Како направити сопствени бренд одјеће у Русији

6. мај креатори бренда О, мој Надја Стасова и Сергеј Ковеленов одржали су мајсторску класу у Санкт Петербургу, где су, користећи пример свог бренда О, моје плетенице! рекао је како направити сопствени бренд одјеће у Русији. Лоок Ат Ме објављује транскрипцију мастер класе.

Домаћа модна индустрија је срамота. Људи воле да причају о њој, одржавају округле столове, разговарају, али се у ствари мало дешава. Постоји чак и мит који је незанимљив и непрофитабилан за то. Желели бисмо да уклонимо овај мит: није само интересантно и профитабилно за то, већ можете то учинити без нарушавања сопственог осећаја за стил и укус.

Модна индустрија је производња, штампа и продавнице. Производња - ово је дизајн, израда и шивање и производња додатне опреме. Без штампе, индустрија не може постојати, јер људи треба да знају за вас. И без продавница, јер је продаја главна ствар.

Свака компанија има концепт. Раније нам се чинило да је ово глупо, али онда смо схватили због чега је то било. Неопходно је да сваки запослени разуме шта ради и за шта. Зато смо сели и писали о томе шта наш бренд Ох, мој и шта желимо да урадимо. И желимо да у Русији направимо марку јефтиног дреса, у свим погледима који одговара нивоу стабилног европског бренда. И усмерити га не само на руско тржиште, већ и препознати и продати у целој глобалној модној заједници.

Морате схватити ако постоји тржиште за вас. У Русији је, с једне стране, пун луксуза, а са друге - постоји велики број малопродајних ланаца, где ретко пронађете нешто занимљиво. А између њих је празнина. Наравно, постоје добри брендови не-личних и истовремено јефтиних дизајнерских одећа које свако од нас може купити. Али ови брендови нису толико велики да они формирају тренд. Схватили смо да је на тржишту било рупа и могли смо почети да га попуњавамо.

Веома је важно имати слепу веру у себе. Будући да поред неких објективних аспеката пословања и рада, постоји и магија, када све чини да расте заједно. Али пословна компонента је такође веома важна, без обрачуна, неће радити. Оно што шијемо морамо продати на такав начин да се тада може поново шивати и, можда, чак и зарадити.

Претпоставимо да до септембра желимо да покренемо бренд одјеће. Имамо три месеца, за које, с обзиром на одређену количину новца, можда смо на време. Временски план је подијељен у фазе рада. Свака фаза је, у ствари, процес корак по корак на путу за готове ствари.

За почетак смо се само попели на Интернет и прикупили слике које нам се свиђају. Јасно смо схватили да желимо да направимо јефтин добар дрес. Постоји америчка одјећа, постоји ХМ, још увијек има пуно ствари, али немамо сопствени бренд. Након што смо прикупили пуно слика, одлучили смо какве ствари желимо да урадимо. Имали смо неколико категорија ствари: мајице, мајице, лингвице, гурање и хоодиес.

Потребно је одредити моделе прије 6. јуна. До 11. јуна - нацртати скице. Паралелно, морате тражити дизајнера који ће све то учинити за вас, јер не можете градити. Конструктор је професионалан и он ће на крају схватити шта желите. Процес дизајна, ако је колекција мала и ствари су мање-више сличне (на пример, 10 једноставних хаљина), траје месец дана. Дизајнер се може ангажовати са стране или се може одвести до особља.

Паралелно, морамо тражити материјал и прибор. Нема места за куповину платна у Русији. И добар хардвер, тако да је било јефтино. Имамо продавнице, постоје складишта, али оно што се тамо продаје је скупо, а не од најбољег квалитета. Према томе, наручујемо платну у Балтикама, која се на крају испоставља да је јефтинија од куповине овде. Проналажење свега овога је лако ако имате Гоогле и Иандек. Пронашли сте добављача, он вам шаље узорке, а ви, већ шетајући по продавницама и складиштима са нама, разумијете шта желите. Можеш купити мајицу, послати их и рећи: хоћу такав материјал, таква својства, такав састав. Још увек треба имати на уму обичаје. Зими је тканина трајала два и по месеца. Али ако се све уради исправно, да би пронашли доброг посредника, то неће бити дуго. Боље је да то не урадите сами.

Паралелно, морамо тражити производњу. Код нас у земљи хи-тецх производње није присутна, али могућности за шивање Т-кратка из тканине - закла. У Петербургу то не би требало учинити - то је скупо. Али то се може учинити у региону Ленинград, где швајцарска зарађује не 20.000 рубаља, већ 10.000 рубаља, а трошак ствари се испоставља веома низак. Производња се може наћи и на Интернету. Сада сте спремни да пошаљете развијене моделе производњи.

У овом тренутку посао почиње штампом. Претпоставимо да сте не знам тачно шта ће се обрађује на рукавима и оковратника у мајицама, већ треба да разуме тачно ко ти аудиорииа и на који дневници желите да видите самог материјала. Треба имати у виду да је број је просечна рента за месец дана, а ако желите да ступите у штампаном издању, мораћете око два месеца да пошаље саопштење на којима је новинар приметио и снимања, тако да разумеју шта они нуде пиши. За овај месец већ морате јасно разумјети какву врсту тканине имате, узмите 10 метара овог тканина, шијете од ње модел који сте дизајнирали и снимите. Добијате лепе фотографије ствари чак и пре него што ове ствари стварно имате. И два месеца, док се часописи објављују, већ имате шта да их пошаљете и шта да им кажете.

Саопштење за јавност. Главни проблем у већини саопштења за штампу је да уместо специфичних информација, новинари морају да читају у којој лепој летећи слици ћете ходати по граду. А такви извештаји имају новинара у кутији од 50 комада, па их отвара и одмах затвара. Пишите као што сте: ви сте такав бренд, занимљиво је због овога и тога. Треба обратити пажњу, јер је лепа и уједно јефтина. Или нико пре него што је урадио. Адресама новинара које ћете пронаћи, ако приступите киоску и купите оне часописе који вас занимају. Напишите писмо сваком новинару. Они су писали у оскору - добили су глупи "не" одговор. И главна ствар: добро саопштење за штампу кошта и лошу штампу, а добар снимак кошта толико лоше. Неопходно је то имати на уму.

Када су ствари спремне, треба их послати у продавницу. За ово, морате додати своје марже на цену ствари. Ово се назива инкрементални трошак. Овде, на пример, хаљина: ако додате 100% на своју вредност, ау продавници ће додати још 100%, коштаће 1.500 рубаља. Али имате тако хладну хаљину која ће продати за 3.000 рубаља. Тако да можете додати још. Додата вредност нема јасан коефицијент. Али у почетној фази, морате додати више, јер ћете и даље имати много грешака, мажења, кашњења, и све ће бити вредно новца. И док имате мали промет, ове грешке морају бити осигуране.

Користите Интернет. Не размишљајте о емисији, то вам неће донети никакав резултат, јер немамо индустрију. Али, ако направите прелепу локацију, ефекат ће бити много већи.

Изађите са посебним пројектима. Често није занимљиво за штампану публикацију да објављује вести о себи, о чему су прије два мјесеца написали 150 коментара о Лоок ат Ме. Због тога можете измислити све врсте занимљивих ствари - на примјер, ограничену колекцију, о којој никоме не можете рећи, осим уредника штампаних публикација.

Користите све бесплатне функције. Публикација је продајно средство. Када је било потпуно Ох, мој отмено!, О томе написао читаву страницу у "Билл", и сви су дошли да нас и питао, "Колико сте платили?" Нећете веровати, али постоји таква ствар као што је плаћање публикација, за добробит часописа не постоји. Прекрасни видео и фотографије се такође могу изнајмити бесплатно, и нема ничега срамног због овога.

Помозите продавници. За продавницу, ви сте партнер, занимљиво је за продају, зарадити на вама. Стога, одштампајте цену, припремите прелепе лукбуки, коштат ће вам 5 000 рубаља, али ово ће бити алат који ће вам помоћи да продате боље. Лукбук је тривијално, добро фотографисан на белој позадини ствари, где су потписани артикли, састав, боје и величине.

Размислите о коме ћете ићи даље. Ако сте потрошили новац на почетни пројекат, онда можете наћи инвеститора који ће вам омогућити да уђете у нову фазу. Већ ћеш имати нешто да одеш.

Како отворити свој бренд одјеће

У овом тренутку, мала предузећа добијају момент популарности, стварају нова радна мјеста и доприносе просперитету целе земље. Данас многи прагматичари и једноставно креативни људи размишљају о стварању властитог бренда одјеће. Неки желе то учинити како би добили морално и естетско задовољство, док се други кладим на високу профитабилност таквог посла и његову значајну профитабилност. И још једна ствар је јасна: људи ће увек купити одећу, што значи да ће потражња за производима расти само. Данас становници цијелог свијета цијене цијењење нестандардног приступа за одјећу, тако да ће људи са великом жељом и креативним приступом на раду наћи на тржишту своју нишу. Али како превазићи страх од неуспјеха и самостално креирати бренд одјеће? Како започети имплементацију таквог посла? И што је још важније, колико можете зарадити на новом бренду? Овај чланак описује главне концепте и тезе о томе како отворити свој бранд одјеће од нуле.

Важне нијансе

Пре него што се укључи у имплементацију пројекта, почетни предузетник треба креирати пословни план, који ће описати све нијансе пословних и корак по корак инструкције за његову имплементацију.

Пословни план за пројекат стварања сопственог бренда одјеће треба да садржи сљедеће податке:

  • Правац пословања - информације о тематском правцу пословања (на примјер, уско фокусирање - мајице за шивење или шири - доњи веш).
  • Идентификујте циљну публику и начине да добијете лојалност потрошача новом бренду.
  • Начини улагања су сопствени капитал или привлачност других инвеститора.
  • Почетни трошкови и месечни трошкови.
  • Израчунавање профитабилности пословања, услови његовог исплативости и проценат профитабилности.
  • Проучавање начина даљег промовисања бренда.

Пре него што се спустите у вхирлпоол са главом, неопходно је водити маркетиншка истраживања како бисте истражили циљну публику новог бренда одјеће.

Пре него што почне масовна производња, важно је анализирати могућа тржишта роба. Ово ће помоћи да се избјегне значајни финансијски губици на почетку рада.

Концепт пројекта

Примјена било ког посла започиње избором концепта. Неопходно је изабрати одређену линију пословања:

  • Израда цасуалне одеће (мајице, кратке хлаче, зној, панталоне или једна од предложених опција).
  • Шивање хаљина (коктел, свакодневно, вјенчање).
  • Израда костима (бизнис, спорт, пижама, свакодневно).
  • Шивање доњег рубља.

Боље је фокусирати се на неку врсту одеће. Немојте одмах направити много ствари, не можете погађати.

Да би се смањио ризик од неуспеха, предузетник треба обратити пажњу на следеће аспекте:

  • Квалитет произведене одеће (глатки шавови, пристојан материјал, добар сеч).
  • Одличне карактеристике (специјалне тканине, додатна опрема, креативни изглед).
  • Линија одјеће треба да изазове позитивне емоције (за помоћ - могућност оглашавања).
  • Оријентација према одређеној публици.

Инвестирање

Постоје две могућности за улагање у бизнис-лична средства предузетника или привлачење инвестиција од трећих лица. Међутим, пре него што се позовете на инвеститоре, неопходно је одредити износ који је потребан за покретање пословања. Наравно, инвеститори желе да имају проценат продатих производа, тако да је избор инвестиционе опције само код власника пројекта. Обећавајућа опција је сарадња са познатом особом (уметник, музичар, популарни модни блогер). Слава и присуство армије навијача сигурно ће привући пажњу на бренд.

Ако одлучите да привлачите странце у посао, важно је правилно приказати узорке одјеће, тако да је одлука инвеститора учињена у вашу корист.

Није потребно чувати на првој колекцији жига, потребно је показати најјаче квалитете.

Алгоритам акција

Образац за регистрацију

Регистрирајте предузеће за кројење и продају брендиране одеће може бити ИП или ЛЛЦ. ЛЛЦ ће бити релевантан у случају када компанија има неколико оснивача. У другом случају, боље је изабрати ИП.

Најприкладнији порески систем за ову врсту посла је СТС 15%.

Можете сами издавати документе или путем агенције.

Посебне дозволе нису потребне.

Просторије и ентеријер

Најбоља опција била би изнајмљивање собе површине 60-80 квадратних метара, у којем ће бити смјештена и радионица за шивење и изложбена соба за презентацију нових модела. Простор треба да се налази у центру града, у густо насељеном делу. Посебну пажњу треба посветити локацији конкурената.

Унутрашњост и екстеријер простора треба да одговарају ценовној политици одеће која се продаје.

Избор опреме

За покретање производње бренда одеће, оснивачу ће бити потребно неколико шиваћих машина са потребним резервним деловима, огромном количином фитинга, манекенка и вешалица за презентацију колекције.

Да би се израчунала која опрема је потребна и у којој количини, неопходно је знати који материјал ће се користити за шивење одеће. На пример, шиваћа машина која ради са природном кожом неће моћи да шије одеће од трикотаже - то ће га разбити. Насупрот томе, машина дизајнирана за тканину неће скинути кожу.

Запошљавање особља

Особље у креирању нове линије одеће игра кључну улогу, јер квалитет стручног рада одређује профитабилност и успех читавог посла.

Особље компаније укључује дизајнера који дизајнирају одећу на папиру, а дизајнери који осликавају сликане пројекте у животу.

Методе маркетинга производа

Постоје два начина за пласирање производа - велепродаја и малопродаја.

Велепродаја ствари у онлине продавницама или другим посредницима повећава шансе за велике зараде.

Трговина на мало је више ризична, јер захтијева додатне трошкове за креирање салона или продавница под сопственим брендом.

Најопаснија опција за продавце може бити изложбени салон. Испод тога довољно је додијелити просторију у згради производног одјела.

Али, како би пословање било профитабилно, потребан вам је компетентан ПР:

  • Привлачење медијске личности на рекламирање брендовске одеће (фотографисање славе у одећи вашег заштитног знака или препорука звезде на својој страници у друштвеним мрежама).
  • Коришћење светле боје и упечатљивих слогана у производњи рекламне табле за продавницу са брендираном одећом.
  • Рекламни брендови у тематским часописима, новинама.
  • Дистрибуција летака на мјестима гдје су потенцијални купци гомилани.
  • Промоција заштитног знака уз помоћ заједница у друштвеним мрежама (обећавајући у овој области "ВКонтакте" и Инстаграм).
  • Промоција на форумима и модним блоговима.
  • Покрените кампању за контекстуално оглашавање.
  • Креирање и промоција службеног сајта компаније.

Да ли је пројекат

Профитабилност пројекта зависиће од многих фактора. То укључује:

  • Добар квалитет производа, који ће увек бити на врху популарности.
  • Креативност приступа.
  • Спријечити крађу идеја.
  • Квалитетна услуга и љубазна услуга.
  • Квалификовани тим специјалиста.
  • Компетентно оглашавање.

Финансијска компонента

Просјечни трошкови стварања властитог бренда одјеће:

  • Изнајмљивање простора - 400 хиљада рубаља.
  • Регистрација предузећа - 60 хиљада рубаља.
  • Куповина опреме - 300 хиљада рубаља.
  • Трошкови материјала за израду одеће - 500 хиљада рубаља.
  • Цена оглашавања - 150 хиљада рубаља.
  • Плата за запослене и порезе - 250 хиљада рубаља.

Укупни трошкови: 1 660 000 хиљада рубаља.

Приходи зависе од успешне рекламне кампање, конкуренције, професионалних квалитета стручњака и много више.

Просјечни период враћања пројекта је 2-3 године. Да ли је профитабилно? Профитабилност оваквог пословања је прилично висока са правилном организацијом активности. Прочитајте више о нашем пословном плану.

На крају,

Пословна идеја стварања властитог бренда одјеће је рођење новог модног тренда, почетак пута за регалију једне од најбољих модних кућа свог времена. Међутим, не сви покушавају пробати своју срећу и претворити идеју у стварност. На крају крајева, отварање бренда вреди много новца. Чак и новац не даје никакве гаранције - важнији су професионализам, поуздан тим и способност оптимизације пословних процеса. Ако процијенимо све предности и недостатке пројекта, можемо тврдити да је нова линија одјеће профитабилан посао који захтијева у сваком тренутку. Али, да ли постаје профитабилно зависи од вас.

Како направити сопствени бренд одјеће: искусили прве кораке и савјете

Редакција ФУРФУР-а је интервјуисала неколико дизајнера брендова за одјећу и научила од њих како су изграђени процес производње одјеће, промоција властитог бренда и потешкоћа са којима су се појавили у Русији.

Тренинг сесије

Стручно образовање у области дизајна и дизајна одјеће, као што показује пример многих успешних брендова и серије Како то учинити у Америци, никако није обавезан захтјев. На крају, можете регрутовати тим професионалних извођача и компетентно изградити производни процес. Нарочито ако у плановима нисте компликовали ствари и конкуренцију подијума са Рафом Симонсом, већ производњом основних свакодневних ствари.

Ипак, искуство у дизајну, као и профил образовања, неће бити сувишно - у свему, дизајн одеће захтева и техничку обуку. Постоји много опција за студирање у иностранству, али у нашој земљи постоји и неколико добрих универзитета у којима предају дизајн и моделирање одеће. Најпрестижнији од њих су: Московски државни универзитет именовани по Косигин, "Британница" и Универзитета за дизајн и технологију.

Концепт и скица

За почетак потребно је дефинисати општим концептом и производом на који ћете обогатити домаће тржиште лака индустрија. Скоро увек је овај избор ограничен финансијским могућностима - по правилу, почетни буџет је довољан само за једну линију од једне или две ствари (ранац, слаткиш, капице). Већина младих брендова ограничена је на мале и нерегуларне колекције: неки од ових циљева некоме успевају да прошире производњу, али то је у сваком случају исцрпљујуће. Такође је важно запамтити да је и даље неопходно показати оригиналност - не би требало да се кладите у асортиману бренда за "једноставан удобан свеетсхот" или "нормалан спортски аутомобил".

Што се тиче избора правца, на локалном нивоу, постоји одређена опипљива густина само у сектору лептира и веза, који се из неког разлога појавио непристрано у посљедњих неколико година. У супротном, и поред квалитетног раста младих брендова који се баве производњом одеће и прибора, не поставља се питање о заузетој или слободној ниши, тако да чак и појављивање конкуренције неће бити створено. Свитсхоти, додатна опрема од коже, ручне чарапе, руксаци - сви путеви су отворени.

После коначног избора концепта и решавања заједничких питања о бренду долази до тренутка чисте креативности - скицирање првих скица. Осети се као уметник, предати инспирацији, створити. Само не затегните превише. Даље (поготово ако радите сами) чекате исцрпљујући рад менаџера - претраживања, позиве, контролу.

Артем Тарасов
Иури Иасиук

Процес стварања ствари, наравно, првенствено почиње са идејом. По правилу, идеја која долази на памет је сувише груба да би је одмах уградила. Ми увек подвргавамо наше идеје гробним и болним сумњама и врло често их потпуно одбацујемо. Важно је да никада не заборавите на општи концепт бренда и да се уверите да је измишљена ствар органски интегрисана у овај концепт.

Скицирање скица - ово је тренутак када стварно треба да замислите ствар у будућности. Ментално га пробајте сами. Одлучите од које врсте тканине треба направити и сазнати да ли се може купити. Који ће додатни прибор бити потребан, где да га добијете? Много тога што бих желео да купим је немогуће или приступачно, али у одређеној количини. И нејасно је да ли ће ово поново бити на продају и када. За нас ова опција је неприхватљива, јер смо првенствено усмјерени на серијске моделе који ће бити одузети од сезоне до сезоне. Идеално је - за почетак вреди купити малопродајну тканину - само мало, довољно за неколико узорака.

Који ће додатни прибор бити потребан, где да га добијете? О таквим стварима мораш да размишљаш, већ седиш да нацрташ скицу.

Када се тканина и неопходна додатна опрема купе, по правилу, у вашој глави ствар се већ променила без признања. Дакле, поново нацртајте скицу, већ почевши од постојећег материјала и прибора. Са овом завршном скицом, потребно је да одете до дизајнера. Веома је пожељно да дизајнер буде у производњи или бар са способношћу да шије узорак у производњу. Могућности за кућно кројење и производњу значајно су различите, а како би се направио чист узорак, који се може даље транспортовати од фабрике до фабрике, потребно је то урадити у радњи. То је важно за сваку марку - с времена на време, свако мора да промени производњу или особље.

Ткање и производња

Домаћа производња - новчаници, наруквице или поклопци за лаптоп рачунаре - не захтева никакво посебно стручно знање, тако да можете сами да имплементирате ове дизајнерске идеје. Ако идете да се произведе нешто сложенији (а не у једној примерака), а затим, од ове тачке, цео процес је најбоље препустити професионалцима - на незахвалан и тежак посао који ћете највероватније неће моћи да обавља.

Процес производње у поједностављеној форми обично се конструише на следећи начин: први је дизајнер одеће - ово је онај који ће преводити ваше инспирисане скице у радне шаблоне. Пробни модел ће се свитати на њима у једној копији, а ако вам се квалитет и резања подударају, можете започети израду комплетне серије. Сва ова шема је прилагођена овисно о скали и производу који планирају отпустити. Ако се ради о лептирима и везама, квалификована шиваће боће ће бити довољна за успостављену производњу; ако је то пуноправна колекција одјеће, особље се допуњава дизајнером, секачем и дизајнером (могу их ангажовати са стране).

Процес шивања узорка је дуг и тежак. Овдје је важно да не пожури са монтажом, боље је ријешити неколико пута него добити модел са коцкама које ће га уништити. Мора се схватити да је ово последња прилика да нешто промените. Морате да се шарите у било којим малим стварима и да се решите било каквих сумњивих одлука. Узорци су боље покушати на неколико различитих људи. Купци су, ипак, сви различити у саставу и расту. Већ на првој опреми можете схватити да ли је тканина за овај модел погодна и ако је све добро, онда можете купити лот.

Даље - завршне обрасце и њихово сортирање по величини. Пажљив и прецизан дизајнер ће свакако оставити пуно коментара на њих, тако да би их други дизајнер или технолог у производњи лако разумели. То је као коментари у програмирању.

Уместо фраза као што су "Па момци, тако да нико други", добар дизајнер неће размишљати о томе како најбоље схватити оно што сте нацртали.

Проналажење доброг дизајнера је најтежи део. Интелигентно шивање је тешко наћи, али интелигентан дизајнер је још тежи. Само треба да погледаш и пробаш. Када пронађете праву особу, одмах ћете се осећати. Добар дизајнер одмах разуме оно што желите од њега - неугодне тренутке када покушате нешто објаснити, али чини се да му је диверзантан, нестати. Уместо фраза као што су "па момци, тако не и нико", добар дизајнер ће размислити о томе како најбоље радити оно што сте нацртали и како с њим радити у будућности.

Производња треба разврстати све што је у вашем граду, земљи или иностранству (у зависности од ваших способности), учите услове, комуницирате са менаџментом, технологом. Након првог разговора, пуно ствари постаје јасно од 80 посто. Морате показати своје узорке технологу, он ће вам одмах рећи да ли могу да издају такав квалитет или не, требају или боље да одбију такве налоге. Пуно зависи од странака. Ако можете да учитате производњу са добром количином посла, онда ће апсолутна већина руских фабрика желети да сарађује са вама. Мораћете да пронађете одговарајући однос цена и квалитета.

Материјали

Најомиљенија реклама о локалној индустрији почетника и готово било који успешан и продат домаћег дизајнера је његово стварно одсуство. И у овој фази, ако, наравно, нећете правити мајице са узорком у батик техникама, морат ћете се суочити са овим проблемима лично. Недостатак квалитетних тканина, материјала, додатне опреме и њиховог континуираног претраживања је ваша главобоља у блиској будућности.

Можете се, наравно, шетати по локалним продавницама попут "Фабриц Ворлд", "Иголоцхка" и "Тектиле Хоусе", али пре или касније ћете морати да се окренете виртуалној претрази и ступите у контакт са добављачима увоза. Прво, скупље, друго, мање избора, а треће, производи нису такве квалитете. Иако, наравно, постоје изузеци.

Проналажење правог производа није тешко, посебно зато што увек можете тражити да вам пошаљемо узорке ткива. Једини проблем је време испоруке и тврдоглавост руских обичаја. Због тога је боље наћи посредника за регулисане испоруке и наручивање материјала.

Олег АКБАРОВ

Проблем са материјалима и производњом је акутан само за оне који су озбиљни у вези са производом и желе да се у потпуности потопи у процес његовог развоја. Не видим никакву тачку у истицању одређених места на којима треба претраживати материјале и хардвер, јер ће то лишити таквих људи правичног удела романце и фасцинације процеса.

Најједноставнија опција је набавка материјала у Руској Федерацији. Добијате низак квалитет и просечне цене. Опција број два је куповина материјала онлине. Много недостатака - не постоји начин да се оцени тактилна, уствари купите мачку. Можете наручити узорке, тзв. Сватцхес, дати идеју о материјалу и боји. Погодан када је у питању добро познати материјал, као што је Цордура 600Д, иако је у овом случају могућа и варијанта различитих произвођача са различитим особинама. Још један недостатак ове врсте набавки је царина, не занима вас да подижете руску производњу са колена. И последња опција је велика изложба, у којој постоји могућност директног преговарања са произвођачем или дистрибутером и добијањем преференцијалних услова и индивидуалног приступа. Нисам користио овај пут, али чини ми се да је најједноставније ако имате одређени буџет.

Продаја

Да би започели предузетничку делатност, пре свега је неопходно бавити правним питањима и плаћањима пореза. То такође захтева новац, а сваке године све више и више. Тако је у 2013. години износ фиксне исплате за појединачног предузетника у социјалним фондовима нешто више од 35 хиљада рубаља. За информације: прошле године ова цифра је била пола.

Дакле, продаја. Овде имате неколико начина да остварите свој производ, који можете и требали ујединити - своју онлине продавницу, оффлине продавнице, као и сајмове и болничка тржишта.

Последње две тачке су оно што започиње мале брендове, чији ниво препознавања не дозвољава да се продају у великим продавницама. Заправо, ово је сасвим добар начин реализације - одједном, за један дан можете продати пристојну серију својих производа. Поред тога, такви догађаји - велика шанса за ПР: ти показати клијентима организирати, комуницирају са њима и да се на тај начин на фреквенцији од уста до уста.

Можете покушати да преговарате о продаји својих ствари у продавницама. А онда опет, постоје два шеме - дати ствари за имплементацију (на пример, у онлине продавницама као што су Депст или Сундаи Уп Маркет, има простор у великим тржним центрима), а радња добија од сваке продаје проценат од износа. Или раде под откупа - што значи да је продавница купци купили игру или колекцију од произвођача, а затим га продати за цијену. Очигледно је да друга шема рада преузима пристојну циркулацију и квалитет производа и барем одређени ниво препознавања бренда.

На крају, сопствена онлине продавница. Ово захтева новац, и докле год имате средњих количине, утицај тога ће бити занемарљив, али ако желите, пре или касније окренути у царство, не без њега. Најважније - паралелно с пласманом и покушајима да продају своје производе ради на ПР-у и промоцији.

Микхаил ФРОЛОВ

творац бренда додатака Ф22

Онлине продавница - ово је прва фаза, јер нема потребе за трошковима закупа, огромној публици и директној продаји. Можете то учинити сами - има много слободних мотора. У принципу, онлајн присуство је неопходно за развој бренда - "уживо" на Фацебоок страна са јединственим садржајем, Хеш-ознаке, високо-квалитетних слика, Инстаграм - све повећања интереса и оданости бренда.

Ако имате занимљив производ, саме продавнице ће понудити сарадњу. Једино је јасно да разумијете ко је ваш потрошач и да будете ближи њему. Немојте се бојати понудити сарадњу продавницама и брендовима које волите. Иако је ваш бренд мали и можете контролисати одговор купаца, не занемарујте ове вредне информације. Често, услед приступа који оријентише на купце, многи од ваших купаца ће се нужно вратити на нову куповину.

Што се тиче бирократских тренутака, са малим обимом продаје, могуће је наручити услуге рачуновође на оутсоурцингу. УСН (поједностављен ИП систем порезног система) је сасвим довољно. Али, наравно, промене у 2013. години за фиксна плаћања социјалним фондовима у износу од 35.700 рубаља чине мало мало размишљања.

Антон АБО

Веома је важно направити своју онлине продавницу и поставити платни систем. На пример, ми никада нисмо били укључени у продају путем друштвених мрежа, јер имамо сопствену локацију са добро успостављеним процесима.

Можете користити бесплатне моторе или услуге, као што је Бигцартел, али ако се озбиљно бавите брендом, онда то није најбоља опција. Стварање онлине продавнице у просеку кошта хиљаду долара. Најважније је да правилно напишете технички задатак и размислите о свим детаљима. Важно је да је страница корисничка и разумљива. Већ смо завршили неколико пута наши, јер су у почетку биле направљене само мајице и неке техничке поене нису узимане у обзир одједном.

Присиљени смо да одбијемо неке купце, јер верујемо да у једном граду не би требало бити више од две оффлине продавнице које продају наше ствари.

За оффлине продавнице: добар начин да комуницирате са купцима и покажете своје ствари је да учествујете на сајму. На изложбама смо се упознали са нашим главним купцима. Сада нас пишу разне продавнице, али смо присиљени да одбијемо неке, јер верујемо да у једном граду не би требало бити више од две оффлине продавнице које продају наше ствари. У Украјини, продавнице које нас заступају стављају исту цену као и на сајту, у другим земљама продавнице стављају завој, који обично укључује транспорт и царињење робе. Већ је све индивидуално.

Политика нашег бренда је да не радимо са имплементацијом, а већина већих продавница није заинтересована за рад на таквом систему. Иако, чини ми се, не би сви млади брендови могли одмах да раде са продавницама за откуп. Што се тиче цене: радимо правично у складу са стандардном шемом, ово је цена тканина, штампање и производња плус административни трошкови.

ПР и промоција

Нитко не чита саопштења за јавност, али их и даље пише (само зато да не постоји жеља да се то затвори након прве реченице) и пошаљете га у публикације профила. Вредно је размишљати да много боље апстрактне фразе о јединствености бренда, специфичних информација и фотографија раде. И још боље - лијепо снимљен лукбук. На крају, најсигурнији начин је да нам пишете на маил и уђете у рубрику "Нови бренд".

Наравно, неопходно је да активно и активно развијете странице на Фацебооку, "ВКонтакте" и Инстаграм (Тумблр или блог неће бити довољни). За мали бренд, друштвене мреже у почетној фази су најефикаснији алат за оглашавање и промоцију. Тамо ћете отпремити фотографије Кание Веста у вашу хоодие, вести, прелепе фотографије из продукције, инспиративне видео записе и све остало што може послужити за повећање интереса. Овдје са ким треба узети пример: 30 брендова одјеће у Инстаграму.

Што се тиче промоције и ПР-а нашег бренда, онда немамо специјалне људе који би ово радили сврсисходно. Никада не стављамо новац у оглашавање. У нашем случају, ријеч уста је радила, плус вероватно смо ухватили талас. Такође, стално комуницирамо са европским колегама, тако да у принципу имамо идеју како да се оглашавамо.

Данас постоје доста различитих друштвених мрежа и блогова са којима можете промовирати свој производ без улагања новца. Али постоји један веома важан услов - садржај мора бити занимљив и квалитетан. То може бити занимљив чланак, опис производа или само цоол фотографија. Могу одабрати више услуге које помажу ослободити своје ствари: Свппли, Тумблр, Инстаграм, Пинтерест и његове клонове, и, наравно, Фејсбук, "Вконтакте".

Ако се све уради квалитативно, многи тематски блогови и часописи ће бити заинтересовани за писање о вашем бренду.

Многи европски и амерички брендови обављају своје блогове и објављују часописе, објављују фотографије друштвених мрежа производног процеса, занимљив опис својих производа и једноставно фотографије живота. Још једна важна тачка је приступ лукбукама и промотивним материјалима. Ако се све уради квалитативно, онда ће многи тематски блогови и часописи сами бити заинтересовани за писање о бренду.

И на крају, сарадња са уметницима или другим брендовима може послужити као одличан начин промовисања и рекламирања. Прво, добијамо нови интересантан производ, а друго - уметници, дизајнери и други брендови деле са собом сопствену публику.

Отпустите своју линију одјеће: савете за почетнике

Занимљив одломак из дискусије форума "Шивачки клуб" о покретању бизниса за производњу сопствене линије одјеће и одговора искусних предузетника у овој области.

ЛовеЦхилдрен: Две девојчице са двоје деце која су у врло тешкој финансијској ситуацији, али која нису изгубила свој оптимизам, уморна су од надања за мушкарце и донела одлуку да почну зарађивати новац. Па, и пошто ми сами стално седимо са децом, тема је дошла - радити ствари за децу, али не само под редоследом, већ на озбиљном нивоу.

ЛовеЦхилдрен: Имамо пуно идеја и, мислимо, оне који ће бити на захтев. Искуство у организацији пословања, имамо (пре рођења био асистент менаџера у веб студију, имам искуства у оглашавању и замислите како да тргују, јер су главни купци били из ове области). Ие. можемо да нагађамо какве проблеме у лице, нема новца, али можете добити кредит, најпре уопште да уштеде новац и постепено развити озбиљан проблем, само једна - не знамо како да шије. Ие. сигурно смо обојица једном шивали и чак носили оно што су се шили, али нећемо моћи продавати ствари овог квалитета.

ЛовеЦхилдрен: Желимо да сагледамо неколико редова, прво продамо по комаду, како да зарадимо мало, да започнемо производњу... Потребно нам је ваше професионално мишљење о следећим проблемима:

Да ли је смисла научити како се шије, или је стварно дуго? Размишљали смо о неким експресним курсевима како бисмо имали општу идеју о процесу и могли имати независне креативне експерименте. Сами ћемо измислити моделе, желимо имати прилику и покушати их заједно спојити.

Дефинитивно нам је потребан кројач (за почетак). У почетку не можемо приуштити високо плаћеног мајстора. Саветујемо, по којим критеријумима треба тражити шију / кројачу, ко би могао да реализује и евентуално развије своје идеје? Можда ће вам неко рећи за коју врсту плата се обично очекује да раде на овом подручју?

Желимо купити машину и превлака. Да ли је боље то урадити сами или да се ослоните на шивару, коју ми радимо?

Што се тиче машина и Оверлок: Да ли је могуће да почну да би долара на 300-400, купио за стартовање машине са паром Оверлок шавова или не могу без долара машине за Оверлок 600 + 400?

Одговори од предузетника

1. Да ли је смисла научити како се шије или је заиста стварно дуга?

Размишљали смо о неким експресним курсевима како бисмо имали општу идеју о процесу и могли имати независне креативне експерименте. Сами ћемо измислити моделе, желимо имати прилику и покушати их заједно спојити.

Ми шијемо себе, а ово је пековски рад. Обојица нисмо прва година, шивали сам по наруџбама (укључујући вјенчанице) и још увијек шивам и послујем врло је тешко. Пошто не шијете, можда имате смисла пронаћи некога ко добро сије. Наравно, веома је згодно када се сједите по писаћој машини и сами шијете узорак, него покушајте нешто некоме објаснити, али можда ово није најважнија ствар.

Ко ће направити обрасце ваших модела? Ако немате искуства у изградњи шаблона, мораћете да платите за обрасце одвојено (осим ако, наравно, не пронађете шетачку која такође може направити обрасце). Тек тада ће швајцарска коштати више.

2. Саветујемо, по којим критеријумима треба тражити шију / кројачу, ко би могао да реализује и евентуално развије своје идеје?

Најважнија ствар је да можете сарађивати с њом, "упознати карактера" и да једнако разумијете "квалитет". Био сам мучен да се борим због сваке кривине шавова, због сваког пиштоља од свиле, тако да смо се шили. Ако планирају плетене ствари, обавезно покушајте и "шиваче" / кројачица на плетеници. За шивање трикотаже није исто што и шивење памука и чак свиле (лично сам морао завршити студије).

3. Желимо купити машину и оверлоцк. Да ли је боље то урадити сами или да се ослоните на шивару, коју ми радимо?

Нађите кројач, увек имате времена да купите аутомобил. Ако тражите шиву код куће, онда ће имати све што вам треба за шивање, а ваша машина ће бити празна. На несрећу, не могу помоћи с ценама и ценама.

"Проблем је само у одсуству финансирања, а не желимо контактирати инвеститоре".

Девојке, ово није проблем, то је ПРОБЛЕМ, па чак и огроман. Гомила паметних идеја и предузећа "није дошла" због недостатка новца. Шта ћеш да радиш?

"Најважније, имамо концепт и идеје бренда".

Ово је, наравно, одлично. Идеје су увек добар почетак. Имате плус - један од вас је продавац. Морамо платити за маркетинг, и пуно (понекад мислим, превише).

"Зарадите на продају путем интернета"

Направите си стол, колико новца требате зарађивати, а онда започети компанију. Продаја одеће путем Интернета је веома тешка (а то смо и схватили на својој кожи). Када смо планирали, онда смо продали само преко Интернета, сада почињемо да гледамо у бутике као могући пут за продају.

"Који нико не ради"

Бојим се да вас узнемиравам, готово да нема ствари које "нико не ради". Постоје ствари које нису профитабилне и постоје ствари које нису потребне, тако да нико то не ради. Будите опрезни.

Да ли је боље да она (шумска сестра) ради - код куће или у канцеларији?

Имате ли канцеларију? Да ли вам је потребан (осим шетње)? Знамо колико знам, нико не даје бесплатну канцеларију. Радимо од куће, добро је што живимо у две куће.

Из мог искуства иницијатива компанија: Напишите себи бизнис план, направити табелу трошкова (и писати све искрено, као што је то), онда погледајте на величину тржишта, одлучити шта ће производити, потписати споразум о партнерству, а онда почети тражити кројачица. Проналажење особе за посао није најтежа ствар. Теже је наћи особу, а не бити у могућности да га ангажује за рад. Планирали смо скоро годину дана, а када су започели, појавила се читав низ малих (и гадних) проблема који нико не жели да реши. И још их мора решити. Шта још? У просјеку дизајнер-дизајнер проведе 5-10% свог времена за стварање колекција, остатак времена заузима посао.

Вијећа предузетника, шта треба укључити обуку

Споразум о партнерству (ово је сада у реду и обожавате свог партнера, након неког времена не можете је чак ни видети, а не само радити с њом сваки дан). Потребна је јасна дисперзија "права и обавеза". Обојица морате разумјети зашто вам је то потребно.

Табела трошкова-долазака (без украса);

Разумевање ВХАТ и ВХЕРЕ да продате;

Разумевање кога ћете све ово продати;

Разумевање где ћете оглашавати свој производ, цијене и услове;

Јасна идеја о ценама вашег производа;

Јасна идеја о цени "сирове" робе (материјал, дугмад, браве итд.);

Најмање неколико малих разговора са добављачима (материјал, итд.);

Јасна идеја о томе шта можете купити (можете извући све, а затим покушати пронаћи материјал).

На крају, дозволите ми да вам поставим нека питања.

Да ли имате рачуновођа? Да ли сте му већ показали свој пословни план? Шта је рекао?

Ако сами себе не продајете, да ли сте већ привукли продавца? Шта ти је рекао?

Да ли већ знате које услове треба да носи деца (према закону)? Како ћете пратити ове законе?

Да ли сте већ нашли осигурање? Да ли сте већ добили осигурање за своје пословање?

Под којом маршом ћеш продати?

Име, ознака, пословне картице већ спремне?

Да ли је дизајн странице спреман? Уметник је већ привучен?

Јеси ли нашао моделе? Да ли сте се сложили са плаћањем?

Фотограф је пронађен (немојте ми рећи да сте добро фотографисали, или имате рођака)?

Упуте за старање о стварима већ су наручене?

Прва колекција је развијена? Колико узорака сте већ шивали?

Ко ће сећи? А где?

Ко ће радити "завршни" посао?

Како ћете испоручити одјећу након што сте је наручили на интернету?

У које време планираш испоручити? Како ћете то постићи?

Ко плаћа отпрему: ви или купац?

Како ћете узети новац за ствари наручене преко Интернета?

И што је најважније: КАДА ЋЕ ПИСАТИ НОВАЦ?

Ех, обојица мораш да радиш у фабрици одјеће, да би се стекла искуства. Чак ни са становишта кројења, већ са свим хаосом, који се зове "модни бизнис". Барем бисте се похвалили пословима у којима почињете да радите. Постоји пуно књига које могу дати идеју о томе како ће то изгледати.

*Члан више од 8 година. Може садржавати застареле податке

Ауто пословање. Брзи израчун профитабилности предузећа ове сфере

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следећи пут

Да бисте започели рачунање, унесите почетни капитал, кликните на дугме испод и пратите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну мобилну апликацију "Пословне прорачуне" за Андроид на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег стручњака за пословно планирање.

Како покренути популаран бренд одјеће

23. јануара 2015. у 13:40

Петерсбург Нелли Недра сањао да ради као дизајнер од детињства. Док је студирала на институту, схватила је да није заинтересована за изумирање скупих екстравагантних одјећа коју нико није могао носити у свакодневном животу. Након што је радила као дизајнерка бренда уличне одеће, пре годину дана је одлучила да створи своју компанију и почела да производи лаконе ствари од дискретних боја које се уклапају у светске модне трендове. Сада се Неллие одећа продаје у десет продавница, а месечни промет компаније прелази пола милиона рубаља.

ННедре

Датум оснивања: Децембар 2013

Основни капитал: 400 хиљада рубаља

Радно искуство

Нелли Недре

У седмој години објавио сам својој баки да ћу постати дизајнер када одрастем. Затим ми је дао торбу са оловком од пертле, и од тада сам, као опсесивна, почела да измишљам и цртам различите одјеће. Након завршетка школе, без оклевања, ушао је на факултет модног дизајна. Образовање у институту постало је за мене прави школски живот: био сам избачен свака шест месеци, речено ми је да бих био лош дизајнер, који никад не бих успио. Истовремено, почела сам са прављењем колекција од треће године, учествовала и победила са њима на међународним такмичењима. Ја сам експериментисао са облицима, пробао сам различите тканине, тражио сам свој стил. До пете године сам био потпуно обликован дизајнер. Наставници у институту затражили су да покажемо свој потенцијал, максимално искористимо нашу машту, али сам брзо превазишао тај приступ одјећи. Схватио сам да не желим да радим ствари које нико не носи, чак и ако изгледају занимљиво.

Да би ово разумела, помогла ми је у многим погледима пракса коју сам узео у различите дизајнере. Пре одбране дипломе успео сам да радим у атељеу, у луксузном бренду, иу бренду уличне одеће, па чак и контролисао производњу у Кини. Генерално, осећао сам све тло које сам могао. Посљедњу годину ми је понудио посао од власника робне марке "Траилхеад" у Санкт Петерсбургу. Искуство у његовој компанији се показало непроцењиво. Ово је озбиљан бренд са великим асортиманом робе, чији оснивач већ 20 година ради са одећом и савршено је оријентисан на тржиште - зна шта је руски потрошач спреман за куповину. Он не чини ништа фенси, само ради са основним облицима и бојама. Почео сам као један од дизајнера свог бренда и могао је рећи: "Неллие, шта црташ! Коме је потребно ово ружичасто дугме са стране, нећу га продавати никоме! "

У фирми је била експериментална радња у којој смо одвели узорке, послали их у продавнице и, ако су схватили да добро раде, покренули су обимну производњу у Кини. Могао сам много да се трудим у оквиру Траилхееда: развио сам линију женске одеће, коју раније нисам раније проучавала, организовала снимке за лукбуков и онлине продавницу. У неком тренутку постало је јасно: већ знам апсолутно све што је потребно за отварање сопственог посла.

Сопствени посао

Одлучио сам да напустим Траилхеда, а тада мој пријатељ, дизајнер Асиа Малберстеин, понудио ми је да изнајмим дванаест метара простора за радионицу. Дуго ми је гурала да створим свој бренд, и осетила сам да је ова соба добар знак. Сва моја паре, негде 100 хиљада рубаља, потрошила сам на шивење и куповину тканине за прву колекцију. Три мјесеца касније схватио сам да то није довољно и узимало 300.000 на кредит.

Са овим новцем унајмила сам три особе, купила додатну опрему. Регистровано име бренда, кошта око 60 хиљада рубаља. Они су ме обесхрабривали, мислили да је то непотребно отпад, али за мене је та мера заштите веома важна. Такође сам направио веб страницу, регистровао ПИ, добио дозволу за трговину. Годину дана касније, када сам радио у штабу од пет људи, изнајмио сам собу од 63 квадратне метра, гдје је сада постављена и сам производ, као и изложбени простор и канцеларија.

Сада имам менаџера у свом особљу, три шуме, дизајнера и дизајнера. За мене ово је златно доба компаније, јер задржавање пријатељске радне атмосфере није тешко, а сваки запослени јасно разуме шта и када треба да ради. Када у компанији има више од петнаест људи, биће веома тешко одржати претходне поверљиве односе са свим запосленима. Неопходно је навикнути на дијалог у формату "шеф-подређени". Сви типични проблеми у раду са брендом, имао сам времена да пробам у Траилхеду, па сам био спреман за стресне ситуације. Истина, морао сам да развијем додатни степен ригидности, без које шеф не може.

Радите са продавницама

Важно је схватити да нисам почела од нуле. Осим искуства, имала сам добре везе са продавницама: били смо пријатељи са неким од власника, радили смо с неким раније. Тако да сам тачно знао где ћу продати своју прву колекцију.

Први пут сам продао 50 ствари месечно. Сада смо просечно око 400 ставки месечно за пола милиона рубаља. Сарадјујемо са десет продавница разбацаних по градовима Русије, од којих су највећи брендови Трендови у Цветном. Сада, сигуран сам, број продавница који промовишу руске дизајнере само ће се повећати.

Нисам планирао да отворим своју властиту продавницу: једноставно није било места. Међутим, испало је да су људи, купујући нашу одећу у другим продавницама, почели да посећују сајт, пишу нам директно. Тако сам отворио салонску салу, и сада се продаје исто колико и све остале тачке. Наша онлине продавница доноси још 100 хиљада месечно. Користимо од тога, јер у друге продавнице испоручујемо одјећу с попустом од 50% и можемо продати по нашој малопродаји.

Варање у продавницама је веома различито: у Санкт Петербургу је негде 100%, то јест, продавница од нас купује нешто за 1.500 рубаља, а продаје се за 3.000. У Москви, омот може да достигне 250%.

Цијена коштања производње зависи од тога колико времена и труда швица троши на ову ствар. Ако смо, на пример, направили експериментални модел хаљине, питам шупљачу колико је тешко да он ради са њим и колико дуго је требало. Ако је било тешко и споро, овај модел искључујем из колекције. Цијена коју сам утврдио, на основу чињенице да морам својим запосленицима платити нормалну плату и развити бренд. Желео бих да задовољим купце постављањем минималне цене, али се не слажем да радим на нули, мој рад вреди новца.

Креирање колекције

Систем рада у великом и локалном бренду је у великој мери другачији. Индустријски гиганти покушавају да предвиде трендове неколико година унапред. Они имају посебне људе који путују по свету и прикупљају информације о трендовима у свим могућим областима: од уметности до нових технологија. Они узимају у обзир економске претпоставке. Када одмах производите хиљаде комада одеће у фабрици у Кини, ви сте веома ризични, морате бити прецизни, осим на нити и дугмадима. Пошто смо још увек мали бренд, не придржавамо се јасне сезоне и припремамо колекције малих капсула четири или пет пута годишње. Требало ми је два месеца да направим колекцију.

Увек почињем гледајући на 60 омиљених сајтова и блогова о одећи за инспирацију, разумем шта је сада најважније. Сакупљам свој гордон, у коме могу бити уметничка дела, и изводи из филмова, фотографије пријатеља и музике. На сајту Стиле.цом, шест месеци пре званичног издања, објављују се нове колекције, приметим детаље који се најчешће јављају у свим брендовима. Пошто сам припремио базу за инспирацију, затворим неколико дана у стану и извучем. Према мојим цртежима, дизајнер израђује тестове, затим одшивајемо прве узорке, мјеримо, финализујемо. Када је колекција спремна, снимамо слике, шаљемо их до продавница и чекамо реакцију. Колекција може бити, на пример, девет модела у четири боје. Није неопходно да ће свака од ових 36 ствари бити произведена више од једне копије.

Избор ствари

Купци обично добро познају своје купце и разумеју да ће бити спремни да купе од њих. Неки у основи узимају основне класичне ствари, други, напротив, бирају више екстравагантних модела. Прво наруџбина, затим, фокусирајући се на потражњу, купи нешто додатно. Немамо складиште на коме чувамо ствари, јер смо увек отсхиваиут одређену количину за одређени ред.

Постепено смо схватили који су модели најбољи, па смо одабрали посебну Гилс Цлассиц линију. То су ствари које су у сталној потражњи без обзира на сезону. Ако пажљиво погледате, сви свјетски брендови имају своју базу модела, које репродукују из године у годину. Јакна Цханел, класична дуксерица Цархартт, пумпе. То су доказане ствари којима можете додати џеп или променити материјал, али у ствари су увијек исти. Најпродаванији модел адидас је класично црно-спортско одело "три траке". Брендови увек зарађују на најједноставнијим основним стварима. Исто важи и за боју: црни и сиви увек иду на банг, посебно у Русији. Мој бренд је такође заснован на универзалним стварима и монохроматској палети. Изабрао сам обућу за посао јер осећам најбоље.

Ја имам принцип: никада нећу радити само лепу ствар коју не могу да зарадим. Када изађем са лепим и једноставним моделом, гледам да ли је у тренду, сматрам трошкове производње и израчунавам колико ће се продавати у продавницама. Ако схватим да за такву цену нико то неће купити, он одмах престане да ме задовољава и одбија то.

Фотографије: Иасиа Вогелгардт