Како отворити продавницу одеће. Где купујете робу онлине продавнице?

Многи људи данас желе да купе одећу не у скупим модним бутикама, већ у продавницама. Пре свега, то је због опипљиве разлике у цени: продавнице за складишта вам омогућавају да купујете ствари неколико пута јефтиније него што су они оригинално коштали. Такви попусти могу бити повезани са различитим факторима: остатак производње, одећа је ван моде, сезона је готова, постоје и неки недостаци (иако мањи).

То јест, такве продавнице су у потрази и интересантне за људе. Дакле, ваш сопствени акцијски центар је одлична пословна идеја, која ће вам у блиској будућности донети опипљиве приходе.

Корак 1. Регистрација активности

Како отворити складиште? Узимајући у обзир специфичност робе, регистрација ове врсте активности захтева сакупљање великог пакета докумената. То су:

  • дозволу за покретање активности од градске или окружне управе;
  • дозвола за смјештај од Роспотребнадзор;
  • програм санитарне и индустријске контроле;
  • нормативни документи;
  • санитарни и епидемиолошки закључак о стању објекта;
  • уговор за дезинфекцију, дератизацију и дезинсекцију;
  • други документи.

Да бисте се брзо суочили са бирократским питањима и кренули на посао, не можете сами урадити сву потребну документацију и повјерити овај посао специјализованој компанији.

Корак 2. Избор собе

Друго питање, које ће на неки начин настати пред вама, гдје је боље отворити продавницу? Важно је да се налази на мјесту са добром саобраћају или у густо насељеном стамбеном кварту. Посебно су релевантне такве продавнице за младе људе, па ће због тога одличан избор бити смјештај у кампусу, недалеко од хостела.

Али у срцу града да отвори складиште не вреди: довољно је својих бутика, који продају и остатке њихове одеће и значајно попусте на њима.

Минимална површина собе би требало да буде 50 м 2. Међутим, саветујемо вам да пронађете површину од око 150-200 м 2. Овај простор је довољан да задовољи цијели распон и распоред просторија за уградњу. Поред тога, купци ће се слободно кретати по ходнику и неће се међусобно мешати.

Корак 3. Куповина опреме

Говорећи о томе како отворити складиште дионица, вреди рећи да је све потребно организовати на начин који обезбеђује највећи могући приступ производу и, наравно, његову сигурност.

За безбедност су позвани да одговоре, пре свега, на улазу у продавницу магнетних рацкова, као и магнети који су везани за саму робу.

Наравно, такође морате купити регале, огледала, вешалице, касе.

Да би опремили целу продавницу, довољно за 1000 х. е. Не купујте јевтиније предмете - цела ситуација би требала дати клијенту да схвати да је ово продајно јефтино одјећу са малим премијама.

Корак 4. Асортиман робе

Ово је најважнија фаза у целој пословној организацији. Како отворити радњу продавнице продавница без куповине, заправо, ове одеће?

Верује се да је за малопродајне објекте од 50-150 м 2 норма 300-400 јединица робе. Истовремено, највећи део одеће (око 80%) треба да се састоји од младе и женске одеће, а преосталих 20% пада на мушку и дечју одећу.

Наравно, главни производ је сезонска одећа. Али фармерке, мајице и трикотаже се захтевају без обзира на време у години, а то такође мора бити узето у обзир. Многи берзански центри паралелно реализују све врсте прибора, луксузне робе итд. Али не препоручујемо продају шатлица - њихови трошкови у овом случају неће се разликовати од цена у продавницама различите оријентације.

Пошто је тешко пронаћи добру дечију одећу, можете се усредсредити на овај правац.

Можете купити одећу директно од произвођача и малопродајних ланаца (не продаје се за сезону, неисправне ствари). Међутим, у овом случају, морате се преговарати са сваким снабдевачем посебно. Много је повољније закључити уговоре са велепродајним добављачима залиха - они ће учинити све "прљаве" радове за вас, а ви ћете морати платити само робу и сачекати његову испоруку.

Поуздано и добро доказано у овој области су "Стоцк.Ру Одећа", Стоцк-Н.Ру, "СтоцкМаг", Малдим.Ру, РеалСтоцк, С-Клад.Ру, БрендСтоцк, "Лемонти" и други. Такође можете сазнати гдје су купљене онлине продавнице вашег града - обично су трошкови робе у њима, чак и узимајући у обзир марку, нижи него у уобичајеним.

У просеку, за почетно попуњавање продавнице са стварима биће вам потребно око 2-4 хиљаде долара.

Корак 5. Тражење особља

А овде је све ниже ниже. За посао то ће бити довољно за једног или два лица. У почетку можете бити благајник - у овом случају можете уштедети на плату продавца-благајника. Одједном одаберите одговарајућу варијанту плаћања: фиксна или процентуална од продаје робе.

Корак 6. Формирање политике цена

Како отворити трговину акцијама, која ће вам донети прави доходак? Обавезно анализирајте политику цена. За разлику од редовних продавница, све није тако једноставно овде. Велетрговци, по правилу, продају ствари у серијама. Али понекад је могуће одабрати производ селективно, у случају куповине најмање 100 јединица. У овом случају вриједност сваке ствари ће бити иста, без обзира на врсту и квалитет робе. Грубо говорећи, даћете 15 долара за кул кавбојке и за лагану љетну тему.

Стварање акционог центра, неопходно је правилно изградити политику цена. Дакле, за неке ствари има смисла поставити марку у 80%, неке су логичније да се продају по цијени коштања, а остали - чак и са губитком. Међутим, треба се запамтити о једном правилу - продаја целокупне купљене странке би требало у потпуности надокнадити ваше трошкове и, наравно, генерирати приход (око 400%).

Корак 7. Спровођење рекламне кампање

Дакле, већ смо схватили како отворити складиште. Али, једнако је важно компетентно организовати рекламну кампању и причати потенцијалним купцима о њима, привући их.

Дистрибуирати летке, дистрибуирати огласе на улазима у околним окрузима, искористити прилике за рекламирање на ТВ-у (пузна линија, реклама у минибусима и јавним превозима) и радио. Помислите на креативно име и покушајте да дизајнирате оригинални знак - то ће такође привући људе.

Важно је објаснити у овом случају да складиште није уобичајена рабљена, али квалитетна модна европска одјећа која се може купити по ниској цијени.

Такође можете направити онлине продавницу одеће и организовати испоруку преко града и региона. Наравно, у овом случају ће вам бити потребни додатни запослени - барем исти курирски возачи који ће доставити наређења. Међутим, за људе који живе на другом крају града или изван њега или једноставно немају времена да посјетите своју радњу лично, биће врло згодно.

Корак 8. Процена пословног ризика

Разговарајући о томе како отворити дисконтну продавницу која нуди акциону одећу, било би неправедно не помињати да је ова врста активности стварно повезана са одређеним ризицима.

Посебно, један од проблема је у томе што је немогуће вратити робу произвођачу. И тако, мора се остварити по сваку цену. Ако се посао покаже као неликвидан, мораћете да организујете целокупну продају и да сву робу дају по цени.

Међутим, ако правилно поступате према организацији складишта и одаберете добро место за своју локацију, не можете се бојати тога.

Корак 9. Финансијски план

Дакле, почнимо са разматрањем свих трошкова који ће вам требати да направите складиште и покренете га:

  • закуп простора - 3-5 хиљада долара;
  • вршење поправки (ако је потребно) - до 10 хиљада долара;
  • куповина комерцијалне опреме - 1 хиљада долара;
  • куповина акција одеће од 2 до 5 хиљада долара;
  • плаћање за рад особља је од 500 до 1000 долара.

То је, укупно вам треба од 10 до 25 хиљада долара, плус рекламе.

Већ смо говорили о карактеристикама формирања ценовне политике изнад. Придржавајући се тога, уз робу купљену за $ 3-4 хиљаде долара, можете уштедјети 12-16 хиљада. Али то још увек није нето добит, јер морате узети у обзир месечне трошкове (рент, попуњавање производа, плате, порез итд.). Величина нето добити, заузврат, износиће око 4-5 хиљада долара.

С временом, посао излаза може бити аутоматизован, ангажовање људи који ће се бавити куповином ствари и надгледати све радне процесе. И отварањем неколико нових продавница, моћи ћете да креирате пуноправну мрежу продавница одеће, тако да ћете више пута повећавати приходе.

Нове пословне идеје

Први круг се појавио у Русији 90-тих година КСКС века. Њихов наступ је проузроковао економска ситуација у земљи. Данас је акционарско пословање једна од најпрофитабилнијих области трговине у многим областима. А с обзиром на трговину одјећом, акција је постала једна цјелина.

Термин СТОЦК пореклом из енглеског стоцк - "Складиште" или акције. Који је ток? Многи потрошачи га збуњују уз помоћ. Иако су то потпуно различити концепти.

Колика је гардероба?

Као правило, произвођачи одјеће за сезону шију мало више од обима њиховог захтјева. Овај вишак производње је потребан у случају да потрошачи имају повећану потражњу. Вишак је потребан да би се задовољио овај захтев. Али, овај приступ има најважнији недостатак - без обзира што тражња није висока, у складиштима ће увек бити вишка роба. Ово је основни узрок протока.

Посебно велики и еминентни модни произвођачи уништавају ове остатке, како не би дискредитовали своје пословање и бренд. Велике масовне марке шаљу акцију у дисконтне центре. Мањи познати брендови продају вишку одећу у расутом стању, дословно по тежини. Тамо је изграђен акцијски бизнис.

То јест, залиха одеће - ово је нова одећа, али, по правилу, застарела, прошла колекција и годишња доба, која није имала времена за реализацију на вријеме и продају се како би ослободила своја складишта.

Колика је гардероба?

Општа класификација одеће за одећу није, обично је подељена по квалитету и сезони. Али, недавно, велики број продаваца одвода у расутом стању има приближно исте категорије које су јасне свим велепродајним купцима.

  • Стоке класа А: одјећа тренутне сезоне. Произвођачи продају одводе без чекања на нову сезону. У ову категорију спадају одјећа с малом потражњом, преоптерећеност одређених величина, неуспешни модели или сличан разлог. Велепродајне понуде карактеришу индивидуалне цијене за свако име и могућност одабира опсега модела. Одликују се доступношћу фабричке амбалаже.
  • Стоке класа Б: долази из горе наведене класе. Као правило, то су остаци из прошле сезоне. Они се разликују у одсуству група величина и боја. Али, још увек је квалитетна брендирана одећа у фабричкој амбалажи. Продато је по просечној велепродајној цијени без могућности избора модела.
  • Залиха класа Ц: Стока, која је формирана у великим малопродајним ланцима након краја сезоне. Не постоји ни један бренд. Али, веома велика варијанта, сјајна. Пошто велики продавци купују веома велике пошиљке по веома ниским ценама. Стоук је неизбежан. Али, главни недостатак овог тока је недостатак фабричког паковања и непознатих брендова. За продају по просечној велепродајној цијени без могућности избора одређених артикала.
  • Стоке класа Д: наставак класе Ц. У тренутку формирања отпадних вода сортирани су по квалитету. Скупљи, али квалитетни производи се продају у групи Ц. Мањи квалитет, али изузетно јефтин - класа Д. Цонс - велики број одбачених и веома неуспешних модела. Прос - веома ниска цена чак и за велепродају.

Свака класа има подврсте и друге огранке појединачне за одређеног велетрговинског дистрибутера другог круга.

Зашто је посао одлагања одјеће профитабилан? 3 кључна разлога

Једна од разлика у токовима није кинеска безимна потрошачка роба. Ако изаберете вишеслојне судопере, онда ћете добити остатке познатих и висококвалитетних брендова. Стога, пословање на одводу има три кључне функције.

1. Минимална инвестиција

Да бисте започели такав посао, потребна вам је минимална инвестиција за трговину робом одеће.

2. Висока квалитета

Гардероба није срамота за трговину. Судопери високе класе су савршено упаковани, имају познате брендове и одговарајући квалитет.

3. Модни трендови, стална потражња и различити нивои трговине

Одливци одеће су наставак сезоне. Дакле, продајом акције А класе А, у овој сезони ћете увек продавати модне производе, познате марке за које је потражња увек стабилна. А ваши купци могу бити средњег и високог дохотка, тако да можете чак отворити и трендовити стоцк-бутик.

Врсте делатности

Као и било који трговински посао - може бити акционарско друштво велепродаја и малопродаје.

Упркос обиље брендова главних дистрибутера тока није толико, чак иу Русији могу се рачунати на прсте једне руке. Они се баве великим велепродајним групама.

Посао у велепродаји залиха је куповина таквих пошиљки, сортирање и препродаја мале велетрговине (лотови). Главни трошак у овом послу је почетни капитал за куповину велике велепродајне серије. Добит се добија због промета, уобичајена марка је 5-20%.

Бизнис у малопродаји акција је организација залиха (дисконтних продавница). За овај посао, морате купити одређене лотове и ставити их у малопродају. У зависности од класе тока, ваша продавница може да обележи бутик у елитном тржном центру или продајни салон у резиденцијалном делу. Доплата зависи од вас и вашег приступа, просјечна величина маргине је 50-300%.

Посао на одводу је погодан за мале градове (од 50 хиљада) до великих мегацитета.

Погледајте и:

Посебно за хобиз.ру

Питања, поруке о грешци или типографске грешке у овом чланку, оставите коментар.

Сопствени послови: отварање складишта

Профитабилност у сегменту малопродаје може да достигне 600%. Зато вреди размишљати о овако профитабилном послу као што је отварање складишта.

Предност за предузетника који су одлучили да отворе акцију јесте да оваква продавница носи главну идеју: "Сачувај!" И примењује га у пракси. Због тога се продавница поправља и формализује подвучено јефтино - а ово је општи услов, а не покушај спасавања у кризи.

На складе продавници особље регрутују барем, а ствари су висили по имену (сукње у сукњи, панталона до панталоне) и величине, што увелико олакшава рад продавца. Оглашавање је и најпримитивније - прилично прелепо, али укусно декорисано рекламирање и украшено тоновима флаша, периодично распоређених на препуштеним местима.

Недавно је студио Артемија Лебедева развио име и пројектни пројекат за једну такву продавницу - хангар-бутик. Заиста, најчешће се ове врсте продавница налазе у просторијама типа хангара - мање трошкова за услуге чишћења, вентилације итд.

Међутим, с питањем идеалних подручја за проток, није све јасно. Неки верују да је одвод само огромно подручје, што вам омогућава да у једном дану облијете целу породицу. Неки верују да је довољно отворити успјешан одвод и 30-50 м2.

Према речима стручњака, потребно је уложити само 3 милиона рубаља да би се отворио велики стамбени центар (од 1.000 до 3.000 м2). А месечни промет таквог складишта ће бити једнак истом износу. Стручњаци процењују такве иницијалне инвестиције као веома ниске.

А шта о бројевима говоре о руковању у мини квадрата? 30-метарска складишта ће повући инвестиције од 450 хиљада рубаља.

Како се појави акција и зашто је ово предузеће профитабилно?

За повратак обртног капитала, продавнице које продају одећу спремне су да продају своје ствари по цени испод цене коштања. Складиштење неликвидних средстава у продавници доводи до замрзавања обртног капитала и доводи до пропасти. Дакле, продавнице траже сарадњу са канализацијом.

У домаћим, кинеским и турским фабрикама, због лошег планирања, наплаћују се читав број добара. Они не схватају кроз редовно продавнице, а онда, као по правилу, ове странке састоји искључиво од брака - да су ствари лоше или седи, или нестати, или само скуп "не иде" због дизајнера укуса не поклапају са укусима потрошача.

Понекад банке одузимају на рачуну исплату дуга целе стране одеће из продавница које су им дуговале. Да би се ова конфискација реализовала, банке су у стању само кроз продавницу.

Тзв. Сезонски колапс. Он је повезан са чињеницом да је Русија велика земља. Претпоставимо да се негде већ оштро охладио и летња колекција одмах изгубила релевантност. Затим одмах оде у она подручја гдје је још увијек љето, али пада на залиху.

Нијансе и ризици пословања са акцијама

Наравно, шарм продавнице припада скупу иностраних брендова. И они не тргују увек само путем мрежа њихових одвода. Али руски предузетник нико неће пружити робу "на продају" са могућношћу повратка. Морамо купити овај производ, са свим ризицима.

А шта ако се неликвидни појавио на самом отицању? Да ли још увек постоји залиха-2, одређени ниво - никуда више? Не, није. Ваш неликвидан је прекомјерно складиштење вашег складишта, и нико их не узима. Обично је у таквим случајевима уговорена укупна продаја, а цена предмета пада на 10%.

Главно правило другог круга (након правила штедње): акција прима свој профит на терет промета, а не на рачун маркинг-а.

Али многи власници канализације су лукави у нади да ће зарадити новац. Они нуде продавнице које желе да им дају своју неликвидну, тако ниску куповну цену, да је посао једноставно непрофитабилан за продавницу. Међутим, маркуп, који ставља стоку до понекад износи до 1000%, посебно међу онима који себе позиционирају као луксуз.

Дакле, компетентно обављамо пословање, па се фокусирамо на промет. Постоји само једна политика - стално праћење потражње и пад цијена због претњи да се претвори у неликвидан. Сваке три недеље, роба је подложна обрачуну трећине трошкова. То се ради како би се испунила рок - месец и по. То је количина роба на конзоли, а не дан више. Његова даљња судбина је ликвидација.

Стоцк: Где купити?

За почетнике у берзанском тржишту налазе се велепродајни центри, чији је дијалог лакиран у иностранству, на мјестима гдје су модни бутици преполовљени.

Колико новца се троши на куповину роба за складиште?

Да бисте купили 400 - 600 јединица асортимана, потребно је да потрошите око 200 - 250 хиљада рубаља.

Складиште: Где се отвара?

Најбоље место за одводњавање је пролазна тачка у близини супермаркета, саобраћајног споја. Стоке продавнице се обично налазе у спаваћим просторима. Под условом да је локација добра

Профитабилност отицања

Профитабилност берзе може бити 15 хиљада рубаља месечно од 1 м2 површине. Онда се можете опоравити шест месеци, највише - годину дана.

Морамо имати на уму да, упркос свему рата између продавницама које продају одећу у различитим форматима, као и међусобне оптужбе за неправилности, други круг ће бити потребно и неизбежно - од 50 до 30% (по укупној продаји) колекције остати неликвидна чак иу најбољим продавница одеће. И они ће ићи на залиху.

*Члан више од 8 година. Може садржавати застареле податке

Ауто пословање. Брзи израчун профитабилности предузећа ове сфере

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следећи пут

Да бисте започели рачунање, унесите почетни капитал, кликните на дугме испод и пратите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну мобилну апликацију "Пословне прорачуне" за Андроид на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег стручњака за пословно планирање.

Како отворити складиште?

Пословање залиха организују они предузетници који желе да примају приход без великих иницијалних инвестиција. Овакве продавнице се разликују од других у томе што продају попусте за обућу и одећу познатих брендова. Организација акционарског пословања је изврсна прилика за само-реализацију бизнисмена у сфери трговине.

Карактеристике продаје одеће

Чак и ако видите попуст на производу од 70%, немојте заборавити да је, користећи маркетиншке потезе, предузетник већ могао уложити у њега доплату до 200%. До недавно, многи су погрешили, с обзиром на то да је залиха некаква продавница у другој руци. Стоковске продавнице добијају ствари из колекција прошлих сезона, нереализоване у продавницама брендова. Огромна предност одвода је да дају прилику да купе нешто са глобалним брендом, али по ниској цијени. Ове продавнице су биле веома популарне током кризе, када је смањена солвентност становништва.
Такве продавнице су увек запаковане стварима и модним женама. Иако је кризни период завршен, и даље остаје навика да се облаже јефтино и модерно. Број одводних канала расте сваке године, па чак и имајући у виду ту чињеницу, између њих нема конкуренције. То је због чињенице да такве тачке обично продају ствари једне марке, а такође не и сви имају читав низ величина. Сходно томе, избор правог модела и ствари је тешко, а купац мора ићи у другу сличну продавницу, у којој може пронаћи оно што му је потребно.

Прави изглед и планирање продавнице са одјећом

Након актуелних трендова, продавница треба ставити у подручјима са високом саобраћају, јер су та времена када су људи једне ствари је кроз град, отишао у заборав. Стога, ако желите да посао буде профитабилан, главна ствар је да је успешно поставите. Најпрофитабилније место -

близу великих супермаркета или саобраћајних размена. Такође, врло добро место за маркетинг биће одлив близу општина ученика, јер је то група са ниским приходима људи, а немају новца да купе скупу одећу. Није препоручљиво имати продавнице у главној улици града, јер обично постоје брендирани бутици са својим одводима.
Површина излаза треба да буде најмање 60 квадратних метара. На њему ће бити могуће представити 400 јединица различите одјеће. За куповину таквих залиха робе отићи ће око 180 хиљада рубаља. Обично готово сви асортиман, односно 80%, чине младе и женске одеће и обућа. Али за децу и мушку робу постоји свега 20%. Канализација ретко обухвата широк асортиман дечије одеће, јер је цена у иностранству за такве производе доста висока и није у потпуности корисна за транспорт.

Организовањем стоцк_оптом, привредници обично остварују циљ максимизирања уштеде у буџету, због чега најчешће продају своју робу. Али препоручљиво је ангажовати најмање једну особу која ће заменити власника. Да бисте се ослободили рачуна из рачуноводства, морате ангажовати особу која ће се побринути за све рачуноводство.

Пословни план за продавницу одеће

У посљедњих неколико година, све више и више је популарно набавити складиште одјеће. Хајде да погледамо пословни план за залиху продавнице одеће.

Соба

Прво, морате пронаћи локацију за продавницу. Таква продавница треба да се налази у густо насељеном делу за спавање или на местима са довољно великим прометом у иностранству. Трговачки центар се може отворити у близини студентских домова. Немојте отварати продавницу на сто метар марки, то ће само повриједити ваше пословање. Ово је због чињенице да на овим улицама постоји велики број лудих бутика.

Подручје просторије треба да буде најмање 35 квадратних метара, а боље је ако има 120 квадратних метара.

Опрема

Опрема треба да обезбеди практичан приступ роби. На улазу у продавницу морате ставити посебна контролна места и причврстити магнет на сваком дијелу производа који ће вас заштитити од крађе. Такође је неопходно набавити ракете, вешалице, огледала, касе. Продавница може бити опремљена само опремом за само 14 000 рубља.

Како отворити продавницу одеће? Избор асортимана

Продавница са укупном површином од 100 квадратних метара требало би да прими 400-600 јединица одеће одеће. На почетној куповини робе мораће потрошити најмање 90 000 рубаља. Типично, 75% од ове количине је за женску одећу, а 25% за дјецу и мушкарце. Основни асортиман пада на сезонску одећу. Такође у производном асортиману су фармерке, трикотажа, мајице, ципеле, доње рубље. Куповна одећа је неопходна у специјалним велепродајним центрима.

Политика цена

Један од услова за успешно вођење вашег пословања је правилна процена робе. Велетрговци продају делове робе у пуно или пуно. Поставили сте цену за робу, прерасподјељујући вриједност цијеле серије, односно одјећу ће се продавати по цијени коштања, а неке са марком од 600%. Приход може бити до 500%. Према томе, требало би да погледате овај посао и не плашите се да улажете у њега.

Понекад постоје ситуације када морате продавати одећу са попустом од почетне малопродајне вредности робе. Разлог за пад може бити крај сезоне, вишка производње и други фактори.

Особље

Рад може бити један или два лица. Благајна на почетку, можете бити и ви, тако, уштедјети новац на плату продавца-благајника. Плаћање зараде запосленим радницима може се издати као мјесечна фиксна плата или платити проценат продаје робе.

Адвертисемент

На почетку отварања складишта, водите компетентну рекламну кампању. Можете поставити рекламе на градске свијетове, дистрибуирати летке на улицама и дистрибуирати их по улазима кућа на вашој микро-локацији. Направите предиван знак и израдите оригинално име.

Пословни план продавнице одеће

Финансијска страна (трошкови):

  • Изнајмљивање простора - 75 000 рубаља;
  • Ремонт - 15 000 рубов;
  • Опрема - 30 000 рубаља;
  • Куповина робе - у просеку 90 000 рубаља;
  • Зараде запосленима - 8 000 рубаља.

Укупно - 218 000 рубаља.

Формирање одеће

Због нетачног планирања, велике кинеске робе могу се формирати у кинеским и турским фабрикама. Не могу се продавати у обичним продавницама. Такође, постоје ситуације када банке конфискују робу због дуга произвођача. За реализацију такве робе банка може само путем дионица.

Ризици пословања са акцијама

Такво пословање подразумијева низ могућих ризика, јер роба не може бити враћена произвођачу и стога га мора остварити по сваку цену. У случају неликвидности пословања неопходно је договорити укупну продају са значајним смањењем цијена за цијели опсег.

У овом чланку размотрили смо сва важна питања у вези са отварањем складишта одјеће. Али запамтите основно правило - трговину акцијама добијају профит од промета и никако због додатних трошкова.

Екомик.ру

Како да себи обезбедите сталан приход од сопственог посла, а да немате пуно капитала за улагање? Отворите продавницу дућана и продајте брендирану одјећу и обућу уз попуст. Чак и са попустом од 70% на робу, ваша марка може да износи до 200%. Залиха је прилика да се остварите у трговини и зарадите пристојан износ. И улагање у отварање посла имаће мало - од 4 хиљаде долара.

Продавнице се разликују од провизије и конвенционалних продавница марке у којима се нови производи продају у одводима по сниженим ценама. Набавка робе се јавља код произвођача, у велепродајним складиштима, као и набављена непродата салда из колекција у продавницама одјеће и обуће. Наравно, највећи добављачи робе су у Москви и Санкт Петербургу. Такође могу добити највеће попусте на одјећу и обућу. Због тога је често јефтиније куповати робу у главном граду и потрошити га на испоруку у вашој регији него тражити ближе добављача.

У Русији, као иу другим земљама света, продавнице су изузетно популарне, јер могу купити модне и квалитетне предмете 30-70% јефтиније него у продавницама брендова. Али чак и при таквим попустима, власник тока заправо одређује маржу од 150-700%. Због тога је такав посао прилично профитабилан.

Данас многи брендиране продавнице су спремни да сарађују са сливника због велике конкуренције су све ажурирања опсег (за многе продавнице је неприхватљиво да се излагати производе из прошлогодишњег колекције, тако да су у продаји и канализацију). Ово је на располагању и продавнице и потрошачи. Због тога се берза активно развија.

Организациони тренуци

Да бисте обезбедили да ваша продавница донесе пристојан профит и да се не затвори након неколико месеци рада, морате узети у обзир главне нијансе овог посла приликом планирања и управљања продавницом. Конкретно, пре отварања залиха, промонторитте тржиште - сазнајте да ли постоје сличне продавнице у подручју на којем ћете отварати. Обратите пажњу на становнике подручја: то је најповољнија за отварање одвод у близини кампуса, у густо насељеним подручјима, у новим деловима града, по могућству у спавање него у центру (а закуп ће бити јефтинији, а конкуренција је мања). Наравно, није вредно отворити складиште поред обичне продавнице бренда, с обзиром да ће продаја и сезонски попусти од конкурената негативно утјецати на број ваших купаца. Стога морате пажљиво приступити избору места где организујете продавницу.

Минимално подручје одвода треба да буде најмање 35 квадратних метара, а бољи близу 100 квадратних метара. Важно је да су просторије светле, чисте, простране (за разлику од "провизије", ово се не може сачувати). Водите рачуна о дизајну трговачке сале и фасаде, може се дизајнирати у неком занимљивом, необичном стилу - то ће привући купце. Главно за вас је то што људи желе да иду, чак и само због интересовања, једног дана ће ишта нешто купити. Већина не пате од продавница где купују мало, али оне где нико не иде.

Не заборавите да користите другачије методе маркетинга за дистрибуцију робе у сали. Покушајте да одећа висио на вешалице, а најпродаванији је обучен на лутке - тако да изгледа мало пристојније него када само лежи на столовима и полицама. Јасно раздвојите робу различитих категорија: спортске, женске, мушке, доње рубље, ципеле, прибор и тако даље. Асортиман робе би требао бити довољно широк да би купац могао упоредити неколико прихватљивих опција за њега и изабрати један од њих. На пример, ако постоје панталоне само једног стила, онда је мало вероватно да ће их многи спремити да их купе. Обично посетиоци, нарочито жене, желе да покушају и упореде различите опције - дају им прилику.

Уопштено говорећи о асортиману постоје неколико основних савета. Пре свега, основа асортимана треба да буде сезонска одећа, пошто већина купаца долази у продавницу за одређену одећу или обућу, што је данас потребно. Мало људи купује ствари за следећу сезону, осим ако се нешто занимљиво деси по ниској цијени. Поред сезонске одеће, кесице, дрес, мушке мајице и слични производи морају се константно приказивати у радњи продавнице, а купац их цијели цијели год. Ако радите са спортским добрима, потрудите се да стално имате на располагању термални доњи веш, чарапе, купаћи костим / купаћи костими, шешири за базен и друге корисне тривије. А цена ове друге не може бити акција.

На залихама трговина главна ствар - честа промена асортимана. У просеку, потребно је да ажурирате производ 4 пута месечно. У овом случају, ваша продавница никада неће бити уморна од купаца, јер увек можете видети нешто ново. Истовремено, константна обнова асортимана заиста не удара у ваш џеп, јер се роба брзо купује.

Ако причамо марже на робу, боље је да марка износи 100-150%, а баланси се већ могу продавати по нижим ценама. Наравно, можете поставити ознаку на 30%, али то ће значајно смањити профитабилност продавнице. Узгред, постоји још један нијанса, типично за канализацију: на другачији производ сет различитих маргине, нешто што се може продати по цени или чак и више, с друге производне маргини може да достигне 700%. Добит није једна роба или један дан, али до краја месеца. Немојте се бојати играти с ценама, смањити трошкове неких производа и подићи друге.

Цена питања

Сада пређемо на улагања у отварање радње и прихода од свог рада. Ово је прва и најважнија ствар коју морате израчунати прије отварања било ког посла.

Главни трошкови отварања одвода:

  • изнајмљивање собе - у зависности од града може бити од $ 500 до $ 5 хиљада (скупље је изнајмити просторију за продавницу која је већ непрофитабилна);
  • Понекад се трошкови изнајмљивања додаје трошковима поправке или реновирања просторија, који су појединачни за сваку продавницу и могу бити до 2 хиљаде долара;
  • куповина комерцијалне опреме - мораће потрошити око $ 1-1,5 хиљада;
  • куповина иницијалног асортимана робе - $ 2-5 хиљада. Овај износ се може купити око 300-400 примерака, што је довољно да се отвори пуни проток;
  • плате продаваца - могу се кретати од 150 долара (у регионима) до 400 долара (у Москви и другим већим градовима).

На овај начин, у отварању складишта потребно је уложити 3,5 до 14 хиљада долара.

Али приходи из складишта могу бити врло, врло "апетизирајуће", јер су овакве продавнице у Русији изузетно популарне. Стоцк-сторе може да прима месечне приходе од 1,5 до 5 хиљада долара. Дакле, инвестиција у отварање ће се исплатити након 3-4 месеца, а за Руску Федерацију ово је прилично добар период повратка.

Током године продавница дионица доноси $ 18-60 хиљада.

Како отворити складиште

Пословање залиха је погодно за предузетнике који желе да обезбеде сталан приход без привлачења великог почетног капитала.

Канализација се разликује од продавница марке и провизије због чињенице да се тамо продаје и брендирана одјећа и ципеле са прилично великим попустима. Заправо, отварање одвода је одлична прилика да се реализује у комерцијалној сфери. Треба напоменути да чак и на попуст од више од 70%, марже власника отицања може достићи 150-200%.Примецхателно да је пре неколико година, многи људи су у заблуди у погледу залиха продавницу их позивајући се на категорију друге руке. У стварности, акција је углавном одјећа из прошлих колекција, која није продата. У ствари, одвод вам омогућава куповину одјеће од свјетских брендова по прилично умереним ценама. Посебно су популарне такве продавнице купљене током кризног периода, када је дошло до значајног смањења способности људи да плате. Брокери таквих продавница почели су да опслужују бројне модне жене, а криза је готова, а навика да се превише обуче за већину њих је остала.

Конкуренција

Износ други круг продавница годишње повећава, међутим, они ретко се такмиче једни са другима, као разне продавнице често купују одећу и обућу различитих марки, и не увек имају комплетан асортиман величини. Према томе, купац, не проналазак одговарајуће ствари у једној продавници, моћи ће га наћи у другом, и обрнуто.

Могући ризици

Наравно, доступност страних артикала у асортиману значајно повећава популарност продавнице. Међутим, готово је немогуће добити такву робу "на продају", односно, мора се купити, узимајући у обзир ризик од не-ликвидације. Треба напоменути да је слаба ликвидност робе највећи проблем у складиштима, јер се њихови профити заснивају на промету роба. Акумулиран у складиштима, неликвидан, заправо, спречава развој и смањује укупни профит. У ствари, да би се решили таквих ствари, одводи су присиљени да повремено врше укупну продају, у оквиру које се роба може продавати са попустом до 90%.

Локација:

Тренутни тренд је да се радња мора да се налази у близини велике концентрације људи, постоје тренуци када би људи који стоје иза новог кошуље прође пола града отишао, и заувек. Дакле, најбоље место за отварање одвода биће тачке близу супермаркета или саобраћајних веза. Занимљив опција је локација продавнице у близини кампуса, као што је ниво благостања младих није увек могуће купити одећу у потпуно продавницама. Ипак, не препоручује се отварање складишта на главним улицама града, јер обично већ постоје брендирани бутици са њиховим одводима.

Простор за складишни простор мора бити најмање 50 квадратних метара. м.

Асортиман

У складишту површине 50 квадратних метара. м може бити представљено до 400 јединица. другу одећу. За куповину таквих робних фондова потребно је потрошити око 150-180 хиљада рубаља. По правилу, око 80% асортимана трговаца акцијама су младе и женске ствари, а преостала четвртина их дели на дечију и мушку одећу. Важно је напоменути да је у отпадној води, по правилу, ретко заступа велике количине дечије одеће, као што је његова цена у Европи је довољно велика и да је у Русији на значајан попуст непрактично.

Особље

Главно правило у организовању берзанског посла је максимална уштеда, тако да су често власници ових продавница иза шалтера. Међутим, неопходно је ангажовати још једног продавца, у противном може доћи до преклапања са временом. Поред продаваца, морате да унајмите редовног рачуновођа.

Профитабилност

Да бисте отворили складиште, потребно је 270-300 хиљада рубаља:

  1. Ремонт простора - 50-70 хиљада рубаља;
  2. Прикупљање каса - 20 хиљада рубаља;
  3. Куповина прве серије робе - 180 хиљада рубаља;
  4. Постављање реклама - 30 хиљада рубаља.

Месечни трошкови укључују:

  1. Изнајмљивање простора - 50 хиљада рубаља;
  2. Плата особља - 120 хиљада рубаља;
  3. Оглашавање - 5-10 хиљада рубаља.

Укупно: око 180 хиљада рубаља.

Почетни принос у складишту може бити око 5-10 хиљада рубаља месечно. са једног квадрата. Приближан период отплате овог посла је око шест до дванаест месеци, у зависности од успеха у борби против неликвидног роба и правовремено ажурирање асортимана.

Како отворити складиште брендиране одеће?

Многи верују да започињање бизниса у модној индустрији (продаја одеће, парфема, пратеће опреме) захтева значајне почетне финансијске ињекције. Ово није тако! Реч је о могућој употреби Интернета као главног извора прихода за предузетника. Заиста, данас постоји доста начина за продају одеће онлине. То не значи само стварање онлине продавнице одјеће. На крају крајева, продаја се може извршити путем Инстаграма.

Стога, тражење оптималних просторија за организацију бутика, плаћање најам, ради на проширењу продајне мреже бутика - све то није битно. Можете бити сигурни да ће правилним приступом Интернет обезбедити не само сличан број продаје већ и повећати их неколико пута за мање од годину дана. Главна ствар је да добијете поузданог добављача одеће. Одељак одјеће (опт) - одлично решење задатка. Добијате брендирану одећу у најповољнијим условима.

Уградња у рекламе

Сви трошкови које ће предузетник доживети у почетној фази стварања онлине продавнице су следећи:

  • куповина велепродајне журке одјеће (прелиминарно потребно је направити анализу тржишта с циљем откривања најатрактивнијих (успјешно са комерцијалне тачке гледишта) модела);
  • рекламна онлине продавница;
  • реклама Инстаграм-рачуна.

Препоручује се да не покушавате сами да проводите промоцију ако нисте у овој професији. Значајније ефикасније у смислу финансирања биће куповина специјализованих услуга у овој области.

Уз довољну финансијску подршку промоцији оглашавања и адекватној политици цена, продаја продавница ће расти скоковима и границама.

За разлику од традиционалног бутика, важан део интернет трговине је логистика. Препоручујемо вам да унапред размотрите овај аспект. Курирске услуге не пружају увек приступачне методе испоруке.

У међувремену, постављање трошкова испоруке у цијени робе није корисно повећава његов трошак за потенцијалног купца. Теже се такмичити.

Привлачење медијских особа

Наравно, привлачење познатих људи промо-акцији ће захтевати значајне трошкове. Међутим, можете одмах процијенити утјецај такве рекламне кампање. Имајте на уму да директно оглашавање (франк екалтација робе) никада није било ефикасно.

Да не би губили новац, концепт кампање мора бити премишљен и тестиран. У таквим случајевима, професионалци препоручују да се ослањају на успјешно искуство западних колега.

Овај видео предлаже једну од стратегија за отварање продавнице одеће:

Како отворити складиште европске одеће

Стоцк трговина продаје робу са значајним попустима од почетне цене у малопродаји. Попусти се дају из следећих разлога: преостали део производног процеса, ствар је нестала из моде или је завршена сезона, дефект, итд.

Ова врста одеће намијењена продаји може донијети добре резултате предузетнику. Клупа за трговину различитих произвођача постаје обећавајући посао. Да бисте отворили складиште, требате 4 до 10 хиљада конвенционалних јединица. Продавница ће платити за себе у року од 1 календарске године.

Фаза 1. Маркетинг

Стокови продавнице одеће нису толико уобичајене у Санкт Петербургу. Почели су да отварају само последњих 2-3 године. До данас постоји око 15 таквих продавница у Санкт Петербургу. Нови формати продавница били су продавнице, у којима постоје ствари различитих фирми. Такве трговинске продавнице прихватају производе из европских берзанских центара и директно из познатих брендова.

Стоцкске трговине су почеле да се појављују као замена за уобичајене продавнице у другој руци.

Малопродајни део одеће за главну делатност обављају московачки капитални центи "Попуст" и "Залиха", као и продавнице "Форум". Ствари домаће производње у њима су ријетке, а углавном се дистрибуирају у продавницама "Бонус" и "Ксантха".

Заједно са уобичајеним малим познатим произвођачима одеће, велике компаније попут Адидаса такође имају мреже сопствених оутлет продавница.

Корак 2. Локација

Најбољи и најпрофитабилнији пласман излаза биће преполовљено место, где је ток потенцијалних купаца веома висок. То могу бити стамбена подручја, спавајући простори, места загушења ученика, места у студентским домовима, у камповима итд.

Локација у кампусама је због чињенице да већина берзанских центара нуди својим купцима одећу за младе, а ниво сигурности младих расте, респективно, и њихова куповна моћ расте.

Боље је да не отворите трговачку тачку на главним, централним авенијама итд., Који су већ разноврсни са разним модним продавницама одеће, што ће вам компликовати свој рад.

Што се тиче продајног простора, минимална опција била би 50 квадратних метара. Међутим, како би задовољили своје потребе на снимцима и потребама потрошача, најбоља опција била би одабрати површину од око 150 квадратних метара.

Фаза 3. Опрема

Простор продаје мора бити опремљен на начин који обезбеђује највећи могући приступ производу и његову сигурност.

Сигурност може гарантирати инсталирану испред магнетних подножја, као и магнета, који су инсталирани на сам производ.

Сва опрема опреме у продавници треба купити на основу тога што би била једноставна за коришћење и везана за релативно јефтину категорију цијена.

Трошкови опреме за читаву продавницу биће око 1000 конвенционалних јединица. Центар женске одјеће је продајна тачка, која пружа становништву јефтину могућност куповине ствари. С тим у вези, сву опрему треба клијенту јасно показати да се ова продавница бави продајом ствари категорије ниске цене и са малим премијама.

Фаза 4. Асортиман

Када се користи површина од 50 до 150 квадратних метара, уобичајено је ставити око 350 јединица различитих роба.

300-400 јединица производа коштаће око 5 до 7 хиљада конвенционалних јединица. Највећи део продатих производа су одећа за младе људе и жене, а само око 1/5 - одећа за мушкарце и дјецу.

На пример, у Санкт Петербургу, мали број компанија се бави испоруком увезених ствари. То укључује компаније попут: Ренаиссанце и Сацхс Лимитед Лиабилити Цомпаниес и компаније која испоручује дечију одјећу - ТЕТ А / С и друге.

Одећа за сваку сезону је главни производ и асортиман. Међутим, робне траке, мајице и трикотажа су популарни без обзира на сезону. Многе продавнице продају и луксузне производе, прибор, итд. Није профитабилно продавати гардеробу, јер се њихови трошкови неће разликовати од трошкова у другим продавницама различите оријентације.

Прилично је тешко пронаћи дечју одећу у продавницама залиха јер високи трошкови дечијих ствари не дозвољавају да овај тип робе буде профитабилан за продавницу.

Фаза 5. Цене и особље

Основни фактор успјеха је да правилно процијените ствари.

Организација добављача или велетрговина испоручује своје производе у серијама. Често, компаније нуде ствари сами да бирају, али морате покупити око сто јединица робе. По правилу, ствари нису еквивалентне, али њихова вриједност је. Дакле, на пример, јакна и кошуља могу коштати исто.

Постављањем производа на полице у продавници, можете самостално поставити цене и дистрибуирати их у лот, у зависности од ствари. Неке ствари ће се реализовати уз доплату од око 700 одсто, док ће друге бити по умањеним ценама, без доплате. Међутим, кључна ствар је да укупни трошкови цјелокупне пошиљке морају нужно покрити све трошкове и остварити профит. Овај профит може бити око 400 посто почетне куповне цене и трошкова транспорта, итд.

Да се ​​ангажује на директној продаји робе под снагом од 2-3 радника. У пракси често постоје продавнице, где власник продавнице делује као продавац. Уз помоћ овог потеза, можете значајно уштедјети на платама.

При организацији рада на платама плате запослених могу бити следеће:

  • Фиксне зараде
  • Плата у виду интереса
  • Плата са обрачуном бонуса

Често власници предузећа својим запосленима дају попусте на робу која се продаје у продавници.

Пре отварања продајног места, морате размишљати о одржавању рекламне акције.

Основа рекламне компаније може се састојати од различитих стубова (уличних линија), летака, брошура итд.

У пракси, већина људи се плаши речи "залиха". У том погледу, морате покушати да пустите клијенту да знају да нема ничега погрешног у томе. Клијент би у вама требао да види продавца модерне младе нове одеће из европских земаља. Такав утицај на клијента ће вас спасити у очима купаца као што је продавница у другој руци. Најбоље од свега, да се такве речи не помињу.

Трошкови отварања складишта:

Како отворити профитабилну продавницу из нуле
сецонд ханд

Јет лансирање пословања заједно са компанијом "Оутлет"

Вебинар ће вам рећи о сложенствима и тајнама отварања профитабилне рабљене радње. Научићете:

  • Шта је у другој руци и како је класификовано
  • Шта је одећа одеће?
  • Како одабрати место за отварање продавнице
  • Како одабрати и мотивирати особље
  • Израчунавање продавнице, инвестиција и профита
  • Цена робе. Како исправно одредити цене

рабљена радња и одвод

Сва наша роба је веома маргинална. Зарадите више са сваком куповином због високих маргина!

Други и други круг су веома релевантни данас, јер због кризе многи не могу приуштити куповину одеће у бутици.

Сутра ће конкуренти бити неколико пута више него данас. Крему ће уклонити неко ко почиње раније.

и за кога су погодни

Сецонд-ханд

Погодно за продају широком делу становништва, од породица са децом, до одрасле генерације, који су спремни да купе готово нове ствари по ниској цијени. Често рабљена је популарна у модовима који су спремни за "лов" за ствари.

Погодно за младе људе, познаваче брендова одјеће са средњим и ниским примањима, који су вољни да плате бренд. Такође идеално за публику која није спремна за куповину у другој руци, али жели да плаћа мање за нову одјећу, а не губи квалитет и не прелази на "Кина".

и профит од 50 000 ₽ са сваких 50 м²

Компанија "Оутлет" већ 20 година ради на понуђеном тржишту. Отворили смо и развили нашу мрежу секундарних и одводних радњи не само једног клијента. Ми разумемо ситуацију на тржишту, савршено знамо робу и карактеристике тржишта, можемо помоћи помоћу обрачуна повратка пословања, савјетујемо рекламне потезе за промоцију пословања. пратимо промјене на тржишту и стално повећавамо нове контакте са фабрикама у иностранству.

Шта добијате у сарадњи са компанијама Оутлет?

  • Наставни материјали о отварању продавнице рабљене или залиха, трикова, правила, рекламних потеза.
  • Израчунавање будућег продавца рабљене и акције са процјеном инвестиција и прихода, период враћања.
  • Консултације искусних менаџера, који су добро упућени у робу, знају специфичности потрошног материјала и одјеће из различитих земаља, покупиће испоруку тачно под вашим захтјевом.
  • Индивидуални попусти и флексибилни систем плаћања, што ће омогућити рад у угодним условима.
  • Испорука кључева. Не морате да бринете о испоруци - менаџер ће покупити превозну компанију са оптималним условима, уредити испоруку на ваша врата и осигурати пошиљку

за сигуран излазак на тачку прелома

Како одабрати место са најбољим прометом? Који део подручја треба да буде у гардеробама и трговачкој соби? Научићете од наших стручњака.

Наши адвокати знају специфичности отварања продавница одјеће у контексту важећег законодавства. Добићете одговоре на питања о којима сумњате.

Након избора просторија, потребно је правилно поставити комерцијалну опрему. Наше препоруке ће помоћи у повећању продаје у продавници.

Помоћи ћемо вам да разумете и процените циљну публику ваше продавнице. Можете наручити само робу коју купац жели купити.

Како компетентно обављати рекламну кампању приликом отварања продавнице и уштеде на њему? Наши продавци ће провести детаљне консултације.