Асортиман продавнице дечије одеће

Ако желите да отворите продавницу дечије одеће, морате запамтити да је његов асортиман који ће бити један од најважнијих обећања успеха вашег пословања. Да бисте направили истински промишљен линију производа, морате да научите много информација, идентификују циљну публику, да зна шта су потребе и укуси људи у подручју гдје је планирана тачка отварање, као и да пронађу поуздани добављачи.

Штавише, такође ћете морати научити како правилно ставити робу, јер добро планирано пласирање ставки по категоријама може знатно повећати продају, а погрешне акције у овом случају могу имати врло негативан утицај на ваше пословање. Описане су следеће информације које се тичу свих горе наведених аспеката активности дечијих продавница одјеће. Може вам помоћи да избегнете уобичајене грешке и отворите свој властити, профитабилан и стабилан посао.

Како одабрати асортиман за продавницу дечије одеће

Наравно, скоро најважније питање за власнике дечијих продавница одјеће је стварање оптималног асортимана који ће помоћи привлачењу купаца и одговарати њиховим укусима и потребама. Ово питање је нарочито акутно за предузетнике, јер је често подручје таквих тачака скромно, а средства - ограничена. По правилу, око половине износа улагања у радњу купује робу за продају. Зато је у фази формирања почетног асортимана важно учинити све у реду - свака грешка ће узроковати значајан материјалан утицај на посао.

Пре куповине дечије одеће, сваки предузетник треба да прође кроз најближу продавницу и пажљиво проучава своју производну линију. Који брендови продају? Која је њихова политика цена? Каква је корелација ствари из различитих сезона? Како шире робу? Не морате само да прикупљате информације одговарајући на сва горе наведена питања, такође морате анализирати све податке о вашим директним конкурентима. Упоредите број купаца и карактеристике асортимана и одредите стратегију победе и губитка. Штавише, требало би да тражите недостатке у тачкама ваших ривала у послу и покушате да их избегнете у свом послу - тако да ћете себи дати велики почетак почетка активности.

Наравно, у ширини и дубини опсега ће утицати и формат продавница (ширина - је број производа у понуди, на пример, шорцеве, сукње, панталоне, итд, док је дубина - број брендова за сваку ставку). Ако отворите малу продавницу површине 50 квадратних метара. м, не морате наручити 10 различитих брендова за различита имена, онда ако отворите велику тачку, можете себи приуштити такву разноврсност.

Шта власници малих дечијих одеће продају? Они ће морати оптимизирати подручје и одабрати опсег како би привукли своје купце. За ово можете:

  1. Купи робу намењену деци одређене старосне групе. На пример, продавница може да се специјализује за продају одеће за бебе и малу децу од 0 до 3 године, одећу за ученике, тинејџере итд.
  2. Попуните опсег производима познатих брендова;
  3. Купите робу истог стила и фокусирати. Ово може бити спортска одећа, модна одећа, свечана одећа итд.
  4. Фокусирајте се на једну групу производа - панталоне или јакне, додатне мале робе (доње рубље, кошуље, мајице, чарапе итд.).

Осим тога, почетници предузетници често доживљавају потешкоће с формирањем опсега величине за различите моделе, јер ограничено подручје захтева максималан асортиман, што неће довести до акумулације вишка инвентара. Ово је могуће због поделе асортимана у одређене старосне групе и створити минималну матрицу за сваку од њих. По правилу, ове групе су следеће: од 0 до 1 године, од 1 до 3 године, од 3 до 6 година, од 11 до 14 година.

Дакле, као што је раније речено, почетници ретко имају новац за изнајмљивање великих површина и куповину велике количине роба. Зато они могу да се фокусирају на једну или више старосних група и да купују робу само за новорођенчад и децу до 3 године старости (деца у овом узрасту се развијају веома брзо, а њихова одећа мора да се ажурира у континуитету), само за тинејџере, али за студенте, итд. Карактеристике сваке старосне групе описане су у доњој табели.

Одећа само из природних материјала, слободно сечење.

Одсуство тесних еластичних трака, малих декоративних елемената, чврстих врата, природног материјала.

Елегантан - у овом добу се већ манифестује индивидуалност.

Модеран и отпоран на хабање.

Елегантни и одговарајући субкултурални трендови.

Најсличнији је одећи за одрасле.

Наравно, чак и ако се фокусирате на једну или више старосних група, морате максимално попунити линију производа за сваку од њих. Испод су групе и имена асортимана, које укључују. Посебна пажња посвећена је најмлађој одјећи, јер је такав асортиман изузетно специфичан.

1. Одјећа за најмлађе (0-3 године)

Без причвршћивача, на дугмадима, она је укључена уназад или напред.

Ово су патике или ципеле, које су прилично украсне. Као правило, они су направљени од вуне или од трикотаже.

Користе се од 0 до 3-4 године, од природних материјала.

Заштити бебу, спречити гребање ноктима. Рукавице су израђене од лаких материјала, имају лагану гуму.

Коверте у којима је дете положено на шетњу. Имајте грејни елемент (природни или синтетички).

Јакна и гаћице као један одјећа. Они се шишу рукавицама, што их штити од гребања.

Штитне шортс и мајицу.

Постоје памучни, плетени, флееце.

Израђени су од различитих материјала, подржаних еластичним тракама или везицама.

Израђени су од различитих, али увек природних материјала.

Постоје бајкери, плетени, мохаир.

Асортиман одјеће за друге старосне групе се не разликује од стандардног асортимана продавнице одјеће за одрасле. Међутим, дечија одећа има следеће карактеристике:

  • Светле боје;
  • Различите врсте реза;
  • Меке линије и изражајни детаљи;
  • Светли украсни елементи.

Такође треба нагласити да је за старију школску групу и младу групу боље додати модне додатке: наочаре, капе, појасеви итд. Такође треба запамтити да од 10 година дјеца започињу имитирање одраслих у стилу одјеће, што значи да се асортиман производа треба попунити моделима горње и лагане одјеће, која би могла бити у продавници за одрасле у великим величинама.

2. Асортиман за продавнице дечије одеће (од 4 до 18 година)

Мушкарци: капути, капут, јакна, јакна, Блазер, прслук, одело, панталоне, комбинезони, фармерке, шорц, панталоне, дуксеви.

Жене: капути, јакне, капути и огртачи,, Цардиганс, комбинезони, одела, џемпери, хулахопке, панталоне, фармерке, бермуде, панталоне, Цаприс, Хоодиес, хулахопке.

Хаљине, сарафани, хаљине, блузе, прслуци, сукње, кардигани

Пиџаме, ноћне рукавице, доње рубље

Ако и даље одлучите отворити продавницу за двије или више старосних група, структура асортимана би требала изгледати овако:

  1. Роба за новорођенчад - 10% од укупног асортимана;
  2. Мајице, мајице, дуксеви - 20%;
  3. Зимски производи: капе, шалови, рукавице, комбинезони - 25%;
  4. Хаљине и сукње - 18%;
  5. Панталоне, кратке хлаче, панталоне - 17%;
  6. Остала роба: доње рубље, прибор, итд. - 10%.

Наравно, ова шема је оптимална за већину, али не и за све дечије продавнице. Ако се и даље фокусира на исте старосне групе, али не у производима за најмањи, можете искључити производе за бебе од ове серије, а проценат других врста роба остају исти.

Треба нагласити да ова схема није универзална, што значи да ће сваки предузетник морати прилагодити асортиман производа, ширину и дубину асортимана, у зависности од локације продавнице, његовог облика, подручја и изабраног правца трговине.

Међутим, уопште, приликом формирања асортимана, власници сличних тачака треба да следе следеће препоруке:

  • Сви производи би требали бити што релевантнији за представнике ваше циљне публике;
  • Приказани модели морају бити у тренду, то је, одговара главни трендови у дечијој моди (често родитељи купити шта желите дете), али у исто време у складу са основном духу тачке, јер ваши купци ће доћи к вама за одређене производе;
  • Ако вам робу испоручује неколико компанија, уверите се да се њихови производи добро уклапају заједно;
  • Ако је подручје ваше продавнице дозвољено да допуните главни асортиман додатних производа, обавезно урадите то. Ово ће позитивно утицати на износ просечне провере;
  • Изаберите одјећу тако да ваши купци имају прилику да га комбинују, креирају јединствене и модне комплете;
  • Немојте се превише залагати наручивањем модела из једне групе производа, надајући се да ће нешто сигурно задовољити купца. Ово ће само компликовати процес селекције за купца, који вероватно неће утврдити и купити нешто у својој продавници;
  • Такође треба запамтити да се преостали производи лоше разликују, док су сезонске колекције, представљене у свим величинама, савршено купљене;
  • Пажљиво одаберите вањску одјећу, јер доноси већину профита;
  • Обратите пажњу не само на изглед производа, већ и на начин како седи на дијете. На примјер, чак и ако је хаљина врло лијепа на држачу, али ће бити неудобно или једноставно неће седети, маме то неће баш купити за своје ћерке. Питајте добављача за фотографије одређених модела код детета.
  • Немојте поступати насумично, јасно би требало да разумете зашто ћете купити ову одећу. Сазнајте модне трендове, обратите пажњу на оно што дјеца носе, видјети шта њихови родитељи купују.

Правила постављања робе у продавници дечије одеће

Искусни трговци тврде да не постоји значајна разлика између принципа постављања одеће у продавницама за децу и одрасле. Једини изузетак је његова висина - производ мора бити на нивоу дететовог погледа. Због тога власници таквих тачака треба да прате главне препоруке, од којих је свака описана у наставку.

  1. Држите се и поставите одјећу у бојама или покушајте комбинирати добро комбиноване нијансе. Непријатне комбинације боја за очи ће негативно утицати на ниво продаје.
  2. Поставите моделе тако да они "изгледају" код купца. Другим речима, ако се избор постави између предње и бочне тежине, увек изаберите предњи.
  3. Растојање између обујмица треба да буде најмање 2,5 цм, тако да ћете олакшати процес избора ствари за своје посетиоце.
  4. Страна бочне висине мора бити затворена са држачем са висином лица;
  5. Запамтите, у сваком случају не можете мешати одећу из различитих годишњих доба. То јест, објесите летњи сарафан поред зимске јакне - ово није најбоља идеја. Међутим, постоји још један мали нијанси - на јаком сунчаном дану покушајте да покажете најбоља места у продавници светлих ствари, ау облачном времену - топлој одећи.
  6. Поставите у близини одећу и додатну опрему која се надопуњују. На пример, шешири и панаме могу се обесити преко хаљина, наговештавајући родитеље о лепом и функционалном сету.
  7. Не заборавите на капсулу гардеробе - посебан, ефикасан начин постављања робе у продавници одеће. На пример, ако би у близини прекрасне сукње требала бити апсолутно све што јој може доћи - блуза, појас и сл. Дакле, можете да посетите купца одмах. Ово је много лакше него што га доводи да се врати у радњу да направи додатну куповину.
  8. Данас се хаотична презентација одеће сматра трендом. Другим ријечима, не можете покушати уредно и равномјерно распростирати све полице - безбједно повезани чворови чаура могу више привући посетиоце.
  9. Ако ваша продавница има и дечију и женску одећу, не стављајте дечије предмете уз изузетне хаљине или постељину за одрасле, јер се осећај сексуалности не поклапа са материнским инстинктом. Такво пласирање негативно утиче на робу обе категорије.
  10. Не постављајте тинејџерску одећу у близини расадника. Адолесценти поричу њихову припадност деци, сматрају себе одраслим, а такво насеље ће бити непријатно за њих. Највероватније ће чак и одржати тинејџера да поново посјети вашу продавницу, јер ће га наћи посебно детињасто.
  11. Ако откажете продавницу одеће, запамтите да многа мала деца не воле лутке. Штавише, они се једноставно бојим њих. Стога, сваки предузетник треба бити веома пажљив приликом избора таквих модела. Алтернативна алтернатива је коришћење мекане играчке као лутке.
  12. Обавезно зонирајте продајни простор. Различите групе робе би требало видјети одмах након уласка у радњу. Одјећа за дјевојчице и дјевојчице такођер треба раздвојити што јасније могуће. Најлакши начин за то је постављање ствари за девојке са леве стране, а за дечаке - десно. Али много ће зависити од карактеристика собе. Ако је уско и дуго, овај метод неће радити. У овом случају универзална шема не може бити правилно уређена, али морате осигурати да посетилац приликом уласка у продавницу види обе зоне. Можете чак поставити и одговарајуће таблете.
  13. Покушајте да не оставите полице или витке. Ово ће подсјетити посјетиоце на тржиште или на другу, нискоквалитетну одјећу итд. Међутим, празне полице не смеју бити остављене - тако ће ваша продавница изгледати упадљиво.

Пословни план за продавницу дечије одеће

Скрећемо вашу пажњу на пословни план за отварање продавнице дечије одеће у малом граду.

Опис пројекта Општи опис пројекта

Главни индикатори ефикасности продавнице дечијих ствари:

  • Месечна зарада = 113 530 рубаља;
  • Профитабилност = 20,7%;
  • Паибацк = 12 месеци.
  • Становништво града: 300 хиљада људи;
  • Локација мјеста: центар града, 2. спрат великог трговачког центра, трговинска површина од 60м2;
  • Врста имовине: најам;
  • Радно време: 9:00 - 20:00;
  • Број послова: 6 људи;
  • Извори финансирања: сопствена средства - 500 хиљада рубаља; позајмљена средства (кредит) - 900 хиљада рубаља.

Колико новца треба да отвори продавницу дечије одеће

Листа почетних трошкова према пословном плану:

Општи опис компаније

Који порески систем бира за регистрацију предузећа. ОКВЕД код

Организациони и правни облик продавнице дечије одеће ће бити индивидуално предузетништво. За трговину дечијим робама постављен је ОКВЕД код 52.42.1.

Као порески систем изабран је јединствени порез на импутовани приход (УТИИ). Износ пореза ће се израчунати користећи следећу формулу: 15% * (1800 (основни принос) * кв. М) * к1 * к2. Коефицијент к2 за малопродају дечије робе у региону Уљановск је 0,43. Укупан износ пореза за собу од 60 м2 биће 10.936 рубаља месечно.

План корак по корак за отварање продавнице дечије одеће

У овом тренутку започете су практичне активности за реализацију пројекта:

  1. Регистрација индивидуалног предузетништва у Институту за опорезивање;
  2. Закључен је прелиминарни уговор о закупу просторија од 60м2 на 2. спрату у великом тржном центру. Цена закупа месечно је 90 хиљада рубаља;
  3. Приближан је асортиман робе наше продавнице.

Продавница ће радити у самоуслужном режиму. Начело рада планира се од 9:00 до 20:00 часова.

Организациона шема организације

За консултанте продаје, биће успостављен распоред од 2/2.

Администратор ће бити администратор пројекта.

производње и услуга

Опис производа

Асортиман излаза може се представити у облику дијаграма:

Поред уобичајене робе, наша продавница ће продавати и дечије производе познатих брендова као што су: Адамс кидс, Бон Вевеи, Диснеи, Адидас, Мекк, Зара и многи други.

Маркирање на одећу у просеку неће чинити мање од 100%.

Коју опрему бирамо за продавницу дечије одеће

Главна опрема потребна за рад обухвата:

  1. Витрине;
  2. Полице;
  3. Вјешалице;
  4. Схелвингс;
  5. Дјечији манекенки;
  6. Огледала;
  7. Намештај (софе, столице);
  8. Систем заштите од крађе робе;
  9. Каса и компјутер.

Одличне предности дечије робе

  1. Одјећа за најмлађе ће бити само природна и еколошки прихватљива;
  2. Сва одећа ће се снабдевати од водећих произвођача и пратити сертификати квалитета, који искључују појаву тајних продукција на полици продавнице;
  3. Велики асортиман прелепе дечије одеце за различите старосне, зимске и љетне колекције;
  4. Флексибилан систем попуста и редовно извођење радњи на одјећу за дјецу.

Маркетинг план

У продавници за посјету ће се пружити сљедећи разлози:

  1. Продавница ће се налазити у великом тржном центру са великим протоком купаца;
  2. На истом спрату, гдје је планирано отварање продавнице дечије одеће, већ постоји продавница играчака, коју посјећују многи родитељи. Ово ће обезбедити додатни проток посетилаца у нашој продавници;
  3. Близу трговачког центра је вртић и школа, која ће такођер донијети додатне купце.

Оглашавање и промоција

За промоцију продајног места планира се:

  1. Оглашавање у масовним медијима (новине, часописи, ТВ, радио);
  2. Оглашавање на транспорту (минибуси);
  3. Банери, банери, билборди;
  4. Дистрибуција летака, летака, објављивања огласа.

Укупно, ови догађаји су планирани да потроше око 20 хиљада рубаља месечно.

Такмичари

У трговачком центру, поред нас, већ постоје и три продавнице са сличним асортиманом робе. Извршићемо компаративну анализу предности и слабости наших конкурената:

Колико можете зарадити на продаји дечије одеће

Пре израчунавања процењеног прихода дефинишемо такозвани тржишни капацитет.

Посјећеност трговачког центра у просјеку износи 7 хиљада људи дневно, то је 4-5 хиљада у радним данима и 9-10 хиљада викендом. 70% овог броја људи су жене, од којих су 20% мумије спремне за куповину. Преношење камате на број потенцијалних купаца је 980 људи дневно. А такозвана "просечна провера" приликом посете дечијој продавници одјеће износи око 1000 рубаља.

Међутим, нису све мајке које су посетиле нашу продавницу спремне одмах купити производ. Обично је проценат куповине само 10%. Укупан потенцијални приход наше продавнице је 24.500 рубаља дневно.

Ипак, у трговини дечијој одјећи постоји сезонска продаја. Његов врхунац пада на јесен-зиму, а пад продаје се примећује у прољеће-љетном периоду.

Замислимо планирани месечни распоред прихода:

Приликом израчунавања профитабилности и профитабилности продавнице дечије одеће у финансијском делу пословног плана, прелазимо са планираног годишњег прихода од 8,1 милиона годишње.

План производње

Наручивање журке дечије одеће одвијаће се и путем веб странице и изложбених хала велепродајних организација. Испоруку робе нашем складишту врше транспортна предузећа.

Да би се створио широк спектар роба, планира се издвојити средства у износу од 800 хиљада рубаља.

За залиху ће се користити простор за одлагање од 15м2.

Планирано особље продавнице дечије одеће:

Следећи услови ће се радити запосленима:

  • Продавци су девојке између 20 и 35 година;
  • Способност комуницирања са клијентима;
  • Искуство у продаји (добродошли). План календара

План календара

Списак активности за отварање предузећа и њихов трошак представљени су у облику табеле:

Укупно за покретање пројекта траје 45 дана и 1,24 милиона рубаља. Финансијски план

Финансијски план

За отварање продавнице дечије одеће потребно је улагање од 1,4 милиона рубаља. Од њих, сопствени фондови износе 500 хиљада рубаља и зајам (банкарски кредит) 900 хиљада рубаља.

Главни месечни трошкови појединог предузетника биће материјални трошкови (више од 50%), односно набавка робе уз накнадну препродају.

Поред материјалних трошкова, предузетник ће платити велики износ доприноса за осигурање у ФИУ и ФСС: 212,4 хиљада рубаља годишње за раднике и 36 хиљада рубаља. годишње за ПИ.

Комплетна листа свих трошкова, као и обрачун бруто и нето добити приказана је у табели - прогноза прихода и расхода:

Нето добит на основу годишње продаје износиће 1,36 милиона рубаља.

Профитабилност продавнице дечије одеће према обрачуну пословног плана износи 20,7%. Са таквим индикаторима, пројекат се плаћа за 12 месеци.

Укратко, треба напоменути да је продаја дечије одеће, упркос високој конкуренцији, профитабилан пословни смјер. Кратак период повратног улагања инвестиција, у комбинацији са добрим показатељима профитабилности, чини овај посао привлачним за многе приватне инвеститоре.

2. Опис посла, производа или услуге

Главна карактеристика коју купци наглашавају приликом куповине дечије одеће је квалитет производа. Зато 60% потрошача купује у трговинама ланцима, а предност се даје познатим брендовима.

Што се тиче земље која производи производе, због промјена услова тржишног окружења и високих флуктуација девизног курса, руска производња има предност.

Одећа и обућа под брендом «Цхоупетте» израђују се у Москви, а све компоненте се увозе из Европе. Због тога су трошкови производа компаније мањи од страних аналога на упоредном нивоу квалитета.

Асортиман матрица продавница «Цхоупетте» покрива широк циљану публику и задовољава потребе деце од 0 до 14 година. Поред тога, асортиман производа укључује и стандардне сезонске колекције, као и високо специјализоване комплети за одређеним животним догађајима: коверте на отпуста из болнице, крштењу одећа прикупљања одеће, као и сетове за свечане церемоније.

Двапут годишње компанија производи нове сезонске колекције. У фебруару се издаје колекција "пролеће - лето", ау септембру "јесен - зима". Франшизери купују сезонске колекције у потпуности. Поред тога, једном на свака два до три мјесеца, колекције капсула су развијене и произведене. Колекција капсул је линија одјеће, која је временски ограничена догађају и изведена у одговарајућем стилу. На пример, новогодишња колекција или школска униформа. Ове колекције су ограничене и укључују производњу ексклузивних предмета.

Обезбеђивање читавог спектра производа обезбеђује јединственост потражње током целе године. Дакле, ваша компанија се штити од ризика повезаних са сезонском потражњом по одређеним врстама роба. Испод је потпуна листа производа Цхоупетте:

  • Коверте и комплети за пражњење;
  • Баптизални сетови;
  • Модне и основне збирке за дјецу од 0 до 8 година;
  • Елегантна одећа за празнике и свечаности;
  • Школска униформа за оцјене 1-8;
  • Спољна одјећа и шешири;
  • Доње рубље, панталоне и чарапе;
  • Обућа за дјецу;
  • Постељина и ексклузивна ручно израђена намјештај.

Ако нисте део продате робе, а сезона је прошла, имате право на повраћај даваоца производ по договореној цени. Прилагођавање трошкова се одвија на индивидуалној основи.

Широк асортиман матрица, оптимална комбинација цене и квалитета, као и редовно ажурирање збирки чини бренд «Цхоупетте» посебно атрактиван за кориснике и инвеститоре, и Партнерс-франшизе.

Пословни план продавнице дечије одеће са калкулацијама: главне тачке за отварање сопственог посла

Производи за бебе се добро продају увек и свуда. Код потомака није прихваћено да се спасе. Поред тога, нема алтернатива за куповину одеће или обуће за бебе. На крају крајева, деца не могу носити одјећу за одрасле, а такођер расте брзо.

Истовремено, постоје одређени стандарди везани за дизајн, кројење и квалитет ствари. Ако упоредите продавницу са тачком на тржишту, онда прво има пуно предности. Први и најважнији од њих је удобност. На стационарној тачки смештеној у згради, погодно је мерити одећу (постоје огледала, довољно нивоа освјетљења и гријања).

Поред тога, правилно организован простор, можете допринијети дужи боравак купаца у продавници, што ће несумњиво утицати на број куповина.

Међутим, у пракси, ова идеја није лако имплементирати.

Све везе пословног процеса су важне од одговарајућег особља и просторија до формирања "трчања" асортимана.

Без документа у коме ће бити написане главне трошковне ставке, нијанси организације и потрошачке политике неће се одбацити. За оне пословне људе који привлаче перспектива да постану власник таквог профитабилног бизниса, представићемо пословни пример за отварање продавнице дечије одеће са калкулацијама као пример.

Одредите идеју

Пре почетка израде бизнис плана за продавницу дечије одеће, морате одлучити о идеји. Чињеница да треба продати дечју одећу је правац. Важно је разумјети ко тачно да продаје и шта.

Знајући циљна група и њихове потребе, то ће бити лакше да дођу до некаквог "чип", те истиче из тих продавница. Ако можемо да смислимо нешто интересантно, што даје посебну нијансу предузећа, купци преферирају да, чак и ако ће цене конкурената бити ниже. Позиционирање - то ће допринети успеху продавнице.

Асортиман одјеће за дјецу

Када се пронађе идеја, постаје јасно који формат је погоднији и профитабилнији за његову имплементацију. Важно је размишљати о дизајну трговачког пода, врсти услуге, принципима локације тако да се уклапају у димензије собе. Одавде ће бити "плес" и рекламна компанија.

У сегменту трговине одећом, смер дјеце одјеће побјеђује на много начина. Деца расте брзо и одећа често мора да купи, што је корисно за предузетника. Како отворити продавницу дечије одеће од огреботина: трошкови, правни дизајн, повратак и пословна организација.

О карактеристикама пословања продаје хемикалија за домаћинство, прочитајте овде.

И у овој теми хттп://бусинессмонстер.ру/откриитие-бизнеса/бизнес-идеи/как-откриит-комиссионниии-магазин-с-нулиа.хтмл све о карактеристикама отварања комисије продавнице од нуле. Правац трговине, трошкова и могућих прихода, као и других тренутака за отварање сопственог посла.

Организациони тренуци

Да бисте отворили продавницу, морат ћете обратити пажњу на следећа питања:

  1. Да бисте отворили продавницу, можете регистровати ЛЛЦ или ИП ОКВЕД-52.42. Документи су састављени брзо (5-10 дана). Има смисла отварање банковног рачуна. На крају крајева, многи се обрачунавају за куповину платне картице.
  2. Што се тиче просторија, његов успех у одабиру ће знатно утицати на присуство, односно, профитабилност продавнице. За малу тачку, довољно је да има 35-50 м 2. Потребне просторије за монтажу и широки пролази између редова (како би превозник могао слободно путовати). Ако се простор налази у тржном центру, онда документација о ауторизацији (осим оног која даје право на трговину) није потребна. У супротном (посебна зграда), биће неопходно решити проблеме са СЕС и ватрогасцима.
  3. Добављачи би требало да бирају тестиране, фокусирајући се на квалитет својих производа. Други пут за лошу одећу неће доћи. Ако купљена роба "служи" свог мајстора дугачком и истинитом, онда су сјајне да ће већина одеће за бебу бити купљена од вас. Све активности набавке треба извршити само закључивањем уговора. Захтевати цертификате квалитета за производе.

Пружањем попуста и бонуса редовним купцима, помоћи ћете им да остану истинити све док дете не расте.

Карактеристике формирања асортимана

Трговина одјећом има такав недостатак као сезонска. У периоду продаје "пролеће-лето", по правилу, пада. Због тога, има смисла купити минималне количине роба, тако да методом "пробна и грешка" формира асортиман који се не складишти у складишту.

Професионалци саветују да се "разблажи" низ пратећих дјечје робе - прибор, играчке намењене за малу децу универзалних предмета за домаћинство.

Асортиман дечијих шешира

Ако доживите да ће активности ван сезоне продавнице бити непрофитне, није вредно тога. Компетентно управљање асортиманом је правовременост. За падове долази време активне продаје. Врло је важно да га не пропустите. На "врховима" можете добити приход који није примљен у ван сезоне.

Неопходно је размишљати колико год је могуће како ће се роба набавити, по којем принципу ће допунити асортиман. За прва тачка је разумно да се фокусира на новорођенчета категорије (да се уштеди на квалитету овде никако није немогуће), или деци која нису старија од школског узраста. Набавке се најбоље врше путем наруџбине (сезонске) директно од добављача.

Трговачка опрема

Претпоставимо да се радња "Цхебурасхка" налази на 1 спрату. ТРК на површини од 40 м 2. Начин његовог рада: 11-21. Морате купити поред намештаја (пар малих софа, столова, столица, продавца)

  • продавнице;
  • полице;
  • знаци;
  • полице;
  • огледала;
  • хангерс;
  • манекенке;
  • ТВ;
  • каса;
  • ПЦ;
  • против крађе и сигурносних система.

Особље за дечју продавницу

Мала продавница ће бити довољна:

  • 2 продаваца који раде у смјенама;
  • продавац-примаоца робе;
  • рачуновођа;
  • администратор;
  • чистач.

Да би платили свој посао, требало би око 120 хиљада рубаља. Важно је одабрати чисто, пријатељско и пажљиво особље.

Прицинг

Пре него што решите проблеме у вези са ценама, потребно је имати структуриран то-дате информације о тржишту (преференције потрошача, трендове, конкуренцију, услови, засићења од сегмената).

Највећи потенцијал за развој је трговина средњег сегмента цена. Трговачка маржа за дечије продавнице било које категорије је 110-130%. Ово је светски стандард. Ако је такмичење мало или није уопште, можете подесити трошкове производње у правцу повећања. Трошкови модерних новитета обично су већи од осталих производа за 20%. Увођење дисконтног система омогућава вам да причате о марки од 75%.

Дечји развојни центар не може се назвати лаким и брзим пословањем, али ако заиста волите овај посао, онда ћете моћи да зарадите и након неког времена. Како отворити дечији развојни центар од огреботина: корисни савети за почетнике.

У овом чланку ће бити разматран план отварања продајне тачке за продају меса.

Структура прихода

Главни приход (80%) спада на спољну одећу, трикотажа, постељина и додатна опрема чине 20%.

Уопште, продавница дечије одеће има нагли облик. Са почетком јесенско-зимског периода приходи расте.

То је због скупљег трошка топле одеће. Поред тога, ако дете може носити хаљине или кошуљу готово током читаве године, тада зимска јакна за сезону, по правилу, расте.

Укупни трошкови

Детаљни трошкови приказани су у табели.

Пословни план за продавницу дечије одеће

1. ПРЕГЛЕД ПРОЈЕКТА

Сврха овог пословног плана је да оправда ефективност пројекта отварања малопродајне опреме дечије и тинејџерке у граду са бројем од мање од 200 хиљада људи. Циљна публика продавнице ће бити становништво града од 3 до 18 година. У продавници ће се наћи широка палета дечије одеће и прибора. Отвор ће бити отворен у изнајмљеном објекту укупне површине 100 квадратних метара. метара, на првом спрату вишеспратне зграде, смјештене на једној од централних улица града. Продавница ће радити у сегменту цена "испод просјека", што је последица тренутне ситуације на тржишту: смањење куповне моћи и пад прихода становништва.

Почетак инвестиција у отварање продавнице дечије одеће износиће 1,9 милиона рубаља. Извор финансирања - сопствена средства. Период отплате - 27 месеци. Очекивани приход у првој години пословања је 500.000 рубаља, нето профит 58.000 рубаља, профитабилност продаје 11%.

Организациони и правни облик пословања бице ИП. Облик пореза је поједностављен ("приход минус трошкови"). Припремни период за пројекат је 2 месеца. Планирани обим продаје планира се на 3 месеца. радити.

2. ОПИС ИНДУСТРИЈЕ И КОМПАНИЈЕ

Дете и одећа је један од три сегмента одеће тржишту (ФасхионРетаил), који укључује и женске одеће (део који је 51% тржишта) и мушке одеће (31%). Удео одеће деце у сектору малопродаје одеће као од 2015. године је око 18% (види. Фиг. 1). Упркос чињеници да је тржиште одећа у Русији се не доживљава најбоља времена, који показује смањење обима (видети. Сл. 2), дечија одећа је једини растући сегмент тога. Према Синовате Цомцон, раста тржишта у поређењу са 2013. до 2015. године, иако је успорен са 16,5% на 1,6%, али је и даље доступан (види. Слика 3).

Слика 1. Структура тржишта одјеће у Русији, 2015.


Слика 2. Обим тржишта одјеће, милијарди рубаља., 2009-2015.

Слика 3. Обим тржишта дечије одеће у периоду 2010-2015 *

* према Синовате Цомцон

У многим аспектима, тржиште дечије одеће, као и тржиште дечије робе, помогло је да цене буду виши. Осим тога, најчешће мишљење о разлозима кризне отпорности овог правца међу стручњацима јесте што се не прихвата да се штеди на дјеци. То јест, многи родитељи лакше одбијају да купе гардеробу за себе, а не од куповине одеће за дете. Ипак, чињеница је да је у условима кризних појава потрошач постао дискриминаторнији, рационалније се приближавајући избору дечије одеће. Други тренд је транзиција потрошача на јефтиније сегменте цијена због смањења куповне моћи.

Понуде франшиза и добављача

Концепт пројекта који је описан у наставку је стварање дечије продавнице која ради у сегменту "испод просека", што је највише у складу с тржишном ситуацијом. Отворена је малопродајна дечија одећа у граду са мање од 200 хиљада људи. У продавници ће бити представљена широка палета дечије и тинејџерке за децу од 0 до 14 година. Излаз ће бити лоциран у закупљеним просторијама од 100 квадратних метара. метара, на првом спрату вишеспратне зграде, на једној од централних улица града.

У нашој продавници родитељи са децом се налазе на врху и дну одећу доброг квалитета по приступачним ценама и минималне марже, што ће им омогућити не само да стави дете у школу или на зиму, али и да сачувате породични буџет. Дечија одећа не може и не би требало да кошта много - ова изјава ће темељити на концепту продавнице. За више информација о маркама, погледајте Табелу. 3 бизнис план.

Организациони и правни облик активности ће бити појединачно предузетништво на поједностављеном пореском систему. Број особља ће бити 4 особе, укључујући 2 администратора и 2 помоћника продаје.

Укупни инвестициони трошкови за отварање продавнице дечије одеће биће 1,9 милиона рубаља (за детаље, види табелу 1). Пројекат ће привући сопствена средства. За отварање радње потребна је припремна фаза у трајању од 2 месеца.

Табела 1. Инвестициони трошкови пројекта

Регистрација и регистрација

Оглашавање пре отварања

Изнајмљивање прије отварања

3. ОПИС РОБА И УСЛУГА

Асортиман продавнице биће дизајниран за децу узраста од 0 до 14 година. Укључиће све главне асортимане одјеће за дјевојчице и дјечаке, укључујући вањску одјећу и доње рубље. Продавница ће радити у сегменту цена "испод просјека". Ниво марширања за главне категорије робе дат је у табели. 2 бизнис план. Куповина одеће вршиће се од велетрговине која ради директно са домаћим и турским произвођачима. Два пута годишње, распон ће бити ажуриран са сезонским колекцијама (пролеће-лето и јесен-зима), тренутна колекција ће се допунити у зависности од нивоа продаје (око, такође 2 пута годишње).

Табела 2. Просечне куповне и малопродајне цене

Куповна цена, руб.

Тело, комбинезони

Панталоне, панталоне, глежањ

Дуксерице, тунике, џемпери, рукавице, џемпери

Јакне, јакне, прслуци, комбинезони

Мајице и мајице

Комплети за новорођенчад

Хаљине и сарафани

Мајице, полос, блузе

4. ПРОДАЈА И МАРКЕТИНГ

Циљна публика у продавници су породице са децом. Према статистикама, око 70% купаца су жене, јер су у породици најчешће одговорне за куповину одеће за дјецу. Старост од 20 до 59 година. Сфера занимања и занимања није битна. Што се тиче прихода, ови грађани са нивоом просперитета "средња" и "испод просјека", односно за град са мањином од 200 хиљада становника, ова категорија грађана је апсолутна већина становништва.

Конкурентна предност продавнице биће приступачне цене и широк спектар производа за децу. План продаје за три године пројекта дат је у Прилогу 1. Планирано повећање прве године пословања (500 хиљада рубаља) планирано је за 3 месеца. радити.

Пошто ће главно средство за привлачење купаца бити повољна локација продавнице и нижа цена за производе од конкурената. Као додатна средства ће се користити штампане рекламне брошуре, ПОС-материјали директно у продавници. Да би се стимулисала продаја, планира се користити продаја, попусти на остатке сезонских колекција и неликвидних производа. Пре отварања ће се одржати рекламна кампања која ће укључити свечану декорацију са постављањем банера о датуму отварања радње, украшавањем куглама и тракама. Планирана је и дистрибуција летака и летака.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДЊЕ

Продавница дечије одеће налазиће се на изнајмљеном простору од 100 квадратних метара. метара, од чега 63,5 квадратних метара. бројила ће бити подручје комерцијалне сала, 18 квадратних метара. бројило ће узети складиште и помоћни простор, 8,5 м2. метри - опрема за уградњу. Простор ће захтевати поправке у износу од 3 хиљаде рубаља. за квадрат. метар. и фасада рад за износ од 95 хиљада рубаља. Продавница ће морати да буде опремљена трговањем, готовином, против крађе и осталом опремом у вредности од 340,1 хиљада рубаља. Детаљна листа је дата у Табели. 3 бизнис план. Производи у готовом облику купују се од велетрговаца и испоручују у складиште у продавници од стране транспортне компаније.

Како отворити дечју продавницу

Коју врсту дечијих продавница требају родитељи?

Често се дешава да су родитељи спремни чак и да спасу себе да купе своју дјецу храну, играчке и одјећу високог квалитета. Продаја производа за бебе је једна од најобичнијих области трговине, па ће бити занимљиво да млади предузетници израде пословни план за дечју продавницу.

Маржа за трговину дечијим производима је много већа него за одрасле производе. Ово омогућава дјецијим продавницама да имају велики приход чак иу вријеме економске кризе.

Данас се разне групе производа за децу продају у одвојеним продавницама. На пример, храна за бебе и хигијенски артикли могу се купити у апотекама, а играчке - у продавницама које продају дјечје играчке. Вреди напоменути да је ово нешто неугодно за родитеље. Најчешће, одрасли су присиљени да купе неопходне ствари у трговачким местима који су у близини, док је избор продавница који продају робу од потребне групе мали. Сходно томе, да би се купила потпуна листа потребних, може трајати цео дан. Због тога је логично отворити универзалну дечију продавницу, где ће се продавати све врсте трговачких предмета за децу. То знају бизнисмени, јер су већ саставили пословни план за дечју продавницу.

Трговинска просторија у којој ће се продати сва неопходна роба за дјецу, стварно се отвара у спаваћим подручјима великих градова Русије. Досадашњи пословни план може се користити као водич за организацију рада универзалне дечије продавнице, гдје ће се продавати хигијенски предмети, прехрамбени производи, колица и ауто седишта за аутомобиле, одећу и остало.

Које акције подразумијевају пословни план за успешну дечју продавницу

Да би се организовао профитабилан рад комерцијалних просторија, неопходно је:

  • Извршити анализу тржишта на којој се тргује;
  • Одредите производ који ће потенцијални купци дечје продавнице моћи да добију;
  • да размотри методе маркетинга предузећа;
  • процијенити потребу за ресурсима који су неопходни за почетак;
  • направити буџет који ће бити потребан да би се обезбедило функционисање продавнице у првом месецу и години.

Пословни план садржи ставке неопходне за успешно отварање малопродајног простора за дјецу.

Извођење тржишне анализе трговинских предмета за дјецу

Анализа тржишта за продају роба за дјецу укључује такве компоненте:

  • дефинисање циљне публике овог бизниса;
  • Сегментација тржишта;
  • евалуација конкурентског окружења.

Ко је циљна публика у пословању продаје дечијих производа

Производи за бебе који су потребни сваког дана (храна, пелене и тако даље) обично купују маме. Већи број предмета (ауто седишта за децу, шетачи) најчешће купују оба родитеља. Сходно томе, циљна публика малопродајног простора, чији је пословни план, су младе породице са дјецом.

Важно је запамтити да потенцијални купци такође могу бити пријатељи родитеља и рођака који можда желе задовољити дете са малим присутним (ако иду у посјету) или пуноправног поклона (поводом рођендана).

Сегментација тржишта за продају робе за дјецу

Универзална продавница дечијих производа може имати прилично велики број конкурената, тако да може рачунати на успех ако се може прецизно фокусирати на сегменте циљаних тржишта. Може бити погодно за предузетника да користи сегментацију према нивоу прихода, начину потрошње и ставу потрошача на понуђену робу.

По нивоу прихода купци се могу поделити на три сегмента:

  • клијенти са ниским приходима;
  • просјечан просперитет;
  • купци са високим нивоом прихода.

Корисници са ниским приходима могу представљати значајан део циљне публике у дечијој продавници. Представници овог сегмента могу се захвалити посебним понудама и попустима, попустима, могућностима куповине одређених предмета (на пример, пелене) по комаду.

Купци просечног дохотка су главни купци продавнице продавнице дечије робе. Висок квалитет услуга, широк спектар производа, могућност куповине свега што вам је потребно на једном месту - то је све и постоје основне методе привлачења ове категорије људи.

О привлачи купце са високим нивоом прихода је рећи да за њих важну улогу по нивоу пружене услуге, квалитет производа и широког спектра.

Говорећи о сегментацији уз помоћ потрошње, вреди напоменути да сви родитељи који живе са местима за спавање града могу бити уједињени у сљедеће сегменте:

  1. Мајке које су на одмору. Они су главни купци. У овом случају, бизнис треба да створи услове за такве купце да купују у продавници свих роба дневне потражње. На то може утицати велика брзина и квалитет услуге, широк спектар производа.
  2. Баке које помажу мајкама да пазе на своју децу. Такви купци ће бити забринути због трошкова, па је вредно воде рачуна да имају могућност да купе све што им треба по повољним ценама. Поред тога, људи у овом сегменту заинтересовани су само за природне производе.
  3. Родитељи који раде у центру града, али често стичу потребну робу за децу на путу са посла. Пошто представници овог сегмента имају прилику да купе све што је потребно у централним регионима, вредно је осигурати да имају жељу за куповином производа за малчице у њиховој области.

Предности универзалне продавнице дечије робе и неопходне регистрације предузећа

Овај пословни план за дечју продавницу која продаје све могуће врсте роба за бебе вам даје прилику да купите све што вам треба на једном месту. Сва роба која се ставља у продају у продавници може се подијелити у двије групе:

  • група која се састоји од свакодневних предмета (пелене, храна, салвете и тако даље);
  • група која садржи робу као што су одећа, играчке за децу, колица, седишта и слично.

Трговачки простор, чији се пословни план разматра, би требало да буде у могућности пружити висококвалитетну услугу корисницима и имати многе предности у продавницама играчака или дечијој одјећи.

Листа предности универзалне дечије продавнице:

  • могућност стицања свих ствари које ће дијете требати;
  • Постоји могућност куповине таквих великих роба као колица или ауто седишта, без напуштања вашег подручја;
  • добре цене, дисконтни програми и промоције;
  • гаранција квалитета производа за бебе, усклађивање са свим неопходним стандардима за складиштење кварљивих роба.

Бизнис треба да се региструје као ИП или ЛЛЦ. Осим тога, потребно је да добијете дозволу за трговину храном и дозволом за трговину на мало.

Израчунавање износа новца који ће бити потребан за отварање и одржавање продавнице дечије робе

Изнајмљивање собе за дечју продавницу

Да бисте започели рад дјечијег супермаркета, потребна вам је просторија, површине 80-90 квадратних метара. м. Од њих око 40-50 квадратних метара. м треба додијелити трговачком поду, а преостала површина - за складишне просторије. Трошкови закупа комерцијалног простора у великим градовима Русије (у пословном плану не укључује Москву и Санкт-Петербург) варира, али просечна цена у стамбеним подручјима - 600 рубаља по квадратном метру. м. Према томе, закуп неопходног простора ће коштати власника посла приближно у 48000 рубаља. месечно или 576000 рубаља. годишње.

Куповина потребне опреме

За дечју продавницу потребна је следећа опрема:

  • полице (коштаће око 72.780 рубаља);
  • затворени ормари-витрине (трошкови око 13720 рубаља за 2 јединице);
  • расхладна опрема (приближно 123760 рубаља);
  • фискалне касе и места за благајнике (18090 рубаља);
  • вешалице за одећу (22500 рубаља за 3 јединице).

Укупни трошкови су око 265880 рубаља.

Исплата зарада особљу које ће морати радити за дечју продавницу

Да би се осигурала успјешност продавнице која продаје дјечје производе, потребно је сљедеће особље:

  • Продајни консултанти (по 1-2 одељења за прехрамбену индустрију и одељења одјеће, играчака, шеталишта и седишта за аутомобиле);
  • благајник;
  • робни менаџер;
  • рачуновођа.

Исплата консултаната продаје требало би да износи 20.000 рубаља месечно. Сходно томе, трошкови одржавања четири таква продавца - 80.000 рубаља месечно (или 960000 рубаља годишње). Дужности стручњака за робу и рачуновођа на почетку може извршити један радник чија ће плата износити 25.000 рубаља месечно (300.000 рубаља годишње). Укупни трошкови за рад који врши особље биће око 105.000 рубаља месечно и 1260000 рубаља годишње.

Средства за куповину робе

У дјечијем супермаркету потребно је месечно купити следећу робу:

  • седишта за аутомобиле (60000 рубаља);
  • строллерс (60000 рублеј);
  • играчке (60000 рубаља);
  • дечија одећа (90000 рубаља);
  • храна и хигијенски артикли (300.000 рубаља).

Укупни трошкови набавке - 560.000 рубаља месечно или 6840000 рубаља годишње.

Сходно томе, да би отворили продавницу чији је пословни план састављен и да обезбеди његово функционисање током године, биће потребно око 7981000 рубаља, а трошкови месечно - 665156 рубаља.

Профитабилност и приходе из дечије продавнице

Профитабилност овог пројекта је око 5,6% у првој години пословне егзистенције, уколико је испуњен пословни план.

Износи прихода обрачунати су узимајући у обзир сљедеће накнаде за цијене роба:

  • ауто седишта и колица - 15%;
  • одећа - 50%;
  • играчке - 40%;
  • дјечија храна и хигијенски артикли - 30%.

Месечни приход може да направи око 747000 рубаља, годишњи приход - 8964000 рубаља.

Сходно томе, 747000 - 665156 - 44820 (порез 6%) = 135000 рубаља. Годишњи профит је 1620000 рубаља.

Пословни план садржи процењене трошкове за отварање дечије продавнице, али сваки случај мора бити израчунат појединачно.