Како организовати бизнис
о продаји воде за пиће.

Упркос великом порасту броја компанија које производе флаширану воду за пиће, стручњаци предвиђају даљи раст тржишта. Можете градити посао на води на два начина. Најскупља и поуздана је развој властитог извора, флаширање и продаја воде потрошачима. Мање скупе - посредничке услуге.

Тржиште је пространо само у великим градовима. Заиста је оправдано организовати производњу целог циклуса. У мањим градовима прво је потребно формирати слику бренда, продају флаширане воде у малопродаји, а само у времену да организују испоруке у канцеларије, развијају сопствени извор.

Регистрација предузећа

Сваки формат пословања за продају флаширане воде за пиће мора бити званично регистрован. Ако су мале испоруке планиране за канцеларије или станове, можете се ограничити на појединачне предузетнике. Регистрација ће трајати не више од пет дана и захтеваће само 800 рубаља. државна такса. Али став становништва према приватном предузетништву није увек поуздан, па је боље регистровати ЛЛЦ предузеће. Ово ће омогућити ширење посла без проблема.

Тражите извор

Ако одлучите да започнете комплетан циклус производње воде за пиће, најпре морате пронаћи извор из којег ћете извући воду за чишћење. То ће учинити не само добро, већ и обично градско водоснабдевање. За бушење бунара потребно је додијелити средства и примијенити се за специјализоване компаније. Али пре почетка бушења, његов пројекат треба координирати са Геоцентер-Мосцов и РЦСЕН. Затим је потребно прибавити дозволу за коришћење бунара и дозволу за бушење.

Трошкови таквих радова зависе од њихове хитности и дубине водоносног слоја. Трошкови једног текућег мерача - од 950 рубаља. Са хитним радом повећава се на 1.750 рубаља. Израчунати трошкове може се заснивати на локацији водоносних слојева. На примјер, у предграђу Москве протичу на дубини од 20-100 м у јужном дијелу и 50-200 м у преосталим регионима.

Пре почетка рада бунара, потребно је анализирати воду која ће бити извучена из њега. У главном граду, такве студије спроводи Академија комуналних служби. Памфилов. Анализа ограде за 30 карактеристика коштаће 60 долара. Добићете мишљење са карактеристикама воде, на основу које можете одабрати опрему за чишћење.

Дозвола

Пре него што се регулише питка вода из извора, неопходно је прибавити такве дозволе:

  • хигијенски закључак СЕС на води;
  • хигијенски закључак СЕС за производњу;
  • сертификација државног стандарда за производњу (за Москву - ВНИИстандарт);
  • лиценца за продају канцеларије за издавање дозвола за пиће (за Москву).

Последњи документ се издаје три године. Да бисте је примили, морате платити два рачуна: сама чињеница узимања у обзир докумената, што је три пута минималне зараде (СМИЦ), а затим још 10 минималних зарада приликом преноса пакета докумената. Све издавање дозвола може одлучити специјална адвокатска фирма за 250-300 долара.

Опрема за екстракцију воде

Прва врста опреме биће потребна за одржавање самог бунара. Изнад њених уста постављен је кесон, инжењерске комуникације, пумпа. Цена ове опреме зависи од произвођача и креће се од 400 до 4 хиљаде долара. Ако се бунар ради у отвореним просторијама, мора се затворити специјалном металном конструкцијом.

Као што је већ поменуто, тип комплекса за чишћење зависи од микробиолошких и хемијских карактеристика воде, и бира се појединачно за сваки бунар. Међутим, минимални скуп укључује следеће:

  • аутоматска машина за пуњење;
  • резервоари за акумулацију пречишћене воде;
  • постројење за пречишћавање воде.

За реконструкцију производње потребно је 0,15-1 милиона рубаља. у зависности од произвођача, принцип рада, интензитет рада и друге карактеристике. Домаће инсталације знатно инфериорније од иностраних на погодност, дизајн.

Опрема за флаширање

За изливање воде за пиће неопходно је набавити опрему за дезинфекцију контејнера, заправо флаширање и затварање. Трошкови опреме се такође значајно разликују од произвођача до произвођача и у просјеку износи 26,5 хиљада долара. На трошковну страну потребно је додати још 10% трошкова ове опреме - то јест колико троши његова инсталација.

Типично, сет такве опреме укључује:

  1. Постројење за сорбцију за посттреатмент водоводне воде. Просечна продуктивност је 5 тона дневно. За годину, кошта 200 долара за одржавање.
  2. Ручице за прање руку са дезинфекцијом, која може да обради сат до 60 боца. Он кошта око 3 хиљаде долара. Аутоматска јединица кошта 25 хиљада долара.
  3. Резервоари за складиштење од инока од нерђајућег челика. Капацитети од 12 литара коштају око 15 хиљада долара.

Повезана опрема

Ако сте одлучили да се концентришете првенствено само на испоруку воде за пиће, отварање компаније ће вас коштати 10-100 хиљада долара, узимајући у обзир трошкове организовања рада канцеларије.

Једна од битних трошковних компоненти биће куповина 19-литарских бочица од поликарбоната, у којима се вода може чувати до шест месеци. Они коштају најмање 150 рубаља. пиеце. Али они се могу изнајмити од добављача воде. Период употребе флашица је до 40 пута, након чега се морају мењати.

Када испоручује питку воду купцу, он мора инсталирати хладњак који одговара било којој бочици. Оне су две врсте:

  • десктоп - 110-130 долара;
  • спрат - 170-190 долара.

Може се продати клијенту или изнајмити за 12-15 долара месечно и плаћати депозит од 60 долара. При куповини обратите пажњу на чињеницу да је уређај повезан са мрежом без адаптера. Хлађење се мора третирати сваких шест месеци, као и често мијењање пластичних дијелова. Лакше одржавати и популарније међу становништвом су пумпе које се инсталирају на бочици.

Унесите тржиште

Продаја флаширане воде за пиће може се организовати путем сопствене услуге испоруке или преко посредника. Али чак и ако сте се одлучили за прву, у почетним фазама развоја пословања морат ћете да користите услуге посредника. Али формирање клијентске базе треба решавати у фази развоја бунара. Предност властитог бунара је да је могуће преговарати са питком водом за постројења за прераду хране.

Када радите са добављачима, морате одлучити како ће ваша вода бити испоручена - под брендом добављача или под вашим. Прво можете снабдевати водом под именом добављача, а затим га на крају купити заједно са клијентском базом, формирајући рад целог циклуса.

Достава воде за пиће може се организовати у сопственом паркингу или на изнајмљеном аутомобилу. Можда су возачи укључили аутомобилом. Можете почети са пет аутомобила. Да изнајмите комби типа "Газелле", морате да исплатите око 160 рубаља. на сат. Возач са сопственим аутомобилом коштаће 700 долара месечно уз плаћање горива и мазива.

Повратак на инвестицију

Период враћања зависи од цена одређене регије. На пример, у главном литру трошкова од 6 рубаља. од водећих компанија. Поред тога, поврат средстава зависи од тога колико је уложено у производњу, његов капацитет и промет. Исплативо је производити 3-20 хиљада флаша месечно. С обзиром на то да је маржа дилера 1-2 долара по бочици, компанија за испоруку воде ће вратити своје инвестиције у року од годину дана.

Вендинг машине за чишћење

Данас постоје посебне аутоматске машине за пречишћавање воде на тржишту које раде на систему реверзне осмозе. Напољу изгледају као машине за продају газиране воде, која је коришћена пре 50 година. Разлика лежи у чињеници да данас не узима само кованице, већ и бележи и даје од 2 до 20 литара воде. Принцип рада је исти: клијент замењује свој капацитет, плаћа потребну количину и прима своју пречишћену воду за пиће.

За инсталирање овакве аутоматске машине потребно је само квадратни метар површине. Можете га инсталирати било где, где је могуће повезати водка канал. Уређај може радити иу затвореном простору (бензинска станица, продавница, супермаркет) и на улици. Друга опција ће бити јефтинија, јер не постоји рент. Када флаширате 300 литара. на дан куповине машине ће се исплатити за годину дана.

За његову инсталацију неопходно је усвојити уговор са Стамбеним и комуналним предузећима, Водоканал. СЕС издаје испоручилац. За пролазак свих фаза издавања дозвола потребно је око 5 хиљада долара.

Нијансе пословања

У просеку, канцеларије купују 10 литара воде за пиће месечно по особи. То значи да из једне канцеларије за 50 људи можете добити приходе од 2000 долара месечно само на једној води. Овом трошку потребно је додати закуп опреме за чување и одвод воде од стране купаца. Ово је још 2 хиљаде долара годишње.

Предности послова су да нема сезонско - увек је потребна вода за пиће. Али са великом конкуренцијом важно је задржати квалитет воде на високом нивоу. Није од мале важности услуга:

  • брза испорука;
  • слободна употреба хладњака;
  • брза веза са оператерима;
  • љубазна комуникација.

Неопходно је схватити да успех вашег пословања у продаји флаширане воде зависи од компетентног маркетинга.

Нове пословне идеје

На тржишту пијаће воде у блиској будућности вреди чекати значајне промјене. Откривена је нова, скоро празна ниша. Продаја флаширане воде је услуга која се појавила само у неколико градова. Али очигледно је да у нашем све мање еколошком свијету овај посао може донијети добар доходак.

Прошлог лета у Москви није било филтера за пречишћавање питке воде. Било је гласина да ће терористи отровати водовод. Носио је. Али вода из славине, упркос свом оптимизму званичника, мање је пијана у Русији. Предузећа од произвођача и добављача флаширане воде постају све боља. Активан напад на руском тржишту и даље великих играча - Бон Акуа (Цоца-Цола), Акуа Минерале (Пепси-Цола) и "Холи Спринг» (Нестле). У Русији данас постоји више од 100 постројења за производњу воде за пиће, тако да у готово сваком региону постоји и вода од локалних произвођача. "Ајсберг" у Калињинграду, "Давпон" г. Сиктивкар "Полустрово" у Петрограду, "Малкинскаиа" у Петропавловск-Камчатскиј, "Шишкин Лес" у Москви, "задржана извор" у Самари, "Пролеће у Кама" у Перм " Чиста вода "у Новосибирску.

Понуда је велика. Међутим, све предности флаширане воде било ког произвођача покривају један значајан недостатак - своју цену. То јест, као пиће - можда, да. Али они данас кухају у флашираној води само у најбогатијим породицама. Као резултат тога, потрошња флаширане воде по глави становника у Русији, према подацима из 2004. године, износила је само око 14 литара годишње. За поређење, у Њемачкој, Шпанији, Француској и Италији, овај индикатор већ више година прелази 100 литара по особи годишње.

У Русији, трајно за куповину воде за пиће у боцама још није способна за велики дио становништва: цена контејнера за једнократну употребу је готово 90% од цене производа. Многи виде панацеа у филтерима за чишћење, верујући да је боље за плаћање новца једном за филтер и онда "слободно" пити чисту воду. Али, нажалост, филтери не обезбеђују пречишћавање воде према захтеваним стандардима. Поред тога, "слободна" је врло условна, јер су филтери склони загађењу и морају се редовно мењати.

Анализирајући ситуацију, предузетник из Киров Василиј Зонов је одлучио да је време да понуди другачију верзију водоснабдевања становништва.

Алтернативно "снабдевање водом"
Начин обезбеђивања градске популације чистом водом, изумио Василиј Зонов, је једноставан, као и сви генијалци. Предузетник је сазнао да су основни захтеви људи који се односе на воду за пиће следећи:

  • гарантован квалитет;
  • ниска цена;
  • близина потрошача.

За постизање ових параметара Зонов је одлучио да створи мрежу у типичним киоска "Кеи здравље" за продају у флаширање чисте артеским пијаћом водом и успоставити несметано пружање воде из бунара на пут тезги. Продаја воде требало је извршити на паковању купца. Наравно, купци нису могли само са собом донијети пластичну бочицу од пет литара, већ и купити тамо, у киоску.

Овим методом продаје су испуњени сви основни захтеви. Висок квалитет воде се постиже употребом извора воде са чистим бунара, предности које истрајали у току транспортна возила са посебним контејнерима за превоз течности хране. Штавише, током транспорта иу киосцима требало да обезбеди потребну изолацију продаје воде са температуром од 4-8 степени Целзијуса (природна температуре воде у бунара), већ је ствар технике. Што се тиче цене, то је постигнуто искључује из циркулације за једнократну употребу амбалаже, поједностављење процедура добијања воде и њену испоруку до киоска, као што елиминише потребу за флаширање и складиштење робе у магацинима.

Осим тога, очекује се да ће Зонов профитирати не због високе јединичне цене производа, већ због великог обима продаје. На крају, близина потрошача значила је територијално достигнуће киоска за грађане и погодне сате њиховог рада: чиста вода за пиће требало би да буде доступна скоро сваком купцу.

Сви ови аспекти Василиј Зонов упутио је писмо начелнику управе града Кирова. Није тражио да финансира свој пројекат. Питао сам само да додам места за киоске. Вероватно, сјећајући се да је федерални програм "Пружање воде за пиће за руски народ" већ дуго усвојен у земљи, управа се сложила да обезбеди мјеста за киоске на оним подручјима која је предузетник одредио у писму. То је било 2000. године. А данас у Кирову већ има око деведесет таквих штандова, а две трећине становника Киров користи воду за пиће, пиће и кување.

- Разлика између воде из киоска и снабдевања водом је огромна! - рекао је возач Киров такси. - Једном када пробате чај од њега, већ је немогуће размножавати. Чак и ако се користи филтер. Ту смо први пут купили воду, када је због несреће у нашем округу искључен цијели дан. А онда ми се допало. Колико купујемо? Сада ћу то схватити. Вероватно, литар од 20-25 недељно за две са својом супругом. Замислите, за 100 рубаља цео месец има чисту воду (вода у Кирову кошта једну рубљу по литру) - Аутх. Па, две празне бочице од 15 рубаља купујемо једном годишње.

Зонов не само да је становништву града имао јефтину воду, већ је и спреман да своје искуство дели са привредницима из других градова. У неким - Сиктивкар, Перм, Вологда, Нижнекамск - такве мреже киоска су већ отворене. Они раде на јединственим технологијама и на патентираној опреми коју производи фирма Киров. У међувремену, у многим другим градовима, у току су радови за покретање мрежа.

- Кабине су веома слатке, киосци су уредни, а вода је укусна и јефтина. Један литар воде кошта само педесет рубаља. Увек купујемо ову воду и посебно пре него што одемо на дацху, пошто не верујем води из локалног бунара. Вода у киосцима доводи се из бунара у селу Шошки, који се налази недалеко од града. Себе колико пута на линији видимо аутомобиле са сјајним водокотлићима, стога смо сигурни да вода у граду није минирана, стварно је чиста. Ко купује? Да, скоро читав град, чак и пензионери. Недавно се на бази улице сусрела колица у којој је било неколико великих пет литарских бочица - рекла је Бусинесс Магазине Екатерина Гусхцхина, становница Сиктивкар.

Имаге - све!
- Врло пажљиво одабиремо партнера. Не бих волео да радим са онима који желе да се обогате по сваку цену. Овај посао и тако се исплати у рекордном року - од 8 до 13 месеци. Важно је да особа не срамоти саму идеју о овом послу, пошто је било која фалсификација искључена у њему. На крају крајева, ако компанија започне продају тапетне воде под природном природом - одмах ће постати јасна купцима, а немогуће је вратити њихово поверење. Потребан вам је солвентни партнер и цените вашу репутацију. Идеално је - одржан у свом градском предузетнику, за кога то није први посао - каже Василиј Зонов.

Усвојен је "избор" привредника из других градова који желе постати партнери компаније "Кључ здравља" и отворити сличну мрежу киоска са питком водом, Зонов тражи сљедеће ресурсе:

  • сопствено и (или) позајмљено финансирање;
  • могућност "решавања проблема" са градским властима о додељивању места за киоске;
  • да ли постоји лоша вода у градском водоводу;
  • Присуство бунара са водом која испуњава највише стандарде квалитета.

- У овом послу неопходно је "унети" скалу и потребно је уложити пуно одједном. Не можете ставити један киоск, а онда уштедјети новац за другу и прикупити га за трећу, "каже Зонов. - По нашем искуству препоручујемо започињање најмање једног киоска за 15 хиљада становника. То јест, да би отворили такав посао, на примјер, у пола милиона градова, потребно је 450-500 хиљада долара.

Поред тога, како је пракса показала, веома је тешко решити проблем са градском управом. "Шта сакрити, проблеми са званичницима - проблеми било ког посла. Стога, упркос чињеници да је ово друштвено значајан пројекат, пре потписивања уговора, препоручујемо да сазнамо да ли ће администрација вашег града дати мјеста под кабинама ", савјетује Василиј Зонов.

Уверавање администрације у сваком граду имаће свој начин. Неко ће дати мито, због недостатка другог избора, а неко само ће повезати на већ поменутом програму "Пружање руски становништва водом за пиће" и детаљно објашњење друштвеног значаја пројекта. Уосталом, сви знају да се у блиској будућности безбедно чишћење воде из водовода од стране озонирања и УВ-зрачења неће бити примењена у нашој земљи. Потребна од нерђајућег челика цеви, које захтевају потпуну замену водоводних комуникације, који, очигледно, није далеко од "блиској будућности." Сада, у већини руских местима користи варварски хлорисање технологију, што је умро давно, као што су широм света, јер хлор вода изазива високу смртност, укључујући и онколошких обољења. Објасњавајући у писму начелнику управе све ове проблеме, Василиј Зонов, на пример, подржао је власти. Поред тога, организована је бесплатна рекламна кампања "Кључ здравља".

- Овај посао нужно подразумева масовно оглашавање у свим медијима, које морају претходити изгледу штанда у граду. Људи треба научити новог, на нешто што никада нису имали. Суштина свих материјала у медијима треба смањити на једну ствар - коначно, хвала, Господине, биће алтернатива урбаним водоснадбама, квалитету воде у којој нема критике. А вода у славину, заправо, мириси хлора, има непријатан укус, боју или мирис. Или све заједно. Анализе воде направљене од стране СЕС такође остављају много жеља. Уопште, лош квалитет воде - требало би да буде позната урбана чињеница, која више није потребно доказати, али о којој једноставно треба да разговарате. Задатак рекламне кампање је иницирање потражње. Људи морају бити сигурни да је вода лоша у систему водоснабдевања, а СЕС је добар у киосцима ", каже Зонов.

Следеће - бунари. Бушење и опрема једног бунара могу коштати много више од милион рубаља и захтијевати пуно времена за бирократске поступке везане за његову регистрацију и лансирање. И немогуће је одмах "исправити" исту добру воду. Али не морате бушити свој бунар, јер можете наћи прихватљиву у близини готово било ког града. Започните претрагу са Хидрогеолошким комитетом и СЕС-ом, који су такође у сваком граду. Требали би бити тражени подаци о свим бунарима у кругу од око 30 километара од центра града. Затим постаје мање профитабилно за ношење воде. Од проналазних бунара, потребно је да изаберете једну или две, са најбољом водом која је на овом подручју, а идеално је - највиша категорија квалитета пијења. Према документима, мора се придржавати СанПиН 2.1.4.1116-02 "Питка вода. Хигијенски захтеви за квалитет воде упаковане у контејнер. Контрола квалитета ». Ако нема таквог бунарца, онда ће се сигурно наћи неко ко се може очистити до потребних параметара. Истина, мора се запамтити да филтрирање повећава трошкове воде, а сертификат неће имати реч "природно".

Проналажење одговарајућег бунара (а овде треба помоћи хидрогеологима и СЕС-у), потребно је купити или закупити. Заправо, многи бунари су затворени у земљи или испоручују неколико кућа или неке свињоре. Власници су сретни да их продају или изнајмљују, под условом да се закупац побрине за све снабдевање водом за исту свињоре. Генерално, обично нема проблема са бунарцом. На пример, у радијусу од 30 км од града Кирова било је бунара више од 2 000. Од њих су четири изабрана са најбољом природном водом, која не захтева чишћење. А већ од ових четири изабрана је са другим разматрањима и захтевима. Ни најмања улога у томе није играо лепоту и еколошку пријазност овог подручја.

Зашто сам водени носач
Они који су провели сличну процјену свих ресурса у свом граду и добили позитивне одговоре на све тачке, Зонов пословни бизнисмен предлаже купити неку врсту "франшизе на руском". Ово је пакет докумената који садрже шему рада, препоруке, рачунарске програме, облике потребних докумената и промотивних материјала. Трошкови пакета су 35 долара за хиљаду становника града, али не мање од 10.000 долара.

"Са партнерима, даље блиско сарађујемо, учествујемо у покретању пројекта, обучавамо специјалисте, пружамо консалтинг и практичну помоћ", рекао је Зонов. - Наши стручњаци могу отићи у тај град да реше све проблеме који су настали. Генерално подржавамо колико год је потребно. Што се тиче географске политике, принцип је следећи: један град је један партнер.

Они који не желе да купе "папир", Василиј Зонов нуди једноставно купити брандед киоске (који купују и пуну франшизе) по цени од 163 до 175 хиљада рубаља, у зависности од обима реда.

"Направити киоске док их нема било каквих заинтересованих јер су патентиране", каже Зонов. - Патент је прилично широк, скоро било који киоск пада под њу, без обзира на боју и облик, у којем постоји резервоар за воду на врху, и место за киоск са дна. Нађи ко ће то учинити јефтиније за тебе, за име бога! Али у производњи киоска користи се пуно хране од нерђајућег челика и то је скупо. Осим тога, имамо успостављену и оптимизовану производњу. Кутије су "у току", све је предвиђено и узето у обзир у њима. Испоручује се и монтажна оплата са тремом и рукохватима, као и уређаји за монтажу киоска. Због тога је скоро немогуће наћи некога ко ће учинити сличан киоск јефтинији.

Упркос чињеници да је "кључ здравља" продавао воду више од три године, обим продаје и даље расте месечно. Ништа изненађујуће. Особа је 80% воде. А многима није брига која, заправо...

Детаљније пословање "воде"

  • Главне предности. Пројекат се може представити као друштвени у оквиру Федералног програма "Пружање становништва Русије питком водом", што даје прилику да подржи (можда чак и материјал) градске управе.
  • Инвестиције. Око 450-500 хиљада долара да започне посао у пола милиона града.
  • Формат. Мрежа брендираних типова киоска по стопи од најмање једног киоска за 15 хиљада становника на почетку пројекта, до једног киоска за 3,5 хиљаде становника када је тржиште засићено.
  • Период враћања. Веома кратко (8-13 месеци).
  • Сертификати и лиценце. Неопходно је бити спреман за интеракцију са Горсхенепиднадзор, који ће редовно проверавати како квалитет воде, тако и цео ланац његове испоруке од бушотине до потрошача. Вода из бунара мора бити сертификована државним стандардом Русије.
  • Публика и цене. Целокупно становништво града, укључујући и старије и бебе, сиромашне и богате. Цена једног литра воде је 1-1,5 рубља, празна пластична боца капацитета пет литара - 15 рубаља.
  • Средства промоције. Моћна рекламна кампања у свим градским медијима, предвиђање појављивања штандова, летелица "иллибезов" и брошура издатих од киоска свим купцима.
  • Особље. Идеални киоск је љубазна пензионисана жена, бивши доктор или наставник.
  • Конкуренција. Практично непостојеће. Флаширана вода не пореди с ценама флаширања и има мало другачије тржиште.

Автор: Алена Тулиакова. Објављено: 31.01.2006 у Бусинесс Магазину

Питања, поруке о грешци или типографске грешке у овом чланку, оставите коментар.

Пословна идеја: продаја воде за пиће

Данашња еколошка ситуација је таква да вода из чесме, чак и кувана, не може да се назива укусним и корисним. Када су људи сазнали која је права чиста вода са пријатним укусом из артесијанских извора или пречишћена на посебан начин, они више не желе да се врате у воду из чесме уз укус белине. И није изненађујуће што учешће водног предузећа у водоснабдевању расте. У задње вријеме, потражња расте на 15-16 процената годишње. У просјеку, један запослен у канцеларији троши 10 литара воде годишње. Једна породица тражи једну бочицу од 19 литара у трајању од 2 недеље.

Потреба за флашираном водом у великим градовима је нарочито велика. А купац, који је некада наручио воду из одређене компаније, у већини случајева постаје сталан купац. Поред тога, продаја воде у великом 19-литарски бутилиах- је посао који не подлеже сезоне, јер људи осећају потребу да се вода стално, не може рећи и за продају воде на мало у малим бочицама - ови производи су веома тражени од маја до септембра.

Међутим, у таквој захтевној ниши прилично висок ниво конкуренције. Да би био конкурентан, важно је не само осигурати квалитет воде и брзу услугу, већ и формирати јединствену трговачку понуду, након претходног проучавања тржишта.

Тренутно неразвијени сегмент тржишта за испоруку воде је продаја воде за појединце, односно испорука кућа и станова. Раније се сматрало непрофитабилним, јер је испорука била потребна потрошња ресурса за испоруку, али пошто постоји растућа потражња код приватних купаца, испорука постаје профитабилнија. Истовремено, број налога од организација је већ почео да се смањује, иако правна лица чине највећи део обима налога.

Произвођачи

Дакле, шта треба да почнете производњу и продају флаширане воде? Овдје је неопходно идентификовати 2 врсте предузетничке активности.

  • Извлачење воде из бунара или пречишћавање воде из чесме, његово просипање у контејнере и накнадна испорука купцима.
  • Просипање и продаја воде из постојећих на тржишту произвођача.

Прва опција ће захтевати куповину скупе опреме и ангажовање квалификованог особља, као и извођење не-скупих лабораторијских испитивања, а поред тога ће бити потребне посебне дозволе за извлачење ресурса. За пречишћавање водоводне воде потребна је опрема за флаширање и чишћење филтера.

Ако немате ресурсе или знање да организујете екстракцију минералне воде, најбоље је да закључите уговор са произвођачем воде за пиће да испоручите производ њихове производње у подручју који још није покривен.

Ако немате произвођача воде у најближем приступу, обратите се продавцу власника производње. Наравно, сарадња са самим произвођачем ће бити јефтинија. Најчешће, они појединачно одређују цену за сваког од својих партнера и њима су потребне информације о територији на којој се врши испорука, подаци који се односе на клијентску базу и обим куповине.

Постоје произвођачи који својим дилерима дају значајне попусте, достижући до 75% приликом наручивања одређених волумена. Истовремено, вриједно је осигурати да је вода набављена од произвођача правилног квалитета, односно да одговара ГОСТ-у, а произвођач може представити СЕС цертификате.

Избор собе

За обављање продаје питке воде потребна вам је просторија испод магацина, чија површина треба да буде најмање 20 квадратних метара. Ова просторија је неопходна ако обим куповине достигне 15-20 тона месечно. У овој соби треба да створе одговарајуће температурне услове - не више од 20, а не мање од 5 степени, тако да складиште морају бити загрејане и условљена, као воде садржане у складишту, не треба излагати директном сунчевом светлу.

Ако изаберете собу на периферији града, она може коштати мање, али ће бити режијских трошкова повезаних са потрошњом на гориво.

Изнајмљивање собе може коштати око 10.000 рубаља месечно. Поред тога, за рад са клијентима потребна је мала канцеларија опремљена канцеларијском опремом и намештајем. Изнајмљивање уреда биће око 9 000 рубаља.

Опрема за флаширање

Ова опрема укључује опрему намењену за дезинфекцију контејнера и флаширање воде. Ова техника укључује ручно прање боца са дезинфекцијом, прераду 60 боца на сат. Ова опрема може коштати око 180 000 рубаља.

Трошкови транспорта

Транспорт ће бити неопходан за превоз воде потрошачима и узимање воде од произвођача и доводити га до складишта.

Први пут је довољна мјера куповина малих комби или камиона. Возило не би требало бити превелико, јер је највероватније потребно возити на уским улицама. Према овом захтеву, модел као што је Газела пада. Просјечни капацитет минибуса је 70 лименки. Цена подржаног модела је од 300 000 рубаља. Месечни трошкови одржавања аутомобила и бензина могу се кретати од 5.000 рубаља.

Поред тога, можете користити услуге транспортне компаније. Изнајмљивање газела биће 150-170 рубаља по сату. Алтернативно, можете пронаћи возача на сопственом газелу, а коштати ће око 40.000 рубаља месечно.

Важно је размишљати о шеми покрета аутомобила тако да је могуће испоручити воду према жељеном распореду за купце (не пуно раније или касније од назначеног времена), а такође и минимизирати губитак горива уколико је налог отказан.

Ако радите у малом селу, можете покрити целу територију, ау великим градовима специјализирати се у одређеним областима.

Потрошни материјал

Прво, то су саме бочице од поликарбоната. Њихов трошак износи 100-150 рубаља по комаду. Број боца се заснива на израчунавању да мора бити најмање 3 бочице по потрошачу, један код купца, други од произвођача, а трећи напуњен водом је у складишту. Генерално, трошкови паковања могу на почетку бити 50.000 рубаља.

Потребно је да се промене након што се користе 40 пута. Један контејнер служи око годину и по дана. Због тога се контејнер мора стално куповати. Боттлес, који се више не користе због своје неспособности, рециклирају, што је такође извор малих прихода.

Продаја хладњака

За компаније које користе услуге испоруке воде врши се продаја хладњака за гријање воде. Трошкови подног хладњака ће бити око 9000-11000 хиљада рубаља, радне површине - у оквиру 7000-9000 рубаља. Поред тога, могуће је организовати поправке и санитарно чишћење ове опреме. Препоручљиво је купити хладњаке по налогу, јер постоји ризик да неће бити потребе за одређеном количином већ купованих хладњака. Добављачи ове опреме морају добити сертификат у Русији, подржан сертификатом о усклађености и хигијенским сертификатом.

Техника

Из технологије ће вам требати телефон, каса и, ако је потребно, рачунар са мултифункционалним уређајем који износи 40.000 рубаља.

Маркетинг

Прије свега, потребно је организовати продају флаширане воде у малопродаји, а постићи признање ваше компаније, већ можете ићи на стварну испоруку воде за корпоративне приватне купце.

Оглашавање испоруке флаширане воде може се вршити путем медија, односно кроз часописе и новине, као и дистрибуцијом визиткартица и летака људима који доносе одлуке о наручивању воде. Ефективна ће бити дистрибуција летака на поштанским сандучићима. Поред тога, одржавају се дегустације како би потенцијални купци могли да процене квалитет воде. Генерално, рекламирање може трајати око 10 000 рубаља.

Велики повратак се може добити путем интернет маркетинга. По правилу, они користе:

  • Контекстуално оглашавање.
  • Банер рекламе.
  • Сопствена страница, пружајући могућност да поручи воду за пиће путем формулара за повратне информације.

Особље

Пре свега, неопходно је запослити 2 возача-шпедитера, који ће испоручити воду купцима и довести воду од произвођача у складиште. Они ће радити у смјенама, њихова плата ће бити 20 000 рубаља за сваку. У просјеку, један шпедитер може послужити 30-40 купаца у једном радном дану.

Такође је смисла запошљавати диспечера који прихвата и обрађује апликације за испоруку воде за пиће телефоном и преко Интернета, а његове дужности могу укључивати рад са документацијом. Плата диспечера је 15.000 рубаља. Рачуновођа је преузета од компаније која се бави оутсоурцингом. Укупно, месечни плати фонд ће бити 55 000 рубаља.

Водени киосци

Поред доставе воде, постоји и такав маркетиншки метод као организација киоска за продају воде за пиће. Да бисте организовали ово предузеће, морате купити сам киоск, његов трошак износи око 300 000 рубаља, а такође морате платити изнајмљивање места за киоск. Боље је ако се киоск налази у густо насељеном стамбеном делу међу стамбеним зградама. Ви, као иу случају испоруке, потребан је контејнер различитих волумена (19 литара, 10 литара и 5 литара). Препоручује се куповина воде са запремином од 6.000 литара у износу од око 10.000-13.000 рубаља.

Претпоставља се да ће киоск бити продавац, његова плата износи 15 000 рубаља. Поред тога, биће потребни трошкови транспорта који се односе на испоруку воде за киоске, а такође ће бити неопходно запослити возача воде или контактирати са транспортном компанијом. У киоску који продаје воду за флаширање, мора се предвидети санација резервоара и опреме за флаширање. Генерално, трошкови превоза могу укључивати трошкове носиоца воде (300.000 рубаља), возачеве плате (20.000 рубаља) и горива (5.000 рубаља). О самодовољности, такав киоск ће бити пуштен и за око годину дана.

Профитабилност

Ако узмемо у обзир да је куповина цена 20 литра од произвођача је 40 рубаља, а продаје се врше за 140, а затим да достигне освету, потребно је да прода на дан 15-20 боца од 20 литара. Узимајући у обзир почетну инвестицију од 450.000 рубаља и месечне издатке од 90.000 рубаља. месец, посао се отплаћује након годину дана. Профитабилност је 15-39%.

У принципу, ако развити цустомер-ориентед, успоставити логистику и дају воде одговарајућег квалитета проверених произвођача да развију оптималне маркетинг стратегију како би се пронашли своју нишу и изгради базу купаца, посао продаје воде је у стању да постигне добар стабилне приходе.

Сопствени послови: производња артесијанске воде. Колико кошта изградњу бунара за извлачење воде?

Једва да је неко пре неколико деценија могао да замисли да производња артесијанске воде може постати прилично профитабилан тип предузетничке активности. Као резултат тога, од данас многе компаније послују на овом тржишту, које испоручују своје производе како за канцеларије, тако и за приватне потрошаче.

Није тако лако направити достојну конкуренцију за њих, али је и даље могуће. Због чињенице да струја водених славина није увијек сигурна за здравље људи, све више људи више воли да га купи за кување.

Где да започнем

Почетак превођења пројекта у стварност је неопходан уз анализу постојећег тржишта питке воде. Као што показује пракса, то је довољно око месец дана. Овакву врсту посла, као што је производња артесијанске воде, може савладати скоро сваки предузетник, чак и почетник.

У овом случају нема потребе за радним искуством или специјалним образовањем. Истовремено, у таквим активностима не може се учинити без значајних почетних инвестиција и привлачења квалификованог особља.

Избор локације за бунар

Један од најважнијих фактора који утиче на квалитет воде произведене и испоручене купцима је место његовог извлачења. Информације о његовој доступности доступне су у одговарајућем катастру. Заједно с тим, не можете напоменути чињеницу да свако поље не пије артесијску воду.

Приликом избора локације за бушење бунара, треба пажњу посветити чистим подручјима са становишта заштите животне средине. Затим, потребно је узети узорак воде из сваког одређеног поља и извршити низ тестова на њему. Такве анализе се израђују искључиво у лабораторији користећи специјализовану опрему.

Након што артеријска вода добије позитивну оцјену, можете контактирати компанију која пружа услуге за истраживање и бушење бунара. Треба напоменути да су многи од њих спремни да обављају посао од почетка до краја и да припремају све неопходне документе.

Па дизајн

Развој пројекта, према којем ће експерти дати детаљан опис свих квалитета воде и његовог приближног износа на терену, траје око шест мјесеци. Што се тиче трошкова ових услуга, она је у распону од сто до две стотине хиљада рубаља - у зависности од локалних услова.

Веома је важно не само да знате који документи су потребни за флаширање воде, већ и да их издате на време. Када се пројекат одобри, потребно је сложити тачку бушења у СЕС-у. После тога, потребно је да се региструје право на поседовање или изнајмљивање земљишта, а такође се добија дозвола за право коришћења земљишта.

Територијални одјели природних ресурса имају право да га издају. Између осталог, требало би да се региструјете у статусу приватног предузетника или правног лица и региструјете се код пореских органа. Генерално, да бисте добили комплетан пакет, морате заобићи око тридесет различитих инстанци. Међутим, како је већ речено, фирме које се специјализују за истраживање депозита спремне су да самостално изврше овај посао за одређену накнаду.

Опрема за екстракцију воде

За подизање артесијске воде у сврху накнадног флаширања у бочице потребно је купити специјалну опрему. Ово укључује пумпе индустријског типа, линију за прераду и јединицу за дезинфекцију воде. Инсталацију готово увек обављају сами добављачи.

Обим производног погона зависи од локације флаширања и очекиваног обима производње. Најбоља опција била би да се лоцира продавница за флаширање у непосредној близини бунара, јер би се у супротном повећали трошкови превоза од стране тенкова. Штавише, то ће смањити количину контакта са ваздухом и бактеријама.

Између осталог, у циљу успостављања производње артесијанске воде и њене продаје потребно је купити контејнере. Као пракса показује, веома популарна у овом тренутку боце, чија је запремина је пет или шест литара, док је највећи захтевају 19-литара који се монтирају на тзв хладњак.

Обавезни трошкови

Да би се израчунао колико кошта да се изгради бунар за експлоатацију воде, неопходно је узети у обзир да у већини случајева, Артеске депозити се налазе на дубини до 300 метара. Цена бушења једног метра је најмање 5,5 хиљада рубаља. На основу овога, може се израчунати да ће сви ти радови морати платити до 1.65 милиона рубаља. Што се тиче трошкова куповине линије, квалитетно увезена инсталација коштаће око 50 хиљада америчких долара. Цена бочице од 19 литара је око 5 долара.

Особље

Главни запослени који требају бити ангажовани за компанију су стручњаци у инструментацији, возачима, менаџерима, радницима, особљу за одржавање и навијачима. Цело особље ће бити око 35 људи. Као што показује пракса, боље је одабрати особље међу становницима насеља који се налази у близини бунара и постројења за флаширање.

Од великих градова може се привући одређени стручњаци. Од висококвалификованих радника у овом сектору на тржишту није толико да их привуче мора бити повољне услове рада и пристојних плата, који ће у зависности од квалификације и дужности запослених бити у распону од 200 до 1.000 америчких долара. Треба напоменути да су многи од истих предузећа запошљавају менаџере и диспечери који се баве не само приликом пријема поруџбина, али и праћење напретка њихове имплементације и потрагу за новим клијентима.

Потенцијална добит

Судећи по искуству многих компанија које су специјализоване за ову врсту делатности, трошкови уложена у производњу артеским воде, обично отплатила у периоду до две године. У будућности, нето доходак може да достигне око шест милиона рубаља годишње (у зависности од коришћења једног развијеног бунара). Као што видите, овакав посао се може назвати атрактивним.