Како отворити продавницу одеће

Оперативни бизнисмен Лиубов Кириленко дели своје искуство отварања канцеларијског материјала. Ауторски чланак даје практичне савјете о организацији ове врсте пословања из нуле.

Канцеларијска опрема продаје школске и канцеларијске предмете, као и неке групе производа за децу, у неким случајевима - едукативну литературу и друге сродне производе.

Сви купци канцеларијског материјала могу се поделити у четири групе:

  • Ученици и њихови родитељи
  • Родитељи предшколаца
  • Студенти
  • Остало

Прве две групе чине лавовски део свих куповина, што значи да су они наши главни купци. Продати производи су класификовани као општа потрошаћа, потражња на коме не мења се у зависности од економске ситуације у земљи. Свако од нас, чешће или мање често, добија писарницу и купује све док постоје образовне установе, канцеларијски рад - на крају, док људи не забораве како да читају и пишу. Због тога се ова врста пословања може размотрити Стабилно профитабилан и није повезан са озбиљним ризицима.

Приход од канцеларијске радње процењује се као просек од септембра до јула и висок - у августу, пре почетка школске године. Мала велепродаја по малопродајним ценама - тако да можете одредити трговину у канцеларијском материјалу у овом тренутку.

Организациона и правна форма

Изабрали смо облик пословања - највише је у овом случају да се региструјете као самостални предузетник. Потребно је мање времена и биће јефтиније од регистрације друштва са ограниченом одговорношћу.

Ако ће пословати заједно са пратиоцем, што доприноси формирању оснивачки капитал, ау будућности планира да добије део средстава, још боље да се региструје компанију - легално формализује своје пословне односе, постао ко-оснивача.

Да изаберете порески режим, идите у окружно пореско инспекцијско тијело и уверите се - да ли трговина на мало у вашем региону потпада под УТИИ. Највероватније ће бити тако - онда проблем избора није вредан тога. Ако ваша активност не потпада под УТИИ, одаберите петнаест процентни поједностављен систем опорезивања.

Резолуције

Да бисте отворили спремну канцеларију, потребно је добити Санитарни и епидемиолошки извјештај у регионалној канцеларији Државне санитарне епидемиолошке службе, Сертификату пожарне сигурности из ватрогасне инспекције. Фискална каса мора такође бити регистрована - у регионалном одељењу Пореске инспекције.

Сваки ангажовани радник мора да вам пружи потврду о медицинском прегледу према налогу Министарства здравља и социјалног развоја Руске Федерације од 12.04.2011. Н 302н (ступио на снагу 1. јануара 2012. године и отказао наређење од 16. августа 2004. године Н 83).

Изаберите локацију

Потенцијални купац неће проћи кроз половину града посебно за паковање клипова - погодније му је да направи све неопходне куповине током посете супермаркету. Значи, наша продавница са продајним местима за прехрамбену индустрију, продавницама са хемикалијама за кућанство и кућним добрима, бице веома профитабилна за нас.

Овде ћемо додавати одељења са дечијим робама, с обзиром на то ко је наш главни клијент. Заправо, ми ћемо то учинити било који продајни простор са великим протоком људи, али комшилук, рецимо, са одјељком грађевинског материјала ништа нам неће дати: главни купац роба за поправку су мушкарци иСнабдевање за своје дјеце обично купује мајке.

У вишеспратницама вреди изнајмити собе у приземљу. Обично је скупље, али биће потенцијални купци читав дан поред ваше продавнице.

Величина собе зависи од очекиване количине роба. Ако започнете посао од огреботине, и очигледно немате неограничен почетни капитал, Минимални захтевани асортиман може се ставити на четири квадратна метра трговинске етаже. Међутим, идеално је боље одабрати собе 6-8 квадратних метара: све ће се уклапати, ау будућности можете додати још неколико група производа, док купци неће имати осећај да су били у препуном орману.

Изнајмљени простори морају имати спремиште. Што је већа површина, то боље, али у ствари чак и три квадратна метра је већ добро. Ако не постоји посебна просторија, могуће је и неопходно инсталирати партицију која одваја продајну површину из помоћне просторије.

Важно: Из влаге, папир се покварује, зато не изнајмљујте влажне просторије.

Опрема

Минимално неопходна опрема трговачког дијела - контрапродукт испред продавца и зидна полица иза ње. Ако је потребно, на зидовима постављају елементе - полице, мреже, заграде.

Наручите светао, видљив знак са великим словима, ставите нешто лепо у изложбу - на пример, поклон сетове за радну површину или глобус.

За складиште имамо јаке полице са довољно високим (40 цм и више) и дубоким (30 цм и више) полица тако да можете на њих ставити кутије са робу. Водите рачуна да их направите у складишту.

Особље

За малу продавницу постоји довољно и један продавац, али ако је малопродајни простор велики, а купци слободни да ходају између полица, бит ће вам потребан благајник и бар један консултант. Он такође доноси робу из магацина, води ред на полицама, тихо се бави купцима како би спречио могућу крађу.

Пре почетка школске године број купаца ће се повећавати много пута, па ће чак и малој продавници бити потребно додатно особље. Ангажујте студенте за месец дана - у августу они су и даље слободни и срећни су да преузму привремену зараду.

Асортиман

У зависности од оријентације према једној од група потенцијалних купаца, наш излаз може бити специјализиран као продавница школе или канцеларије за пословну употребу. Веома је скупо за покривање оба сектора, и управо почињеш свој пут до првог милиона, тако да ћемо зауставити једну ствар.

Многи почетници предузимају исту грешку: купују најјефтиније робе у нади да ће привући купце са ниским малопродајним ценама. Али, јефтина је ријетко квалитативна, и као резултат, кинески производи окупљају прашину на полицама. Боље је држати се средине: купци су спремнији да купе добре ствари које су пријатне за кориштење, али не желе пуно платити за њих.

Велике продавнице са великим прометом имају прилику да одреде минималне цене. Прво немате такву могућност: морате давати дугове, платити закуп, уштедјети новац за нове куповине роба. Пустите ниским трошковима оно што треба да се залазите, али што је још важније: цијене у вашој продавници не би требале бити веће него у најближој малопродаји конкурената.

Да ли је вредно имати десетак врста сличног производа? Ово је вишак, довољно три: мало јефтиније, нешто скупље и просечно између њих. Прекомерно изобиље избора ће само заглавити купца, и летиш у приличном пени.

Постоји група такозваних сезонских добара, што је само прије почетка школске године - на пример, школске торбе. У септембру, све што не продаје, мораће да буде одведено у складиште или продато с великим попустима. Друга је у неким случајевима профитабилнија, пошто вреће које су лежале у кутији за годину дана неће изгледати ново, а ви и даље морате дати јефтиније.

У оквиру асортимана продавнице образовне и дечије литературе, календара, поклон-сувенира и других производа који нису повезани са канцеларијом, сигурно ћете повећати продају. Ово има смисла у свим случајевима, осим два: недостатак простора у продавници или врло ограничен почетни капитал.

Избор добављача

Купат ћете робу на велепродајним базама. За данас је корисније обављати поруџбине путем Интернета или путем телефона, умјесто да лично идете на базу. Упишите поље за претрагу "велепродаја одеће", Изаберите неколико продавница из вашег региона, прегледајте њихове каталоге, упоређујте цене. Сазнајте услове испоруке, питајте за доступност цертификата квалитета за робу. На основу свих добијених информација, направите избор у корист дистрибутера, сарадњу са којом сте најпрофитабилнији. Плаћање је наплаћено након испоруке у готовини.

Ако се приход из ваше продавнице може назвати доследно висок, има смисла сарађивати директно са произвођачем: купујете робу по нижим ценама - респективно, можете га и јефтиније продати. Али онда ће испорука постати Ваша брига, а обим куповине треба бити довољно велики.

Како отворити дућан?

У потрази за ницхе за посао? Препоручујемо да проучите како отворити продавницу. На крају крајева, канцеларијски материјал је веома обећавајући правац.

♦ Капиталне инвестиције - 400 000 рубаља
♦ Период повратка - 8-15 месеци

Продаја - један од омиљених праваца предузетника, нарочито - почетнике.

Заиста, ако правилно размишљате о свим нијансама, онда на препродају можете добити срећу.

Најважније је да се утврди пословни профил у којем сте спремни да инвестирате, и са производом који желите да продате.

Канцеларијски материјал - обећавајући правац, према томе, траже нишу за посао, детаљно изучавају, како отворити продавницу канцеларијског материјала.

Можда желите да обавите ову врсту предузетничке активности.

Како отворити продавницу: циљна публика


Како бисте брзо формирали клијентску базу, морате схватити ко ће тачно продати своју робу.

У односу на циљну публику је неопходно креирати унутрашњи простор, формирати асортиман робе итд.

Главни купци канцеларијског материјала су подељени у 4 категорије:

  • средњошколци који ће куповати с родитељима;
  • Виши студенти и студенти који сами купују;
  • родитељи деце предшколског узраста који купују канцеларијску опрему, и са својим бебама, и без њих;
  • друге категорије: канцеларије, образовне установе и тако даље.

Говорећи о квантитативном саставу, према најновијим истраживањима, канцеларије које чине више од 50% продаје дућана, преостали проценти су подељени међу три друге категорије.

Коју посебну канцеларију треба отворити?


Видите да је канцеларија и друге организације које су највећи потрошачи канцеларијског материјала.

Због тога многи предузетници сматрају да је неопходно отворити продавницу која ће продавати керок папир, разне фасцикле, организаторе и осталу канцеларију која је потребна за канцеларије, школе, универзитете, банке и друге комерцијалне и државне организације.

Али робе за предшколце, ученике и студенте имају мање простора.

Можете пратити њихов примјер, или можете ићи на други начин и продати, прије свега, нотебооке, цртеже албума, оловке, маркере, оловке, владаре, уопште, све што је студентима и студентима потребно.

Ако дозвољава подручје ваше канцеларије, боље је отворити универзалну канцеларијску продавницу тако да купци различитих категорија могу пронаћи све што вам је потребно.

Тако можете повећати продају и повећати профит ваше продавнице.

Како отворити продавницу: конкурентске предности

Занимљива чињеница:
Најранији предак оловке и оловке био је ватрено оружје од ватре - ово се користило за цртање камених резбарења. А прве већ прилично формализоване канцеларије биле су шипке - клинови за писање на сирову глине, кориштени су у древним Асиријама. Грци и Римљани су користили стилос-поинтед палице.

Конкуренција у овом сектору је прилично озбиљна.

Чак иу малим градовима постоје специјализоване продавнице које продају канцеларијску опрему, а супермаркети сматрају потребним да диверзификују асортиман робе са албумима за цртање, оловке, маркере и друге ствари.

Ако одлучите да отворите спремну канцеларију од огреботине, побрините се унапред како ће се такмичити са конкурентима.

Снага вашег специјализованог супермаркета може бити:

  1. Ниске цене.
  2. Издавање дисконтних картица редовним купцима.
  3. Велика продаја.
    На пример, разумни корак би био организовање продаје школског прибора у мају или јуну.
    Током овог периода, продавнице одеће које се фокусирају на ученике и ученике имају минимални приход.
    Ви, снижавши цене, подстакнете родитеље ученика и ученика, да купите вежбе, оловке и друге унапред, без чекања на крај августа.
  4. Погодно за распоред купца, на пример, од 8.00-20.00 без слободних дана.
  5. Попусти за купце на велико, итд.

Како отворити продавницу папира: рекламну кампању

Отворено из нуле, посао је у великој мери потреба оглашавања.

Ако отворите продавницу, не морате наручити видео записе на радију и телевизији, купити рекламни простор у новинама.

Организовати моћну рекламну кампању треба да буде само ако организујете огромну продају и тако можете користити јефтиније, али мање ефикасне начине за оглашавање ваше продавнице канцеларијског материјала:

  1. Градски форум и друштвене мреже.
  2. Мали летци који треба дистрибуирати на раскрсници са великим прометом у области у којој сте одлучили да отворите продавницу.
  3. Велики и лепи знак који се може видети из различитих углова.
  4. Стендер.
    Такав преклопник који се поставља на тротоар испред тржишта како би привукли пажњу пролазника и навели их да посете вашу продавницу.
  5. Оглашавање у јавном превозу.
    Постављање огласа у А4 формату у метро и минибусима је јефтино.

Како отворити радну књижицу: план календара

При изради бизнис плана, обавезно узмите у обзир колико ће вам времена бити потребно да завршите фазу: колико дуго треба да се региструјете, пронађите одговарајућу просторију и поправите посао, регрутујете квалификовано особље, уговорите са добављачима итд.

Сасвим је могуће отворити малу канцеларију за 3-5 месеци, али ако имате проблема у једној од степена, онда се овај период може развити.

Штампа пословног плана: шта треба да почнете и колико то кошта

Да бисте отворили спремну кутију од нуле, потребно је да узмете у обзир количину расположивог почетног капитала. Обим пословања се значајно разликује: од малих малопродајних објеката до специјализиране продавнице самопослужних услуга.

Релевантност пословања

Фактори који доказују релевантност пословног пројекта дућана:

  1. Стабилно висока потражња за канцеларијом. На то није погођена економска и финансијска криза.
  2. Широк спектар потенцијалних купаца. Људима је потребна различита старосна и социјална категорија у канцеларији. Без канцеларије не постоје образовне институције, ни канцеларије, ни друге институције. Изгледи тржишта такође су последица повећања стопе наталитета забележене у последњој деценији. Довео је до повећања потребе за школским опскрбама.
  3. Продати производи врло полако постају застарели, и морално и физички. Није потребно чувати, на пример, расхладне уређаје и друге специјалне уређаје.
  4. Да бисте отворили и покренули посао, не морате имати посебне вештине и вештине. Ова врста активности је погодна и за неискусног предузетника.

Анализа тржишта и циљна публика

Руско тржиште канцеларијског материјала има изразито сезонско стање. У периоду од маја до јула, када деца имају одмор, а на одмору за одрасле, потражња за канцеларијским материјалом пада. До августа-новембра достигне максимум.

Око половине капацитета руског канцеларијског тржишта снабдева осам главних дистрибутера. Водеће позиције на продају додељене су сегменту папирно-белих и писаних додатака. Капацитет домаћег потрошачког тржишта у овом сегменту је око 2,5 милијарди долара годишње.

Главне категорије купаца канцеларијског материјала:

  • дјеца предшколског узраста (дјеца млађа од 7 година), за које купују родитељи и други сродници;
  • ученици основних и средњих часова (дјеца од 7 до 12 година) који долазе за куповину с родитељима;
  • старији ученици (адолесценти од 13 до 18 година), који купују независно;
  • студенти (од 18 до 30 година);
  • наставници и наставници (од 23 до 55 година);
  • друге категорије: канцеларијски радници, запослени у државним институцијама итд. (од 22 до 60 година).

Предузетник има право да одаберу специјализацију продавнице и оријентацију његовог рада на одређеној категорији купаца.

Такмичари и конкурентне предности

  • специјализоване продавнице канцеларијског материјала;
  • одељења у супермаркетима и хипермаркетима;
  • мале малопродајне објекте који продају канцеларијски материјал;
  • специјализоване онлине продавнице.

Упркос веома високој конкуренцији, чак и почетник бизнисмена има све шансе да заузме своју тржишну нишу и поврати своју почетну инвестицију.

Кључ успешног пословања продавнице треба да буде следеће конкурентске предности:

  1. Добро промишљена политика цена. Трошак роба треба формирати на основу анализе цијена директних конкурената.
  2. Да бисте привукли и задржали купце, можете водити промоције, продају, осигурати издавање дисконтних картица и развити бонус програм.
  3. Попусти за купце на велико.
  4. Удобан радни распоред радње (идеално време - од 8 до 20 часова). Важно је да нема слободних дана, нарочито у суботу и недјељу.
  5. Поуздани произвођачи производа, гарантујући висок квалитет.
  6. Разноврсност модерног асортимана. На насловној страни бележница, требало би приказати популарне ликове, глумце и глумце.
  7. Пријатељска услуга.
  8. Пружање додатних услуга: испорука, штампање датотека, фотокопирање, ламинирање итд.

Корак по корак инструкција

Да бисте отворили продавницу од огреботина, потребно је:

  1. Спровести анализу тржишта.
  2. Израдити пословни план и утврдити колико ће пројекат коштати.
  3. Регистрирајте предузеће у порезним и другим случајевима.
  4. Пронађите добављаче производа.
  5. Подигните собу и потпишите закуп.
  6. Спровести поправку трговинског пода.
  7. Купите опрему за трговину и инсталирајте је.
  8. Узмите дозволу за трговину.
  9. Спроведите маркетиншку кампању.
  10. Позовите особље.

Регистрација предузећа

Главне тачке процеса регистрације предузећа:

  1. Бизнисмен може поставити продавницу као ИП или ЛЛЦ. Други облик је погодан ако постоји више организатора или је планирано отварање ланца продавница канцеларијског материјала у будућности.
  2. При регистрацији ИП-а, државна царина ће бити 800 рубаља, а компанија - 4 000.
  3. У документима који се попуњавају приликом регистрације продавнице, означен је код за ОКВЕД - 47.62.2. Зове се "Трговина на мало канцеларијским материјалом и канцеларијским материјалом у специјализованим продавницама".
  4. Предузетник ће имати користи од избора јединственог пореза на импутовани приход или поједностављеног пореског система (15%).
  5. Након што је купио благајну, мора се регистровати и склопити уговор за његово сервисирање.
  6. Да би продавница прихватила уплату банкарском картицом, компанија мора имати рачун за поравнање.

Укључивање посредника у процес легализације статуса предузећа штеди време предузетника, али ће захтијевати додатне материјалне инфузије.

За покретање продавнице ће бити потребни следећи документи:

  • документи који потврђују чињеницу регистрације предузећа;
  • сертификат статистичке службе о додели кода за ОКВЕД;
  • документ којим се одобрава употреба знака;
  • сертификат који потврђује власништво над комерцијалним просторијама или закупом;
  • стручно мишљење Санитарне и Епидемиолошке службе;
  • стручно мишљење Роспотребнадзор;
  • стручно мишљење ватрогасне службе;
  • дозвола од Привредне коморе града;
  • уговор са компанијом која ће примијенити отпад и одлагање смећа;
  • документи за благајну;
  • референце запослених приликом полагања лекарског прегледа и медицинског прегледа;
  • осигурање до продавнице.

Локација и локација

Карактеристике избора локације за локацију трговачке компаније:

  1. Препоручљиво је отворити продавницу у непосредној близини потенцијалних купаца и партнера, у близини различитих образовних институција и пословних зграда. Добра локација за продавницу може бити спавање или велики трговачки центар.
  2. Погодан приступ, приступ продавници и паркинг.
  3. Развој инфраструктуре. Доступност станица за јавни превоз, метро станице, итд.
  4. Суседство са продавницама које продају робу за дјецу (на примјер, играчке, књиге, одјећа).
  5. Одсуство директних конкурената у близини.

Захтјеви за просторије:

  1. За малу продајну тачку површина је до 30 квадратних метара. За покретање продавнице средње величине потребно је око 70 квадратних метара, а велики - више од 100.
  2. Доступност комуникација: струја, грејање.
  3. Сува просторија, јер ће морати да складишти робу која се погоршава од високе влаге.
  4. Боље је изнајмити собу на првом спрату.

Простор продавнице дели се на следеће зоне:

  • трговачка сала;
  • каса;
  • помоћна соба;
  • складиште;
  • купатило.

Асортиман

Асортиман будућег продавца углавном зависи од следећих фактора:

  • материјалне могућности предузетника;
  • циљање на одређену групу циљних потрошача;
  • величина продајног простора.

Цела листа роба може се условно подијелити у три главне групе:

  • Производи за оне који уче (нпр, школске торбе, свеске, поклопци, оловке, оловке, албуми, свеске, владари, компаси, гумице, итд...);
  • Производи за канцеларије (на пример, папир за штампаче, канцеларије, удараца, спајалица, лепка, мапе, свеске фајлова, итд...);
  • друга роба (на пример, образовна и дечија књижевност, поклон-сувенири, календари итд.).

Поред пружања основних услуга за продају канцеларијског материјала, продавница може понудити корисницима додатне услуге:

  • копирање докумената;
  • штампање датотека и фотографија;
  • продаја кертриџа или боја за њих;
  • испорука робе код куће;
  • прихватање налога преко онлине продавнице.

Такође, на слободном простору продавнице можете поставити терминал за плаћање, банкомате итд.

У било којој спремници канцеларијског материјала треба да буду следеће робе:

  • ручке неколико врста са различитим шипкама;
  • оловке различитог степена тврдоће и садржаја масти;
  • ерасерс;
  • штапови;
  • оштрење;
  • ударци (коректори);
  • владари, троуглови, протрактори;
  • прибор за цртање;
  • фасцикле и датотеке;
  • папир за штампу;
  • обојени папир;
  • нотебоок рачунари са различитим бројем страница, ћелије и владара;
  • нотебоок рачунари и нотебоок рачунари;
  • картон и обојени папир;
  • четке и боје;
  • пунцхерс анд стаплерс;
  • оловке, обојене оловке, маркере итд.

Избор добављача

Добављачи робе могу бити:

  • произвођачи робе (испорука је увијек на рачун купца);
  • велепродаје;
  • велепродајне базе;
  • Интернет тржишта итд.

Главни критеријуми за избор добављача су:

  • цена робе;
  • квалитет робе и доступност цертификата квалитета за производе;
  • услови испоруке;
  • одвојеност добављача;
  • могућност одлагања плаћања за пошиљку робе;
  • репутацију и слику добављача.

Неопходна опрема

Код украшавања продавнице препоручује се коришћење услуга професионалног дизајнера. То ће помоћи при изради нацрта будућег трговачког дијела, на основу којег је потребно купити / наручити комерцијалну опрему.

Како отворити продавницу одеће

Канцеларијски материјал - ово је једно од оних компанија које ће увек бити на потражњи међу потрошачима. Оловке, папир, спајалице и друга додатна опрема су подједнако на потражњи и код радника и школске дјеце и њихових мајки. Са аспекта организовања сопственог бизниса, ово је прилично обећавајући правац. За успешну продају, најважније је одабрати право место где ће се роба посебно тражити и формирати оптимални асортиман.

Како започети посао

Ако сте чврсто одлучили да желите пословати у канцеларији, прво морате проучавати овај сегмент и рад сличних продавница. Не узимајте на пример огромне хипермаркете роба за школу и канцеларију - мало је вероватно да ће почети посао постати вриједан конкуренције.

Прикупљање аналитичких података, проучавање опсега конкурената, распоред њиховог рада и специфичности њиховог рада омогућиће састављање најкомплетнијег бизнис плана, који ће одражавати и снаге и слабости. Осим тога, ове информације ће помоћи да се изабере право мјесто за будућу продавницу: већ ћете знати које купце желите тражити.

Правна пријава

Али прва ствар коју будућни бизнисмен мора учинити пре него што почне са спровођењем свог плана је да се примени у пореску инспекцију. Канцеларија је бизнис и стога мора бити регистрована и опорезивана, као и сваки други извор прихода.

За рад ће бити довољно добити цертификат о појединачном предузетнику (ИП), који ће дати право на обављање предузетничких активности: закључивање уговора о закупу и снабдијевању, учешће на тендерима,

Да бисте добили овај документ, потребно је да се пријавите у ФНС канцеларију на мјесту регистрације, платите државну царину и попуните одговарајућу пријаву на прописани образац. Након тога, у року од 5 радних дана моћи ћете добити цертификат о регистрацији ИП-а.

Како отворити продавницу од огреботина: пословни план

Планирање је кључ успеха било ког бизниса. У овом случају, пословни план продавнице од папира је изузетно важан: помаже у представљању и евалуацији будућег пословања пре доношења било каквих одлука. Користећи пословно планирање, можете идентификовати главне предности ваше продавнице и нагласити на њих, и идентификовати недостатке који могу бити прикривени или кориговани у фази формирања случаја.

Пословни план треба да садржи детаљан опис канцеларијске продавнице: од асортимана до распореда рада. Особље, дубина избора робе, оглашавање - све ово треба да се одрази у документу.

Потенцијални купци

Дописница је апсолутно неопходна за све људе: неки људи купују неколико оловака и користе их годину дана, други могу да користе исту оловку неколико седмица. Главни контингент купаца који ће постати чести стални потрошачи су:

  • школске дјеце и њихове мајке;
  • деца млађа од 7 година;
  • адолесценти и студенти;
  • канцеларијски радници;
  • владини званичници.

Канцеларијске и државне структуре помажу у исправљању ситуације - стално су потребне нове оловке, наљепнице и други канцеларијски прибор. Наравно, фирме и држава им пружају све неопходне, али не у износу.

Избор собе

Надлежни избор просторија је кључ успеха будућег пословања. Све зависи од ове одлуке: како назвати дућан, шта ће бити асортиман, која опрема ће бити потребна, итд.

За сваки пословни план, овај аспект је веома индивидуалан, међутим, генерално, морају се испунити сљедећа правила за стављање под клерик пословање:

  • присуство у близини школе или факултета;
  • присуство великих канцеларијских центара;
  • локација је могућа у густо насељеним местима за спавање;
  • локација на првој линији главног пута.

Избор треба да буде простор који се налази на првим спратовима трговачких центара, што ће повећати проток сталног тока купаца.

Простор мора нужно бити подешен на оптимални ниво влаге, тако да папир и нотебоок рачунари нису влажни. Такође би требало да будете сигурни да имате прилику да додијелите део простора за складиштење.

Опрема

Посао продаје канцеларијског материјала је такође атрактиван јер не захтијева посебну скупу опрему, с којом би било потребно одржавати врсту продаје робе.

Главни захтев за опремом је могућност стављања канцеларијског материјала у најповољније светло. Купац би требао бити комфорно одабрати предмете независно, без помоћи продавца, тако да би требали бити лоцирани на приступачан начин.

Најчешће за распоред канцеларије су:

  • зидне полице;
  • стаклене витрине;
  • полице;
  • висећи елементи.

Избор је ограничен само фантазијом предузетника и карактеристикама његовог асортимана. Када се полажу, важно је да полице не изгледају празне: ову грешку често толеришу предузетници. Повезан је са чињеницом да су роба често веома мала, и свака захтева посебну пажњу. Такође не заборавите на опрему канцеларије благајника.

Асортиман

Канцеларија је прилично уско фокусирана бизнис, међутим, у овом сегменту је могуће остварити огромну разноврсност робе која може задовољити укусе сваког купца. Пре свега, важно је анализирати потенцијалне купце и идентификовати њихове потребе.

Можете условно поделити асортиман дућана у неколико категорија:
школски прибор;

  • уредска канцеларија;
  • књиге, развој, игре на плочи;
  • комплети за фалсификовање, боје, обојени папир и картон и слично;
  • едукативни материјали (атласи, карте, референце).

Ако се радња налази у близини школе, најразумнији да се направи цлосе у основну школу потребе :. Нотебоокс, оловке, компаси, оловке, итд У сваком случају, морате имати барем минимални скуп различитих врста папира, укључујући и боје, неколико деце или тематске књиге, сетови, кугле, оловке и маркере, итд.

Немојте циљати да проширите опсег за исти новац који ће се фокусирати на јефтину робу. Обично је ова канцеларија лошег квалитета, и стога други пут купац не долази.

Особље

Најоптималнији распоред рада за дућан је 10-радни дан. У складу с тим, могуће је организовати рад особља на два начина: смјенама 5/2 или 2/2 (3/3 итд.). За петодневни период ће бити потребан један главни продавац и један додатни, који у првим фазама рада може учинити власник самог посла. Ово ће помоћи да боље разумете потребе купаца иу будућности да формирају асортиман у складу са својим преференцијама.

Основни услови за особље су тачност и пажљивост. Мање детаље захтевају опрез у поступању и пажљивом обрачуну производа.

Потражите добављача

Проблеми у потрази за добављачима од предузетника обично не, купују моно робу на више начина:

  • на бази велепродајних добављача;
  • у велепродајним онлине продавницама;
  • телефоном из каталога.

Сами можете изабрати било коју од опција. На велепродајним основама могуће је процијенити квалитет робе, детаљно га прегледати, али овај метод захтијева пуно времена. Када је основни асортиман већ формиран, често пажљиво проучавање роба је непотребно.

На интернетским страницама је представљен не мање широк асортиман, овде је често могуће упознати изворне одлуке које могу да диверзификују пројекцију.

Достава на већину таквих портала је бесплатна, што чини куповину приступачном. Наручивање по телефону је погодно за оне који већ у потпуности знају све разноврсне робе у својој продавници и спремни су да наруче без додатног времена.

Пословни "канцеларијски материјал": профитабилност, прегледи

Привредници који не праве озбиљне грешке у избору мјеста и формирању асортимана, најчешће развијају своје пословање и покрећу целу мрежу. Амбалажа за канцеларијски материјал је до 100%, просјечна профитабилност достиже 35-40%.

Према мишљењу предузетника који су активно укључени у ову грану тржишта, канцеларијски посао је прилично каскадни и вишеструки пројекат који захтева стално присуство власника. Неопходно је редовно допуњавати асортиман новитетима, занимљивим понудама, покривати купца, јер вас може набавити исте ствари. Истовремено, власници предузећа инсистирају на томе да је најтежа ствар почетак, у будућности, развојем искуства, проблеми за почетак бизнисмена неће се појавити.

Корак-по-корак упутства о отварању дућана

У савременом послу тешко је пронаћи неукупљену ћелију. Али трговина канцеларијским материјалом је управо таква врста која ће увек бити на захтев. Такви производи се с правом сматрају основним производима. Потребно је људима различитих старосних категорија. О томе како правилно имплементирати идеју продаје канцеларијског материјала, ћемо причати о овом чланку.

Да ли је профитабилно отварати продавницу?

Одговор на ово питање лежи на површини. Нико не може замислити запосленог у банци са сломљеном дршком, наставници без дршке са црвеним пастом, без студентских преносивих рачунара, владари, нотебоок студента без лаптопу или Пресцхоолер који не жели да скрене. Сви они повезују потреба за канцеларијама.

Разноврсна роба доприноси привлачењу разноврсног купца, јер без канцеларијског материјала не постоји никаква канцеларија, ни образовна установа. Оне су потребне и за дете и за пензионера.

Предузетништво за продају канцеларијског материјала увек ће бити у потрази, а продати производи - да одрже своју хитност у дужем временском периоду.

Шта треба да отворите продавницу?

Примјена приоритетних мера за распоређивање трговине канцеларијским материјалима, на први поглед, није лака ствар. Међутим, неопходно је проћи кроз обавезне фазе имплементације ове идеје. Одабир пласман продавнице, предвиђање тржиште продаје, одређивање која ће категорија људи бити главни потрошач, присуство у близини сличних институција - сви ови фактори одређују будућност пословања.

Локација у близини продавница пословних зграда, образовних институција различитих нивоа - један од главних услова за просперитет планираног излаза. Додатно позитивно стање ће бити добар покретни ток промета, као и паркинг за аутомобиле.

У складу с тим, утврђен је будући контигент потрошача и одговарајући асортиман робе.

Проучавајући горе наведене факторе, узимајући у обзир све предности и слабости, можете започети имплементацију идеје отварања продавнице.

Гаранција успешног трговинског посла је пажљиво планирање, израда квалитативног плана приоритетних активности. Што је бизнис план изграђен, трошкови и будући приходи су прецизније одређени, већа је вјероватноћа квалитетне инвестиције и максимално смањење периода повратног трошка.

Прикупљање детаљног пословног плана и регистрација предузетништва са пореским органима може се комбиновати на време.

Регистрација индивидуалног предузетништва

Регистрација појединог предузетника врши пореска управа у месту пребивалишта у трајању од 3 радна дана. Да би обавили овај поступак потребно је обезбедити пасош и ТИН. Одсуство ТИН није разлог одбијања регистрације, може се додијелити заједно са регистрацијом ПИ-а. Државна такса за регистрацију износи 800 рубаља.

Боље је да такве акције водите сами. Укључивање посредничких фирми за регистрацију захтијева додатне финансијске трошкове.

Облик опорезивања је боље изабрати како Класификатор ОКВЕД 52.47.3 - Трговина на мало новинама и прибора, са 15 одсто поједностављен порески систем.

Потребни документи за отварање продавнице

Потпуноћа и тачност издатих дозвола је неопходан атрибут нове продавнице. Неки документи су регистровани у фази регистрације ИП-а, други - у процесу имплементације идеје.

Обавезна листа докумената обухвата:

  • документ који потврђује регистрацију ИП;
  • документ о регистрацији пореског обвезника;
  • Сертификат Госкомстата о додели кода (ОКВЕД);
  • ауторизациони документ за употребу знака;
  • закуп просторија (за власнике - сертификат о власништву);
  • закључивање општинске санитарне и епидемиолошке контроле;
  • сертификат Роспотребнадзор;
  • уговор о одлагању чврстог домаћег отпада и смећа;
  • документ којим се потврђује регистрација благајне;
  • политика осигурања продавнице.

По правилу, припрема горе наведених докумената траје пуно времена и живаца појединог предузетника. Боље је контактирати стручњаке како би убрзао процес њихове квалитативне припреме или проучио овај чланак.

Пословни план: фазе израде

Формирање пословног плана је имплементација калкулација за увођење пословања, добит, одређивање периода отплате.

Најочекиванији и одговорнији посао је да изврши свеобухватне прорачуне, уз максималну резервацију за све трошкове. Такве ствари обично укључују:

  1. Изнајмите и поправите просторије будућег продавнице.

Одређивање важности при избору собе је локација оближњих образовних институција, канцеларија компанија и владиних агенција. Од процењеног броја циљних купаца изабрана је област будућег продавца. Поред трговачке сале, потребно је обезбедити и мањи складиште готових производа, простор за главу и особље, тоалет. Пожељно је направити трговачку просторију пространо и уз добро осветљење.

У будућој продавници, топлотни режим треба да буде праћен оптималним нивоом влажности производа.

За обављање поправних радова боље је привући стручњаке који ће квалификовати процјену и квалитетно извршити рад.

  1. Прикупљање и уградња процесне опреме.

Пре куповине комерцијалне опреме препоручује се искусном дизајнеру да савјетује како правилно опремити унутрашњост.

Посебна опрема за канцеларијске радње је јефтина, једноставна за монтажу, има другачију конфигурацију.

Листа половних машина:

  • металне полице;
  • витке под стакло;
  • полице на шаркама;
  • прозор против продавнице продавца;
  • каса и сто за то;
  • табела главе са фотељом, столицама;
  • стол, столице, појединачни ормари у соби за особље и трговачку собу;
  • огледало, полице за тоалет;
  • знак продавнице (произведен по индивидуалном налогу).
  1. Запошљавање са дефиницијом мјесечног плата.

Одабир продаваца дућанске продавнице захтева одређену селективност. Продавац треба да буде пажљив купцима и украшавање робе. За малу продавницу, један продавац и један благајник су довољни.

Без рачуновођа, технички радник за чишћење просторија на трајној основи, можете се први пут сјетити. Да поверите заштиту просторија аутоматизацији или живом лицу - према дискрецији предузетника.

У зависности од броја запослених, трајање смене, плата се утврђују и обрачунава се мјесечни плати.

  1. Одређивање будућег асортимана робе.

На основу величине корисне површине трговачког дијела и финансијских могућности предузетника, утврђује се листа робе за продају. Могу се подијелити у двије велике групе:

  • роба за студенте (нотебоок рачунаре, нотебоок рачунаре, албуме, оловке, оловке, владари, гребачи, компаси, шипке за ручке итд.);
  • канцеларијски материјал (канцеларијски сетови, спењалице, пунцхерс, лепак, везива, картон, папир за штампаче, датотеке итд.).

Добра је идеја да имате угао за копирање, куповину кертриџа или сликање њима.

Асортиман се може проширити или смањити. Све зависи од потребе купаца.

Ако у близини продавнице постоји буџетска организација, могуће је додијелити мјесто купцима у продавници безготовинско поравнање, гдје ће се издати рачуне за плаћање робе. Понудити великим компанијама да закључе уговор за велепродајну испоруку робе са испоруком и попустом.

  1. Студија тржишта добављача робе и њена куповина.

Дефиниција начина куповине робе зависи од финансијских могућности предузетника. Модерно тржиште је пуно свих врста велепродаја, база, интернетских тржишта.

Познато је да базе и велепродајне продавнице испоручују робу. У онлајн продавници обично пошиљалац плаћа купац.

Производи у продавници не би требало да буду превише јефтини, али и сувише скупи, не би требали бити однети. Другим ријечима, потребне су групе роба различитих вриједности за привлачење различитих категорија људи.

Има смисла проучавати откуп робе директно од произвођача. Плус, ту је и цена роба, а минус је његова испорука.

  1. Трошкови оглашавања.

На први поглед, канцеларијски материјал не треба оглашавање. Међутим, ова изјава је погрешна.

Шарен, добар изглед продавнице је информативан по природи. То је двоструко потребно када отворите нови излаз. На огласној табли је могуће поставити логотип продавнице, а затим је поновити на визиткарте и летке.

Било би непотребно поставити преносни, клизни показивач у правцу продавнице, који је инсталиран на местима најинтензивнијег протока пешака.

Дистрибуција летака са позивом за отварање продавнице играће позитивну улогу у привлачењу купца.

Преглед обрачуна трошкова отварања продавнице и његовог исплате

Након утврђивања свих вјероватних праваца иницијалних инвестиција, можете прећи на дефинисање прелиминарних трошкова у монетарном смислу:

  • регистрација ИП-800 руб.
  • најам за просторије је 20 000 рубаља.
  • ремонт просториј - 100 000 руб.
  • набавка трговачке и складишне опреме - 50 000 рубаља.
  • трошкови оглашавања - 15 000 рубаља.
  • иницијална куповина робе 250 000 руб.
  • плата свих запослених је 45.000 рубаља.

Из ових калкулација јасно је да ће за отварање мале канцеларијске радње бити потребно око 500 хиљада рубаља. почетно улагање. Овде се не узимају у обзир трошкови првих 2-3 месеца неопходни за "промовисање" договореног посла. Током овог периода, већина нето профита ће се користити за допуну инвентара и проширење опсега.

На основу овога, почетна инвестиција ће бити 750-800 хиљада рубаља.

Након периода формирања бизниса, мала продавница може донијети нето добит од 35-45 хиљада рублеј. месечно. Једноставне аритметичке операције показују да ће повраћај новог радњичара бити 1,5-2 године.

Надлежна организација трговине, проширење клијентеле због повећања велепродајних купаца помоћиће да се значајно скрати овај период.

Додатне услуге у дућану

Привлачење купаца додатних услуга у продавници канцеларијског материјала утиче на укупан биланс прихода.

Доступност слободног простора у трговачкој дворани омогућава вам да инсталирате додатну опрему за репродукцију разних текстуалних или графичких материјала. Ова услуга ће бити популарна у студентском окружењу (ако се продавница налази близу универзитета), владине агенције, услуге.

Са инсталацијом штампача у боји, клијенти ће изгледати да штампају било коју слику. У овом облику услуге могу бити од интереса за младе људе и старије грађане.

Заштита докумената, слика, фотографија данас се решава уз помоћ посебне опреме. Почетни материјал је прекривен филмом на једној или обе стране и штити га од механичких оштећења. Ова услуга ужива све већу популарност. Инсталација опреме и пружање услуга ламинације ствараће прилив додатних купаца у продавници.

Наведене услуге ће побољшати имиџ канцеларијског материјала и привући нове потенцијалне купце.

Како отворити дућан (видео)?

Видео показује које кораке треба предузети приликом отварања продавнице дућана и како се то ради у пракси.

Отварање продавнице за продају канцеларијског материјала може се приписати јефтињем пословању са високом ефикасношћу коришћења уложених средстава. Правилно изабрано место, разноврстан асортиман, адекватне цене за робу, широк спектар додатних услуга - основа за будући успех.

Пословни план за дућан

Канцеларија, у извесној мери је неопходно, јер сваки школарац, студент или канцеларијски радник само треба да се такве ствари - (оловка, оловке, бележнице, нотебоок, итд), то је за њих ствари премијера потребе. И ово је огроман слој становништва, ако желите да имате бизнис у овој области и да буде успешан морате бити сигурни да праве бизнис план административних радњи, како се то ради може наћи у наставку.

Израда пословног плана за канцеларијски рад

Израда пословног плана заснована је на свим корацима описаним у наставку, у зависности од тога колико је коректно направити сваки корак, зависно од износа потрошеног буџета. Дакле, не журите се и зграби све то одједном, пракса показује да направите прави анализу конкурената и процену њихове шансе, можете уштедети и до 50% од укупног буџета, што је веома значајно када је у питању стотине хиљада рубаља. Ако нисте регистровани као предузетници, што треба да урадите, како то да ураде без муке, можете прочитати у чланку - "једночланом".

Оптимална локација за локацију продавнице је пословна четврт, погодан је и градски центар, места у близини института и школа, где се налази велики број канцеларија, све су то идеална места за локацију продавнице.

А што се тиче величине собе, није вриједно изнајмљивати просторију која је превише пространа, довољно је да продавница има малу просторију. За изнајмљивање просторија у нашем пословном плану за продавницу додељен је релативно мали износ (дизајниран је за изнајмљивање мале просторије у "пословном дијелу или у центру").

У овој области постоји пуно конкуренције, па је веома важно да правилно процијените своје способности. Да не бисте направили елементарне грешке, морате проучити искуство конкурената и покушати избјећи грешке које су направили.

Захваљујући анализи конкурената, можете схватити која врста робе је у великој потражњи и шта треба учинити свој главни акцент. Ово ће бити најоптималнији приступ пословању и уштедети пуно новца и живаца.

Главни посетиоци продавнице су ученици, студенти и канцеларијски радници, а главни асортиман продавнице би требало израчунати за ову публику. Стога је у пословном плану за дућанску канцеларију веома важно укључити све ствари које могу да се одразе на буџет (чак и на најнеповољнијих).

Најважнији критеријум у потрази за запосленима у продавници треба да буде (одговорност и способност комуницирања са клијентима). Због високе конкуренције, способност комуницирања са купцима је веома важна и зависиће од тога да ли ће се купци вратити или не.

Наравно, продавац такође мора знати цијели асортиман робе. За продавницу довољно је имати два запослена који ће радити у смјенама.

Да бисте уштедели буџет, ако планирате да купите нову опрему, треба га наручити у количини од произвођача. Захваљујући овом кораку можете уштедјети значајан износ.

У сваком случају, у пословном плану за продавницу канцеларијског материјала, то треба да се одрази.

Најупотребљивија опрема:

Препоручујемо да се рекламирање приступи на сложен начин, односно да рекламирате на више канала. За оглашавање могуће је користити - дистрибуцију летака, најам банера, најава у новинама. Не постоји пуно опција, али довољно чак и први (дистрибуција летака), како би се брзо привукли први купци.

За успешну рекламну компанију морате направити продају или попуст на главне врсте робе, овај метод је најбољи за оглашивачку компанију. А ако једноставно обавите оглашавање продавнице, то неће узроковати такав ефекат и једноставно ћете провести оглашивачке медије за ништа. Немојте скривати на лепом препознатљивом знаку, то ће бити ваш главни промотивни материјал.

Избор доброг добављача биће врло једноставан. Сада постоје многе компаније које нуде да купују од њих велепродајну робу. Не би требало да журите и купите од првог добављача који нађете. Многи произвођачи предлажу да узму своју робу на продају и тек након што се роба прода, роба ће платити испоручилац.

Све ове тачке треба научити пре склапања уговора, фирма може понудити различите одлагања плаћања, попусте на велике количине робе и још много тога.

Приближан пословни план за продавницу канцеларијског материјала (пример је зато што је за израду реалног плана један одвојено разматрање сваке ситуације).

  • Регистрација ИП: 5 000 рубаља
  • Изнајмљивање просторија: 7 0 000 рубаља
  • Прва куповина робе: 2 00 000 рубаља
  • Оглашавање: 20 000 рубаља
  • Плата запосленима: 4 0 000 рубаља
  • Куповина опреме: 5 0 000 рубаља
  • Мале поправке: 3 0 000 рубаља
  • Комуналије: 5.000 рубаља
  • Додатни трошкови: 10.000 рубаља

Укупно: 450.000 рубаља

Просјечни период враћања канцеларијског посла је 10-12 мјесеци. Али, ако радите све у реду, овај период може бити значајно смањен.

Постоје и друге идеје, период враћања, који није инфериоран, а понекад и много мање. Ево списка таквих идеја.