Где да уложите новац?

Пословање са високим маржом подразумијева продају робе / услуга, које су у великој потражњи са минималном понудом, али са максималном маршом. Ово је опција да се пронађу сви који желе брзо и зарадити много. Роба са високим маржама не само да значајно повећава просечну провјеру, већ и изузетно висок ниво добити.

У најширем смислу ове вредности, маргине су приход, разлика између трошкова робе / услуга и њихове продајне цене.

Што је већа маргина, то ће бити профитабилније. Цхеат цена може бити 100%, 200% и 300%, не постоји максимални ниво маргине, тако да је у овом случају главна ствар - право да одреди захтеве и пронаћи најбољу равнотежу на високој цени није зауставило купаца / потрошача и није изазвао колапс пословања.

Најважније подручје је сада трговина, тако да често када у потрази за веома високе марже предузећа се окрећу за претраживање производа који ће бити тражње, што вам омогућава да направи велику маржу и брзо опоравити све инвестиције.

Предлози за високу маргину - за уређење суперпрофитабилног бизниса

Приликом избора одређене нише, вреди обратити пажњу на добра и услуге које могу бити профитабилне за продају "овде и сада". То може бити сезонска роба и услуге, новине, сфере са конзистентно високом потражњом.

На пример, можете указати на конзистентно високу добит од Аппле производа, ствари и додатне опреме најпопуларнијих брендова и брендова (када се одређени модел врећа сматра индикатором стања и неком врстом симбола), производи од племенитих метала итд. Потражња за таквим производима ће увијек бити доследно висока, тако да велики варање неће никога заплашити и још увијек привлачи оне који желе имати нову торбу, модел паметног телефона са јабуком.

Што се тиче услужног сектора, онда је сто посто омиљен угоститељски објекат, који увек доноси знатан приход.

И говоримо о великим ресторанима и ланцима брзе хране - купци ће увек бити тамо и тамо. Што се тиче елитних објеката, овде се шопка каве са трошковима од 40 рубаља може продати за 400, а за 1000, у зависности од позиционирања, дизајна, оглашавања и других фактора.

Сродни видео клипови - Избор нишана за бизнис:

Дефинисање нај маргиналнијих типова пословања у области трговине и услуга, вреди нагласити:

  • Вода - у цени увек и свугде, цена расте у зависности од мјеста продаје и установе. На води, можете зарадити различито - ставити филтер и продати пречишћену воду, продати на тачкама у области одмаралишта, створити производњу флаширане воде. Трошкови воде су неколико пута нижи од финалног учинка и потражња ће увек бити - чак и по великим ценама на местима на којима се окупљају туристи, роба ће одлетети.
  • Кафа и његове врсте - кафу може се закупити и инсталирати на местима где људи купују аутомобиле са опремом и иду у потрази за најпопуларнијих места да дође до пословне зграде у време ручка, у школама и студија у којима су родитељи чекају децу, итд.
  • Цвијеће - можете расти, можете купити од фармера и продати, можете се тргати на терену и створити лијепе букете. Цена коштања је релативно ниска, цијена расте сразмерно професионализму и креативности цвећара, лепоту паковања, повећава се на празницима.
  • Ручно - данас људи вреднују ексклузивне и спремни су да плаћају огромне количине новца у потрази за оригиналном нотебоок или ручно направљеном картицом. Цена папира или куглица за декорацију, састојке за производњу сапуна или израду свећа није висока, али коначни трошкови производа зависе од дизајна, лепоте, препознавања бренда. Многи непокретни брендови продају такве ствари за хиљаде долара, који расте на хиљаде процената.
  • Креирање догађаја и њихове делове - Разни фото зона за децу празнике, папир венце и Звездице коштати ни динар, али уз прави одабир боја, специфичности рачуна, жеље купца, креативни уметник може генерисати огроман приход. Такође, скуп организација празника - идеја овде све је бесплатно (требало би да дође до), али добро спроведен и изузетно служио је у стању да привуче много новца и који желе да светле догађајима и предивним фото на меморију.
  • Фотографисање - овде можете завршити хиљаде и хиљаде процената. Прво морате уложити у опрему и студио, додатну опрему и потрошни материјал, а затим зарадити на способност и жељу купаца да добију лепе слике.
  • Кокице и грицкалице - њихова продаја на најрелевантнијим местима (у туристичким градовима и окрузима, у биоскопима) или једноставно организовати малу производњу. Трошкови кукуруза за кокице су минимални и можете много да заврљите. Исто се може рећи ио мармелади, слаткој ватри и другој сличној роби.
  • Пратеће услуге су изузетно велике маргине пословања. Чак и ако је цена јако висока, уклоните одјећу на слици у продавници елегантних одјевних предмета ће бити вољнија од атељеа. У продавници намештаја можете пружати услуге за монтажу и испоруку, флористички студији често се баве продајом слаткиша и играчака. Дакле, ако желите да пошаљете своју омиљену букет цвећа и чоколаде, лакше је наручити све у цвећари, а чак и ако ће цена чоколаде бити вишеструко већи него у супермаркету, не главобоља наручио неколико курира вреди.

Избор праве нише и проналажење најбољих опција

Приликом избора одређеног производа / услуге, као што је предузеће, морате размотрити неколико кључних тачака:

1) ниво властитог знања, разумијевање нише и обима, способност - боље је изабрати оно што разумијете и видјети начине развоја, перспективне производе и идеје, осјећати тржиште и његове потребе

2) Вредност просечне провере у односу на трошкове - пожељно је да је цена коштања врло мала, а омот је велики. У овом случају, са истом количином напора, биће могуће остварити импресиван приход

3) Ниво потражње - неопходно се изучава да бирају само производе са високим маржама који ће бити на потражњи

4) Могућност куповине редовних купаца - роба за једнократну употребу се брзо раздваја, али такође губи интересовање, али свакодневно ће бити потребна укусна кафа

5) Географија и сезона су важни фактори. Неко има довољно лета да промени сезонску робу и зарађује огромне профите из летњег кафића, а зими отвори ноћни клуб. Неко жели да створи посао који доноси доходак током целе године

6) Трајање трансакционог циклуса - што је могуће мањи, максимално до три недеље мора проћи од тренутка куповине / закључивања трансакције / налога услуге до завршетка трансакције

Одабир одговарајуће опције обично иду један од два начина - изаберите производа / услуга са огромним краткорочно потражње и наизменично их кроз повећање / смањење тражње, или покушавају да пронађу нешто што ће увек бити интересантно и потребно. Дакле, сада популарни продаје направа, посебно на врху популарности фитнес-наруквица и електронске сат синхронизацију са смартпхоне. На ово можете зарадити.

С друге стране, стабилна висока потражња за Аппле производима не може донијети мање.

Испоставља се да када се организује пословање са високим маржом, најважнија ствар је способност проналажења праве нише и прецизно израчунавање, минимизирање трошкова и максимизирање добити.

Видео: "Начини изградње високо профитабилног бизниса"

Пословање са високим маржама: Топ-10 производи који се могу продавати са највећом маржом

Повезани чланци

Роба високе маргине је производ за који увек постоји снажна потражња и мали проценат понуда на тржишту. Сваки продавац покушава да продаје тачно робу са високом маргиналошћу: не само да повећава просечну провјеру, већ и даје највећи профит. "Бусинесс.ру" је саставио списак највише маргиналних добара у 2018. години.

Садржај:

Роба са високим маржама за пословање 2018

Маржа, у најједноставнијем смислу речи, је синоним за реч "профит", односно разлика између цене коштања добра и њеног празника вредног. То је приход који је примљен на његовој продаји и представља "маргину". Сходно томе, што је већа "маржа" за робу, то је више маргинално.

Данас постоји неколико врста маргине: размена, кредитирање, банкарство, гаранција, подршка, трговина. У овом чланку посебно ћемо говорити о маргини трговине (тржишта). Сви знамо да трговинско предузеће може остати у животу само на рачун накнаде за робу, што је неопходно за остваривање профита.

Али овде главна ствар није претеривање: ако је додатна наплата за вашу робу превисока, онда се такве ствари или производи једноставно неће купити. Због тога, увођењем нових производа у асортиман робе робе малопродајних трговина, морате израчунати оптимални ниво маргина како бисте добили жељени ниво маргине након покривања свих трошкова.

Купци робе и потрошачи услуга никада неће знати колико у ствари плаћају новац за робу - то се може само претпоставити. У просјеку, ниво маргине је 20-30% трошкова роба или услуга, али за различите категорије робе, маржа може досећи 1000%. И, упркос томе, активно купују.

Ово, на пример, купује ствари познате светске брендове - потрошачи преплаћују стотине пута трошкове ових производа и, наравно, и даље ће то и учинити.

Рачунајте маргиналност не само одређеног производа, већ цео продавац ће помоћи програму Бусинесс.Ру Ретаил. Такође ће вам омогућити да лако аутоматирате радно место благајника, радите са пондерисаним роком, одржавате инвентар и аналитику продаје. Подржава 54-ФЗ и ЕГАИС.
Пробајте бесплатну верзију програма аутоматизације продавнице >>

У принципу, сва роба може бити подељена у три категорије.

  • Прва брига роба ниске марже. Ове врсте роба се продају свуда, потражња за њима је прилично велика, али због тога што се такве ствари могу купити на сваком кораку, за њих је превише надокнада. Куповна цена ове робе је прилично ниска, што значи да на њима није инсталирана маржа од више од 10-20%. Али, истовремено, таква роба је најпродаванија, што значи да ће брзо "отићи" из продавница.
  • Профитабилност продаје производа са ниским маржама јесте да се они могу "уклонити" од добити од свог доброг промета, односно "узимати" количину продате робе. На пример, роба ниске марже укључује хемикалије за домаћинство, играчке, дечју робу, непрехрамбене производе итд. Што се тиче сектора услуга, најнижи ниво маргине је забиљежен у транспортном сектору
  • Друга категорија укључује просечна робна маржа. О оваквим групама роба "варање" је веће него за ниско маргинску робу, а све због тога што више није роба свакодневне потражње, а понуде на тржишту су значајно мање. Ова категорија укључује апарате за домаћинство, у неким продавницама маржа износи 30-40% својих трошкова, или, на пример, грађевинског материјала.
  • Најтраженији међу трговцима - производи високе маргине - ово су добра која се добро продају "овде и сада." То могу бити новине, "сезонска роба" или роба која је захтјевана на одређеним данима у години или роба за коју је потрошња конзистентно висока, без обзира на сезону, економску ситуацију у земљи и ниво прихода становништва.
  • Овдје можете укључити Аппле производе, ствари познатих брендова и брендова, накита и производа од племенитих метала итд. Потражња за таквим производима је увек присутна, и стога 100% омот неће одустати од купаца! Што се тиче сектора услуга, апсолутни лидер овде, који примају највећу маргину, је угоститељска индустрија. А то се тиче малих кафића и елитних ресторана, где шоља кафе, чија цијена не прелази 40 рубаља, може се продати за 400 или чак хиљаду рубаља.

Уопштено гледано, регуларност је једноставна: јефтиније трошкове роба, које је купио његов трговац за даље препродају, то ће мање бити накнаде за то, а тиме и величина марже.

Да бисте исправно израчунали минималну маржу коју морате ставити у вредност робе када се продаје:

  • Објасните просјечне трошкове трошкова транспорта потрошене робе у складиште;
  • просјечни трошкови услуга за купце, укључујући плажу продавцу, трошкове одржавања трговачког предузећа;
  • средства уложена у рекламирање једне јединице робе, као и друге трошкове.

На основу ових компоненти, добијате количину марже на вашем производу, који можете инсталирати на робу.

Данас, у тешком економском периоду за земљу, многи малопродавци су мучени питањем: која робна роба треба уносити у асортиман продавнице како би повећала просјечну провјеру и остварила највећи профит? Води интернет магазин "Бусинесс.ру" топ-10 робне марке, које се могу продати са највећом маршом у 2018. години.

Отворили сте продавницу, довели робу, водили евиденцију и размишљали о аутоматизацији његовог посла? Обратите пажњу на робни рачун Бусинесс.Ру Ретаил. То ће вам омогућити да лако аутоматизујете радно место благајника, радите са пондерисаним роком, одржавате инвентар и аналитику продаје. И такође подржава 54-ФЗ и ЕГАИС.
Пробајте бесплатну верзију програма аутоматизације продавнице >>

Пословни модели око нас

налазимо профитабилне пословне моделе

Проналажење ваше нише или како тестирати идеју током викенда. Парт1

Тим Ферис на свом блогу, који препоручујем свима, има један врло пријатан чланак о томе како провјерити идеју током викенда. После читања, рекао сам: "Вау! на крају, неко је написао конкретно и на слуцају "и одлуцио да писе дуго у слицном стилу.

У наставку ћу направити бесплатну, проширену презентацију овог чланка на руском језику, узимајући у обзир моје искуство. Ово је, можда, најкориснији рецепт познатог за мене (одмах ћу направити резервацију - овакав приступ ће више створити мале нише, маргиналне пројекте). Проблем већине (и мене је укључио) - обично не волимо да се понашамо на провереним рецептима и увек измишљамо нешто, због чега тржиште то кажњава.

Овај приступ је супротан речима "напредак". У принципу, реч "промоција" почиње неуспех већине пројеката. На пример, можете да извучете - да вас "промовишемо". Или можда имате кул гадгет и такође морате да га "промовишете"? Када неко покуша нешто да "промовише", обично постоји такав дивљи отпор окружења да се пројекат распада.

Промоција и масовна обука људи за ново понашање могућа је само за велике компаније са озбиљним буџетима. Мала старт-уп предузећа су много профитабилнија да буду као вода, не теже промоцији, већ једноставно испуњавају неправилности и тржишне потребе (нише). Како се не могу сјетити фразе великог Бруса Лееа "Буди вода, пријатељу мој"?

Па, хајде да започнемо. Укратко, упутство за употребу се састоји од 4 корака:

  1. Тражите нишу у којој људи већ троше новац и идеје које се већ продају
  2. Потражите сајтове, канале продаје, где су људи већ прикупљени и обично троше новац.
  3. Одредите проблем и његову величину.
  4. Тестирање хипотеза уз помоћ Ландинг Пагес и директне продаје.

Корак 1. Тражите нише, у којима људи троше новац и идеје које су ПРОДАЈНО ПРОДАЈНЕ

Ово је кључни тренутак размишљања. Једноставно - морате погледати шта људи већ троше новац, укључујући и себе.

Оријентир број 1 - Где редовно трошите свој новац?

Узми, на пример, образовање. Где сам трошио свој новац на овом подручју? Књиге. Просечно од 2-4 књиге месечно, са просечном провером од 300 рубаља. То је око 12 хиљада рубаља годишње. Тутори: кинески, енглески, пливање, звучни инжењеринг итд. У просеку, једном недељно са просечном провјером од 1,5 хиљада рубаља. 60 минута. То је око 10 хиљада рубаља месечно или 100 хиљада рубле годишње.

Зачудо, али нисам платио ни динара на једном видео курса или Вебинар - све што ми је потребно, нашао сам у изобиљу на Иоутубе, СлидеСхареа, Куора, бујица и других отвореног, слободног извора. Ево како можете структурирати сопствену анализу трошкова. На пример:

  1. Имате ауто и трошите новац на њега, формулирајте такву нишу: "они који имају ауто". Затим израчунајте редовне трошкове годишње. На пример, 200 хиљада рубаља (годишње.) Састоји се од:
    1. осигурање - 60 хиљада рубаља. 1 пут годишње. (60 хиљада годишње)
    2. бензин - 2 хиљада седмично. (104 хиљада годишње)
    3. кафу, дискове, часописе - 300 рубаља, једном недељно. (15 хиљада годишње)
    4. и слично.
  2. Имате мачку и трошите новац на то. Ницхе "они који имају мачку." Имам око 20 хиљада рубаља годишње (1 хиљада за храну месечно + 3 хиљада за лекове, ветеринара итд., 1 пут по четвртини).
  3. и тако даље. - у просјеку одрасла особа има најмање 20-30 таквих ниша у којима годинама проводите велике количине новца: риболов, глазбу, путовања, дјецу, храну итд.

Можда мислите одакле је лако израчунати величину тржишта. На пример, умножавамо трошкове првог возача (200 хиљада рубаља годишње) по броју возача, на пример, у Москви. Али ту је било. Не треба нам само тржиште, већ "тржиште које вам је на располагању". О томе касније.

Оријентални број # 2 - Најпродавци и вође мишљења

Ево неколико додатних савјета-филтера, где можете потражити информације о томе шта људи воле да редовно троше с новцем (они не само прикупљају новац, већ заправо троше):

  1. Амазон.цом бестселлерс и на Ебаи.цом (погледајте комплетне понуде - попуњене понуде и број понуда - понуде). Постоји и сервис - вортхмонкеи.цом.
  2. Захтеви за комисије - на западу Граигслистс.орг, имамо захтеве за услуге, на пример на Авито.ру или на Фрее-ланце.ру.
  3. Слично томе, Иандек.Маркет (сортирање по популарности) је веома корисно за читање прегледа потрошача различитих производа и отписивање људских проблема. Најсформативне процене су 3 или 4.
  4. Захтева Вордстат.Иандек.ру са префиксом "купи" - није чињеница, наравно да је то у ствари солвентна потражња, али и додатни бенчмарк.
  5. Шта они користе сваки дан и шта редовно купују. Добра смјерница је да се оглашавају на ТВ-у (трговине на каучу, на примјер топ-схоп.ру или у тематским часописима са више од 10 хиљада људи.) Упоредите, на примјер, три производа:
    1. ТВ за 30 хиљада који купују 1 пут за 5 година, али га користе свакодневно.
    2. Чамац на надувавање, који кошта 10 хиљада, али који лежи на дацха и који се користи једном у 2 године.
    3. Кафу, коју пијете сваки дан (365 дана у години) за 200 рубаља. у вашем омиљеном кафеу. Укупно за 73 хиљаде рубаља годишње (!).
  6. Тамо где лично редовно трошите новац и гдје имате проблеме.
  7. О оним стварима које "требају бити на било који начин", али из неког разлога још нису у нормалном облику.
  8. Где је уложено.
  9. Гледајте аналогије на другим нишним тржиштима. Ако се некоме испоставило да је вертикална особа туторима "ваш тутор", онда зашто не узети вертикални "лекари" на сличан начин.
  10. Па, наравно, само Гоогле извештава анализом тржишта.

Све ове студије могу се обавити за неколико дана. Али постоји једна тачка која траје доста времена - познаје кључне учеснике на тржишту (конкуренти, партнери, итд.), Назовимо их "лидерима мишљења". У било којој индустрији има чак 100 људи са којима је вредно упознати и постављати права питања.

За почетак је неопходно да их напишете и претплатите на ФБ, ВК, Твиттер - покушајте да ступите у контакт, прочитајте о свему што можете, упознајте се итд. Ако одете на одређено тржиште из нуле, онда за упознавање са свим правим људима и разумевање основних правила игре, по мом искуству, потребно је најмање шест мјесеци или годину дана. Ово се зове "разумевање и памет тржишта".

Оријентални број 3 Уп-селл (додатна продаја најбољим продавцима)

У принципу, ми смо прилично стереотипни створења и навикнемо на трошење новца на исте "нише". И врло смо уплашени да потрошимо новац на непознате ствари у непознатим околностима. Лако трошимо 300 рубаља. за кафу у кафићу. А ако провера износи 400 рубаља. (+100 рубаља., На пример, за часопис) није посебно изненађен.

Али покушајте да продате исти магазин за 100 рубаља. човек на необичном месту за њега. Према различитим студијама, у време када човек растали са новцем у уобичајеним околностима (у продавници, у кафићу, на бензинској станици) - то може бити допродат другом 10-20% на чеку и да се не осећа. Платили сте за бензин 3 хиљаде рубаља. и лако плаћате 200 рубаља за кафу. Купили смо карту за Француску за 100 хиљада рубаља и лекго је потрошио 5 хиљада рубаља. на екскурзији или 1000 рубаља. за осигурање.

Дакле, најједноставнија и најуспешнија ствар коју можете учинити на почетку јесте да будете иста. производ. Као што сам раније писао, најбољи начин за почетак било шта је "интегрирати у ланац хране" на готову тржиште и не покушавати стварати потражњу. Постоји велики ипхоне тржиште, супер-продаја покрива. Постоји велико тржиште грађевинског материјала - супер, продају их курсеве за дизајн ентеријера. После свих ових процедура, требало би да имате најмање 2-3 филтриране идеје - хипотезе.

Шта је ниша?

Ми ћемо назвати нишу место где а) већ постоје редовна плаћања за робу / услуге, њихова природа је разумљива и мјерљива. б) на овом месту желимо да урадимо нешто што:

  • у 2 пута ће смањити трошкове, по истој вриједности
  • у 2 пута повећаће продату количину, по истом трошку
  • у 2 пута ће уштедјети вријеме, при истим трошковима и вредности

Ево резултата који сам добио у предмету "Образовање":

  1. Туторинг. Најбољи продавац у туторству је "енглески" и "математика" за студенте испред УСЕ.
  2. Корпоративна обука. Постоје експлицитно бестселери "продаје" и "управљања временом"
  3. Књиге. Било је веома лепо нишу дечије књиге, јер не може да се користи у дигиталном формату (!) И тако ће увек купити у папирној форми са највишом просечном провере.

Сада, за загревање, упоредимо поставке размишљања 3 различита лица:

  1. "Тржиште енглеских тутора у Русији је око $ 2Б годишње, у просеку имамо око 5 милиона ученика и родитељи троше 10 хиљада рубаља по детету месечно. Просечна провера износи 1500 рубаља. за 1 час 90 минута. Како могу пронаћи платформу у којој су већ окупљени и да то понуди, истим људима који већ троше новац. "
  2. "Учење на даљину и вебинари су популарни широм свијета. А шта ако направим портал на којем ће се сакупљати сви вебинари и ја ћу га промовисати путем СЕО-а. "
  3. "Пишем књигу о мом искуству у таквом и таквом пољу и како да је завршим ја ћу преузети њену промоцију."

Неко од њих је претпоставио више "предузетнички" поглед на ситуацију?

Генератор ниша, пословних идеја и хипотеза.

Имам метод који ми омогућава да пронађем нове хипотезе, пословне идеје и слободне нише.

Али о њему, како је Схахеризада волело рећи, рећи ћу вам у следећем посту. Претплатите и гледајте кога се брига.

Избор нише за посао. 100% начин рада

Пре него што обавите било који посао - морате да обавите информисан избор нише за посао. Управо то ће бити ријечи у данашњем чланку.

Покушаћу кратко, без "воде" - описаћу метод који често користимо и који заиста функционише.

Избор групе за пословање - корак 1

Прво, изаберите неколико идеја, размислите о овоме:

  • О чему ти знаш или барем знају мало више од осталих - можеш да радиш за 10 година у некој области, или пријатељи често прибегавају вас са било каквим питањима или да траже помоћ у нешто - може да се претвори у бизнис?
  • Шта ти се свиђа, шта се чуди, шта бисте радили без обзира на приходе - можда имате неку врсту хобија, омиљену ствар - можете га претворити у посао!
  • На коју циљну публику или друштвену групу припадате? - нпр возач, студент, рибар, домаћица - знате људе из ове групе попут мене, знате о њиховим потребама, знате шта купују и шта услуге које користите - може да се претвори у посао.
  • Шта те мучи? Који је проблем у свијету којег знате ријешити? Највероватније овај проблем вам не брине само - да купцима понудите решење проблема по адекватној цени, а то ће се претворити у посао.

Избор ницхе за ваш посао - корак 2

Изабрали сте неколико идеја, уписали их, сада морате осигурати да их траже.

У почетној фази, није неопходно "поново измијенити точак", започети нешто сасвим ново, што још увијек није присутно, а потражња није формирана. Без искуства, било би тешко да доведете нови производ или услугу на тржиште. Боље је учинити оно што већ постоји, оно што људи траже и за шта су спремни платити.

Услуга ИандекВорлдстат ће нам помоћи да измеримо потражњу - показује колико је људи месечно претражило Интернет за производ или услугу. Да бисте користили ову услугу, на Иандек-у морате имати поштанско сандуче.

На пример, одлучили сте да продате роштиљ. Дођите на вордстат.иандек.ру иу поље за претрагу упишите такав захтев који ће потражити вашег потенцијалног клијента, на пример: купити ложиште. Регион може бити наведен било који, ако планирате да радите само у вашем граду - наведите свој град; ако планирате да радите преко Русије - изаберите Русију.

У овом примеру видимо да је потражња за роштиљем недвосмислена, речи купити брачије упитао је 21855 пута за месец дана!

Слично томе, проверите потражњу у другим нишама које сте подигли у првом кораку.

Избор ниша за ваш посао - корак 3

Сада када сте уверени да постоји тражња у изабраним пословним нишама, процењујете сваку нишу по следећим индикаторима:

  • Ницхе аццессибилити - Размислите о томе колико брзо ћете моћи да се бави овим послом, колико брзо може покренути, колико новца ће бити потребно, и да ли све замке које познајете. На пример: да постане извођач у изградњи хидроцентрале ви једноставно не могу...))
  • Просечна провера - процијените колико можете добити новац из сваке трансакције. У ствари, време и енергија троше исти износ да закључе споразум са профитом од 100.000 рубаља. и 100 рубаља. Има нешто о чему треба размишљати!
  • Деал циклус - ако градите кућу, онда имате дуг циклус трансакције и прва добит ћете добити барем месец и 3. И ако се прода решетке - трансакција циклус је кратак. Скоро да није - продао је и одмах примио новац. Иако нема искуства и новца да се посао одржава у току чекања на профит - приоритет треба бити нише са кратким трансакционим циклусом.
  • Учесталост куповине - Поново, на примјер, узимати изградњу кућа. Један клијент, можете продати читаву кућу за цео живот, па можда и после тога продати купку. Учесталост куповине тежи на нулу. Много занимљивије је једном привлачило клијента да прода и поново, без трошења новца на оглашавање. Добар пример: продаја моторних уља у бачвама је потрошни материјал, а неке компаније купују га сваког месеца. Али овде, како кажу, сваком свом...
  • Скалирање - биће добро ако изабрана ниша неће бити ограничена величином вашег града. Да ли је могуће продати у друге градове, продати преко Интернета за целу Русију, испоручити робу у друге градове, отворити филијале или пружати услуге на даљину преко Интернета...

Овдје можете направити упоредну таблу, процијенити одабране нише за све индикаторе од 1 до 10 и прво покренути онај који ће освојити више бодова. Али ипак је неопходно процијенити конкуренцију, о томе у наредном кораку.

Избор ницхе за ваш посао - корак 4

Иандек ће вам помоћи да процените такмичење и цену оглашавања у Иандек :)

Замислите како ће купци потражити свој производ или услугу, покренути овај захтев у Иандек претрагу и видети све странице које се појављују на првој страници - то су ваши будући конкуренти.

Погледајте њихове веб странице, како нуде своје производе и услуге, какве су њихове предности, које акције нуде. Размислите о томе како можете бити различити од њих, и шта боље можете понудити својим купцима?

Затим морамо проценити трошкове оглашавања у Иандек Дирецту. Да бисте то урадили, идите на буџетска прогноза на дирецт.иандек.ру/регистеред/маин.пл?цмд=адванцедФорецаст, одаберите регион у коме планирате да радите, унесите кључне фразе за које ће бити у потрази за клијентима и притисните тастер "Цалцулате" на дну странице.

Примјер: продаја марамица. Регион: Русија

Дакле, оно што видимо (не заборавите да је прогноза ПРИМЕР!):

  • по најбољим "врућим" кључним фразама ми ћемо имати 4339 конверзије по огласима месечно;
  • Иандек каже да ћемо за такав број посетилаца потрошити 203077 рубаља. - али са компетентном поставом оглашавања, цена кликом ће бити до 2 пута мања, што значи да се буџет смањује за пола = 101538,5 рубаља.
  • Подели буџет за прогнозу кликова и добијемо један клик: 101538,5 / 4339 = 23,4 рубља.
  • 100 посетилаца на сајту ћемо коштати око 2340 рубаља. Претпоставимо да ће од 100 посетилаца купити само један - то значи да није профитабилно за нас да продајемо мангал уз додатну накнаду мање од 2340 рубаља. (Али можемо то учинити од 100 посетилаца купити на пример пет, повећавајући конверзију сајта, можемо смањити трошкове оглашавања кроз РСА и друге канале оглашавања)

Закључак: тако да можете грубо проценити све нише фирме које сте изабрали. Што је већи трошак за клик, то је већа конкуренција. Тако ћете бити у стању да разумете грубо да ли ћете се рекламирати или не у Иандек.Дирецту и продавати овај или онај производ / услугу. Пре свега, покрените и тестирајте ту нишу у којој постоје добри индикатори, мала конкуренција и трошкови оглашавања.

15 врста малих предузећа са највишом маржом за робу

Које врсте малих предузећа могу да се похвале највећим маржама? У овој колекцији сакупљали смо 15 праваца, где маргина може да достигне 300%, 1000% и чак 4000%.

Марка на роби може бити практично у свакој врсти посла. Посебно када је у питању продаја брендираних, дизајнера и других предмета који тврде да су ексклузивни. Међутим, неки производи имају високу маржу чисто због физичких разлога - трошкове њиховог иницијално низак због јефтиноћу или мале количине материјала који се користе у производњи, што омогућава да зарадите не само произвођаче, већ и добављача, дилерима, намотавање до 300% и више. Такође, треба рећи о угоститељству, где је пронађена маржа од 300-400% готово свуда, тако да је премија је већа може се сматрати 500-800%

Израда црквених свећа

Можда ћете бити изненађени, али роба са једним од највиших маргина... парафинске свеће. Да, да. Робна маржа на њима може да достигне 3000%, пошто је цена коштања једне свеће само неколико центи. Друга ствар је то што производња црквених свећа тешко може постати манна са неба и обогаћивати предузетника. Тржиште, како кажу, одавно је "подељено", а без веза са представницима цркве за промоцију својих производа у храмовима биће готово немогуће.

Продаја доњег рубља

Велика маргина је категорија одјеће попут доњег веша. Чак и ако продавница перионица послује у сегменту средње цене, уобичајена марка износи 200-300%. То је због малих трошкова производње, минималних трошкова складиштења и транспорта. Ако је доње рубље позиционирано као дизајнер, марка одмах износи до 1000-1100%. Разуман лимит за маркирање је само висок ниво конкуренције: има много продавница рубља, посебно на Интернету.

Оптика салон

Просјечна марка на наочарима у салону оптике је око 200% и може досећи до 300%. Међу асортиманом оптика, величина за маркирање је водећа за сунчане наочаре - што може досећи 1300%. Предузетници истичу да је још једна предност мала величина производа, која не захтева изнајмљивање великих површина.

Продаја слатке памучне вуне

Продаја слатке памучне вуне је занимање које не захтева прекомерни напор или вештину од вас. Поред тога, слатка памучна вуна има изузетно неподношљиву маршу која прелази 4000%. Ако продате вату са свеже стисканим соковима и грицкалицама, можете повећати профитабилност тачке.

Продаја кокице

Ако тражите посао са великом ознаком, обратите пажњу на кокице. Само две кашике "сирових" могу вам дати запремину гита готовог производа. Просечна потрошња кокице у просјеку износи око 600-700% и достигне 1500%. Истовремено, инвестиције нису велике - можете започети продају из мале посуде са машином за кокице вредну 10-20 хиљада рубаља.

Продаја накита

Нормални порез на накит може се сматрати нивоом 200-300%, иако неки предузетници доносе до 1000%. Накит је производ импулсивне потражње и добро се продаје на препуним местима, на примјер, у трговачким центрима. Велика трговина није неопходна за отварање - довољно је тачка формата острва. Просечан пријем за куповину је 500-700 рубаља.

Цоффее Хоусе

Пиће су традиционално једна од највиших маргинских позиција у менију кафића и ресторана. Маркирање од 300-400% је прилично уобичајен феномен, а због пецива и десерта (све врсте крофи, колачића, вафли са преливом), укупна марка се лако може повећати на 600%. Бизнис је атрактиван по обиљу формата за било који буџет (можете га отворити у облику мале продавнице, мобилне кафиће, бављења продајом венди итд.), Као и све већу потрошњу кафе.

Вјенчанице су производ са једним од највиших маргина у свету одевања. Омотање овде може достићи до 300-500%. То је због опште оцене на венчању, која се дешава "само једном у животу", а којој "нема новца ни бедан". За све врсте пратећих додава и атрибута за вјенчање, укључујући и костимски накит, украсе, венчане фото албуме, чаше за вино и слично, утврђено је мање од велике марке.

Продаја вртних фигура

Велики марка (око 250%) може се уградити на гипсане фигуре, које се користе за украшавање воћњака и кућних парцела. Ово пословање је привлачно уз једноставност технолошког процеса и са својим малим улагањима - довољно је 228,5 хиљада рубаља да отворе своју производњу, која може да се поврати за 5 месеци. радити.

Такво јело као што је кхинкали не захтева скупе састојке, тако да је робна маржа за то око 250-300%. По цијени од једног кхинкали око 13 рубаља, трошак је око 45 рубаља, док стандардни део укључује пет кхинкали. У ствари, купац продаје пет великих пелмена за 225 рубаља. Међутим, реч "кхинкалнаиа" може значити кафић, у којој се служе не само кинкали, већ и друга јела грузијске кухиње.

Цвећара је посао који не захтева озбиљне пословне процесе и запошљавање великог броја запослених - препоручљиво је само пронаћи замјену или уопће можете да радите. Цвијеће је постављено прилично велика марка, која може да достигне 300%. Отворити малу цвећаре са површином од око 20 квадратних метара. мјерачи ће захтијевати око 330 хиљада рублеја, али ако желите започети то је могуће и још више буџетске и за мање подручје. Такве инвестиције можете надокнадити у року од пола године рада, нето добит цвецара варира од 50 до 110 хиљада рубаља. Недостатак овог посла је изразита сезонска потражња.

Продајни клуб

Пријавите се на сајт

Цлуб схоп

Чланци по категорији

  • Хладне позиве и продаја телефона (305)
  • Активна продаја (256)
  • Продајни чипови (369)
  • Организовање одељења продаје (275)
  • Методе јачања продаје (345)
  • Рад са тврдњама, оријентацијом на купце (202)
  • Маркетинг, оглашавање, ПР (297)
  • Комерцијалне понуде, писма, презентације (95)
  • Психологија у продаји (197)
  • Хумор (94)
  • Мотивација, особље (352)
  • Књиге (154)
  • Преговори (151)
  • Продавци (17)
  • Обука, тренери (135)
  • Интернет и продаја (76)
  • Потраживања (15)
  • Тражење посла, запослени (94)
  • Директна продаја (39)
  • ФМЦГ, малопродаја (66)
  • Пословно управљање (187)
  • ЦРМ, СААС, софтвер (136)
  • Конкурентна интелигенција, безбедност (22)
  • Продаја и криза (67)
  • Остало (114)
  • "Сандбок" (26)

Рецент Цомментс

  • Високо образовање у продаји (13)
  • Б2Б Салес Алати (2)
  • Проблем са регрутовањем запослених (5)
  • Ко ради за ЦРМ? Делите своје импресије. (60)
  • Шта ће убити посао обуке - претња број 2 (3)
  • Продаја играчака. Цене су веће од конкуренције (6)
  • Менаџер продаје знања с енглеским језиком (2)
  • Продаја неограниченог интернета физичким и правним лицима (9)
  • Савремена телефонија за бизнис (Аффилиате пост) (1)
  • Продавац: хладни позиви, састанци, преговори. (3)
  • Нелиценцирани продајни излаз (9)
  • 7 Разлози због којих "хладни позиви" више не раде (48)
  • Саветујте програме за билтене е-поште? (31)
  • Лов на менаџера (1)
  • ИП телефонија (62)
  • Водећи менаџер продаје (1)
  • Потребан нам је сценарио и критика структуре продаје. ЛЕД осветљење. (36)
  • Како повећати продају или пумпу? (1)
  • Намера команданта (15)
  • Повећање ефикасности спонзорства у клубовима профила (ИТ) (5)

Нове теме форума

Нови блогови

Нови послови

  • од 150.000 до 500.000, Сви градови, Тражени менаџери продаје
  • од 70.000, Москва, менаџер продаје, оператер централе (без.
  • од 40.000 до 300.000, Липетск, менаџер за услуге клијената
  • од 25.000, Цхелиабинск, менаџер продаје
  • од 15.000, менаџер продаје (хладни позиви) удаљени.

Предстојећи догађаји

  • Посао са унутрашње стране за младе и искусне 1500р.
  • Онлине тренинг "Стратегија и тактика велике продаје" од 3900 рубаља.
  • Између Фаитх и знања. Вечерње мисли са Алексејем Мурашовим. донација.
  • Радионица менталних промјена 5500-7500 руб.
  • Радионица менталних промјена 5500-7500 руб.

Најближи вебинар

Прати нас

Прилагођене ознаке

У којим пословним секторима просечна провјера износи 1 000 000 рубаља?

Добар дан свима!

Желео бих да знам ваше мишљење.

У којим пословним секторима, просечна провјера за компаније је милион рубаља?

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

у дизајнирању више

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре
  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

оне који продају ВМС, системе управљања складиштима и предузећа. У најслабији канцеларији, систем ће коштати од 500 хиљада рубаља. На тренутним играчима од 3 милиона. С обзиром на тренутну тенденцију да све узмемо на кључ, ниједан систем не ради без опреме. Сет ИТ опреме за цео систем је и даље око 1-3 милиона.

друга грана: производња - опрема тамо у просеку кошта од 1 милион и више зависно од сложености и нивоа

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

Да, скоро свака продаја битумена. Ни у свему, већ у многим. Искуство је показало да је главна ствар наћи купце који могу пуно платити. Остатак је ствар технике.

Одговарајући на ваше питање, рећи ћу вам тако. Када постоји потенцијално тржиште које може да плати такве провере, постоје чекови.

Најновије искуство показало је да можете увијати такве бројеве на пластичне чаше.

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

Антон, По вашем искуству, продаја чаше је просечна провера?

јасно је да свака добра може продати велика странка за велику суму, али питање почетка је свеједно око просечне провере, а не максимума.

уопште можемо рећи да је таква провера прихватљива за велику трговину на велико и без обзира на то шта трговате.

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

В В2В високој вхолесале. Пошиљке из фабрика / дилера и отпрема по регионима. Група производа, грађевински материјали, канцеларијска опрема итд. Наравно, запремине из аутомобила, каравана, контејнера. Чекови имају најмање милион. Још једна нискоградња. Избор смера нише, према принципу где горња провера, то не значи пуно зарађивања. Пси су сахрањени у маргинама нишана и могућим револуцијама. На пример, више ме интересује проналажење приближне маргине у различитим нишама. Али вриатли ће неко дијелити ове информације.

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

. На пример, више ме интересује проналажење приближне маргине у различитим нишама. Али, да ли ће неко сакрити ове информације.

Многи фактори: тендер, аукција, повратак, редовни купац, у Русији узимали или увезли из иностранства, робу за коју је сертификат довољан или роба за коју је потребно додатно обавештење. тако да не узима у обзир специфичност робе: топло / хладно, ударци не тукну итд.

пуно фактора

Па, не заборави похлепу

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

сви су исти. Ако се ради о великој продаји, онда са 7% и више, ако је мали од 20% иу свим правцима.

Тешко је говорити за свакога: у мојој индустрији постоје трансакције са маргином од 3% (без обзира на износ) и са маргином од 70% (такође без обзира на износ).

У ИТ-у је могуће продати услуге на креирању - промоцију сајта за милион и све ће ићи у џеп.

Креирајте ЦРМ из своје таблице у Гоогле-у. Аутоматизација рада са колегама, аутоматско креирање уговора, КП, маилинг за Гоогле.

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

Семион, сумирао сам, хајде да коментаришемо ово: моја верзија је ближа физичком производу као вашој Служби.

на робу свеједно је потребан пратећи члан трошкова, а у аити не увек.

око милион наравно цоол, али схватајући шта то значи неколико хиљада за кафу и пицу, и даље морају трошити док раде у болници.

  • Пријавите се или региструјте како бисте објавили коментаре

Семион, сумирао сам

Зато сам ти писао.

на робу свеједно је потребан пратећи члан трошкова, а у аити не увек.

Софтвер у ИТ = роба се врло често и често испоручује као роба са ПДВ-ом. Ланци су исти: произвођач (продавац) је велики велетрговац (дистрибутер) - мали велетрговац или продавац малопродаје (дилера). Као што сам већ написао: који продавци напусте продавца са 3%, а шта онда дају и 70% (за овлашћене партнере). Па, просјек% је око 20.

Креирајте ЦРМ из своје таблице у Гоогле-у. Аутоматизација рада са колегама, аутоматско креирање уговора, КП, маилинг за Гоогле.

НГС.Бизнес - Бусинесс онлине магазине

Пословне линије са високом просечном провјером.

Тема је блокирана од стране Алиппа (01/20/16/20 20:00)

19.01.16 17:40 Одговор на поруку Пословне линије са високом просечном провјером. Корисник Елсие

>>> Вратите се у УСС. А © >>>
Доле са лицемерјем!

19.01.16 18:47 Одговори на поруку Пословне линије са високом просечном провјером. Корисник Елсие

19.01.16 19:16 Одговор на поруку Ре: Упуте за пословање са високим просечним чеком. Корисник СанукСабаи

19.01.16 19:18 Одговор на поруку Ре: Упутства пословања са високим просечним чеком. Корисник Елсие

"Никад се не расправљаш са идиоти, спустићете се на њихов ниво где ће вам срушити своје искуство." Марк Тваин

19.01.16 19:51 Одговор на поруку Ре: Упутства пословања са високим просечним чеком. Корисник Елсие

"Ваши непријатељи су јефтина лука и обојане плавуше."
"Дакле," кажем, "Ја сам истински хришћанин. Јер Христос нас је науцио да волимо своје непријатеље... "

19.01.16 19:59 Одговор на поруку Пословне линије са високом просечном провјером. Корисник Елсие

19.01.16 20:46 Одговор на поруку Ре: Упутства за пословање са високим просечним чеком. Корисник Елсие

Ако сте суочени са чињеницом да је задатак немогуће извршити, онда га дајте онима који то не знају
Што је једноставнији, ефикаснији

19.01.16 21:20 Одговори на поруку Пословне линије са високом просечном провјером. Корисник Елсие

Шта год да је, никада не узимајте живот превише озбиљно: у сваком случају не можете изаћи из живог

19.01.16 21:45 Одговори на поруку Пословне линије са високом просечном провјером. Корисник Елсие

19.01.16 21:50 Одговор на поруку Ре: Упуте за пословање са високим просечним чеком. Корисник Моја будућност

Ако сте суочени са чињеницом да је задатак немогуће извршити, онда га дајте онима који то не знају
Што је једноставнији, ефикаснији

19.01.16 21:57 Одговор на поруку Ре: Упутства за пословање са високим просечним чеком. Корисник седс

Шта год да је, никада не узимајте живот превише озбиљно: у сваком случају не можете изаћи из живог

19.01.16 22:11 Одговор на поруку Пословне линије са високом просечном провјером. Корисник Елсие

Ако сте суочени са чињеницом да је задатак немогуће извршити, онда га дајте онима који то не знају
Што је једноставнији, ефикаснији

19.01.16 22:12 Одговори на поруку Пословне линије са високим просечним чеком. Корисник Елсие

Шта год да је, никада не узимајте живот превише озбиљно: у сваком случају не можете изаћи из живог

19.01.16 22:19 Одговор на поруку Ре: Упуте за пословање са високим просечним чеком. Корисник Моја будућност

Ако сте суочени са чињеницом да је задатак немогуће извршити, онда га дајте онима који то не знају
Што је једноставнији, ефикаснији

19.01.16 22:34 Одговор на поруку Ре: Упутства за пословање са високим просечним чеком. Корисник седс

Шта год да је, никада не узимајте живот превише озбиљно: у сваком случају не можете изаћи из живог

19.01.16 23:37 Одговор на поруку Ре: Упутства за пословање са високим просечним чеком. Корисник седс

Људи који су оријентисани ка поседовању ослањају се на оно што имају, људи оријентирани ка томе да се ослањају на оно што јесу. Е. Фромм

19.01.16 23:43 Одговори на поруку Пословне линије са високим просечним чеком. Корисник Елсие

20.01.16 02:56 Одговор на поруку Пословне линије са високом просечном провјером. Корисник Елсие

"Никад се не расправљаш са идиоти, спустићете се на њихов ниво где ће вам срушити своје искуство." Марк Тваин

20.01.16 07:33 Одговор на поруку Ре: Упутства за пословање са високим просечним чеком. Корисник РУСЛАНД

Шта год да је, никада не узимајте живот превише озбиљно: у сваком случају не можете изаћи из живог

20.01.16 14:02 Одговор на поруку Ре: Упутства за пословање са високим просечним чеком. Корисник седс

20.01.16 15:34 Одговори на поруку Пословне линије са високом просечном провјером. Корисник Моја будућност

20.01.16 15:43 Одговор на поруку Ре: Упутства пословања са високим просечним чеком. Корисник Хоћу да питам

Ако сте суочени са чињеницом да је задатак немогуће извршити, онда га дајте онима који то не знају
Што је једноставнији, ефикаснији

20.01.16 16:29 Одговор на поруку Ре: Упутства за пословање са високим просечним чеком. Корисник Елсие

20.01.16 17:02 Одговор на поруку Ре: Упутства пословања са високим просечним чеком. Корисник виза

Ако сте суочени са чињеницом да је задатак немогуће извршити, онда га дајте онима који то не знају
Што је једноставнији, ефикаснији

20.01.16 18:11 Одговор на поруку Ре: Упутства за пословање са високим просечним чеком. Корисник седс

>>> Вратите се у УСС. А © >>>
Доле са лицемерјем!

Фиксиран од стране корисника Алиппа (20.01.16 20:03)

Иди на форум

Прочитајте где је згодно

Мрежно издање НГС.НОВИСТИ (18+)
Регистрована од стране Федералне службе за надзор у области комуникација, информационих технологија и масовних комуникација (Роскомнадзор)
Потврда о регистрацији масовних медија ЕЛ # ФС број 77 - 70959 од 13. септембра 2017.
Оснивач: ЛЛЦ "Мрежа урбаних портала"
Издање: ЛЛЦ "Мрежа урбанистичких портала"
Главни и одговорни уредник: Агафонов Александар Сергеевич
Адреса уредништва: 630099, Новосибирск регион, Новосибирск, ул. Ленина, 12., 6. спрат, телефон +7 (383) 227 00 14
Е-маил адреса редакције: невс@нгс.ру

НГС.БИЗНЕС - пословни Новосибирск онлајн часопис. Дневне новине из света бизниса, економије и финансија, стручне коментаре. Захваљујући сајту, можете да научите валута цитате и изабрати међу понудама повољан допринос Новосибирск банака наћи огласе за куповину и продају предузећа, изаберите хипотеку, ауто кредит, и дискутују пословне идеје и питања читалаца на пословном форуму.