Пословни план за књижара

У 2012. години обим руског тржишта књига достигао је 90.000.000.000 рубаља. Према статистичким подацима, овај индикатор се годишње смањује. То је због брзог интереса читаоца у стандардним штампаним производима, чије место замењују електронске публикације.

У 2012. години обим руског тржишта књига достигао је 90.000.000.000 рубаља. Према статистичким подацима, овај индикатор се годишње смањује. То је због брзог интереса читаоца у стандардним штампаним производима, чије место замењују електронске публикације.

Данас само 54% ​​руске популације чита књиге, а број књижара је изузетно низак - само 80% становништва има 1 продавницу.

У поређењу са европским земљама, ова бројка је невероватно ниска, јер у Европи су књиговође високе потражње, са само 15.000 до 18.000 људи по продајној тачки. Отварање књижара је посао са ниским профитом, који је изграђен искључиво на потребе региона. Ипак, мали број продавница помаже у успостављању стабилног, профитабилног бизниса.

Пословни план за књижара

1. Сажетак пројекта

Сврха пројекта је отварање књижара за малопродају књига производа. Овај пословни план је дизајниран да оправда економску ефикасност пројекта. Циљна публика књижара биће све групе становништва, почев од предшколске деце. Асортиман књижаре обухвата следеће групе производа:

  • фикција;
  • дечја књижевност;
  • едукативна литература;
  • примењена литература;
  • књижевност о уметности, култури, туризму / локалној историји;
  • стручна литература;
  • поклонске књиге;
  • канцеларија.

Улагања на отварање књижара ће износити 2 286 000 рубаља. Средства ће бити узета из личне штедње. Реализација пројекта ће захтијевати припремну фазу за 3 месеца, који је неопходан у процедури регистрације, претрес просторија и потписивање уговора о закупу, порекло и снабдевање уговор који је закључен, поправку и опремање објеката, запошљавање и обука запослених. Период повратка на продавницу је 21 месец.

Кључни финансијски показатељи пројекта

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

Нето добит пројекта, руб.

Период враћања (ПП), месеци.

Дисконтирани период отплате (ДПП), месеци.

Индекс профитабилности (ПИ)%

2. Опис индустрије и компаније

Данас је руско тржиште књига у процесу трансформације. Према извештају индустрије о стању на тржишту књига на руском Федералне агенције за штампу и масовних комуникација, у последњих неколико година у домаћој индустрији књига постоји тренд учесталости традиционалне објављивања књиге и сталан пад обима тржишта књига. У 2014. години евидентирани су најнижи резултати штампања штампаних књига и брошура у трајању од 7 година. Од 2008. године штампана маса публикација у земљи готово је преполовљена - за 45,3%. Ситуација у продаји није тако критична: овдје контракција на тржишту није тако брза. Од 2011. до 2015. године обим тржишта у погледу вредности пао са 80.5 на 75.2 милијарди. Руб. Међу главним факторима стагнације може разликовати смањење читалачке публике, постепено одлив читалаца у мрежи, као и смањење потрошње на производњу књига због мањег куповне моћи.

Према стручњацима из книжарске индустрије, тренутно у Русији има око 1500-2000 стационарних књижара. Упркос негативним трендовима, неки играчи на тржишту рекордан профит повећање због повећања цене за производњу књига, која је почела да се значајно повећа у последњих неколико година. Само од 2014. до 2015. године. просечна провера порасла је за 10-15%. Просечна цена књига производа на крају 2015. године - почетак 2016. године у регионима је на нивоу од 300-350 рубаља, у Москви - 500-530 рубаља. У временима кризе и пада продаје, најјачи играчи могу да се прилагоде новим тржишним условима, смањује финансијски терет на пословање, посебно, да обнови уговор о закупу са валутом у рубљама, и почео да активније раде у правцу интернет продаје.

Циљ пројекта је отварање књижара за књиге на мало. Циљна публика књижара биће све групе становништва, почев од предшколске деце. С обзиром на тренутне трендове у индустрији, продавница свестрани низ књига и сродних производа ће бити представљен, укључујући - фантастике, дечије литературе, образовне литературе, примењене књижевности, стручне литературе, књиге о уметности, културе, туризма и локалне историје, као поклон публикација и прибора производи.

Површина књизара износиће 85 квадратних метара. метара. Зграда ће се налазити на улици са високим пешачким саобраћајем, на првој линији кућа. Локација је одабрана узимајући у обзир максималну покривеност становништва, минимални број постојећих конкурената, велики број образовних институција.

Организациони и правни облик продавнице - ИП. Систем опорезивања је поједностављен (УСН 15%). Код НАЦЕ за овај посао - 52.47 Трговина на мало књигама, часописима, новинама, папира и канцеларијског материјала.

Управљачка структура књижара је линеарна. Дужности за руководство се додељују појединачном предузетнику. У његовом поднеску постоји администратор који руководи продајним особљем и рачуновођа који ради за оутсоурцинг.

3. Опис производа

Продавница ће купцима обезбедити књиге и канцеларијски материјал у средњем распону цена. Просечна провера биће 350 рубаља са порастом од 75%. Удео књига у асортиману ће износити 70%. Број наслова књига је 15.000.

Понуђени производи ће бити подељени у секције:

  1. Белетристика: научна и популарна литература, класична литература, савремена књижевност, историјска литература, детективи, авантура, романса, мемоари, новинарство.
  2. Стручна литература: економија, бизнис, финансије, компјутерска литература, транспорт.
  3. Друштво и култура: књижевност о уметности, култури, психологији, филозофији, друштвено-политичким темама;
  4. Образовна књижевност: школски уџбеници, наставна средства за студенте, приручнике, рјечнике, енциклопедије, фразе.
  5. Религија, езотерика и друго: литература о религији, астрологији, магији, езотерици, мистици.
  6. Спортска и здравствена литература: медицинска литература, спортска литература.
  7. Туризам и путовања: мапе, водичи, атласи.
  8. Примењена књижевност и хобији: кување, риболов, баштованство, пољопривредна производња, лов, крижанке и тако даље.
  9. Типографија и канцеларија: часописи, оловке, оловке, нотебоок рачунари, нотебоок рачунари, дневници, разгледнице, календари и тако даље.

Избор асортимана књига биће заснован на анализи понуда конкурената и рејтинга најпопуларнијих публикација и новина.

За организацију малопродајних књига и канцеларије неће бити потребна дозвола. Међутим, производи од папира се класификују као опасни по опасности. С тим у вези, постоје одређени захтеви за продавце књига, наведене у ВЦЛ 46-01-95. "Правила пожарне сигурности за предузећа и организације Роскомпецхат." Такође ће бити неопходно координирати активности са Роспотребнадзор.

4. Продаја и маркетинг

Један од кључних фактора који утичу на тржиште књига је куповна моћ. Према подацима Националног центра животног стандарда, број и нето Руси средње-висок смањен за 25% и 46% у 2015. години, односно, број ниским примањима и за потребе грађана повећан за 8 и 28%, респективно. Успоравање потрошње међу руским грађанима, прелазак на режим економије и фокусирати се на куповину само основне робе због текућег бригу о читалаца на мрежу у целини неповољно утицати на тржиште производњу књига. Тржиште производње књига је споро, али "стабилно" стагнира. Према магазину "Књиговодствена индустрија" за 2015. годину, обим тржишта штампаних књига износио је 48,52 милијарди рубаља. (узимајући у обзир куповину од стране буџетских организација - 75,27 милијарди), док је у 2011. години процењени промет износио 53,65 милијарди рубаља. (укупан промет износи 80,58 милијарди рубаља). Треба напоменути да је удео књижара, укључујући регионалне и националне ланаца, остаје на истом нивоу, док је овај удео опао значајно киоск мреже и не-књига трговаца. Најбоље показатеље показују онлине продавнице, чији индекс се повећао са 6,69% ​​на 10,16% (више детаља - Табела 1).

Табела 1. Обим тржишта и канали продаје *

Како отворити књижара, спремни пословни план

Упркос могућности коришћења електронских медија, књиге нису изгубиле релевантност. Идеја о отварању књижара има велики потенцијал за успјешну имплементацију. Али неопходно је темељно приступити томе, односно развити компетентан пословни план за књижаре у коме би се требала одражавати сва питања будућег концепта пословања:

  • његова изводљивост и развојне могућности под одређеним условима;
  • карактеристична за постојеће тржиште књига;
  • организациона и правна питања;
  • калкулације трошкова, инвестиција и других финансијских индикатора;
  • процјена потенцијалног прихода;
  • анализа ризика.

Опис пословања

Пословни производи за продају књига могу имати много различитих опција. Избор опције овиси о факторима као што су релевантност једне или друге производње књига у одређеном граду, стварне могућности организовања књижара са финансијског становишта, сарадња са издавачима књиге итд.

За љубитеље књига у великим градовима стварна је продавница књига с широким спектром производа. Постоје и друге опције за разматрање:

  • књижара са ексклузивним књигама;
  • мала продавница са пратећом робом;
  • књижара.

Упркос паду интересовања становништва у књизи у цјелини, конкуренција међу књижарама, посебно у градовима, је прилично велика. Због тога је толико важно размишљати о стратегији развоја пословања не само за прве године, већ и за будућност. Експерти препоручују да се одмах отвори не, већ мрежа књижара. То ће смањити конкуренцију и дати велики промет од продаје, на чему, пре свега, профитабилност књиге. Чак и ако планирате да отворите књизарску књигу, морате планирати будућу експанзију.

Опис услуга

Наравно, главна услуга књижаре је продаја књига. Производња књига може бити представљена у следећим одељцима:

  • образовну, методску литературу и речнике. Овај део се тражи код велике групе купаца - студената, ученика, наставника, истраживача итд.
  • фикција. Овај део се може подијелити на подсекте: романе, детективе, фантазије. Постоји пуно фанова овог производа, па овај део треба представити у широком опсегу;
  • дечја књижевност. Ова врста књиге је такође на захтев. Нарочито у књигама потражње за предшколским узрастом, направљеним у шареним дизајну;
  • специјална литература. Ово је такође бројан одсек по врстама, који могу укључивати књиге о војној историји, борилачким вештинама, медицини, технологији, астрологији, закону итд.

Поред главних књига, у продавници могу се представити и други типови издавачких производа:

  • часописи;
  • новине,
  • постери на књижевним предметима.

Анализа тржишта

Развој књиге у Русији, као иу свим земљама свијета, повезан је са смањењем јавног интереса за читање. Преференције савремених Руса, како су студије показале, односе се на пословну, едукативну и примењену књижевност, док је интересовање за фикцију знатно смањено.

Али, баш чудно, на фоне пада интереса у књизи, постоји раст тржишта књига и све већи број књижара. Данас, у различитим регионима земље, али углавном у великим градовима, има више од 2000 књижара. Штавише, многи од њих имају нови формат:

  • комбиновање културног и слободног центра и саме књижаре;
  • књижара у тржним центрима.

Такви нови формати су инхерентни у великим градовима - Москви, Санкт Петербургу, Екатеринбургу, Краснодару. У таквим продавницама се одржавају изложбе књига, састанци са писцима, разне акције.

У регионима је слика другачија. Средње и мале књижаре тешко одржавати такмичење са нонбоок продавницама, као и њихова примања не дозвољава да плати велику количину закупнине у рангу са храном, или салона лепоте.

Данас, малопродајни књижари остају највећи канали за продају књига производа, иако су у конкуренцији стигле онлине продавнице и онлине продавнице. Прогноза пословања бизниса данас је прилично опрезна. Прије отварања бизниса у виду књижара, морате пажљиво претећи све позитивне и негативне поене за сваки конкретан случај. Пре свега, потребно је узети у обзир потребе потенцијалних купаца да испита конкурентност производа из различитих жанрова и да се изабере за ваш посао најпопуларнији.

Током протеклих 5 година забиљежено је повећање профита продаје књига. Ово је због повећања цијена књига. до садржаја ↑

Маркетинг план

Прије израде маркетинг плана, будући предузетник треба да спроведе лично маркетиншко истраживање. Да бисмо то урадили, морамо користити информације о циљној публици, његовим куповним способностима, најпопуларнијој литератури, начинима да привучемо купце у свој производ.

Главни фактор који утиче на ефикасност књижаре је куповна моћ становништва. Према најновијим друштвеним студијама, број Руса са високим дохотком и средњим приходима значајно је опао. Али они су главни потрошачи књига. Ово је једна од главних тешкоћа у организовању новог бизниса. Неопходно је пронаћи начине за изједначавање последица оваквог тренда новим облицима организовања трговине књигама.

Кити из књиге о књигама су образовна и дечија књижевност. Следи фикција за одрасле. Забележен је раст продаје некњижних производа. Достиже скоро једну трећину укупне продаје књига производа.

Најактивнија куповина публике у књижарама су жене. Они су за децу стицање образовне и дечије литературе. Књиге уметничких садржаја углавном купују жене. Мушкарци воле куповати техничку литературу везану за аутомобиле, туризам и спорт.

Поставља се питање - како привући купце у књигу? Главни фокус бизнисмена треба да буде на оглашавању, користећи све његове карактеристике:

  • штампано оглашавање у зидовима продавнице - постери, плакати, летци, каталоги, постери;
  • спољно оглашавање - билборди и рекламне табле;
  • организација продаје књига и сродних производа;
  • организација књижевних фрееланцера - размена старих књига за нове;
  • стварање рачуна и група у друштвеним мрежама са објављивањем нових књига и других производа;
  • систем попуста и бонуса;
  • одржавање састанака са писацима и песницима;
  • организација књижевних салона;
  • креирање властите локације на интернету, гдје се може представити каталог књига и сродних производа, ажурирати информације о новим приходима, попустима и промоцијама.
до садржаја ↑

План производње

За продавницу морате пронаћи погодан простор. Просјечна површина би требала бити око 80-90 квадратних метара. метара. Критеријуми за пласман:

  • мора осигурати висок пешачки саобраћај;
  • продавница мора имати посебан улаз и погодан транспортни приступ;
  • целокупна површина продавнице мора бити подељена на најмање две половине - за продајну халу и за помоћни простор за складиштење.

Најбоља опција за постављање продавнице може бити центар града или четврти у близини центра. Ако станарина постане неподношљива, онда можете изнајмити собу у резиденцијалној зони, гдје је закуп много мањи.

Такође морате купити одређену опрему:

  • полице и полице за постављање књига;
  • каса;
  • ормарића, столова и столица.

Поред хардвера, неопходан је и софтвер. То утиче на брзину обраде неопходних информација, брзину услуге и, као резултат, на профит. Програм има прилику да креира базе података о добављачима, купцима, запосленима. Постоји могућност евиденције додатних производа. Програм ће помоћи у обради било које количине информација.

Тражење добављача је један од кључних фактора у ефикасности књиге. У почетку обим куповине не може бити толико велики, стога је боље радити не директно са издавачким кућама, већ са добављачима. Издавачи успостављају велике количине минималних куповина књига. Где могу наћи добављаче? Најбоља опција је путем интернета. Такви посредници успостављају систем дисконта, нуде се да се упознају са садржајем књига, раде на пре-наручивању итд. Да бисте осигурали, не морате имати ни једног, већ два добављача, како не би ризиковали у непредвиђеним околностима поремећај снабдевања производима.

Запошљавање је такође важан тренутак, који се мора узети у обзир приликом организовања књиге. Минимално особље средње величине:

  • менаџер (можда су власник продавнице);
  • администратор-робни менаџер;
  • рачуновођа;
  • маркетер;
  • консултанти продаје;
  • благајник.

У почетку, једна особа може да испуни дужности благајника и продавца консултанта, што ће уштедети на платама. Распоред за рад особља мора бити премештен. Плате се најбоље одређују од фиксне стопе и бонуса за учинак и превише продаје. до садржаја ↑

Организациони план

Ако продавница има једног власника, боље је регистровати предузеће као ИП. Ако продавницу успостављају два или више сувласника, боље је формализовати посао као ООО.

Да организујете књиговодство, лиценца није потребна. Али књиге су класификоване као производи који штите од пожара, тако да постоје одређени захтеви за трговинске организације. Ово су "Правила заштите од пожара за предузећа и организације Роскомпецхат", према којима власници књижара имају кривичну, административну и дисциплинску одговорност за њихове прекршаје. Такође, њихове предстојеће активности морат ће бити усклађене са Роспотребнадзор и Санитарно-епидемиолошком службом.

Управљање бизнисом је прерогатив власника продавнице. Његове дужности укључују координацију свих пословних структура, његово планирање. Директно у његовој подређености је администратор, чији задаци укључују организацију набавке производа, одржавање промета робе и документацију за робу.

Финансијски план

Почетни трошкови отварања књижара по просјечним цијенама биће отприлике исти:

  • набавка опреме - 150 000-200000 рубаља;
  • куповина робе - 350 000 рубаља;
  • регистрација објекта - 110.000 рубаља;
  • трошкови регистрације и регистрације предузећа - 40 000 рубаља.

Укупно, добијате износ од 700 000 рубаља. Сада морамо израчунати профитабилност пословања. Просечан приход може бити до 600 000 рубаља. Од овог износа, морате израчунати месечне трошкове:

  • закуп просторија - 120 000 рубаља;
  • плата за запослене - 160 000 рубаља;
  • куповина робе - 150 000 рубаља;
  • комунални трошкови - 20 000 рубаља.

Из износа бруто прихода одузели смо износ трошкова и добити нето добит за мјесец:

600 000 - 450 000 = 150 000 рубаља.

Са порезом од 6%, посао се може исплатити у року од 8-12 месеци.

Анализа ризика и осигурање

Не могу се предвидјети сви ризици, могући на начин развоја књиге као и било који други. Али да анализирамо потенцијал и смањимо их на минимум, сасвим је реалан.

Главни ризици који стоје на путу било ког бизниса могу се подијелити у двије групе:

  • Екстерни, који не подлежу привреднику;
  • Интерни, који се може елиминисати у целини или делимично.

Екстерни ризици укључују:

  • промена у политичкој ситуацији у земљи;
  • тешкоће у примени закона због сталних промјена у законима о предузетништву;
  • економску ситуацију у земљи. Данас је то постојање санкција, нестабилан девизни курс, недостатак помоћи од државе;
  • природне катастрофе.

Унутрашњи ризици:

  • производња: повећање закупнине, губитак поузданих добављача;
  • тржиште: нестабилност цена књига, промјена потражње за робом;
  • финансијски: стварање профита је много мање него што се очекивало.

Интерни ризици могу подесити сам предузетник и зависе од његових способности. Да смањимо негативне ризике, на пример, кроз диверсификацију - стварање неколико, независних извора прихода. На пример, у књиговодственој делатности препоручује се да постоји више добављача одједном, како би се неутралисала ситуација непоштивањем услова испоруке робе или једностраним раскидом уговора за испоруку производа.

Осигурање ће такође помоћи у смањењу ризика и негативних фактора у пословању. Ово је један од поузданих начина да не изгубите сва средства као резултат било које ситуације: индустријске, финансијске или друге. За мала и средња предузећа постоје следеће главне врсте осигурања:

  • роба током превоза;
  • материјалне вредности као резултат природних катастрофа;
  • од банкрота.
  • из продукцијске паузе, у вези са којим може доћи до губитка добити и непланираних трошкова.
до садржаја ↑

Закључак

Дакле, књиговодство је прилично приступачно за имплементацију ако постоји добро развијен пословни план и велика жеља за његовим спровођењем. Али стручњаци у књиговодству препоручују то онима који воле и познају књижевност. На крају крајева, посао је увек успешан на бази љубазног и разумљивог бизниса.

Стручњак за отварање књижара

Ефективна рекламна књижара

У доба сјајног времена на Интернету, књиге за књиге имају тешко вријеме. Зато сваки предузетник који тежи да уђе у овај посао, морате знати све суптилности рекламних књижара. Овај чланак описује најефикасније и ефикасније методе промоције, као и споменуте најмање ефикасне начине оглашавања. На основу ових информација, моћи ћете самостално креирати маркетиншку стратегију која ће осигурати ваш профит и високу потражњу за производима.

Точка украшавања

Фасада

Фасада књижаре је од велике важности за његову промоцију. Традиционално, фасаде таквих тачака нису превише светле и "вриште", али књиге су више повезане са спокојством и чак извесном софистицираношћу. Због тога су спољни зидови собе углавном обојени у тихим, "племенитим" бојама, а главни нагласак је на прозору знакова и продавница. Међутим, неке продавнице, где се случајно продају канцеларијски материјал и други сродни производи, напротив, имају тенденцију да привуку купце због свјетлине дизајна. Одлучите се да ли ћете се кладити на "пријатан" мирни дизајн или ћете покусати да ухватите пажњу пролазника, уопштено, обе опције су прихватљиве, главна ствар је да они испуњавају концепт продавнице.

Сигнбоард

Знак мора бити велик и приметан, јер само тако ће пролазник моћи да примети и правилно идентификује вашу продавницу. Име на знаку треба да говори, на пример, "Книгоманија", или можете натпис "књижара" ставити на таблу. Овај тренутак је изузетно важан - сваки потенцијални клијент, посматрајући просторије, треба да схвати да се овде књиге реализују, а не неке друге робе. Прочитајте више о врстама знакова, материјала и производних трошкова у чланку.

Витрина

По правилу, остаци књижара остају отворени, јер пролазници могу ценити ентеријер, полице за књиге и разне асортиманове.

Пословни план за књижара

Минимални почетни капитал

1. Сажетак пројекта

Сврха пројекта је отварање књижара за малопродају књига производа. Овај пословни план је дизајниран да оправда економску ефикасност пројекта. Циљна публика књижара биће све групе становништва, почев од предшколске деце. Асортиман књижаре обухвата следеће групе производа:

књижевност о уметности, култури, туризму / локалној историји;

Улагања на отварање књижара ће износити 2 286 000 рубаља. Средства ће бити узета из личне штедње. Реализација пројекта ће захтијевати припремну фазу за 3 месеца, који је неопходан у процедури регистрације, претрес просторија и потписивање уговора о закупу, порекло и снабдевање уговор који је закључен, поправку и опремање објеката, запошљавање и обука запослених. Период повратка на продавницу је 21 месец.

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

Нето добит пројекта, руб.

71 000 - 443 000

Период враћања (ПП), месеци.

Дисконтирани период отплате (ДПП), месеци.

Индекс профитабилности (ПИ)%

2. Опис индустрије и компаније

Данас је руско тржиште књига у процесу трансформације. Према извештају индустрије о стању на тржишту књига на руском Федералне агенције за штампу и масовних комуникација, у последњих неколико година у домаћој индустрији књига постоји тренд учесталости традиционалне објављивања књиге и сталан пад обима тржишта књига. У 2014. години евидентирани су најнижи резултати штампања штампаних књига и брошура у трајању од 7 година. Од 2008. године штампана маса публикација у земљи готово је преполовљена - за 45,3%. Ситуација у продаји није тако критична: овдје контракција на тржишту није тако брза.

Од 2011. до 2015. године обим тржишта у погледу вредности пао са 80.5 на 75.2 милијарди. Руб. Међу главним факторима стагнације може разликовати смањење читалачке публике, постепено одлив читалаца у мрежи, као и смањење потрошње на производњу књига због мањег куповне моћи.

Према стручњацима из книжарске индустрије, тренутно у Русији има око 1500-2000 стационарних књижара. Упркос негативним трендовима, неки играчи на тржишту рекордан профит повећање због повећања цене за производњу књига, која је почела да се значајно повећа у последњих неколико година. Само од 2014. до 2015. године. просечна провера порасла је за 10-15%. Просечна цена за производњу књига крајем 2015. - почетком 2016. у регионима на нивоу 300-350 рубаља, у Москви -. 500-530 рубаља. У временима кризе и пада продаје, најјачи играчи могу да се прилагоде новим тржишним условима, смањује финансијски терет на пословање, посебно, да обнови уговор о закупу са валутом у рубљама, и почео да активније раде у правцу интернет продаје.

Циљ пројекта је отварање књижара за књиге на мало. Циљна публика књижара биће све групе становништва, почев од предшколске деце. С обзиром на тренутне трендове у индустрији, продавница свестрани низ књига и сродних производа ће бити представљен, укључујући - фантастике, дечије литературе, образовне литературе, примењене књижевности, стручне литературе, књиге о уметности, културе, туризма и локалне историје, као поклон публикација и прибора производи.

Понуде франшиза и добављача

Површина књизара износиће 85 квадратних метара. метара. Зграда ће се налазити на улици са високим пешачким саобраћајем, на првој линији кућа. Локација је одабрана узимајући у обзир максималну покривеност становништва, минимални број постојећих конкурената, велики број образовних институција.

Организациони и правни облик продавнице - ИП. Систем опорезивања је поједностављен (УСН 15%). Код НАЦЕ за овај посао - 52.47 Трговина на мало књигама, часописима, новинама, папира и канцеларијског материјала.

Управљачка структура књижара је линеарна. Дужности за руководство се додељују појединачном предузетнику. У његовом поднеску постоји администратор који руководи продајним особљем и рачуновођа који ради за оутсоурцинг.

3. Опис производа

Продавница ће купцима обезбедити књиге и канцеларијски материјал у средњем распону цена. Просечна провера биће 350 рубаља са порастом од 75%. Удео књига у асортиману ће износити 70%. Број наслова књига је 15 000. Предложени производи ће бити подељени у секције:

Белетристика: научна и популарна литература, класична литература, савремена књижевност, историјска литература, детективи, авантура, романса, мемоари, новинарство.

Друштво и култура: књижевност о уметности, култури, психологији, филозофији, друштвено-политичким темама;

Образовна књижевност: школски уџбеници, наставна средства за студенте, приручнике, рјечнике, енциклопедије, фразе.

.Религија, езотерика и друго: литература о религији, астрологији, магији, езотерици, мистици.

Спортска и здравствена литература: медицинска литература, спортска литература.

Туризам и путовања: мапе, водичи, атласи.

Примењена књижевност и хобији: кување, риболов, баштованство, пољопривредна производња, лов, крижанке и тако даље.

Типографија и канцеларија: часописи, оловке, оловке, нотебоок рачунари, нотебоок рачунари, дневници, разгледнице, календари и тако даље.

Избор асортимана књига биће заснован на анализи понуда конкурената и рејтинга најпопуларнијих публикација и новина.

За организацију малопродајних књига и канцеларије неће бити потребна дозвола. Међутим, производи од папира се класификују као опасни по опасности. С тим у вези, постоје одређени захтеви за продавце књига, наведене у ВЦЛ 46-01-95. "Правила пожарне сигурности за предузећа и организације Роскомпецхат." Такође ће бити неопходно координирати активности са Роспотребнадзор.

4. Продаја и маркетинг књижара.

Један од кључних фактора који утичу на тржиште књига је куповна моћ. Према подацима Националног центра животног стандарда, број и нето Руси средње-висок смањен за 25% и 46% у 2015. години, односно, број ниским примањима и за потребе грађана повећан за 8 и 28%, респективно. Успоравање потрошње међу руским грађанима, прелазак на режим економије и фокусирати се на куповину само основне робе због текућег бригу о читалаца на мрежу у целини неповољно утицати на тржиште производњу књига. Тржиште производње књига је споро, али "стабилно" стагнира.

Према магазину "Књиговодствена индустрија" за 2015. годину, обим тржишта штампаних књига износио је 48,52 милијарди рубаља. (узимајући у обзир куповину од стране буџетских организација - 75,27 милијарди), док је у 2011. години процењени промет износио 53,65 милијарди рубаља. (укупан промет износи 80,58 милијарди рубаља). Треба напоменути да је удео књижара, укључујући регионалне и националне ланаца, остаје на истом нивоу, док је овај удео опао значајно киоск мреже и не-књига трговаца. Најбоље показатеље показују онлине продавнице, чији индекс се повећао са 6,69% ​​на 10,16% (више детаља - Табела 1).

Креирање књижара

Маркетинг истраживања и карактеристике тржишта. Организациона структура продавнице, финансијски план. Избор најоптималнијег начина опорезивања. Планирање активности за повећање профита. Анализа трошкова отварања веб странице продавнице.

Слање доброг дела базу знања је једноставно. Користите образац испод

Студенти, дипломци, млади научници који користе бази знања у својим студијама и раду бит ће вам захвални.

Постед он хттп://ввв.аллбест.ру/

Овај пословни план представља студију изводљивости за оснивање књижара "Књижара".

Нашем друштву увек су потребне информације за његов развој. Избор литературе у продавницама је сјајан, одговарајући начин и потребе читаоца. Овде и класика, и уметничка кућа, бестселери и масовна књижевност. То само купује људе, у основи не оно што учи и едукује, већ се "не напори". На пример: романи, детективи. Људи су уморни и желе да се опусте и одмара. Понекад су књиге потребне за ово.

Сврха овог пројекта је студија изводљивости изводљивости за стварање новог предузећа ООО "Књижара".

Да би се постигао овај циљ, неопходно је ријешити неколико задатака: да карактеришу производ, да га опишу, да спроведу истраживање. Израчунајте шеме финансијског резултата, упоређите их и изаберите најпрофитабилније, као и активности у вези са спровођењем, кроз које можете повећати нето профит и профитабилност предузећа.

1. Карактеристике предузећа и тржишта

1.1 Опис производа

Бооксторе "Бооксторе" је креиран у циљу продаје књига јавности како би задовољио своје потребе за информацијама, за слободно вријеме и за сопствени развој.

На полицама продавнице ће се продавати правни, економски и фикција. Продавница ће се налазити на адреси: Лане Невианскии Дом 1. Основна делатност је продаја књига. Продавница заузима пространу собу, погодну локацију и приликом избора књиге да седне на каучу и прочитају заинтересовану књигу.

Потражња за књигама не зависи од сезоне, из тог разлога трговина мора имати значајне предности у односу на друге продавнице за конкуренцију.

Продавница ће продавати само научне (економске, техничке, правне, итд.) И фикције. Асортиман ће бити стриктно дефинисан, ажуриран ће се након објављивања нових књига или репринта већ објављених.

Продавница ће радити дневно од 9 до 18 часова, без паузе. Трошкови књига варирају од 30 рубаља (различитих варалица, кодова, референтне литературе) до 600 (периодика).

1.2 Маркетинг истраживања и карактеристике тржишта

ООО "Књижара" је створен да задовољи потребе становништва путем продаје књига.

Продавница се планира отворити на адреси Невианскии Лане 1, насупрот метро станице "Уралскаиа".

Продавница ће створити повољну атмосферу, светлу собу са неутралним дизајном и удобним софама за прилику да се упознају са заинтересованом књигом у угодном окружењу. Корисно и вољно да помогне особљу, као и наруџбеници, ако је то доступно, није.

У процесу истраживања на тржишту пронађена је продавница књига "100000 Боокс", која је у близини. Продавница је дуго функционисала, њен домет је шири, али увек није увек права књига, а не увек по цени коју клијент може платити.

Да би се испитала потреба за продавницом, одлучено је да се води маркетиншка студија купаца књига у Јекатеринбургу

Пословни план за књижара

1. Кратак инвестициони меморандум

Познато је да је у 2017. Русији, заједно са Кином и Шпаније ушла у прва три највише земље за читање у свету, који је заузео друго место у светској ранг-листи истраживачке компаније ГфК. 59% Руса је рекло да прочита сваки дан или најмање једном недељно. Позитивно о продаји књижарама утиче на усвајање амандмана на "борбу против пиратерије законом" у 2015. години, према којем се закон примењује се на садржај књиге, тако да сада наћи бесплатне књиге на интернет је постао тежи, а корисници лакше купити или наручити их у продавници. Ови подаци потврђују чињеницу да упркос развоју савремених геџета и технологија производње књиге је прилично популаран и потражње. Сходно томе, отварање књижаре може бити уносан посао, доносећи стабилан приход са маркетиншке стратегије и пословне организације.

У градовима са популацијом од милион људи са становништвом до 4 милиона становника просечно 90 до 140 књижара се отвара у просјеку.

Висина почетне инвестиције је 1 594 327 рублес.

Профитабилност пројекта 26.6%

Постигнута је прекидна тачка на десетом месец рада.

Период враћања је од 24 месеца.

Просјечна нето добит: 226 090 рублес.

2. Опис посла, производа или услуге

Пре него што започнете пројекат, морате одлучити која књижара ће се отворити. Нудимо следеће опције за разматрање:

  • Књижара са ексклузивним књигама;
  • Мала продавница с широким спектром роба (укључујући и сродне производе);
  • Боок супермаркет.

У овом пословном плану размотрићемо могућност отварања мале књижаре са широким спектром производа, јер такав пројекат захтева релативно малу инвестицију.

Роба коју нуди ваша књижара може се поделити у групе и представити на следећи начин:

Група производа

Назив подгрупе робе

Производња књига

Образовна, методичка литература и речници

Статионери

Боард Гамес

То је непожељно да се уведе све категорије објављивања књиге у раним фазама, боље је да покрије уска, али најпопуларнији субјекти. Таква структура купљене робе је оптимална за почетну радњу и задовољиће потребе не све, већ релативно велике јавности. Током времена, препоручује се да се прошири опсег од уводе часописа, поклон производа, као и различитих жанрова књига, сувенира, итд

Према подацима Удружења за интернет комерцијалне фирме, данас онлине куповина чини само половину руских корисника Интернета, а у Европи и САД, та цифра прелази 80%, тако да је тржиште е-трговина у Русији је у фази значајан раст. Отварање књижару, не можете игнорисати такав канал продаје као своју сопствену сајту, тако да ће бити потребно да се брине о отварању свој сајт, где ће корисници моћи да виде низ и постави ред.

Књиговодствени послови имају сезонски карактер: максималан обим продаје пада у периоду од септембра до марта, али љети потражња за књигама обично пада. Начин рада књижара: сваки дан од 10: 00-21: 00.

3. Опис тржишта

Потенцијални купци производа вашег књижара могу се условно поделити на следеће типове:

  1. Родитељи који ће купити уџбенике, развијати материјале, игре за дјецу за своју дјецу;
  2. Ученике и студенте којима је потребна помоћна помоћ и друга едукативна литература, као и канцеларијске и столне игре (монопол, итд.);
  3. Купци који купују тематску литературу (на примјер, љубитељи фикције);
  4. Уобичајени пролазници, на пример, на путу кући после канцеларијског материјала.

Према истраживању Федералне агенције за штампу и масовне комуникације, најчешће купују књиге од 35-44 година (41%) и испитаника са високим образовањем (40%), што се мора узети у обзир приликом израде рекламне кампање ваше продавнице.

Ми ћемо извршити СВОТ анализу активности вашег пројекта.

Снаге пројекта

Слабости пројекта

  • Широк асортиман робе;
  • Могућност куповине књиге или другог производа на сајту;
  • Доступност веб странице, сајтова у друштвеној. мреже;
  • Израчунавање кроз различите облике плаћања;
  • Флексибилан дисконтни систем за купце;
  • Квалитетни сервис;
  • Присуство карата редовних клијената са различитим бонус акцијама;
  • Погодна локација продавнице.
  • Сезоналност пословања, као посљедица тога, пад продаје у одређеним периодима;
  • Могућност крађе од купаца и особља.

Пројектне могућности

Претње пројекту

  • Могућност повећања опсега робе;
  • Могућност стварања мреже књижара не само у вашем граду, већ и широм земље;
  • Могућност привлачења различитих аутора за презентацију својих књига у вашој продавници.
  • Смањење потражње за издањима књига;
  • Раст броја конкурената.

4. Продаја и маркетинг

Промотивни алати за повећање видљивости ваше књижаре могу се условно поделити на онлине и оффлине методе. Ево главних области које ће вам требати савладати како бисте стимулисали своју продају.

Оффлине промоција:

  1. Недељу дана пре отварања, требали би ангажовати промотере да дистрибуирају летаке на гужвама у близини продавнице;
  2. Светао и приметан знак ће помоћи информисање случајних пролазника о вашој продавници;
  3. Требали бисте сарађивати са институцијама чији купци могу постати ваши клијенти. На пример, ако деле летке купоне које пружају попусте на куповину, школама, кафићима, универзитети могу осигурати да ће студенти и клијенти долазе да купују акције, ау будућности ће постати ваши лојалне купце.

Онлине промоција:

  1. Модерно пословање је тешко замислити без одговарајуће веб странице, пошто се све више и више купује путем Интернет канала. Стога, паралелно са отварањем продајне тачке, потребно је размислити о креирању онлине продавнице у којој корисник може упознати каталог основне робе и направити куповину. Промоција веб сајта би требало да покрене контекстуално оглашавање;
  2. Креирање групе у друштвеним мрежама "ВКонтакте" и "Фацебоок" ће повећати лојалност купаца до вашег бренда. Њихова промоција би требала почети са циљаном рекламом;
  3. Е-маил билтен са информацијама о промоцијама и попустима за регистроване купце на сајту.

Примери промоција које се могу понудити корисницима:

- "1 + 1 = 3" - приликом куповине две робе (евентуално одређене категорије), трећа позиција у чеку се даје као поклон;

- Дисконтни купон је 300 рубаља. при куповини за 2 000 рубаља.

5. План производње

Означити главне фазе отварања књижара.

Регистрација у државним органима

Пре отварања књижара морате се регистровати као самостални предузетник. Ако говоримо о систему опорезивања, корисније је одабрати порез који је поједностављен са 6% прихода.

Приликом регистрације морате одредити следеће ОКВЕД:

-47.61 Трговина на мало књигама у специјализираним продавницама. Ова група обухвата трговину на мало у књигама свих врста, али не укључује малопродају у друге књиге или антикваре;

-47.62 Трговина на мало новинама и канцеларијским материјалом у специјализираним продавницама. Ова група укључује малопродају канцеларијског материјала, као што су оловке, оловке, папир итд., У специјализованим продавницама;

-47.62.1 Трговина на мало новинама и часописима у специјализираним продавницама;

- 47.62.2 Трговина на мало папирним и канцеларијским робама у специјализираним продаваоницама

Претрага собе и поправке

Књигарија се може поставити на површини од 80-90 м2. Главни захтев за смештај: висок пешачки саобраћај, посебан улаз и погодна транспортна веза. Такође, у просторији треба да постоје најмање две просторије: прва је продајна хала, друга је помоћна просторија (складиште) за робу која је депонована али није постављена у главној сали. Није потребно тражити просторију у центру града, књижара може сасвим успешно радити и бити на потражњи, јер је у спавању.

Изнајмљивање за собу која испуњава ове захтјеве биће око 50.000 рублеј месечно. Можда ћете морати поправити, нарочито, бојење зидова, замену врата, то ће морати издвојити најмање 50 000 рубаља.

Куповина потребне опреме и инвентара

За отварање књижара потребна вам је следећа опрема:

  • Монтажни носачи и под;
  • Регистар каса;
  • Полице;
  • Столице и столови;
  • Ормари за робу на залихама;
  • Гардероб и столице за помоћне просторије.

Потпуна листа и цене могу се видети у доњој табели:

Име

Број

Цена за 1 ком.

Укупан износ

Комерцијална опрема и инвентар

Табела распореда робе

Витрина за канцеларијски материјал

Намештај и залиха инвентара

Полица за робу

Намештај и опрема за особље

Гардероба

Сталци за складиштење

Укупно

528 982

* Расходни инвентар укључује: папир, чек-траку, ознаке цена

Потражите добављача

Тражење поузданих добављача књига на велико је један од кључних

моменте у отварању књижара. С обзиром на то да обим набавки у почетку неће бити велик, профитабилније је радити са добављачима, а не директно са издавачима, пошто они, по правилу, утврђују значајан износ минималне набавке књига. Тражење добављача је корисније за обављање на Интернету, таква предузећа успостављају систем попуста, упознају са садржајем књиге у онлине продавници, пружају могућност да раде на пре-наруци итд. Поред тога, боље је да резервишете резервисте за сваку групу производа која ће вам моћи помоћи у случају непредвиђених околности.

Тражење особља

Кључни запослени у вашој продавници биће: консултанти за продају, благајник, трговац, продавац, рачуновођа, генерални менаџер. Пошто већина особља не треба да има посебне вјештине, многи се могу наћи путем социјалних служби. мрежу или пријатеље. Временом ће бити могуће запослити специјалисте за куповину која ће директно контактирати са добављачима, пошто има пуно имена производа, али у почетку можете испунити ове дужности. Рачуновођа и продавач требају бити ангажовани на даљину како би уштедели простор и смањили трошкове рачунара и опреме.

Маркетинг политика

Означите главне врсте трошкова с којима ћете се суочити у процесу спровођења рекламне кампање:

  1. Креирање и промоција онлине продавнице - 150 000 руб.;
  2. Буџет за контекстуално оглашавање износи 15.000 рубаља;
  3. Промоција групе и профила у друштвеној мрежи - 10 000 рубаља;
  4. Промо летак - 2 000 рубаља.
  5. Плаћање за е-маил услуге - 3.500 рубаља.

План календара за отварање књижара

Фаза / трајање извршења, недеље.

Потражите добављача и купите

Покретање рекламне кампање

Куповина инвентара и опреме

Поправка простора и уградња опреме

6. Организациона структура

Пошто ће књижара радити свакодневно, потребно је ангажовати два консултанта за продају који ће радити по распореду 2/2 од 09: 30-21: 30. Дужности консултаната продаје укључују:

  • Пратите расположивост довољне робе у трговинском поду и, ако је потребно, допуните;
  • Да би помогли купцима приликом избора производа, саветује купце о асортиману роба која се нуди у продаји у продавници, о потрошачким карактеристикама и карактеристикама производа;
  • Учествовати у промоцији продаје појединих врста робе, у рекламним промоцијама продавнице;
  • Помоћи трговцу или менаџеру продавнице да прихвати робу;
  • Припрема робе за продају: распакивање, монтажа, управљање, провјера оперативних својстава итд.
  • Пратити расположивост ознака цена за робу, њихову тачну поставку и тачну назнаку свих информација у цени (назив производа, цијена итд.);
  • Учествовати у инвентару;
  • Пази на остатке роба и у случају приближавања количине до минималног прага да обавесте директора о томе;
  • Решавање спорних питања са купцима у одсуству представника управе.

Плата продавца-консултанта - 13 000 рубаља. (плата) + 5% од продаје ради подстицања продаје. Основни захтеви за кандидате за пост-савршено познавање производа, пријатност, пријатан изглед, компетентан говор, искуство у продаји су добродошли.

Такође ћете морати запослити два добављача-благајника, који раде у смјенама, чије дужности укључују:

  • Обезбеђивање сигурности средстава;
  • Пружити купцима на благајни и водити евиденцију новца;
  • Након затварања продавнице, провјерите готовину на цхецкоут-у, у случају грешке, идентификујте и уклоните је;
  • Интеракцију с књиговором у питањима која се односе на кретање готовине;
  • Учествовати у инвентару;
  • У одсуству консултанта за продају, обавља своје дужности.

Плата продавца-благајника је 16.000 рубаља.

Посебну пажњу треба посветити проналажењу тржишта за вашу продавницу. Основни услови за овог запосленог - искуство вођења рекламних кампања. Плате ће бити максимално везане за степен реализације продајног плана (11 000 зарада + 22 000 рубаља за испуњавање продајног плана). Дужности маркетиншког специјалиста укључују: интеракцију са партнерима о промотивним летцима и акцијама, интеракцију са стваратељем сајта, развој и промоцију група у друштвеним мрежама, рекламне кампање за контекстуално оглашавање. Овај радник ће радити на даљину, са дневним извештавањем о резултатима извршеног посла извршном директору.

Поред тога, потребно је да пронађете МЕРЦХАНДИСЕР (може бити скраћено радно време), који је неколико пута недељно ће носити пријем робе и организовати га у задњу собу, помажући продавца са распоредом књига у сали. Плата трговца износи 10.000 рубаља месечно. Морате имати књиговођу на удаљеном основи, плате 6000 РБЛ. / Месец.

Што се тиче директора, исплата за његов рад такође зависи од испуњења плана (20.000 рубаља - плата, 18.000 - бонуса за испуњење плана). Директор се бави питањима снабдевања, дистрибуције готовинских токова, контроле запослених, одабира особља, одлучује о именовању бонуса.

Плате запослених у првом месецу рада

Фонд за опште плате