смо очекивали да ће нам барем 20 људи бити стабилно.

Морали смо зарадити клијентску базу од редовних купаца и тек онда отићи на закуп простора, посебно у центру Јекатеринга за 40.000 рубаља. месечно. Као резултат, клуб је могао покрити само оперативне трошкове и није донио профит.

Сада могу сигурно рећи да није неопходно купити било шта. Као што је пракса показала, лако можете да привучете људе у свој клуб својим игрицама. На примјер, можемо најавити игру која није у клубу, у одређено вријеме и за ограничен број мјеста. И људи реагују са интересовањем за ову објаву, покушајте да имате времена да се пријавите. Као резултат тога, сви су сретни: они који су дошли у Тоиску библиотеку, јер им је понуђена игра, и особа која је довела ову игру, јер је то пружила компанија.

Наша најважнија предност су игре, имамо их око 100, а ово је есенцијална колекција за клуб у Јекатеринбургу. Али чак и без колекције можете без њега. Да бисте то урадили, довољно је да се дружите са продавницама игара на плочи. А ово је можда једина ствар коју смо радили исправно. Сада можемо доћи до продавнице и директно замолити директора за неколико утакмица за сутра. Али у то вријеме смо снажно потценили ову прилику.

У ствари, у послу можете проверити све без додатних трошкова. Ми, не разумејући ово, рано смо почели да изнајмљујемо собу, купили смо велику колекцију уместо да бесплатно узимамо игре. Сада схватамо да морате уштедети на свему: што мање новца трошите, то ће вам више прилика остати на планету.

Грешка # 5: Ми нисмо проучавали нечије друго искуство

Ако намеравате да схватите идеју коју је неко већ помислио пре вас, онда погледајте у каквом облику постоји, било да је профитабилно или не. У почетку смо били сигурни да би клуб столова могао бити независтан посао. Ми смо били једнаки ГаГа плеилофт у Петрограду у укупном износу од 1.000 квадратних метара, али није сматрао да је ГаГа - један од највећих произвођача са великим колекцију игара одбора у 1500 наслова. Тек недавно, промониторит Гоогле и видимо шта клубови постоје у свету, утврдили смо да Гага је једини пример праве акције и, евентуално, комерцијално успешан бизнис са друштвеним играма. Али у чистом стању клубова столних игара на свету уопште не постоји. По правилу, клуб - ово је само још једна прилика да се привуку купце са своје основне делатности у продавници или кафићу са настолки.

Савршен пример клуба смо нашли на Оксфорду: ради у кафићу где можете купити разне грицкалице и пића, и нуди 4000 игре наслове, а посетиоци да узме новац за време проведено. Међутим, судећи по фотографијама, било је друштвене игре услуге клубова готово нико не користи, у основи посао ради у формату кафе + продавници.

Наша грешка је била у томе што нисмо погледали западне или руске узорке. Знајући постојање ГаГа, нисмо узели у обзир да је ово сасвим друга прича - са развијеном мрежом продавница и производње. Временом смо имали размишљања о томе како увести посао у плус и шта конкретно урадити, тако да је наставио да ради само као клуб, без продавнице и кафеа. Посебно, преусмјерити од појединаца на правна лица. Као што знате, столне игре су одличан начин за изградњу тима, а многе компаније то практикују. Али за сада нисмо спремни да тестирамо ову идеју.

Упркос чињеници да је животни век нашег првог бизниса био кратак, током прошле године стекао смо многе корисне лекције за које верујем да ће бити корисне у будућности. У блиској будућности планирамо да направимо тајм-аут, али након краћег одмора изаћи ћемо с новом идејом. И барем од пет грешака, наша будућа посла сигурно ће бити осигурана.

Све најинтересантније о послу - на нашем каналу Телеграм. Придружите се сада!

Пословна идеја - Сторе Гаме Сторе

У последњих неколико година игре на плочи поново постају популарне: корисне су, интересантне, често су изабране као добар поклон. Игре на табли вам омогућавају одлично вријеме са својом породицом, пријатељима и пријатељском компанијом.

Корак по корак отварање продавнице игара

Употреба столних игара је у томе што развијају дете: његову логику, фине моторичке вјештине, пажљивост, реакцију, визуелну меморију и друге квалитете. Поред тога, игре на плочи су корисне као породична комуникација - они раскину дете од рачунара и дозвољавају неколико сати дневно да у потпуности комуницирају са родитељима.

У погледу пословања, продавнице столова за игре нису врло честе. Ствар је у томе што је потрошач мало свјестан разноликости и врста игре на столу. Ипак, постоји потреба за забавом на радној површини. Профитабилност оваквог пословања постиже се захваљујући сјајном домету и компетентним продавцима.

У прилог отварању продавнице столних игара говори податак да конкуренција у овој области једноставно није ту. У великим градовима тешко можете видети 2-3 продавнице, шта можемо рећи о средњим и малим градовима са популацијом од 100-500 хиљада људи.

Кључ за покретање посла је право место. Ево важних показатеља као што су: одвојеност од центра града - што је ближе, што је боље (подручје спавања није најбоље рјешење), а пролазност излаза - на примјер, први спрат трговачког центра.

Следећи важан корак је стварање асортимана робе. Мало оточно одељење за 20-25м2 је довољно за куповину 40-50 врста игара на плочи. Најпопуларније игре, оне које се морају имати са резервом - мафија, шакал: острво богатства, имагинариум и монопол (класика жанра). Истовремено, не смијемо заборавити на оцјену игара на столу, редовно допуњавајући прозоре са новитетима из свијета игре. Просечан ниво цена у продавници износи 1500 рубаља, а маржа је од 30 до 200%.

Колико новца требате отворити продавницу игара на плочи

  1. Трговинска опрема (сталци, витрине, итд.) - од 50 хиљада рубаља;
  2. Куповина прве пошиљке робе - од 100 хиљада рубаља;
  3. Регистрација ИП, отварање рачуна поравнања - од 2 хиљада рубаља;
  4. Депозит за најам за 1 месец. - од 10 хиљада рубаља;
  5. Оглашавање и промоција - од 5 хиљада рубаља;
  6. Креирање веб сајта - од 15 хиљада рубаља;
  7. Остали трошкови - од 20 хиљада рубаља.

од 200 хиљада рубаља.

Јединственост продавнице столних игара је у томе што не продаје производ - продаје расположење. Као власник тула продавница шарених игара шале (Игротек ЛЛЦ): "Наш клијент је деца узраста од 0 до 99 година". Озбиљније, главни клијент продавнице је деца од 3 године и одрасли до 35 година. Важно је да се продаја продатих играчака задовољи потребама апсолутно целе циљне публике. Постоји један проблем. Многи корисници имају нејасну идеју о игрицама на плочи (осим класичног шаха и домина). Због тога је главни задатак продаваца продавница да разумно објасне суштину игре, како би се купац заинтересовао за робу.

Према искуству ЛЛЦ "Игротец" главни начин промовисања продавнице је жива демонстрација игара. Тешко је да особа схвати зашто плаћа 2-3 хиљаде рубаља, једноставно држи у себи руку у боји и слуша опис продавца-консултанта. Још једна ствар је када је купац лично покушао две или три игре које су га привукле и спалиле да купе једну од њих.

Помаже промовисати продавницу и други начин промовисања - организацију и понашање редовних турнира за столне игре у неком популарном кафеу или клубу.

У сриједу трговања Интернетом, поседовање веб странице своје веб странице је велики плус. Није неопходно да се сајт продаје више од стварног одељења. Главна ствар је била изложена детаљан опис игара, правила, препорука о старосним групама, корисних савета и чланака. Ово ће несумњиво повећати статус продавнице и промовисати раст продаје.

Коју франшизу треба изабрати

За почетнике, постоји могућност отварања франшизног пословања. На пример, можете закључити уговор са федералном малопродајном мрежом Мосигра. Ова мрежа има 72 продавнице у 49 градова Русије, Украјине, Белорусије и Казахстана. Услови за придруживање франшизној мрежи су следећи: једнократни допринос од 80 хиљада рубаља, укупна улагања у посао - од 600 хиљада рублеа, повраћај посла - до 12 месеци.

Корак по корак план за отварање продавнице игара на плочи

  1. Изаберите популарно место за трговину. На пример, трговачки центар.
  2. Изаберите асортиман друштвених игара које обухватају занимљиве различите старосне групе.
  3. Издавање докумената и просљеђивање регистрације у државним органима.
  4. Извести рекламну кампању у циљу популаризације продавнице: организовање турнира, занимљивих прича о игрицама на плочи.

Колико можете зарадити на отварању продавнице игара на плочи

Да бисте одредили ценовну политику вашег пословања, потребно је да анализирате цене конкурената. У првим фазама развоја, маргине вреде нешто мање. Такође можете наручивати играчке игре у расутом стању директно од произвођача. Једноставне акције ће вам помоћи да платите 4-6 месеци. Свака игра са столом може се проценити са 30% на 200%: зависи од потребе за производом.

Како одабрати опрему за продавницу игара на плочи

За нормалан рад продавнице у првој фази ће бити потребне полице и полице за смештај робе. У центру дворане је поставити сто за рекламне кампање и турнире. Продавница би требало да изгледа уредно и занимљиво украшена.

Какав ОКВЕД треба навести приликом организовања продавнице

При организовању продавнице столних игара неопходно је користити ОКВЕД:

  • 65 - Трговина на мало и велепродају у боард гамес;
  • 91 - трговина забавним играма поштом или путем Интернета.

Који документи су потребни за отварање

За организацију продавнице захтеваће се регистрација ИП-а. Сваки држављанин Русије који је напунио 18 година и који није запослен у јавним службама може се регистровати.

Документи за регистрацију ИП-а:

  1. Пријава у прописаном облику.
  2. Копија пасоша, извод из матичне књиге рођених.
  3. Пријем уплате државне накнаде.

Који порески систем бира

Постоје три оптималне пореске опције за продавницу игара:

  • Јединствени порез на приписане приходе.
  • Патентни систем опорезивања.
  • Поједностављени систем пореза.

Приликом отварања продавнице столних игара са површином не више од 50 квадратних метара. м стручњаци саветују употребу СПЕ-а: нема потребе за подношење декларације, обавезна уплата се врши једном годишње.

Отворите продавницу игара на плочи

Лабиринт хобија

Одессите Алекандер Усхан измислио је игру на табли "Финд фор а Спи" на основу сопственог искуства. Студент почетком 2000-их радио је у фабрици шећера, и једног дана је морао да дође да потпише велики уговор уместо директора. Да не би издао своју неспособност, Ушан је покушао да одговори на питања на очаран начин, али да истовремено звучи самоуверено. Овако се играч понаша у шпијунској игри коју је измислио, тако да остали играчи не могу да га израчунају.

У пролеће 2013. године Усхан увео у игру у "Игросфера" у Лавову, где је примећен од стране издавачке директор развоја Хобби Ворлд плочи игре ( "Ворлд оф хобија") Николај Пегасус. "Он је одмах рекао да му се допада игрица, а следећег дана смо ударали на руке", - присјетио се Усхан. У септембру, "божји дар за шпијуна" из далека суђења издању од 2 хиљаде примерака у Русији, а 2014. започео је успешну продају у иностранству. Само у Сједињеним Америчким Државама у 2015., је продао 80 хиљада примерака "наћи за шпијуна" под називом Спифалл.. Сада је игра преведена на 26 језика, а, према подацима компаније, 2016. године игра је направљена око 200 хиљада претпостављених. Њен аутор, према проценама РБЦ-а, само на лиценцама од иностране продаје може зарадити најмање 30 хиљада долара.

Дуго ушију Бат - један од ретких руских писаца, који је открио игру, прилагођеним и објавила издавачка Хобби Ворлд, основана 2010. године на основу две компаније - "Смарт" Микхаил Акулов и Илиа Карпински и "Ворлд оф Фантаси" Иван Попов и Максим Истомин. Хоби Светска историја сеже до раних 2000-их, када је отворио ајкула и Карпински у Москви полианка клуба "Лавиринт" од игара на табли, и са њим, издавачка кућа "паметно" за производњу стоних игара. "Тржиште је тада скоро ништа није издата, осим за клонове" Монопол "и ходилок" бацити коцку, чип фунта "- каже ајкуле. Партнери су одлучили да заузму празну нишу.

Године 2003, у клубу Акулов се састао са Иваном Поповом и Максимом Истомином, који су дошли да демонстрирају своју игру "Берсерк". Годину дана касније клуб је морао да се затвори због губитака. Акулов је наставио да производи друштвене игре, и "Ворлд оф Фантаси" Попов и Истомин - наплатити игра са картама (ТЦГ): поред своје, "Берсерк" су почели да се производе у Русији улогу игра на табли Визардс оф тхе обале. Временом су се две компаније почеле такмичити. "Прешли смо у наше нише, почели смо да се попнемо на територију ККИ-а, и почели су да се баве игрицама на плочи. У једном тренутку, добили смо идеју да је боље да се комбинују своје имовине него бесмислено да се такмиче: сви су покушавали да се повећа удео на тржишту, што није баш разумели, "- каже ајкула. "Имали смо суштински различита тржишта, а што смо више почели да се пресецавамо, очигледније је изгледала идеја о спајању", присјетио се Иван Попов.

Био је то Попов који је 2010. године покренуо спајање двеју компанија. У склопљеној компанији акционари су поделили акције једнако. У ствари, за повезивање свих пословних процеса, што је скоро три године, али је ефекат био већ у првој години "спајање средства нам је дао веома добар подстицај - наше приходе за годину повећан за 60-70%," - рекао је Акулов.

Сада је компанија регистрована на кипарском оффсхоре "Хоббивилд Лимитед", међу сувласницима су Микхаил Акулов, Иван Попов и други акционари (Акулов и Попов не објављују своја имена). Мале могућности су у власништву издавача.

Хобби Ворлд у бројкама

Више од 1М игре објавио је Хобби Ворлд 2015

Од 290 руб. до 9 хиљада рубаља. цена варира за игре Хобби Ворлд, просечна провера за једну кутију - 900-1300 руб.

Више од 1 милијарди рубаља. је износио приход Хобби Хоббиа у 2015. години

Од 4% ауторско дело добија аутора игре са сваку продату кутију

$ 10-15 хиљада. вреди развити игру на плочи

Пре 100% профитабилност најуспешнијих игара

О томе 7 милијарди рубаља. обим руског тржишта столних игара за 2015. годину

Више од 50 хиљада. имена столних игара објављених у свету

Извор: подаци компаније, Дисцовери Ресеарцх Гроуп

На Запад

Хобби Ворлд ради у три правца: купује лиценце за западне игре и прилагођава их руском тржишту; купује, комплетира и производи оригиналне игре руских аутора; продаје лиценце за пуштање руских игара у иностранство.

Први правац Акулов почео да се развија 2002. године, када је његова фирма "Паметна" купио од немачког издавачка кућа Францкх-Космос ВЕРЛАГС дозволе за игру Дие Сиедлер вон Катан и почео да га произведе на руском тржишту под именом "колонијалисти." "То је био пробој за индустрију: странци дошао изложбе, упознао са једним од водећих компанија у области игара на срећу и стекао право не само да купи кутију, преносе у иностранству и лиценцу за себе да ослободи игру у Русији", - каже ајкуле.

Према речима Акулова, западне компаније нису желеле да дају лиценце руском тржишту: било је профитабилније да производе све на једном месту и продају готове кутије. Акулов и Попов, упркос потешкоћама с квалитетом, локална производња била је профитабилнија: омогућила је снижење продајне цијене за 25-50%. Поред тога, продаја кутија није толико корисна за продавца, каже оснивач компаније "Мосигра" Дмитриј Кибкало. Ако говоримо о иностраном бренду, проценат одбитака у корист власника достиже 8-10%, а њихов укупан износ може превазилазити стотине хиљада долара, рекао је Акулов.

Критеријуми за одабир игара су једноставни. "Игра мора бити јединствена - не мешавина постојећих мотора, већ јединствени механизам ове врсте. И она би волела Микхаил и ја, "- каже Иван Попов. У овој игри мора бити умотана у лепу шкољку и прилагодити се тржишту. "На пример, веома познат игра" Каркасон "је замишљен у време када је игра око ходочашћа у Свету земљу, а сада је више о брање браве слагалицу која се продаје у милионима примерака широм света," - он даје пример. Али, упркос искуству и бројним тестовима, игра може пропасти. "На примјер, једна од игара која је укључена у топ 3 америчке продаје," краља Токија ", врло се слабо продаје у Русији, - примјер Акул даје. "А игра" Грузи и Вези ", напротив, повучена је из продаје широм света, али се и од нас разликује у Бразилу".

Одељење за претрагу у компанији Хобби Ворлд се бави производним одељењем, а затим се предузимају за финализацију игара. Ако се западна игра може прилагодити и пустити за месец дана, онда у случају ауторских игара, процес прераде понекад траје више од годину дана. Аутори добијају ауторске накнаде у износу од 4% из сваке продате кутије. При потписивању уговора издавач им плаћа унапред у висини накнаде за половину минималног тиража (око 2-3 хиљаде примерака), а затим аутори добијају проценат продаје свега шест месеци. У потпуности се обезбеђују на рачун ауторских накнада само професионални аутори, у којима се неколико издања објављују у хиљадама примерака - за већину програмера ово је хоби који доноси додатну зараду. Према Акулову, компанија не купује цијелу игру. "Ми смо заинтересовани да аутор зарађује с нама. Ако се игра продаје у великом броју, он ће бити заинтересован за побољшање игре и ослобађање додатака ", каже он.

Постоји и трећи пут - продаја руских дозвола Западу. Док игре су активно продаје у западним тржиштима, у поретку десет Хобби Ворлд, међу њима "наћи за шпијуна", "викарни», Ворлд оф Танкс: Русх за ВарГаминг дозволу. У 2015. години, у западним тржиштима компанија је објавила око 150 хиљада примерака својих игара (у Русији - 1 милион)., Очекује да прода више од 300 хиљада у 2016. Ако руском Хобби Ворлд већини својих партнера достави игре на попуст од 35-40% ниже цене. цене, у случају западних велепродајних компанија, попуст на утакмицу може да достигне 60%.

Производња

Приликом куповине лиценце за западне игре, Акулов и Попов производе већину компоненти у Русији, изузев пластичних, по правилу се купују на Западу. "Производња пластике је прилично скупа и профитабилније је користити када западне компаније прикупљају светски промет за све територије. То су појединачне бројке, а производња сваке од њих одвојено ће бити прилично скупа ", рекао је Акулов.

Први елементи сопствене производње појавили су се у Хобби Ворлду 2010. године: извођачи нису пружили потребан квалитет рада, присећа се Акулов. "Прво смо напустили скуп елемената, онда смо почели више да радимо сами. Ми штампамо све милиона игара самостално, наручујемо само одређене елементе од извођача радова ", рекао је Акулов. Временом су почели да производе све више и више, а сада компанија организује читав циклус производње столних игара, не рачунајући производњу картона и штампање слика, у фабрици у Тверу.

Од идеје игре до тренутка када се на полици продавнице појављује кутија са готовом столом, може да иде од неколико месеци до године, а трошак развоја једне игре може коштати 10 до 15 хиљада долара, каже Акулов. Истовремено, профитабилност успешних игара може достићи до 100%, каже он. Појединачне игре профитабилности могу да досегну 300%, каже оснивач Мосигре Дмитрија Кибкала. "Ако узмете директну цену коштања папира, укључујући ауторске накнаде аутору, онда је цијена на полици 26%. Али морате схватити да је роба произведена - онда морате да складиштите, испоручите, дистрибуирате итд. Продавница има просечну оцјену од 100%, а велики део га изгуби у логистици. Крајња цена коштања производа је много већа ", објашњава Кибкало.

Поред Хобби Хоббиа, само два руска издавача игара на плочи - "Мосигра" и "Звезда" - садрже комплетан циклус производњи игара, укључујући обраду после штампања, резање карата итд., Каже Кибкало. "Ово је специфична врста производње, која се мора учитати. Посао је довољно сезонско, а ако нема терета ван сезоне, за мање издаваче је прескупо ", каже он. Према његовим речима, "Мосигра" у 2015. години продао је у малопродајним утакмицама за 525 милиона рубаља. Према речима Микхаила Акулова, промет Хобија света у 2015. години износио је 1 милијарду рубаља, укључујући и продају у иностранству (профит не открива).

Дисеминација

У почетку, Акулов и партнери продали су своје производе преко књижара и малих специјализованих продавница намизних игара и нису желели да граде властиту мрежу. "Развили смо се као издавачка кућа и у почетку смо радили са малобројним специјализованим продавницама које су продале игре на плочи, јер такве продавнице највише развијају тржиште", присјетио се Акулов. Као резултат тога, акционари Хоби Свет се удружио са Хобби Гамес Нетворк (ЛЛЦ "Тент чуда"), који избројано 12 сопствених продавница (шест у Москви и два у Петрограду, а остатак у руским регионима, као иу Кијеву и Минску) и осам франшиза. Мрежа се бави продајом малопродајних издавачких игара, а такође служи и другим малопродајним пројектима, на пример, трговачкој продавници за Варгаминг и ХоббиВорлд.ру. Према СПАРК-у, Хобби Гамес је 99,9% у власништву Хоббибирд Лимитед.

"Првобитно, Хобби Ворлд је био једини издавач с којим смо радили, али смо се скоро одмах проширио на три или четири друга страна издавача. Сада нам више од 20 брендова снабдева робу ", рекао је за РБЦ заменик директора Хобби Гамес Андреј Кулесхов. Истовремено, учешће Хобби Ворлд производа у Хобби Гамес је око 40%, каже Кулесхов.

Према Кулесхову, Хобби Гамес купује робу од Хобби Ворлда са попустом од 35-50% (попуст варира за различите типове игара) и продаје по цени коју препоручује издавач. Сви продавници Хобби Гамес, и власништва и франшизе, раде по истим ценама. Поред игара на плочи, продају им и прибор, стрипове, фантазијске литературе везане за универзуме у којима се развијају игре. Према Кулесхову, једна продавница доноси просек од милион рубаља. приход месечно, а чини око 50 куповина дневно са просечном ценом од око 600 рубаља. Око 60% продаје се врши на мрежи, међутим, већина људи долази да самостално узима игрице, како би имала времена да се игра у њима пре куповине, каже Кулесхов. Према СПАРК-у, приход ООО "Чудовишта Лавка" у 2014. години износио је 76,5 милиона рубаља, а нето добит - 1,5 милиона рубаља.

Сада, Хобби Гамес продаје око 20% свих производа Русије Хобби Ворлд. Остатак је послат директно купцима у Москви књижарама, као и другим мрежама, укључујући метро, ​​Медиа Маркт, «Ок", "Република", "Седам простире се", "Игре раста", "Право играчке ИК Тои» и други. Када се ради са малим продавницама Хоби Свет покушава да задовољи и брод мале пошиљке робе у минималном износу од 15 хиљада. трљати., рекао је Михаил Акулов. "Ми формирамо индивидуалне наруџбе за продавнице. Ако продавница жели два "Мунцхкин", један "Царцассонне" и три "Имагинари", ми формирамо наредбу ", каже он. Према Андреи Кулесхов, представља средство када се ради о издавачкој кући: "Ако узмете превише игара, ми ћемо бити ограничен у броју, а на нашим полицама следећи игра може се појавити касније од својих конкурената у другим продавницама. Поред тога, не можете предвидети која ће од купљених игара бити хит, и колико ће дуго бити на полицама. "

У 2011. години, Хобби Ворлд је покренуо франшизни програм за продавнице који желе да раде под заштитним знаком Хобби Гамес и отворили прву франшизну продавницу у Калињинграду. Да би проширили мрежу, оснивачи компаније до краја 2016. године франшизи не наплаћују једнократну накнаду и лиценце и очекују да током тог времена отворе још два сопствена и 15 франшизних продавница.

Будућност

Према Дисцовери Ресеарцх Гроуп-у, обим тржишта десктоп рачунара у Русији у 2015. години износио је око 7,5 милијарди рубаља. - скоро 30% више него у 2014. години. Криза готово није утицала на потражњу за боард игре, у великој мери јер иако су упоређивани у кампањи у кафићу или биоскопу, могу се више пута играти, Микхаил Акулов је сигуран. Цене за игре из Хобби Ворлда варирају од 290 рубаља. до 9 хиљада рубаља. за кутију. Истина, продаја игара у горњој цени се и даље потонуо скоро 50%. "Игре са пуно пластичних компоненти почеле су да се продају теже, јер се производе на западу и њихова цена је порасла у складу са стопом. Потрошач је постао тежи да потроши 9 хиљада рубаља. на забавној игрици, упркос чињеници да се понављају поново, "- каже Акулов.

Према Акулова потенцијалне руске тржиште стоне игре након кризе може бити и до 100 милиона $ "Овај потенцијал, који се могу продавати у Русији, а ми желимо да читаво тржиште," -. Каже.