О отварању електроинсталације и њеном почетном асортиману

Одлучили сте да продате електричну робу, али било је питања: Шта радити електричари у продавници? Какав асортиман морам да започнем? Које позиције се константно одржавају у складишту, а које оне носе по налогу? Шта је у великој мери међу искусним електричарима и обичним купцима? У овом чланку почетни предузетници ће пронаћи одговоре на њих.

Трговина електричном енергијом је својеврсна област предузетништва. Осим ако се, наравно, не бавите потрошачком робом: лени, антене, ТВ каблови и остало. Профитабилност у овој ниши није редовна и зависи од многих фактора.

  • Сеасоналити. На почетку године тражња је мала. Од пролећа расте и на крају године је максимум.
  • Зграде у вашем граду. Једноставно: градња је у току, постоје куповине. Није битно да нећете бити главни добављач неких великих зграда. Велике су шансе да ће вам се обратити на одређену позицију. Због тога је неопходно да је он доступан. На пример, ретки кабл. Једноставно: нашли смо га овде, поново ћемо доћи.
  • База клијената и лични познаници.
  • Има ли много конкурената у комшилуку?

Отворите моју продавницу

Ко отвара електричну радњу? Бивши запослени у таквим канцеларијама и они који улажу у нове теме. Први имају искуство и знање, али минимум средстава. За 3-5 година, менаџер или продавач има личне познанике, а он може мирно ићи у слободно купање. Фат плус - да радите и окрећете у подручју на коме планирате да почнете продају. Чак и ако неки клијенти оду у овај менаџер, то ће бити добра резерва у плану рада. Оне се већ познају.

Други имају средства, али немају искуства. У већини случајева ова област активности је нова за њих. Главна ствар је капитал и потребно је уложити у нешто. Следећи на шаблону. Унајмите оне који то разумеју. Можда чак и узнемиравају високе зараде од других сличних канцеларија. Али ускоро се све распада. Људи трче. Нешто не недостаје? Следећа област је следећа. Корист од продаје не може бити само сокет.

Шта још треба да има почетни капитал да отвори малу електричну продавницу у граду са популацијом од око милион људи? Према мојим скромним проценама - најмање 700 хиљада - 1 милион рубаља.

Претпоставићемо да већ имате одређени капитал и жару жељу да отворите сопствену продавницу. Избор је истовремено пао на електричну робу. Немате искуства, али можете рећи прекидачу са прекидача. Ово је већ нешто. Зашто не покушати да радиш за себе? Када се одређује опсег активности, у одређеној фази поставља се питање: Шта да продам?

Асортиман

У овом делу ћемо размотрити одређени производ који морате имати и одржавати у складишту по први пут ради у продавници. Пустите чак и минималну количину.

1. Аутоматске машине, диференцијални аутомат (Диффс) и РЦД. Боље је ако постоји неколико произвођача: јефтин, средњи и скуп. Јефтино је све Кине: ТДМ, Децрафт, ЕКФ, Сассин, Цхинт, ИЕК, Енергија. Средње: КЕАЗ. Драги: АББ, Сцхнеидер Елецтриц, Легранд, Муллер. Једна марка из сваке ценовне нише ће бити довољна. Потребне машине за заптивање са утикачима. Овде се може издвојити ТДМ серија 47-29, ЕКФ, КЕАЗ ВМ 63 и Сцхнеидер Ееси 9.

2. Цомбс. Сваки бренд и произвођачи. Бич и вилица. Кратко за 12 модула и дуго на 54 (63 и 100А). За гурмане можете држати познате брендове.

3. Довелс, стаплес, цлампс. Стезачима није лош Росдубел.

4. Позиви. Жичани и бежични. Углавном Кина. Екотицс се може урадити касније.

5. Изолациони материјали: обојена изолациона трака, лепкасте траке, разни изолатори. Изолациони трак СафеЛине је на траци.

6. Алат. За почетак са мало: оштрице, изолатори, одвијачи, мултиметри и тестери. Постојаће потражња, проширити опсег.

7. Кабелски канали. Бела и испод дрвета (бор, храст). Произвођачи ТДМ, ИЕК (Елецон), домаћи Ецопласт. Радне димензије у свим бојама су: 10к7, 15к10, 20к10, 25к16, 40к25, 60к40, 100к60. Вриједно је држати подно кутију (70к13 и 50к13). Легранд и Схнеидер су сада скупи, али увијек постоје љубитељи квалитета.

8. Кутије за дистрибуцију и инсталацију. Кулизатори Хегел и Ецопласт су у добром стању. Инсталација, они су исти дигестери: најбољи су Сцхнеидер 35100 за лепљење и 35150 за дривалл. Такође је могуће приметити и Рувинил серије Тусо.

9. Лампе. У 2018, боље је држати ЛЕД и жаруљу (ЛОН). Луминесцент само за растер светиљке: 18 и 36 В у бијелој боји. Оне се углавном узимају за канцеларије и за производњу, тако да су ретки потребни жути. На 58 вати на минимум.

10. Означавање жица. Односи се на мала потрошна средства. Углавном за обележавање једноструких жица ПВ3 и ПВ1.

11. Метално црево у изолацији и без. Превелика добра. Стога је потребно пуно простора. Ако је магацин мали, онда можете задржати заљев сваке величине. Најтргованија дијаметра: 15, 20, 25 и 32. Остатак се у мањој мери тражи. То су 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 пречника.

12. Спојнице за каблове. Каблови се често прекидају на било ком ископавању, остављајући читаве просторе без светлости. Затим хитно траже шта треба повезати. Стога је корисно имати коначне (КвТ) и спојне (Стп) спојнице. Постоји шанса да ће вам се обратити.

13. Савети и рукаве. Обавезно држите на лагеру. Трифле, који је увек потребан и сви. Радне позиције су следеће. Бакарни калај са ТЛ: почев од најмањих ТЛ 4-6-3 и завршава се великим ТЛ-240. Покренути ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Алуминијумски савјети (ТА), као и бакарни рукави (ГмЛ) и алуминијум (ХА) могу се чувати на минимуму. Они се захтевају мање често.

14. Расвета. Мале сијалице и прекидачи за монтажу штита.

15. Осигурачи. Бабусхкинови саобраћајни застоји су још увек у покрету (ПАР).

16. Жице. Они питају ГОСТ и ТУ. Стручњаци обраћају пажњу на резање. Боље је ако су доступне само квалитетне жице, а не са смањеним попречним пресеком. Произвођачи: Колцхугино, Калуга кабел (ККЗ), Аллуре, Цонцорд и Рибинск (Рацк). Они производе пристојне производе.

  • Кабл за напајање ВВГ-НГ (цан МП): 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3к4, 3к6, 4к1.5, 4х2.5, 5х1.5, 5х2.5, 5к4 и 5к6
  • Флексибилан ИПС (бела): 2х0.75, 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3к4, 3к6, 4к1.5, 4х2.5, 5х1.5 и 5х2.5
  • Жице за расвјетне сврхе СХВВП 2х0.5 и 2к0.75
  • Обојени једножилни ПВ-3 за ожичење у ормарићима
  • Потребно је имати топлотно отпорну жицу РЦММ за собе са високом температуром. Одсек од 1,5 до 6 мм.кв.
  • Флексибилни каблови марке КГ у гуменим плетеницама: 2х1.5, 2к2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4 и 3х6.
  • ТВ каблови: јефтини РГ; скупљи САТ 50 или 703.
  • Слаботоцхка: КСПВ 2х0.5 и 4х0.5
  • Твистед Паир: УТП и ФТП, лепо је имати улицу и каблове.

17. Стартери, модуларни контактори. Можете држати у џепу јефтине кинеске ЦМН с апоенима од 9, 12, 18 и 25 ампера. У случају и без. Скупљи АББ на захтев.

18. Релеји. Прво, искористите најбоље. На пример, напонски релеји, средњи релеји, РЕЦ и дневне тајмере (електронски и механички). Произвођач "Еуроаутоматица".

19. Фиктурес. Обимна тема. Боље је одлучити о минималном, али асортиман и носити их. У супротном, онда се збуните. На примјер, тачкаста свјетла за сијалице ГУ 5.3 и ГКС53, ЛЕД индикатори за домаћинство. ЛЕД панели се добро продају.

20. Стеге, прикључни блокови, стезаљке. Све што је потребно за повезивање жица. Задржите "оштрице" У-731, 733, 734 и 739. Обавезни Ваго терминали, бољи немачки, вишекратни (221-412, 221-413) и пасте (2273-242, итд.).

21. Средства заштите. Диелектричне подлоге и рукавице.

22. Цоунтерс. Већина људи воли Мерцури. Други не препознају. Иако још увијек постоје као Енергомера, Ст. Петерсбург Нева. Ово је маркетинг. Мора бити доступан у једнофазном и трофазном стању. На пример, 1-ф Меркур бројачи: 201.5 и 201.7. Трифазни: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Ако је то модем, то је ЦЛН. На пример, 230 АМ-02 МЦЛН.

23. Трансформатори. Смањење ИТП-а. Спуштање пнеуматиком (ТТН-Ш) и рупом за гуму (ТТН, ТТИ, итд.). Можете довести модуларни.

24. Пипе, Гофра: ПВЦ, ХДПЕ. Хеат схринк. Гофра је величина, али текући производ. Увек држите пречнике 16, 20, 25 и 32 на залихама. Глатке цеви од три метра: пречници 16, 20, 25 и 32.

25. Случајеви, кутије. Велики пододељак, који разликује: пластику и метал, модуларан и, узимајући у обзир, у нишу или на отвореном, са повећаном заштитом од стране ИП или без. Произвођачи: буџетски - ТДМ, Енерги, ИЕК; цена / квалитет - КЕАЗ, Текфор; премиум сегмент - АББ, Сцхнеидер

Добра потражња, посебно у летњој сезони, користи ормаре за светло дрво (бор).

26. Производи за електроинсталацију. Ова категорија укључује утичнице и прекидаче, као и друге механизме за управљање електричном енергијом. Постоји стотине произвођача. Шта могу да саветујем? Продаја три категорије: јефтина Кина, Турска; средњи Ецопласт; скупо - Легранд (Валена, Етика, Аллуре), АББ (Основно 55).

Шта је у сталној тражњи?

Вођа је кабловски производи. Затим бих приметио аутоматизацију, електричну инсталацију сегмента цене / квалитета, ЛЕД лампе и лампе. Ово су најпопуларније категорије роба.

У закључку

Трговина електричарима је обимна тема, тако да је немогуће покрити сва питања у једном чланку. Подводни каменци, који се појављују током рада било које продавнице, су многи. Електромагазин није изузетак. За сваки можете написати посебан пост.

Данас сам донио основни асортиман, који треба да буде у електричној радњи у првих 6-12 месеци њеног рада. Постепено, требало би да прошири и повећа количину робе у складишту. Нови постови ће бити додати о новим позицијама које треба увести.

Како отворити електричну продавницу?

Све више предузетника проучава питање како отворити продавницу електричних роба. Ако се бринете о детаљима, брзо можете учинити самоодрживим пословањем.

♦ Капиталне инвестиције - 750 000 рубаља.
♦ Период повратка - 6-10 месеци.

Електрични уређаји су потребни свима и увек.

У продавницама које продају сијалице, расвета, каблови, утичнице, регулатори напона, и друге, не само захазхиваиут професионалне електричара или грађевински радници, али и обични људи који брину о свом кућишту је истакнут.

Стална потражња за овом групом робе довела је до чињенице да све више предузетника проучава ово питање, како отворити електричну продавницу.

Они се не плаше високог нивоа конкуренције, нити релативно мале марке на робу која се продаје у продавницама електронике, нити пуно нијанси овог посла.

Искусни бизнисмени знају да ако се бринете о детаљима, онда можете брзо да баците послове у себе.

Две опције за пословне људе да желе да отворе електричну радњу


Као што је већ поменуто, овај сектор је веома висок ниво конкуренције, дакле, чак у фази писања бизнис плана, морате да се брине о формирању конкурентских предности и размишљања кроз све детаље (локација, асортиман производа, особља) и концепта његове радње.

Концепт електричних продавница у великој мјери зависи од којих купаца желите циљати:

  1. Код велетрговаца, професионалних електричара и грађевинских произвођача који купују све што им је потребно да изврше наређење у једној продавници, од кабла до електрана.
  2. О малопродајним купцима који не остављају велике количине у продавници, већ често достављају робу (сијалице, утичнице, светиљке, итд.).

Изаберите концепт који треба да се фокусирате на локацију будућег продавца, распон роба које ћете имплементирати у њему, и политику цена.

Ако креирате цене које су нешто ниже од оних конкурената и отворите мини супермаркет у којем се продају све врсте електричних производа, можете се фокусирати на велетрговце.

Према искуствима предузетника, боље је комбиновати ове две опције: тражити продавнице у компанијама које ће вршити велепродајну продају, али и не заборавити на малопродају.

Како отворити електричну радњу: конкурентске предности


Од како компетентно формирате конкурентске предности ваше продавнице електричних роба, зависи од периода његове самозадовољности, брзине формирања клијентске базе, профита и много више.

Они привредници који су одлучили да отворе трговину електричном енергијом морају бити тешки, с обзиром на висок ниво конкуренције у овом сектору.

Конкурентне предности које ће радити за вас могу бити:

  1. Добра локација: у области са великим прометом и далеко од директних конкурената.
    Дакле, ваши потенцијални купци једноставно неће имати избор, где купити електричну робу: они ће вам ићи.
  2. Ниске цене.
    Чак и ако ставите цијене за своје производе за десетак рубаља ниже него у другим продавницама, можете повећати број купаца.
  3. Различити начини плаћања: готовина, картица, за поновно израчунавање итд.
  4. Квалификовани и изузетно љубазни продавци.
  5. Присуство сајта са листом и трошковима електрогудова који су у продаји у вашој радњи.
  6. Могућност испоруке у кућу, уколико купац купује производе у великој мери.
  7. Издавање дисконтних картица редовним купцима итд.

Како отворити електричну радњу: оглашавање

Занимљива чињеница:
У малом америчком граду Ливермору (Калифорнија) налази се 4В жаруља са жаруљем. Ова лампа гори од 1901. У људима то се зове "Столна лампа".

Да би што више потенцијалних купаца сазнало да се отворила нова трговина електричном енергијом, тржиште треба активно оглашавати.

То можете урадити са:

  • флајери и летке;
  • најавама у медијима, друштвеним мрежама, јавном превозу, на специјализованим форумима;
  • банери и постери.

Водите рачуна о наручивању великог и светлег знака, што би се видело из далека.

Дакле, можете бити сигурни да ниједан од купаца неће проћи кроз вашу продавницу.

Да бисте знак учинили што ефикаснијим, требало би да размислите како да зовете продавницу електронике.

Име би требало да буде кратко, незаборавно и лако се користи за производњу промотивних производа.

Како отворити електричну радњу: план календара

Отварање продавнице електричних роба није превише другачије од отварања прехрамбене робе или економског тржишта.

Поступак регистрације је исти.

Такође је неопходно водити бригу о повољној локацији, изнајмљивању простора по приступачној цени, запошљавању интелигентних продаваца, профитабилној сарадњи са добављачима и другим нијансама.

Ако не дође до неочекиваних препрека на путу, можете отворити продавницу електронике за 5-6 месеци.

Пословни план електроиндустрије

У ери популарности градње хипермаркета, последње питање потенцијалних предузетника у овој сфери је питање: да ли ће високо специјализована продавница бити популарна, на пример, о продаји електричних производа? Статистике показују да је то могуће. Али под одређеним условима. Да не би погрешно израчунали приликом започињања таквог пројекта, препоручујемо да прочитате наш пословни план за продавницу електричара. Сигурни смо да ће овај пример бити добра помоћ у процесу припреме сопственог планирања.

Сажетак пројекта

За ову продавницу постоји неколико опција:

  • Трговинска тачка на локалном грађевинском тржишту.
  • Простор у трговачком центру, специјализиран за грађевинске производе и робу за кућу и канцеларију.
  • Чувати у самостојећој згради.
  • Куповина на првом спрату стамбене зграде.

У процесу проучавања града за најуспјешније пласирање излаза откривено је да на локалном грађевинском тржишту већ постоје двије велике продавнице електричних роба. Директна конкуренција са њима у овом случају биће додатни ризик, који треба избегавати.

У једном од округа града откривена је зона у којој не постоје сличне продавнице. Зона обухвата 10 блокова (стамбене зграде 1960-1980-их година изграђене од 5 до 16 спратова) и приватног сектора. Према процењеној процени, у зони директног покривања живе не мање од 20 хиљада људи. Такође, постоји потенцијал за заузимање тржишта цијелог округа, у којем живи око 80 хиљада људи.

Циљна публика може се окарактерисати на следећи начин:

  • Различите старосне категорије (младе породице с дјецом и без дјеце, средњовјековне породице са дјецом, старије особе).
  • У погледу прихода, породице се класификују на следећи начин: 20% - ниски приход (мање од 15 хиљада рубаља месечно по особи), 55% испод просека (15-25 хиљада рубаља по особи месечно) и 25% 50 хиљада рубаља месечно по особи).

Потреба за електричним производима ове циљне публике је процењена као прилично висока. У кућама старијим од 35 година периодично се јављају проблеми са унутрашњим ожичењем, а повећани захтјеви за број електричних уређаја захтијевају његово потпуно обнављање.

Стога је планирано да затвори потребу људи за електричним инсталацијама, нудећи широк спектар производа категорија "економија" и "средња класа". Предност имају производи руске, кинеске и турске производње.

Декорација

За регистровање бизниса планирано је да добије статус ИП-а. Припрема докумената за порез врши сам предузетник, стога ће се трошити само 800 рубаља државних дужности.

Не треба вам лиценца за рад.

Међу обавезним мерама, у банци се отвара рачун поравнања (1.000 рубаља) и нареди се ИП печат (1.500 рубаља).

Такође, за рад потребно је инсталирати модерну готовинску опрему (15 000 рубаља) и терминал за прихватање банковних картица (10 000 рублеј).

Као резултат, за ове сврхе треба потрошити 28 300 рубаља.

Пошто продајна површина прелази 50 квадратних метара. м, УТИИ ће бити непрактичан, јер се изабире облик пореза УСН (приход минус трошкови).

ОКВЕД: 47.53 "Трговина на мало електричним апаратима за кућанство у специјализираним продавницама"; 47.59.3 "Малопродаја опреме за осветљење у специјализованим продавницама".

Претрага собе

Просторија је изабрана на првом спрату у првој линији кућа у добро одржавану улицу округа. С обзиром да је планирано отварање продавнице широког спектра, потребно је трговинско подручје од најмање 100 квадратних метара. м. Трошкови таквих просторија у овој области процењују се на 75 хиљада рубаља. Закуп се закључује на 3 године уз једнократну уплату од 150 хиљада рубаља за прва 2 месеца.

Соба је зонирана:

  • Трговинска дворана (65 квадратних метара).
  • Магацин (15 квадратних метара).
  • Техничка просторија за особље (8 м2).
  • Уред главе (7 м2).
  • Купатило (5 м2).

У трговачкој сали се врше козметички поправци: подне облоге, спуштени плафони, обојени зидови, електрична ожичења. У ове сврхе се издвајају 200 хиљада рубаља.

За складиште се купују штандови за складиштење електричних производа и опреме. То ће узети 20 хиљада рубаља.

За особну собу купљени су ормарићи за одлагање униформи и личних ствари (3 комада), столице, стол, микровална пећница, котлић. За ове потребе потребно је 50 хиљада рубаља.

У канцеларији управника се врше козметички поправци и набавља се намештај (стол, столица, кабинет за документе, компјутер, сигуран за складиштење новца и важних докумената). За ове сврхе ће бити потребно 100 хиљада рубаља.

За опремање купатила потребно је 30 хиљада рубаља.

На фасади је набављена табла - 20 хиљада рубаља.

Укупно, при покретању закупа и припреми просторија, то ће узети 570 хиљада рубаља.

Куповина опреме

Предност електроинсталатера је у томе што нема потребе купити било коју специјалну опрему. Можете радити са једноставним полице и излога. Ово штеди на овом делу.

Укупно планирано за куповину:

Овај избор опреме ће бити довољан за реализацију свих трговинских задатака.

Запошљавање особља

Избор квалификованог особља биће један од озбиљних проблема у организацији ове врсте пословања. Чињеница да посао менаџера укључује могућност разумевања широког спектра електричних производа. Предност специјализованих продавница испред универзалних хипермаркета често је виши ниво консултаната продаје.

У провинцији није тако лако наћи продавце који су већ упућени у електричну робу. Стога, велика предност ће бити ако креатор бизниса има озбиљно искуство у овој области (у продаји електричне робе). У овом случају можете унајмити само продаваче и обучити их на асортиману у процесу.

У првој фази би требало да ангажује три продавца који ће радити у два, 10 сати, са плутајућим слободним данима.

Распоред особља ће изгледати овако:

Овим распоредом можете максимално искористити радно вријеме. При властитом планирању препоручује се израда рачунања за месец и прилагођавање радног распореда како би се избјегла обрада (а, као посљедица, неопходност додатног плаћања запослених).

Оптимални начин рада формирају резултати анализе присуства у првим месецима рада.

Систем плата: званична плата (10 000) + премија (1% прихода по дану рада). У просеку, за месец дана сваки продавац ће зарадити 35 хиљада рубаља без узимања у обзир плаћања средстава.

Уговор о раду закључен је са свим продавцима. Плата се плаћа бесплатно. За месец дана за ове потребе потребно је 105 хиљада рубаља. Планирано је да се износ за месец дана укључи у почетне трошкове.

Сам предузетник ће преузети административни и рачуноводствени рад.

Поред тога, закључен је уговор са сигурносном агенцијом о постављању алармног дугмета и сигурности продавнице.

Почните куповину

Будући да је пуно ствари неопходно за асортиман робне куће, планира се постепено проширити, усмеравајући одређени проценат профита за ове сврхе.

На почетку се купују следеће позиције:

Имајте на уму да прва куповина укључује приближно 30% планираног асортимана продавнице. Остатак ће се купити у првих шест мјесеци од добити.

Поред тога, планирају се испоручивати под редним електричним системима топлог пода под каталогом.

Оглашавање и маркетинг

Захваљујући одабраној локацији, инвестиције у оглашавање ће бити минималне. Већина становника околних суседа сазнала је о трговини за кратко време самостално.

Потенцијално, продавница може ухватити тржиште читавог округа, јер има само електричне продавнице са малим асортиманом, сходно томе, могуће је привлачити своју клијентелу. Промоција сусједних подручја не изгледа неопходно. Постоји хипермаркет грађевинских производа са великим асортиманом електричних производа и грађевинског тржишта.

На местима у јавном саобраћају у дистрикту одржавају се БТЛ-активности ради привлачења купаца у нову радњу.

Поред тога, за лансирање планирају се следећи попусти:

  • Бонус програм. Код једнократне куповине за износ од 10 хиљада рубаља клијент добија картицу са попустом од 5% за цео асортиман.
  • Постоје посебни услови за електричне тимове за куповину у продавници по стопи од 5%.

Када започнете рекламирање, планирате да потрошите 50 хиљада рубаља (БТЛ-схаре + прављење пластичних картица).

Затим, попусти се шаљу на око 15 хиљада рубаља месечно (износ зависи од броја продаје на картицама).

Приходи и расходи

Почетни трошкови

У табели смо израчунали почетне трошкове:

С обзиром да захтевани износ није доступан на почетку предузећа, планирано је да се користи 500 хиљада сопствених средстава и 660 хиљада рубаља да би се узели зајам у банци са 20% на годишњем нивоу за 3 године. Месечна уплата износи 24.500 рубаља (израчуната путем онлине калкулатора кредита).

Месечна потрошња

Главни трошкови у првим месецима биће плаћања наплате и зараде. Такође је планирано да се у првих шест месеци шаљу 70.000 рубаља месечно како би се проширила распон основних позиција поред допуне у замену за продато.

Приход

За тачнију слику приходи се процјењују референцом након годину дана рада, када нема трошкова за ширење асортимана, почетна куповина ће бити исцрпљена и продаја ће се у потпуности разматрати узимајући у обзир трошкове плаћања добављача.

Специфичност рада продавнице електричних роба је да се просјечна провјера рачуна на неколико позиција. Прво, разматрају се мале куповине (то укључује продају батерија, сијалица, роба за мање поправке итд.). Друго, размотрите главне куповине (лустери, грејачи, вентилатори, итд.). Треће, разматра се куповина робе за сложено поправљање соба, станова и кућа.

Размотрите приходе у табели:

Имајте на уму да ова табела представља пондерисани просек за годину. Електрична радња ради са приметном сезоном. У хладној сезони, број поправака је сведен на минимум, респективно, а број продаје по потреби се смањује. Међутим, током овог периода повећава се број продаје уређаја за грејање. У јесен се повећава потражња за подним грејањем.

Број продаје за мале провере у било које доба године је приближно исти.

Још једна од карактеристика калкулација је довољно висока ознака. У просјеку, маржа за електричну робу, зависно од позиције, варира од 15 до 100%. Најмања маржа се примећује за уређаје за гријање (у просјеку 15-30%), а највећа - за мале производе (сијалице, прикључне блокове, утичнице / прекидаче) од 100 до 300%.

Са маргиналитетом, све је управо супротно. Вољније је продати један лустер од неколико десетина продајних места или других малих предмета.

Израчунати трошкове добављача, на основу просечне марже од 70%:

445 000 к 0.3 = 133 500.

Након што ће ова уплата остати 311.500 рубаља.

Израчунајте константне трошкове и израчунајте нето добит:

311 500 - 239 500 = 72 000 рубаља.

(72.000 / (239.500 + 133.500)) к 100% = 19.30%.

Ова профитабилност се може сматрати добром за прву годину рада. Планирано је да се то повећава елиминацијом од трошкова отплате кредита и даљег стимулисања броја продаје и повећања просечне провере. Цифра од 30% сматра се нормално за индустрију. Он је у могућности пружити добром повратку предузетнику.

Од седмог мјесеца планира се пренети део добити за превремену отплату кредита. Планирано је да то плати пре распореда, а период враћања је 16-20 месеци. После тога можете рачунати на просечан месечни приход за годину у региону од 150 хиљада рубаља.

Ризици и њихово суочавање

Рад у продаји електричне робе повезан је са следећим ризицима:

  1. Погрешно прорачунавање броја циљне публике (ниво - ниско). Пре покретања пројекта, предузетник лично спроводи маркетиншко истраживање града и одабире најуспешније место за рад.
  2. Погрешан избор роба за примарну куповину (ниво - ниско). Предузетник има неопходне компетенције у области продаје електричних производа и зна шта би требало да буде асортиман овакве продавнице и колико од њих треба купити.
  3. Неуспешна селекција добављача (ниво - медијум). Ризик је присуство брака и фалсификованих производа, надуване цене за њега, мали асортиман, лоша квалитета логистике. Планирано је проучавање доступних информација о добављачима, упоређивање неколико комерцијалних предлога и одабир потенцијално најбољих. Ако је потребно, можете да промените добављача.
  4. Појава такмичара (ниво - просек). Пошто је подручје довољно велико, могуће је отворити хипермаркет у згради са конкурентским асортиманом по нижим цијенама. Овај ризик се не може предвидјети. Као мера првог приоритета, сматраће се густим радом да се оптимизује асортиман уз елиминисање намјерно губитка позиција из њега и додавања робе која неће бити у хипермаркету. Екстремна мера је пренос продавнице у други градски четврт.

Пословне перспективе

Наравно специјализоване грађевинске продавнице нису на потражњи на тржишту франшиза, тако да није вредно очекивати улазак на тржишта других региона. Највише, моћи ћете отворити филијале у другом делу града.

Повећање профитабилности пословања могуће је због проширења асортимана с сусједном робом:

  • Електрични уређаји (опрема за заваривање, перфоратори, УСМ и други).
  • Домаћа роба (лестве, сатови, итд.).

У зависности од повећања продајног простора (ако зграда дозвољава), могуће је отворити одељења робе из других праваца (хардвер, водовод и др.).

Такође је могуће отворити властити одјел за електроинсталацију, али нема потребе за тим. Ово је додатни изазов, али није вредно рачунати на значајно ширење клијентеле под тренутним условима.

У будућности је могуће отворити онлине продавницу електричних производа са испоруком широм града.

На крају,

Посао продаје електричних производа биће одличан избор за предузетника који сама разуме ово поље и добро познаје опсег. У супротном, ризик од погрешног избора робе за примарну куповину значајно ће се повећати, а то је недопустиво у овом случају. Немају потребну компетенцију, није вредно узимати такву ствар. Ако сумњате у своје способности, прво треба да радите као запослен менаџер продаје у хипермаркету у одељењу електронике или другој сличној продавници.

Ако сте упознати са овом делатношћу, усуђујте се! Пословни план продавнице електричне енергије са калкулацијама ће одговорити на главна питања која треба размотрити прије уласка на тржиште или помоћи у креирању сопственог плана.

Како отворити продавце електричарима од огреботина?

ТхеОтворите електричну радњу од нуле и да добијају редовну добит - профитабилан комерцијални пројекат или предузеће осуђено на пропаст? С једне стране, сијалице, чак и најстрмије, често сагоревају, поправке захтевају нове сијалице и лампе, а жице и каблови су на располагању домаћим мајсторима. Истовремено, електрична роба није есенцијална роба, не купују толико често.

Да ли је профитабилно отварати електричну продавницу?

Како би се разумело како је ефикасно пословање у трговини електричним робама, неопходно је провести свеобухватну анализу улазних података, процијенити доступне ресурсе и прописати оквирни пословни план. Да поступате боље доследно, пратећи упутства корак по корак.

Сакупљање података и анализе података

У прелиминарној фази важно је одговорити искрено и потпуно:

  • Шта знам о тржишту сијалица, каблова и друге номенклатуре? Како се организује логистика, организована је финансијска и правна активност?
  • Ко су ми главни конкуренти? Какав производ нуде? Како оглашавају своје продавнице? Да ли продају велепродају или малопродају? Који додатни бонуси се дају купцима?
  • Ко је моја циљна публика? Коју врсту робе им је потребно? Где сада купују електричну робу?

Вредновање примљених информација, могуће је донијети одлуку. Можда је вредно радити као менаџер продаје или добити додатно економско образовање. Особа која познаје предмет из прве руке, лакше је правилно одредити вектор развоја пословања.

Дефиниција концепта

Од како правилно формулишете концепцију вашег пословања, које конкурентске предности одређујете, период отплате, формирање клијентске базе, износ добити ће директно зависити.

Главна питања на која треба одговорити што је више могуће:

  • Зашто купци долазе у нашу продавницу?
  • Шта смо другачији од конкурената?
  • Који проблеми решавамо?

Мисија компаније зависи од потреба купаца који ћете одлучити:

  1. Стручни електричари, градитељи који више воле да купују материјале за рад на једном месту. Потребни су каблови, електрични алати, генератори.
  2. Малопродајни купци који не узимају пуно робе (лампе, светиљке, прекидачи), али често то чине.
  3. Велетрговци који узимају велике количине робе за продавнице.

Ваше конкурентске предности могу бити:

  • добра локација далеко од главних конкурената и подручја са добрим присуством;
  • ниске цене, попусти на популарне категорије производа, картице за лојалност купаца;
  • брза и квалификована услуга;
  • доступност Интернет ресурса на којем купци могу упознати асортиман, оставити преглед, извршити наруџбину;
  • достава у кућу великих количина робе или приликом наручивања великог износа;
  • разне методе плаћања: готовина, терминал, електронски новац.

Израда пословног плана

Пре покретања покретања, распоређени је написан, подржан са стварним подацима пословни план.

Савет: показати пословни план неколико стручњака. У својој улози може дјеловати као професионални електричар, запослен у оглашивачкој агенцији, власник мале продавнице. Исправите план, направите потребне корекције.

Шта треба да отворите електричну продавницу?

Регистрација регистрације

У овој фази, неопходно је скретање сакупљањем пакета дозвола од СЕС, ватрогасне службе, Роспотребнадзор и других организација. Такође ћете морати да се бавите системом опорезивања и да изаберете између ПИ и ЛЛЦ предузећа, региструјете се код пореске инспекције и пензионог фонда Руске Федерације, отворите банковни рачун. Паралелно са подношењем докумената пореској служби, можете тражити просторије, преговарати с добављачима, набавити опрему, запослити особље.

Избор собе

За малопродајни одјел електричних производа, први спратови великих трговачких центара добро су погодни. Имају бројне предности:

  • велики проток купаца;
  • високи стропови, који ће вам омогућити да поставите причвршћиваче;
  • присуство паркинга, купци не морају да размишљају где да паркирају.

Приликом малих трговања на велико, можете изнајмити уред у било којем дијелу града. Питање паркирања у овом случају је такође релевантно.

Не постоје посебни услови за стављање продавнице на продају робе. Доста простора од 30-40 квадратних метара. Ако је његово стање задовољавајуће, онда можете учинити без поправке.

Асортиман робе

У категорију електричних производа налазе се расвјетни уређаји (од лустера, сцонцес и подних лампи до ЛЕД лампица), све врсте расвјетних сијалица, електрични алати, продужни каблови, грејачи, сродни производи. Будите спремни да стално пратите следеће позиције:

  • који модели су међу потраживањима међу купцима;
  • на који произвођачи имају поверења;
  • скупи или буџетски производи су више потребни.

Да би отворили продавницу, боље је имати залогу робе за два месеца рада без проблема. Не заборавите: што је богатији асортиман, то је већа шанса да купац неће оставити празне руке.

Трговачка опрема

Отварањем малих продавница електричних уређаја, набавите минималну опрему: 2-3 продавнице, носачи за складиштење. Постепено, у процесу активности схватате шта још треба купити.

Оглашавање и маркетинг

Осјећај рада радње је услуга за купце, стога је потребно озбиљно схватити питање привлачења купаца. Велики тематски знак би требао бити видљив од далека, име је лако запамтити и повезано са електричном енергијом. Асистенти маркетинг стратегије биће:

  • рекламе у масовним медијима, јавни превоз, оглашавање у друштвеним мрежама, дискусије на специјализованим форумима;
  • флајери и летке;
  • банери и постери.

Како привући купце у Америци: у Ливермору (Калифорнија) на прозору се приказује ручно израђена жаруља. Запалио је од 1901. године! Зову је "стогодишња сијалица", продавница је рекламирала најмање сто година унапред.

Запошљавање особља

Главни купци у одељењу за електричну енергију су мушкарци. Зато је боље ангажовати мушке продавце и продавце-консултанте: они узрокују више повјерења и бољег асортимана у асортиману.

Требаће вам најмање два запосленог да вас замене: консултант продаје и благајник. С распоредом одјељења од 8:00 до 20:00 мораће организовати две смјене запослених. Плус чистач собе, рачуновођа и администратор. Ако отворите мали одјел, онда са административним и рачуноводственим одговорностима то можете сами учинити.

Колико кошта да отвори електричну радњу од огреботина?

Размишљајући о томе колико ће бити уложено у продавницу електричних роба, направите приближне калкулације трошкова. Колико кошта изнајмљивање собе у вашем граду, знате боље, ми ћемо дати просечне бројке.

Приближни прорачун пословне вриједности:

  • регистрација, регистрација докумената - 30 000 рубаља;
  • козметичка поправка објекта - 40 000 рубаља;
  • трговинска опрема и намештај - 50 000 рубаља;
  • рачунар са рачуноводственим програмом - 50 000 рубаља;
  • улазна врата, аларм, прозори - 60 000 рубаља;
  • куповина робе - 200 000 рубаља;
  • реклама - 10 000 рублов;
  • додатних трошкова - 60 000 рубаља.

Минимални износ средстава потребан за покретање сопственог бизниса је 500.000 рубаља. Додајте у овај износ вам требају месечни трошкови. Сума је 750 000 рубаља.

Месечна потрошња:

  • закуп просторија - 50 000 рубаља;
  • комуналне услуге - 10 000 рубаља;
  • плата запослених - 90 000 рубаља;
  • куповина робе - 100 000 рубаља.

Укупан износ месечних трошкова је 250.000 рубаља. Да бисте остали у животу, морате продати робу великом количином. Дневно продати за 9000-10 000 рубаља.

За пословање је проблематичан посао, довољно за хлеб и путер, морат ћете напорно радити. Примјењујући довољно истрајности и стрпљења, можете надокнадити уложена средства и добити стабилан приход.

Како започети бизнисмена да отвори продавницу електричара

Производња електричних производа данас је једна од најпопуларнијих, тако да је отварање електроинсталације веома профитабилно и обећавајуће пословање.

Истовремено, треба имати на уму да се интересовање купаца најчешће ограничава на новине које производе годишње од стране најпознатијих брендова. Пре него што отворите електричну продавницу, морате направити темељни пословни план. Да би такав посао донио добар доходак, увек морате бити свесни свих карактеристика роба сваког произвођача бренда, морате бити у могућности навигирати у свим савременим електричним уређајима, ово се односи на старе и нове узорке. Такав задатак је прилично компликован, али је у потпуности решен да ли почетни предузетници то правилно приступе.

Отварање продавнице за продају електричних производа је врло профитабилан посао на много начина, јер је таква добра у великој потражњи међу становништвом. Стога, целокупан износ који је потрошен за организовање овог посла, може се вратити у најкраћем могућем року. У овом послу има пуно нијанси, али главна је следећа: морате купцима понудити производе високог квалитета по најповољнијој цени. Треба напоменути да промет малих добара може донијети много више профита, пошто се такви производи увијек купују у врло великој количини, то ће осигурати добру добит власнику.

Отварање продавница електричара

Када се припрема пословни пројекат за отварање продавнице електричара, потребно је поштовати одређену врсту редоследа. Прво што треба учинити је да се концентришу сви напори на проналажењу правих просторија, а овај задатак није најлакши. Ако средства одобрију, онда можете купити погодно мјесто, али већина старт-уп предузетника нема тај износ, тако да они узимају просторије за изнајмљивање. Истовремено се може договорити да се просторије закупљују уз накнадну отплату. Ова опција је најприхватљивија, јер у случају неуспјеха велика количина није изгубљена, а умјесто трошења новца за куповину собе, боље је користити их за куповину квалитетне робе. Што се тиче локације, најбоље је отворити електричну продавницу у најпосећеној зони града, неопходно је да се налази у близини главних малопродајних објеката. Ако је могуће, електричарска радња најбоље се отвара на првом спрату зграде, која има низ предности: сви купци не долазе до горњег спрата, па чак и на првом спрату је много погодније за истовар робе.

Затим, треба учинити све напоре да се упознате са предлозима добављача робе. Недавно је веома згодно и профитабилно сарађивати са великим онлине продавницама које нуде велепродајну робу по приступачним цијенама. Истовремено, треба имати на уму да је мало вероватно да ће закључити споразум са производним компанијама у првој фази развоја пословања, пошто произвођач сматра само развијено предузеће као дилерски центар. Када се закључи уговор са произвођачима, неопходно је проверити доступност цертификата, морају се придржавати свих ГОСТ-ова.

Нијансе отварања електро радње

Пре отварања продавнице електричара, треба узети у обзир да је конкуренција у овој области прилично велика, стога, како би се успио, потребно је покушати да се истакне међу конкурентима. Да бисте то постигли, можете наћи различите врсте маркетиншких потеза: у том погледу, морате се усредсредити на име излаза, који би требао бити јасан, јасан и незабораван. Требало би имати на уму да корисници могу памтити само лако и сјајно име. Након што се размисли о називу, обратите пажњу на креирање незаборавног слогана, морате водити активну рекламну кампању, а онда ће име продавнице бити у ушима сваке особе. Треба обратити пажњу на прикупљање и припрему потребне документације.

Да бисте отворили такву продавницу, можете управљати износом од 15-10 хиљада долара, који по савременим стандардима није велика сума. Што се тиче маркирања производа, онда је у просеку 25-30%, потребно је узети у обзир плаћање за изнајмљивање објекта (што може бити око 6-7 хиљада долара месечно). Сада морамо посветити посебну пажњу избору особља. У овом случају не би требало да покушавате да уштедите запослење без искуства, јер ће то негативно утицати на квалитет продавнице. Када регрутујете продајне консултанте, требате дати предност онима који имају радно искуство у овом послу, добро су упућени у технологију и увијек могу купцима да кажу шта је најбоље купити. Треба напоменути да добар продавац-консултант, ниједан купац не може напустити без куповине.

Како би се профитабилно издвојили међу својим конкурентима, не би требали понудити само продају робе, већ и савјете, испоруку, инсталацију. Све ово ће уживати велику популарност међу купцима, што ће утицати на ниво прихода. Ако изаберете простор за продавницу електричара, морате узети у обзир доступност приступних путева и погодан паркинг, ако постоје пруге, ово знатно повећава могућности испоруке робе.

Поред финансијске стране организације таквог бизниса, постоји и низ фактора који утичу на профитабилност:

  • место где се налази електричарска радња;
  • територија трговачке сале;
  • односи са добављачима партнера;
  • рекламна политика компаније;
  • ниво квалификације особља и фокусирање на високе перформансе;
  • организацију трговинског процеса, колико је вешто изложена експозиција.

Додатне информације

Веома је важно опсег - што је више, то је боље. Ипак, треба узети у обзир да присуство великог броја робе подразумијева постојање великих подручја, а не може се увијек изнајмити таква подручја. Веома је важно понудити корисницима различите категорије цијена. Декорација трговачке сале, њен дизајн и поправка такође су од велике важности за успех. Простор треба обезбедити нормално влажност, у ходнику треба увек бити уредно и чисто. Ако намеравате да поправите, онда није потребно наваривање када се бира материјал за завршну обраду.

Ако не можете да купујете робу од добављача, онда можете да га преузмете за имплементацију - увек има пуно таквих понуда. Веома важна тачка у организацији процеса трговања - потребно је да направите такав залогај у складишту, тако да се трговина одвија глатко. Што се тиче обима робе у складишту, онда у просеку треба да буде 2-3 месечна обима трговине.

Да бисте привукли купце, можете користити различите оглашивачке алате - од оглашавања на телевизији до дистрибуције летака на улици. Када се продавница управо покреће, можете организовати редовне промоције које ће несумњиво привући купце.

Пословни форум

Електрична радња, како отворити продавницу.

Марат98 24 мар 2010

Врста времена дана!
Отворио је продавницу (30 м) електричне робе - сијалице, батерије, светиљке, столне сијалице. Радим месец дана, средства су јако мала, негативно одлазим.
Продавница се налази у пролаз локацији у истој згради са апотекама и фризерски салон, излози имају велики, гледајући директно у улици (преко пута трамвајске вожње, аутомобили, такси). Пре него што је отварање апотеке питао: број чекова на дан, то је у просеку 200-300, а апотека се налази у задњем делу зграде, односно, људи иду код њих и пролазе поред моје радње, али из неког разлога долази врло мали број људи. Имам сјајан знак. Изгледа да све треба да ради добро.
Може ли неко имати пропастни пословни план за нову електричну продавницу? Саветујте шта да радите? Може ли се повећати асортиман? - Ако јесте, шта онда? Колико је времена потребно за промоцију продавнице? Колико се приход може повећати с временом у односу на први мјесец рада?

Идуард 24 март 2010

Као што сам схватио у таквим продавницама, главни приход није направљен на лампе. итд., али на жицама, кабловским каналима, различитим инсталацијским производима, електричним плочама. Зато што не узимају један метар

Маргарита 24 мар 2010

Сергеи_Костров 24 мар 2010

Врста времена дана!
Отворио је продавницу (30 м) електричне робе - сијалице, батерије, светиљке, столне сијалице. Радим месец дана, средства су јако мала, негативно одлазим.
Продавница се налази у пролаз локацији у истој згради са апотекама и фризерски салон, излози имају велики, гледајући директно у улици (преко пута трамвајске вожње, аутомобили, такси). Пре него што је отварање апотеке питао: број чекова на дан, то је у просеку 200-300, а апотека се налази у задњем делу зграде, односно, људи иду код њих и пролазе поред моје радње, али из неког разлога долази врло мали број људи. Имам сјајан знак. Изгледа да све треба да ради добро.
Саветујте шта да радите? Може ли се повећати асортиман? - Ако јесте, шта онда? Колико је времена потребно за промоцију продавнице? Колико се приход може повећати с временом у односу на први мјесец рада?

Па, прво се не изједначавате са апотеком. Још ће ићи много боље од тебе. постоји још једна прича.

Марат98 24 мар 2010

Чињеница да идете негативно у првом месецу је такође нормална. По правилу, приликом састављања пословног плана за неповратне трошкове, износ закупнине и трошкова за првих 2 мјесеца је плус.


Ја сам то урадио са месечним трошковима 45000р, добит овог месеца, око 15000 стр., Али сам постепено повећавати обим (тренутно око 450 мјеста, а површина може да повећа тај број до 800-1000), иако управо оно додатак је тешко питање.
И какву рекламу могу и даље применити?

Лорд 24. март 2010

Ја сам то урадио са месечним трошковима 45000р, добит овог месеца, око 15000 стр., Али сам постепено повећавати обим (тренутно око 450 мјеста, а површина може да повећа тај број до 800-1000), иако управо оно додатак је тешко питање.
И какву рекламу могу и даље применити?

Бизнис план, да ли сте или барем некако схватили бројеве, осим што је проходност апотеке?

Марат98 24 мар 2010

Лорд 24. март 2010

Па, мислио сам да радим у нули потребан приход 150 тр. месечно, и.е. на 5000 у дан, као што није тако тешко то урадити. На електричну робу се не истиче пуно, већ сам схватио. У недељи стављају филтере за воду - они су добро постављени, тихо купљени. Такође желим да ставим фино оруђе високог квалитета (на пример, све одвијачи, Клешта Стаиер) и тренутак лепка. Асортиман треба допунити, недвосмислено. Више батерија за мене ће ускоро доћи мегакрут, али ово је посебна тема, можете рећи не продавати, јер за њих ће ићи свјесно. О утичницама и прекидачима. чини ми се да ће бити довољно позиције за јефтине висококвалитетне једноставне производе.

Стојилац и квалитет су 2 различите ствари! Сада су доведени из Кине, тако да је далеко од добре квалитете. И недавно цена је постала важнија од квалитета за већину. Ако сам сигуран да ћу узети, погледајте АБРАБОРО, имају само биљке у Њемачкој, али цијене су 3-4 пута веће.

Марат98 25 мар 2010

пахан06 25.03.2010

пахан06 25.03.2010

в3га.алтаи 25 мар 2010

ПростоЛизард 25 мар 2010

Гремлин1 25 мар 2010

Лорд 25. март 2010

Такође можете ставити мале кућне апарате:
Олуци, тостери, котлови и други за 2-3 јединице.

Не знам. Преко времена са електричним алатима (УСМ, машине за полирање, сушилице за косу, итд.)