Бизнис који ствара приход? Ово је посао намјештаја.

За власнике, директоре.

Пажљиво молим! Овај бесплатни чланак није део курса "Пословање намештаја без цензуре".

А знате да су пословни људи из намјештаја који покушавају да сметају и постављају невероватно мале марке на њихову робу осуђени.

Размишљање о намештаја пословне нешто овако: Сада ћу поставити ниско марк-уп, за рад у "нулу" или чак и мање, су изградили клијентелу, а затим подићи марже на нормалан ниво.

Или овако како новоформирани пословни намјештеник може размишљати: зашто би требало да поставим маргину од 50-60%? Ово је пуно. Нећу бити позлаћен на пословима намештаја ?! Ја сам наводно довољно и 30% наплаћује. Па, па добро.

Проширимо једноставне математичке и, што је најважније, логичке, прорачуне.

Претпоставимо да ваша продавница прихвата просечну марку на тржишту за намештај 50-60%.

Комшија преко пута тргује са маргином од 30%. Шта је, бацање? Да, ово је управо бацање.

Како се носити са овим? Да, ништа. Убиће се.

Теорија "да доведе у продавницу намештаја још један производ који нико у конкуренцији нема и легално, примо у уговору, забрањује добављачима да испоручују своју робу у своје и околне градове" ради само у простору приближно једнаких цијена.

Ако су цене јефтиније негде, онда квалитет и други аргументи нигде не иде. Људи, као и Сцрооге МцДуцк, у својим очима виде само попусте, разлику у цени, доларима, доларима.

Нажалост, у периоду 2008-2009. Године, у кратком временском периоду, наш потрошач је прешао око двадесет година у свој развој и он је само заинтересован за поновну цену. Све изјаве попут "нисмо толико богати. "Или" мизер плаћа два пута "не дира.

Али у пракси, у мојој радњи дошло директно стрипове - жена није платио кредит за пре купљене три месеца на тржишту (у Колкхоз тржиштима знају шта је квалитет самих производа), софу, и већ је дошао, драга моја, да нас за нову софу. Па ипак, куја, није да убеди људе да не постоји гаранција, не квалитет, али нема ништа - али исто тако имају потрошача (10-20% од разлике у цени између фабрике и задруге "3А" одлучивати о свему).

Зашто мислимо да ће се такмичар с дампингом убити?

Зато што овај конкурент, без обзира како покушава да уштеди, неће моћи да сервисира своје трошкове.

Претпоставимо да су куповне цене за вас и за конкурента приближно исте. Сада само да набројимо трошкове који вам требају служити и ви и вашем конкуренту, и то:

-транспорт (испорука намештаја од добављача),

-изнајмљивање објекта (трговачко подручје, складишта),

-порези (без обзира како "оптимизовати", али је неопходно платити, тамо нема будала - сада је много лакше платити и мирно спавати),

-оглашавање (па, апсолутно је немогуће оглашавати, зар не?),

-сопствени превоз (допуњавање, одржавање) или ангажовани моторни транспорт (хреново срање није слатко),

-други трошкови (и то се често сакупљају врло добро).

Истовремено, некако је немогуће "радити по промету" у пословању намештаја. Или можете ли ми показати бар једну продавницу намештаја, где се налази преокрет од купаца? Сутра ћу купити франшизу.

Дакле, на "обрту" конкуренти не преузимају, маргине су мале - а на рачун тога шта онда служи трошковима компаније.

Већ смо то урадили, знамо како се завршава, ако не престанемо да бацамо дампинг.

Пословни план за продавницу намештаја

Пословни план за отварање продавнице намештаја за продају тапацираног намештаја и сродних производа. Локација продавнице је велики трговачки центар у граду са популацијом од 550 хиљада становника.

Колико новца траје за отварање мекане продавнице намештаја

Према калкулацијама пословног плана, отварање меке продавнице намештаја на закупљеној области захтијеће инвестиције у укупном износу од 790.000 рубаља:

  • Депозит на закуп просторија (80 квадратних метара) - 120 000 рубаља.
  • Опрема за трговину (рацк продавца, рачунар) - 70 000 рбл.
  • Креирање асортимана робе - 450 000 руб.
  • Буџет за оглашавање (табла, визит карте, књижице, интернет оглашавање) - 100 000 рубаља.
  • Остали организациони трошкови - 50 000 рубаља.

Маркетинг план

Упркос великој конкуренцији у овој области, сасвим је могуће отворити успешан посао у продаји тапацираног намештаја. Главна ствар у успјеху пословања је поштовање сљедећих услова:

  • Успешна локација продавнице. Велика пропусност плаћене публике купаца. У том смислу, једно од најбољих места су велики трговачки центри, где се посебна места за трговину издвајају за одељења намјештаја.
  • Добар асортиман робе, велики избор квалитетног намештаја.
  • Правилно постављена политика цена, редовно држање акција.
  • Обимна рекламна кампања, користећи најсавременије методе промоције (укључујући и на Интернету).
  • Надлежни и добро обучени продавци су консултанти.

Као средство оглашавања, планира се промовисати продавница путем медија, оглашавање на отвореном (билборди, банери), интернет (форуми, Иандек-Дирецт), као и рад са партнерима.

Опис производа

Асортиман наше продавнице ће укључивати:

  • Праве софе;
  • Софа софа;
  • Фотеље;
  • Меки кревети;
  • Пуффс;
  • Кауч на развлачење и фотеље;
  • Дечији тапацирани намештај;
  • Сефи за исхрану;
  • Канцеларијске софе;
  • Османлија.

Такође, како би се повећала просечна провјера, планира се продати пратећа роба: теписи, слике, таписерије, фигурице, цвеће и тако даље. Примена овог производа савршено функционише како би задржала купца, стварајући ефекат "навике" да се пријављује за куповину намештаја у нашем изложбеном салону.

Производ ће првенствено бити усмерен на потрошаче са просечним и испод просечним нивоом прихода. Ово није елитни намјештај, већ у исто време врло висок квалитет. Добављачи ће бити предузећа не само у најближим регионима и регијама, већ иу фабрикама намјештаја из земаља ЗНД.

Робне марже ће бити на нивоу средњег тржишта и чине 30% за већину позиција. Просечан ниво цена кауч на развлачење износи 22 хиљаде рубаља, за фотеље - 8 хиљада рублеј., За фотељу - 15 хиљада рубаља. Просечна провера, према прелиминарним прорачунима, износиће 18 хиљада рубаља.

План производње

Продавница ће бити смјештена у великом тржном центру са просечним прометом од 6.000 људи дневно. Изнајмљени простори ће бити 80 квадратних метара малопродајног простора, плус 30 квадратних метара. м простора за складиштење. Продавница ће бити смјештена на трећем спрату, која је готово у потпуности посвећена продаји намештаја и сродних производа. Изнајмљивање ће бити 120 хиљада рубаља месечно. У просторију нису потребни поправци, инсталација система за заштиту од пожара итд., Тако да ће главна улагања бити повезана само са стварањем асортимана робе.

Да би радили као продајно место, биће ангажовани два консултанта за продају. Распоред рада ће бити од 2 до 2. Планирана је плата као плата плус проценат прихода (5%). Ово ће дати додатну мотивацију запосленима. Поред продаваца, администратор и менаџер понуде ће бити прихваћени за рад у једној особи. Планиране су услуге књиговође да буду оутсоурцед (8 хиљада рубаља месечно.) Процењени фонд за плаћање продавнице биће 60 хиљада рубаља месечно.

Који је ОКВЕД шифра која означава

Као организациони и правни облик планира се регистровати обично индивидуално предузетништво. Код ОКВЕД 52.44.1 "Трговина намјештај на мало". Као систем опорезивања, изабрали смо УТИИ - јединствени порез на импутовани приход. Ово је оптималан порески режим за продавницу намештаја. Са извештавањем УТИИ је минимално, порез се може смањити за износ премије осигурања у пфр и ФСС. Каса није неопходна.

Финансијски план

Константни месечни трошкови, према калкулацијама пословног плана, изгледају како слиједи:

  • Изнајмљивање - 120 000 рубаља.
  • Плата + доприноси за осигурање - 85 000 рубаља.
  • Реклама - 20 000 руб.
  • Услуге спољних организација - 8 000 рубаља.
  • Порези (УТИИ) - 9 000 рубаља.
  • Остали трошкови - 15 000 руб.
  • Укупно - 257 000 рубаља.

Колико можете зарадити на продаји производа за продавнице намештаја

Да би досегли продајни пункт продаје са 30% продајне марже, продавница намештаја треба да зарађује 1 113 667 рубаља месечно:

Месечни приход

  • Робна маржа - 30%
  • Просечна провера износи 18.000 рубаља.
  • Приход од једне продаје - 4200 рубаља.
  • Број купаца дневно - 3 особе, месечно - 90 људи.
  • Месечни приход износи 378.000 рубаља.

Нето добит: 378 000 - 257 000 (фиксни трошкови) = 121 000 рубаља месечно. Профитабилност је 47%. Узимајући у обзир период за промоцију продавнице намештаја (6-8 месеци), повраћај иницијалних инвестиција неће се појавити раније од 14 мјесеци након рада.

Главне фазе пословне организације за продају малопродајних намјештаја

Да бисте отворили продавницу намештаја, потребно је да решите следећа питања:

  • Да проучите ситуацију на тржишту ових производа.
  • Разрадите почетни пословни план и одредите колико новца требате отворити продајну мрежу.
  • Издавање докумената субјекта предузетничке дјелатности.
  • Изаберите место и простор за продавницу.
  • Креирајте палету роба и преговарајте са добављачима.
  • Формирајте особље.
  • Купите опрему.

На основу ових података да створи прави бизнис план за отварање своје утичнице за намештај који се може користити као "индикатор" пословни развој или да привуче потенцијалне инвеститоре, кредиторе и партнере.

Избор опреме и припрема докумената за продавницу намештаја

Као што је већ поменуто, трошкови набавке опреме за рад излаза обезбеђују износ од 70 хиљада рубаља. Укључује торбицу за приказ, полице, полице, огледала, мале елементе декора и рачунар. У будућности, куповина додатне опреме није искључена.

Списак обвезних хартија од вриједности за отварање и накнадни рад продавнице намештаја укључује:

  • Документи о регистрацији ИП-а.
  • Закуп трговачког простора.
  • Оверхеад и сертификати за цијели спектар продатих производа.
  • Уговори са добављачима.
  • Сертификат о отварању рачуна за проверу.
  • Одобрење ватрогасне инспекције и Роспотребнадзор.
  • Уговори са особљем.

Поред тога, неопходно је организовати угао купца, где сваки посјетилац утичнице може пронаћи телефонске услуге које контролишу активности предузетника, види информације о продавници или остављају своје мишљење о раду особља.

Поступак регистрације предузећа и за попуњавање свих докумената није посебно тешко, с обзиром на то да за ову врсту дјелатности није потребно прибавити посебне дозволе и дозволе.

Избор режима опорезивања

У почетној фази развоја пословања рада је планиран на УТИИ, али могуће након увођења пореских обвезника каса (од 1. јула, 2018), ствар ће бити прегледан. У овом случају је профитабилније плаћати УСН - 15% разлике између бруто прихода и трошкова компаније за период извјештавања.

Како започети послове намештаја

Автор: Артем Микхаилов. 19. јул 2012

Пословање намештаја је прилично профитабилно предузеће. Уз правилно организовање случаја, профитабилност пословања намештаја може бити до 30% месечно. Говор, наравно, не иде овде о стварању великог производног предузећа - фабрике намештаја. Ради се о могућности стварања малог бизниса: отварање одељења или салона за продају намјештаја.

Отварање салону намјештаја је врло корисно када се креира ваш први посао или шири своје пословање од стране предузетника. Овакав посао не захтева глобалне капиталне трошкове и дубоко професионално знање. Да започне такав посао довољно је 150-250 хиљада рубаља. Штавише, предузетнику неће бити потребно ангажовати велики број запослених - довољно ће бити 1-2 консултанта. Можда у почетној фази улоге консултанта може дјеловати, а предузетник, иако као што показује пракса, најбоље је ангажовати запослене.

Да би се бавили пословима намештаја, нису потребне посебне дозволе или дозволе. Такође, нема потребе да се повеље компаније прецизно дефинише оваквом врстом предузетничке активности. Измена статута није потребна ако статут већ има записник који информише да је основна делатност предузећа трговина робама широке потрошње.

Најчешћи начин организовања салон намештаја је сарадња са произвођачима намештаја - фабрика намештаја. Оваква сарадња подразумијева закључак уговора о дилеру од стране предузетника са произвођачем намјештаја како би промовисао и продао производе фабрике намештаја.

Делатност је веома профитабилан облик организације намјештаја, јер укључује минимизирање ризика од предузетника и не захтева присуство велике количине обртног капитала. Статус продавца омогућава предузетнику да што пре рукује пословима намештаја. Произвођач који нуди продавца преузима већину организационих трошкова за отварање салон намештаја. Дилер има потпуну подршку. Компанија производи бесплатну обуку особља продавца о организацији продаје, снабдева неопходне рекламне материјале, обавља заједничке маркетиншке акције на територији дилера, снабдева дилеру софтвер, помаже у регистрацији самог салона. Таква подршка је стандардна и готово сваки произвођач нуди комплетан асортиман подршке дилера.

За организацију салону намјештаја најважније питање је дефиниција тржишне нише. Мали бизнисмен не може да се такмичи са великим продавницама намештаја. Стога, он мора одлучити о својој специјализацији. Овоме треба претходити пуно рада на анализи локалног тржишта, који су представљени брендови, које фабрике, које врсте намештаја су најчешће и које су углавном одсутне. У одређивању нише можете покушати размотрити могућност специјализације: намештај за књижаре, за супермаркете или апотекарски намештај. Специјализација се може одабрати за материјал из кога се намештају: од пластике, стакла итд. Могућа је уско функционална специјализација: продаја компјутерског намештаја, продаја шалтера.

За лоцирање салон намештаја најбоље је у вишенамјеном трговачком центру, који се налази у близини главних магистралних путева. За почетак послова намјештаја прилично је погодан закуп од 30 квадратних метара. То је подручје које се препоручује као минимум за већину произвођача намештаја који нуде уговор о концесијама.

Главна ставка потрошње на отварању салона намештаја биће трошкови регистрације области трговине узорака изложбе. Готово сви произвођачи нуде узорке изложбу само због новца. Ие. они једноставно морају да откупи. Узорци изложба трошкова намештај дилер кошта 50% трошкова. Није тешко израчунати да је просечна цена сета намештаја, као што су деца намештај, од 50 до 80 хиљада рубаља, у износу од расхода на узорцима изложбе, као и њихов просек је потребно не мање од 3, је 75 -. 120 хиљада рубаља..

Стандардна продајна маржа је 40%. Ие. на малопродајној цени скупа, на пример, дечијег намештаја, у 77 хиљада рубаља бизнисмен при продаји робе може добити бруто приход по стопи од 22 хиљаде рубаља. Произвођач намештаја са дилером ради искључиво на авансном плаћању, при плаћању 50% трошкова нарученог комплетног намештаја, налог се преноси у производњу. Након производње, дилер плаћа преосталих 50% трошкова. Однос трговца и купаца такође треба да се гради на основу аванса. Са таквим пословним управљањем, предузетник не мора имати велику резерву обртног капитала.

Још једна битна тачка је трошак испоруке и монтажа намјештаја клијенту. У почетној фази, када обим продаје још увек није висок, нема потребе да се компанија одржи у колекцији намештаја у особљу. Можете користити услуге трећих компанија или приватних лица, колекционара намештаја. Стандардни проценат трошкова за операције, као што је испорука и монтажа намештаја, износи од 2% до 5% од цене продатог намештаја. Временом, када се ниво продаје повећа, могуће је узети у обзир могућност држања колекционара намештаја у особљу компаније, вероватно ће бити профитабилнији од коришћења уметника треће стране. Запамтите константне и варијабилне трошкове предузетника.

Детаљније разматрање економске стране организације салона намештаја помоћиће следећем прорачуну.


Из израчунавања се може видети да ниво прихода који предузеће треба да доноси профит предузетнику треба да буде најмање 500-600 хиљада рубаља месечно. На овом нивоу прихода и 40% маргине, предузетник ће моћи да зараде око 50 - 70 хиљада рубаља месечно. Наравно, немојте заборавити на пословицу: "Био је глатко на папиру, али је заборавио на равнице." Живот, наравно, направиће своја прилагођавања. У стварности, многи фактори утичу на профитабилност пословања, а у сваком случају могу бити индивидуални. Повратак на улагање у посао у стварном смислу неће бити 3 месеца, већ више, јер ће потрајати одређени ниво прихода. А овде треба запамтити да приликом формирања бизниса може бити неопходно додатно средство за плаћање фиксних трошкова.

Сопствени посао: отворите продавницу намештаја

Ако тражите идеју да покренете сопствени бизнис, обратите пажњу на посао продаје намештаја. Многи предузетници не размишљају о овој опцији, пошто сматрамо да је намјештај намјештаја сувише скуп, сложен, дуг повратак и, што је најважније, високо конкурентан. Ипак, у пракси ситуација је управо супротна.

Руско тржиште намештаја

Упркос неповољној економској ситуацији, домаће тржиште намештаја (првенствено меке) расте стално. Током протекле четири године, годишња стопа раста у просеку је износила 5%. Иако је буквално пре десет до петнаест година ситуација била сасвим другачија. Затим је нови намештај набављен тек након што је стари нестао. Сада наши сународници крећу за нову софу или фотељу јер намјештај већ доступан је ван моде или ван стила. Повољни трендови у сегменту намештаја су због два главна разлога - растућег просперитета становништва и присуства међународних компанија за намештај.

Према истраживањима, удео увозног намештаја на руском тржишту повећава се сваке године за 45%. Добит је постигнута захваљујући снабдевању компонентама, јер је прескупо за увоз намјештаја. Логистички трошкови директно утичу на трошкове производње и, стога, и њену тржишну вриједност. Међутим, домаћи произвођачи се не осећају ограниченим. Постоји велики број руских компанија, чији је намјештај у великој потражњи у одређеној ценовној категорији (углавном ниски и средњи сегмент цијена). Опет, ако се окренемо деведесетима, ситуација је тада била супротна. Након уклањања гвоздене завесе, домаће тржиште је поплављено страним производима. Чудно како изгледа, руским компанијама за намештај је помогла економска криза из 1998. године, када потрошачи једноставно нису могли приуштити куповину страног намештаја и преферирали је јефтинији руски.

Друга економска криза, која је одржана тачно десет година касније, поново играо у руке домаћих компанија које су биле у стању да понудимо нашим клијентима не само оптималну комбинацију повољним ценама и квалитетним производима, али и једну стандард услуга и, на крају, али не најмање важно, ходање салоне удаљености намештаја.

Сада је економска ситуација која се развила у земљи блиска ситуацији у 2008. години. Произвођачи и продавци намештаја већ сада примећују оштар пад тражње за скупим производима и повећање интереса за намештај који се производи у земљи. Са друге стране, и даље постоји грађевински бум, што знатно повећава потражњу за намјештај. Стога стручњаци саветују предузетнике који само улазе на ово тржиште да се опкладе, пре свега на домаће произвођаче, изаберу истовремено проверене брендове, добар квалитет (иако без дизајнерских делиција) и приступачне цијене.

Формати продавница намештаја

Понуде франшиза и добављача

Пре свега, потребно је да одлучите о формату ваше будућег продавца. Класификација таквих продајних места је прилично произвољна. Ипак, у оквиру свог оквира, могу се разликовати сљедећи формати:

Стандардна продавница намештаја. Њени асортиман има просјечно 200-250 роба, а површина је од 300 до 1000 квадратних метара. метара. Представљени производи за намјештај покривају све главне групе производа (спаваћа соба, кухиња, канцеларијски намештај, тапацирани намештај, канцеларијски намештај).

Изложбена сала. Овај формат продавнице је погодан за скупо ексклузивно намештање, често извршено или увезено по наруџбини. Свака трговачка позиција у овој просторији обично се представља у пет до шест различитих варијација.

Намештај хипермаркет. Површина такве продавнице је од 1 квадрата. км, а асортиман има преко 1000 трговинских позиција. Овде је најшира избор намештаја (обично у категорији средње категорије): ходници, зидови, канцеларијски намештај, кухињски намјештај, спаваће собе итд.

Специјализована продавница. У оваквим продавницама се продаје намештај од једне специфичне робне групе (обично у главним сетовима): канцеларија, спаваћа соба, мекана кухиња, итд.

Формат продавнице намештаја који изаберете директно зависи од почетног капитала и карактеристика регионалног тржишта. Процените ниво конкуренције у вашем граду, идентификујте директне и индиректне конкуренте, обратите посебну пажњу на највеће продавнице ланаца. Сматра се да је најпрофитабилнија сегменту средње цена, али овде животи појединих објеката значајно компликују такву "Чудовишта" за продају намештаја као Икеа, Хофф, и тако даље. Д. хипермаркета намештаја у овом чланку не сматрамо, јер велике инвестиције су потребне за организацију овог посла. У овом сегменту постоје међународне и федералне мреже. Изложбена дворана није најбоља опција пред излазном економском кризом. Трошак изнајмљивања простора за њега може бити превисок са релативно малим избором и значајним ценама за намештај. У стандардном формату, већина регионалних мрежа је заступљена, иако их постепено нападају савезни играчи. Високо специјализована продавница има неке недостатке, ако сматрамо као бизнис, али они могу да неутралишу, проналажење ниша и добро формиран опсег.

До недавно, главни део руског тржишта намештаја био је мекан намештај. Али сада се ситуација знатно променила. Као што је наведено од стране произвођача и продаваца на почетном сегменту, удео спаваћа соба и дечији намештај, фиксни кревета, дневне собе смањењем сегмент тапацираног намештаја. Ово се објашњава променама у начину живота наших сународника. Ако је пре него што је намјештај био естетскије природе и послужио као орнамент унутрашњости, сада потрошач преферира једноставност и функционалност. Али, у канцеларији сегменту и ХоРеЦа (Хотел анд Рестаурант области), напротив, све више и више популаран постаје намештаја: све већи број људи који више воле да проводе своје слободно време далеко од куће, односно, повећање броја установа у којима људи могу да се опусте и лепо се проведи.

Израдите пословни план за продавницу намештаја

Након што сте одабрали формат вашег будућег продавца, потребно је провести неколико маркетиншких студија, одређујући тржишни капацитет и циљну публику. Приликом утврђивања капацитета тржишта намештаја, сматрамо да је промет у овом сегменту упоредив са прометом грађевинског материјала. Процењује се на 300 милијарди рубаља (подаци за 2013. годину). Познавајући капацитет регионалног тржишта, моћи ћете да одредите ниво конкуренције у вашем региону.

Следећи корак је одредити колико ће новца бити потребно за отварање продавнице намештаја. Главни трошкови укључују поправку малопродајног простора, расвјету, производњу знака. У општем буџету ова ставка потрошње износи до 45%. Колико вам потребан новац зависи од локације собе, његове површине, стања, одабраних грађевинских материјала, дизајна радње и сл. Следећа значајна ставка трошкова је залиха робе. Његово учешће у укупном буџету процењује се и на 40-45%. Висина трошкова зависи од категорије цијена, броја група производа које ћете бити заступљене, и позиција унутар сваке групе. Преостали дио буџета (15-20%) је обртни капитал, где се закуп за два месеца заложи, као и месечни фонд за плате за ваше запослене.

За отварање мале специјализоване продавнице намештаја биће потребно 3 милиона рубаља. Период отплате за такав пројекат процењује стручњак најмање две године.

Документи за отварање продавнице намештаја

Да бисте отворили продавницу намештаја, прво морате изабрати одговарајући организациони и правни облик вођења сопственог посла. Ово је назив правног положаја субјекта економске делатности и избор начина коришћења имовине. За мала предузећа, такви облици власништва као ИП и ЛЛЦ су најприкладнији. Нећемо се задржати на предностима и манама овог или оног облика. Хајде да кажемо да је за малу продавницу намештаја довољно регистровати као самостални предузетник у ИНФС-у. У овом случају, мораћете да изаберете облик опорезивања. Поред тога, имајте на уму да за обављање вашег посла морате да изаберете ОКВЕД кодове. Може бити неколико, али главни је само један! Следеће шифре се односе на активност која се разматра:

52.12 - Остала трговина на мало у неспецијализованим продавницама;

52.44 - Трговина на мало намјештаја и предмета за домаћинство;

52.44.1 - Трговина на мало намештајем;

52.48.1 - Специјализована малопродаја канцеларијског намештаја, канцеларијске опреме;

52.48.11 - Трговина на мало канцеларијским намјештајем.

Приликом избора ОКВЕД кодова, водите не само врсте активности које планирате учинити директно на самом почетку вашег рада, већ и оне које могу бити релевантне за вас у будућности. Ово може укључити, на примјер, сљедеће:

36.11 - Производња столица и осталог намјештаја за седење;

36.12 - Производња намештаја за канцеларије и трговинска предузећа;

36.13 - Производња кухињског намјештаја;

36.14 - Производња осталог намјештаја;

51.15 - Активност агената у велепродаји намјештаја, предмета за домаћинство, хардвера, ножа и осталих производа од метала;

51.15.1 - Агенти који се баве велепродајом намјештаја за домаћинство;

51.47.1 - Трговина на велико намјештајем, подним облогама и другим неелектричним уређајима;

51.47.11 - Трговина на велико намјештајем за домаћинство;

51.64.3 - Трговина на велико канцеларијским намјештајем.

Ако на овој листи недостају неки кодови, касније то може проузроковати потешкоће у проширењу обима ваше активности. Мораћете да извршите измене у регистрационим документима, што је повезано са додатним неугодностима и губитком времена.

Много идеја за мала предузећа

Идеје за посао

Отварање продавнице намештаја

У овом чланку разматрамо идеју пословања отварање продавнице намештаја. Упркос озбиљној конкуренцији, свака је прилика да заузму нишу у овој области активности.

Многа старт-уп предузећа сматрају трговину намештаја као дуго плаћену и радно интензивну врсту активности. Међутим, ово није у потпуности тачно.

Ово је посебно важно за мале градове. Изгледа да има много продавница намештаја, али у њима често нема избора.

Посао трговине намештајем је добар јер клијент продаје прилично скупе предмете. Нема потребе да се бавите "малим стварима", лакше је вршити ревизију.

Избор формата продавнице

Врло је важно утврдити који ће врсту намјештаја трговати. Све зависи од тога шта конкуренти у вашем граду нуде.

Можете обратити пажњу на трговину следећим врстама намјештаја:

- тапацирани намештај (софе, фотеље);

- намештај од ормарића (ормарићи, зидови, кревети, дневне собе, спаваће собе);

- кухиње и кухињског намештаја;

- продавница дечијег намештаја;

Можете се, наравно, трговати, а све мало отварањем "универзалне" продавнице.

Тешко је отворити дизајнерску продавницу намештаја. У малим градовима боље је рачунати на просечног купца.

При формирању асортимана продавнице мора се наставити са способностима конкурената и потражњом купаца. Можда, представили у продавници широк избор столица и столица, одмах ћете заобићи све такмичаре за присуство трговачке тачке. Или можете само да урадите кухиње, на пример.

Неопходно је узети у обзир да је намјештај прилично густо роба, а једноставно неће бити могуће имати пуно робе у изложбено-трговачкој дворани продавнице.

Отварање површине хипермаркета намештаја од 1000 квадратних метара. метара или више, не разматрамо, јер за то треба отворити веома велику количину новца.

Овде морате пронаћи средишње место. Многе продавнице намештаја раде према следећој шеми.

Изнајмљује се довољно мала површина, изложено је неколико узорака намјештаја. Постоји каталог намјештаја. Према каталогу, клијент одабире модел који им се допада. Обично су доступни и узорци цвијећа или ткива. Од готових појединачних модула, можете одабрати оно што вам је потребан управо овог клијента.

Корисник плаћа препаид, након чега се врши испорука.

Избор места за отварање продавнице намештаја

За продавницу намештаја пожељно је тражити простор површине од најмање 300 квадратних метара. метара. У овој области ће се обезбедити мање-више достојанствени асортиман и купци интересовања. Наравно, можете радити са мањим подручјем, радећи на шеми, коју смо написали изнад.

Да бисте отворили продавницу, можете одабрати просторију у великом тржном центру, или можете подићи засебно стојеће зграде. За и против су у сваком случају.

До продавнице мора бити омогућен приступ тешким возилима. По правилу је затворен центар града за камионе. Због тога је најзначајнији за спавање у продавници намештаја. Добра опција биће отварање продавнице намештаја на простору са новим зградама.

У близини продавнице вам је потребан паркинг за купце аутомобила.

Међутим, доступност пешака је такође важан фактор.

Присуство више такмичара може да игра у руке и вас и њих. Главна ствар није да се пресецају у истом сегменту намештаја. Концентрација различитих продавница намештаја на једном месту заправо вам омогућава да апсолутно освојите све. Људи из других делова града вероватно ће ићи у вашу област да би сигурно пронашли прави намештај.

Потрошња пуно новца на дизајнерским рјешењима није неопходна. Главна ствар коју је продавница била чиста и уредна. Плус добро осветљење.

Када стављате намештај у продавницу, све се мора размишљати. Намештај треба уредно уредити, продавница не би требало да личи на нередно складиште. Сваки метар простора мора се ефикасно користити.

Па, ако у близини постоји складишни намештај.

У принципу, морате бити спремни за инвестирање отварање продавнице намештаја износ од 1 милиона рубаља. Истовремено, инвестирање у овај посао прилично брзо се исплати.

Потражите добављача

Да бисте пронашли добављаче, морат ћете урадити прилично озбиљан посао. На пример, више од трећине свих меких намештаја у Русији производи се у Централном федералном округу, углавном у Москви, Москви, Јарославу и Риазанском региону. На другом месту у погледу производње тапацираног намештаја - Приволжскиј ФД, трећи - сјеверозапад.

Највећи извозници тапетарног намештаја у Русију су Кина и Италија.

У сарадњи са добављачима намјештаја, постоји неколико опција - било да се иде до велепродајних добављача; или директно у фабрике намештаја. Можете бити представник било које фабрике намештаја у вашем граду, или постати представник неколико фабрика намештаја.

Свака од опција има своје предности и слабости. Пре отварања продавнице, морате пажљиво проучити све опције за сарадњу са сваким добављачем и одабрати најоптималније.

Просјечна марка на намјештај је у просеку 30-40%. За производ великог формата, ово је врло добра марка. Са јаком конкуренцијом, маржа може бити нижа.

Особље продавнице намештаја

Особље би требало да буде професионално и пријатељско за клијенте. Продавци би требали бити врло упознати са производом који продају.

Потребно је чишћење - у чистој радњи роба је набављена чешће, све друге ствари су једнаке.

Требају нам покретачи. И то боље од "доласка". Али морате почети од стварних могућности - по правилу, на почетку активности, нема довољно новца да унајмите своје особље. Али у сваком случају, врло брзо долази до идеје о потреби да се "њихови" утоваривачи у особљу.

У продавници намештаја важан је прави подстицајни систем за продавце. Систем награђивања радника продаваца треба "везати" за обим продаје.

Додатни извори зараде

Можете купцима понудити монтажу намјештаја у кући. По правилу, купци наручују монтажу намештаја код куће у продавници у којој су купили намештај.

Распростирање тапацираног намештаја такође може бити на потражњи, а продавница такође може зарадити на њему.

Достава у кућу за купца може бити бесплатна или износи одређени износ. Овде је боље поступати из чињенице да су конкурентима понуђени услови за своје купце. Потребно је успоставити сарадњу са предузетницима који пружају услуге превоза терета. Наравно, добро је имати сопствену Газелу и возача, али највероватније неће бити тако.

У продавници намештаја можете понудити услуге дизајнера за селекцију намештаја и унутрашњу декорацију. Продавница, оглашавајући услуге дизајнера, има одређени проценат прихода дизајнера - сва ова питања се дискутују са дизајнером.

Веома често продавнице намештаја продају и лустере. Роба се у принципу покреће, стално на потражњи. Место испод плафона у многим продавницама намештаја просто се губи. Такође можете продавати лампе, подне светиљке, сцонцес.

Можете купцима понудити куповину постељине.

Могуће је и продајати намјештај на кредит - за ово морате преговарати са једном од банака (или са неколико банака) о могућности пружања такве услуге. Банка ће вам све рећи.

Оглашавање продавнице намештаја

Експерти примећују да у љетном периоду постоји одређени пад трговине трговином. За оглашавање продавнице намештаја било који начин промоције је добар.

- дистрибуција летака и летака у рукама пролазника;

- Испорука летака на поштанским сандучићима у новим зградама;

- оглашавање на Интернету;

- оглашавање у новинама, на радију вашег града;

Знак продавнице такође привлачи одређени број купаца. Можда ћете у будућности одлучити да отворите своју онлине продавницу за продају намјештаја.

Генерално, упркос некој "замиленности" ове идеје, она има пуно право на постојање. Зарадите трговина намештајем можеш увек и свугдје - биће жеља.

Више информација о овој идеји отварања и пословања можете добити овде.

Можда сте заинтересовани за следеће пословне идеје:

Како отворити продавницу намештаја?

План корак по корак како отварати продавницу намештаја, подржан детаљним прорачунима и аналитичким табелама.

♦ Капиталне инвестиције - 2 500 000 рубаља
♦ Паибацк - 1-1,5 година

У совјетској ери, намештај који се може добити између атмосфере укупног дефицита, уживао је деценијама, преносећи га наслеђивањем.

Иста ситуација је примећена у кризи деведесетих година прошлог века, када су људи били више заинтересовани за проблеме преживљавања, а не за реновирање унутрашњости.

Од почетка 2000-их у вези са добробити природног прираштаја је почела да се мења: људи ишли у продавнице намештаја, не само када је кревет или сто у реду, али само да ажурира намештај у кући, јер они могу да имају узорке из из моде или престала да задовољи потребе својих власника.

Многи предузетници не желе да размишљају, како отворити продавницу намештаја, верујући да овај посао захтева превише капиталних улагања, што се полако исплати.

Не обраћајте пажњу на ове заблуде, јер размишљајући о концепту ваше продавнице намештаја, саставши компетентан пословни план и проналажење добрих добављача, можете изградити профитабилан посао од огреботине.

Карактеристике отварања продавнице намештаја


Посао намештаја има ненавадне нијансе, чије знање помаже у кратком времену да ваш посао буде профитабилан и да врати капиталну инвестицију:

  1. Узети у обзир економско стање земље и финансијско стање купаца приликом формирања асортимана своје продавнице намештаја.
    На пример, сада постоји пад економије, тако да бисте требали понудити купце намештаја по просјечној и ниској цијени.
  2. Раније, ако је реч о квалитетном намјештају, онда су нам се обратиле само стране марке, данас домаћи произвођачи чине одличне производе по приступачној цени.
    Ако се само придружите пословима намјештаја, онда довршите свој ентеријер са домаћим узорцима намјештаја.
  3. Промет производа од намјештаја је на стотине милијарди долара годишње, друго до грађевинског материјала, што указује на високу профитабилност овог посла.
  4. Отварање продавнице намештаја не можете радити са малим површинама.
    Неки предузетници сматрају да није потребно излагати све узорке предложене робе, довољно - каталог.
    Ово је грешка, купац жели видети како ће изгледати кауч или кревет у стварном животу, а не слику, пре куповине.
  5. Оптималан однос цене и квалитета - то су тајне успеха послова намештаја, а за то морате наћи добар добављач.
  6. Гледајте расположење купаца.
    На пример, пре неколико година највећи профит за привреднике донио је продају тапацираног намештаја.
    Данас се ситуација променила: купци све више купују кревете, предмете за дечије собе и дневне собе.
    Истовремено, власници ресторана, спортских клубова и других институција активно купују софу и фотеље, с обзиром на то да њихови купци желе да се удобно угосте.
  7. Поставите намјештај у вашу продавницу тако да клијент може прегледати сваку ставку са различитих страна.
    Не покушавајте да стиснете што више узорака у чврсту дворану што је више могуће.
    Или проширити простор собе или смањити опсег робе.

Коју продавницу намештаја треба да отворим?

Ако желите отворити продавницу намештаја од огреботине, требало би да одредите његов формат.

Постоји неколико врста институција у пословању намештаја:

  1. Стандардна продавница намештаја.
    Подручје таквог салона није мање од 300 квадрата.
    Обично су у овој установи узорци намештаја за све просторије у дневним боравцима, канцеларијама итд.
  2. Изложбени салон.
    У овој продавници су представљени ексклузивни узорци, на пример, дизајнерски намештај.
    Купите производ који је овде изложен, а купац не може одмах, мора сачекати док се не наручи.
    Трошкови производње су високи, тако да се требате усредсредити на привлачење богатих купаца.
  3. Хипермаркет намештаја.
    Површина такве радње није мања од 1 хиљада квадратних метара. м.
    Потпуно оправдава своје име, јер овде клијент може купити све што припада категорији "намештај": од хигхцхаир до дизајнерске спаваће собе.
    Да бисте је отворили, потребне су велике капиталне инвестиције.
  4. Специјализована продавница намештаја.
    То значи да изаберете један правац: продају намјештај за канцеларију, купатило или спаваћу собу итд.
    Предност таквог посла је у томе што не морате имати велики почетни капитал, а недостатак је постојање оквира у формирању клијентске базе.

Како побољшати профитабилност продавнице намештаја?

Наравно, сваки предузетник је заинтересован за враћање капиталних инвестиција што је пре могуће и почиње да зарађује.

Ово се може учинити једним путем - привући што више купаца.

Да бисте имали добар месечни профит одмах након отварања продавнице намештаја, морате водити рачуна о својој рекламној кампањи и конкурентским предностима.

Конкурентне предности продавнице намештаја

Занимљива чињеница:
Кревет као елемент намештаја појавио се у Русији тек почетком 17. века. И ширили су се широко под Петером И. Пре тога, људи су спавали на клупи или пећ.

Ниво конкуренције у овој области је изузетно висок, па морате водити рачуна да се ваша продавница разликује од других продавница намештаја.

  1. Богат асортиман робе.
    Што више опција које нудите клијенту, већа је вероватноћа да ће купити од вас.
  2. Разумна политика цена.
    Наравно, можете отворити продавницу елитног намештаја и фокусирати се само на богате купце, али је много разумније да се придржавате просечној политици цена, а нудећи квалитетан производ.
  3. Безбедан сервис.
    Ваши консултанти за продају требају бити изузетно љубазни и компетентни, бити у могућности да пронађу приступ чак и најпроблематичнијем клијенту и без живаца да одговоре на његова, ако не и паметна питања.
  4. Дисконтни програм за редовне купце.
    Ако је купац од вас купио пуно узорака намештаја, како би у потпуности обезбедио кућу или канцеларију, онда му дајте попуст.
    Да, и дисконтне картице су и даље као купци.
  5. Залихе и продаја.
    Уочи новогодишњих празника или у другом периоду повољном за продају, разумно је смањити цијене намјештаја за обнављање трговине.
  6. Пријатне бонусе.
    На пример, бесплатна испорука или консултација дизајнера на ваш рачун, ако је купац купио од вас намештај вредан више од 100 000 рубаља.
  7. Погодна локација продавнице намештаја, тако да није потребно пола дана.

Продавница намештаја оглашивачке кампање

Ако отворите продавницу намештаја од огреботине, требало би да водите рачуна о људима да знају о томе.

Ово се може урадити уз помоћ компетентно обављене рекламне кампање на радију, телевизији, у штампаним медијима, на Интернет ресурсима.

Али ово можда није довољно, па је вриједно осигурати:

  • дистрибуција летака на мјестима гдје су људи највише концентрисани;
  • купити простор на банерима тако да онолико возача и пешака може видети своје огласе;
  • стварање властите веб странице тако да потенцијални купци могу сазнати о асортиману производа и ценовне политике ваше продавнице;
  • стварање групе њеног салон намештаја у друштвеним мрежама.

Веома је важно размислити о отварању ваше радње.

Окрасите улаз са лоптицама, позовите доброг презентера и ДЈ-а, дајте најаву да ће ускоро отварати нову продавницу намештаја. На дан отварања можете дати попуст од 20% за све производе или без камате за куповину намјештаја.

Важно је да сви који су дошли у станове вашег града воле не само отварање, већ и своју радњу. Тако они могу да се претворе од посматрача у регуларне купце.

Фазе имплементације пословног плана за отварање продавнице намештаја

Заправо, отварање намештаја није толико различито од, на пример, отварања супермаркета или другог типа посла који се односи на трговину.

Морате проћи кроз стандардну процедуру: регистрацију, потрагу за собом, опремом, запошљавањем, потраживањем добављача.

Требало би почети из прве две фазе: поступак регистрације и тражење собе, онда све остало.

Образац за регистрацију

Да бисте отворили продавницу намештаја, довољно је да се региструјете као самостални предузетник, иако можете изабрати други облик - ЛЛЦ.

Затим се региструјете код пореске службе, изаберете облик опорезивања, најприкладнији избор је УТИИ.

Приликом припреме докумената, обавезно наведите ОКВЕД шифре које одговарају врсти ваше активности. Ако ћете само продавати намештај, тада је погодан код 52.44. Ако намеравате сами да направите намештај, онда такође наведите шифре 36.11-36.14. У случају интересовања за велетрговину, то би требало назначити и посебним кодом 51.15.

Одмах размотрите у ком правцу ће ваше предузеће за намјештај показати све могуће кодове ОКВЕ-а. У супротном, биће тешко измијенити документацију.

Поред тога, потребно је да добијете дозволу од Роспотребнадзора, из ватрогасне службе, да су ваши простори спремни за рад, санитарно-епидемиолошки сертификат, а такође морате закључити и низ уговора за:

  • уклањање отпада;
  • дезинфекција и дезинсекција;
  • уништавање лампица за осветљење;
  • чишћење климатске опреме и остало.

Као што видите, има довољно бирократских кашњења у вези отварања продавнице намештаја.

Ако сте нови у послу, вреди размислити о привлачењу професионалног адвоката који ће помоћи у поступку регистрације и документацији.

Соба за продавницу намештаја

Као што је већ речено, да бисте отворили салон намештаја потребна вам је велика соба, са квадратом од најмање 300 квадратних метара.

Боље је изнајмити / купити ту просторију не у центру, већ негде у области за спавање, како би се олакшало утовар / истовар намјештаја.

А трошак изнајмљивања једног квадратног метра у центру може бити превисок за посао који само стоји на ногама.

Просторија коју сте пронашли за продавницу намештаја мора да испуњава следеће захтеве:

  • имају високе плафоне;
  • бити опремљени са улазом за услугу кроз који је могуће извршити утовар без страха од узнемиравања купаца;
  • имају паркинг;
  • бити далеко од других продавница намештаја;
  • налази се у густо насељеном подручју, до којег лако могу стићи становници других стамбених насеља вашег града.

Опрема намештаја

Да бисте отворили салон за продају намештаја, потребно је поправити изабрану собу ако његово стање није превише добро.

Не захтева посебну софистицираност унутрашњости ваше радње, довољно је да се зидови бришу у дискретној боји, према којој је најпрофитабилније показати намештај. Водите рачуна о добром осветљењу вашег салона, тако да клијенти не морају да се крећу у мраку.

Ако простор продавнице дозвољава, боље је подијелити у засебне зоне у зависности од сврхе продаје намештаја.

Посебна опрема за продавницу намјештаја није неопходна за куповину, осим касе, канцеларијске опреме за особље.

Водите рачуна да ваши запослени имају сервисну собу где могу да промене одећу, ручају и одмор.

И требаће вам камион за испоручивање намештаја купцима, иако га не можете купити, али једноставно унајмите возач својим личним превозом.

Пословни план за продавницу намештаја

Намештај је саставни део живота сваке особе. То је свуда: на послу, код куће, у одмориштима, у различитим институцијама. Најчешће купују намештај од домаћинства, реновирају унутрашњост или опремају нови стан. Стога, пословање о продаји намештаја на мало има своје изгледе за развој и зараде. Да бисте правилно израчунали главне поене и трошкове отварања продавнице, представљамо пословни план за продавницу намештаја, пример који можете користити приликом покретања пројекта.

Сажетак пројекта

Разматрамо отварање продавнице намештаја у граду са популацијом од око 800 хиљада становника. У продавници ће се наћи следеће категорије кућног намештаја: софе, фотеље, спаваће и кухињске гарнитуре, столице и канцеларијске столице, столице и отоманске кухиње. Циљна публика: људи од 25 до 50 година са просечним нивоом примања.

У великом стамбеном делу града налази се продавница на активном проходном мјесту, недалеко од трговачког центра, продавница одјеће и грађевинских радњи.

Главни ризици пројекта:

Пословни план продавнице намештаја са калкулацијама ће помоћи у формирању процјене планираних и резервних трошкова за отварање и развој намештаја.

Декорација

Да би отворили продавницу намештаја, морамо изабрати облик пословања и проћи одговарајућу регистрацију код пореске службе. За рад једне продавнице довољно је да регистрирамо ИП и изаберемо поједностављени порески систем од 15%. Наведемо код ОКВЕД 47.59, који вам омогућава да се бавите продајом на мало намештајем и унутрашњим предметима.

Осим тога, потребно је прибавити дозволу од ватрогасне службе да користи просторије за продавницу намештаја.

Нема више дозвола и дозвола.

Улагања у регистрацију и регистрацију неће прећи 7-10 хиљада рубаља.

Простори за изнајмљивање

Изнајмљујемо собу у резиденцијалном делу града на активно пролазном мјесту, близу продавница одјеће, грађевинског материјала и саобраћајног споја. Просторија се налази у приземљу куће. Укупна површина је око 80-100 квадратних километара. м. Трошкови таквих просторија ће бити 50 хиљада рубаља.

Такође, у просторији ће бити потребна козметичка поправка - бојење зидова, постављање плафона на плафон и подове. Трошкови поправки ће се утврдити у износу од 200 хиљада рубаља.

Да бисте смањили трошкове поправки, важно је изнајмити простор са минималним бројем партиција, слободно подручје гледано са улазне стране.

Комунална плаћања за такве просторије коштају око 7 хиљада рубаља. Продавница треба бити топла, али не врела и није влажна.

Куповина опреме

За продавницу намештаја морате купити стол, столицу и лаптоп, МФП за рад консултанта за продају и опрему за касе.

Поред тога, у продавници намештаја ће бити потребан камион који ће купцу испоручити намештај. Узмите класу аутомобила "ГАЗелле бизнис" са телом "комплетан метал" вредан 900 хиљада рубаља.

Укупно, за ове сврхе ће бити потребно милион рубаља. Да бисте уштедели приликом куповине транспорта, можете купити полован аутомобил или договорити се о сарадњи са власником таквог возила.

Асортиман и произвођачи

Веома је важно одабрати стварни асортиман намјештаја за прву куповину, као и произвођаче. Следеће категорије морају нужно бити присутне у трговинском спрату (ми указујемо на куповину по трошку):