Како одабрати најповољнију нишу?

Како направити прави избор ако не можете одлучити који ће посао почети? Хајде да се окренемо психологији. Сви знају да је особа индивидуална особа, а на свету нема 100% идентичних људи. Свако има другачији психотипе, сходно томе, свако би требало да изабере само оно што мисли да је најбоље, што ће му се допасти. Нико неће учинити овај избор за вас, а ако он, можда греши.

Садржај чланка:

Древни мудраци су рекли да посао треба изабрати према души, онда нећете радити ни један дан у животу. Ако вам се свиђа посао, донијете задовољство, новац ће бити много више, а купци ће се повећати. Ако стварно волите неку врсту посла, онда можете покушати да направите добар новац једноставним преусмеравањем целокупне структуре посла на прави пут.

Како одабрати правац пословања?

Како направити избор, у ком правцу? Овдје је потребно размотрити све нијансе како одабрати пословање за себе.

У било којој врсти предузетништва, главна ствар је испољавање одговорности. Ако немате такву особну особину, боље је да не покушавате да креирате сопствени бизнис. Можете почети развијати одговорност, али је врло тешко. Такође, морате бити у стању да се осећате као лидер, стално показујете своју тачку гледања, да бисте могли да браните конкурентну позицију. Овдје вриједи погледати чланак о 12 правила успјеха од Стеве Јобса.

Познато је да се ништа не може помакнути у правцу напретка без конкуренције, па не гледајте само негативне аспекте овдје. Такмичари су потребни, али није вредно пуштати читав рат на овом терену. Једноставно, морате поставити јасан циљ: у свим околностима, будите први.

Озбиљан и одговоран приступ сваком послу

Све се мора озбиљно схватити, али у исто вријеме покушати пронаћи најједноставнији и најпрофитабилнији начин извесне конфликтне ситуације. Квалитативни приступ пословању је кључ успеха у стварању сопствене компаније. Заправо, већина почетника бизнисмена више пута мијења свој избор у послу. Ово је директно везано за недостатак повјерења у њихове способности. Увек морате бити самоуверени, тек онда ћете направити прави избор.

У сваком случају, морате одабрати пословање које волите. Нека буде чак и мало чудна, али са правом презентацијом идеје купцима, свако пословање ће генерисати приход. Многи почетници бизнисмена једноставно не усуђују да експериментишу, а ово је врло лоше. Увијек покушавајте учинити нешто ново, онда ће ваш мали посао бити популаран и исплатити. Прочитајте чланак о 9 увјерења изузетно успјешних људи.

Карактеристике претраживања купаца

Нови посао који је управо ушао на тржиште и тражи публику често доказује своју вриједност по својој популарности или чак само бројевима. Чак и познате особе и њихово одобравање вашег производа могу бити разлог зашто потрошачи почну вјеровати. Постоји неколико начина на које брендови и продавци користе инспирацију. Постоји пет главних начина за лоцирање потенцијалног купца:

1. поверење, које се заснива на осећању самопоштовања;

2. поверење изазвано обећаним користима;

3. повјерење засновано на поштовању;

4. кредибилитет концепта;

5. повјерење у бренд.

Запамтите да је главна ствар у пружању било каквих услуга поверење и наклоност купца. Ако је особа уверена у вас, он ће сам купити своје производе и саветовати своје рођаке и пријатеље. Али не заборавите на 4 врсте купаца. Неким купцима је боље возити одједном на врату. Ово је написано овде.

Потребно је направити пословни план

Важна ствар у стварању било којег бизниса је компетентно креирање пословног плана. Ако нисте сигурни у неку тачку, размотрите све алтернативе. Тачно израчунати финансијски протокол, то ће дати поверење и спокој. Захваљујући њему, тачно ћете потрошити сав свој новац. У овом случају банке су добар асистент. Надамо се да ћете се одлучити за стварање властитог посла и учинити пословну империју веома атрактивним за ваше купце. Сретно!

Пословно питање №16. Како одабрати своје пословање?

Како изабрати прави посао? Ово питање се неизбежно појављује прије сваке особе која је одлучила да отвори свој бизнис. И пуно тога зависи од тачног одговора на ово тешко питање: да ли ће све успешно успјети или ће ваш посао пропасти. Ваш успех у великој мери зависи од тога колико добро одабраној области активности одговара вашем карактеру, професије и хобија. Поред тога, ваш избор треба да буде услед стања економског живота, као и да узмете у обзир потребе ваших потенцијалних купаца. Стварање бизниса може се упоређивати са збирком загонетки: један фрагмент долази до другог, а обојица морају ићи на трећу... И на крају добијате целу лепу слику.

Ако нисте одлучили на послу или не потпуно сигурни у избор направио, онда размислите о овоме: у ствари, можете једноставно да организују више од типова десетак пословања, али је само један погодан за вас, ви ћете бити у стању да развије са максималним успехом. Али, како пронаћи једину ствар која ће добро открију ваш таленат предузетника и омогућити да се постигне највећи успех?

Постоји неколико правила која ће вам помоћи да одредите обим вашег пословања. Не слепо пратите све, или одаберите само једну. Можете комбиновати све предложене опције и евентуално доћи до индивидуалног акционог плана.

Правило један. Поднесите идеју искусној особи. На крају крајева, богато животно искуство је један од стубова на коме се заснива модерно успешно пословање. Али овде је неопходно узети у обзир неколико нијанси.

Немојте чак ни обраћати пажњу на оне који вам обећавају огромну зараду у првој недељи пословања. Не постоји "магични рецепт" за успех, а људи који тврде супротно, само желите да уложите новац на своју наивност.

Немојте контактирати псеудо-специјалисте за савјете. Пре него што некога позовете за савет, уверите се да вам информације долазе од поузданог поузданог извора. На крају крајева, у нашем времену, лако је ући у "професионалца" који мисли на специјалисте након читања једне или двије тематске књиге.

Немојте се ослањати на упутства која долазе на пошту (иако увек постоје изузетке - уосталом - постоји много изврсних електронских поштанских порука са вриједним информацијама на мрежи). Питање избора области и стварања бизниса захтева лични састанак са искусним специјалистом који добро познаје свој рад и спреман је да вас слуша.

Правило два. Избегавајте "гужве" сфере.

Ако сте, на пример, одлучили да отворите козметичку салону, а у вашој области нема ни у једној кући, онда морате схватити да ће ниво такмичења бити изузетно висок. То значи да ћете морати изабрати нешто другачије или отворити свој изложбени простор на другом мјесту гдје конкуренција неће бити тако велика. Међутим, незаштићеност тржишта не значи увек ниског дохотка, па сакупити што више информација о конкурентима, можда можете понудити нешто фундаментално ново, које други немају или побољшавају постојеће процедуре.

Треће правило. Не отварајте посао са знатно ниским нивоом прихода.

Добар пример је животно осигурање. Како показују статистички подаци, 90% људи који су покушали то учинити, напуштени, не трају годину дана. Од преосталих 10%, само 0,1% то успјешно ради и има приход, док је преосталих 0,9% задовољних необичном зарадом. Стога, ако немате озбиљне професионалне предности, немојте започети посао у области у којој се готово све пада.

Правило 4. Одложите довољно времена за учење детаља и нијанси који су некако повезани са одабраним подручјем пословања. Након завршетка студије, поставите себи следећа питања и покушајте да им одговорите што објективно:

  • Имате ли способност да обављате овај посао?
  • Да ли је конкуренција превелика?
  • Да ли ћете бити задовољни са могућом зарадом?
  • Које су предности и мане овог посла?

Пето правило. Заустави свој избор у сфери у којој ћете радити са задовољством.

Немојте се задовољити пословима који вам нису одговарали из породичних, вјерских или других разлога.

Немојте да преузмете пословање од вас, ако вас то не занима.

Немојте започети посао с којом сте потпуно непознати, немате никаквих знања и вјештина у овој области и не желите их набавити.

Свако пословање, у било којој фази свог развоја, повезано је са успехом. Свако од нас може пропасти. А ако први пут нисте радили, онда немојте очајати, спустити руке и бацити идеју о отварању посла. Пробајте се у другој области пословања, можда ћете тамо бити успешни, а уз следећи покушај нужно ћете успјети. Сретно!

Како одабрати најбољу пословну идеју

Садржај чланка

  • Како одабрати најбољу пословну идеју
  • Како отворити нови посао
  • Како доћи до идеје пословања

Шта је пословна идеја?

Избор идеје за нови посао, неопходно је одговорити на два главна питања: које производе ће предузеће схватити и ко ће купити ове производе.

Стога, успешна пословна идеја треба да буде усмерена ка потребама потенцијалних купаца и служи као водич за предузетника приликом стварања или ширења предузећа. Производи и услуге могу задовољити физиолошке и друге потребе, као и решити одређене проблеме купаца.

Параметри за вредновање пословне идеје

Да бисте изабрали пословну идеју, почетни предузетник мора процијенити сваку опцију на више параметара.

Анализирајте колико је популарна и популарна изабрана ниша. Одредите циљну публику и тражите, процените потенцијалне купце.

Утврдите колико сте заинтересовани за изабрано поље активности. На крају крајева, у првој фази можете остварити успех само уз максимално учешће у пословању предузетника.

Упоредите своје лично искуство и знање које ће бити потребне у раду. За компетентну изградњу и оптимизацију пословних процеса пожељно је да предузетник већ има основна знања и радно искуство у одређеној области.

Израчунајте минимални износ семенског капитала и процијените све расположиве изворе финансирања. Запамтите да за развој производних активности треба много више средстава него отварање бизниса у сектору услуга.

Процијените профитабилност и период отплате пројекта. Профитабилност такође зависи од специфичности индустрије и карактеристика самог предузећа. Пројекти са дугим периодом отплате, по правилу, захтевају значајне финансијске инвестиције.

Дефинишите конкурентске предности пословања. Анализирајте да ли можете својим потенцијалним купцима понудити нешто ново и јединствено, различито од производа конкурената.

Процијените сложеност техничке имплементације ваше идеје и кадровског потенцијала.

Стога, након детаљне анализе изабране пословне идеје, предузетник мора имати јасну представу о томе какав производ ће он понудити на тржишту. Поред тога, за успјешну имплементацију идеје неопходно је унапријед процијенити потенцијалну потражњу и размишљати о својој маркетиншкој политици.

Који посао бира за почетак? Како започети посао? Који је посао профитабилан?

У мислима већине људи идеја о развијању сопственог бизниса прескочила је више пута. Неко је уморан од посла за запошљавање, неко није задовољан својим приходом, а неко има позитиван пример отварања и даље промовисања случаја. Како започети посао? Коју нишу бира? Зашто? Ова и друга једнако занимљива питања могу се наћи у процесу читања чланка.

Први кораци

Како започети посао? Пре него што поставите такво одговорно питање, неопходно је одлучити у којој области дјеловања најоптималније промовирати свој посао у овој фази јавног живота. Важно је напоменути да она има кардиналног утицаја на додатне могућности у развоју сопственог посла. Дакле, студирање кроз одређене изворе (по правилу, друштво најчешће бира интернет) примјерима пословања, потребно је одабрати одређено подручје активности. Неопходно је знати да коначан избор на један или други начин мора одговарати професионалним вјештинама будућег каријеристичара, како би он имао прилику да се у овој теми осећа као риба у води. На крају крајева, лепо је знати све детаље о овом питању чак иу почетним фазама његовог развоја!

Који посао бира за почетак? У сваком случају, избор области активности треба да буде у корелацији са хобијима. Зашто? Све је изузетно једноставно: онда ће посао моћи да доведе власника не само доходак, већ и морално задовољство, што данас игра важну улогу. Чудно је да се расправља са чињеницом да неко цијели дан ради, а неко је сретан и ради своју омиљену ствар.

Проучавајући примере пословања и одабир сопствене стазе, требали бисте самостално учити у складу са одређеним подручјем активности. Тако је сјајно што је данас Интернет пун свих различитих теоријских материјала и видео материјала за обуку! Дакле, овај корак вероватно неће представљати проблем.

Формирање пословне идеје

Који посао бира за почетак? Прије доношења ове одлуке, на један или други начин потребно је формирати пословну идеју у вашој глави. Иначе, врло често се појављује сама по себи. Ако се то и даље не догоди, неопходно је спровести истраживање тржишта и на тај начин утврдити шта недостаје у популацији релевантне области. Које пословање је профитабилно и популарно до данас у односу на почетнике? У наредним поглављима можете видети неколико врло занимљивих идеја о овој теми.

Камион за превоз хране

Који посао бира за почетак? Ванс, који су путовали по граду и продавали храну, упознали су се на Западу. Поред тога, успели су да освоје главни град Русије. Иначе, у Москви данас се често организују прехрамбени фестивали. Међутим, у другим градовима Руске Федерације веома је тешко наћи брзу храну природне природе, стога конкуренција није висока.

Ипак, треба знати да овај посао још увијек није добио регулативу на законодавном нивоу у Русији. Ова околност несумњиво ствара неке потешкоће, али је могуће да ће се ускоро све променити: број камиона за храну на територији Русије се повећава сваке године.

Одмориште аутомобила


Који је посао профитабилан у Русији? Данас све више и више Руса почињу да вреднују своје време. Просечно, особа проводи два сата покушавајући да поправи аутомобил, ако, наравно, узме у обзир пут, као и да чека у реду. Међутим, постоји много начина да овај пут проведете на пријатнијим и кориснијим активностима. Због тога је све више људи заинтересовано за посету служби. Да бисте отворили свој ауто за прање возила, морате размотрити следеће нијансе:

  • Износ инвестиција је око 200.000 рубаља, док потенцијални профит достигне 800.000 рубаља месечно.
  • Неопходно је регрутовати радно особље (подлошке). Важно је додати да је рад фрееланцера у овој ствари такође цењен.
  • Постоји могућност развоја куће код куће, као и компатибилност неколико случајева.
  • Квалитетна организација оглашавања је, по правилу, потребна на Интернету.
  • Постоји могућност привлачења купаца путем мобилне апликације.
  • Релевантност најоптималнијег система опорезивања (приход, ОНС).
  • Сложеност овог случаја на скали од пет тачака може се процијенити на двије тачке.

Откриће зоолошког врта

Који посао можете отворити у граду? Упркос развоју финансијске кризе, отварање хотела за кућне љубимце у граду може се претворити у изузетно профитабилан посао. Нарочито када су у питању градови са милионским становништвом. Иначе, данас постоји много примера веома успешних пројеката у овој области.

Занимљиво је истаћи да избор формата хотела на овај или онај начин остаје за потенцијалног власника предузећа. Дакле, за привремено склониште кућних љубимаца можете користити личне стан, кућу на селу или једну собу у неком пословног центра. Наравно, најбоља опција је хотел за кућне љубимце прилично пространом сеоске куће са посебним "соба" за мање браће и, наравно, са кућишта за псе, који су навикли на одржавању улица.

Испорука разне робе

Који посао се отвори без улагања? Квалитетна услуга је једно од главних правила успешног пословања. Она мора укључити испоруку робе. Власници комерцијалних структура су на неки начин заинтересовани да осигурају да клијенти добијају своје налоге брзим темпом, као и њиховим интегритетом и сигурношћу. Међутим, не све компаније држе курирску службу. Дакле, често привлаче структуре споља.

Курирска услуга као бизнис је једна од најбољих опција за развој сопственог бизниса са мало или никаквог улагања. Да би промовисали ову врсту пословања, не постоји потреба за дубоким знањем, већим капацитетима и усвајањем сложених законских процедура.

Да се ​​упознамо?

Који мали посао могу да урадим? И претпоставили сте да можете пронаћи сродну душу управо одласком у телефонску говорницу, а затим укуцати неколико цифара? Сервис ТеМеет, франшиза која се може купити, омогућава да се тестира судбина апсолутно свакога, који, наравно, верује у то. Ова служба за упознавање је веома необично, ако само зато што користи паметне телефонске кабине. По изгледу, оне су сличне класичном Лондону, али ипак унутар кабина сасвим неочекивано за друштво превладава. Интересантно је да постоји неколико вишеструких бирања, као и екран и пријемник банковних картица.

Производња сушеног воћа

Који посао бира за почетак? Раније су људи практиковали и сушили, а дубоко замрзавање и друге технологије омогућавале су константно побољшање и продубљивање. Данас се људи вероватно неће бавити таквим у свом дому, већ желе да купе готове производе. Због тога је производња сушеног воћа постала једна од врста предузетничке активности. Нико неће расправљати с чињеницом да се њихова потражња сваке године повећава (међутим, директно сразмерно предлогу). Директно сушење је врло згодан начин стварања производа, јер вам омогућава да га складиштите колико год је потребно, без ризика од губитка квалитета и карактеристика окуса, као и корисних својстава.

Пица за 15 минута!

Који је посао профитабилан? Данас је популарност смера кувања на аутоматима. Такви људи припремају храну пред очима потрошача. Ово укључује инстант пицу. Брзо - ово је главна предност организовања ове врсте пословања. Осим тога, у овом случају, прикладно је привући додатне купце без напора. Да једе укусну пицу - одлично! Да бисте видели како је у року од пет минута припремљен од митраљеза, то је непроцењиво! Поред тога, директно идеја о припреми производа може се развијати у складу са изузетно разноликим правцима, јер једнодневно једро претпоставља велики број варијација, иако је основа у сваком случају један.

Агенција за празнике

Отварање властите агенције о организацији разних врста акција и празника је један од најелементарних метода за покретање пословања. Вјенчања, корпоративне забаве, рођендани и други забавни догађаји у друштву се прослављају и славе се без обзира на кризе и друге катастрофе. Задатак потенцијалног предузетника је да у будућности буде способан да организује догађај на компетентан начин. Узгред, можете узети у обзир само дечији одмор. Зашто? Питање је да су деца, по правилу, мање захтевна. Поред тога, развеселите их много лакшим од одраслих.

Превоз терета без прикључака

За реализацију превоза терета, у сваком случају, потребна су велика теретна возила. Међутим, не морате имати свој ауто да покреће одговарајући случај. Возачу је на располагању један или други одговарајући мотор. Како би се квалитетно пружила врста услуга у питању, како се испоставило, неопходно је пронаћи возаче са доступношћу камиона. Иначе, у сваком граду их има пуно! Можете претраживати рекламе за превоз терета или тражење посла. Осим тога, неопходно је поставити сопствени оглас на релевантном порталу како би претраживали возаче са личним возилима, јер често нерадо траже купце или се уопће не ангажују у рекламирању. Дакле, они ће највероватније пристати на узајамно корисну сарадњу, сходно томе, посао ће поставити полазну тачку његовом успјешном развоју.

Улази у нишу. Како започети бизнисмена да бира шта да ради

Критеријуми за одабир идеје за пословање могу бити толико онолико колико вам се свиђа, али међу њима постоји минимално неопходно, што омогућава максимизирање шанси за успех. Да започнете, неопходно је сазнати своје личне циљеве, тако да бизнис, бар теоретски, одговара ономе што желите постићи у животу. Циљеви могу бити веома различити и зависи од тога за коју врсту посла сте погодни. На пример, можете поставити циљ да зарадите више новца него као запослени. Или остварити финансијску независност, тако да нестане потребе за једноставним животом након неког времена. Такође, мотивација може бити непријатељство да се покорава некоме и потреба да будете сопствени шеф.

Понекад се стално негира запосленост да се створи сопствени посао. Пословањем, можете водити потреба да задовољи свој его и постане озбиљан бизнисмен или разумевање да можете учинити нешто боље од свих у одређеној области. Циљ се може појавити и као резултат реализације да је немогуће живети на други начин. Нема правих или погрешних циљева да започнете свој посао. И зато је важно изабрати посао који ће се поклопити са вашим циљем, иначе ће се појавити осећај незадовољства и, као посљедица тога, мотивација за развој ваше компаније ће нестати.

Изаберите количину ризика коју волите и можете себи приуштити

Требало би схватити да се свако пословање може описати у смислу ризика и очекивања - изнад. Ризик је да пословање не може пуцати, а апсолутно је износ профита који се може добити ако је успјешан. Наравно, постоје области пословања са ограниченим ризиком, али добитак је ограничен. На пример, консултантско пословање би требало да буде профитабилно од првог дана, а не захтева инвестирање. Уколико постоји жеља да се створи конкурента на Гоогле или "Иандек", да је један једини развој пробој алгоритма није довољно - треба средства да се бави са брендовима. Због тога увек треба имати у виду две врсте ризика: фаилед то изаберу модел пословања и ризик од неуспешног спровођења овог пословног модела. Први ризик се односи на чињеницу да је ваш услугу или производ неће хтети да купи или не желе да плате толико, тако да може да покрије своје трошкове. Ако ваше основне финансијске потребе нису затворене, паметније је изабрати пословну идеју коју су многи тестирали многи други. Истовремено, само ризици имплементације остају, али је таква идеја такође ограничена. Треба напоменути да предузећа са малим ризиком и неограничено високим приходима једноставно не постоје. Смањите ризик имплементације може бити само један начин - да изаберете идеје у оним областима у којима добро разумевање, па чак и боље - је признати стручњак, барем у кругу својих познаника. Ово ствара предност и штеди новац и време. Други важан фактор је ваш интерес, али не можете збунити посао са хобијем. Мотивационо литератури, често сам упознао позиве разних врста тренера, па чак и одржава пословни то такве ствари, а новац ће сигурно доћи. По мом мишљењу, ово није тако: постоје збуњени односи узрока и ефекта. Наравно, посао мора да га воле, иначе ће бити тешко да ураде у року од 5-10 година 15-18 сати дневно, али не и обрнуто: није сваки омиљени хоби може постати успешан бизнис. Тако да можете онолико колико је потребно да се прикупе марке, рвање, аикидо или цртеж, али да се одреди шта посао да раде, копају дубље: да се утврди шта рада активности су близу вас у духу, који вам доноси задовољство - волите да створе нешто, те као бројеве, волите да продате или желите да систематизујете.

Вечне потребе

Једно од кључних питања које треба одговорио: "Које су основне потребе потрошача, моја пословна идеја затвара?" Чињеница је да су трендови у савременом свету су краткорочне и за њих да константно прилагођавање, али основне потребе се не мења. Видимо да сада сви користе мобилне апликације, а после неког времена ће бити, на пример, холограм који ће емитовати слике директно у мозак, и тај тренд ће се променити. Међутим, потреба за комуникацијом између људи и потребом да се прихвати у друштву других људи је вечна. Да би се идентификовали основне потребе, неопходно је да се мисли више на исто питање: "Зашто је мој посао ће бити потражње за 10-20 година", на пример, исти ће бити жеља потрошача да уштеди новац и добити квалитетну услугу. Као што је речено Џеф Безос: "Не могу да замислим да ће моји клијенти више од 20 година каже - имате цоол услугу, али да ли би да повећа цену мало, а онда некако превише јефтино." Стога, од самог почетка, Амазон се кладио по најнижим ценама.

Одговарајући на сва горе наведена питања, можете ићи на избор нише. Да погледамо неке од најчешћих типова пословања.

"Ја чиним оно што могу"

"Уради оно што можеш" - најсигурнији начин није избацивање. Бавите се оним што знате боље од других. Обично овакав случај отварају професионалци који су стекли искуство као запослени и спремни за бесплатно пловидбу. Главни тест: приступи се споља за савет и помоћ и нудите новац за ово. По правилу, такав посао не захтева привлачење инвестиција и није висок ризик. Међутим, потребно је зависити од купаца. Најчешће, ова категорија спада у компанију повезану са пружањем услуга: консалтинг, развој, маркетинг, ПР, ХР. Ниски ризици претпостављају ниске приходе. Да зарађују више новца од плате ујака било је сасвим могуће, али би било тешко доћи до места у "златним стотинама" Форбеса.

Франшиза и његов квалитет

Франшизинг: ова опција је погодна за оне који не желе постати специјалиста или стручњак у тој или оној области, док имају неку слободну количину улагања, али нису склони да преузму велики ризик. Овде је све једноставно: ви се бавите пословањем са готовим моделом, где је све обезбеђено за мале ствари, а ви радите оно што вам људи кажу. Истина, постоји ризик да се изабере лоша франшиза. Због тога, пре доношења одлуке, вреди се ухватити у предмет, пажљиво израчунати и провјерити све. Рецимо да можете купити франшизу из успешне козметичке продавнице, али немојте погађати са отварањем и спалити. Сви ризици имплементације и даље ће се догодити, иако су ризици пословног модела већ минимизирани.

Цопиапаст

Копирање страних аналогија - овај приступ добро функционише у Русији. Свет је уређен тако да најуспешније идеје и пословни модели заснивају на људским потребама, а основне потребе људи су свуда једнаке. То значи да ако је неко предузеће популарно у САД, онда ће то бити у великој потражњи у Русији. Успјешни примери такве шеме су Гроупон, КупиВИП, Островок. Посљедњи је позајмио идеју у Екпедиа и Боокинг. Наравно, таква схема такође има своје ризике: једна идеја може да се подмири, а друга - не.

Свеједно, локалне разлике могу имати значајан утицај на пословање, а пословни модел који је профитабилан у САД у Русији може се показати непрофитабилним. На примјер, у САД, државна пошта ради савршено, а све компаније за електронску трговину достављају поштом. У Русији сам морао да креирам своје услуге доставе. Други примјер су претплатничке услуге. У Сједињеним Америчким Државама, људи су навикли да се претплате на месечна аутоматска плаћања. У Русији, међутим, потрошачи обично не желе да постављају аутоматско отказивање са картице дуго времена. Поред тога, увек постоје ризици за имплементацију. Сваки успешан пословни модел може бити уништен лошом имплементацијом.

Ми смо у Травелата-у такође ишли на начин копирања, након што смо видјели да се у Немачкој и Великој Британији обилазак путовања продаје врло добро онлине. Али све се испоставило да је компликованије него што смо мислили раније. Брзина транзиције купаца турнеје из оффлине и на мрежи почела је да расте само у последње две године и порасла са 1 на 5%. До сада смо осећали скептицизам и неповерење руског купца на интернет. Људи верују да ако погледате туристичког агента у очи, онда он не варчи, а новац на мрежи се шаље непознатом и страшно је. Русија није била једно тржиште, већ два: једна се налази у Москви и Санкт Петербургу, а друга у регионима у којима људи и даље купују на интернету много чешће него у две престонице.

"Усвајање свијета бољег мјеста"

"Учинити свет боље" је достојна мотивација за стварање бизниса. Заправо, појавио се Убер: Гарретт Цамп је обратио пажњу на проблем и желео је да га реши. Дошао је до закључка да у 21. веку телефони могу пратити локацију, а такси служба можда неће радити на начин на који је користио. Међутим, морамо имати у виду да једноставно стварање свијета није довољно. Бизнис који побољшава свет има озбиљне шансе за успех само када је ново решење десет пута боље од старог, у противном људи једноставно нису спремни да промене своје устаљене навике и пређу на своју услугу.

У том смислу, наравно, најбољи примјер је компанија која се бори озбиљно, као што је Фацебоок, која је поставила потпуно нове стандарде за комуникацију у друштву. Или Амазон, на који нико није продавао књиге на Интернету. Интересантно је да већину уницорн компанија стварају предузетници млађи од 30 година. Они су вољни да ризикују, нудећи дивне идеје које изгледају најлогичније. Многи такви бизниси, наравно, изгореју, и нико их никада неће сазнати, јер су само ушли само успеси. Међутим, људи старији од 35 година имају већу вјероватноћу да успјешно базирају статистике јер су прагматичнији и већ имају искуства иза њих.

Још увијек је важно побољшати свет, заснован на стварним потребама људи. Често се дешава да бриљантан технолошки проналазач дође до неке интересантне и комплициране техничке ствари, а потом почиње да тражи где да га прода. Овај приступ у 99% случајева не успева. Према томе, боље је прво пронаћи тржиште и купац, а затим наћи рјешење за овај или онај проблем.

На сличном путу, често почетна предузетници. Сједећи код куће на каучу, прочитајући вц.ру или Тецхцрунцх, домаћи старт-упи почињу фантазирати и израдити разне услуге које милиони људи нужно користе. Онда иду дуго на конференцијама, проналазе присталице, представљају стотине парцела инвеститорима и чак често нађу новац. Потом су "производ" видели производ дуго времена како би се уверили да не разумију коме је то потребно, а годину дана касније су успјешно затварали пројекат и искористили следећу "сјајну" идеју.

Препоручујем свима: ако прво можете радити са предузетником који може нешто научити, то ради зато што је учење из ваших грешака предуго и скупо. Штавише, искуство предузетништва даје само рад у малим компанијама, под условом да комуницирају директно са предузетницима. Верујем да је немогуће добити одговарајуће пословно искуство у великим корпорацијама. На примјер, примио сам своје прво професионално искуство у покрету подрума у ​​скоро медицинској сфери, након што сам стигао тамо након студирања и служења у израелској војсци. Истовремено, имао сам понуде од великих компанија које су обећавале веће плате, на примјер Интел. Међутим, одлучио сам да је искуство драгоцено, и у овом старту сам отишао од терена до продаје америчке компаније. Међутим, у Интел-у, и даље сам радио четири године касније, али у другом старту, који је корпорација купила неколико мјесеци прије него што сам тамо унајмљена. Од тог тренутка сам желео да постанем оснивач мога посла.

Предузетници нису рођени

Многи мотивациони тренери наводе пример Рицхард Брансон фразу: "До ђавола са свим - Берис и уради то!" Верујем да је то погрешно и гура за пут грешке, и скупо. Да, заиста, најважнија ствар у предузетништву је акција. Сами послови нису рођени - они се стварају. Међутим, вриједно је запамтити да је Брансон почео пословати од 16 година, а када је успео, имао је солидну позадину иза њега. Зашто не искрено рећи да пословање захтева вештине у управљању финансијама, раду са људима, у продаји? Људи често мисле да ће, ако раде у великој компанији, онда, захваљујући свом искуству, све ће доћи сам по себи.

Замислите да сте изненада узели бокс. Да ли сте спремни у првој недељи да почнете да наступате у рингу против професионалаца? Мислим да не, јер постоји ризик да добијете много на глави. У послу можете брзо и озбиљно "ухватити" ако уопште не савладате основне пословне вјештине, али из неког разлога многи људи заборављају на то. Моја препорука: ако желите бити предузетник - идите на посао са предузетницима, али одмах почните и размишљајте као предузетник, а не као запослени. Преузети одговорност за резултат и стално изводити што више задатака из различитих пословних подручја, не постати уски специјалиста. Инсистирајте на повратним информацијама и не заборавите на повратне информације са ваше стране како бисте боље разумели одлуке и радње ваших ментора.

Како одабрати савршени посао

Одредите себи критеријуме којим ћете прославити најзанимљивије: личну предиспозицију, величину почетног капитала, брзу повратку, низак ниво конкуренције и тако даље. Најважније је да не покушавате одмах избацити сваку опцију кроз систем критеријума - у овом случају нико не може доћи до финала. Савјетовао бих вам да одаберете једну или двије (нужно лични интерес и прелиминарну свијест о пословној сфери - не би требали отварати месно предузеће ако сте вегетаријанац) - и даље ћете имати времена да исциједите упитне смјернице.

Једно време, Национална федерација независног пословања САД-а спровела је истраживање о теми где су предузетници који су одлучили да започну посао добијају идеје за то. Резултати су били следећи:

  • Претходно место запослења - 42%
  • Лични интерес - 18%
  • Незгода - 10%
  • Примљени приједлог - 8%
  • Пријатељи или рођаци - 6%
  • Породично предузеће - 6%
  • Образовање - 6%
  • Остали фактори - 6%
(извор: Н.Сирополис "Менаџмент малих предузећа")

Међутим, вратили смо се на избор опција. Сада када на први поглед имате импресивну листу занимљивих опција, време је да почнете сакупљати специфичне информације о сваком од њих. И овде Интернет више није згодан. Међутим, и даље је могуће наћи потребне информације у њему. Овога пута ћете морати да тражите специфичне карактеристике као што су: профитабилност сваке од изабраних врста пословања, просјечни период повратка, минимални износ почетне инвестиције, перспективе индустрије, главни конкуренти (у вашем граду). Већ у фази сакупљања овог материјала, фаворити ће бити одређени.

Понуде франшиза и добављача

Када имате само један или два могућа упутства за покретање предузећа, идите у последњу фазу сакупљања прелиминарних информација.

Прво, сакупите потпуне информације о потенцијалним конкурентима. Не само о њима, већ ио њиховим рођацима и пријатељима: сасвим је могуће да имају тако озбиљне везе у управним тијелима, да ће им бити скупље да се укључе у овај посао - они муче инспекцију. Веома је корисно посјетити канцеларије такмичара и / или њихове продавнице: само извиђање на терену ће вам дати потпуну идеју о непријатељу. Важно је одредити за себе своје снаге, али најважније - да идентификује пунктове у раду конкурената. Што више слабости у раду које примећујете, већа је вероватноћа да ћете победити на њиховој позадини, што значи привући пажњу тржишта.

Уз то, и вреди започети пословну интелигенцију. Ако такмичари имају продавнице, посетите сваку од њих, обратите пажњу на просечне количине куповине и најпопуларније производе. Одмах узмите време и погледајте на улазу у продавницу - заједно са знањем о просечном износу чекова, то ће вам омогућити да израчунате приближне приходе компаније (али не заборавите да сви посетиоци не купују). Посебно препоручујем упознавање са једним од особља - то је непроцењиво благо информација о послу. И, наравно, рекламе: обратите пажњу на то где се оглашавају ваши конкуренти, које позиције они нуде и које маркетиншке акције спроводе. Спровести извиђање својих добављача, питати о условима набавке и минималном обиму залиха.

Будите сигурни да ћете на мапи града поставити локацију свих такмичара - могуће је да ће се ваше очи отворити не покривене територије, што ће вам омогућити да изаберете најповољније мјесто за отварање продавнице (канцеларије).

Као што је познато, један од најважнијих трошкова сваког посла, по правилу, је станарина, што значи да је вриједно рачунати његов трошак у различитим дијеловима града. Важан савет: пре него што почнете посао, будите спремни да платите станарину одмах шест месеци унапријед: почетак предузетника често су заробљени у готовинском дефициту. Да бисте то избегли, узмите бар ове текуће трошкове за које сте плаћени. Посебно је важно испунити своје обавезе на вријеме, ако ваш главни конкурент има велике везе и утјецаје утицаја.

Ако посао који намеравате да започнете је прилично специфичан или у великој мјери зависи од људског фактора (обично услужне дјелатности), узмите у обзир гдје ћете регрутовати квалификовано особље. Интересујте се за просечне плате стручњака који су вам потребни.

И, наравно, да обављају посао са самим потрошачима. Направите списак питања која вас занимају и докле год сте заузети надзорни положај у конкурента продавници, испитивање излази из клијентима под маском запосленог социолошке службе (што је најважније, не ради то у врата продавнице - ризикујете да ради у невоље са стражарима). Питајте зашто је купац изабрао ову Сторе (компанија), шта воли да тврдим да је променио, да је додата.

Покушајте уз помоћ испитаника да креирате слику идеалне компаније, да бисте идентификовали све своје потребе и очекивања у изабраном пољу.

Сада када знате све или скоро све потенцијалне послове, време је да почне да систематизује ово знање. За сваки од доле наведених фактора процијените приближну вјероватноћу њеног појаве, размислите о томе како ће то утицати на ваше пословање и да ли можете да се носите са новом ситуацијом.

Почнимо са проучавањем утицаја спољашњег окружења:

  • Да ли политика државе утиче на ваше пословање? Ако јесте, да ли се очекује да усвоје законе који могу променити правила рада на тржишту које изаберете?
  • Да ли постоје социјални трендови (на пример, здрав начин живота) да утичу на ситуацију у изабраном пољу.
  • Може ли бити притисак од утицајних људи на вас, ако се стварно надмећете са другим компанијама (случај рођака конкурената у утицајним структурама)?

Стартуп: како одабрати посао који вам одговара - 6 корисних савета


Да ли сте икада сањали да започнете посао? Устаните на челу, поставите своја правила, доносите независне одлуке? Живимо у данима константне економске несигурности. Слажем се, у таквој ситуацији, када вијести стално говоре о расту инфлације, паду рубља, отпуштања и незапослености, идеја о покретању сопственог посла више не изгледа више ризична од радног посла од девет до шест.

Рецимо да сте одлучили да се спустите у узбудљив свет предузетништва. Али како одабрати врсту предузетничке активности која би вам одговарала? Која индустрија или одређена врста посла ће вам помоћи да максимализујете предности својих јединствених способности и почетног капитала? Да бисмо вам помогли да направите свој избор, нудимо следеће савете:

1. Ставите улог на своје предности и хобије

Не знаш на шта да се фокусираш? Нека вам животно искуство води. Можда сте протеклих шест година радили на маркетинг софтверу за адвокатску фирму. Или сте можда познати по уређењу најкреативних празника за своју децу. Запамтите сва претходна радна искуства и хобије, размислите о томе који од њих сте спремни да се кладите и претворите у успешан посао.

Направите списак вјештина који би покривали подручја у којима сте добро упућени и на које можете сигурно назвати стручњака. Онда направите списак оних ствари које волите да радите. Упоредите ове две листе и видите да ли се одједном нешто поклапа, или изаберите врсту посла који би објединио ваше снаге и ваше страствене страсти.

2. Немојте се плашити да поново измислите точак (само урадите то боље)

Да ли сте забринути да ваша пословна идеја није довољно оригинална? Нема смисла да доживе вријеме. Многи почетни предузетници чине грешку размишљања да се пословни успех може постићи само отварањем властитог пута. Да, иноватори су увек потребни, али успешан посао не мора да се развија. Имајте ово на уму. Старбуцкс никако није био прва компанија која је управо почела да продаје кафу и вероватно неће бити последња.

Уместо да се боре за улазак на тржиште новом идејом, боље је погледати целу занимљиву индустрију и пронаћи празнине које би могле бити попуњене. Узми, на пример, "7УП", - један од брендова безалкохолних пића. Његова основна разлика од таквих јаких конкурената као што су Пепси и Цоца-Цола је потпуно одсуство кофеина, великих доза које оштећују нервне ћелије. Иако "7УП" није освојио два тржишна лидера у своје вријеме, али из године у годину стално узима заслужено треће место.

3. "Тестирање уз вечеру"

Онда, онда. Замислите да сте били на модном скупу - твеет парти-у или другом догађају умрежавања. А овде вам се поставља неизбежно питање: "Шта то радите?" Размислите како ћете одговорити на сваку потенцијалну опцију пословања. Говори и поносно описујете свој нови посао? Или мало збуњен покушавајући да промени тему?

Ако играте овај сценарио, моћи ћете да откријете своја права осећања за потенцијалну пословну опцију. Није свака, чак и дивна идеја може доћи до публике на забави (нећете разумјети све, то је сасвим нормално), али да бисте се поносни на свој посао и да је волите је ваш кључ успеха.

4. Узмите у обзир своје финансијске могућности

Избор између различитих пословних опција, морате приступити финансијским питањима с највећим реализмом. Већина фирми која се отварају затварају у првој години, јер немају довољно капитала да одустану од почетка. Ако осећате да не можете да одржите своје пословне и личне финансијске потребе, најмање пола године или годину дана, одмах одмах почните да размишљате о другој опцији.

5. Одлучите о начину живота

Ако већ желите да започнете свој бизнис, али нисте сасвим сигурни шта би требало да буде, можда ћете тражити одређени начин живота. У том случају, треба да будете сигурни да ће нови посао одговарати начину живота који водите или желите да водите.

На пример, ако имате породичне обавезе, тешко да можете провести дуго времена од куће. Ако вам је потребна непрекидна промена утисака, на пример, да радите недељу дана на тропској плажи, друго - у скијалиштима, онда обавезно отворите посао који се може управљати на даљину. И имајте на уму да није неопходно да власник предузећа проведе неколико дана на послу, довољно је само да будете у контакту.

6. Урадите оно што волите и новац ће вам доћи?

Сви смо чули реч "Урадите оно што волите - а новац ће вам доћи". Али у стварности то није такво. Да, важно је и потребно је да волиш свој посао. Али како би претворили омиљени посао у профитабилан посао, морате људима да дате оно што желе. Наравно, многи од нас воле да леже на плажи, али за тај новац се не плаћа.

Ако одлучите да остварите сан о свом животу, запамтите, једноставно не можете обратити пажњу. Купци ће трошити новац само на оне производе и услуге које ће задовољити своје жеље и потребе. Да бисте остварили профит, фокусирајте се на просјек разлике између онога што желите да понудите и оних који купци желе.

Другим речима, приликом одлучивања који ће посао изабрати, не морате само да израчунате све могуће опције, већ и да тражите савет од срца. А онда можете причврстити сигурносне појасеве и припремити се за невероватно узбудљив пут, што није увијек лако, али које ће вам дефинитивно наградити за своје напоре. И ако одлучите о следећем кораку, ево вам још једна корисна публикација - "Пет начина да се освоји повјерење циљне публике."

Текст је заснован на публикацији: "Какав је почетак посла за вас? »(Енглески)

Најпрофитабилнији мали бизнис: прва 20 обећавајућих сфера

Сваки новинари бизнисмен размишља о томе како најбоље оптимизовати његов приход.

На крају крајева, нико се никада неће сложити да троши своје време и новац на свесно беспромисан пројекат.

Које области предузетништва су данас најрелевантније и профитабилније, увек остаје на дневном реду.

Шта би требало да знате пре отварања

Фактори који требате знати прије започињања сопственог посла:

  1. Израдите детаљан план трошкова који ће морати покрити почетне новчане инвестиције.
  2. Узмите у обзир могућност конкуренције. На пример, што је мања поравнања, то је мање конкуренције, али истовремено и мањи могући обим продаје.
  3. Изаберите врсту посла у којој је предузетник што је више могуће.

Пре избора опсега будућих активности, вреди истакнути кључне факторе који одређују његову профитабилност:

  • Временски интервал за враћање првобитно уложених средстава.
  • Одабрано пословно подручје мора нужно карактеризирати велика потражња од потрошача.
  • Прихватљиви ниво профитабилности. Принос треба да се повећа паралелно са количином продатог производа или услуге.
  • Праг ниске цене, у коме куповина материјала и сировина доприноси повећању профитабилности.
  • Позитивни показатељ капиталне продуктивности.

За реализацију малих предузећа потребни су минимални радни ресурси и средства. На пример, можете сакупити пријатеље и очистити стан, поправити. Такође можете отворити јефтину храну, киоск или бар.

Вивид пример мрежног маркетинга је свемирска компанија Орифламе.

Најпрофитабилнији мали бизнис 2016

Огроман број професионалних аналитичара слаже се да је најпрофитабилнија и профитабилнија врста послова изградња, потрошња и угоститељство.

Најупецатљивије карактеристике су поправци, инсталације и градјевински радови. Профитабилност у оквиру таквог бизниса може да достигне 100 одсто цене коштања.

  1. Лепота и здравље. Подједнако профитабилна сфера пословања је у сваком тренутку била услуга љепоте. Свака особа жели бити не само здрава, већ и лепа. Данас је посао пружања услуга лепоте захтеван и високо плаћен. Људи свих финансијских могућности и старости увек ће трошити новац како би одржали своје здравље и лепоту. Зато су масажни салони и фризерке тако популарни.
  2. Зграда сфере. Као што је већ поменуто, један од најпрофитабилнијих фирми у Русији је рад на изградњи и уградњи. Ово се објашњава првенствено растом тржишта некретнина и покривањем широког спектра активности. Једна од предности ове врсте предузетничке активности је праг минималног новца. На пример, ако нема довољно средстава за отварање грађевинске компаније, можете формирати тим професионалаца и постепено проширити листу услуга које пружа. Ако имате значајно готовину, можете сигурно градити некретнине.
  3. Трговина прехрамбеним производима. Ништа мање тражено и профитабилно је задовољство најважнијих људских потреба - хране. Најбоље је почети трговање у резиденцијалној зони, у којој још увек нема малопродајних објеката који могу имати значајан утицај на конкуренцију. У недостатку великих инвестиционих могућности, можете отворити малу штанд, постепено ширити опсег и, као посљедицу, продају. Пошто сте прикупили довољно новца, сигурно можете отворити дућан или мали ресторан. Најважнија ствар у овом пословном подручју је прави избор добављача.

Жене све више покушавају да се схвате у предузетничким активностима и то је добро за њих. Пословне идеје за жене су доказани начини да постану успешни. Где да започнемо и које сфере бирају?

О томе како отворити свој кафић, прочитајте овдје. Како одабрати локацију и који документи треба да имате.

Уколико имате искуство у раду са децом и ви то желите, можете отворити приватну обданиште. Суи хттп://бусинессмонстер.ру/откриитие-бизнеса/бизнес-плании/как-откриит-цхастниии-детскии-сад-виигодии-и-преимусххества-длиа-собственника-возмозхниие-проблемии-и-подводниие-камни.хтмл детаљи пословних нијанси и колико можете зарадити.

Топ 20 најочекиванија сфера

У огромној већини случајева, средња и мала предузећа чине основу читаве економије државе.

Разлог за то су ниски трошкови и знатан профит.

У многим аспектима успјех предузетника зависи од његове спремности и области пословања у којем је одлучио дјеловати.

Издвојићемо најпрофитабилнија предузећа:

  1. Приватне ревизорске компаније. Просечан индекс профитабилности је 16,5 процената.
  2. Киропрактичари. Принос на нивоу од 15,3 процената.
  3. Клинике (специјализоване). Профитабилност је у оквиру 15%.
  4. Услуге професионалних рачуновођа. Просечан принос је 14,9 процената.
  5. Приватне стоматолошке ординације. Принос је 14,7%.
  6. Израчунавање пореза. Профитабилност до 14,7 процената.
  7. Стоматолог-ортодонт. Услуге ових специјалиста пружају поврат од 14,4%.
  8. Услуге адвоката. Просјечни ниво профитабилности варира на око 13,4 посто.
  9. Кредитирање појединаца. Просјечна профитабилност је 13,3 посто.
  10. Финансијско управљање (приватне услуге). Принос на 12,2 процената.
  11. Бушење бунара за гас и нафту. Индекс профитабилности је на нивоу од 12 процената.
  12. Специјалисти за избор наочара. Ниво профитабилности је у оквиру 11,5 процената.
  13. Изнајмљивање станова и непотребних просторија. Просјечна добит износила је 11,3 посто.
  14. Евалуација некретнина. Принос у региону од 11,3 процената.
  15. Закуп складишних комора или малих складишта. Добит је до 11 одсто.
  16. Агенција за осигурање. Ниво профитабилности је у оквиру 11 посто.
  17. Кредитни посредници. Добит је до 10,7 процената.
  18. Консултанти на инвестиционим пројектима. Принос у региону је 10,7 процената.
  19. Сурдолози логопеда. Индекс профитабилности је 10,6 посто.
  20. Приватне терапеутске услуге. Профит на 10,4 процената.

Која врста посла је најпрофитабилнија

У реалности данашње тржишне економије, рекламирање је оно што је најважније.

Стварање рекламне компаније не траје много времена и не захтева значајан новац.

Пример малог бизниса - сопствена пекара

За почетак можете се ограничити на услуге постављања реклама, креирања различитих брошура и пословних картица итд. Све зависи од почетних финансијских могућности предузетника.

Постоје и други најпрофитабилнији бизниси. Не мање релевантна врста пословања, а у свако доба је продаја услуга и роба дневне потражње. Људи ће увек требати храну, одећу и различите услуге забаве. Истина, вриједно је запамтити да што је већа популарност изабраног подручја пословања, то ће бити већа конкуренција и као резултат тога више потешкоћа у повећању промета.

Закључак

Ако нема жеље да измислите нешто ново и креативно, увек можете обратити пажњу на најједноставније сфере малих бизниса. Посебно:

  • Узгој производа уз њихову накнадну продају на тржиштима или великим малопродајним ланцима;
  • Израда ексклузивних јела и пића која се могу продавати путем сопствене продавнице на Интернету. Слична роба може се испоручити и разним канцеларијама и ресторанима, као пословни ручкови.

Истина, вриједно је запамтити да што је једноставнији одабрани посао, то мање доноси профит. У циљу утврђивања најпогодније врсту посла (у смислу профитабилности и економичности), а у будућности да отвори свој успешан пословни пројекат, који је гарантовано да буде профитабилна у кратком временском периоду, све што треба да пажљиво размотре и израчунати.

Нису сви предузетници сматрали да је потребно направити пословни план. Али узалуд. Планирање помаже у предвиђању и спречавању грешака при започињању посла. Како написати квалитетан пословни план? Прочитајте на нашој веб страници.

О чему се назив и како називати ваша компанија, прочитајте у овом материјалу.