Продаја грађевинског материјала као бизнис. Како отворити продавницу грађевинског материјала?

Тржиште грађевинског материјала се сада брзо развија у мегастарству и малим градовима. Пре свега, ово је због чињенице да се број предузећа повећава и формирају нова стамбена подручја. Поред тога, људи редовно врше поправке у кућама и становима, што захтева много различитих материјала.

Да би успешно продали такве производе, мора бити високог квалитета. Упркос великој конкуренцији у овој области, продаја грађевинског материјала као бизниса може донијети стабилан профит дуго времена.

Како отворити продавницу зграда?

Пре него што отворите продавницу грађевинског материјала, морате разумјети неке од карактеристика овог посла. Предузетник мора прво да утврди концепт излаза - то ће бити високо специјализовано или са великим асортиманом производа.

У првом случају, у складишту се стављају хомогени производи (на примјер, материјали за бојење и лакирање, линолеум и ламинат, као и плочице). Можете отворити своју продавницу која продаје позадине и сродне производе, који нису ништа мање у потражњи на тржишту. Предност овог формата излаза је ниска цена изнајмљивања простора, јер је мала продавница погодна за рад. Ако се претпостављени предузетник суочи са питањем како отворити грађевинску радњу од нуле уз минималне трошкове, требало би да изаберете мали павиљон. На површини до 100 м² можете пронаћи производе и не улагати у куповину скупе опреме. Асортиман продавнице зграда (високо специјализован) састоји се од неколико десетина позиција.

Стандардне продавнице захтевају до 200 м². У свом посједу, по правилу, постоји до 50 различитих врста грађевинског материјала. Велике продајне точке грађевинског материјала могу заузимати површину од 300-400 м². Овдје можете наћи око 100 артикала. Ако бизнисмен жели организовати супермаркет, мораћете да пронађете продавницу са површином од 500 квадрата. Такви павиљони треба да имају:

  • властити објекти за складиштење;
  • транспорт за утовар и испоруку грађевинског материјала;
  • трговачке сале, собе за особље за особље.

Предузетници који желе да организују посао на грађевинском материјалу, треба да знају о својим карактеристикама. Пре свега, препоручује се издвајање високог нивоа конкуренције. У сваком локалитету постоји значајан број малих продавница, грађевинских материјала и супермаркета, гдје се представља велики асортиман робе. Из тог разлога, од самог почетка треба узети у обзир конкурентске предности свог предузећа, што ће омогућити да се разликују од других локала.

Не боли анализа цијена различитих производа од конкурената, тако да у будућности можете одредити вредност својих производа. Оптимално их поставити за неколико процената ниже него у другим продавницама.

Регистрација предузећа

Привредници, који су одлучили да организују радове продавнице грађевинског материјала, отворе паинтбалл клуб или производњу, морају регистровати своје пословање. Можете регистровати ИП или друштво с ограниченом одговорношћу. За то је неопходно посјетити Федералну пореску службу у мјесту пребивалишта и доставити документацију (за ИП):

  • захтев за отварање предузећа;
  • оригинал и копију пасоша, ТИН;
  • провера плаћања државне обавезе (800 рубаља).

Ако је планирано отварање ЛЛЦ предузећа, неопходно је да се документима приложи Повеља о предузећу. Али у овом случају неопходно је платити државну накнаду од 4 хиљаде рубаља и имати овлашћени капитал организације од 10 хиљада рубаља.

Поред тога, треба навести шифре ОКВЕД-а, за које би требало да изаберете 46.73 "Трговина на велико грађевинским материјалом, дрвом и санитарном опремом" или 46.74 "Трговина на мало грађевинским материјалима који нису укључени у друге групе". Такође је неопходно изабрати систем опорезивања. Код малих и средњих продавница, УСН је погодан. Да бисте започели трговање, морат ћете добити дозволе у ​​Роспотребнадзору и ватрогасну инспекцију. Обавезна регистрација предузећа у Пензијском фонду и Фонду за здравствено осигурање ће бити обавезна.

Избор просторија

Успех предузећа у великој мери зависи од избора локације за складиште грађевинских материјала. У већини градова изграђени су микродистрији, па је препоручљиво поставити продавницу близу њих како би људи могли купити робу у близини куће.

Није неопходно размотрити опције изнајмљивања просторија у центру града, пошто су трошкови превисоки. Поред тога, прилично је тешко наћи мјесто за продавницу, чија површина износи више од 100 м². Поред тога, за павиљон за куповину морате обезбедити одговарајући приступ и организовати могућност утовар материјала у транспорт.

У удаљеним подручјима можете изнајмити погодне просторије по повољној цијени, али запамтите да неће сви људи жељети да изађу изван грађевинског материјала и да плате пуно новца за њихову испоруку. За просторе за спавање су добре. Приликом избора места за павиљон у куповини, обратите пажњу да у близини нема конкурената.

Унутар продавнице морају радити системи грејања и вентилације, струја и вода. Област не спречава поделу на зоне:

  • трговачка сала;
  • каса;
  • складиште;
  • особље за особље;
  • купатило.

Важно: у продавници зграда можете радити без скупих поправки, што ће уштедјети на трошковима. Ако планирате да продате луксузне санитарије, плочице или ексклузивне тапете за готовинске купце, морате водити рачуна о одговарајућем ентеријеру.

Козметичка поправка у продавници површине од 100 квадрата коштаће око 50 хиљада рубаља. Такође ћете морати купити:

  • опрема за монтажу вентилационог система - 130 хиљада рубаља;
  • сталци, палете - 25 хиљада рубаља;
  • водовод, намештај за особље - 30 хиљада рубаља;
  • рачунарска опрема - 30 хиљада рубаља;
  • опрему трговачке сале - 50 хиљада рубаља.

Стога, једнократни трошкови у овој фази биће 315 хиљада рубаља. Поред тога, требало би да знате да је изнајмљивање просторије боље за најмање 6 месеци. Металне полице се могу купити у другој руци, што ће смањити трошкове.

Формирање асортимана

Важно је да предузетник одреди асортиман производа. То зависи директно од изабраног формата предузећа. Ако се планирају продаја подних облога, биће изабрано неколико врста линолеума, паркета, ламината, плоча, углова и других сродних материјала. У продавницама које продају позадину, велике су потражње као што су суви типови лепка, ваљака, касета, багета, карниса, маказа, углова итд. За робну кућу морате одабрати најпопуларније позиције. То су:

  • разне врсте цемента;
  • Суве мешавине за спољне и унутрашње завршне радове;
  • монтажне решетке, лопатице, углови;
  • грађевински алати;
  • плоча од пене, гипс плоча, подстава;
  • причвршћивачи;
  • ПВЦ плоче, иверица, МДФ, шперплоча и још много тога.

Продавница треба да има и јефтине и скупе производе намењене различитим категоријама грађана. Пошто је у конкуренцији грађевинарства конкуренција веома висока, почетницима се препоручује да најпре отворите високо специјализовани павиљон.

Савет: предузетник може зарађивати додатни новац. Да би то учинили, неопходно је понудити купце услуге за испоруку робе.

Тражите добављаче производа

Добављачи грађевинског материјала могу бити велике базе и хипермаркети, као и произвођачи (страни и домаћи). Њихов избор у великој мери зависи од врсте продавнице. Ако је бизнисмен одлучио да се специјализује за продају скупих грађевинских материјала, вреди тражити добављаче европских производа. Продавнице које циљају купце са средњим и ниским нивоом просперитета, могу имати у свом асортиману руске и кинеске робе. Прилично је тешко наћи добављача који се слаже да пружи производе за продају уз накнадни пријем новца од продаје. Ипак, велики играчи нуде доста добре цене за своје партнере, што омогућава да зарадите скоро 50% доплату.

Привлачење особља

Које запослене укључити у продавницу грађевинског материјала за рад високог ранга? Пре свега, администратор трговачког павиљона ће моћи да реши производне проблеме са добављачима, прати распон и попис и пронађе велике купце (на почетку ове послове може обавити сам власник посла, како би се уштедели трошкови плата). Други треба да буде позван особљу продајних консултаната, дугогодишњег и рачуновођа.

Да би продавница функционисала са максималном ефикасношћу, неопходно је организовати свој рад без слободних дана. За ове сврхе довољно је да позовете 4 продавца који ће радити у сменама. Пожељно је да су мушкарци, пошто многи купци верују да су боље упознати са специфичностима грађевинског материјала. Изгледаће особље продавнице може изгледати овако:

  • директор (администратор) - 28 хиљада рубаља;
  • продавац-консултант (4 особе) - 80 хиљада рубаља;
  • лоадер (2 особе) - 24 хиљада рубаља;
  • чистија - 7 хиљада рубаља;
  • рачуновођа - 10 хиљада рубаља.

Укупно - трошак плата ће бити 149 хиљада рубаља. Чистач може очистити почетком радног дана и после ручка. Ако планирате да отворите малу продавницу, довољно је да унајмите два продавца.

Реклама грађевинске радионице

Да би привукли велики број купаца у продавницу грађевинског материјала, потребно је креирати маркетиншки план. Боље је повјерити овај задатак професионалцима и пријавити се за рекламну агенцију. Специјалисти ће развити ефикасне стратегије промоције и применити мрежне алате који ће омогућити младом предузећу да се успешно развија. Размотрите неке начине да привучете циљну публику.

Чак и пре отварања радње препоручује се коришћење лутака за раст - обучени људи ће дистрибуирати летаке и летке јавности, који ће брзо ширити информације и привући купце. Такође, купци воле церемонију отварања разних продавница. Неће бити сувишно одржавати акције и такмичења са наградама у виду попуста и бонуса. Ово ће вам омогућити да добијете редовне купце од првих дана. Поред тога, потребно је да користите:

  • најавама у медијима, градским новинама, на радију;
  • стављање информација на билборде;
  • оглашавање у јавном превозу;
  • држећи огласе у подручју на којем ће продавница бити лоцирана.

Узимајући у обзир производњу вањске рекламне табле, отварања догађаја и креирања промотивних материјала, трошкови рекламне кампање варираће у границама од 100 хиљада рубаља. У будућности, привлачење купаца мораће потрошити око 25 хиљада рубаља месечно.

Савет: у производњи грађевинског материјала продавнице требају тимови који пружају услуге поправке, стручњаци у зарадама на непокретностима (који, на пример, купују "убијене" станове, их поправљају и продају по вишој цијени) и ерекционим организацијама. Морају успоставити пословне везе и понудити повољне услове сарадње (цијене, испорука материјала), тако да касније постану редовни купци.

Пословни план - продаја грађевинског материјала

Како направити пословни план за продавницу која продаје грађевинске материјале? Он вам омогућава да сазнате колико новца требате отворити продавницу, израчунати износ мјесечних обавезних трошкова и профитабилности предузећа. Капиталне инвестиције у пројекат ће бити:

  • регистрација предузећа - 0,8 хиљада рубаља (за ИП);
  • поправка и опрема продавнице - 315 хиљада рубаља;
  • Изнајмљивање (за 6 месеци) - 420 хиљада рубаља;
  • куповина прве серије робе - 200 хиљада рубаља;
  • рекламна кампања - 100 хиљада рубаља;
  • други трошкови - 30 хиљада рубаља.

Као резултат, почетне инвестиције - 1.067 милиона рубаља. Такође, у пословном плану продавнице зграда треба укључити обрачун редовних трошкова. То укључује:

  • плата особља - 149 хиљада рубаља;
  • плаћање комуналних услуга - 15 хиљада рубаља;
  • спровођење рекламне кампање - 25 хиљада рубаља;
  • порез - 30 хиљада рубаља;
  • производни трошкови - 20 хиљада рубаља.

Висина трошкова је 244 хиљада рубаља. У обрачуну нисмо укључили трошкове куповине робе за радњу, јер се количине могу значајно разликовати у зависности од концепта продавнице, броја редовних купаца и других фактора. Као што показује пракса, дневна зарада од просечне промовиране продавнице може да достигне 30 хиљада рубаља. Са свакодневним радом, месечни промет ће бити у распону од 900 хиљада рубаља. Да бисте сазнали нето добит предузећа, морате одузети износ обавезних трошкова од свог промета, добићете 656 хиљада рубаља. У таквим условима, инвестиција у радњу ће се исплатити после 4-6 месеци рада.

Да ли је могуће организовати продају грађевинског материјала путем интернета?

Интернет омогућава свакој особи да ефикасно развија бизнис. Организовање продаје грађевинског материјала је прилично једноставно, за које је потребно креирати веб страницу предузећа. Ово ће омогућити:

  • привуче многе циљне купце;
  • Не плаћајте новац за изнајмљивање павиљона за куповину;
  • не само да раде у вашем региону;
  • нуди клијентима широк спектар производа;
  • не садрже велико особље радника.

Да организујете бизнис кроз Глобалну мрежу, препоручује се поверити стварање веб-студија или слободних продавача на мрежи. Трошкови пуноправног портала са разним функцијама варира у границама од 30 хиљада рубаља. Да бисте промовисали сајт, потребно је да се обратите услугама СЕО-оптимизатора, који у релативно кратком временском периоду могу донијети на прву позицију претраживача за одређене захтјеве.

Са сајта лако је продати робу широм Русије и иностранства. Али то ће захтевати организацију испоруке производа. Ово се може урадити уз помоћ одговарајућих услуга. Обавезно је креирати групе у друштвеним мрежама. Корисници морају дати занимљив јединствени садржај о употреби различитих врста грађевинског материјала. Ово ће привући циљну публику и постићи велики обим продаје.

Добар резултат ће дати контекстуално оглашавање. Овај алат ће помоћи да се добије велики број купаца који су спремни да купе робу. Промоцију продавнице најбоље је повјерити искусном тржишту. Услуге за промоцију сајта коштаће око 15 хиљада рубаља. Још 5 хиљада рубаља мора се платити месечно како би се подржала рекламна кампања.

Сачувај чланак у 2 кликова:

Сумирајући, запажамо да је отварање продавнице грађевинских материјала обећавајућа врста комерцијалне активности. Такви производи увек уживају велику потрошачку потражњу, доносе добар профит и имају дугачак рок трајања. Уз правилно организовање сопственог пословања, брзо можете вратити инвестицију и постићи стабилан приход.

Повећање продаје грађевинског материјала

Начини повећања продаје


Како повећати продају грађевинског материјала у овим условима и друге карактеристике повећања профитабилности овог пословног правца. Ово ће бити разматрано у чланку.

Ко је клијент?

Сви купци грађевинског материјала могу се условно подијелити у три групе.

1. Становништво. Они доносе максималан профит од сваке јединице робе, јер је за мале становнике цена мање важна и спремна је да плате 10-15% више за услуге, доступност, транспортну приступачност, квалитет услуге. Али за њихово одржавање, велики трошкови су потребни за робу у складишту, малопродајним објектима, сервисном особљу

2. Велепродаје - грађевинске организације. Ово је најактивнија група купаца, јер редовно требају велике количине роба. Поред цене, њима се руководи приказани распон, брзина и сигурност снабдевања.

3. Велепродаје - трговинска предузећа (посредници), који препродају робу купљену од вас. Ово је група са најнижим маржама - посредници повећавају промет, али дају минималну плату, јер морају да купују робу по најнижој могући цени за профит. Суштина њиховог пословања је да купе јефтиније да продају скупље, могу платити само за ексклузивне.

Да бисте повећали продају грађевинског материјала, потребно је јасно разумјети које кориснике циљате - на велико, на мало или на оба.

Приступ избору није из личних преференција, већ је дата ситуација и статистика о региону и други објективни фактори.

Број потенцијалних купаца у категорији, тренутна ситуација у послу, потребе регионалног тржишта, количина средстава која сте спремни инвестирати у развој и друге.

Пример:

Ако се тргујете у региону који је добро развијен и у којем има много програмера, има смисла да се фокусирате на њих. Ако већ имате велику мрежу малопродајних објеката који се налазе на местима са добрим прометом, разумно је наставити развој правца на мало.

10 ефикасних начина за повећање продаје

Повећање продаје може бити и традиционално и неконвенционално. Рећи ћемо вам како повећати продају грађевинског материјала за становништво и Б2Б сектор. Доле су 10 најефикаснијих начина који нам омогућавају да повећамо продају у таквим компанијама за најмање 20%.

1. Велепродаја за малопродају. Ако пре него што сте били ангажовани искључиво у малопродаји, можете отворити додатни правац велепродаје, чак и ако то не доноси профит. Зашто? Да има константан велики обим продаје, због чега је могуће добити попусте од производних погона и ниску улазну цену.

Пошто сте добили смањену куповну цену, можете:

  • ставити већи промет на мало и зарађивати још више на сваку продату јединицу;
  • Смањите надокнаду у малопродаји, чинећи што је могуће ниже цијене и повећајте профит повећањем промета.

2. Ширење опсега. Проширење асортимана захтијева додатна улагања и стога би требало бити јасно оправдано. Идите на овај корак "за сваки случај" или "бити стрмији од других" није вредно тога. Проширење производне линије има смисла ако ће то повећати профит или ток купаца.

Проширење асортимана омогућава повећање профита због привлачења нових купаца и продаје робе помоћу "локомотиве".

Привући нове купце. Ширење асортимана доприноси појављивању нових купаца у два случаја.

Пре свега, када знате оне који могу да понуде новине. Надати се духовним купцима који ће се наивно појавити с обнављањем асортимана. Експанзија је оправдана када постоји поверење да ће се купити нови производ.

Друго, када знате о потенцијалним купцима који желе да стекну све на једном месту. На пример, ако имате нови кровни материјал, они ће купити од вас и вијке, вијке и кровни материјал. На овом материјалу, можете и идите на нулу, али можете зарадити новац на продају вијака, причврсника, олука.

Продаја робе помоћу "локомотиве", тј. Када клијент дође до вас ради новог производа и одлази, купује нови производ и нешто из основног асортимана. У овом случају, као иу претходној верзији, нови производ не може донијети профит - профит ће потражити од "робе-локомотиве". Дакле, на новом производу нећете зарађивати ништа, али зарадите на свему што купује.

Обратите пажњу да у овом случају важну улогу игра рад менаџера продаје. Он мора да понуди клијенту не само нови производ, већ и "локомотиву". Он мора активно продати и знати све о унакрсној продаји. У стварности се често дешава да власник ствара такав систем, али менаџер не испуњава услове и компанија ради на нули.

3. Продаја преко веб странице. Интернет продаја је ефикасан начин повећања продаје током кризе или у периодима сезонског пада, на примјер, зими. Продаја грађевинског материјала преко Интернета. Ако немате своју веб страницу, време је да га направите. Ако је локација, важно је да је компетентно промовишете, постићи релевантне (циљне) посетиоце. Ова локација омогућава не само ширење опсега купаца, већ и уштеду на трошковима (за изнајмљивање уреда и плата менаџера, ипак запослени из куће могу преузети налоге са сајта).

4. Оглашавање. Оглашавање до данас остаје мотор трговине, главна ствар је знати гдје и како треба поставити.

  • Визуелизација. Да повећате продају, не само да рекламирате производ у речима већ да покажете корисницима како се може применити. На пример, ако продајете кровне плочице, додајте фотографију крова покривеног плочицама на рекламу у магазину. Или ставити на продајне тачке стајати узимајући узорке плочица правилно постављене.
  • Потражите водич за информације. Не знате шта да причврстите купце? Помислите на информацију. На пример, позовите редовне купце са поруком о попустима, о доводи у складиште робу коју су посљедњи пут водили или о непосредном појављивању новог производа.

5. Извршавање функција избора. Велики купци су вољни да преплаћују прилику да купе робу на једном мјесту. Не можете само продавати своју робу, већ пронаћи и доносити другу робу купцима. У црном ће све остати: продат ћете своју робу и, можда, зарађивати посредством; клијент ће примити неопходне грађевинске материјале у једном аутомобилу.

6. Распоред рада. Можете повећати продају у продавници грађевинског материјала тако што ћете прилагодити радни распоред.

  • Главни ток клијента. У идеалном случају, вриједно је пратити дане и вријеме у којима главни поток купаца иде и нужно узима наређења током овог периода. Претпоставимо, ако лавовски део наруџбине одлази у суботу и недељу, онда је боље у понедјељак направити слободан дан и оставити раднике и сабате и недјељу.
  • Противтежава конкурентима. Ако ваши конкуренти раде до 18 сати, радите до 20.00. Ако почивају суботом и недељом, покушајте да радите ових дана. Ово ће повећати шансе да ће вам купци доћи.

7. Могућност рата. Како повећати велепродајну продају грађевинског материјала? Уколико финансијска ситуација дозвољава, продају робу на рате. Најважније је пратити величину и стање потраживања.

8. Хладно позивање. Повећање броја продаје може бити због хладних позива. Они неће дати брзе резултате, али ако правилно изградимо дијалог, за 2-3 месеца број клијената ће почети да расте.

9. Активно рад са клијентима на долазном току. Клијент мора бити лакши него га назвати "хладно". Важно је да руководиоци успостављају контакте са свим купцима који су дошли сами да добију прилику да касније "топло" позиве.

  • Ако радите само на велико бизнис, а купац је изгледало / позван да разјасни присуство одређеног материјала, карактеристика или цена робе, требало би да га укључе у дијалог, сазнају потребе колико је то могуће, и увек имају контакт детаље.
  • Ако се бавите и велепродајом и малопродајом, важно је компетентно контактирати купце који долазе у малопродајне објекте. Узмите у обзир да међу њима постоји и велетрговац и лица одговорна за велике куповине.

10. Стандарди услуга клијента. На повећање продаје позитивно утиче увођење јединствених стандарда услуга у цијелој трговачкој мрежи. Важно је пратити рад менаџера и образовати их у компетентној комуникацији са клијентима.

Ситуације када менаџер није био расположен и послао клијента или је био превише лијен како би у потпуности одговорио на његово питање, потребно је смањити на нулу.

Да би се то урадило, сви телефонски позиви морају бити забележени, ау просторијама за трговање требали би бити уграђени надзорни камери. Идеално је развити за сваког менаџера алгоритам за конверзацију са клијентом и саставити одговоре на било који приговор.

Сумирајући све наведено, како бисте повећали продају грађевинског материјала у вашој компанији, морате предузети следеће кораке:

  • Анализа потреба купаца
  • Максимално задовољство купаца
  • Побољшати рад свог продајног одељења
  • Привући нове купце
  • Мотивација да задржи постојеће

Промоција грађевинских услуга и материјала

Научићемо вас да привучете + 2-3 нове купце дневно у складу са програмом практичне праксе

Обучили смо многе грађевинске фирме и онлине продавнице
Неке од њих - "Италтекхно", ЛЛЦ "Сивко", Гидросток.Ру и други. Сајтови у врху за многе упите

Створићемо стабилан извор привлачења нове клијентске базе

Цена курса је од 50 000 рубаља.
Обука траје до 3 месеца

Наставник индивидуалних курсева


Олег Днепровски. Оснивач Школе СЕО, аутор и презентер курсева.

Имате ли веб страницу и морате га промовисати? Спремни смо пронаћи најпрофитабилније и најјефтиније рјешење за повећање продаје и број апликација за ваше пословање. Пошаљите апликацију иПридружите нам се за тренинг и наши стручњаци ће поделити своје искуство и имплементирати алате који ће вашу градитељску делатност учинити успешним и профитабилним.

Помоћи ћемо вам да повећате продају, присуство, да бисте се сами промовисали без помоћи треће стране агенције за СЕО. Можда ће неке фразе изаћи у ТОП у процесу учења. Ми ћемо израдити план рада, према којем ћете радити и развијати свој посао већ дуги низ година.

Сазнајте на практичном примјеру ваше веб странице

Грађевинско тржиште је дуго подељено између главних играча. Почетници готово да немају никакве шансе, али постоји излаз - да прођете студије и загарантоване промоције грађевинских услуга и материјала у ТОП-10. Ексклузивни програми припремљени од стране менаџера и СЕО стручних школа, помоћи ће вам да не само научити тајне промоције сајта за грађевинских услуга на Интернету, али и да своју услугу на нови ниво, узимајући место лидера. Одлагање тренинга за касније, аутоматски се избаците конкурентима који ће моћи искористити профитабилну ситуацију.

Ваши резултати након обуке у промоцији грађевинских услуга и материјала:

⇑Кондукција локације грађевинских услуга и материјала у Топ 10 Иандек-у за најчешће коришћене упите

Корисници који ће потражити компанију која пружа грађевинске услуге и нуди грађевински материјал ће видети страницу на првој страници приликом уноса популарног захтева. Ово је огромно постигнуће, јер гарантује повећање присуства, а самим тим и пораст поруџбина. Захваљујући курсевима, научићете ексклузивне методе промоције и промоције, тешкоће ће се надметати са вама!

У процесу промоције биће уведени само органски начини за привлачење веза без куповине. Претраживачи се константно побољшавају и песимизују сајтове за нежељену пошту и профил неприродног повезивања. Наш задатак, пре свега, биће стварање истински висококвалитетне услуге, учинити локацију погодном, разумљивом, употребљивом и тако даље. Као резултат таквих акција, о чему ћемо вам рећи, позиција ресурса ће брзо расти на рангирним линијама претраживача.

⇑Социалне мреже: ефикасан алат за промоцију

Сазнавши како радити са друштвеним мрежама, моћи ћете врло брзо привући нове купце. Ово је један од најефикаснијих алата за промовисање услуге, јер је усредсређен не само на правне, већ и на приватне особе. Комбиновањем ваших купаца (потенцијалних и стварних) на једној локацији, моћи ћете благовремено пружати важне информације о залихама или попустима.

⇑Импрове продаје и количине налога

По правилу, наши ученици већ виде реалне резултате у процесу обуке: повећава се број поруџбина, повећава се продаја и индикатори профитабилности. Научићете како правилно управљати својим пословањем, што ће дати добар пораст профита. О томе како претворити своје веб странице у један од главних алата за повећање поруџбина, можете научити на курсевима у Школи СЕО.

⇑Повратити конверзију и присуство

За вас је питање присуства престало да буде проблем. Након што сте прошли курсеве о промоцији грађевинских услуга, стално ћете повећавати стопу присуствовања, што ће аутоматски утицати на раст налога. Обавезно пратите све препоруке стручњака како бисте дошли до новог нивоа.

⇑Свори привлачења нових клијената

Мрежа има велики број различитих начина за привлачење купаца. За грађевинску дјелатност, резултат рада је продаја робе и редослед услуга, тако да ефикасност зависи од обима долазних и плаћених налога. Дневно повећање броја стварних апликација постаће норма за вашу компанију ако можете пронаћи нове изворе њихове привлачности. На курсевима у СЕО школи ћете научити многе занимљиве методе привлачења заинтересоване публике, знати како заинтересоване кориснике учинити стварним клијентом услуге или производа.

У процесу практичне промоције локације грађевинског материјала, добијате практична знања из следећих области

1. Унутрашња оптимизација СЕО-сајта

Постоје посебни концепти који омогућавају СЕО специјалистима да брзо промовишу веб локације. Скоро сви који започињу пословање на Интернету, детаљно проучавају информације о томе како да креирају структуру сајта, који садржај треба попунити. Прецизно следи прописивање "лекара", он самозаступно преузима своју линију на 100. страници у издању. Не желите експерименте? Затим се пријавите на курсеве о промоцији грађевинских услуга и материјала на мрежи и упознајте се са тачном унутрашњом оптимизацијом сајта.

2. Вањске СЕО услуге за промоцију сајтова у претраживачима

Сајт треба да буде добро рангиран, требало би да буде на првој страници у издању, потребан вам је ефикасан алгоритам за оптимизацију сајта за претраживаче. Где пронаћи корисне информације? Који су кључни упити за кориштење? Како промовисати сајт како би био атрактиван за претраживаче и популаран са корисницима? Решавање свих описаних проблема ће помоћи ауторском алгоритму промоције, који ради на 100% и помогао многим компанијама да уђу у ТОП. Наручите курс и научите да користите све јединствене технике спољашње СЕО-промоције!

3. Промоција грађевинског материјала на мрежи у друштвеним мрежама (СММ-технологија)

Да ли сте увек третирали друштвене мреже као нешто што није озбиљно? Људи иду тамо само ради комуникације? Овде смо спремни да вас убедимо и можемо вас научити како претворити своју друштвену мрежу у ефикасан извор нових купаца. Током тренинга научићете како креирати групе, научити како привући пажњу потенцијалног купца и моћи добити додатни профит од продаје путем друштвених мрежа.

Имамо практичне случајеве и примере који доказују да је продаја грађевинских производа путем друштвених мрежа могућа. Креиралићемо промоције, сегментирати публику, поставити рекламе. Као главне друштвене мреже, Фацебоок и Инстаграм ће бити разматрани, што се показало као најефикасније за цело вријеме нашег рада.

4. Контекстуално оглашавање на Иандек.Дирецт и Гоогле Адвордс

Како направити рекламну кампању? Зашто је контекстно оглашавање важно за растућу компанију? Стотине наших студената током курсева су научиле да развијају контекст, науче и почну користити алате Иандек.Дирецт и Гоогле Адвордс за промоцију својих пројеката. Желите да победите такмичаре? Научите да креирате квалитетно оглашавање, како не би изгубили драгоцено време. Док оптимизујете, оглашавање ће већ дати своје резултате.

5. Локална промоција продавнице зграда по локацији

За продају грађевинског материјала и услуга морате привући купце који су географски лоцирани у истој регији, подручје на којем се налази ваша компанија. Због тога, ако корисник тражи добављача услуга или материјала у вашем одређеном граду или околини, потребан је тражитељ за аутоматско понуди вашој компанији.

Научићемо вас како промовирати градилиште, повећати продају од 2-3 купаца дневно

Након дипломирања, знате како промовирати градилиште, привући нове купце и осигурати свакодневни раст наруџбина. Ваша страница ће радити, мораћете да обрађујете нова поруџбина и наставите да промовишете пројекат, чиме ћете повећати број купаца. Добијено знање ће помоћи избјегавању грешака приликом оптимизације локације, побољшања дизајна, учинка продаје и приступа кориснику. Захваљујући ексклузивним алатима за промоцију, моћи ћете да изградите успешан посао, покривајући све могуће изворе нових налога.

Како се уписати?

Морате послати пријаву и наш учитељ ће вас контактирати. Сложићете се о датуму прве лекције и изаберите прави дан. Припремићемо вас за прву лекцију. Прошет ћете прву лекцију и договорити са наставником о почетку тренинга. Потом се потписује уговор, исплата преосталог износа минус прва лекција. Обука је потпуно индивидуална: ви и наставник. 3 пута дневно. Канцеларија на проспекту Мира. Чекамо вас!

Пословни план продавнице грађевинског материјала

Трговина грађевинским материјалима је убрзана. Стална потражња за грађевинским материјалима чини пословање њихове продаје обећавајућим, упркос порасту понуде (погледати "Како отворити продавницу грађевинског материјала").

Трговина грађевинским материјалима врши се на различитим нивоима: њима се тргују велике специјализоване грађевинске супермаркете, средње величине, штандови на базарима и друга гомила. Условне трговинске тачке са овом специјализацијом могу се поделити у четири групе:

  • Мале продавнице или павиљони до 100 квадратних метара. м, асортиман - 10-20 позиција.
  • Продавнице у 150-200 квадратних метара. м квадрат, са делимичним поправком у европском квалитету. Асортиман оваквих продавница износи 40-70 артикала, може понудити 1 000-2 000 сорти робе.
  • Велике продавнице (500-1 000 м2 М.) Са добрим дизајном и складиштем робе (200-2 000 м2 М.). У асортиману таквих продавница 70-100 артикала и 10 000-15 000 артикала
  • Продавнице-складишта укупне површине од 2 500 квадратних метара. м. Од 15 до 30 група производа и 200-1000 артикала у опсегу. Понекад у таквим продавницама се организује "схов-роом", где се демонстрирају узорци понуђене робе.

У складу са обимом трговине, профити могу бити од стотина до десетине хиљада долара месечно. Продавци примећују високу профитабилност овог посла и прилику да добију добар профит уз исправан начин пословања.

Економска изводљивост бизниса

Добит складишта грађевинског материјала зависи од трговинског промета, а привредник ће морати да реши главно питање: какву продавницу жели да види и шта може очекивати у стварности.

Почетни капитал за продавницу грађевинског материјала износи око $ 10-15 хиљада за сваких 100 квадратних метара. м подручје. Према закључцима стручњака на тржишту и власника радњи, рад малих продавница је економски неефикасан.

На пример, месечни промет од 100 метара од продавнице износи између 6.000 и 7.000 долара са просечном маршом од 25%. Након решавања добављача, предузетник има $ 1,500-2,000, од ​​којих и даље плаћате порез, плаћате ЗП и тако даље. Дакле, једноставно нема нето добити.

Трошкови продавнице површине 200 квадратних метара. м предмет аплауза за робу ће захтијевати $ 50-60 хиљада мјесечни промет такве трговине ће бити 25-30 хиљада долара, а нето добит ће бити $ 1,500-2,000. Површина продавнице је 1000 квадратних метара. м ће обезбедити 300 хиљада долара промета. Месечни промет са исправном промоцијом оглашавања биће око 100 хиљада долара, нето профит - најмање $ 5.000.

Дозволе за отварање

Први корак у организацији продавнице биће државна регистрација изабраног привредног и правног облика предузећа. У већини случајева изабрана је једна од две опције - ООО или ИП. ИП је погоднији за малу продавницу која има само једног власника. За веће пословање, ако постоји неколико оснивача, тачније је регистровати ЛЛЦ предузеће.

Можете одабрати порески систем у зависности од локалног законодавства специфичног за одређени регион. Најприкладнији је УТИИ (јединствени порез на импутирани приход), типичан за трговце у већини руских регија.

У одсуству УТИИ, УСН (поједностављени систем пореза) је најприхватљивији. Госкомстат мора обавестити о додели ОКВЕД кода вашем предузећу.

Да бисте отворили продавницу, потребне су вам дозволе:

  • Локална градска управа.
  • Привредна комора.
  • Санепидстантсии.
  • Ватрогасна инспекција.
  • Државна саобраћајна полиција (за одобрење паркинга).

Избор локације продавнице

Критеријуми за избор места за радњу су стандардни са одређеном специфичношћу:

  • Близу аутопутева и људских токова.
  • Дистрикти нових зграда.
  • Велико грађевинско тржиште.
  • Близина продавница у близини, али не дуплирање.
  • Градска индустријска зона са минималним ценама за изнајмљивање.
  • Ненасељени фонд (иначе ватрогасци неће дозволити закуп).
  • Потребан бесплатан паркинг испред продавнице.
  • Удобан аутомобил (за велику продавницу - жељезницу) порше.
  • Усклађеност са захтевима СЕС-а и противпожарне заштите.

Наравно, пожељно је имати своје просторије. Али, због тога што је такав, изнајмљен је такође погодан. Преговарајући о условима закупа, буди заинтересован да ли је откуп просторија могуће с временом. Са добро обављеним пословима, ово је врло згодан начин за откуп малопродајног простора.

Продавница опреме

Продавница опреме за продавницу објеката обухвата следеће артикле:

  • Једноручне полице са причвршћивањем на зидове.
  • Двострани полице за постављање у трговачки спрат.
  • Стаклене витрине-кабинети за малу робу.
  • Витрина-бројачи за одређена одељења.
  • Трговинске мреже за одређене врсте робе.
  • Причвршћивачи за постављање робе на зид.
  • Таблица за паковање.
  • Каса (можда неколико.
  • Корпе и корпе за купце.

Робни асортиман

Асортиман продавнице треба формирати узимајући у обзир:

  • Продајни простор продавнице.
  • Присуство одређених робних група у продавницама такмичара.
  • Потражња на локалном тржишту потражње.

У сваком случају, асортиман би требао бити што разноврснији. Савремени купац има могућност да изабере продавницу, тако да у сваком случају не можете заостати за конкуренцијом. Додатна прилика за раст промета у трговини са дефицитом области може се на захтев продавати каталогима.

Типичне групе производа за продавницу зграда

Лакови и боје. Група ће укључити боје за све врсте радова, импрегнације, прајмери, лакове, премазе за различите материјале.

Позадина је најшири асортиман: папир, тканина, силксцреен, за сликање, уз могућност боје у будућности, боје, монохроматски. Група ће такође укључити цијели распон пасте за тапете. Суве грађевинске мешавине, песак и цемент.

Плочице су плочице, увезене и домаће, под, зид, различите величине и текстуре. Лепак за плочице, фугирање шива, све за сечење, нивелисање и полагање плочица.

Санитарна техника: туш кабине, каде, судопери, тоалети. Различити прибор за водоводне инсталације: кранови, ребрасти, цеви, славине, тушеви и сл. Потребне су и полице, огледала, купатилски намештај, вешалице, сапунице и сл.

Подне облоге: плоча, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, плута и бамбусова облога. Кровни материјали: метални, шкриљевци, итд. Врата: улаз, ентеријер, пластика, стакло, дрвени, МДФ. Елита и јефтин.

Електрична опрема :. Лустери, лампе, лампе, ЛЕД, жица, прекидачи, пуниоце, итд алата зграде биће ваљци, четке, итд Ова група ће такође укључити апарат :. бушилице, пнеуматске бушилице, брусилице, брусилице, Јиг тестере, итд Ако постоји простор, можете понудити баштенске алате и летњи намештај

Избор добављача

Не би требало да се ограничавате на добављаче који се налазе у вашем граду - испоруке из суседних градова често постају профитабилније, а трошкови превоза за велике количине залиха често узима снабдевач.

Требало би да користите Интернет за одабир провајдера. Добављачи који дају робу (или њен дио) на продају уз накнадну обрачун или одгоду израчуна су најприкладнији.

Чувати особље

Чување запослених треба да буде добро оријентисано у асортиману и бити спремно да саветује клијента о било ком питању. Свако одељење мора имати најмање једног консултанта који је добро упућен у групу производа одељења.

Менаџер може бити искусан стручњак који добро познаје ово поље. Од менаџера зависи од домета, односа са добављачима, менаџментом особља продавнице. Поред консултаната продаје, касристи, менаџер складишта, чистачи, утоваривачи ће бити потребни.

Број запослених одређује се по величини продавнице. Исплата радне снаге најбоље се заснива на принципима подстицаја: плата и бонуса, зависно од продате количине и квалитета рада.

Економија продавнице грађевинског материјала

Обим почетних инвестиција у пословање зависи од величине радње. Према прегледима предузетника са искуством у организовању продавница овог профила, трговинска површина износи 100 квадратних метара. м рачун за око 300-400 хиљада рубаља улагања.

Као што је раније речено, отварање мале продавнице има смисла само ако је могућност трговинске марже знатно већа од 30% и могућност снабдевања роба на продају. У овом случају, закупнина за просторије је такође важна: она би требала бити минимална за довољну профитабилност.

Ево неких економских података о организацији и раду радње површине око 200 квадратних метара. м.

  • Укупни трошкови отварања 1.500 хиљада рубаља.
  • Од тога, обртни капитал 700 хиљада рубаља.
  • Месечни промет продавнице износи 900 хиљада рубаља.
  • Нето профит од 60 хиљада рубаља.
  • Период отплате је 25 месеци.

Промоција продавнице грађевинског материјала

Ова врста послова је веома конкурентна, стога је промоција промоције активности пажљиво осмишљена.

Док се продавница отвори, требате водити рекламну кампању у локалним медијима. Рекламни плакати, жичаре на градским улицама не би требало да информишу само о датуму отварања продавнице, већ и информације о својим предностима, попустима, карактеристикама асортимана итд.

Продавница мора имати веб страницу на Интернету. Немојте скривати светлу информативну веб страницу која одражава све аспекте продавнице. Редовно ажурирање сајта је предуслов.

Веома је ефикасна сарадња са организацијама за поправку и изградњу и појединачним тимовима. Има смисла развити за њих посебан систем попуста, који омогућава стимулисање привлачења нових купаца.

Како отворити продавницу зграда?

Упркос чињеници да је током економске кризе и обима грађевинарства значајно смањен, потражња за различитим грађевинским материјалом и даље расте. Ако планирате да отворите сопствену продавницу грађевинског материјала, можете бити сигурни да ће то постати профитабилно предузеће.

Како започети отварање продавнице?

Пре него што започнете пословање у трговачкој области, одлучите која је продавница профитабилна за отварање у малом граду. Ако останете на изградњи, онда размотрите следеће важне факторе.

Пре него што отворите продавницу зграда из нуле, потребно је да одредите формат излаза и изаберете стратегију трговања. Ако немате велики почетни капитал, можда ћете размислити о отварању павиљона или мале продавнице. Распон се може састојати од 20-30 најпопуларнијих позиција.

Предузетници који воле да раде у будућности, могу отворити већу продавницу са асортиманом од 100 позиција. За најпопуларније производе треба додати луксузне производе - скупе подове или увезене керамичке плочице.

Материјални ресурси

Да би продавница грађевинског материјала била профитабилна, неопходно је осигурати проток купаца. Да бисте то урадили, поставите утичницу у подручја узнемиравања или на места са добрим саобраћајним спојем. Пожељно је да се у близини налазе што више нових зграда. Захваљујући томе моћи ћете привући више потенцијалних купаца. Такође можете питати како отворити продавницу зграда на тржишту.

Просторије за продавницу треба изабрати у ненаставним објектима. Обратите пажњу на паркирање и погодан приступ, јер купци грађевинског материјала обично долазе аутомобилом. Како не би потрошили пуно новца за куповину собе, можете га изнајмити. Направите детаљан пословни план за продавницу зграда, а затим одлучите која је опција за вас прихватљивија.

Регистрација предузећа

Многи су заинтересовани за отварање продавнице грађевинског материјала од огреботине и који ће документи бити потребни за ово. Да бисте регистровали продавницу зграда, можете отворити индивидуалног предузетника или ЛЛЦ предузећа.

Поднесите следеће документе пореској инспекцији:

  • Потврда о уплати котизације;
  • Изјава нотаризована;
  • Копија пасоша подносиоца пријаве.

Након регистрације предузећа, требате купити кесу и регистрирати га. То је одговорност пореске инспекције. Овај процес трајаће око две недеље. Појединачне продавнице које се баве продајом фискалних каса нуде своју убрзану регистрацију. Ако не желите да чекате, користите ову услугу. У овом случају, документи ћете добити у рукама за само три дана.

Опрема

Може се ставити у затвореном простору:

  • Схелвингс;
  • Витрине;
  • Цоунтерс;
  • Подиуми.

Да купе све ове ствари морају издвојити око 100 хиљада рубаља.

Најважније је осигурати оптималне услове за складиштење робе.

Због тога требате водити рачуна о:

  • Грејање собе;
  • Вентилација;
  • Кондиционирање.

Соба мора бити сува, чиста и топла.

Неопходно је у пословни план зграде ставити све неопходне комуникације:

  • Снабдевање водом;
  • Канализација;
  • Електрична енергија.
  • Запошљавање

По правилу, све продавнице грађевинског материјала раде без слободних дана. Најповољнији радови су од 9 до 21 часа. За овај распоред, морате унајмити најмање два продавца.

Распоред рада може бити било који.

У продавници зграда треба да регрутује само квалификоване квалификоване продавце, јер само због тога можете заобићи своје конкуренте.

Избор асортимана

Немојте трговати само скупим или само јефтиним производима. Сваки клијент мора пронаћи производ који одговара његовим финансијским способностима. Ако било која позиција у опсегу није тражена, немојте је уклонити из продаје. Само смањите количину овог производа у складишту.

Чак и почетници савршено разумеју колико озбиљна конкуренција у грађевинарству. Стога, ако желите конкурентно такмичити на тржишту, препоручујемо вам да изаберете уску нишу, имплементирате одређену групу производа. Алтернативно, можете купцима понудити широк спектар плочица за плочице или цигле, разне позадине или боје.

Адвертисемент

Трошкови оглашавања у великој мери зависе од локације продавнице. Ако конкуренти не раде у близини, трошкови оглашавања ће бити минимални. У супротном ћете морати да водите тешку конкуренцију са другим продавницама. Многи потрошачи више воле да купују на местима у које имају поверење.

Пуноправна рекламна кампања мораће да плати 20-25 хиљада долара. Да бисте то урадили, требало би да користите традиционални скуп алата. Пре отварања продавнице, покрените оглас на локалном ТВ-у. Такво оглашавање је обично веома ефикасно, али није јефтино. Одлично привлачи купце и спектакуларну декорацију на отвореном. Добро размислите како називати продавницу зграде, тако да знакови привлаче пажњу пролазника.

Радите са добављачима

Да бисте осигурали довољан опсег у великој продавници, потребно је да имате више од 100 добављача. Ако имате велики почетни капитал, то неће бити проблем. Али, нажалост, многи почетници предузетника су ограничени у финансирању, па покушавају да продају робу. Али не сви добављачи слажу се са таквим условима. Углавном преферирају 100% авансно плаћање.

Ако успете да стекнете самопоуздање, грађевински материјали ће бити испоручени уз одложено плаћање или са добрим попустом. Роба за продају се даје по високим ценама, тако да не можете добити добар профит од тога.

Неке продавнице раде са минималном количином акција. Они не желе да замрзну своју тренутну имовину, тако да купују неколико пута недељно. Њихова учесталост зависи од продаје. У овом случају, морате радити са добављачима. Ово је ризичан облик пословања.

Профитабилност пословања

Трговина на велико и мало у грађевинским материјалима се разликује у организацији. У велепродаји довољно је наћи неколико великих купаца и радити с њима све време, али када се тргује на мало, потребно је да покушате да задовоље потребе свих купаца.

Грађевински материјали у великој мери купују надзорнике, архитекте и професионалне градитеље, али у малопродаји робу купују потрошачи који не знају тачно шта им треба. Због тога је неопходно ангажовати само квалификовано особље за рад у продавници, што ће помоћи купцима да одлуче по свом избору. Колико кошта да отвори складиште зграда, можете лако израчунати сабирањем свих трошкова и додавањем обавезних исплата за њих.

Перспективе за даљи развој

Трговина грађевинским материјалом је стабилан посао, за који велике инвестиције нису потребне. Ако је трговински процес правилно организован, гарантовано вам је да обезбедите просечан ниво прихода. Да не бисте спалили у ниску сезону, покушајте да промените асортиман на време.

Превисоке цене могу довести до банкрота. Морамо објективно проценити ситуацију, фокусирајући се на своје конкуренте. Поставите цене 1-2% ниже од конкурената и одмах приметите како ће продавница доћи до купаца. Стручно управљање и компетентан пословни план омогућит ће вам добар профит.