Како написати опис трговачке картице на интернету

Алгоритам претраживача је дизајниран тако да странице онлине продавница без описа робе практично нису индексиране. То значи да роба без описа неће бити укључена у резултате претраге, а купци ће према томе купити мање од њих. Поред тога, уз помоћ разумљивих и корисних описа, могуће је убедити куповину сумњивог купца који још није одлучио шта тачно му треба и где га купити. Али не прецењујте улогу описа производа на сајту.

Нажалост, сви менаџери не знају како квалитетно написати опис производа и како треба. Због тога су онлајн продавнице испуњене таквим описима да не само да не продају производ, већ и покварити утисак клијента о продавници у цјелини.

Зашто опис не гарантује успех

Опис - ово је само један од блокова информација на сајту. Осим тога, нису сви корисници прочитани. Много чешће се пажња посвећује фотографији производа, његовој цени, карактеристикама и повратним информацијама о купцима. Ако сви ови елементи или један од њих недостају или су слабо представљени на страници, врло је вероватно да ће корисници напустити локацију без читања описа.

Да би онлине продавница деловало ефикасно, нема много лепих описа. Сви елементи робе морају бити високог квалитета.

Шта би требало да буде опис роба

Многи власници онлине продавница не схватају да постављање стандардних описа из каталога произвођача или конкурентског сајта понекад не само да не доноси никакве користи ресурсу, већ може и повредити. Хајде да схватимо - како направити опис квалитета робе на интернету.

Опис предмета дужине

Оптимална количина текста за описивање катара производа је 400-800 карактера.

Ако је опис на вашој веб локацији мањи, постоји ризик да неће одговарати нечим занимљивим и значајним подацима који могу утицати на одлуку о куповини производа. Такође, текст мањих волумена се погоршава у индексу претраживача.

Текст великог обима често је тешко читати и перципирати. Посебно, имајући у виду да многи људи занемарују квалитет свог дизајна на сајту. Обим од преко 800 карактера је погодан само за одређену робу, а куповина је ретко импулсивна - лекови, сложена опрема.

Коме треба јединственост

Описи робе у он-лине продавници морају бити јединствени.

Који је најмањи прихватљив проценат јединствености који би изабрао који програм треба да користи за одређивање његовог нивоа зависи само од вас. Да бисте одговорили на ова питања, идите кроз размену садржаја и погледајте како гледају на конкуренте. Међутим, немојте постићи јединственост од 100%.

Ако изаберете програм заснован на тесту шиндлинга о јединствености текста, за тако мале количине текста да постигне 100% јединственост без губитка логике и значења готово је немогуће. Обично је 80-90% јединствености.

Кључне речи у опису

Кључне ријечи морају бити кориштене у опису робе. У овом случају најбоље је укључити кључеве високе фреквенције, али средње и ниске фреквенције. Стога, страница одређеног производа ће повећати вероватноћу да дође до врхунског претраживача на његов захтев.

На пример, страница електричне млинице Редмонд РМГ-1203 неће бити објављена у топ претраживачу на упит "за куповину електричног брусилице за месо". Много је вероватније, ако унапредите на захтеве "да купите Редмонд РМГ-1203 са достављањем јефтиније".

Корисне информације

У идеалном случају, опис не би требало у потпуности дуплирати карактеристике. Они треба да пруже читаоцу додатне корисне информације о производу. Што више специфичности производа, то боље.

Можете да пишете све - од како да ставите мобилни телефон у руку и да ли је погодно бирати број једном руком, пре него на који начин је боље да перете и осушите завесе како не би изгубили свој изворни изглед колико је то могуће.

Честе грешке у писању описа

Грешке у описима писања су не само код почетника у Интернет трговини, већ иу познатим продавницама. Хајде да се позабавимо њима и никада их више нећемо поновити.

Описи копирани са Интернета

Прави злочин за онлине продавнице. Хиљаде продавница упорно копира описе на производе једне од других и питају се зашто њихова целокупна веб страница или појединачне странице производа пада из резултата претраге.

Претраживачи раде на такав начин да се сајтови са копираним садржајем ретко индексирају. Чак и ако успете да прођете индекс, друге ствари су једнаке, сигурно ћете бити испод извора.

Један опис сличних производа

Претраживачи не реагују добро на такве "пранице" и, као и копиране описе, могу заобићи вашу страницу. Поред тога, копирањем описа на сличне производе, случајно можете преварити клијента.

Када претраживачи пронађу два слична производа на страници са истим описом, оне перципирају ове странице као дупликате и остављају само једну у индексу. Другим описом ће се претраживачи показати да су странице различите.

Обиље кључних речи

Описи који се састоје само од кључних речи већ дуго су били у прошлости. Алгоритми претраживача су уређени на такав начин да ћете, ако користите прекомерне фразе, једноставно изоставити проблем. Роботи Иандек и Гоогле постају паметнији сваки дан и чувају интересе обичних корисника и означавају такве текстове као спам.

Текст је предугачак

Све најбоље, чак и најбоље, ипак треба да буде умерено. Немојте описати робу на сајту у облику дугих платна текста. Читање их је тешко, изгледају ружно и сви истог злонамерни роботи за претрагу бдит, да су корисници били удобни и корисни.

Али, ако продајете потпуно нови производ, упишите занимљив и структуриран опис управо онолико колико вам је потребно. На крају крајева, ко ће купити предмет о чему он не зна ништа и уопште није јасно како и зашто га користити.

Гдје добити јединствене описе

Све ово је добро, али вероватно већ имате питање у вашој глави. А где добијате јединствене описе производне картице? Можете их написати сами или наручити од копирајтора.

Писање описи самих

Није важно, почнете писати текст сами, или га повјерити некоме од својих потчињених. Ова метода има и плусе и минусе.

  • извођач познаје предмет, разуме оно о чему пише, зна добре и лоше стране робе;
  • извођач може покупити описани објекат, окретати га и додирнути га, и стога пренијети ове вриједне информације о стварној употреби потрошачу;
  • ако се асортиман у продавници процењује у хиљадама или чак десетинама хиљада роба, мораћете запослити запосленог у особљу, платити му одсуство и боловање, организовати додатно радно мјесто;
  • не сви могу јасно да објасне своје мисли на папиру, дуго морају да бирају особље које повјери овај случај, често на штету основних дужности;
  • приликом тражења новог запосленог морат ћете провести вријеме на интервјуима, одабиру кандидата и провјеравању њихових знања и вјештина.

У којим случајевима је вредно писати опис самог себе:

  • одређени производ, који је мало вероватно да би написао неспособан аутор;
  • мали број наслова;
  • постоји запослени који је способан и вољан да обавља овај посао.

Наручивање описа од стране цопивритер-а

  • копирант зна како да напише опис робе и уреди га исправно;
  • огроман број цопивритера, од којих можете сами да изаберете;
  • ниско време и трошкови новца - једноставно можете поставити слободно место на сваку слободну размену и изабрати кандидата који вам се свиђа.
  • велика вероватноћа да цопивритер никада није срео ваш производ и не може увијек пронаћи занимљиве и корисне информације о производу;
  • услуге искусних цопивритера су прилично скупе, а они који су спремни да раде за "хвала" често производе лоше квалитетне текстове;
  • моћете да нађете на превара и изгубите време и новац.

Када наручити опис писаца:

  • ако морате брзо написати описе за велики број роба за које није потребно посебно знање (одјећа, играчке, производи за широку потрошњу);
  • када нема могућности да се извуче да напише једног од постојећих запослених или да организује радно место за нову.

И на крају, како организовати рад на писању описа:

  1. Припремите листу страница или производа који требају опис.
  2. Изгледајте као конкуренти, одредите услове за текст.
  3. Изабери уметника - из радника продавнице или одговарате цопивритерс.
  4. Проучите портфељ за сличне теме или затражите пробни задатак.
  5. Проверите рад који сте добили преко антипагиатора, покушајте да преварите не само копирајт, већ и свог запосленог. У овој фази можете прекинути текст лошег квалитета и послати на ревизију.
  6. Додајте описе на картице производа на сајту.

Опис робе за онлине продавницу: научите чаробност речи и правилно испуните карту робе

Овде долазе сви ви тако лепо да ради, ти за себе оживи кафу у кухињи вас чека на шареним опис талентованих колега који почиње укусна и ви описујете у детаље како је то (Пепељуга, прави домаћица) одлучио крофне постриапат викенд. Па, на вечеру или добро познатих пословних филмова онда вам говори о својим осећањима контрадикторне који су настали након гледања још један хипстер филм. И те емоције су тако близу вас те увече, на самом прагу, бацате на торрент и, чак и без потребе да стави на пиратског шешира, преузимање исти филм док се тесто расте заувек ролни.

Да ли се то догодило? Са мном стално.

Прави опис производа може учинити много за вашу онлине продавницу:

  1. тврде високу цијену робе;
  2. формирају потребу корисника;
  3. уверите се у куповину робе у вашој продавници.

То ми значи "лош опис о својствима робе":

Што се тиче "доброг СЕО описа за робу", за мене је збирка свих ставки описаних у наставку. Како да направим опис производа који ће радити?

Производ продаје слику: без обзира како је

Понекад могу купити 0,5 обичне воде за 100 рубаља само зато што ми се свидела флашица. Могу да узмем неке ђаволе тацос због укусног стрица на паковању. Ово је, наравно, нездрава ситуација. Али ја сам далеко од овога.

То доказује да је изглед (квалитетна фотографија, слика) главни критеријум за селекцију. Затим долази цена робе. Али како се већина људи понаша, ако је слика тако популарна, а цијена је прилично висока? Тако је, почиње да проучава детаљни опис, покушавајући да пронађе барем неке аргументе у корист куповине, оправдава свој отпад.

Добра слика + цоол текст - гаранција онога што ћете купити. Шарена фотографија буди жељу и показује шта можете поседовати. А емоционални опис својстава робе представља потребу у вама, чини вас да замислите како ћете се осећати, шта да доживите када имате ту ствар. Веома јак метод, по мом мишљењу.

Како направити цоол опис робе: емоције

Попуњавање карата робе је права уметност. Урадите све што је могуће како би се корисник осећао као да већ поседује робу.

Опишите осећања која осећате када користите свој производ. Пронађите нешто што ће већини корисника бити познато.

После читања нечега сличног, сјећате се како је страшно ходати по мрачној улици у зими, када сте врло уморни, испод ногу је кашика, мали ледени пљусци иду на лице и узрокују микро-греде. Руке су чврсте, нос пада. И тако идите кући, оперите руке у топлој води, ставите чајник... Овдје би ружна пижама била врло корисна.

Приликом писања овог параграфа одлучио сам да хитно купим топлу пижаму. Па, схватите.

Решавање свих проблема у описивању својстава робе

Куповина овог или оног производа увек је решење проблема. Пре него што напишете опис робе, формирајте проблем ЦА и решите то. Само заиста, немојте правити празна обећања.

Размислите пажљиво, који проблеми могу довести особу у продавницу?

На пример, они који не знају шта да дају дијете на сљедећи одмор, долазе у онлајн играчке продавнице. Уверите се да ће мучић који сте купили од вас 100% задовољити дете, а на ове болне претраге и загонетке можете зауставити.

Шта још треба да буде у опису робе за онлине продавницу?

У опису, односно, у карактеристикама робе, морате одговорити на максималан број питања.

На пример, у једној добро познатој онлине продавници одеће и обуће у Русији приметио сам скакање:

Верујем да у принципу не би требало да постоје такве ствари. Замислите, морате отићи на море и на пут морате купити нови купаћи костим. Овдје идете на сајт, пронашли одговарајући модел, а не наведете параметре који су вам потребни. Имате 2 опције: или сачекајте док не добијете подршку, или потражите жељени производ у другој продавници.

У ситуацији са морем, кад је сваки дан на рачуну, лично, ја бих волео да погледам у другу продавницу.

Штавише, већина куповина је импулсивна: понекад можете само зарадити на посебно расположење корисника. Не лишите се таквих бонуса. Док одговарате на питање клијента, он може да промени мишљење, текст описа производа мора садржати максималну количину информација. Само, молим вас, немојте то "избацити" све као континуални зид. Наведите основне информације и уклоните детаље испод реза.

Сумирајте

У опису робе за онлине продавницу треба да буде:

  • позитивне емоције;
  • шарене слике;
  • детаљан опис свих карактеристика;
  • предности куповине робе;
  • предности куповине роба са вашег имена;
  • решавање проблема са којим је корисник дошао;
  • неки зест.

Цоол опис производа: примери

Ако је проблем описивања и попуњавања картица робе на вашој веб локацији исцрпљен, онда ће вам свакако бити корисно упознати се са самопромоцијом онлине продавнице.

Не могу да одолим. Производ и опис за њега је ремек-дело.

Како написати ефективне описе производа

Описи производа, можда, најтеже саставити врсту садржаја. Опис треба да буде једноставан за перцепцију, информативну, кратку, што подстиче куповину. И јединствено. А ипак је неопходно одабрати формат садржаја - не увек је текстуални опис робе у могућности обавити све задатке. У неким случајевима препоручљиво је допунити опис са сликама робе, у другим - да замијените дугачак текст са кратким видео записом. Како направити делотворне описе роба?

Квалитет описа производа може изазвати жељу да безусловно купи овде и сада или заувек да води клијента конкурентима. Нарочито ако опис не пружа информације које корисник треба да донесе одлуку. Пружање основних карактеристика производа је предуслов ако желите да корисник додате производ у корпу за куповину и платите за куповину.

Сваки производ представља решење за одређени кориснички проблем, начин за побољшање његовог живота. Када корисник тражи производ, несвесно замишља како држи робу у руци или га користи. Што је јача и светлија корисникова машта / фантазија власништва над производом, то је већа жеља за куповином робе и што је већа вероватноћа додавања робе у корпу.

Структура описа производа

Традиционални приступ састављању описа је следећи:

  • Ко - циљна публика - ко је купац роба
  • Шта - сегмент производа - буџет, средњи, премиум, елитни
  • Где - за коју намјену је намењен производ - улица, кућа, ауто
  • Када - роба се користи (сезонска одлука или не)
  • За шта - купити овај производ, а не други - конкурентске предности модела
  • Како може - роба се користи (не за сваку врсту производа).

Следећи корак је да одредите тачан формат за описивање производа. Нису сви корисници читали текстуалне описе. Важно је напоменути да је већина само страница кроз странице. Да бисте привукли пажњу и побољшали перцепцију информација, користите означене листе.

Али листе изгледају превише формалне и стерилне, не укључују емоције корисника, не изазивају жељу да одмах додају робу у корпу. Они само структурирају информације.

БигЦоммерце нуди следећу формулу за креирање описа конверзијског производа:

олово (бол или проблем корисника, који производ одлучује)

означена листа карактеристика

излаз (како производ решава проблем / ослобађа бол корисника)

ГетГоодРанк: ова формула није увек примењива и ефикасна. Ако се увођење чини небитним за корисника, сарадња се неће одвијати.

Потребни елементи описа ставки

Материјали од којих се роба производи. У случају описа услуге наведите шта је укључено у услугу.

Јасне димензије - Корисник не одређује величину роба на слици, он захтијева јасне параметре како би схватио колико је велика софа, а лаптоп је танак. Вербални опис повећава ризик од неоправданих очекивања. Концепти "танког" или "компактног" су веома субјективни.

Форматирајте текст као да корисник касни за воз. Дизајн текста је прва ствар коју потенцијални купац процени, а затим одлучује да ли да прочита опис робе или не. Главни фактори дизајна који треба оптимизовати су:

Слике

Једна слика замењује 1000 речи. Визуелне слике се свесно схватају хиљадама пута брже од речи. Слике ослобађају субјективност пресуда у описима: леп, практичан, елегантан - ствар укуса.

  • демонстрирати производ у свим угловима
  • бити изузетне квалитете, тако да корисник може лако увећати и прегледати детаље

Није сувишно додати слике роба у употреби (често их пружа произвођач).

Структура текста

  • болд типе, хеадингс - то су главни фактори који привлаче пажњу корисника
  • означене су најбоље информације о структури
  • Портионалност информација са додатним иконама које указују на врсту информација омогућит ће купцу да пронађе важне податке за њега

Текст на ЦТА тастеру

ЦТА-тастери већине онлине продавница не разликују се у оригиналности - "додајте у корпу", "купи сада", плус или минус опције. У већини случајева ради. Међутим, ако желите да добијете више са странице производа, урадите А / Б тестирање помоћу различитих текстова на СТА дугмићима. Покажите на дугме не очекујете од акције корисника, а резултат који корисник добије притиском на дугме.

На пример, уместо «Преузмите књигу» тестирајте тастер са текстом "101 начина да привуче кориснике".

ГетГоодРанк: овај приступ захтева пажљиво тестирање. Нетипични текст СТА дугмета може збунити корисника.

Обим садржаја

Мобилни саобраћај расте, Гоогле даје предност у рангирању сајтова оптимизованих за мобилне уређаје. Перцепција информација при читању са мобилног телефона се погоршава, с обзиром да је повећање меморије повећано. Додатне активности неопходне за преглед целог садржаја странице одвраћају пажњу и доводе до тога да корисник више памти.

Ако се ваш сајт често посећује са мобилног уређаја, уверите се да страница нуди оптималну количину информација доступних са једног (највише два) екрана. Важно:

Опис производа Пример

Резултат се заснива на систему од 5 бодова до 10 бодова.

У овом делу секције неопходно је описати постојећу конкуренцију на тржишту:

= врста конкуренције (по асортиману, сегменту сервиса или тржишту), постојећа конкуренција, тржишно учешће, потенцијална конкуренција;

= конкурентске предности (снаге предузећа) - способност да задовољи потребе тржишта, продор на тржиште, углед предузећа, стабилност финансијске ситуације;

= важност предложеног тржишта за конкурентност предузећа;

= препреке у развоју тржишта (трошкови, вријеме, технологија, консервативизам потрошача, постојећи патенти и заштитни знакови);

= фактори који обезбеђују тржишни успех (најбоље задовољство потреба, ефикасност снабдевања производа или услуга, запошљавање, географска локација).

Када описујете конкуренте, требало би да наведете ко је водећа фирма и која је главна област конкуренције (цена, квалитет, услуга, брзина услуге, гаранција, повољни услови испоруке, атрактивни услови плаћања итд.).

ПРИМЕР КОНКУРЕНТНОГ ОПИСА: "Фирма има једног директног конкурента. Ова фирма '' '', која је званични дилер компаније '' '' ''.

Фирма продаје престижну спортску и обућу високог квалитета. Роба има високу цену и усмерена је на уску понуду добрих купаца који се придржавају елитних стандарда потрошње. Удео потенцијалних потрошача у укупном броју породица је објективно мали, не више од 10-12%. Компанија '' '' не планира да повећа број корисника, због промена у опсегу и преферира да се повећа обим продаје за побољшање услуга (кућна достава, трговачке каталоге, итд).

Индиректни конкуренти су мале продавнице које се фокусирају на широку лепезу одјеће и обуће, склони се склапању уговора за снабдевање малих серија спортске опреме, обуће и других спортских производа, евентуално под посебним уговором о дилерима (за одређени попуст). Наша фирма је спремна да дјелује као уговорна страна у овим споразумима. "

Одељак пословног плана: опис производа или услуга

део пословног плана:

Опис производа (услуга)

У овом одељку требате описати своје главне производе и услуге, процијенити њихове предности, недостатке и ликвидност, упоређивати своје производе са производима конкуренције и анализирати даље фазе развоја производње.

Карактеристике производа

Пре свега, дајте кратак опис својих производа или услуга, а затим усредсредите се на индивидуалне квалитете и функционалне карактеристике које су нарочито важне за купце или вас разликују од конкурената. Не заборавите да дате примјере кориштења предложених производа.

Као образац можете користити овај образац:

Предложени _______________ може се описати као ____________________. Главна сврха коју они служе је _________________. По први пут смо предложили _________ у _______. Од тада су прошли следеће промјене ____________________.

Навести цену предложених производа, у зависности од обима производње, нагласити његову прилагодљивост и процијенити његову свестраност.

Компанија нуди нови производ / услугу. Овај производ има најнижу цену и практичнији је у односу на понуде конкурената. Савршен је са технолошког аспекта него са постојећим аналогама, и омогућава потрошачима да уштеде време и новац.

Понуђена услуга још увијек није доступна у овом региону. Висок квалитет услуге пружа тим запослених у компанији, чија је општа искуства у овој области _____ година.

Закони и прописи који се односе на ваше подручје активности могу знатно утицати на ваше пословање.

Због тога је посебна важност тачка пословног плана у којем описујете усклађеност ваших производа са прихваћеним међународним или руским стандардима и захтевима контроле квалитета. Наведите постојеће регулаторне и сертификационе захтјеве. Ако поред самог производа, такође пружите пратећу услугу (на пример, гаранцијски сервис), обавезно наведите ово.

Можда је ваш производ или услуга само у фази развоја или, генерално, само на нивоу идеје. Ово такође треба да се одрази у вашем пословном плану.

Тренутно постоји један / два / три у фази развоја, итд. производ / услуга. У време пословног плана ________________ производ је спреман за пуштање (у фази завршетка развоја / припремио 50% / 30% оплемењена / постоји у облику идеје или пројекта / спреман да уђе на тржиште тест / стављен у производњу).

За ово морамо предузети следеће акције: __________. Остали производи / услуге су у следећим фазама развоја: _____________________.

Кључ успеха компаније у сталном тражењу нових могућности за раст и развој. Ако производ који предложите може бити побољшан и побољшан, обавезно се усредсредите на ово, наведите могуће будуће пројекте које планирате да развијете и наведите разлоге за које су изабрани.

Такође опишите лиценце и патенте за предложени производ или услугу, ако већ постоје или ћете их добити. Можете користити готову шаблону.

Наша компанија поседује патентну / регистровану заштиту и има ексклузивно право да прода производ / услугу у региону ____________ до ____ године. На крају овог периода, продужимо ексклузивни уговор за _____ година.

Упркос чињеници да користимо сопствене технологије, требало би очекивати да ће друге компаније моћи да направе сличан производ / услугу у року од _______ година.

Да останемо конкурентни, планирамо да остваримо до ____% профита за истраживање и развој, што ће нам омогућити да побољшамо наш производ и останемо испред наших конкурената.

Анализа производа конкурената доступних на тржишту

Након што сте поднели свој производ или услугу, морате анализирати сугестије ваших директних конкурената. Опишите функционалне и потрошачке особине сличних производа на тржишту.

Обратите пажњу на производе и услуге које нуде друге компаније које раде у овој области, које технологију и опрему користе, које методе промоције и промоцију продаје воле, како они граде своју политику цена.

Не занемарујте ову тачку вашег пословног плана. Покушајте сакупити што више информација о главним играчима на тржишту, на које ћете ићи са вашом понудом.

Да бисте то урадили, сазнајте ко су ваши конкуренти - директни и индиректни. Затим одредите најуспјешније.

Покушајте да сазнате њихове предности и слабости. Да бисте то урадили, разговарајте са бившим и актуелним купцима конкурентских компанија, провјерите анкету потрошача, проучите производе конкурената, сазнајте о својим начинима оглашавања и промоције.

Најбоље је ако водите компаративну анализу вашег предлога и робе или услуга директних конкурената. На пример, ово:

Компанија ____________, која се налази на ______________, је наш главни конкурент. Он нуди следеће робе или услуге: __________. Ова роба има такве карактеристике као _____________. Они су у потражњи међу потрошачима због релативно добре квалитете и ниске цене / недостатка алтернативних понуда на тржишту / високог степена повјерења у компанију / додатне услуге. Конкурент има прилику да води агресивну политику цена захваљујући јефтиној потрошњи.

Истраживање и развој

Да бисте остали конкурентни, мораћете да користите напредне технологије и најнапредније развојне трендове у маркетингу, на којима директно зависи успјех ваше компаније.

Опште је прихваћено да су истраживање и развој нових производа сфера активности високотехнолошких фирми. Међутим, и производне и услужне компаније такође могу направити модерну технологију своју главну предност.

Опишите циљеве пословног плана и описе планираних истраживања и развоја (Р & Д).

__________ већ је потрошио знатан временски период на истраживање и развој сопственог производа у оквиру издатог буџета, који износи ____ рубаља. Током истраживања смо пронашли ___________, што нам је омогућило смањење трошкова / повећање продаје. Највеће достигнуће до сада је ______.

Процијените постојеће технолошке ризике, технолошко стање конкурената и процијените могућност њиховог развоја да утичу на сада или у будућности активности ваше компаније. Завршава овај одељак пословног плана за детаљан опис концепта развоја производа следеће генерације (ако, наравно, овај концепт већ имате).

Буџет научних истраживања за наредних неколико година износи ______% добити или ____ рубаља. Предузеће наставља да истражује могућности нових производа / услуга које подстичу даљи раст пословања. Да би подржали овај процес, развијени су и предузети следећи кораци: _____.

Финансирање

Најважнији фактор у успјеху маркетиншких активности компаније је његова дјелотворна политика цијена. Цене које сте поставили за своје производе или услуге ће утицати на продају, ниво профита и чак слику вашег предузећа.

Да бисте утврдили своје принципе цена, формулирајте основне ценовне циљеве, креирајте систем цена који узима у обзир све трошкове компаније, конкуренцију и праксу усвојене у индустрији. По правилу, приликом израчунавања цена, оне се руководе потражњом, а не трошковима производа.

То јест, не само да додате одређену маржу на цену производа, водећи се принципом "што више, боље", већ наставите са износа који ће потрошачи платити (и платити) за ваш производ или услугу.

Трошкови производње јединице производње су ___ рубаља. Стога нам треба профит од __% да покријемо све трошкове и примимо доходак. Сходно томе, продајна цена производа мора бити најмање ___ руб.

Опишите оптималну величину налога и могуће начине плаћања. Нова компанија ће, највероватније, имати потешкоћа у добијању свих потребних средстава на кредит. Чак и ако добијете пун износ, то највероватније није у најповољнијим условима. Добављачи такође вероватно неће пристати да раде са вама на рате или кредиту, барем по први пут.

Проблеми са благовременим пријемом плаћања од купаца и кредитима од добављача могу бити озбиљна препрека за нови посао. Стога, ако ћете бити укључени у продају на кредит, морате одредити очекивани датум за примање уплата.

Ове информације ће бити од интереса за потенцијалне инвеститоре (укључујући банке). Немојте потцењивати број дана за пријем плаћања. На крају, ризикујете свој новац. Покушајте дати реалистичан (ау неким случајевима чак и песимистичку) процјену ових услова.

Да би се утврдила величина потребног финансирања, важни су и услови за набавку сировина, материјала и компоненти, као и ниво залиха складишта.

Ако су услови за набавку сировина и материјала мање или више јасни, процена нивоа акција често узрокује покретање предузетника одређеним потешкоћама.

Недовољна или превелика количина набавки ће ускоро довести до финансијских проблема. Нестварана роба која се складишти у складиштима једноставно заузима простор и постане морално застарјела, тако да постаје све теже продати, а на крају је потпуно немогуће.

Да бисте то избегли и повећали свој профит, успоставите систем контроле и управљања залихама.

Било да продате робу или пружате услуге својим купцима, морате стално одржавати ниво залиха који ће помоћи да се избјегне пад продаје. Да би то учинили, понудите широк спектар производа, али без приметне доминације јефтиних и популарних производа.

Купите велике партије које ће пружити прилику да добијете велики попуст од добављача, али не смањујте трајање вашег инвентара (то јест број дана за који продате просечну количину робе која је у вашем складишту). Уверите се да су нивои залиха увек довољни и да из њих искључите застареле неликвидне производе.

У малопродаји спортске опреме, кључни фактор успеха је одржавање потребног нивоа залиха, што омогућава задовољавање сезонске потражње и избјегавање прекомјерне количине роба, што доводи до потребе за константном великом продајом. Да бисмо решили овај проблем, утврдили смо да остваримо максимални приход од продаје у износу од ____ рубаља. а да би се избегли губици, трошак неопходних резерви треба бити ___ рубаља.

Ако се током стварања бизниса преузме пословна сарадња са другим компанијама (на пример, тражите помоћ од извођача радова при изради и / или производњи ваших производа), ово треба да се одражава иу вашем плану.

Идите на припрему одељка пословног плана "Анализа тржишта"

Назад на листу упутстава за израду пословног плана

Ауто пословање. Брзи израчун профитабилности предузећа ове сфере

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следећи пут

Да бисте започели рачунање, унесите почетни капитал, кликните на дугме испод и пратите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну мобилну апликацију "Пословне прорачуне" за Андроид на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег стручњака за пословно планирање.

Како описати свој производ користећи основна правила

Опис производа у основи састоји се од пописа састава, својстава, параметара и карактеристика.

Опису производа, пример "Млеко, пастеризована целина" је написана композиција: протеин-3.0г; маст-3,5 г; угљени хидрати - 4,7 г; енергетска вредност је 260,8 кЈ / 62,3 кцал. Апсолутно правилан опис робе, наведени су на пакирању за млеко.

Али, ако се ваш производ, услуга, производ продаје путем сајта на коме је присутно веома високо, тада стил описа производа треба да буде на вишем нивоу.

Морате мало радити на креирању продајних текстова о вашим производима који ће изазвати позитивне емоције и радити на продаји.

Како повећати конверзију у продаји: само прави опис производа

1. Фокусирајте се на циљну публику.
Ваш потрошач је ваш редовни купац, за кога стварате производ, а он би желео да прода. Он је ваша Централна Азија. Поред демографских карактеристика, морате знати много више о клијенту.

Размислите и водите анализу о потрошачу, шта воли да чита, који блогови посећује, о чему сања, о чему се бави, о томе како доноси одлуку, какве су његове потребе. Морате да изаберете стил комуникације, како ћете подићи своје расположење, тако да ће сумње испарити и изазвати договор.

Пуна информација о купцу ће вас замолити да креирате опис производа продаје.

2. Користите језик емоција.
Од великог значаја је стил писања употребом живих, убедљивих и енергичних речи које укључују емоције потрошача.

Примери описа производа, боја:

  • "Покушајте Ице Цреам" или "Уживајте у укусним сладолед ";
  • «Делициоус мирис пеони "или" Делициоус " мирис пионс ".

Купци подлијежу њиховим емоцијама и купују, а затим потражују разлоге за своје поступке.

Посетиоцу сајта могу утицати и емоционална перцепција: за дизајн, доба дана, пријатно расположење и много више. Текст треба да садржи јасност значења, а емоције ће само пратити.

3. Напишите о предностима, а не о производима.

Рецимо да сте новинари и продавац у једној особи малог одељења за продају козметичких производа. Стварно волите многе производе, а ви их оглашавате, о саставу, корисним особинама, приступачној цени. На крају крајева, сами сте га користили, желите да их воле ваши клијенти.

Пре него што будете заинтересовани за клијента. Само користи, а не својства робе. Морате рећи колико је кожа постала нежна од примене креме за руке: "Велвет ручке", како су боре на лицу очврсле од редовне употребе креме: "Милс Хонци".

Фокусирајте се на јединствене карактеристике сваког производа, који ће имати користи од купца, а не опис производа. Клијент се нада да ће се од куповине овог производа побољшати живот, а проблем ће нестати.

Пример описа производа:

  • Амбробен таблете ће побољшати здравље вашег тела дуго времена. Они ће смањити вискозитет флегма и повећати ефекторизирајуће дејство. "
  • "Честа употреба гел балзама Сабелник са пчелим отровом, смањујеће ваше године за 5 година. То ће нормализовати локомоторни систем и спречити бол у зглобовима, мишићима и кичми. "

У другим примерима, повећајте продуктивност или ослободите стрес.

На неким локацијама исте врсте робе, на пример, чамце на надувавање. Проучава се једна варијанта описа робе за различите моделе са разликом њихових карактеристика. Искрено, није занимљиво прочитати. Али, ако је написано емоционално описивање робе у корист купца, а затим техничке спецификације. Мислим да се њихова конверзија продаје повремено повећала.

4. Припремите свој текст за блог.
Када описујете производ, производ води потрошач и записује га речима.

Можда сугестије клијента у захтеву неће бити написане у правом редоследу, неспретан језик, ушију за резање. Пише да ће он имати на уму. У сваком случају, Гоогле користи све фразе и аутоматски се оптимизује у претраживачу.

Али не саветујем вам да се фокусирате на опис производа само на клијентовом језику, онда можда ваш чланак неће прочитати остатак, писменији. Претраживачи разумију и исправљају грешке, грешке и проналазе праве информације потрошачу.

Задатак цопивритера је кориштење кључних ријечи у главном чланку, поднаслову, наслову. Кључне фразе се убацују у име датотека, слика, у атрибут алт таг-а. Немојте користити сленгу ако их потрошачи не користе.

5. Напишите чланке прихватљиве за разумевање.
Анализе су показале да се само 16% текста брзо чита на једној страници. Ваш задатак је да посетилац прочита цијелу страницу, у најбољем случају, цијели текст.

Неким страним блоговима добијамо 30 пиксела за наслов и титл, а двадесет пиксела за главни текст. Они тврде, таква страница има формат за читање врло удобно, приступачно.

Наслов описује главну предност производа, ау главном тексту - детаљнији опис ове предности. Фотографије, слике и једноставне анимације изазивају осећања, као да користите производ у стварном животу и повећава спремност да је купите.

Основна правила за опис производа:

  • Поднаслов треба да привуче пажњу клијента;
  • Предности писања као списка;
  • Величина фонта би требала бити пријатна за читање;
  • Видео, слика се примењује како би се ојачала жеља за куповином;
  • Цолор солутион за пријаву за наслов и погодности.

6. Оправдани текст, како то учинити.

  • Текст би требало слободно читати. Заплетене речи замењују једноставне. Немојте писати дугачке реченице. На почетку реченице можете користити савезе.
  • Подаци и чињенице привлаче пажњу клијента.
  • У тексту, ви чешће користите заменити вас, а не ми, мене, нас.
  • Фразе шаблона "Служба за кориснике слуша", замјењује са "Сретни смо што ћемо вам помоћи у било које вријеме."
  • Проверите да ли је ваш текст атрактиван. Не опишите своју компанију, водите га читаоцем.
  • Тржишни опис производа мора бити продоран и тежак.
  • Направите скице текста у добром расположењу, са жељом да радите плодно.

Рецимо да је ваш производ скупљи од других - ставите акценат на предности које ће потрошач стицати овим производом.

Након писања, опишите робу, прочитајте наглас. Заинтересован сам за овај производ, да ли сте убедили себе да га купите. Ако није импресиван, уредите текст док не будете убеђени да не можете да одолите искушењу и купите производе.

Опис производа Примери

Опис производа Пример бр. 1: стаклена посуда отпорна на топлоту.

  • Биће изненађени транспарентношћу стакла од ВГП-а, што ће вам омогућити да пратите процес припреме посуђа у микроталасним пећницама, пећницама до температуре од +300 степени. Ц, без подизања поклопца.
  • Не морате поново загријати, јер стакло отпорно на топлину дуго времена држи храну у топлој форми.
  • Не морате бринути о безбедности вашег здравља: ​​стакло када кување посуђе помаже у очувању укуса.
  • Не буди изненађен, Стакло отпорно на топлину држи храну у фрижидеру.
  • За софистицираност стакла, не брините, Изгледа сјајно на столу.
  • Точност приликом коришћења посудице не боли - Иако се може пробити, не може створити рје.

Поред обиља у преференцији стаклене посуде, постоје недостаци:

  • од значајних промена температуре, може дати пукотину, па се мора ставити у пећницу без грејања.
  • из различитих утицаја или падова, за руковање са стакленим посуђем треба бити веома пажљив.

Плоча стакла је универзална, може се користити за пржење, кување, печење, печење печења, загревање хране или пића. Уживајте у укусној храни куваној у посуди од стакла отпорног на топлоту.

Ја сам 100% сигуран да ако додам само неколико фраза мог варијанте на опис производа (који сам прочитао на сајту), било би занимљиво читати, а конверзија продаје значајно се повећала.

Пример примере описа производа број 2: само-штап.

  • Оригинална локација Селфие Стицк-а вам омогућава снимање снимака од најнепричатљивијих углова и углова на растојању дуже од испружене руке.
  • Угодно фотографисање, када Селфие Стицк са дугметом на продуженом стативу. Узмите јединствене оквире, снимите велики број људи и панораму позадине.
  • Оштра и оштра слика слика обезбеђује стабилну фиксацију паметног телефона на Селфие Стицк-у. Други крај штапа за селфие држи фотографа за дршком.
  • Јединствени модел Селфие Стицк-а је опремљен огледалом тако да особа види фотографију.
  • Прилично лаган дизајн Селфие Стицк-а направљен је од пластике или метала и опремљен је телескопском структуром.
  • Селфие Стицк - ово изгледа људима са тајном. Ваше фотографије са емоцијама добијају на десетине сличних у друштвеној мрежи.

Опис производа на сајту је убедљив податак који има атрактиван и лични облик који решава потрошачки проблем и подстиче вас да купите.

Опис робе у онлине продавници: 6 савета за повећање продаје

Клијент онлине продавнице је лакше одлучивати о куповини, ако може одмах добити све информације о производу, умјесто покушаја да извуче детаље у кореспонденцији с продавцем или да их потражује на целом мјесту.

Због тога, морате предвидети куповна питања и детаљно описати робу. Како правилно саставити и које врсте грешака да се избегну, ћемо вам рећи у чланку.

Најважнија ствар

Узмите у обзир назив производа

Прва ствар коју купац види у прозору продавнице је фотографија и име производа. Од њих зависи да ли ће купац детаљно сазнати о производу и купити. Ево неколико савета како направити атрактивне наслове:

  1. Напишите кратко и јасно, ограничите се на неколико речи
    Не стављајте у наслову све карактеристике и особине производа, испада као на Алиекпресс:

Не стављајте заглављене наслове, она ће се испоставити као на Алиекпресс-у

Ово је преувеличано (овде име је аутоматско превођење са енглеског), али суштина истиче. Овај наслов је направљен више за СЕО, а не за људе којима је тешко узимати важне информације.

Према томе, учините наслов кратким и за промоцију претраге напишите мета ознаке: наслов и опис странице (опис). У продавници Еквид можете да измените мета ознаке на производној картици.

  • Наведите само најважније карактеристике
    За сваку врсту роба они су свој, онда морате логички размишљати. Замислите да купујете своје ствари. Шта желите да знате на првом месту?

    На пример, одећа може бити важна: врста тканине, присуство облоге, можда материјал фитинга и неки квалитет који није видљив на фотографији. На пример, у продавници устакустам.ру имена робе укључују материјал:

    Изузетак од правила, када има смисла ставити у име многе карактеристике робе - велики асортиман или велепродаја продаје, као у продавници покупкиру.ру:

  • Пробајте оригинално име
    Креативно име ће радити ако квалитативне карактеристике робе нису главна ствар и куповина је повезана са емоцијама. На пример, у случају букета или венчаница, необични наслови ће додати шарм.

    Имена робе у цвећаре ин-тхе-аир.ру су занимљива чак и за читање. А купити "Ски-авиони" је много пријатнији од обичних тулипана.

    Али пре него што одлучите, да ли ћете моћи константно задржати бренд и изнети оригинална имена?

  • Правите наслове истог типа
    Развијте један шаблон тако да купац може лако да упореди и оријентише у опсегу. На пример, као у продавници кокосина.цом:

    Можете узети као основ за такав алгоритам: Назив производа + Модел (ако их има) + Цолор + материјал или битне карактеристике, које се не види у величини или количине фото +.

  • Опишите карактеристике детаљно

    Информације у опису требају бити толико потпуне да клијент нема још питања. Неки производи могу имати само неколико карактеристика (на пример, шоља), други ће бити детаљно описани (на пример, врећица или кочија за бебе). Саставили смо примерну листу онога што би могло бити потребно у опису. Изаберите праве ставке и направите структуру за своје ствари.

    Димензије и изглед:

    • табела величина;
    • како направити мјерења;
    • у којој боју је производ;
    • додатне опције за дизајн (на примјер, вез).

    Материјали и квалитет:

    • произвођач;
    • шта се ради;
    • својства материјала;
    • начин производње или прераде и његову јединственост;
    • нега.
    • рок производње;
    • информације о пакирању.

    Добар пример детаљног описа у продавници твинсвоод.ру:

    У Еквид схоп-у је погодно направити описе за велику количину робе помоћу типова и атрибута робе.

    Ако постоје потешкоће са основним карактеристикама, запамтите која су интересовања купаца робе, шта они стално питају. Можете чак организовати истраживање о овој теми у друштвеним мрежама.

    Не продаје робу, већ емоције и решавање проблема

    Да би производ био још атрактивнији, подсјети клијента какав проблем решава или какве предности има.

    На пример, реците нам не само о величини лампе, али ио комфору да ће довести у кућу: "Сада ће бити још угодније да се састане са пријатељима или прочитали књигу по облачном дану."

    Описујући материјал из којег се прави спортска јакна, помозите да је сада коначно могуће удобно трчати чак и код кише.

    Напишите кратку поруку у опису и покушајте да се усредсредите на емоције. Размислите о удобности, изгледу, мирису, укусу, како ће се купац осећати са својим стварима, шта ће му дати куповину.

    У опису робе у продавници Фине Црибс постоје и осећања и предности:

    Додатни чипови

    Опис може бити допуњен са пријатним ситница, они ће помоћи клијенту да види идентитет аутора, осећају неговано, лако у искушењу да купи и прими од њега више емоција.

    Разговарајте с купцем, испричајте причу

    Најпријатнији, креативни део описа производа је мала апелација за купце. Овде можете рећи:

    • зашто сте се одлучили направити такав производ;
    • шта то значи;
    • Која је идеја?
    • Како сте дошли до идеје.

    Запамтите да би опис требало бити још више за куповину и бити корисно. Будите љубазни, али не идите на графоманију и дугачке приче о животу. На пример, у продавници белолап.ру урадио шта вам треба:

    Додајте фотографије и видео записе

    Да бисте приказали производ јасније, у опису убаците видео са прегледом (као што је питерпроф.цом) или серија хифи-а.

    Покажите им уз помоћ како правилно користити ваш производ, ако то није очигледно, упалите производни процес, направите провјеру квалитета или упоредите тест. Користите фотографије и видео записе само ако стварно имате нешто за приказивање. И за добар садржај који се појављује, користите савјете из чланака:

    У опису робе у продавници Ецвид можете уметнути и фотографије и видео записе. Прочитајте више о својим могућностима.

    Покажите купце изјаве

    Позитивна повратна информација од другог клијента је још један разлог за куповину производа. Користите праве повратне информације, немојте се плашити ако су мало неугодне или не превише хвалежне. Главна ствар је искреност, а лажне емоције ће вас издати и оштетити вашу репутацију.

    Додатне информације о производу могу помоћи и повредити. Ако имате интересантан садржај - слободно делите. Ако немате шта да кажете или нисте сигурни да ли ћете уклонити или написати добро, ограничите се на потпуни и квалитативни опис својстава - то је довољно да учините клијенту угодно.

    Општа правила за текст

    Важно је не само оно што пишете, већ и на којем језику. Због тога, пре него што почнете да описујете робу, уверите се да нећете извршити неку од следећих грешака:

    1. Немојте снимати текстове и слике са других сајтова, лоше утичу на положај у претрази и на вашу слику. Ако нисте сигурни у своје способности, користите услуге које ће вам помоћи да "чешљате текст" (на примјер, Главред) или бар преписите текст који вам се свиђа.
    2. Проверите текст за грешке у писању и интерпункцији, уколико компетентни клијент види надзор, ваш рејтинг у очима може пасти. Писање Лебедевог писања олакшаваће.
    3. Немојте писати текст. Да ли је то опис, инструкција или прича о производу, покушајте да будете кратки, јер сви ценимо нечије друго време (и схватамо да људи не воле да читају превише).
    4. Размислите о стилу писања, требало би да одговара вашој публици. На пример, ако продајете младим мајкама које воле да седе на интернету и гледајући за бебе ставки - шале, користите емотиконе, али ако радите са привредницима који цене своје време, боље је говорити кратко и до тачке.
    5. Немојте занемарити изглед. Ецвид едитор има све основне функције за уређивање текста. Користите наслове, поделите текст у параграфе, истакните важне. Али запамтите: превише подвучица, селекција, заглавља могу учинити текст нечитљивим, све је потребно мјери.

    Опис производа - Ваша брига за купце. Погледајте своју продавницу својим очима и додајте све што вам може помоћи и мало више од тога, тако да купци то воле. Само ви одлучите, ваши описи ће бити строги или креативни, али увијек се сећајте о предностима.