Како отворити продавницу одеће

Оперативни бизнисмен Лиубов Кириленко дели своје искуство отварања канцеларијског материјала. Ауторски чланак даје практичне савјете о организацији ове врсте пословања из нуле.

Канцеларијска опрема продаје школске и канцеларијске предмете, као и неке групе производа за децу, у неким случајевима - едукативну литературу и друге сродне производе.

Сви купци канцеларијског материјала могу се поделити у четири групе:

  • Ученици и њихови родитељи
  • Родитељи предшколаца
  • Студенти
  • Остало

Прве две групе чине лавовски део свих куповина, што значи да су они наши главни купци. Продати производи су класификовани као општа потрошаћа, потражња на коме не мења се у зависности од економске ситуације у земљи. Свако од нас, чешће или мање често, добија писарницу и купује све док постоје образовне установе, канцеларијски рад - на крају, док људи не забораве како да читају и пишу. Због тога се ова врста пословања може размотрити Стабилно профитабилан и није повезан са озбиљним ризицима.

Приход од канцеларијске радње процењује се као просек од септембра до јула и висок - у августу, пре почетка школске године. Мала велепродаја по малопродајним ценама - тако да можете одредити трговину у канцеларијском материјалу у овом тренутку.

Организациона и правна форма

Изабрали смо облик пословања - највише је у овом случају да се региструјете као самостални предузетник. Потребно је мање времена и биће јефтиније од регистрације друштва са ограниченом одговорношћу.

Ако ће пословати заједно са пратиоцем, што доприноси формирању оснивачки капитал, ау будућности планира да добије део средстава, још боље да се региструје компанију - легално формализује своје пословне односе, постао ко-оснивача.

Да изаберете порески режим, идите у окружно пореско инспекцијско тијело и уверите се - да ли трговина на мало у вашем региону потпада под УТИИ. Највероватније ће бити тако - онда проблем избора није вредан тога. Ако ваша активност не потпада под УТИИ, одаберите петнаест процентни поједностављен систем опорезивања.

Резолуције

Да бисте отворили спремну канцеларију, потребно је добити Санитарни и епидемиолошки извјештај у регионалној канцеларији Државне санитарне епидемиолошке службе, Сертификату пожарне сигурности из ватрогасне инспекције. Фискална каса мора такође бити регистрована - у регионалном одељењу Пореске инспекције.

Сваки ангажовани радник мора да вам пружи потврду о медицинском прегледу према налогу Министарства здравља и социјалног развоја Руске Федерације од 12.04.2011. Н 302н (ступио на снагу 1. јануара 2012. године и отказао наређење од 16. августа 2004. године Н 83).

Изаберите локацију

Потенцијални купац неће проћи кроз половину града посебно за паковање клипова - погодније му је да направи све неопходне куповине током посете супермаркету. Значи, наша продавница са продајним местима за прехрамбену индустрију, продавницама са хемикалијама за кућанство и кућним добрима, бице веома профитабилна за нас.

Овде ћемо додавати одељења са дечијим робама, с обзиром на то ко је наш главни клијент. Заправо, ми ћемо то учинити било који продајни простор са великим протоком људи, али комшилук, рецимо, са одјељком грађевинског материјала ништа нам неће дати: главни купац роба за поправку су мушкарци иСнабдевање за своје дјеце обично купује мајке.

У вишеспратницама вреди изнајмити собе у приземљу. Обично је скупље, али биће потенцијални купци читав дан поред ваше продавнице.

Величина собе зависи од очекиване количине роба. Ако започнете посао од огреботине, и очигледно немате неограничен почетни капитал, Минимални захтевани асортиман може се ставити на четири квадратна метра трговинске етаже. Међутим, идеално је боље одабрати собе 6-8 квадратних метара: све ће се уклапати, ау будућности можете додати још неколико група производа, док купци неће имати осећај да су били у препуном орману.

Изнајмљени простори морају имати спремиште. Што је већа површина, то боље, али у ствари чак и три квадратна метра је већ добро. Ако не постоји посебна просторија, могуће је и неопходно инсталирати партицију која одваја продајну површину из помоћне просторије.

Важно: Из влаге, папир се покварује, зато не изнајмљујте влажне просторије.

Опрема

Минимално неопходна опрема трговачког дијела - контрапродукт испред продавца и зидна полица иза ње. Ако је потребно, на зидовима постављају елементе - полице, мреже, заграде.

Наручите светао, видљив знак са великим словима, ставите нешто лепо у изложбу - на пример, поклон сетове за радну површину или глобус.

За складиште имамо јаке полице са довољно високим (40 цм и више) и дубоким (30 цм и више) полица тако да можете на њих ставити кутије са робу. Водите рачуна да их направите у складишту.

Особље

За малу продавницу постоји довољно и један продавац, али ако је малопродајни простор велики, а купци слободни да ходају између полица, бит ће вам потребан благајник и бар један консултант. Он такође доноси робу из магацина, води ред на полицама, тихо се бави купцима како би спречио могућу крађу.

Пре почетка школске године број купаца ће се повећавати много пута, па ће чак и малој продавници бити потребно додатно особље. Ангажујте студенте за месец дана - у августу они су и даље слободни и срећни су да преузму привремену зараду.

Асортиман

У зависности од оријентације према једној од група потенцијалних купаца, наш излаз може бити специјализиран као продавница школе или канцеларије за пословну употребу. Веома је скупо за покривање оба сектора, и управо почињеш свој пут до првог милиона, тако да ћемо зауставити једну ствар.

Многи почетници предузимају исту грешку: купују најјефтиније робе у нади да ће привући купце са ниским малопродајним ценама. Али, јефтина је ријетко квалитативна, и као резултат, кинески производи окупљају прашину на полицама. Боље је држати се средине: купци су спремнији да купе добре ствари које су пријатне за кориштење, али не желе пуно платити за њих.

Велике продавнице са великим прометом имају прилику да одреде минималне цене. Прво немате такву могућност: морате давати дугове, платити закуп, уштедјети новац за нове куповине роба. Пустите ниским трошковима оно што треба да се залазите, али што је још важније: цијене у вашој продавници не би требале бити веће него у најближој малопродаји конкурената.

Да ли је вредно имати десетак врста сличног производа? Ово је вишак, довољно три: мало јефтиније, нешто скупље и просечно између њих. Прекомерно изобиље избора ће само заглавити купца, и летиш у приличном пени.

Постоји група такозваних сезонских добара, што је само прије почетка школске године - на пример, школске торбе. У септембру, све што не продаје, мораће да буде одведено у складиште или продато с великим попустима. Друга је у неким случајевима профитабилнија, пошто вреће које су лежале у кутији за годину дана неће изгледати ново, а ви и даље морате дати јефтиније.

У оквиру асортимана продавнице образовне и дечије литературе, календара, поклон-сувенира и других производа који нису повезани са канцеларијом, сигурно ћете повећати продају. Ово има смисла у свим случајевима, осим два: недостатак простора у продавници или врло ограничен почетни капитал.

Избор добављача

Купат ћете робу на велепродајним базама. За данас је корисније обављати поруџбине путем Интернета или путем телефона, умјесто да лично идете на базу. Упишите поље за претрагу "велепродаја одеће", Изаберите неколико продавница из вашег региона, прегледајте њихове каталоге, упоређујте цене. Сазнајте услове испоруке, питајте за доступност цертификата квалитета за робу. На основу свих добијених информација, направите избор у корист дистрибутера, сарадњу са којом сте најпрофитабилнији. Плаћање је наплаћено након испоруке у готовини.

Ако се приход из ваше продавнице може назвати доследно висок, има смисла сарађивати директно са произвођачем: купујете робу по нижим ценама - респективно, можете га и јефтиније продати. Али онда ће испорука постати Ваша брига, а обим куповине треба бити довољно велики.

Како отворити дућан?

У потрази за ницхе за посао? Препоручујемо да проучите како отворити продавницу. На крају крајева, канцеларијски материјал је веома обећавајући правац.

♦ Капиталне инвестиције - 400 000 рубаља
♦ Период повратка - 8-15 месеци

Продаја - један од омиљених праваца предузетника, нарочито - почетнике.

Заиста, ако правилно размишљате о свим нијансама, онда на препродају можете добити срећу.

Најважније је да се утврди пословни профил у којем сте спремни да инвестирате, и са производом који желите да продате.

Канцеларијски материјал - обећавајући правац, према томе, траже нишу за посао, детаљно изучавају, како отворити продавницу канцеларијског материјала.

Можда желите да обавите ову врсту предузетничке активности.

Како отворити продавницу: циљна публика


Како бисте брзо формирали клијентску базу, морате схватити ко ће тачно продати своју робу.

У односу на циљну публику је неопходно креирати унутрашњи простор, формирати асортиман робе итд.

Главни купци канцеларијског материјала су подељени у 4 категорије:

  • средњошколци који ће куповати с родитељима;
  • Виши студенти и студенти који сами купују;
  • родитељи деце предшколског узраста који купују канцеларијску опрему, и са својим бебама, и без њих;
  • друге категорије: канцеларије, образовне установе и тако даље.

Говорећи о квантитативном саставу, према најновијим истраживањима, канцеларије које чине више од 50% продаје дућана, преостали проценти су подељени међу три друге категорије.

Коју посебну канцеларију треба отворити?


Видите да је канцеларија и друге организације које су највећи потрошачи канцеларијског материјала.

Због тога многи предузетници сматрају да је неопходно отворити продавницу која ће продавати керок папир, разне фасцикле, организаторе и осталу канцеларију која је потребна за канцеларије, школе, универзитете, банке и друге комерцијалне и државне организације.

Али робе за предшколце, ученике и студенте имају мање простора.

Можете пратити њихов примјер, или можете ићи на други начин и продати, прије свега, нотебооке, цртеже албума, оловке, маркере, оловке, владаре, уопште, све што је студентима и студентима потребно.

Ако дозвољава подручје ваше канцеларије, боље је отворити универзалну канцеларијску продавницу тако да купци различитих категорија могу пронаћи све што вам је потребно.

Тако можете повећати продају и повећати профит ваше продавнице.

Како отворити продавницу: конкурентске предности

Занимљива чињеница:
Најранији предак оловке и оловке био је ватрено оружје од ватре - ово се користило за цртање камених резбарења. А прве већ прилично формализоване канцеларије биле су шипке - клинови за писање на сирову глине, кориштени су у древним Асиријама. Грци и Римљани су користили стилос-поинтед палице.

Конкуренција у овом сектору је прилично озбиљна.

Чак иу малим градовима постоје специјализоване продавнице које продају канцеларијску опрему, а супермаркети сматрају потребним да диверзификују асортиман робе са албумима за цртање, оловке, маркере и друге ствари.

Ако одлучите да отворите спремну канцеларију од огреботине, побрините се унапред како ће се такмичити са конкурентима.

Снага вашег специјализованог супермаркета може бити:

  1. Ниске цене.
  2. Издавање дисконтних картица редовним купцима.
  3. Велика продаја.
    На пример, разумни корак би био организовање продаје школског прибора у мају или јуну.
    Током овог периода, продавнице одеће које се фокусирају на ученике и ученике имају минимални приход.
    Ви, снижавши цене, подстакнете родитеље ученика и ученика, да купите вежбе, оловке и друге унапред, без чекања на крај августа.
  4. Погодно за распоред купца, на пример, од 8.00-20.00 без слободних дана.
  5. Попусти за купце на велико, итд.

Како отворити продавницу папира: рекламну кампању

Отворено из нуле, посао је у великој мери потреба оглашавања.

Ако отворите продавницу, не морате наручити видео записе на радију и телевизији, купити рекламни простор у новинама.

Организовати моћну рекламну кампању треба да буде само ако организујете огромну продају и тако можете користити јефтиније, али мање ефикасне начине за оглашавање ваше продавнице канцеларијског материјала:

  1. Градски форум и друштвене мреже.
  2. Мали летци који треба дистрибуирати на раскрсници са великим прометом у области у којој сте одлучили да отворите продавницу.
  3. Велики и лепи знак који се може видети из различитих углова.
  4. Стендер.
    Такав преклопник који се поставља на тротоар испред тржишта како би привукли пажњу пролазника и навели их да посете вашу продавницу.
  5. Оглашавање у јавном превозу.
    Постављање огласа у А4 формату у метро и минибусима је јефтино.

Како отворити радну књижицу: план календара

При изради бизнис плана, обавезно узмите у обзир колико ће вам времена бити потребно да завршите фазу: колико дуго треба да се региструјете, пронађите одговарајућу просторију и поправите посао, регрутујете квалификовано особље, уговорите са добављачима итд.

Сасвим је могуће отворити малу канцеларију за 3-5 месеци, али ако имате проблема у једној од степена, онда се овај период може развити.

Како отворити продавницу одеће. Да ли је посао добар за канцеларијски материјал?

Ако не желите пуно улагати у посао, али рачунате на добар профит, имате изванредан излаз - требало би отворити дућанску продавницу која ће у свакој ситуацији донијети стабилне приходе. Канцеларија припада основној роби, а то значи да ћете увек имати много купаца. Наравно, под условом да правилно радите на уређају.

Посао на папиру: шта тражити?

Канцеларија вам може изгледати потпуно занемарљива роба која спада у категорију малих ствари, али чак не би требало да се продаје незаконито. Морате да региструјете сопствену компанију, а ИП је најбоља опција за почетника.

Други важан корак је селекција просторија, да се, након свега, отвори дућан, који ће касније постати профитабилан, може бити само на пажљиво одабраном мјесту. Може бити:

  • одвојена радња са великом двораном: може уредити рамове и витке, а трговина може бити изведена у самоуслужном режиму - купци ће бити удобно радити на овај начин
  • мала продавница унутар великог супермаркета или трговачког центра - може имати само неколико витрина и полице, а трговина ће се одвијати "преко бројача"

Друга опција, наравно, може се сматрати најекономичнијом - само ћете морати купити једноставан намештај и платити закуп малих малопродајних простора. Истовремено, прва опција би захтевала трошкове не само за изнајмљивање и куповину скупе комерцијалне опреме, али и уградњу система видео надзора и безбедности, као што ће купци имати слободу да хода по соби и да изаберу своје производе.

Како зарадити новац на папиру?

Пуно зависи од тога где стављате своју продавницу. Дакле, њена локализација треба одабрати узимајући у обзир интересе потенцијалних купаца. И најприкладније, без сумње, могу се сматрати местима поред:

  • канцеларије
  • пословни центри
  • образовне институције
  • велике продавнице

У том случају морате размотрити количину протока пролазника који ће проћи кроз вашу продавницу током дана. Стога, је отварање продавнице у мирној улици у центру града тешко да направи профит, али је простор, који се јасно може видети из пословног центра или универзитета, биће кључ успеха - онда вас редовно појављују чак и повремени купци. Па, доступност погодног паркинга и приступа вашем утичницу додатно ће повећати проток купаца.

Шта да продате?

Успешно пословање на канцеларијском материјалу подразумева доступност оптималног асортимана, а требало би да се купујете и за канцеларијске производе и за студенте. Њихов однос може бити у распону од 60% к40% у корист канцеларијског материјала. Такође можете продати и низ сродних производа. Запамтите: целокупан асортиман треба да буде укључен у детаљну листу са детаљном класификацијом и индикацијом карактеристика робе - то ће помоћи продавцима да пронађу прави производ брже.

Иначе, поред продаваца, требаће вам и друго особље:

  • рачуновођа
  • менаџер набавке (он ће бити одговоран за асортиман)
  • техничких радника

Сви запослени морају бити не само пријатељски, али и квалификовани - професионалност у овој области подразумева слободан оријентацију на листи робе и способност да учи и најједноставније ствари, тако да купац жели да их купи. Ово ће вам помоћи да добијате добар новац за канцеларијски материјал и привлачите додатне купце (с временом можете преговарати са њима и куповином у великим количинама).

Да ли је профитабилно отварати продавницу?

Ако редовно пратите атракцију нових купаца и допуњавате асортиман производа у складу са својим интересима, ваш приход ће сигурно бити стабилан. Међутим, такође морате да се бринете о оглашавању - што боље промишља своју рекламну кампању, то је већа вероватноћа да ће брзо постати популарна тачка трговања. Ово ће бити олакшано:

  • промоција попуста на дан отварања радње
  • огласе на Интернету
  • живо оглашавање
  • Редовне промоције и попусти
  • бонуси за редовне купце

У овом случају треба узети у обзир да продаја канцеларије има сезонску потражњу - значајно се повећава до почетка јесени и пада у лето. То значи да је у љето сасвим могуће заинтересирати купце различитих залиха, ау јесен да продају робу добрим завршетком, а никада неће бити губитник.

Уопште, мала продавница ће платити за око годину дана, а већи малопродајни објекат - за 1,5-2. А ако неће само мислити о томе профитабилно отворити продавницу канцеларијског материјала, али и да предузме одређене кораке у свом развоју, проток ваших клијената се очекује да ће расти за 15-20%, а број куповине од стране њих, да стално расте.

Корак-по-корак упутства о отварању дућана

У савременом послу тешко је пронаћи неукупљену ћелију. Али трговина канцеларијским материјалом је управо таква врста која ће увек бити на захтев. Такви производи се с правом сматрају основним производима. Потребно је људима различитих старосних категорија. О томе како правилно имплементирати идеју продаје канцеларијског материјала, ћемо причати о овом чланку.

Да ли је профитабилно отварати продавницу?

Одговор на ово питање лежи на површини. Нико не може замислити запосленог у банци са сломљеном дршком, наставници без дршке са црвеним пастом, без студентских преносивих рачунара, владари, нотебоок студента без лаптопу или Пресцхоолер који не жели да скрене. Сви они повезују потреба за канцеларијама.

Разноврсна роба доприноси привлачењу разноврсног купца, јер без канцеларијског материјала не постоји никаква канцеларија, ни образовна установа. Оне су потребне и за дете и за пензионера.

Предузетништво за продају канцеларијског материјала увек ће бити у потрази, а продати производи - да одрже своју хитност у дужем временском периоду.

Шта треба да отворите продавницу?

Примјена приоритетних мера за распоређивање трговине канцеларијским материјалима, на први поглед, није лака ствар. Међутим, неопходно је проћи кроз обавезне фазе имплементације ове идеје. Одабир пласман продавнице, предвиђање тржиште продаје, одређивање која ће категорија људи бити главни потрошач, присуство у близини сличних институција - сви ови фактори одређују будућност пословања.

Локација у близини продавница пословних зграда, образовних институција различитих нивоа - један од главних услова за просперитет планираног излаза. Додатно позитивно стање ће бити добар покретни ток промета, као и паркинг за аутомобиле.

У складу с тим, утврђен је будући контигент потрошача и одговарајући асортиман робе.

Проучавајући горе наведене факторе, узимајући у обзир све предности и слабости, можете започети имплементацију идеје отварања продавнице.

Гаранција успешног трговинског посла је пажљиво планирање, израда квалитативног плана приоритетних активности. Што је бизнис план изграђен, трошкови и будући приходи су прецизније одређени, већа је вјероватноћа квалитетне инвестиције и максимално смањење периода повратног трошка.

Прикупљање детаљног пословног плана и регистрација предузетништва са пореским органима може се комбиновати на време.

Регистрација индивидуалног предузетништва

Регистрација појединог предузетника врши пореска управа у месту пребивалишта у трајању од 3 радна дана. Да би обавили овај поступак потребно је обезбедити пасош и ТИН. Одсуство ТИН није разлог одбијања регистрације, може се додијелити заједно са регистрацијом ПИ-а. Државна такса за регистрацију износи 800 рубаља.

Боље је да такве акције водите сами. Укључивање посредничких фирми за регистрацију захтијева додатне финансијске трошкове.

Облик опорезивања је боље изабрати како Класификатор ОКВЕД 52.47.3 - Трговина на мало новинама и прибора, са 15 одсто поједностављен порески систем.

Потребни документи за отварање продавнице

Потпуноћа и тачност издатих дозвола је неопходан атрибут нове продавнице. Неки документи су регистровани у фази регистрације ИП-а, други - у процесу имплементације идеје.

Обавезна листа докумената обухвата:

  • документ који потврђује регистрацију ИП;
  • документ о регистрацији пореског обвезника;
  • Сертификат Госкомстата о додели кода (ОКВЕД);
  • ауторизациони документ за употребу знака;
  • закуп просторија (за власнике - сертификат о власништву);
  • закључивање општинске санитарне и епидемиолошке контроле;
  • сертификат Роспотребнадзор;
  • уговор о одлагању чврстог домаћег отпада и смећа;
  • документ којим се потврђује регистрација благајне;
  • политика осигурања продавнице.

По правилу, припрема горе наведених докумената траје пуно времена и живаца појединог предузетника. Боље је контактирати стручњаке како би убрзао процес њихове квалитативне припреме или проучио овај чланак.

Пословни план: фазе израде

Формирање пословног плана је имплементација калкулација за увођење пословања, добит, одређивање периода отплате.

Најочекиванији и одговорнији посао је да изврши свеобухватне прорачуне, уз максималну резервацију за све трошкове. Такве ствари обично укључују:

  1. Изнајмите и поправите просторије будућег продавнице.

Одређивање важности при избору собе је локација оближњих образовних институција, канцеларија компанија и владиних агенција. Од процењеног броја циљних купаца изабрана је област будућег продавца. Поред трговачке сале, потребно је обезбедити и мањи складиште готових производа, простор за главу и особље, тоалет. Пожељно је направити трговачку просторију пространо и уз добро осветљење.

У будућој продавници, топлотни режим треба да буде праћен оптималним нивоом влажности производа.

За обављање поправних радова боље је привући стручњаке који ће квалификовати процјену и квалитетно извршити рад.

  1. Прикупљање и уградња процесне опреме.

Пре куповине комерцијалне опреме препоручује се искусном дизајнеру да савјетује како правилно опремити унутрашњост.

Посебна опрема за канцеларијске радње је јефтина, једноставна за монтажу, има другачију конфигурацију.

Листа половних машина:

  • металне полице;
  • витке под стакло;
  • полице на шаркама;
  • прозор против продавнице продавца;
  • каса и сто за то;
  • табела главе са фотељом, столицама;
  • стол, столице, појединачни ормари у соби за особље и трговачку собу;
  • огледало, полице за тоалет;
  • знак продавнице (произведен по индивидуалном налогу).
  1. Запошљавање са дефиницијом мјесечног плата.

Одабир продаваца дућанске продавнице захтева одређену селективност. Продавац треба да буде пажљив купцима и украшавање робе. За малу продавницу, један продавац и један благајник су довољни.

Без рачуновођа, технички радник за чишћење просторија на трајној основи, можете се први пут сјетити. Да поверите заштиту просторија аутоматизацији или живом лицу - према дискрецији предузетника.

У зависности од броја запослених, трајање смене, плата се утврђују и обрачунава се мјесечни плати.

  1. Одређивање будућег асортимана робе.

На основу величине корисне површине трговачког дијела и финансијских могућности предузетника, утврђује се листа робе за продају. Могу се подијелити у двије велике групе:

  • роба за студенте (нотебоок рачунаре, нотебоок рачунаре, албуме, оловке, оловке, владари, гребачи, компаси, шипке за ручке итд.);
  • канцеларијски материјал (канцеларијски сетови, спењалице, пунцхерс, лепак, везива, картон, папир за штампаче, датотеке итд.).

Добра је идеја да имате угао за копирање, куповину кертриџа или сликање њима.

Асортиман се може проширити или смањити. Све зависи од потребе купаца.

Ако у близини продавнице постоји буџетска организација, могуће је додијелити мјесто купцима у продавници безготовинско поравнање, гдје ће се издати рачуне за плаћање робе. Понудити великим компанијама да закључе уговор за велепродајну испоруку робе са испоруком и попустом.

  1. Студија тржишта добављача робе и њена куповина.

Дефиниција начина куповине робе зависи од финансијских могућности предузетника. Модерно тржиште је пуно свих врста велепродаја, база, интернетских тржишта.

Познато је да базе и велепродајне продавнице испоручују робу. У онлајн продавници обично пошиљалац плаћа купац.

Производи у продавници не би требало да буду превише јефтини, али и сувише скупи, не би требали бити однети. Другим ријечима, потребне су групе роба различитих вриједности за привлачење различитих категорија људи.

Има смисла проучавати откуп робе директно од произвођача. Плус, ту је и цена роба, а минус је његова испорука.

  1. Трошкови оглашавања.

На први поглед, канцеларијски материјал не треба оглашавање. Међутим, ова изјава је погрешна.

Шарен, добар изглед продавнице је информативан по природи. То је двоструко потребно када отворите нови излаз. На огласној табли је могуће поставити логотип продавнице, а затим је поновити на визиткарте и летке.

Било би непотребно поставити преносни, клизни показивач у правцу продавнице, који је инсталиран на местима најинтензивнијег протока пешака.

Дистрибуција летака са позивом за отварање продавнице играће позитивну улогу у привлачењу купца.

Преглед обрачуна трошкова отварања продавнице и његовог исплате

Након утврђивања свих вјероватних праваца иницијалних инвестиција, можете прећи на дефинисање прелиминарних трошкова у монетарном смислу:

  • регистрација ИП-800 руб.
  • најам за просторије је 20 000 рубаља.
  • ремонт просториј - 100 000 руб.
  • набавка трговачке и складишне опреме - 50 000 рубаља.
  • трошкови оглашавања - 15 000 рубаља.
  • иницијална куповина робе 250 000 руб.
  • плата свих запослених је 45.000 рубаља.

Из ових калкулација јасно је да ће за отварање мале канцеларијске радње бити потребно око 500 хиљада рубаља. почетно улагање. Овде се не узимају у обзир трошкови првих 2-3 месеца неопходни за "промовисање" договореног посла. Током овог периода, већина нето профита ће се користити за допуну инвентара и проширење опсега.

На основу овога, почетна инвестиција ће бити 750-800 хиљада рубаља.

Након периода формирања бизниса, мала продавница може донијети нето добит од 35-45 хиљада рублеј. месечно. Једноставне аритметичке операције показују да ће повраћај новог радњичара бити 1,5-2 године.

Надлежна организација трговине, проширење клијентеле због повећања велепродајних купаца помоћиће да се значајно скрати овај период.

Додатне услуге у дућану

Привлачење купаца додатних услуга у продавници канцеларијског материјала утиче на укупан биланс прихода.

Доступност слободног простора у трговачкој дворани омогућава вам да инсталирате додатну опрему за репродукцију разних текстуалних или графичких материјала. Ова услуга ће бити популарна у студентском окружењу (ако се продавница налази близу универзитета), владине агенције, услуге.

Са инсталацијом штампача у боји, клијенти ће изгледати да штампају било коју слику. У овом облику услуге могу бити од интереса за младе људе и старије грађане.

Заштита докумената, слика, фотографија данас се решава уз помоћ посебне опреме. Почетни материјал је прекривен филмом на једној или обе стране и штити га од механичких оштећења. Ова услуга ужива све већу популарност. Инсталација опреме и пружање услуга ламинације ствараће прилив додатних купаца у продавници.

Наведене услуге ће побољшати имиџ канцеларијског материјала и привући нове потенцијалне купце.

Како отворити дућан (видео)?

Видео показује које кораке треба предузети приликом отварања продавнице дућана и како се то ради у пракси.

Отварање продавнице за продају канцеларијског материјала може се приписати јефтињем пословању са високом ефикасношћу коришћења уложених средстава. Правилно изабрано место, разноврстан асортиман, адекватне цене за робу, широк спектар додатних услуга - основа за будући успех.

Како отворити продавницу од огреботина?

Отварајући сопствени бизнис, сваки почетник предузетник жели да његов посао буде профитабилан. Један од најпрофитабилнијих случајева је продаја канцеларијског материјала. Није да је канцеларијски материјал гарантовао златне планине, али их је све потребно и увек. Где год се отвара продавница такве робе, гомиле ученика и ученика стоје у реду за оловке, оловке и компаси.

Ако у вашој продавници постоји и додатна опрема за уметнике, папире и обрасце - наравно, сликари и инжењери ће се придружити овој линији. Ако сте новински бизнисмен и постали сте заинтересовани за отварање канцеларијског материјала из нуле - пажљиво прочитајте.

Како започети послове клерике?

Пре свега, правимо пословни план за дућанску радњу.

За почетак, ми традиционално прикупљамо пакет докумената. Региструјемо се као приватни предузетник или регистровамо предузеће као ЛЛЦ предузеће по вашем избору. Затим, одлучите о систему опорезивања, купите печат, унесите фискални регистар у пореску инспекцију. Поред тога, потребна вам је дозвола санитарног и ватрогасног одељења. Затим морате отворити банковни рачун. Ово је неопходно, укључујући и како би ваше купце могле платити кредитном картицом. Сада размотрите главне ставке канцеларијског материјала пословног плана.

Соба

Када се сакупи фолдер са документима - наставите да изаберете локацију. Пре него што одлучите где је боље отворити дућан, узмите у обзир сљедеће факторе:

  • Близина предложене локације продавнице: школа или универзитет;
  • Приближавање великим канцеларијским центрима или корпорацијама;
  • Локација у близини метро станица.

Што су ти објекти ближи свим овим објектима - шира ће ваша циљна публика. Уопште вам не треба велика просторија, довољно је 20-30 квадратних метара.

У вашој соби би требало бити неколико зона:

  1. Трговинска сала;
  2. Простори (обухвата складиште, простор за особље, евентуално тоалет);
  3. Област Цасх деск-а.

Соба мора бити сува и топла, осим ако, наравно, не желите да се асортиман папира ваше продавнице погорша.

Локација би требала бити погодна, најповољније је отварање канцеларијског дућана на територији дечијег развојног центра, у близини школе или високошколских установа.

Поправка и опрема

Не можете исправно израчунати колико кошта да отвара продавницу, ако не узимате у обзир трошкове поправке и намештај за продавницу.

По минималним процјенама, требају ти елементи намештаја:

  • Регали, метални (или дрвене полице) за робу;
  • Деск за благајну;
  • Сама каса;
  • Председавајући благајника;
  • Столице или фотеље за "просторију за одмор";
  • Можда је на другом столу постављена нека роба;
  • Стаклене витрине ако је потребно;
  • Сигнбоард.

Ох да, ако желите још више повећати свој приход, можете да инсталирате копир и штампач у продавници или можда чак и штампате у боји.

Куповина робе

Након решавања главних проблема са уређењем продавнице, можете купити робу. Најупотребљивија ствар која би требала бити у било којој, чак и најмањи штанд који продаје канцеларијски материјал:

  1. Ручице, пожељно од неколико врста и различите дебљине шипке;
  2. Оловке различитог садржаја масти;
  3. Велики, средњи и мали ерасери;
  4. Шипке;
  5. Оштрикери, управљачи и прибор за цртање;
  6. Датотеке, папир за штампање, нотебоок рачунари, нотебоок рачунари, обојени папир и картон;
  7. Прибор за уметнике: четке, боје, маркери.

Наравно, ово није цела листа, већ најосновнија.

Још један важан фактор у успјеху ваше компаније је продаја велепродаје и малопродаје одеће. Посебно релевантно, то ће бити за оне продавнице које се налазе близу великих фирми или владиних агенција. Придружите им се са уговором за испоруку робе, понудите им попусте или промоције - и барем вам један редовни купац добије.

Чувати особље

Адвертисемент

Последња ствар о којој се причате је оглашавање. У принципу, канцеларијски материјал не треба много реклама, јер ће потражња за својим производима увек бити. Оглашавање је потребно ако нудите нешто више од стандардног скупа производа. На пример, одлучили сте опремити продавницу центром за штампу или продати специјализоване производе за уметнике. Онда можете безбедно преименовати своју радњу у "арт салон", објесити неке слике на зидове, направити своју веб страницу. Поред тога, штампајте визит карте и брошуре и промовишите њихове услуге на Интернету и на улицама.

Ако вам се свидела идеја зарађивања за примену канцеларијског производа, погледајте сличне врсте зарада у одељку "Пословне идеје у сектору услуга". Желимо Вам успјех.

Канцеларијски простор продавнице пословног плана

1. ПРЕГЛЕД ПРОЈЕКТА

Сврха пројекта је отварање канцеларијског дућана за малопродају канцеларијског материјала и сродних производа у Ростову на Дону. Циљна публика у продавници су ученици, студенти и корпоративни клијенти.

Главна предност пословања је велика потражња за производима, која гарантује стабилан приход. Сложеност вођења пословања сматра се сталним учешћем власника.

За реализацију пројекта, изнајмљен је пословни простор површине 20 квадратних метара, који се налази у непосредној близини образовних институција. Површина трговачке сале износи 10 м2.

Обим почетне инвестиције износи 577.000 рубаља. Инвестициони трошкови су усмјерени на набавку опреме, почетну набавку робе и формирање обртног капитала, на чију ће рачун трошити губитак почетних периода. Највећи дио потребних инвестиција пада на робне залихе - 43%. За реализацију пројекта користиће се сопствена средства.

Финансијски обрачуни покривају трогодишњи период рада пројекта. Планирано је да након овог времена, експанзија пословања буде потребна. Према калкулацијама, почетна инвестиција ће се исплатити након дванаест месеци рада. Просјечна гранична вриједност периода отплате је 12-16 мјесеци. Мјесечни нето добит пројекта када достигне планирани обим продаје је око 68.000 рублеј. За прву годину реализације пројекта, нето добит ће бити 535.205 рубаља, а профитабилност продаје - 12.7%. Перспективе за повећање профитабилности дућана су 35%. Интегрални индикатори учинка пројекта приказани су у Табели 1.

Табела 1. Кључни индикатори учинка пројекта

Период враћања (ПП), месеци.

Дисконтирани период отплате (ДПП), месеци.

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

Коефицијент повраћаја инвестиције (АРР),%

Интерна стопа поврата (ИРР),%

2. ОПИС ИНДУСТРИЈЕ

Руско тржиште канцеларијског материјала је у фази активног развоја. Стабилан раст обима продаје довело је до чињенице да је у 2016. години тржишни капацитет био 90.448,1 милиона рубаља. Упркос кризи у привреди, тржиште снабдевања канцеларијским материјалом и даље показује позитивну динамику. Ово је због чињенице да канцеларијски материјал припада роби широке потрошње. Чак иу условима опадања прихода становништва и погоршања економске ситуације, малопродајни објекти задржавају своје продајне количине. Благи пад прихода долази због преласка купаца из једног сегмента цијена у други. Међутим, статистика показује да се потрошња по глави становника у Русији у 2016. години повећала за 2,7% и износи 619,5 рубаља по особи.

Домаће тржиште канцеларије се развија у свим сегментима, али најрепрезентативнији стручњаци препознају реализацију додатне опреме за школу и креативност. Прво, потражња за овим производима је стабилна; Друго, у овом сегменту се повећава маржа на робу; Треће, сегмент заузима само 15% тржишног учешћа.

Понуде франшиза и добављача

У структури продаје канцеларијског материјала, вођена је писана опрема - њихова учешћа су 17%; на другом месту су производи од ПВЦ и ПП - 12%; Прва три затвара картонске кутије и фасцикле - 7%. Као што се може видети из слике 1, тржиште канцеларијског материјала представља широк спектар производа, где је сваки сегмент потребан. На основу ове статистике, потребно је формирати асортиман радње..

Опћенито, тржиште канцеларијског материјала у Русији карактерише сљедеће карактеристике:

за разлику од многих других потрошачких тржишта, тржиште канцеларијског материјала је скоро немогућно.

Тржиште снабдевања канцеларијским производима карактерише изразита сезонска вредност. Највиши ниво прихода пада у периоду припреме за академску годину, од јуна до септембра;

дугог ланца од произвођача до крајњег корисника;

висок ниво конкуренције, што је последица присуства великих малопродајних ланаца који се баве продајом канцеларијског материјала. Мале продавнице је тешко конкурисати великим трговцима.

Упркос тешкој конкуренцији у индустрији, тренутно у Русији, према 2ГИС картицама, постоји више од 11.000 различитих продавница канцеларијског материјала. Главна предност пословања је могућност добијања стабилног високог профита током целе године. Главна потешкоћа са којом се може суочити предузетници је да је канцеларијски посао прилично вишеструки пројекат који захтева стално учешће власника.

3. ОПИС РОБА И УСЛУГА

Овај пројекат подразумијева отварање канцеларијског дућана за малопродају канцеларијског материјала. Асортиман производа укључује различите робне групе, намењене широкој циљној публици. Већи део опсега, око 70% је се роба за дечије креативности, школски прибор, итд највише трчање и јефтин канцеларијски материјал (оловке, оловке, свеске, папир за штампаче), а преосталих 30% Вриједно је запамтити да у канцеларији постоји група производа са сезонском потражњом - на примјер, школски портфељи. Ако их убаците у низу продавница, потребно је проценити износ купљене робе, као њено дугорочно складиштење није пожељна (роба се одвија на лагеру, губи репрезентативна). Стога, приликом формирања асортимана, неопходно је јасно дефинисати правац продавнице и идентификовати оне групе роба које ће бити представљене у њему. Тржиште канцеларијског материјала је веома широко, могуће га је покрити само у великим продавницама.

Асортиман канцеларијског материјала треба јасно планирати и структурирати. Овај пројекат омогућава отварање продавнице специјализоване за продају робе за школске и канцеларијске раднике. На основу тога, радња асортиман обухвата следеће групе производа наведених у табели 2. Свака врста производа мора бити представљена у најмање три примерка различитих категорија цена за различите категорије проблема: образовних, индустријских, креативни.

Табела 2. Продавница асортимана канцеларије

Удио у структури асортимана

Папирни производи (нотебооки, албуми за цртање)

Прибор за писање (оловке, оловке, лењирке, радице, пивотс)

Роба за креативност (боје, четке, маркери, обојене оловке, пластелин, обојени папир и картон)

Додатна опрема (кутије за оловке, фасцикле, дневници)

Потрошни материјал за уредску опрему (папир за штампаче)

Мала канцеларија (оловке, оловке, маркери, коректора, траке, хефталице и бушилице за папир, спајалице, коверте)

Штампани производи (календари, меморандуми, нотебоок рачунари)

Додатна опрема (флеш дискови и дискови, калкулатори)

Избор ове двије групе углавном се заснива на чињеници да:

Захтјеви ученика и студената о канцеларијском материјалу осигурани су током цијеле године, а ове двије групе купаца чине основу циљне публике;

према маркетингу, удео продаје канцеларијског материјала је више од 60%, а потражња за оваквим производима годишње расте за скоро 20%. Поред тога, стварна профитабилност у овом сегменту тржишта је већа него у осталим. Ие. канцеларијског материјала - најопаснији сегмент трговине канцеларијским материјалом;

поклон производи су благо приказани у распону јер не користе тако високу потражњу. Међутим, куповина такве робе је често спонтана. Поклон производи су постављени као пратећи производ.

Након формирања асортимана продавнице постаје питање проналаска поузданих добављача. Препоручује се набавка робе на велепродајним базама, који су сада на тржишту у огромној количини. Након проучавања каталога добављача велепродаје и упоређивања цијена, могуће је закључити уговор о сарадњи са дистрибутерима. Ако су приходи продавнице константно високи, можете сарађивати директно са произвођачем. Међутим, ово захтева велики обим куповине.

Тренутно се повећава потражња за канцеларијским материјалима с следећим карактеристикама:

производи високог квалитета - упркос већој цијени, потрошачи преферирају квалитет;

функционални производи - наљепнице, оловке, итд.

производи са необичним дизајном - посебно за папирне производе (нотебоок рачунаре, нотебоок рачунаре и сл.);

новости - потрошач покушава да изабере производ који раније није био представљен на тржишту. Стална ажурирања производа имају позитиван ефекат на продају.

Такође је вредно памтити потешкоће које могу настати приликом примјене појединачних група робних добара. То се може десити из следећих разлога: скупа роба, неприлагођена споља, лошег квалитета. Због тога се препоручује стално пратити потражњу за производима и замијенити производе који нису на захтјев.

Дакле, правилно обликовани асортиман је важна конкурентна предност. Велики избор, јединствене понуде и приступачне цене обезбедиће висок ниво продаје.

Вредно је обратити пажњу на додатне услуге које продавница може понудити. Често добитак ових услуга заузима значајан део прихода. Како се могу користити додатне услуге: штампање, фотокопирање, ламинирање докумената - за ово ћете морати купити специјализовану опрему; продаја кертриџа и мастила на штампач, пуњење кертриџа; оперативна полиграфија и књиговезање; фотографија на документима; Испорука налога корпоративним клијентима - то ће захтевати присуство аутомобила или привлачење курирских услуга; инсталирање машина које прихватају плаћања. Постоји много могућности за додатне услуге - све зависи од правца продавнице, његове локације и буџета пројекта, пошто се већина додатних услуга односи на куповину скупе опреме. Међутим, поштено је напоменути да приходи од ових услуга могу бити знатно високи, ау неким случајевима чак и премашити промет од продаје канцеларијског материјала.

Ова продавница ће имати следеће конкурентске предности:

честа ажурирања производа;

велики избор производа од папира, јединствени предлози, због пажљивог избора добављача производа. На пример, планира се купити одређене категорије роба у иностраним онлине продавницама;

додатна услуга за штампање, скенирање и копирање докумената.

4. ПРОДАЈА И МАРКЕТИНГ

Циљна публика продавнице папира састоји се од различитих група потрошача. Међу редовним купцима канцеларијског материјала могу се идентификовати сљедеће категорије:

ученици и ученици;

Фирме које купују канцеларијски материјал за корпоративне потребе.

Канцеларија за оглашавање канцеларије може се подијелити на два типа - пасивно и активно. Пасивно оглашавање укључује знакове, банере, стубове итд. Активно оглашавање укључује дистрибуцију летака, дистрибуцију визиткартица, оглашавање на Интернету. У овом случају су планирани следећи алати за оглашавање:

Рекламни знак - привлачи пажњу купаца. Требало би да буде светао и налази се на фасади зграде продавнице и може се лако видети. Израда рекламног знака, као и његова инсталација коштаће око 15 000 рубаља.

Стендер је додатни алат за привлачење пажње. На њој је могуће поставити не само индекс у радњу, већ и информације о јединственим трговачким понудама. Трошак стуба је 3000 рубаља.

Леци - цолорфул леци адвертисинг радњу може се поделити на поштанске сандучиће оближњих кућа, као и на местима где је циљна публика - близу школа, универзитета, пословних објеката. Такође, можете купити дисконтне купоне на летачу, које потрошач може користити приликом прве куповине. Дизајн и штампање летака, као и њихова дистрибуција од стране промотера, коштаће око 4000 рубаља.

Спровођење различитих акција, програм лојалности купаца - привлачење пажње потрошача могуће је уз посебне понуде, које се могу обавијестити путем реклама у новинама, дистрибуције летака итд. То могу бити сезонске промоције намењене стимулисању продаје у љетним мјесецима, када се смањи тражња или дионице у периоду високе продаје, усмјерене на максималну привлачност купаца. На пример, можете организовати промоцију прије почетка школске године и понудити 10% попуста на читаву групу производа; или пружити попуст за студенте који су представили студентску личну карту са "добрим" и "одличним" оцјенама. Може бити пуно опција - необичне понуде могу да привуку пажњу потрошача и стављају је у продавницу. Програм лојалности купаца омогућиће вам да формирате своју базу клијената и задржите потрошача. Дистрибуција штедних картица, попуст за сваку пету куповину, поклон при куповини за одређену количину итд.

Стога ће трошкови оглашавања дућана бити 25.000 рубаља.

Тешко је предвидјети обим продаје у продавници. То зависи од локације утичнице, ефекта рекламне кампање и маргине робе. У промету канцеларијског материјала за сваку групу робе даје своју маржу - од 60% до 300%. Да би се поједноставиле калкулације, просјечна робна маржа за канцеларијске производе износиће 200%. Планирани обим продаје се израчунава на основу просечног износа провере од 400 рубаља и броја купаца од 1000 људи месечно. Узимају се у обзир не само физичари, већ и корпоративни клијенти, са којима се планира успоставити сарадњу у првим фазама лансирања продавнице. Према томе, просечни приход ће бити 400.000 рубаља месечно. За достизање најављеног обима продаје планира се отварати продавница за девет мјесеци.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДЊЕ

Имплементација овог пројекта укључује следеће фазе:

1) Регистрација предузећа. За малопродају канцеларијског материјала ниједна посебна дозвола није потребна.