Нове пословне идеје

Већина власника викендица и домова не може независно урадити неопходне радове на пројектовању суседне територије. Услуга пејзажног дизајна је веома захтевна, потражња за њим све више прелази снабдевање, што увек пружа слободно место за нове предузетнике. Бизнис захтева скромне трошкове и доноси значајан профит, понекад се исплати првим редом.

Перспективе пословања пејзажа

Тржиште викендице расте буквално пре наших очију. Људи се све више крећу из стамбених зграда у изоловане куће, којима је потребна квалификована помоћ тима за побољшање окружења. Отворити приватну компанију у области дизајна пејзажа постаје све профитабилнија. Као што показује искуство искусних предузетника, најбоља опција ће бити понуда интегрисаних услуга - креирате идеју, дизајн, охоличите идеју у животу и неко вријеме гледајте и пазите на своје "дијете".

Ако вам је лакше радити сами, можете одабрати један од смерница: дизајн травњака, путеве постављања, постројења за садњу, спољно осветљење, мале архитектонске структуре и тако даље. Али запамтите да ће за комплетност процеса, у једном или другом случају, захтевати руке градитеља, возача, дендролога. Можете научити све ове специјалитете и примијенити их у свом послу, али је дугачак, па чак и мали пројект ће трајати мјесецима за имплементацију. Најбоља опција је стварање кохезивног тима професионалаца, свака са својом функцијом.

Као дизајнер и менаџер пројекта, можете генерисати идеје, преговарати, потражити нове купце и добављаче, а рад у овом тренутку већ ће бити обављени од стране поузданих људи. Не ограничујте се само на приватни сектор - учествујте на тендерима за уређење и унапређење урбаних подручја и улица, преговарајте са продавницама и ресторанима.

Сезонска дјелатност (обично то је април-новембар) не би требало да вас ограничава на рад. У хладном времену, склапајте уговоре за чишћење крова или улица од снијега, урадите предстојеће пројекте, потражите домаће и стране испоручиоце квалитетних биљака и украсних материјала, обратите пажњу на чишћење и поправку опреме.

Припрема и планирани трошкови

Обука и вештине

Осећања прекрасног пејзажног дизајнера неће бити довољно за испуњење наредби. За дизајн вртних површина и декоративних елемената, припрему и садњу тла, потребно је бар мало разумевања сваког конкретног посла, чак и са искусним особљем у држави. Да бисте стекли пуноправно образовање, можете студирати неколико година на мултидисциплинарном универзитету или узети посебне курсеве (њихова цена је 50-200 хиљада рубаља). Могућа је и даљинска форма.

Пошто сте добили много неопходних знања, и даље вам је потребно нешто важно - искуство. Неки купци за значајан попуст могу повјерити свог дизајнера сајта без вјештина, али бити спремни за неочекивани неуспјех. Искуство у раду пејзажног дизајна је важно и неопходно, за које предузетнички почетници најпре раде у тиму искусног стручњака и проучавају читав процес рада изнутра. Пошто сте се бавили специфичностима, могућим проблемима, научили сте лекције за проналазак добављача и купаца, можете започети стварање сопственог посла.

Декорација

Регистрација у порезу мора се извршити пре тренутка када добијете први приход. Организациона и правна форма, можете изабрати један од два: ПИ или ЛЛЦ. Прва је за мале поруџбине од појединаца, друга за велике активности и сарадњу са градским властима и великим компанијама.

Процењујући годишњи приход, очекивану добит, наводећи процијењени удио трошкова пројекта, а такође и одређивање правца рада, одаберите порески режим:

  • УСН 6% - ако је удео трошкова у приходима минималан.
  • УСН 15% - ако су трошкови много и профитабилнији да плаћају порез на добит.
  • УТИИ - ако планирате да примате наруџбе само од појединаца у смеру "услуга домаћинства", а не служити организацији и градским улицама.

Куповина опреме и програма

Искусни предузетници у дизајну пејзажа тврде да ће почетком бити потребно више од 700 хиљада рубаља. Потребно је купити:

  • Камион (на пример, тело "Газела" или аналог од иностране производње) - рабљено кошта 70-400 хиљада рубаља.
  • Миксер бетона - 10-15 хиљада рубаља.
  • Електро-резачи - 3-30 хиљада рубаља.
  • "Бугарски" - 3-8 хиљада рубаља.
  • Бушилица-бушилица - 3,5-6 хиљада рубаља.
  • Грађевински компресор - 40-100 хиљада рубаља.
  • Косилица за траву - 13-50 хиљада рубаља.
  • Алати (лопате, грабуље, чекићи, прунери, шкаре за башту итд.).
  • Лаптоп (15-25 хиљада рубаља.).
  • Програми за рад: Сиерра Пхото Ланд Десигнер, архитекта за стварање простора у реалном времену, дизајн куће за пунцх или друге, погодне за вас.

Визуализација је важна компонента пружања услуга. Многи програми омогућавају клијенту да види будућу локацију у различитим временима у години, да гледа поглед из прозора, проверава компатибилност биљака и још много тога.

Опрема не заузима пуно простора, тако да се може чувати директно у аутомобилу. Ако немате сопствену гаражу, мораћете да га потрошите - то је око милион рубаља уз то, или изнајмите - 2-7 хиљада рубаља. месечно. Алтернативно, можете унајмити возач својим властитим аутомобилом. Многи проблеми ће бити решени.

Особље

Отварање бизниса засновано на пројектовању земљишта, може бити и дизајнер и градитељ. Човек са креативном, комерцијалном и психолошком веном треба водити пројекат, дати команде и контролирати све што се дешава.

За посао биће потребни следећи стручњаци:

  1. Дизајнер (идеално, ако сте сами). Ово је централна веза у тиму која генерише идеје, детаљно разуме биљке, тло, конструкцију, дизајн, боју и све што прати процес рада.
  2. Дендролог (ботаничар по образовању). Обрађује биљке: селекцију, садњу, негу, лечење, компатибилност.
  3. Фореман. Он контролише процес изградње. Будући да пејзажни дизајн има своје специфичности, мора се разумјети овај правац, бити у стању размишљати изван кутије и имплементирати идеје дизајнера.

Осим главних радника који се налазе на листи, може бити потребан инжењер (ако су пројекти велики и захтевају детаљне прорачуне и шеме) и тим грађевинских радника (они се могу ангажовати за радну сезону). Запамтите да је особље у овој области кључна компонента. О томе како сваки од њих функционише, овиси о вашој репутацији и изгледима за раст нових поруџбина.

Тражење купца

Када посао већ крене, имат ћете свој имиџ, клијенти ће почети да преносе препоруке у уста, редослед пројеката ће се сами формирати. Али да бисте пронашли првог купца, морате потрошити новац на оглашавање. Ваша опција - часописи о интеријеру и екстеријеру, некретнинама и удобности у кући, специјализованим сајтовима, блоговима, форумима, новинама.

Свакако је вредно створити своју веб страницу, јер се све више и више понуда услуга помера на Интернет. Немојте скривати дизајн страница са информацијама о вашој компанији, ценама, галеријама - све би требало бити визуелно и вредно. Покушајте да креирате странице у друштвеним мрежама, Инстаграм.

Користите банер или огласну плочу, ТВ рекламе не требају - то је скупо и ирационално. Клијент је лакше и јефтиније наћи директно кроз викендице. Можете поставити огласе или чак возити и питати људе лично.

Шта укључује рад на дизајну пејзажа

Процес од формирања идеје до коначног резултата укључује неколико међусобних фаза:

  1. Жалба клијента и апликације. Што више начина да вас контактирамо, то боље: телефон (пожељно више), е-маил, веб локација, јавност, посета канцеларији. Можете радити директно од куће, али чврста наруџбина и велике накнаде су чешће ако изнајмите и добро опремите малу собу у пословном центру. На пријему позива могуће је поставити директора или секретара.
  2. Одлазак специјалиста. Територија се прегледа и процењује, објављују се прве понуде и цене.
  3. Хармонизација пројекта и процјене. Након визуализације будућег сајта, клијент прихвата процену. Многи ће желети да спасу, уклоне или додају нешто, потпуно понови идеју - процес помирења понекад траје неколико седмица.
  4. Потписивање уговора, претплата за материјале.
  5. Израда неколико докумената: главни план локације, цртежи за побољшање појединачних зона, бројне шеме цвјетних лежаја, стјеновите вртове, дренажне системе, канализацију и тако даље.
  6. Набавка материјала, рад на сајту.
  7. Резултат и коначан прорачун. Да бисте радили са великим компанијама, оптимално је отворити рачун за поравнање.
  8. Ауторски надзор. Обично траје 1 годину и даје 10% укупне процјене.

Трошкови кумулативних услуга за садњу травњака, стварајући минимално освјетљење, канализацију и стазу из једног ткања је 120-200 хиљада рублеј. Озбиљне промене пејзажа, скупи материјали, необичан дизајн - ово је додатни новац и значајан. Пројекат се исплаћује обично током прве сезоне.

На крају,

Предузетни дизајнер, познат по детаљима рада и способан да пронађе заједнички језик са било ким клијентом, дизајн пејзажа као бизнис доноси не само задовољство већ и висок приход. Наоружани знањем, куцање тима професионалаца и брига о оглашавању, будите спремни за константан ток налога.

Профитабилност од 15-20% већ у првој сезони рада, висока потражња, добре перспективе, јединствене програмске функције, везе са поузданим добављачима - ово је посао у коме је креативност блиско ограничена како би добила користи.

План пејзажа, пословни план: постројења за пејзажни дизајн, неопходна опрема и прорачун трошкова. Како пронаћи клијенте за пејзажни дизајн

Наравно, услуге за унапређење и негу територије постају све популарније сваке године. Зато су многи заинтересовани за питања о дизајну пејзажа. Пословни план за стварање такве фирме треба да садржи неколико главних тачака, што ће бити описано у овом чланку.

Како отворити пејсажну компанију? Да ли је тешко?

До данас су организације које су укључене у пројектовање и озелењавање територија популарне. Наравно, сваке године такве фирме постају све више, али ниша се не попуњава до краја. Наравно, пејзажни дизајн сајта може постати профитабилан посао.

Али одмах треба приметити да развој нове фирме подстиче неке потешкоће. Да, и почетни капитал за опрему, биће потребно пуно канцеларије и оглашавања. Ипак, уз прави приступ, бизнис може донијети добру зараду.

Правна пријава докумената

Пре него што започнете, потребно је правилно припремити све папире. По правилу, фирма за пројектовање пејзажа формирана је као самостални предузетник или као ЛЛЦ предузеће (лимитед лиабилити цомпани). Сви документи се обрађују у пореској служби.

Ако планирате да ваш посао постигнете у близини приватних кућа, онда се можете регистровати као ИП (је јефтинији и бржи). Али ако у будућности планирамо да сарађујете са великим компанијама или да предузмете уређење и очување урбанистичких парцела (на пример, паркова), онда је боље организовати ЛЛЦ предузеће.

Ландсцапинг: пословни план

Отварање сопственог посла је увијек тешко. И неке тешкоће чекају вас у случају да је ваше занимање пејзажни дизајн. Пословни план у овом случају треба да садржи неколико обавезних ставки.

  • Правна пријава организације.
  • Дефиниција клијентске категорије.
  • Отварање дизајнерског студија у коме можете примати клијенте и пружити им информације.
  • Запошљавање и компетентна расподела дужности.
  • Куповина потребне опреме.
  • Споразуми о сарадњи са тим или оним компанијама-произвођачима.
  • Оглашавајте своју компанију.

Поступајући на овом плану, можете постићи значајан успјех у овом послу. Према томе, у сваком од горе наведених тачака је вредно зауставити и размотрити све могуће опције.

Отварамо канцеларију пејзажне компаније

Неки привредници ове сфере кажу да у почетним фазама нису имали ни своју канцеларију. Међутим, боље је изнајмити и опремити просторије. Иако је ваша властита канцеларија повезана са додатним трошковима, то ће помоћи да правилно организујете посао и изгледате солидније у очима будућих купаца.

Најбоље је отворити студио у центру града, мада у овом случају локација канцеларије није толико важна, као што је, на пример, оглашавање. Соба треба да буде пространа, светла и добро опремљена. Будући да ћете купцима понудити дизајн и унапређење својих територија, ваша канцеларија би требала показати да стварно разумете дизајн.

У канцеларији, поред канцеларија, мора бити предсобље или чекаоница са удобним намештајем. Можете га украшавати биљкама и другим украсним предметима и објесити слику својих пројеката на зидове (ако су, наравно).

Пожељно је да канцеларија има телефонску линију, тако да ће бити погодније комуницирати са купцима и добављачима.

Како одредити категорију купаца?

Многи људи повезују ову активност украшавањем територије у близини приватних кућа. У ствари, клијенти (дизајн пејзажа и било која друга сфера уметности) нису ограничени на "богате приватне трговце".

Иако ако сте управо почели да радите, онда је најбоље да почнете са њима, јер су пројекти овде мали.

Поред тога, услуге таквих фирми често користе градске организације. На крају крајева, скоро сваки град има јавне баште, паркове и парцеле које треба обогатити, уредити и очувати. Ви, на пример, моћи ћете опремити територију у близини школе или пробити неколико светлих цветних лежаја у центру града.

Овде има пуно прилика. Али наредбе за градове у већини случајева су обимне и захтевају не само стварање одређеног дизајна, већ и редовно одржавање локација. Поред тога, градска управа често користи услуге фирми које већ имају портфељ и добру репутацију.

Опрема за пејзажни дизајн

За то ће бити потребно пуно посебне опреме која ће вам помоћи да се бавите уметношћу под називом пејзажни дизајн. Пословни план мора нужно укључити куповину најснажније опреме.

За почетак потребно је водити бригу о баштенској технику. Конкретно, највероватније ће вам бити потребан сецерац, шкаре за башту, електричну пилу и електричну бушилицу. Тешко је замислити локалитет без лепо уређеног зеленог травњака, тако да не заборавите да додате косилицу на вашу листу куповине. Потребно вам је мали алат за инсталацију ових или других украса, посебно одвијача, жица за жичаре, длета. И, наравно, рад у башти се тешко може замислити без лопатица, кочница и друге опреме.

Наравно, како се ваша компанија развија, сет опреме ће се стално допуњавати. Али у почетним фазама ће бити довољно најједноставније ствари.

Камен и биљке за пејзажни дизајн - где да добијете потребну сценографију?

Сваки новинок бизнисмен пита "где да набавите неопходне материјале". На крају крајева, различити елементи се користе у дизајну пејзажа. Ово укључује биљке, скулптуре и системе за наводњавање. Наравно, можете изнајмити собу у којој ће се обрађивати дендролог или баштован и брига за биљке. Али овај посао је дуг и мудар.

Стога, прије отварања компаније, вреди посетити неколико продавница, изградити супермаркете и, уколико је потребно, договорити са произвођачима. У неким случајевима, стручњаци за дизајн пејзажа блиско сарађују са архитектонским агенцијама

Вредно је размишљати о томе где ћете добити камен за пејзажни дизајн, који је, иначе, незаобилазан атрибут прелепог врта. Можда ће током рада бити потребне продавнице, ограде од кованог гвожђа, газебоси. Не занемарујте важност присуства декоративних елемената и грађевинских материјала.

Које врсте стручњака вам је потребно?

Наравно, величина вашег особља ће директно зависити од тога колико ће бити велика наруџбина с којим ће се предузеће бавити. Кључни запосленик је дизајнер.

Он ће креирати пројекте, утврдити одговарајуће стилове пејзажног дизајна, одлучити где ће посадити биљке и креирати цвеће. Од урођеног укуса ове особе у великој мери зависи од успјеха и популарности ваше компаније.

Пожељно је да запослени се бави дизајном, имају одговарајуће образовање и повремено присуствовао напредне курсеве, где увек можете научити нове технике, стилове и мале трикове који ће бити потребни када оплемењеност територије.

Још једна важна особа је дендролог. Он ће бити ангажован у избору, садењу и бризи биљака. На крају крајева, неко егзотично цвеће или дрвеће може да живи само у специфичним условима животне средине (на пример, близу воде или у сталној сенци). Неке биљке за пејзажни дизајн једноставно не могу бити постављене једна поред друге. Поред тога, чак и дрвеће могу "повредити", а дендролог ће се бавити њиховим третманом и негом.

Поред тога, вашој компанији ће бити потребан супервизор - особа која може организовати и пратити процес ажурирања територије. Радник мора бити упознат са основним технологијама изградње, познавати неопходна правила, стандарде и законе. И, наравно, требају вам једноставни грађевински радници који ће, заправо, бити ангажовани у грађевинарству.

Није тајна да се пејзажни радови одвијају у топлој сезони. Али шта је са радницима у зими? Одмах је рећи да ако пронађете заиста талентованог дизајнера дендрологист и, у сваком случају не треба занемарити, у месецима "застоја" да наставе да плаћају своје плате. Али једноставни градитељи могу понудити сезонски рад и повећати број по потреби.

Обавезни софтвер

Ако одлучите озбиљно да се укључите у дизајн пејзажа, онда вам је потребан одговарајући софтвер. У вашој канцеларији мора бити најмање један рачунар са потребним програмима, као и камера или камера.

Ствар је у томе што савремени рачунарски програми омогућавају да се баве виртуелним пројектовањем. Након прве посете сајту и његовог снимања можете на рачунару да би приближан облик територије након пројектовања. Ово ће бити корисно не само за вас, већ и за ваше купце. Модерни програми су дизајнирани тако да омогућавају да виде буквално сваки детаљ: како ће изгледати овај или онај простор за повећање, какве прозора ће отворити домаћини ће изгледати одабрани стил током зиме или јесени.

Ова шема рада има многе предности. Ваши клијенти ће имати прилику да виде резултат чак и пре почетка рада и, ако је потребно, исправите га. Наравно, такви програми нису јефтини, али ће у будућности уштедјети много новца и времена. И, наравно, бар један запослени у вашој фирми мора темељито знати програм који сте изабрали.

Ландсцапинг: фазе пројекта

Наравно, самостално можете самостално направити план за пројекат. Али у већини случајева то је исто.

  • Први један од специјалиста иде на локацију, проучава га, направи потребне фотографије, одређује особине земљишта.
  • Даљи рад се одвија уз учешће и дизајнера и дендролога. Они заједно чине цртеже за слетање. Поред тога, сваки елемент пејзажа третира се засебно. На пример, стручњаци одлучују како ће изгледати цветно корито, како најбоље створити алпски брд.
  • Уз помоћ компјутерских програма направљен је општи и детаљни план пејзажних дела. Добијени рад показује клијента и, ако је потребно, направи потребне исправке.

Тек након што започне грађевински рад, трошак и трајање се одређује у зависности од величине и карактеристика локације.

Како правилно извршити оглашавање?

Свакако, нова компанија за дизајн пејзажа захтева квалитетно оглашавање. У првих неколико месеци, то су рекламне кампање које могу створити ток купаца. За развој бизниса могу се користити рекламни летци, банери, огласи на радију иу новинама.

Ваша веб страница такође ће бити изузетно корисна. Корисници ће моћи да се упознају са асортиманом својих услуга, као и политиком цена и узорцима посла који сте урадили.

Наравно, дизајн пејзажа може постати врло профитабилан посао, јер трошкови стварања у односу на могућу зараду нису врло високи. Али овде морате да запамтите две ствари. Прво, успјех вашег посла директно зависи од талента и вјештина запослених. Друго, дизајн пејзажа је сезонски посао, тако да се требате припремити за чињеницу да ћете неколико мјесеци годишње остати незапослени, а тиме и зараде.

Ландсцапе десигн.

(корисни савети)

10 гуру савета.

На пролеће су стотине хиљада летњих становника прихваћене за побољшање њихових домаћинстава. И људи, обдарени предузетничким венама, гледају на све већу тржницу викендица и викендица. Крајњи дизајн и сродне услуге све више се захтевају. Међутим, овдје има пуно замки. Николаи БАКХМАТ, директор компаније Мегли, дели своје искуство у области уређења баште, уређења и уређења простора са читаоцима Бизнис магазина.

Креирајте универзалну компанију!

Не тако давно, компаније које су специјализоване за дизајн пејзажа нису биле такве, а за побољшање локација су узимали сви који нису лијени. Често се ово "бави" градитељима. Могли су да бацају сјеме у глине, обучене чизмама и садницама биљних стабала у рупама у нади да ће природа коначно узети своје. Међутим, почевши од почетка изградње викендице у Русији, то је отприлике од 1996. године, дизајн пејзажа брзо је почео да се претвара у веома захтевну услугу.

Да ли желите да креирате сличан посао? Ако је тако, имате неколико начина. Често, професионални дизајнер отвара своју компанију: он регрутује људе, купује опрему и сам делује као идеолог и "уметнички директор". С друге стране, постоје примјери гдје су градитељи који су изградили властити тим и стекли широко искуство рада, запослили специјалисте - дендрологе и дизајнере. Као резултат тога, граде засебан посао.

Оба начина, ако су успешна, могу довести до стварања компаније попут наше. Наиме, компанија која нуди читав спектар услуга - све што се на један или други начин односи на пејзажни дизајн. Лавнс, плантингс, асфалтирање трагова, одводњавање, одводни канали, струја, спољно осветљење, газебоси, мале архитектонске форме, фонтане, потоци, цвеће, аутоматско наводњавање. Листа је сјајна, да будем сигурна.

Да, на тржишту постоје уско специјализоване фирме које су заузете, на примјер, само путем аутоматског система за наводњавање. Или се само засади дрвеће и друге биљке. Међутим, профитабилније је стварање универзалне компаније. Искуство показује да клијенти више воле да одговоре на оне који могу решити неколико проблема одједном - у комплексу.

Брига о сајтовима - празна ниша

Чудно је, у Русији практично нема предузећа укључених у негу парцела. Али ово је врло интересантан правац за почетника предузетника - ниша је скоро празна. Истина, проблем је у томе што многи потенцијални купци још нису схватили да је баштован специјалиста. Обична прича: богати људи, за које се чини да су брига о дизајну своје инфомације, често покушавају претворити своје вртларце у возаче или чуваре. Залијте плажу, обавите неки посао. Ефекат, по правилу, је незгодан.

Али свет се мења. И постепено долази до схватања да је стручна брига о локацији много професионалаца. И то је на томе да 80% успеха зависи.

Уз дужну активност на овом тржишном сегменту, можете "ући у млазњак". Али обратите пажњу: наше пословање је веома важно. лабориоус. Биће неопходно одржати велико особље искусних вртлараца и самостално водити компанију како би путовали око објеката, провјеравали, надзирали. Строго говорећи, не могу сви купци приуштити луксуз баштованог који треба да плати 400-500 долара месечно. Али рад компаније који нуди такве услуге треба још више ценити. Не покушавајте играти по ниским цијенама. Боље је све унапријед израчунати. У супротном, лако је бити "у црвеном".

Дизајнер - цела глава

Ако сте по професији нисте дизајнер, али сте одлучили да започнете овај посао, знајте: главни људи овдје, кључне фигуре су дизајнери! Они нису само извршитељи идеја других људи, већ "генератори". Имајте на уму: данас постоји пуно бивших студената који су управо завршили институт и освајају невероватне амбиције. То је само у пракси испоставило се да најчешће новоформирани дизајнери и ученици нешто учини искусном специјалисту само са резервацијама!

Дизајнер није само специјалиста за "лепоту". Он мора разумети да биљке имају пристојну количину знања у области Дендрологија: неке биљке не може да се комбинује, неки - не расту заједно, па се дешава да је посадио заједно, они су само убијају једни друге. Понекад биљке које клијент нуди неискусним дизајнерима не добијају добро у Русији. Али ризике на крају сноси фирма!

Дизајнери такође треба да буду добри психолози. По мом мишљењу, прави дизајнер је 50% креативности и 50% способности комуницирања са клијентом. Искусни уметник ће убедити клијента у било шта. А ово је способност продаје.

Што се тиче броја запослених, све зависи од количине посла. Ако компанија намерава да расте, онда ће бити потребни дендрологи (њихов задатак да контролишу садњу), надзорнике, градитеље. Иначе, потребно је узети у обзир сезонско стање. Ми, на пример, имамо два начина рада - зима и лета. Зими, кичма фирме спасена је на зараде - запослени, њих око двадесетак, раде на будућим пројектима. Али лети смо повезани са градитељима, а онда особље досега 80 запослених.

Рекламирајте у специјализованој штампи

Да промовишемо нашу компанију на тржишту, користимо специјализоване часописе. По мом мишљењу, они "најбоље" раде. А можете оглашавати не само у часописима о дизајну пејзажа, већ иу публикацијама посвећеним некретнинама, а данас их је све више и више. Добра платформа су и такви часописи као што су "Идеје ваше куће".

Стална, мотивисана публика је оно што вам је потребно. Захваљујући оваквом рекламирању, многи купци су већ дошли код нас. Истина, овде постоји посебан клијент - ко зна шта хоће, укључујући и ко може изабрати дизајнера и рукописа. И то је далеко од оних људи који једноставно позивају фирме у потрази за мање запосленим и "јефтинијим" специјалистима.

Ипак, значајан број нових купаца долази код нас на препоруке бивших купаца. Дакле, без обзира колико звучи звук, ваша репутација је ваша будућност.

Такође имамо своју страницу на Интернету, а постепено повећава ток клијената "из мреже". Рекламирање панела, ми не објављујемо. Слично томе, не препоручујем одлазак на радио и ТВ - превише трошкова и далеко од увек оправданих. Једноставно објављивање огласа у викенд насељима датиће много више.

Да, не заборавите да креирате свој портфолио, фотографишите! Временом, постоји пристојна колекција вашег рада, што се може демонстрирати потенцијалним купцима.

Буилдерс - под контролом!

Никада не рачунајте у потпуности у тиму градитеља. Такав је живот. Па, ако је шеф младе компаније стручњак за грађевинарство и дизајн. Ово вам омогућава да надгледате и усмјерите рад најецарске бригаде. И само на овај начин ћете добити тачно оно што желите.

Узгред, сигуран сам да у малом бизнису немогуће се уопће ослонити на било кога. Дакле, шеф компаније је једноставно обавезан да схвати суштину пословања. Као што показује пракса, мали бизнис је толико карактеристичан да се глава, закопчава рукаве, уђе у све, у било који процес!

Без обзира колико помоћника имате, потребно их је пратити. Дакле, морате разумјети тему. Дакле, док нисте формирали тим у коме можете веровати као сами - контролирајте, надгледајте и контролирајте поново!

Стартни трошкови су мали

Почели смо са 10 хиљада долара. У 1996. цене. Уз тај новац купио робу "Газела", који је коштао онда 7000 (сада вреди толико), стекао бетон "брусилице", процедуру и више неке ствари. Није било компресора, виљушкара. Сва опрема нашла се у обичној гаражи. И, наравно, плаћали су изнајмљивање канцеларије.

Дакле, у првој фази вам је потребна и једна "газела" за путовање и превоз опреме. Средства малих механизама у почетку можда нису много. Најважније је да је сам предузетник прави организатор. Узела је земљу, рушевину, песак - отишла, сложила се. Требају биљке - онда опет да идете, преговарате и купите. Дакле, ако говоримо о опреми, онда ће 10 хиљада за почетак бити довољно данас. Па, онда је све у вашим рукама.

Канцеларија као одраз купца

Простори за изнајмљивање. Овде пуно зависи од ваших амбиција. На тржишту постоје "приватни трговци" који раде на кућном или мобилном телефону и сами иду потенцијалним купцима. А постоје компаније које не зарађују новац и чине пристојну канцеларију, тамо купују купце, презентују свој портфељ и генерално показују своју солидност на сваки могући начин. Све ово, што год да кажете, игра улогу у доношењу одлуке од стране клијента - да се сложите са вашим услугама или не, да извршите авансно плаћање или да размислите поново.

Међутим, многи купци могу бити освојени на различит начин. На пример, да дођете у село и одлично "направите" једну локацију. И онда идите до комшија првог клијента и понудите своје услуге. Многи се слажу.

А ипак, на крају ће некој канцеларији морати имати. Барем како би обично водили књиговодство.

Не улажите у дугорочне уговоре са добављачима

Наше пословање се разликује од других области, где се одређује доста веза са добављачима. Наравно, важно је успоставити контакте са фирмама од којих планирате редовно куповати. Осим тога, током времена, можда ће вам требати ексклузивне предмете, а добављачи ће их посебно купити за вас у иностранству. Али у првој фази није неопходно.

Поред тога, разноликост наруџбина не дозвољава дуго времена размишљати. Коначно, учешће фабрика у типичном пројекту за дизајн пејзажа није толико значајно. Да, и биљке су различите, и стога ће морати радити са пуно фирми. У принципу проширите круг познаница, сазнајте - гдје, шта, колико. И не тражите директне дугорочне контакте - тржиште добављача је прилично широко. Након неког времена, сами добављачи ће доћи с вама са сугестијама.

Посматрајте пропорције зеленила и камена!

Различите компаније које послују на овом тржишту - различите идеје о односу зеленила и камена у клијентској области. Ако компанија тргује биљкама, директно их увози, тада ће, наравно, покушати извршити дизајн у више "пејзажним" стилом - минималним тракама, максималним постројењима.

Међутим, постоје и други приступи. Чињеница је да је "зелени" дизајн добар касно пролеће, лето и рану јесен. Али, узимајући у обзир специфичности руске климе, има смисла и изванредан асфалтирање, ходање дуж баштенске стазе. У јесен боје пале, дрвеће ће бити голо, а поглед на локацију ће ипак бити уредан и привлачан.

Ако купац жели да се "састане" у одређеној количини - помозите му у томе. Наше пословање то дозвољава. Предложите приликом израчунавања процјене јефтинијих постројења, "буџетских" опција за покриће. И запамтите: ако свих знакова клијент је спреман да потроши велику суму на уређење једном, али не планира да се посебно брине о земљи, он би требало да изаберем стил дизајна, који је касније захтевају минимум одржавања.

Тражите велике наредбе!

Велике фирме се међусобно боре за велике налоге, за солидног клијента. Дакле, не обраћајте пажњу на мала подручја. А за старт-уп компанију то је најбољи формат за стицање искуства. Покушајте да потражите купце који нису веома удаљени. Идеално, ово је 2-3 локације у једном викенд насељу. Ипак, са становишта развоја пословања, велика поруџбина је профитабилнија. Чак ни због тога што има "више новца", већ зато што је много лакше организовати рад на великој парцели.

У малом простору морате укључити најмање три особе, јер постоји одређени низ случајева. И 10 запослених нећете донијети тамо - требају их негдје гдје се налазе, како би се успоставио начин живота. Или носите из града, а то је скупо. Коначно, са становишта рада, доношење пола земље или камиона је једно и исто. А цена коштања је већа. У будућности, потражите велика наруџбина. Не плашите се да их узмете. радите свој посао лијепо.

Аутор: Олга МИТИНА
Извор: Бусинесс Магазине

Како започети ваше пословање у дизајну пејзажа без искуства и великих инвестиција

ИК Ревиев наставља да објављује приче о привредницима... и пословним дамама. Данас - прилично необична прича о девојци која је за 20 година, готово без искуства, искористила прилику и преузела управни тим за побољшање викендица и приградских подручја. Оставили смо оригинални ауторски стил непромењен, па се прича испоставило да је мало неформална, али занимљива.

Амбиција је поклон

Здраво, зовем се Александра. Ја сам из града Кијева. Мој посао је покренут 2010. године, са њима сам се бавио годину дана. У тренутку почетка посла имала сам 20 година.

Постоје две врсте људи: уз подузетничко размишљање и размишљање подређеног радника. Први од њих не може радити "на ујаку", јер разуме да можете радити за себе и потпуно контролисати профит. Други тип чак и не долази у ову врсту активности, јер стабилност и способност да не буду одговорни за целокупну слику пословања сигурнији су од ризика и могућих падова.

Рођен сам са предузетничким размишљањејем. Чак и као дијете, успео сам продати средњошколце чоколаду, коју је послала моја мајка и отишла на посао. Могућности да повећам трошкове за џепове чинило ми се веома занимљивим. Али девојку која је управо завршила институт, веома је тешко у великом граду да почне од гребања. Ах, ако бих онда знао све што знам сада. Енергија и ентузијазам који се у том добу не би појавио, не би се изгубили.

У мене је постављено не само предузетничко размишљање, већ и креативност, због чега сам стекла образовање дизајнера архитектонског подручја. Али сви покушаји да пронађу посао, у основи, завршавају фразом послодаваца "потребан нам је млади дизајнер до 30 година са 25 година искуства".

Инвеститор Јинн

Дакле, не без помоћи пријатеља, добио сам посао менаџера канцеларије у оглашивачкој агенцији, где сам морао не само да узимам позиве, већ и сипао чај запосленима и прањем посуђа. Сретно! Ја сам имао среће да уђем у компанију чији је главни власник био. Имао је таленат да види у људима своје скривене могућности. Никада не заобилазе такве људе, комуницирање са њима пре или касније ће дати позитиван резултат, чак и ако су ваши начини распршени. Никада не знамо ко и шта нам може помоћи, тако да увек и под свим околностима покажете своје најбоље стране.

У двадесетогодишњој девојчици видео је одговорност и жељу да развије, а ипак - логичко размишљање и способност комуницирања са људима. Било је вредно да радим на манифестацији његових најбољих квалитета, тако да је мој непосредни шеф гледао из канцеларије као џин. Све је почео са повећањем ауторитета и наставио са чињеницом да је једно лепо вече отворио мој пројекат курса, који сам успјешно завршио на радном мјесту. То је био пројекат пејзажног дизајна.

Сутрадан ме је позвао у преговарању и питао: "Ако ти дам место у канцеларији, телефон, могућност да креирате свој сопствени веб сајт и минималну финансијску подршку за оглашавање и алате ако можете креирати компанију за уређење и зелене површине? Одговарајући на ово питање, узмите у обзир, могу вам помоћи само са савјетима у рјешавању организационих питања, јер сам неспособан у овој сфери. " Схватајући да се таква шанса дешава једном у животу, одговорио сам: "Могу." А следећег јутра почео је нови живот...

Когниција је снага

Пре мене било је толико питања, о постојању којих нисам чак ни сумњао, а које ниједна школа никад неће подучавати! За почетке у послу неопходно је бити способан продати, бити умјетан, бити способан лагати и имати стратешко размишљање. Све ове особине морају се примијенити истовремено.

Никада не можете показати да не знате нешто. Морате га исецати на нос, да знате све! Иако је то немогуће у напорима, али морате у ову сваку ћелију свог тела и сваки замагљени мозак веровати. У нашем времену, информација је веома лако добити, само треба. Ваше поверење ће дати поверење клијенту и вашим потчињеним лицима, а то је кључ успеха. Морате знати шта не знате. Први корак за добијање одговора је имати питања. И никада се не плашите питати људе са искуством, најчешће сретно дају корисне савјете. Дошло је вријеме да научим да будем стручњак не само у пружању услуга, већ иу пословању.

Од архитекте до програмера

За почетак, морали сте направити веб страницу за своје услуге. У мојим годинама сам знао како да причам о Скипе-у, седим на ВКонтакте и користим Гоогле претраживач. Али "створити веб страницу" - звучало је фантастично. Данас је Интернет попуњен са готовим шаблонима - попуњеном информацијом и РЕАДИ, покренутим. Али у то време, у 2009. години, све је било много компликованије.

Пронађен је програмер који би, према слици, могао да изведе чуда, као што ме је уверио мој ментор. Моје знање о Пхотосхопу је било згодно, не само да прилагодите своје фотографије у друштвене мреже. У мом дизајну, сајт је креиран и дат за администрацију. Преко недељу дана сам сазнао како да мењам позадину, текст, слике на сајту, научим да направим елементарну анимацију дугмади, научим по кодовима срца и местима гдје их треба убацити. Желим да вам кажем, испало се добро, и ова чињеница ми је дала поверење. После превазилажења првих потешкоћа, чинило ми се да могу све учинити.

Само продавац - истраживање могућности контекстуалног и оффлине оглашавања

Следећа фаза је била реклама. Гоогле АдВордс и Иандек Дирецт су постали мој најбољи пријатељи. Схватио сам колико је важна исправност кључних речи за претрагу. Све то зависи од тога - да ли посетиоци дођу на вашу локацију, а ако падну, постаће ваши клијенти. Разумем да је израз "како направити дизајн сајта" привлачи људе који воле петљао са својим рукама, и корак по корак опис рада и све оне који желе да имају одрешене руке у прелепом земљи, а они ће научити за себе информације, идите на све учинити сами. И да израз "пејзажни дизајн сајта" има више шанси да заинтересује купца и јефтинији од претходног плаћања за контекст. Ако прва опција кошта 5-6 гривна по клику, онда је друга 3-4 гривна (гривна у 2010 кошта око 4 рубља - напомена ед.). За један радни дан, 60 УАХ је потрошено на контекстуално оглашавање - ово ограничење је постављено за уштеду - и то ми је дало 2-3 позива. У просјеку, један "топли" клијент је дао 20 позива недељно. Укључивање клијената био ми је главни задатак у првој фази.

Најосновнија ствар коју су купци желели било је да уради све.

Због тога, бирате за себе овакву врсту посла, запамтите да морате продати обе услуге одвојено и њихов комплекс. У супротном, ако не може истовремено поставити травњак и има покриће у том подручју, онда ваша конкуренција ће то учинити са задовољством, а ви сте ограничени "завршница" туђег рада, садње једно дрво месечно.
Свака сфера претпоставља сопствени начин оглашавања. Научио сам ово, путовао сам скоро сва предграђа Кијева са флајерима и таблицама. Ово је радило много боље спољно оглашавање у граду и захтевало малу цену. На пример, 2000 примерака квалитетних брошура коштало је у то време 1000 гр.

Први клијент за побољшање сајта

А онда је дошао очаравајући тренутак када је стигла прва наредба. Важно је напоменути да је пејзаж дизајн - ово је посао где се извршење пројекта је више од месец дана (ако се ради озбиљан и комплексан), а трошкови тога на просек од 180 000 - 250 хиљада грн, са 30% - то је ваша нето зарада (око 250 хиљада рубаља у поновном рачуну - напомена ед.). За било који посао, ово је врло добра профитабилност, у овој области било је могуће повећати нето зараде на 40%, или чак 50% од укупног износа, који је професионалан у својој области. Процјена је потписана, потписан је уговор са гаранцијама да природна природа неће ни на који начин штетити суду купца.
Након што је примио аконтацију од 50%, било је тешко радити са радошћу, како - задржати такав новац у својим рукама! Ред, иако ограничен на постављање травњака и прилагођавање постојеће заливање, процијењен је на 112.000 Хривниа. Надјачавши узбуђење, намерно сам индиферентно пребројао новац.

Никада не реци "хвала" ако вам купац плаћа - он плаћа за услуге. Реци "драго да сарађујете!"

Сан Саницх је то рекао са осмехом и благим сарказмом, дајући своје инструкције пре прве посете клијенту за предплачење.

Почетак инвестиција у пословање пејзажног дизајна

Чудно је, али су све речи мог џин-извршитеља жеља потврђене. На почетку овог једноставног посла узело је мало новца. Можда ће трошкови које ћу рећи, за некога и бити велики новац, али бројке тачно не подједнако доприносе стартупу за производњу производа. Сва новца која је била потребна - на месту варијанте "привреда", за оглашавање, претплата за фиксни телефон и мале трошкове превоза - износила је само 10 000 ЗАР. Постојале су и стандардне пореске таксе у износу од 1000 гр. Мјесечно за друштво с ограниченом одговорношћу, али њихова уплата је већ извршена од плаћања за обављено пословање.

Алати за куповину и изнајмљивање аутомобила били су обећани у износу од првог реда, чија је нето зарада износила 26.000 хиљада. Најскупљи алат био је ручни ваљак за изравнавање тла - 750 ЗАР. Преостали алати - све врсте лопатица, кормила и заливних лименки - нису захтевали посебне финансијске трошкове, потрошили су само 500 УАХ.

Све је било једноставно, на први поглед. Али ако је до сада све прошло глатко, онда је дошао сат за грешке, а касније сам сазнао о њима.

Зарада на папиру - као црно-бела шаховска табла

Институт не подучава да би требале бити двије процјене за обављање посла. И то је управо тако. Рад се ради не само за клијента, већ је и цена ваших трошкова и трошкова за купца. У "чистим" проценама, упишете само цене за рад и у "нацрту" - све износе, празнине и ризике. На пример, цена земаљских радова за купца је једна - 12 000 ЗАР. За вас ће у процени бити 3 колоне: цена посла - 8 000 ЗАР; цена за купца - 12 000 ЗАР, зарада - 4 000 ЗАР. Иначе, никада нећеш знати шта ћеш добити, и како можеш да урадиш следећи пут боље. Пошто се ризици често претварају у трошкове... у своје трошкове.

Човеков фактор, или најбоље лекције, су наше сопствене грешке

Да би радили посао, људи су потребни, они морају бити специјалисти у својој области. Па размишљајући о томе како да направим бољи новац, унајмио сам 6 једноставних радника који се нису плашили да напорно радите са земљом за 120 хривња по особи дневно.

Током извршења таквих дела, схватио сам 3 истине:

Прво:

Никада не можете постати шефа и говорити о тиму градитеља јер:
а) Ви сте шеф ваше компаније. Ако сте сами изнад сваке главе, онда то аутоматски смањује ваш статус.
б) Не можете све што радити истовремено: комуницирати са клијентом, пратити рад, изабрати материјал, директно и обучити. Као резултат тога, ефикасност вашег рада ће бити толико ниска да ће се све ово изгубити.
ц) Добро је кад вођа зна шта сваки његов тим живи, али од сада проблеми свих - постаће ваши проблеми. И то ће бити тако, ако ћете бити на сајту до читавог радног дана.
е) Једна од најважнијих ствари - пословода градитеља тима мора бити у доби од плус / минус 5 година од најстаријих тима. У супротном, ризикујете да изгубите контролу.
е) Када радите са супервизором, морате схватити да ће, највероватније, имати предузетничко размишљање и не може вјеровати у "нацрт буџета". Дакле, можете добити много финансијских захтева.

Други:

Увек узмите добру празнину како за време трајања рада тако и за плаћање од стране купца, као и за плаћање вашим потчињеним лицима. У вријеме извршења, покушајте да се додате увек 2 недеље за непредвидиве случајеве. И на укупну цену, додајте 15-20% осигурања од цјелокупне цијене и прекините износ за све ставке. Ако вам не треба осигурање, имате плус за нето зараде. Уређивање простора - запошљавање је непредвидиво, посебно за почетнике. Прва година рада - губици ће бити недвосмислени. Зависи од вас да ли их осигуравате финансијски или не.

Трећи:

Ако сте жена - искључите своју женственост, крхкост, безбједност и залогај гвозденим живцима. Нећу успети да невиђам слепо од трепавица, покушао сам.

Тестирање у пословању

Наредбе су ишле, радите такође. За месец дана имали смо једну наредбу, у просјеку 150 000 ЗАР. Успех је променљив. Мој ментор је отишао у иностранство да изгради своју будућност, и неко вријеме сам постао ментор за своје колеге. Мотивација, промоција тима је одржана, јер су зараде биле добре. Сва профита коју сам инвестирао у развој, стари минибус за превоз грађевинских материјала и радника од објекта до објекта је скоро одмах добио симболичку количину од 5000 и. е.

Добри услови за тренинг тима и корпорације били су само неопходни. Моје градитељи, који сам нашао на железничкој станици, постали добри професионалци и зарадите 300 Хривниа дневно, а надзорник имали прилику не само да се преговара самостално са својим тимом, али и да имају пристојан проценат од сваке реда. Био сам поносан на то. Али, са растом њиховог знања расла, и њихове амбиције, а када су тражили више плате, ја то урадио, надајући се да ће подићи свој профил. И ово је била прва грешка за коју сам морала да платим.

Када ми је мој шеф рекао да он и његов тим нису желели фиксну накнаду, већ проценат посла - 50%. Тако се то дешава када прелазите линију између руководства и подређених и постаните пријатељи, поделите своје проблеме с њима. Надређени је отпуштен, услови за тим остали су исти, али заувек између мене и оних људи, поштовање је изгубљено. Са своје стране - због чињенице да они нису добили проценат од укупног узрока, са мном - због њихове глупе храбрости.

А онда је дошло јесен, наредбе су постале мање, а проблеми - више. Био сам толико заузет развојем да сам пропустио најважнији тренутак - долазак зиме. У то доба, чини ми се да је зима време за дизајн и пуно њих ће бити. Дизајн радова вреди много: потпуна пројектна документација кошта од 10.000 хривња (све зависи од подручја извршеног посла). Наруџбине су све мање и мање. И у децембру, морала сам раставити тим због недостатка средстава за исплату плата. После пружања последњих залиха људима за живот, остао сам сам са старим минибусом, он је једини који је пристао да мирно стоји у гаражи све до пролећа.

Зимско хибернација

Са резервом од 6 000 Хривниа за наредна 3 месеца живота и плаћањем пореза, постао сам секретар у канцеларији велике трговачке мреже. Имао сам довољно за живот, а зараде из уметничког сликарства зидова отишле су у кутију под називом "Будућност". За мене је дошло следећег пролећа у облику неког другог посла.

Нада умире последње

На хладним јесењем вечерима написао сам све нове мисли и нове стратегије. Сећам се мојих грешака, доносила закључке и покушаћу да се никад не понављам. Биће нових. Али, колико пута смо устали након падова на који зависи наш будући успех. Сада имам 26 година, а мој муж и ја имамо породични посао да креирамо веб странице. У дворишту 2016. године, а зима узрокује стара сећања. Али за разлику од занимљиве године мог живота, данас имам на свом столу у својој канцеларији фасциклу названу "Пословни план". Остварење. И сигуран сам да ће у прољеће 2016. године бити рођен нови живот за мој стари омиљени посао. Само овај пут овај живот ће стајати на јаким стопалима.

Никада не одустајте, јер уз сваку грешку у послу добијамо нове снаге за борбу за наше финансијско благостање.