Идеја пословања: како отворити штап дувана? Спремни пословни план

Упркос активној друштвеној кампањи у борби против пушења, продаја дуванских производа је једна од најстабилнијих активности. Успешна локација продавнице и пажљив асортиман ће осигурати високе приходе.

Пре него што почнемо

Испитати ситуацију са конкурентима, сазнати у општини о доступности слободних подручја за организацију трговине дуванским производима. Главна компонента успеха у овом правцу је успјешна локација киоска.

Главни ризици

Важна ствар је поштовање закона. Ваши запослени не би требали продавати цигарете малољетницима. Повреда овог захтева је преплављена тешким новчаним казнама.

Локација:

Тражење места зависи од величине града и становништва. У метрополи постоји развијена мрежа продавница духана, изузетно је тешко конкурисати се њима. Ваш киоск треба бити лоциран у одвојеним пределима центра, у близини станица или на локалном тржишту.

Опрема

Главни трошкови су стицање благајне и сигуран сеф за чување дневних прихода. Такође, морате купити кућиште за хумидор - одржава потребну влажност и температуру ваздуха за складиштење цигара.

Особље

Велики профит долази од киоска који раде без слободних дана, око сат времена или барем од 7:00 до поноћи. Да бисте радили са распоредом смјене, потребно је запослити 2-3 продавца. Критеријуми за избор особља - љубазност, савесност, способност рада са благајном и познавање асортимана дуванских производа.

Документи и лиценце

Активности духанског киоса не подлијежу лиценцирању. Поступак издавања дозвола траје око мјесец дана.

Почетни трошкови

За почетак трговине дуванским производима потребно је око 3 милиона рубаља. За куповину опреме, плаћање најамних и организационих поена, потрошите око 1 милион 2/3 семенског капитала уложеног директно у робу. Немојте улагати у производе на све начине. После мјесеца рада, открићете који су брендови најпопуларнији.

  • 75% продајне области су познати брендови и најпопуларније врсте.
  • 15% - лоше познати, али добри брендови, чији квалитет знате и спремни за оглашавање.
  • 5% - експериментална роба, за пласман и рекламирање чији произвођач плаћа бонусе трговинским установама.
  • Производи од 5% који су у великој потражњи.

Допуњујте асортиман наргеј, жвакање или њухање, пушачи и цеви за пушење, кутије за цигарете. Велики приходи такве робе неће донијети, али ће вам пружити одличну репутацију. У лето, ваш киоск може понудити безалкохолна пића купцима. Зими су веома популарни врући чај и кафа. Такође, можете продати жвакаће гуме и слаткиша.

Профитабилност

Маржа за малопродају дуванских производа креће се од 12 до 25%. Покушајте пронаћи добављача са минималним продајним ценама.

Маркетинг

Већина купаца тобачног киоса су људи који живе у близини и пролазници. Скупа рекламна кампања у медијима за овај случај је неефикасна. Атрактиван изглед павиљона и светле спољне рекламе су главни начини привлачења купаца.

- Важно је поставити цјеновне ознаке с цијеном сваког паковања цигарета. Неприхватљиво је оставити на етикетама прозоре ознаке роба које тренутно нису доступне. Прије отварања киоска, одредите вријеме за ревизију за усклађеност изложбених производа и доступност робе.

У најмању могућу могућност уложити у проширење мреже киоска. Ово не само да ће повећати вашу зараду, већ ће такође избјећи губитке ако конкуренти почну с радом у близини.

Резиме

Продаја дуванских производа - није најпрофитабилнија, већ једна од најстабилнијих врста трговине. Успешна локација киоска и пажљивог асортимана обезбедиће високу профитабилност. Рад на побољшању квалитета услуге и улагању у ширење мреже ће довести до успеха и просперитета.

Како отворити тобачни киоск: детаљне прорачуне

Размислите о идеји како отворити стуб од дувана? Препоруке, детаљне прорачуне и аналитичке табеле у чланку ће вам помоћи да га имплементирате.

♦ Капиталне инвестиције - 150 000 рубаља
♦ Период отплате - 6 месеци

Људи који пуше на пост-совјетском простору су много већи него у истој Европи или Сједињеним Државама.

И без обзира колико Министарство здравља упозорава на опасности од пушења, и даље ће бити људи који не замишљају свој живот без цигарете.

Њихова слабост се може користити за своје добро и изградити профитабилан посао.

Да бисте то постигли, пажљиво морате да разумете, како отворити тобачни киоск.

Ова врста посла је погодан за људе који немају велики почетни капитал, немају посебна знања и вештине и нису спремни да комуницирају са великим продавници или другим областима које захтевају велике финансијске инвестиције.

Стубови за дуван - одлична прилика да пробају своју руку на предузетничком пољу и имају добар годишњи приход од свог пословања.

Предности отварања тобачног киоса

Током деведесетих, киосци су углавном били најпопуларнији начин за улазак у свет бизниса.

Већ неколико деценија ситуација се променила и данас већина људи више воли да купује храну, хемикалије за домаћинство и другу робу у продавницама.

Оно што се може рећи о цигаретама, јер пушачи не желе да куеуе на каси у супермаркету да купим кутију цигарета. Он ће, највероватније, отићи у дувански штанд.

Овакав тип посла има довољно предности за придруживање:

  1. Не треба велика иницијална улагања.
  2. Можете радити са врло малим областима и уштедјети на најму.
  3. Не морате ангажовати пуно запослених, што значи да ће вам бити лакше надгледати њихов рад.
  4. Нећете требати купити специјалну опрему за производњу, куповину и транспорт дуванских производа.
  5. Цигарете имају скоро неограничени рок трајања, не погоршавају се и не захтевају посебне услове складиштења.
  6. Не морате да правите многе допуштене документе или легализујете своје пословање, процедура регистрације је изузетно једноставна.
  7. Повратак на посао са дуваном - прилично брз процес, ако то урадите исправно.

Недостаци отварања продавнице дувана

Ова врста посла је добра јер практично нема недостатака, али има многе предности.

Ипак, отварање тобачног киоса може имати 3 непријатне посљедице за свог власника:

  1. Морате имати довољно велику количину да купите прву серију цигарета и других производа.
    У ствари, ово су главни трошкови стартупа.
  2. Месечна зарада неће бити толико импресивна као у другим врстама пословања, јер је цена једног пакета цигарета релативно ниска.
  3. Конкуренција у овом сектору је озбиљна, јер у сваком граду можете пронаћи стотине дуванских штандова који се налазе на најпрофитабилнијим местима за трговину.

Карактеристике држања тобачног киоса

Занимљиво знати:
1970. године у САД је потписан закон, према којем је било немогуће оглашавати цигарете на телевизији. Посљедњи пут када се оглашавање цигарета појавило на телевизији у САД 31. децембра 1970.

Не постоји велика мудрост у оваквом пословању, све је сасвим једноставно и можете савладати карактеристике поседовања тобачног киоса од стране било које особе.

Ипак, постоје неке нијансе о којима је потребно запамтити:

  1. Морате водити рачуна о томе да ставите штап са дувана на законски основ.
    Многи власници МАФ-а постављају своје штандове без докумената за дозволу, а затим имају проблема са инспекцијским органима, не понављају своје грешке.
  2. Запамтите то када покушавате да зарадите што је више могуће, не морате заборавити на поштовање закона.
    Строго је забрањено продавати цигарете људима који су млађи од 18 година.
    Ако сте ухваћени у чињеници да цигарете продавујете деци, морате плаћати тешке казне.
  3. Не можете поставити духански штанд ближе од 100 метара од образовних установа.
    Такође је забрањено продавати цигарете и сличне производе у организацијама које се односе на медицину, спорт и културу.
  4. Ако желите продати цигарете на територији Руске Федерације, онда сваки пакет цигарета које продајете треба да буде наведена у цени и произвођачу.
    Того захтева законодавство.
  5. Ако повећате трошкове производа, треба водити рачуна о томе да се поклапа са цијеном наведеном на пакету.
    Ако се бројеви не подударају, онда имате проблема са законом.
  6. Без обзира колико је атрактивна продаја цигарета по комаду, строго је забрањена.
  7. Ако сте отворили дуванску мачку, онда можете продати само одговарајуће производе.
    Да бисте продали хемикалије за домаћинство да повећате промет капитала, нећете успети.

Да ли ми треба реклама за тобачни киоск?

Нема потребе оглашавати такву врсту активности.

Обично људи не иду у одренени духански штанд како би купили пакет цигарета. Купују овај производ у првој тачки које нађу.

Само треба да организујеш свој штанд тако да из даљине можеш видети да можеш купити цигарете.

Такође можете наручити знак и поставити га на раскрсници гужваних путева, на примјер, блок из ваше радње. На огласној табли напишите нешто попут "На раскрсници таквих и таквих улица можете купити цигарете" итд., Како бисте повећали број повремених купаца.

Морате размишљати о рекламној кампањи већ када постанете власник више од једног тобоганског киоса и целе мреже.

Пошто штедите на оглашавању, водите рачуна о стварању правих конкурентских предности које ће вам омогућити да повећате број редовних и необичних купаца.

Конкурентне предности продавнице духана

Тешко је говорити о формирању конкурентских предности, ако поседујете такав посао као духански штанд.

А ипак можете профитабилно издвојити из такмичења, ако:

  1. Проширите асортиман робе.
    То јест, можете купити и јефтине и скупе цигарете, дуван за цијев и наргун, цеви, моутхпиецес итд.
    Не заборавите на пратећу робу: упаљачи (чак и ако су непроценљива пластика и скупи предмети од сувенира), утакмице, пепељаре.
    Такође можете продати тркачки производ: жвакаће гумице, чоколаде, штапићи са кафом.
    Када вратите почетни капитал, можете размишљати о стављању фрижидера у близини штанда за продају безалкохолних пића или куповину апарата за кафу.
  2. Уверите се да продавци који раде с вама су љубазни и пажљиви сваком клијенту.
    Ако имате редовне купце, на пример, људи који живе близу вас купују цигарете сваког дана, онда их продавачи треба да их познају лично, дочекују их на састанку, бацају фразе о времену или здрављу.
    Свако воли ово љубазно.
  3. Поставите духанску штанду на препуном месту како бисте добили што више повремених купаца.
  4. Немојте превладати цијене.
    Ако пакујете цигарету коштаће много више од дувана у два блока, онда ће вас купити само они који жури или одмах желе да пуше.
    Остатак ће добити оно што им треба, на другом мјесту.
  5. Водите свој посао искрено.
    Немојте покушати преварити пијаног купца или продавати цигарете малолетним лицима.
    Такве методе зарађивања још увек нису коришћене.

План календара за отварање тобачног киоса

Занимљива чињеница:
Цигарете су најпродаванија ствар на нашој планети. Целе трилионске цигарете се продају сваке године. Приходи дуванске индустрије премашују 400 милијарди годишње, ово је једна од најпрофитабилнијих области дјеловања.

Не треба вам превише времена за отварање дувана. Можете покренути почетак неколико месеци.

Много више времена ће морати потрошити ако одлучите отворити продавницу духана, то јест, место где ће се продавати не само цигарете већ и, на пример, алкохол или нека врста хране.

Ако имате минимални почетни капитал, онда почните са шталом, а тек онда вратите почетну инвестицију, проширите.

Приближан распоред отварања тобачног киоса је следећи:

Отварамо продавницу духана

Како отворити продавницу духана од огреботина? Многи почетници постављају ово питање. То диктира чињеница да су капиталне инвестиције мале са роком отплате од шест месеци. У чланку се налазе упутства корак по корак, нијанси приликом отварања сличне продавнице и препоруке.

Посао за продају цигарета

Цигарете за пушење су врло распрострањене на територији пост-совјетског простора, много више него у европским земљама и Америци. Упркос штетности од пушења и препорукама Министарства здравља, људи који користе дуванске производе, ништа не престане. Употреба слабости таквих људи може се претворити у посао са добрим зарадама. Да би се постигао овај циљ, неопходно је разумјети нијансе отварања продавнице.

Бизнис је погодан за људе који немају пуно капитала, потребних знања и вештина, као и оних који не желе да комуницирају са великим продавницама и другим активностима које захтевају велика улагања. Дакле, продавница дувана ће одговарати онима који желе да се искушавају као предузетници.

Посао са дуваном и његове предности

Деведесетих штандова који продају дуванске производе били су веома популарни за улазак у посао. У прошлости се много промијенило, а данас људи преферирају куповину робе у супермаркетима и продавницама. Међутим, куповина цигарета и даље се врши у дуванским штандовима и киосцима у вези са погодношћу.

Предности пословања цигарете:

  • не требају велике инвестиције;
  • не захтева велику површину, која штеди на лизингу;
  • Не постоји потреба за ангажовањем великог броја запослених, што помаже у контроли њиховог рада;
  • такође није потребна куповина посебне опреме;
  • цигарете су непропадне робе, што значи њихово складиштење без посебних услова;
  • не постоји потреба за издавање посебних докумената, као и легализација пословања;
  • брзо повратак посла под условом да су неопходни документи правилно извршени.

Недостатак пословања продаје дуванских производа

Приликом отварања продавнице могу бити следећи недостаци:

  • потреба за великом количином куповине прве серије цигарета и других производа. Заправо, ово је највећи дио инвестиције;
  • не најимпресивнија зарада, у зависности од цене паковања;
  • висока конкуренција, као иу свим градовима постоји велики број сличних продавница.

Шта треба да отворите продавницу дувана?

Интересантна чињеница: 1970. године у Сједињеним Америчким Државама усвојен је закон којим се забрањује промоција дуванских производа на телевизији. Последња реклама у САД-у изашла је крајем децембра исте године.

Не постоје никакве потешкоће у отварању и посједовању бизниса. То може учинити свака особа. Не заборавите на следеће нијансе:

  1. потребно је узети у обзир да продавница мора бити инсталирана у складу са законом. Забрањено је трговање у близини образовних, спортских и здравствених установа. Непоштовање услова закона је строго кажњено;
  2. Забрањено је продавање дуванских производа лицима млађим од 18 година. За кршење постоје казне;
  3. на територији Руске Федерације, све продате цигарете морају имати информације о максималним могућим ценама и произвођачу робе на паковању. Пораст цена изнад максимума није дозвољен и кажњава се у складу са законом;
  4. Забрана продаје цигарета је такође забрањена;
  5. у продавницама духана не можете продати производе који се не подударају са профилом.

Да ли желите да оглашавате продавницу?

Оглашавање ових продавница по правилу није потребно, пошто већина купаца купује цигарете у одређеним продавницама, али, на пример, на путу за рад. Довољно је да украсите радњу на начин да људи схвате да продајете дуванске производе. То може бити знак у просторијама или стубу, који се може поставити у близини. Такве мере привлаче повремене купце. Можете размишљати о озбиљној рекламној кампањи када једна продавница расте у целој мрежи. Ако уштедите на оглашавању, потребно је да створите конкурентне предности за повећање броја редовних купаца. За ово се могу предузети следеће мере:

  1. проширити понуду производа. То значи да је радња мора бити присутни скупе и јефтине цигарете, дуван цеви и муштикле за хоокахс, додаци попут упаљача, шибица, пепељаре, жвакаће гуме, чоколада и више. У будућности, можете мислити о инсталирању фрижидера са пићем и кафу;
  2. потребно је осигурати да су продавци љубазни и пажљиви свим купцима. На пример, морате знати редовне купце и провести вријеме на комуникацију, пошто сви људи воле пажњу;
  3. локација продавнице игра велику улогу. Најбоља опција је гужва;
  4. не прецењују цијене производа, јер ће у овом случају људи више вољети да купују цигарете тамо где су јефтиније;
  5. Радити посао треба бити искрен. Не морате преварити пијане посјетитеље, а такођер малопродајне производе од дувана.

Занимљиво: најпродаванија ствар на планети су цигарете, које се сваке године продају у трилионима. Приход корпорација прелази четири стотине милијарди долара годишње.

Пословни план

Избор формата продавнице и регистрација

За отварање продавнице не треба пуно времена, довољно је само неколико мјесеци. У случају да будући власник одлучи да прода алкохолна пића или храну, потребно је још много времена. Сходно томе, уколико нема великог почетног капитала, вреди размишљати о отварању киоска или штанда, а затим се проширити. Главна предност у дизајну трговине духана је недостатак потребе за многим документима. Најуспешнија опција је облик власништва над ИП-ом, јер је предмет поједностављене шеме пореза. Регистрација киоска ће коштати власника не више од десет хиљада рубаља, трајаће око месец дана.

Опрема за дуван

Изнајмљивање или куповина штанда није проблем, јер на тржишту има пуно понуда. Предност ове врсте пословања је недостатак потребе за куповином скупе опреме. Довољно је купити сеф за приход, благајну, стол и столицу за продавца. У складу са важећим законима, неопходно је да се унесе улаз у киоск. Да не би било проблема са законом, унутра морате направити непрозирни ормар за цигарете. Да би продавац могао да се осећа удобно у хладној сезони, вредно је инсталирати уређаје за грејање у продавници. Трошкови набавке опреме могу се приказати на следећи начин:

Предмет расхода

Износ, руб.

Ормар за цигарете

Највећа потешкоћа биће избор локације за продавницу. Најбоље је ако се налази у областима у којима живи или раде велики број људи. Али, по правилу, такве тачке су већ дуго били окупирани конкурентима.

Како одабрати добављача производа

Као иу другим врстама пословања, неопходно је пронаћи снабдеваче који продају производе по најнижим ценама, тако да можете максимално надокнадити. Ситуација на тржишту духана је позитивна јер постоји велики број добављача који вам омогућавају да изаберете најбоље од њих. Неопходно је одговорно одговорити на ово питање, што значи да не узима вријеме да бира и не пристаја на први приједлог. Неопходно је провјерити сва сертификата о квалитету и другу документацију да бисте били сигурни у оригиналност робе. Такође, не би требало да се одлучите продавати егзотичне врсте цигарета. Многи пушачи користе се за одређене брендове, најчешће познате. То значи да снабдевање таквим цигаретама не би требало да буде прекидно.

Продавци за продавницу и радни распоред

Распоред продавнице ће зависити од локације. Ако постоје институције у близини које раде 24 сата, онда можете поставити исти распоред. Ако се киоск налази у пословном или стамбеном делу, можете распоредити распоред од 7 до 22 часа. Треба запамтити да уобичајени режим од 8 до 17 часова није погодан. Времену рада ће утицати број запослених. Режим двадесетчетири сата ће захтевати три продавца, а дневни режим - два. Распоред њиховог рада биће два дана за два или двадесет и четири сата. Месечне зараде за сваку ће бити најмање 7-10 хиљада рубаља. У великим градовима морат ћете платити више, с одговарајућим просјечним платама. Да унајмите чистач није неопходно, пошто ће се продавачи самостално носити са чишћењем у малој соби. Такође нема потребе да ангажујете рачуновође, ову функцију може извршити власник.

Колико кошта отварање продавнице духана од огреботине?

За отварање продавнице нису потребне велике почетне накнаде. Довољно је уштедети или узети око 150 хиљада рубаља да започне посао. Трошкови отварања изгледају овако:

  • регистрација предузећа - 10 хиљада рубаља;
  • закуп просторија - 10 хиљада рубаља месечно;
  • набавка опреме - 68 хиљада рубаља;
  • месечне зараде - 15 хиљада рубаља;
  • куповина прве серије - 50 хиљада рубаља месечно;
  • други трошкови - 5 хиљада рубаља.

За отварање дуванског посла потребно је укупно 158.000 рубаља. У овом случају, има смисла формализирати дугорочни закуп просторија - неколико година испред. Тиме ће се уштедети новац, јер ће цена бити нижа, а постоји и могућност да се изнајмите на одмор за месец дана или нешто више.

Да ли је профитабилно отварати продавницу дувана?

Треба имати на уму да је немогуће брзо постати милионер при продаји цигарета. Максимални могући омотач за производ је 30 процената по пакирању цигарета. Али чешће него власници продавнице су задовољни са само 15-20 посто. Сходно томе, што више ће бити продато дневно, то ће бити већи приход. Претпоставимо да је за радну смену продато педесет паковања цигарета, са трошковима од седамдесет рубаља. Дневни приход је 3,5 хиљада рубаља. За месец дана продавница ће донети око сто хиљада рубаља. Узимајући у обзир сва плаћања, као што су порези, најам, плате за продавце, куповина добара, нето добит ће бити од 26 до 41 хиљада рубаља. Дакле, исплата продавнице је око шест месеци.

Закључак

Као што видите, не постоје посебне тешкоће приликом отварања продавнице дувана. Потребно је само обратити пажњу на чињеницу да су акције током продаје биле законите и да повећају продају.

Посао продаје цигарета - како отворити, без обзира да ли вам је потребна дозвола, прегледи

Познато је да посао продаје цигарета доноси значајне и, што је најважније, стабилан приход својим власницима. Потражња за дуванским производима (како у Русији тако и шире) је веома висока, а за пушаче су свакодневна потреба, као и за сваку особу, основну робу.

Ова карактеристика вам омогућава да буквално зарађујете из ничег, јер број људи који желе да купе цигарете, упркос програму против пушења и сталном повећању цијена, није смањен.

Ипак, треба се схватити да су главне компоненте успјешног пословања права локација мјеста и присуство најпопуларнијих врста цигарета у њему, што ће осигурати брз промет уложених средстава и остваривање добити.

Посао продаје цигарете - предности и слабости

Прије отварања бизниса на цигарете, почетни предузетник мора бити свјестан предности његовог управљања, могућих ризика и негативних страна. Не тако давно, већина роба је продата у киосцима, што се може задовољити дословно на сваком кораку. Данас се ситуација мало променила и људи више воле да купују робу и храну у продавницама и супермаркетима. Ипак, дуванске штандове успевају до данас. Ово је због чињенице да су цигарете роба коју сваки пушач жели купити, а да не изгуби своје вријеме у дугим редовима.

Хајде да размотримо главне предности дуванског пословања, омогућавајући новинарима да изаберу управо ову врсту активности. То укључује:

  • велика потражња за дуванским производима;
  • могућност пословања у малом павиљону комерцијалног простора (значајне уштеде у лизингу);
  • нема потребе за одржавањем великог броја запослених;
  • способност трговине са минималним скупом опреме;
  • високи рок трајања дуванских производа;
  • брз повратак на почетну инвестицију.

Што се тиче негативних тренутака пословања у продаји дуванских производа, треба напоменути да ће отварање предузећа захтијевати значајан износ. Пре свега, највећи део трошкова ће потрајати за куповину прве серије робе.

Такође треба нагласити висок степен конкуренције. То се лако објашњава потражњом за дуванским производима. Из тог разлога, на мјестима с великим бројем капацитета у земљи, има пуно штандова који продају цигарете. Због тога, како би се осигурала продаја, неопходно је лоцирати павиљон за куповину гдје су тачке за продају цигарета минималне (идеално - њихово одсуство).

Да ли ми треба лиценца за продају цигарета?

Почетни привредници су вероватно заинтересовани за питање да ли је потребна дозвола за продају дуванских производа. Од 2. јула 2005. године на територији Руске Федерације налази се ФЗ бр. 80, према којој за ову врсту предузетничке дјелатности није потребна дозвола. То јест, под новим правилима је дозвољено да продају цигарете без посебних дозвола.

Посао од дувана - одакле почети?

Размотримо основне фазе почетка пословања на продаји дуванских производа.

Избор продајног формата

Ако бизнисмен одлучи да се бави продајом дуванских производа, он мора добро да се оријентише у стварности овог тржишта. Да бисте успјели, требате одредити формат пословања и стално анализирати промјене у законодавном оквиру:

  1. Трговачки киоск. Отворити тобачни киоск ће бити најлакши, јер захтева мању инвестицију у станарину, као и куповину робе. Овај формат пословања је сасвим једноставан: бизнисмен периодично купује мале пошиљке цигарета и других дуванских производа, након чега их продаје продавац штанда. Повратак инвестиције за такав модел зависи првенствено од локације излаза и броја редовних купаца.
  2. Шатор. Ако предузетник не зна где да добије новац за развој пословања, он може започети продају малих количина цигарета отварањем шатора на тржишту. Колико је добар овај модел вођења сопственог посла? Нема потребе за улагањем новца у изнајмљивање павиљона за куповину, као и помоћних просторија за складиштење робе. Шатор се довољно брзо распада и склапа, компактан, а цигарете заузимају само неколико кутија. Добит од продаје дуванских производа у малопродаји оправдава минималну инвестицију на почетку.
  3. Велепродајни магацин. Велепродаја цигарета је могућа само ако постоје одговарајући споразуми са произвођачима дуванских производа, као и главним трговачким компанијама. Када је у питању повраћај инвестиције у пословању са овим моделом, то директно зависи од количине продатих производа. Да би постао велепродајни продавац, неопходно је на почетку имати довољно велику количину за једнократну куповину велике серије цигарета. Такође, морате пронаћи поуздане добављаче који ће осигурати непрекидно снабдевање роба. Очигледно је да морате понудити занимљиве продајне цене за мале велетрговце и малопродајне објекте, што ће представљати већину редовних купаца.
  4. Инсталација продајних аутомобила. Таква опрема за продају дуванских производа широко се користи у многим земљама широм света. Да бисте инсталирали машину, неопходно је ускладити овај пословни модел са локалним властима. Његов трошак варира око 230-250 хиљада рубаља. Таква опрема може бити инсталирана далеко од свуда, јер машине не могу одредити старост особе која жели купити цигарете. Пошто је њихов боравак дозвољен особама које су навршиле 18 година, инсталација се може дозволити само на местима где малољетници нису дозвољени.

Ако предузетник жели отворити продавницу дувана од нуле, морате знати да ће на почетку потрошити пуно новца за куповину и поправку просторија, набавку опреме и прву серију производа. Осим тога, постоји велики ризик да се чека повратак примарних инвестиција, посебно ако локација није правилно изабрана.

Отворити малу продавницу дувана или шопинг за куповину биће оптимално решење које ће смањити ризике и брзо опоравити улагања.

Регистрација предузећа

Да се ​​званично укључи у предузетничке активности, она мора бити регистрована код пореске службе. Бизнисмен има две опције - да се региструје у федералној пореској служби индивидуално предузетништво или ЛЛЦ предузеће.

У првом случају, трговина цигаретама за ИП ће бити пожељнија, пошто представници малих предузећа плаћају порезе држави под поједностављеном шемом. Приликом отварања ЛЛЦ предузећа постоји једна одлика: ако предузеће банкротира, одговорност за новчане обавезе ће бити ограничена само износом доприноса бизнисмена.

Као пракса показује, дизајн не захтева прикупљање великог броја докумената и доношење сложене процедуре добијања дозвола (као у случају предузетника који, на пример, одлучио да отвори пицу од нуле или популарна атракција као аеротруба). За отварање киоска биће потребно закључити уговоре са контролним организацијама - санитарном епидемиолошком станицом, ватрогасном инспекцијом и Роспотребнадзор.

Избор просторија

Лако је претпоставити да куповина ЛФА (штанда, киоск) или изнајмљивање неће бити тешка. Међутим, пронаћи право место за продају цигарета као успешно развијеног бизниса није лак задатак. Пре свега, претрага зависи од величине насеља и броја становника у њему.

У великим градовима је прилично тешко конкурисати, јер имају бројне малопродајне мреже које продају дуванске производе. Ипак, постоји излаз из ове ситуације: место за цигарету треба тражити у подручјима удаљеним од центра, у близини метроа, станица јавног пријевоза и тржишта.

Ситуација је сасвим другачија у малим градовима, гдје постоји недостатак павиљона за трговину дуваном. Чак иу центру можете изнајмити по релативно ниској цијени просторију или киоск за продају цигарета. Да би се такмичио са другим предузетницима, потрошачима треба понудити велики број дуванских производа, као и висок ниво услуга.

Важно: постоје нека законска правила, према којима би требало да се налази трговински павиљон за продају дуванских производа. Забрањено је постављање киоска у близини медицинских установа, вртића, спортских објеката и образовних установа.

Куповина опреме

Како опремити тржни павиљон за продају дуванских производа и цигарета? Недвосмислено, то не захтијева велике монетарне инвестиције, као што је, на пример, у случају куповине скупе опреме за производњу. Киоск ће морати да инсталира благајну, столицу и мали сто за продавца.

Мало сеф, у коме се приходи похрањују, је обавезан. Имајте на уму да прозори радње требају бити опремљени на посебан начин: они морају бити опремљени транспарентним полицама мале димензије, на којима можете ставити цигарете и другу робу.

Због сигурносних разлога препоручује се опремање штандова са роштиљем. Они ће омогућити да штите схов-прозор од хулигана током ноћи, поготово ако се претпоставља да је то потребно током радног времена. Приликом избора опреме за продају цигарета, не заборавите да инсталирате уске полице или компактни кабинет за складиштење унутар киоска.

Укупни трошкови опреме за опремање киоска су око 52 хиљаде рубаља:

  • стаклене полице - 5 хиљада;
  • каса - 10 хиљада;
  • намештај и полице - 20 хиљада;
  • сигурно - 10 хиљада;
  • инсталација и куповина мрежа - 7 хиљада.

Додатни трошкови могу бити потребни за куповину и инсталацију аларма, осветљења и грејача. За ове потребе предузетник ће морати да потроши око 20 хиљада рубаља.

Привлачење особља

Пре него што позовете људе на положај продавца, требало би да одредите распоред киоска. Директно зависи од локације излаза. На пример, ако је тезга постављена поред удобности забаве (ноћним клубовима, баровима, ресторанима), односно, требало би да ради у две смене (дан и ноћ). Овим начином рада, потребно је 4 продавца.

Ако је сточић дувана уграђен на територију стамбених насеља, препоручљиво је утврдити свој радни распоред од 7 до 19 часова. У овом случају, требају вам 2 продајни људи који ће радити у сменама. Што се тиче плаћања њиховог рада, његова величина је око 8-12 хиљада рубаља. Имајте на уму да ове количине могу бити много веће ако се тичу мегацитета.

По правилу, нема проблема са проналаском кадрова за рад у киоску за продају цигарета. Да би мотивисали запослене да квалитетно обављају своје послове, власник продавнице духана може направити малу опкладу и наплатити проценат продаје.

Продавац не мора имати специјално образовање или искуство у трговини. Да научите особу да ради са благајном може бити веома брзо, поред тога што многи кандидати већ имају такво искуство.

Главни услови за продавца су пријатељски однос према купцима и одлично познавање асортимана утичнице. Такође, продавац је дужан да зна правила за продају дуванских производа и да не крши одредбе постојећег законодавства.

Потражите добављача

Једно од најважнијих питања које предузетник треба решити је потрага за поузданим добављачима цигарета у његовом киоску или радњи. Без ове компоненте, продаја дувана неће донети жељене резултате.

Замислите да већ имате редовне купце који свакодневно купују своје омиљене цигарете и доносе стабилан профит. Ако ваши омиљени типови купаца цигарета нису представљени у продавници, они ће пронаћи другу продавницу дувана и изгубићете стабилну зараду.

Важно: на пакетима цигарета утврђује се цена препоручена за продају. То значи да пословни човјек не може промијенити вредност производа како би повећао своју зараду. Из тог разлога, важно је пронаћи добављача који нуде минималну продајну цијену за дуванске производе.

Неће болети када тражите добављача да посјети трговачке компаније које се баве дистрибуцијом цигарета у граду. По правилу се за купце успостављају специјалне цене за одређене количине купљене робе (велепродаја и малопродаја).

Такође је неопходно знати све трговце на велико који се баве продајом дуванских производа и њихове продајне цене за цигарете. Ако постоји неуспех у испоруци производа или дувански производи нису доведени у киоск, они се увек могу купити и испоручити у сопствени излаз.

Обавезно је замолити потенцијалног добављача да потврди доступност цертификата квалитета. Није препоручљиво купити "за тестирање" оригиналних и ретких врста цигарета. Вероватно ће бити непокретни купци, а новац уложен у њихову куповину неће се ускоро вратити.

Потражите канале продаје

Ако планирате да отворите велико утичницу, његови главни клијенти су мале продавнице, трафике, као и гостујући купци (углавном из насеља у региону), који се баве куповином малих и великих серија дувана и цигарета. Ако на тржишту постоји шопинг шопинг, главни купци ће бити случајни пролазници. У дуванском киоску, који се налази у резиденцијалној зони, већина потрошача ће бити његови станари.

Важно: да успоставе продајне канале и привуку пажњу купаца, не повређује атрактивну спољашњу куповину дувана и изради оригинално име за то.

Такође је важно пратити неколико једноставних правила која ће привући нове купце и не губе редовне купце. Ово ће захтевати:

  • на екрану на сваком паковању цигарета поставља се сјајна цијена;
  • понуди корисницима могућност куповине хладних (летњих) и врућих (зимских) пића;
  • купити висококвалитетни прибор за припрему пића;
  • да отпусти производе стојнице (киоска) у оригиналној амбалажи са логотипом компаније.

Посљедња тачка се мора посматрати из разлога што у конкуренцији за потенцијалне купце под истим условима добије онај ко нуди бољу услугу.

На тржишту дуванских производа стално постоје нови производи познатих брендова за дуван. Многи људи често преферирају промену цигарета. Ако би редовни купци питали о новим врстама дуванских производа, вреди купити малу серију. Дакле, не само да можете проширити асортиман производа већ и повећати продају.

Правила за продају цигарета

Власници трговинских павиљона и продаваца су дужни да знају нека једноставна правила за продају дуванских производа. Као што смо већ рекли, немогуће је продавати цигарете без званичне дозволе локалних самоуправа и формализираних предузетничких активности.

Без обзира на степен поузданости добављача, неопходно је пратити доступност података о произвођачу и цијену робе која је назначена на сваком пакирању цигарета (то се захтијева законом).

Продајна цена увек треба да буде иста као препоручена цена. Због тога увек пажљиво провјерите било коју промјену вриједности производа. То се мора учинити како би се избјегло кажњавање.

Продавци су дужни да схвате да је продаја цигарета и других дуванских производа на територији Руске Федерације малолетницима строго забрањена. За такву повреду, предузеће може бити кажњено за пристојан износ. Исто важи и за појединачну примену цигарета. Ако се планира отварање павиљона, онда његова површина треба да буде најмање 25 м².

Нема штете ће се односити на робним инспекције да се разјасни дозвољени опсег. На пример, предузетници који желе да учине додатне приходе продајом хемикалија за домаћинство (који, узгред, веома је популаран у стамбеним подручјима), ризик је међу најгорим преступници закона и да плате значајне казне.

Продаја дувана - финансијски план

Размотримо финансијски план.

Трошкови

Прије отварања властитог пословања са дуванским производима, потребно је креирати пословни план. Ово ће вам омогућити да израчунате минимални износ инвестиције (једнократна улагања) која се захтева на почетку, као и приближни износ могуће месечне добити. Почетни трошкови ће бити:

  • регистрација предузетничке дјелатности - 10 хиљада рубаља;
  • куповина неопходне опреме - 50 хиљада рубаља;
  • Изнајмљивање - 15 хиљада рубаља;
  • цена прве групе цигарета - 60 хиљада рубаља;
  • зарада запослених - 30 хиљада рубаља (за 2 особе);
  • други трошкови - 5 хиљада рубаља.

Као резултат, величина минималног почетног износа требало би да буде око 170 хиљада рубаља. Имајте у виду да ако предузетник ступи у дугорочни уговор о закупу са власником киоска, он ће моћи да уштеди на трошку.

Приход

Очекујте огромне профите из рада једне утичнице није вредно тога. Већина предузетника погрешно верује да ће киоск донијети пуно новца у првом мјесецу рада, али то није.

Требало би се схватити да, како се предузеће развија, требало би повећати број радних мјеста које ће омогућити да добијете опипљиве приходе. Овакав резултат се може постићи након неколико година компетентне изградње маркетиншке стратегије.

Обично малопродајна маржа за цигарете по пакирању у малопродајним киосцима не прелази 20%. Поред тога, потребно је схватити да су трошкови цигарета фиксни, па ако су скупљи, можете заборавити на константан ток купаца.

Претпоставимо да продавница дневно продаје 100 паковања цигарета, под условом да се продавница налази у мјесту са добром прометношћу људи. Једна производна јединица кошта просечно 70 рубаља. Дневни приход од киоска биће 7 хиљада рубаља.

Овај износ се множи са 30 дана и прима 210 хиљада рубаља. - То је колико може донети продајно место за продају цигарета месечно. Из овога се мора одбити обавезно плаћање пореза, изнајмљују трафикама, средства за набавку производа, плата запослених, месечне трошкове, а добити око 80-90 хиљада рубаља нето прихода..

У пракси, овај износ је око 40-50 хиљада рубаља са правилним пословањем. Са таквим успјехима, стварно је могуће повратити уложена средства за 6-8 мјесеци рада.

Продаја цигарета као бизнис - рецензије

Александр, 43 года, Тиумен:
Имам 2 сопствена киоска дувана, од којих се једна налази на централној дистрибутивној мрежи, а друга се налази у Солнецхном (нашем Тиуменском тржишту). Централно само за цигарете даје нормални приход, пошто се продају око 200-250 паковања дневно. Ситуација са "сунцем" је слабија, јер чак и викендом, када има много људи, није увек могуће продати више од 150 паковања. Што се тиче маркирања, више од 10% није могуће поправити. Уопште, доходак је добар, ускоро ћу отворити нову тачку. Могу препоручити новопримљенима да уштеде новац како би у будућности увежбали своје предузеће.

Марина, 38, Астракхан:
Из сопственог искуства кажем да за мање-више озбиљан почетак за развој једног киоска требате уложити најмање 300 хиљада рубаља. Трговачки павиљон са скупим сортама дувана доноси око 70 хиљада рубаља месечно, док су цигарете популарних брендова из неког разлога прилично слабе. Такође имам и киоск на стамбеном објекту, па доходак месечно не прелази 30 хиљада рубаља (од "дувана"). Урадите своје закључке.

Николаи, 32 года, Виатские Полаана:
Желим да поделим своје искуство пословања са цигаретама и оставим повратне информације. Имамо мали град, тако да нема много смисла у "расправи" са супермаркетима и великим продавницама које продају дуванске производе. Међутим, на тржишту имам продавницу намирница, а поред мале штале са цигаретама. Добит од њих уз доплату од 8% је само 18-22 хиљада рубле месечно. Главни приход који имам уз продају хране.

Сачувај чланак у 2 кликова:

Продаја дуванских производа уз правилно организовање бизниса може донијети добар доходак. Да бисте започели продају цигарета у Русији, не морате купити лиценцу.

Како зарадити новац продајом дуванских производа

Данас ће једна од најпрофитабилнијих и најбрже плаћених врста пословања бити продаја дуванских производа. На крају крајева, потражња становништва за ове производе је прилично висока, чак иако је веома активно проширење здравог начина живота. Дакле, почетак обећава прилично добре изгледе за будуће ширење случаја. Размотрите детаље о организацији сличног покретања.

Карактеристике пословања

Наравно, данас, у вези са усвајањем закона који је лобирао Министарство здравља, такво питање као и отварање дувана за продају цигарета већ је престало да буде релевантно. Сада законодавство дозвољава вршење такве активности само у трговинским павиљонима. Продаја дуванских производа из излога и прозора је сада забрањена. Међутим, у малим насељима у одсуству продавнице и недостатку могућности за поновно опремање оперативног киоска, и даље је легално добити овај производ.

Сада да мало разговарамо о меритуму такве лекције. Дакле, цигарете и други слични производи имају прилично дуг рок трајања, што ће, наравно, позитивно утицати на пословање. Осим тога, такви производи се увек понуди трговцима у прилично широком опсегу. Дакле, нећете имати проблема са потрагом за добављача.

Одвојено је потребно рећи о највећој профитабилности пословања и доследној високој потражњи за овим производом. По правилу, улагање одређеног износа за организацију бизниса, можете брзо вратити капитал и умножити је за кратко вријеме.

Упркос високој конкуренцији ове индустрије, сваки предузетник ће моћи да заузме вредну нишу и изгради веома успешан радни пројекат. Осим тога, сасвим је лако легализирати овакав посао данас и, чак и узимајући у обзир пооштравање политике против пушења, поштујући све нијансе законодавства, сасвим је могуће исправно радити. Једном речју, такав задатак као отварање дуванског посла биће профитабилан и профитабилан посао, али који на почетку захтева одређену количину. Истина, 2/3 почетног капитала отићи ће на куповину прве серије роба.

Развој пословне концепције

Можда чак и високоприносни пројекти могу постати непрофитни због своје лоше организације. Стога, предузетник мора одговорно приступити свим нијансама имплементације плана. Развој прецизне шеме и извођење калкулација, наравно, ће потрајати неко вријеме, али ћете коначно бити убеђени у изводљивост предузећа. Покушаћемо да одредимо главне тачке и фазе имплементације првобитне идеје.

За почетак, почетни бизнисмен треба да проучава све танвности закона како не би дозволио грешке у дизајну случаја и да би правилно одабрао комерцијалну локацију. На крају крајева, пошто поменути закон забрањује спровођење таквог почетка, како отварати духанску штанду, прикладно је размишљати о изнајмљивању одговарајућег излаза. То може бити засебан павиљон или подручје у њему из ТЦ у вашем граду.

Важно је размотрити која опрема ће бити неопходна за нормално функционисање предузећа и одредити са запосленим особљем. Поред тога, истраживање потенцијалне публике купаца помоћи ће да се изабере оптималан асортиман производа. Ипак, сигурно ће понуда понуде цигарета широке категорије цена увек бити одговарајућа.

На крају, потребно је сумирати резултате са коначном проценом профитабилности. Да бисте то урадили, морате сумирати укупне трошкове пројекта, процијенити износ годишњих инвестиција и покушати процијенити могуће приходе. Обично, такве акције доприносе одговорном приступу предузетника свом послу и смањују вероватноћу пропасти због појаве непредвиђених ситуација.

Легализација случаја

Тако ћемо започети разматрање пројекта о трговини дуванским производима од његове регистрације. Данас, због пооштравања прописа у односу на тржиште, многи предузетници забринути о томе како да добијете дозволу за продају дуванских производа. Овдје сви адвокати једногласно уверавају - такав документ за трговину таквим производима неће бити потребан. То јест, предузетник планира да ради само за трговину, а не за производњу, довољно је да региструје ФЕ и добије потребне дозволе у ​​контролним органима. Поред тога, избор УТИИ је доступан овде, што омогућава значајно поједностављење извештавања у Народној скупштини.

Тражите место за трговину и опремање

Разговараћемо о детаљима како отварати тобачну индустрију (продавницу дувана) од нуле. Наравно, за такву тачку треба изабрати живахна и посећена места. Није потребно покушати пронаћи мјесто у центру - павиљон ходања у стамбеном делу, по правилу, може брзо вратити све инвестиције. Што се тиче укупне површине продавнице, док постоје старе регулативе и могу се ограничити чак и на малу просторију од 15 м².

Истина, препоручљиво је размишљати о опремању складишта, где можете спремити робу. Дакле, површина од 25 м² предложена од стране законодаваца је можда најбоља опција за такве платформе за трговање. Поред димензија зграде, предузетник треба обратити пажњу на близину конкурената. Наравно, данашња ситуација на тржишту и његова засићеност чине овај задатак веома тешким, али имајући одређени циљ, почетник ће лако ријешити такав проблем.

Да бисте могли нормално радити, морате купити неку комерцијалну опрему. По правилу морате купити шалтер, ЦЦВ, посебан систем за складиштење робе - кабинет за хумидор и сеф. Складиште треба да буде опремљено системом за регалирање.

Сада да размотримо податке. Изнајмите малу продавницу од око 30 м² у резиденцијалном стамбеном објекту је око 28.000 рубаља. Спровођење козметичке поправке може успети до 180 000 р. Што се тиче куповине опреме, најскупља куповина овде биће посебан кабинет. Генерално, опремање продавнице дувана, предузетник ће морати потрошити око 900.000 р.

Формирали смо низ производа

Важан задатак за предузетника биће избор роба. По правилу, искусни предузетници препоручују започињање рада, формирајући основни асортиман производа из тражених цигарета просечне цене и класе. Елиминисати избор ће помоћи елитним сортама дувана и скупим роба, на пример, цигаре. Наравно, јефтина роба такође треба да буде присутна.

Уопштено гледано, у таквој ствари је прикладно стално анализирати потражњу потрошача како би на то одговорили на вријеме. По правилу, након што сте радили неко вријеме, сигурно можете знати приближну листу и количину тренутних куповина. И приликом куповине производа, обавезно питајте добављача све потребне документе за то.

Поред тога, не смијемо заборавити на цјеновне ознаке за све групе производа. Покушајте да обезбедите да трошкови ваших производа не прелазе цене конкурената.

Наравно, трошкови робе понуђени купцима биће стратешки важно питање. Погодно је упоређивање димензија утичнице са материјалним ресурсима. Обично куповина дуванских производа за продају у малом павиљону захтева једнократну инвестицију од око 2,000,000 рубаља. Поред тога, око 45.000 р. за месечно допуњавање вашег асортимана.

Питања са особљем

Разговараћемо о још једном производном моменту. Почетни предузетник који планира пословати често превиђа потребу за особљем. Наравно, мала продавница дувана вам омогућава самостално пословање и понашање као продавац. Међутим, ова занимања подразумијева константан развој и отварање нових продајних мјеста у другим подручјима. И често привредници чак не очекују такав брз напредак свог пословања и нису спремни за такав догађај.

Дакле, како бисте били у потпуности наоружани у било којој ситуацији, одмах би требало да унајмите продавца који ће применити ваш производ. Поред тога, обезбеђујући дневни распоред рада, прикладно је отворити два слободна радна места за излазак излазног особља. По правилу је могуће понудити запосленима фиксну уплату у износу од 12.000 рубаља и 3% од укупног обима продатих производа. Обично, такви предлози стимулишу запослене и повећавају обим продаје.

Маркетинг и промоција

Генерално, оваквом послу није потребна посебна реклама. Предузетник довољан да направи информативну и видљиву ознаку пролазника. Ваш циљ је да привучете пажњу проласка људи са добрим распоном и повољним ценама. Истина, данас закон забрањује постављање цигарета у продавницу, па покушај да се ово отежава правилима трговине.

Попусти за продају малих велепродаја. Обично такви поступци омогућавају повећање висине прихода. Покушајте да креирате најзахтевнију атмосферу у вашој продавници. Пожељно је да продавац може дати савјете људима који желе да купе скупе сорте дувана или наргиле. Једном речју, неформални и креативни приступ ће вам омогућити много брже да вратите инвестиције у посао и постигнете нови ниво развоја.

Научимо стварну профитабилност пројекта

Наравно, одлуку о започињању бизниса требало би да се предузме тек након утврђивања да ли ће бити профитабилна. Да бисте то урадили, мораћете да израчунате трошкове капиталних инвестиција у њему и направите процену тренутних трошкова. Наравно, предвиђање могућег прихода такође постаје неопходан услов за израчунавање профитабилности стартупа. Дакле, почевши од пројекта, требало би да имате износ који покрива такве трошкове:

  • регистрација - 27 000;
  • најам за период поправке - 56 000;
  • поправки - 180 000;
  • опрема трговачког павиљона - 900 000;
  • производи за продају - 2 000 000;
  • Остали трошкови (сигнализација, превоз, непланирани трошкови) - 137 000.

То јест, темељ пословања ће коштати око 3 300 000 рубаља. Такође сазнајемо величину годишњих инвестиција. Обично су следећи:

  • закуп - 336.000;
  • комуналне услуге - 54.000;
  • фиксна плата - 288.000;
  • проценат продаје - 108.000;
  • порези и таксе - 350.000;
  • куповина робе - 540 000;
  • други трошкови - 204 000.

Као што видите, приближни износ за одржавање радног капацитета тачке биће од 1.880.000 рубаља. Минимални бруто промет који може дати продавница дувана је око 4.700.000 рубаља. Наравно, док се бизнис развија, приход може порасти на 6,200,000 рубаља. Дакле, профит од 2 820 000 рубаља ће омогућити поврат инвестиција за 14 месеци. Иако, наравно, пројекат може доћи до прага враћања чак и за пола године.

Као што видите, изгледи су добри. Поред тога, прилично брзо повраћај инвестиције омогућава вам да улажете у проширење вашег пословања. На пример, изградња мреже духанских бутика може донијети значајну зараду власнику.