Како правилно отварати своју продавницу од огреботина

Једна од најпопуларнијих дестинација у малом бизнису је трговина одјећом. Али многи почетници предузетници не могу замислити како отварати и развијати свој бизнис у овој области. Формат тачке није толико важан, било да је то бутик, продавница за жене, дјецу или радну одјећу, схов роом. Проблеми и нијанси производње ће бити исти.

Од деведесетих, пословање је прошло кроз значајне промјене. Раније, одјећа је доведена у Русију шатлима и продата на посебним тржиштима. Данас људи купују одећу у специјализованим продавницама или у трговачким центрима. Појединци предузетници више не носе производе, већ их купују у фабрикама или од добављача.

Главне активности

Избор тачног формата је саставни део покретања бизниса. До данас има више него довољно. Најпопуларније опције продавнице су:

  • Сецонд-ханд.
  • Стоцк.
  • Мулти-бренд.
  • Монобранд.
  • Водећа трговина франшизом.
  • Бутик.

Сецонд-ханд

У овој установи се одећа продаје, коју је раније користио неко. У Европи и другим земљама постоје компаније које купују одећу од публике за мало новца. Тада запослени сортирају ствари и шаљу их у продавнице ланаца.

Главни критеријум за одећу која се користи у другој руци јесте степен његовог хабања. Ово ће утврдити цену за коју ће се производ продати.

Маркирање у оваквим продавницама може бити на ознаци у 200-250 процената. Да бисте отворили, не треба вам велики капитал. Организација таквог посла је релативно једноставна, док је тражња за таквим установама међу становништвом доста висока.

Стоцк

Фотокопирнице су специјализоване за ствари које нису распродате у претходним сезонама. Такође у њима можете наћи брендову одећу, која се показала као вишак.

Обележавање на сличним тачкама је обично не прелази 90-100 процената, тако да можете купити квалитетне артикле по ниским цијенама.

Мултибранд

Мултибранд установе су фокусиране на купце средње и високе класе. Приказују производе од водећих дизајнера. У овој продавници продају се одећа из неколико брендова, чиме купцима пружа широк избор.

Приликом отварања морате имати у виду да ће бити много конкурената. Приликом организовања процеса трговања, морате ангажовати квалификоване продавце, а такође обратите посебну пажњу на трговину.

Монобранд

Овде је, по правилу, представљена само једна марка. Такви објекти су усмерени на купце средње и високе класе. Купци обично уносе уски круг купаца излаза. Продавница поставља високе захтеве особљу, јер су купци потребни дугорочни односи.

Од франшизе

Отворена продавница на овај начин може постати и профитабилан пројекат и неуспјех. С једне стране, трговање франшизингом има предности у облику популарног рекламног бренда, уз помоћ и подршку франшизе. Са друге стране, може постати непрофитабилна, јер куповина и месечна одбитка могу бити скупи.

Да бисте отворили сличан посао, морате имати семе новац. Поред тога, морате пажљиво пратити упутства виших људи. Суштина је једноставна: имате капитал, понуђени сте за пословање користећи промовисани бренд. Ваш задатак је поделити профит између франшиза и себе.

Обично је неопходно направити неки почетни допринос, чија вриједност варира од компаније до компаније. Затим морате платити месечне исплате од укупне продаје. Такође, неке франшизе могу узети одбитке за оглашавање.

Бутик

Бутик је мала продавница, у распону од 15-20 квадратних метара. Они углавном продају одећу скупих брендова.

Циљна публика су клијенти са средњим и високим нивоом просперитета. Отварање такве институције ће бити прилично скупо, стога је неопходно тражити индивидуални приступ скоро сваком клијенту. У овом случају, требало би да унајмите само квалификоване продавце.

Институционални правци

Такође, продавнице могу се подијелити на неколико подручја:

На основу анализе тржишта, можемо то са сигурношћу рећи најбоље је отворити продавницу женске одеће, јер жене посебну пажњу посвећују њиховој гардероби.

Корак по корак инструкције о организовању таквог бизниса приказан је на следећем видео снимку:

Регистрација предузећа

За трговину одећом потребно је регистровати индивидуалног предузетника (ИП) или друштва са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ). Да бисте отворили малу продавницу у малом или средњем граду, регистрација као ИП је боља. Ово ће омогућити бизнисмену да уштеди приликом плаћања пореза и других обавеза.

Такође морате купити благајну и регистрирати га. Најбоље је то урадити након изнајмљивања продајног простора.

Избор локације тачке

Од локације ваше продавнице зависиће се од тока купаца и, сходно томе, прихода. Да бисте изабрали најбоље место, можете питати своје пријатеље где више воле куповати ствари. Такође можете организовати анкету о друштвеним мрежама и одредити где највише волите да купујете.

Постоји неколико могућности за локацију:

  • Центри за куповину и забаву.
  • Самостална продавница.

Ако се продавница налази у тржном центру, онда има неке предности:

  • Шопинг центар има велики проток купаца.
  • Изнајмљивање за трговинско подручје није толико велико.

Недостатак је у томе што су најбоља места у тржном центру већ заузета. Изнајмљивање других места може постати неповољно рјешење, пошто локација тачке зависи од добитка. Не изнајмљујте место на последњим спратовима, јер може бити врло мало купаца.

Предност слободног става је да је власник власника, а он је одговоран за то.

Размотримо сваку варијанту засебно:

  • На другој страни је најбоље отварати као самостална продавница са малом површином.
  • Опција залиха ће такође функционирати као засебна соба.
  • Пожељно је ставити мулти-брендиране у трговачки центар, пожељно на 1. или 2. спрату.
  • Монобранд, као и мулти-бранд, могу се отворити у трговачком центру на 1 или 2 спрата. Можете га такође организирати као самосталну институцију.
  • Одлуком о проналажењу тачке која продаје одјећу под франшизом одлучује франшизер, који ће анализирати тржиште и потенцијалне конкуренте.
  • Бутик треба да се отвори као самостална продавница. Неопходно је водити рачуна о његовом презентативном изгледу.

О ономе што је потребно за отварање нотарске канцеларије, научићете из овог материјала.

Неопходна опрема

Пре отварања установе треба водити рачуна о куповини потребне опреме.

За продавницу одеће морате купити:

  • Манекенке, на којима ће представљени производи бити обешени;
  • излоге и полице;
  • кабине за одјећу, вешалице;
  • каса;
  • специјални скенери за кредитне картице.

Потражите добављача

Након што сте одабрали правац установе, регистровали компанију, изнајмили собу, купили опрему, тражили сте добављача. Добављач мора пре свега благовремено да испоручи квалитетну робу која може задовољити укусе посетилаца.

Проналажење добављача није тешко. Добављачи могу бити фабрике из земаља Европе, Америке, Кине, али и Русије. Главни проблем може бити тражење првобитног производа који ће вас додијелити међу конкурентним продавницама.

Ако желите да радите са одређеним брендом, морате се обратити добављачу за испоруку. Можете контактирати такве компаније на Интернету или сазнати од познаника који се баве истим послом и раде са овим брендом.

Особље

Наравно, мораћете запослити професионалца консултанти продаје. Од ових запослених зависиће колико ће купци куповати робу у вашој продавници. Од овога, заузврат, приход ће зависити.

Квалификовани стручњак треба да има презентабилан изглед, сигурно разуме робу, може да пронађе индивидуални приступ сваком клијенту.

Приход од поена зависи од приближно 70 одсто од акција продаваца, па је важно одабрати добре професионалце који већ имају искуства у продаји.

Поред продаваца, морате запослити рачуновођа, чистачи, администратор, заштитници.

Не заборавите да запослени треба да буду константно мотивисани. Ово ће побољшати квалитет свог рада и продуктивности. Потребно је једном годишње спровести атестирање.

Такође, немојте заборавити да ће продавци морати бити обучени ако неко нема неопходно радно искуство.

Трошкови, извори финансирања

Трошкови ће изгледати овако:

  • Регистрација индивидуалног предузетника - 2 000 рубаља.
  • Добијање дозвола - 10 000 рубаља.
  • Изнајмљивање - 30 000 рубаља.
  • Дизајн и декорација - 100 000 рубаља.
  • Куповина робе - од 200 000 рубаља.
  • Оглашавање - од 20 000 рубаља.
  • Накнада за запослене - 180 000 рубаља.
  • Опрема - од 70 000 рубаља.

Могући извори финансирања:

  • Кредити за развој малих предузећа.
  • Приватни инвеститор.
  • Сопствени или позајмљени капитал.

Адвертисемент

Можете оглашавати ту ствар помоћу телевизије, радија, друштвених мрежа. Првог дана продаје можете дати посебне картице сталним купцима који ће попустити на робу.

Првог дана такође можете организовати такмичење са доста награда. Не заборавите на поклоне за посетиоце у празницима.

Могућ профит

У просјеку продавница одјеће може исплати за 1-2 године. Ако је пословна организација правилно конструирана, производи одговарају квалитету, развија се прихватљива политика цена, онда се прогнозирани приход може остварити у року од шест мјесеци.

Запамтите да отварање таквог објекта, морате непрекидно ажурирати опсег производа како бисте одржали сталну потражњу за својом робом.

Нове пословне идеје

Једна од најпопуларнијих идеја за женски посао је отварање сопствене продавнице одеће. Ова врста атрактивне јер не захтијева посебну опрему и сложен правни дизајн. Не треба му високо квалификовано особље и специјално знање. Истовремено, продаја одеће је увек у потрази и доноси досљедно добар профит, чак и уз високу конкуренцију. Ми ћемо то схватити - како жена отвори свој посао - продавница одеће.

Некако смо слукавили, рекавши да отварање продавнице одеће не захтева никакво посебно знање. Механизам трговине на мало мора бити познат, бар у теорији. Такође морате разумјети модне трендове, знати основе закона тражње, трговање, цене и друге специфичне факторе трговине. Али, најважнија ствар у овом послу је дефиниција концепта продавнице, избор механизма за имплементацију и распон цена вашег производа.

Како одабрати концепт продавнице

Овде, концепт подразумева, пре свега, да ћете се продавати одећу - избор је велики - деца, одрасли, жене, мушкарци, доњи веш, повремене носе, великих димензија одећу, чарапе, труднице, веш и друге дестинације.

Такође, морате одабрати цјеновни сегмент ваше будућег продавца - од економије до премиум сегмента. И вреди размислити о типу продавнице: мултибранд, акција, половне, бутик, франшизна трговина.

Највише обећавајућа подручја у трговини одјећом су дјечја и женска одјећа. Упркос кризи у овим сегментима, тражња је стабилна. Није изненађујуће - деца расте брзо и захтевају већу одећу, а жене, упркос финансијским тешкоћама, увек желе бити лепе, а одећа су главно средство. Једино што је могуће, потражња се преселила у област економије и средњег сегмента.

Имате ли продавницу или франшизну продавницу?

Одлучујући од својих идеја за посао - отварање продавнице одјеће од нуле, потребно је да изаберете начин имплементације ове идеје. Можете отворити сопствену продавницу под сопственим брендом или купити готову франшизу.

Хобиз.ру препоручује - ако немате искуства, али имате жељу - купите продавницу за франшизу. Овај приступ има више предности за почетнике у послу.

Купујте по франшизама

Најбоља и приступачна опција за "новопримљене" - предузетнике без искуства у овој области. Продавац франшизе - франшизор - биће за вас гарант успеха. С обзиром на то да је он најпре и најважнији од тога да је ваша продавница под његовим брендом била успешна и профитабилна. На овоме зависе материјална стабилност и успех промоције на пословном тржишту франшизе. Наравно, он не може учинити сав посао за вас и заштитити вас од свих ризика, али захваљујући њему, имплементацијом његових препорука, можете смањити све ризике који се појављују у вашој продавници по редоследу магнитуде.

Важно је напоменути да давалац франшизе, обично свом трошку: помаже да се пронађе одговарајући простор у вашем граду, нуди бесплатан пројекат дизајна према овом претпоставком, обучити своје запослене, обезбедити почетни анализу и израчунавање тржишне профитабилности, обезбеђује кључ у руке маркетиншких материјала и маркетинг стратегије за промовисање, пуна преузима велепродајну испоруку робе у вашу продавницу и још много тога.

Овај приступ вам омогућава да смањите трошкове отварања продавнице одјеће, јер уштедите на развоју дизајна распореда продавнице, промотивних материјала, обуке особља. Такође не губите време тражења велепродајних добављача и метода испоруке. Власник бренда ће вам пружити најбоље услове за испоруку и гарантује непрекидно снабдевање робом.

Наравно, када отварате продавницу за франшизу, постоје неке мане - ако радите под готовим брендом, не можете да одступите од својих правила, такође поштујете општу политику предузећа и не можете да схватите нешто сасвим.

Цена "започињања" овог посла - од 500 хиљада рубаља, период отплате - до 2 године.

Сопствена продавница под сопственим трговачким знаком

Погодно за предузетника са искуством, на који је, на пример, регрутовао радити као франшизну радњу. Пошто у овом приступу сви ризици, сва претраживања робе, добављачи и начини реализације - у потпуности сноси привредник. Међутим, ако отворите сопствену продавницу одеће под сопственом брендом и знате све суптилности овог посла, период отплате и профит се знатно разликују од франшизне продавнице. И разликују се на боље. Дакле, рок враћања траје до 1 године. А профит је много већи, због чињенице да увек можете променити купљени опсег и начине испоруке, што вам омогућава да потрошите мање на куповину.

Трошак "почетка" овог посла је од милион рубаља.

Пословни план за отварање продавнице одјеће

Да бисте отворили продавницу, потребна вам је дозвола од СЕС-а и територијалног управљања имовином. У случају да изнајмите површину испод продавнице - онда вам није потребна дозвола ватрогасне службе, власник је одговоран за то.

Након избора собе и прибављања свих потребних дозвола - у случају потребе потребно је направити козметичку поправку објекта. Ако отворите независну продавницу сопственим брендом у сегменту средње или премиум цене, онда морате размишљати о ауторском дизајну собе и развоју бренда. Дакле, како ће тачно ово "продати" свој производ на првом месту, пошто је ваша циљна публика прилично селективна и бира пре свега не ташни, него спољном перцепцијом.

Ако одлучите да отворите малу продавницу са свакодневним производима, онда вам неће требати ништа, осим за козметичке поправке и малу рекламу.

Док је поправка у току, вреди размислити о проналажењу добављача изабраног производа и брендова, у случају да не радите на франшизи. После тога, када је продавница спремна, роба је постављена, а запослени ангажовани - можете покренути рекламне кампање како бисте промовисали своју продавницу.

Продавница одјеће у релативним фигурама

  • Област изнајмљивања - од 15 до 100 хиљада рубаља,
  • Поправка, узимајући у обзир дизајн - од 50 до 500 хиљада рубаља,
  • Оглашивачки материјал и развој жига - од 10 до 300 хиљада рубаља,
  • Куповина и испорука робе - 300 хиљада рубаља,
  • Опрема, правна помоћ - до 300 хиљада рубаља,
  • Фонд за зараде - 150 хиљада рубаља.

У сваком случају, без обзира на то који избор ћете направити - да отворите сопствену продавницу под сопственом брендом или "франшизом" - трговина одјећом је врло уносан подухват, гдје се свако може остварити. Иако смо на почетку текста написали да је продавница одеће женско пословање, ипак, у овом пословном мушкарцу се нађе и њихова реализација.

Посебно за хобиз.ру

Прочитајте такође:

Питања, поруке о грешци или типографске грешке у овом чланку, оставите коментар.

Отворимо продавницу одеће од огреботине

Према праву, једна од најпопуларнијих области малих предузећа је трговина одјећом. Али за многе почетнике, веома је тешко одговорити на питање: како отворити продавницу одјеће?

И није толико важно да ли ће бити: изложбени простор, бутик радне одеће или одељење са дечијим стварима. Проблеми у свим случајевима ће бити прилично слични.

Од деведесетих година, овај посао је значајно еволуирао. Раније у нашој земљи доносиле су углавном шатле и продале је на тржишту. До данас је популарност тржишта значајно опала, купци су пожељни да иду у модни бутици и продавнице, а мала предузећа купују производе од велетрговаца.

Поред тога, у потрази су и робе из Кине и продаја у формату "схов роом". Тренутно је важно отворити и продавнице у главним трговачким центрима за франшизу. Метода има своје предности и слабости, а ми ћемо се вратити на њу испод. Сада ћемо детаљније размотрити како отворити брендирану продавницу одеће без помоћи франшизинга. Овај приступ је економичнији и даје прилику да почне од огреботине свог посла, који се у будућности може претворити у малопродајну мрежу.

Карактеристике трговине на мало

Трговина гардеробним предметима привлачи новинаре који су наизглед једноставни и лако профитабилни. Уствари, не сви мисле о томе да ли је профитабилно отварати продавницу одјеће и одакле ће почети зарадити планирани профит. Наравно, овај посао није међу најтежим, међутим важно је запамтити да у сваком послу постоје своје специфичности и потешкоће.

Један од најважнијих проблема са којим се суочавају сви привредници, који су одлучили да се посвете продаји одјеће из Француске, Кине, Украјине и других добро познатих добављача, представља врло озбиљну конкуренцију. И у великом граду иу малом граду већ је формирано тржиште са својим лидерима, тешко је конкурисати с њима, али је сасвим могуће. Већ активно у овом тренутку развијају мрежне продавнице. Стога ћете се морати припремити за борбу не само са једним бодовима, већ и са "мрежним чудовиштима".

Постоје два главна начина за победу у конкуренцији:

  • ниска цена;
  • Понуда робе, разликује се од производње конкурената.

За поцетника бизнисмена, смањење цена није добра опција, с обзиром на то да то мозе довести до банкрота.

Најбоље је замислити оригиналан концепт за своју мрежу, пронаћи производ који је практично или уопште не представљају конкуренти. На пример, производи из Кине буквално су поплавили тржиште, али то је значајно због ниске цене, а недостатак дизајнерских предмета одличног квалитета у многим малим градовима.

Колико, на пример, можете пронаћи продавнице брендиране дечије одјеће високог квалитета или са добрим комбинезоном? Такве ствари, чешће него не, могу се купити само за наручивање.

Још једна карактеристика је зависност продаје на моду. У мањој мјери подвргнуте су продавнице комбинезона, класичне одеће и тако даље. У многим аспектима успјех ће зависити од управљања асортиманом и прогнозе потражње, увијек би требали бити свјесни свих промјена у модном свијету.

Ако озбиљно размишљате о томе како отворити продавницу женске одеће, покушајте пронаћи сродну институцију од стране администратора или продавца. Многи ће одбити такву понуду, јер желите да започнете свој посао од самог почетка, а не постаните једноставни продавац. Али овај корак ће бити веома користан.

Наравно, потпуни недостатак искуства не спречава вас да започнете сопствени бизнис, али доступност неког знања ће вам помоћи да избегнете озбиљне грешке и уштедите значајна средства ако започнете пословање од огреботине. Само неколико мјесеци рада у овој структури ће вам омогућити да научите све танке ствари у току посла, комуницирају са клијентима и запосленима, научите своје жеље и захтјеве.

Посетите разне продавнице у вашем граду и све у најближој малој области. Погледајте тачке које су најпопуларније, који су производи понуђени, како запослени раде. Покушајте да разумете шта можда недостаје у продавницама вашег града да бисте попунили празнине у ниши.

Израда концепта будућег продавца

Након што лично радите у продавници и добијете неопходно искуство, знање и вештине, време је да пређете на други корак. Информације које примате требају бити пажљиво записане, анализиране и засноване на концепту пословања. Веома је важно да ваша идеја није само оригинална нити чак јединствена већ и на захтев у вашем граду.

Два главна питања на која треба да пронађете одговоре:

  • шта да продајеш, шта им недостаје и колико их има купаца;
  • коме да прода.

Уопште, трговина облачењем има много ниша. Боље је да одаберете и покушате да га попуните што је више могуће него да добијете бутик за све, али за нико.

Што је фокус који ћете изабрати, то ће мање имати конкуренције. Када ствари иду узбрдо, можете проширити опсег.

На пример, као резултат анализе информација прикупљених у продавницама вашег града, осећали сте се да ће ваши клијенти бити младе трудне дјевојчице у доби од 18 до 30 година. У овом случају, треба размислити о томе како отворити висококвалитетну продавницу одјеће за труднице по повољним ценама. Колико сличних тачака у округу знате како истакнути на њиховој позадини?

Можда је вредно нагласити омладинску моду? На крају крајева, трудне девојке желе остати младе и стилске. Ова ниша је прилично ужа, тако да ће његова конкуренција заобићи партију.

Направите концепт, обратите посебну пажњу на назив продавнице. Требало би да буде незабораван и елегантан.

Такође можете отворити продавницу одеће за докторе, продавницу одеће или робе из Кине. У овом случају, обратите пажњу на то колико је оваквих продавница у вашем малом граду и округу, што вам није довољно да се истичете из такмичења.

Карактеристике правне регистрације пословања

Да бисте отворили складиште или изложбени простор, прво морате да региструјете правно лице или ИП адресу. Друга опција за ову врсту посла је најпожељнија. Отварање ИП-а омогућиће вам да олакшате пореско оптерећење и поједноставите извештавање. Поред тога, морате купити и регистрирати благајну, али то треба урадити након потписивања уговора о закупу за будућу продавницу.

Како пронаћи поуздане добављаче и робу која ће се тражити?

Када је концепт продавнице решен, морате пронаћи поуздане добављаче који ће моћи да понуде квалитетан производ који задовољава потребе ваше циљне публике. Често се дешава да привредници најпре пронађу занимљив производ који није на тржишту, а затим, на основу карактеристика овог производа, креира оригиналан концепт продавнице. У зависности од специфичних услова, редослед акција може се разликовати.

Проналажење велепродајних добављача производа неће бити проблем. Може бити фабрика из Кине, Европе, Америке или Украјине. Главна потешкоћа је како пронаћи занимљив производ који ће стварно привући купце и ослободити вас од конкурената.

Да бисте пронашли производе, можете присуствовати тематским изложбама, пратити рад модерних младих дизајнера. Ако сте заинтересовани за одређени бренд, можете контактирати добављача путем Интернета.

Такође је популаран отварање продавница одјеће за франшизу.

Рад на франшизи је профитабилан бутик са минималним ризицима

Да бисте започели такав посао, потребно је да имате довољно новца и жељу да пратите детаљна упутства од вишег руководства. Суштина је сасвим једноставна: у замену за могућност кориштења промовисане марке и доказане пословне праксе, делите са франшизером дио свог профита и дозволите му да се сам контролише.

Да бисте започели своје пословање на основу франшизинга, морате платити почетну накнаду, која најчешће износи око 10% цене почетне инвестиције. Онда ћете редовито платити још 6% укупне продаје. Осим тога, неки облици франшизинга обезбеђују одбитке за маркетинг и рекламирање.

Видео на отварању на бази франшизинга.

Тражите савршену собу за продавницу одеће

Отварајући своје пословање од огреботина или франшизе, обратите пажњу да је у многим случајевима локација тачке одлучујући фактор на путу ка успјеху. Добра локација са великим саобраћајним капацитетом одређује до седамдесет процената профита.

Као што показује пракса, за отварање изложбеног простора, продавница одеће из Кине, радне одеће или друга таква тачка најбоље је у тржном центру или на тзв. "Схоппинг стреет" у посебној просторији. Оптимално подручје за овакав објекат је 100-150 квадратних метара. м.

Привлачност и удобност бутика

Обим продаје такође у великој мјери зависи од ентеријера, изгледа и намјештаја у продавници. За развој дизајна најбоље је контактирати специјалисте. Посебну пажњу треба посветити осветљењу и локацији огледала. Прекрасно позадинско осветљење чак и уз ниске трошкове може учинити вашу продавницу пријатну и атрактивну за купца. Гардеробе треба да буду удобне, простране, са великим огледалима и клима уређајем.

Такође је потребно обратити пажњу на трговачку опрему. Уверите се да користите манекене, које треба ставити на дају на различитим местима трговинског пода, а не само на улазу. Да бисте заштитили од крађе, требало би да инсталирате електромагнетни оквир.

Тражење особља

Нађите добре продавце који ће купцима моћи да објасне предности куповине одеће из Кине, објашњавају карактеристике једног или другог комбинезона и одаберу облик облачења тачно у облику, прилично је тешко. За почетак, вреди ставити огласе у специјализиране новине и на огласне табле на Интернету, али најбоље је тражити помоћ од специјализованих агенција за запошљавање.

Главни захтеви који се намећу продавцу:

  • способност комуницирања са клијентима;
  • леп изглед;
  • познавање асортимана;
  • ефикасност, способност продаје, укус и жељу да помогну клијенту.

Поред продаваца, требало би да нађете доброг администратора који ће не само надгледати рад особља, већ и проводити његову обуку. У почетку, ову функцију може извршити власник продавнице.

Да би се боље мотивисали продавци, плате треба да садрже фиксну плату и проценат продаје.

Маркетинг политика и промоција продаје

Отварајући сопствену изложбену собу или бутик од мушке одеће, треба размишљати о оглашавању унапријед. Пре свега, наручите банере и светао знак који ће привући пажњу купаца.

Све продавнице нису оглашаване, а ако лоцирате продавницу у добром трговачком центру, купци ће вас наћи. Када отворите изложбени простор или бутик за одећу из Кине, обавезно се побрините за јавну страницу Вконтакте и Одноклассники, где вам могу наћи додатне купце. У друштвеним мрежама, требате стално ажурирати странице, додавати нове моделе и корисне информације за кориснике. Приликом отварања продавнице одеће размислите о креирању веб странице. На пример, ако желите отворити тачку комбинезона за докторе, поставите рекламне летке у главне клинике у граду и медицинским школама.

Немојте се превише укључити у продају: не би требали бити више од два пута годишње. У супротном, ваше поруке о следећем смањењу цијена једноставно ће бити игнорисане.

Финансијски план

Ако размишљате о отварању продавнице одеће за мушкарце или о продаји просторија за младе девојчице, покушајте прво да процијените неопходне трошкове што је више могуће.

Сет неопходне опреме ће изгледати овако:

  • каса (15-25 хиљада рубаља).
  • излоге и полице. За просечну продавницу, можда ће вам требати од 2 до 6 витрина вредних до 15 хиљада. Цена полице је од 1000 рубаља.
  • полице и заграде (од 1000 рубаља);
  • манекенки (око 2000 рубаља). Узеће до 10 маникина;
  • виси. Просечна цена је 3 хиљаде рубаља;
  • огледала (кошта од 3000 рубаља за подне моделе).

Плата особља варира од 14 до 25 хиљада рубаља. Фонд за компензацију радне снаге за 4 продавца (административна дужност привремено врши директор продавнице) износи 72.000 рубаља месечно и 864.000 рубаља годишње.

Изнајмљивање собе ће у просјеку флуктуирати од 40.000 до 150.000 рублеј месечно, у зависности од подручја и подручја града.

Да бисте израчунали приход, морате проценити просечну проверу по особи. Рецимо да 10 људи свакодневно посети продавницу чеком од 2.000 рубаља. Дневни приход ће бити 20 000 рубаља. Нето добит за годину биће око 5 милиона рубаља. Уколико је за отварање радње, опреме и поправки потрошено око 2 милиона рубаља, онда ће повратак продавнице бити достигнут у просјеку 6-12 мјесеци након отварања. Да би стекао стабилан приход, то може трајати од једне до пола до две године.

Сада имате идеју како отворити продавницу одјеће помоћу франшизе или од нуле. И није толико важно у ком правцу изаберете: изложити собу, продавати ексклузивне вечерње хаљине и мушке одела или јефтине робе из Кине. У било којој од ових ниша можете остварити успех.

Видео упутства за отварање његове продавнице одеће.

Модеран посао. Суптилности отварања продавнице одеће

Свака жена жели да се лепо и елегантно облече, било гдје и било када. И недавно купио нешто може брзо досађивати и лежати у плакару без части. Због тога се појавила пословица: "ормар је пун, али нема потребе да се облачи". Једноставно речено, продавница женске одеће ће увек бити релевантна. Па зашто онда не покушати дати задовољство својим изгледом, добивши добар профит за ово?

Пошто већину одеће купују жене, овај посао ћемо размотрити примером отварања продавнице женске одеће.

Где да започнем?

Ако имате сјајну идеју да отворите своју продавницу одеће, пре свега треба да одлучите - која је продавница? За средњу класу са цијенама доступним скоро свима или брендираним бутиком с скупим стварима? Избор је сјајан.

Генерално, све продавнице одеће могу се класификовати као:

  • Половна одећа (рабљена одећа).
  • Продавница одјеће за одећу (збирка ствари које су већ нестале из моде).
  • Продавница више брендова (продаје се одјећа различитих брендова).
  • Монобранд продавница (продаје одјећу једне фирме).
  • Отворена продавница за франшизу.

Свака од опција има своје мане и предности. Дакле, на пример, да би се отворио довољно повољно довољно релативно малог почетног капитала, набавна цијена робе је такође врло ниска. Али профит и не превише срећан, то је разумљиво - ипак не користи наше људе да се облаче у овим продавницама - једноставно аверзију и не желе да копају у планинама прње, да пронађу бисер.

Прочитајте даље - како отворити продавницу ауто делова. Што је профитабилније за трговину одеће или ауто делова?

У вестима (овде) опис појма стартуп.

Да бисте отворили складиште, наравно, потребан вам је много већи износ него за секунд, али промет је забавнији. Са друге стране, према мишљењу купца, цене нису тако ниске, као што се обично постављају у оглашавање продавница. По овим ценама можете купити одећу у редовним продавницама бренда током периода попуста и продаје, тако да морате бити спремни да ће циљна публика бити људи са надпросјечним приходима. Дакле, у малим градовима, мало је вероватно да ће продавница бити профитабилна.

Од власника: исто. као у секунди, мораћете да купите одећу у килограмима, а потом проводите доста времена да га анализирате. Постоји мали проценат робе слабе квалитете.

Продавница више брендова је профитабилнија од монобренда на коју нећете зависити од једне марке одјеће, можете купити производе из различитих компанија, експериментирати и пронаћи најоптималније опције за остваривање профита. Али неко напротив верује да је боље имати добар и доказан бренд од неколико малобројних. Поред тога, продавница монобрата се обично отвара уз помоћ франшизинга, а ово је додатна предност за власника.

Упутство из отварања радње:

Које бенефиције ћете добити примањем франшизе, ви ћете више научити.

Потпуно: пажљиво размислите о одређеном облику продавнице коју привлачите темељним упознавањем са свим предностима и слабостима сваке од њих.

Како одредити циљну публику продавнице?

Да бисте утврдили будућу ЦА (циљну публику) своје продавнице, можете ићи на два начина. Први је да се обратите искусном тржишту који ће водити истраживање тржишта и анализирати конкуренте. Наравно, ово није јефтино.

Друга је буџетска опција - да питате пријатеље и познанике о томе какву робу не могу наћи у вашем граду, које би нужно купили. Анкета на форумима и чак само на улицама.

Након што сте одредили свој властити ЦА, урадите сопствену анализу конкурената.

Тако, на пример, ваши будући купци - младе жене од 25 година са ниским приходима, али истовремено теже да изгледају добро на све начине.

Дакле, у вашој продавници, одећа би требала коштати, можда нешто вишу од сличних кинеских производа са тржишта, али у исто вријеме бити бољег квалитета, не распадајте се и истегните након првог прања. Такође, корисницима ће се то допасти, ако ваша продавница има УСП - јединствени предлог за трговину, односно понуду која привлачи, што стимулише посјетиоце да купе. Али у овом чланку нећемо додиривати оглашавање и промоцију.

Алгоритам за отварање продавнице одјеће

Дакле, сигурно знате ко и коју продавницу ћете имати. Сада из теорије не можете чекати да идете на вежбање. Пре вас, корак по корак, план за реализацију вашег плана.

  • Пословни план. Може бити корисно за демонстрације будућим инвеститорима, тако да они могу одлучити да ли је вредно инвестирати у ваш пројекат. Али пре свега, потребан вам је пословни план за себе. У њему, нацртате циљ, стратегију и тактике развоја вашег потомства, очекиване профите и потребне инвестиције, специфичности рада са особљем и добављачима. Пошто сте направили добар пословни план, можете га чврсто пратити. Али, наравно, у процесу активности, може се подвргнути одређеним прилагођењима.
  • ИП Регистрација. Није тајна да је ИП профитабилнији да се региструје него ЛЛЦ, посебно за почетнике. Да бисте издали ИП адресу, мораћете да изаберете тип активности од класичног класера, изаберете врсту пореза (боље поједноставите), попуните пријаву за регистрацију и платите државну таксу. Такође је непотребно ангажовати рачуновођа који је добро упућен у области рачуноводства и пореза. Такође су потребни документи о власништву, сертификате производа и право на трговину.
  • Потражите место за отварање продавнице. Наравно, биће много јефтиније изнајмити завршену премису у трговачком центру него на изградњи одвојене зграде. Потражите собу на првом спрату великих продавница. Не тргујте на квадрату - превише продавница чине неповољан утисак на купце. Изнајмљивање собе, не морате трошити вријеме и живце приликом прибављања дозвола од Ватрогасне инспекције и Роспотребнаџора - ово је одговорност давалаца лизинга.
  • Чувати ентеријер и опрему. Стил дизајна продавнице може зависити или од брендова који ће се продавати или према вашој жељи. Велика предност ако дизајн ваше продавнице може одмах привући и привући купце. Осветљење би требало да буде светло, али не и да упадне посетиоце и продавце. Опреме који дефинитивно треба лутке показати одела, облачење огледала и вешалице, касе видео камере (ако нису још нашли газду), рачунар може бити, стоји за робу, табела прорачуна, софу за посетиоце.
  • Тражите добављача и финансирање. Ако је продавница отворена франшизом, онда питање о томе где да нађе добављача није вриједно - франшизор испоручује једини могући бренд. У другим случајевима, потребно је почети потражити добављача што је раније могуће, тако да подручје утичнице није изгубљено. Ово се може учинити на Интернету: само упишите претрагу, рецимо, "велепродаја женске одеће" и идите на наведене везе. Изаберите најпрофитабилније за вас и поузданог добављача. У сваком случају, након закључења уговора немојте одмах купити велику серију роба, прво морате процијенити његов квалитет и реакцију купаца. Инвеститоре се могу наћи уз помоћ компетентног бизнис плана међу пријатељима или на специјализованим форумима и веб страницама.
  • Запошљавање особља. Пре свега, ви ћете, наравно, требати трговце. Требали би имати привлачан изглед, бити у могућности да комуницирају и имају осећај стила како би купцима пружили драгоцени савет. Наравно, неће бити лако одмах наћи одговарајуће кандидате. Да није било промета и ниси напустио ефикасне запослене, мораш да израдиш квалитетан систем мотивације и плати. Такође, вероватно вам је потребан менаџер који ће ријешити сва организациона питања и проблеме.

Обратите пажњу - одакле почните када отворите апотеку. Који документи су потребни и колико новца?

У вестима (овде) како отворити гуму од нуле?

Францхисинг

Шта је привлачно отварање продавнице одјеће за франшизу? Неће изаћи јефтиније због новца, јер ће морати потрошити знатан износ за куповину франшизе. Али одмах ћете продати бренд, који је већ доказао своју популарност и конкурентност на тржишту одјеће.

Такође, франшизер помаже у изради бизнис плана, украшавању продавнице, проналажењу места за отварање, обучавању особља итд. Препросто речено, франшизирање је корисно за обе стране: франшизор проширује тржиште продаје, а предузетници који купују франшизу знатно смањују ризике свог пословања.

Значајан минус франшизинга, као што је већ поменуто - прилично висока цена франшизе.

Одредите профитабилност пословања

Да бисте утврдили профитабилност ваше продавнице за месец дана, потребно је одузети све трошкове од месечног износа прихода - најамнине, плата особља, куповине робе, трошкова транспорта и тако даље. Ово ће бити нето добит ваше продавнице. Ваш циљ је да је константно повећате.

Приближна цена пословања

Дакле, најинтересантније питање је: колико ће коштати продавницу одеће? То зависи од цене закупа у вашој регији, такође и од које врсте одеће коју ћете трговати - скупо или не, које су просечне зараде у вашој регији (за мању, нико никада неће радити). Али просечни износ трошкова почиње од 5 хиљада долара.

Ако желите да отворите своју оделу од огреботине, онда будите спремни за различите потешкоће које можете очекивати. Сам, требају вам консултанти из области оглашавања и маркетинга, финансија и рачуноводства. Али све ће сигурно изаћи!

Пословни план продавнице одјеће са калкулацијама

Процијењени подаци:

  • Месечни приход је 1 050 000 рубаља.
  • Нето профит је 250.750 рубаља.
  • Почетни трошкови - 1 999 300 рубаља.
  • Отплата - од 8 месеци.

Садржај

У овом чланку ћемо саставити детаљан пословни план за женску продавницу одјеће са калкулацијама. Али запамтите да се овај пословни план може апсолутно применити на било коју продавницу одјеће (не само женски).

Опис услуге

У пословном плану се разматрају могућности отварања продавнице женске одеће намењене просјечном цјеновном сегменту. Још једном, подсећамо да се овај пословни план може применити на мушку одећу, спољну одећу, доњи веш итд. Висина инвестиције ће се разликовати у зависности од трошкова, врсте роба и количине.

Предузетник се бави администрацијом сопствене трговине, која се налази у трговачком центру. Садржи и информације које могу бити корисне читаоцу, о другим форматима и могућностима у случају рада са њима.

Анализа тржишта

Многи људи, који сањају о свом послу, размишљају о отварању продавнице одеће. Неки желе да буде луксузни бутик који се налази у срцу града, други бирају онлине продавницу, док ће други одлучити да отворе центар за скидање попуста. Наравно, све ово може донијети доходак са правилним приступом раду. Али ипак, пре него што изаберете овај или онај формат продавнице, вреди пажљиво анализирати тржиште, јер на њој има пуно конкурената.

Мора се рећи да многи верују да је потребно имати пуно новца да отворе сопствену продавницу одјеће. Ово није увек тако и зависи од многих фактора. Постоје и такви формати који захтевају улагања само у куповину акција и неке друге трошкове. Да бисте разумели слику, морате детаљно размотрити могуће формате продавнице.

Данас, у ширем смислу, следеће опције за отварање властитих продајних места за продају одјеће:

  • продавнице "у реалном времену" (ово су обичне продавнице у којима купци дођу и виде производе на располагању, могу покушати, изабрати одговарајућу одећу);
  • онлине продавнице (ово може укључивати велике онлине продавнице, појединачне странице или продавнице у друштвеним мрежама).

Обе опције треба разматрати одвојено како би разумели аспекте рада у њима.

Желим да упозорим почетнике предузетника: Многи људи наивно верују да је главна ствар у успеху продавнице инвестиција. Нико више није заинтересован за успјех посла него инвеститор, јер ризикује велику суму новца у овој ситуацији. Искусни бизнисмени саветују да не дају контролу над продавницом странцима, бар првих шест мјесеци. Људи који су се иначе, у већини случајева, срушили и постали банкроти.

Сада размотрите специфичне формате продавница.

  1. Редовна продавница

Овај формат је најчешћи. Овде можете укључити два подформата, од којих свака има своје специфичности:

  • Продавница се налази у тржном центру

У таквим продавницама обично се продају артикли ниже и средње цене. Недвосмислена предност је недостатак потребе да потрошите пуно новца на пласирање додатног оглашавања. Људи, долазећи у тржни центар, најчешће посјећују неколико одјељења одједном. Зато је веома важно изабрати такав тржни центар, у којем ће одговарати публика ићи.

  • Сторе налази се у самостојећој згради

У таквим продавницама обично продају ствари изнад просечног сегмента цена. Ово укључује луксузне, дизајнерске производе и креативне моделе талентованих дизајнера. Да би привукли купце, морат ће потрошити пуно новца.

Приликом израчунавања потребних трошкова потребно је укључити:

  • куповина асортимана робе;
  • изнајмљивање;
  • неопходна опрема;
  • плате за особље;
  • порези.

Трошак трошкова по 1 м 2 у просеку је око 50 хиљада рубаља. А ово је ако продавница продаје производе сегмента средње цене.

Мора се схватити да ће почетно продавница покрити почетне трошкове. Нето профит ће бити, али уствари ће за неко вријеме покрити само уложени износ. Стога је веома важно имати одређену количину новца за "за сваки случај".

Још једна веома занимљива верзија продавнице у режиму "реал-тиме" је такозвана "Прикажи собу код куће". Ова опција је погодна за оне који имају врло мало почетног капитала. Предности у овом случају су: прилично велике:

  • одсуство најма;
  • одсуство трошкова за плате.

Наравно, постоје недостаци. На пример, не сви ће одлучити да изграде сличну продавницу код куће. На крају крајева, у таквим случајевима, људи би требало да буду позвани на своју територију да покушају и виде доступне ствари. Тешко је пронаћи купце, још је теже привући и искушавати их купити. Иако, ако дођу, сигурно ће купити нешто.

Такве продавнице обично се користе као извор додатних прихода. Често такве импровизоване малопродајне објекте отварају фризери, маникиранти, раде код куће.

  1. Онлине продавница

Данас, оваква врста продаје одеће, као што је продаја преко онлине продавнице, постаје посебна популарност. Веома је важно процијенити прилике, конкуренцију и узети најугоднију нишу.

Овде су уштеде прилично тешке. Не требате трошити новац на опрему, плате особља, изнајмљивање продавнице. Све се дешава на мрежи. Купци не долазе да мере одјеће, купују их, видећи слику на Интернету.

Почетни привредници који желе да раде у модној индустрији чешће од њих почињу са овим продавницама.

Изнад је графикон продаје и предвиђање за наредне године. Као што видите, годишње се значајно повећава количина производа купљених преко Интернета. Ово је позитиван фактор за оне који ће отварати сличан излаз.

Ако вјерујете у овај распоред, онда је категорија "одећа и прибор" најпопуларнија међу становништвом. Међутим, видимо да само 14% купује ову робу преко Интернета, а све остале воле да посете саме продавнице.

Стога можемо закључити да се више продаје може добити отварањем продавнице у режиму "реал-тиме".

Желео бих да додам да је боље отворити онлине продавницу за становнике одређеног града, а не за цијелу земљу. Барем, у почетку. Касније можете повећати домет потенцијалних купаца.

Када отворите онлине продавницу, не би требало одмах да баците на многе категорије роба. Боље је зауставити једне врсте и поставити продају.

Најчешће људи купују одећу на интернету на оним местима где нема прелиминарног налога. Међутим, у овом случају ће бити потребна велика улагања како би могли послати робу одмах након што купац изврши наруџбину.

Али очекивања ће одговарати оним продавницама које нуде потрошачу необичну или ексклузивну робу. За такве ствари, људи су спремни провести неко вријеме чекања. Иначе, ово укључује не само скупе ствари, већ и оне које су напротив веома јефтине.

Желео бих да напоменем да данас предузетници улазе на регионална тржишта на један од следећих начина:

  • отварање сопствене радње;
  • ради као дистрибутер;
  • радити на систему франшизинга.

Вреди напоменути да је ова друга опција тренутно највећа потражња.

Према статистичким подацима, за улазак на тржиште одјеће потребно вам је најмање 1,5 - 2,25 милиона рубаља. За улазак на међународни ниво, потребно је 5 пута више.

Тако смо одлучили да продавница "оффлине" на дуги рок може донијети велики профит. Његово откриће ћемо размотрити. Сада је неопходно одлучити која одећа да продаје (женско или мушко) и на које критеријуме треба обратити посебну пажњу.

Више жена прати моду од мушкараца (72% према 45%). Да, даме које купују чешће од мушкараца. Зато је најбоље отварати продавницу женске одеће. Ако је могуће, можете комбиновати оба правца одједном.

При избору одеће, људи обраћају пажњу на следеће знакове:

  • погодна ствар (60%);
  • квалитет (15%);
  • практичност (7%);
  • компатибилност са осталим предметима гардеробе (7%);
  • ексклузивност (5%);
  • свесност бренда (1%).

Сходно томе, у нашој продавници треба продати квалитетне, практичне и практичне ствари које се уклапају у величину.

Мора се рећи да је сегмент средњег прихода популације највећа већина становништва. На њима је и морате се кретати приликом отварања продавнице.

Тако ће наша продавница продавати женску робу по приступачној цени у трговачком центру са фокусом на жене старости од 18 до 45 година.

Такође бих желео да кажем да сваки потрошач има скривене потребе. На основу њих, морате одабрати стратегију за рад.

Ова табела информише о скривеним потребама сваке категорије и помаже да разуме како да сарађује са њим.

СВОТ анализа

Пре отварања сопствене продавнице, морате анализирати скривене претње и могућности које могу значајно утицати на функционисање сопственог посла. У таквим случајевима фактори се деле на спољне (које се не могу мењати) и унутарње (које се могу мењати).

Екстерни фактори укључују:

  1. Карактеристике:
  • висока и стална потражња за робу ове категорије;
  • релативна нееластичност потражње у овом сегменту тржишта;
  • могућност проширивања асортимана од стране других категорија робе и додавања робе матрицама за мушкарце и адолесценте;
  • могућност наручивања робе по повољним цијенама.
  1. Претње:
  • висок ниво конкуренције у овом сегменту тржишта;
  • одсуство контролисаног тржишног удјела;
  • повећана конкуренција;
  • могуће пооштравање законодавства, што ће створити препреке за рад у овом сегменту;
  • економски пад, негативно утичући на економске перформансе продавнице.

Интерни фактори укључују:

  1. Снаге:
  • повећати мотивацију за рад са особљем;
  • прилика да се пронађу добронамјерни добављачи;
  • прилика да раде на високој марки;
  • широк асортиман робе;
  • способност успостављања прилично широког спектра цена роба;
  • погодна и профитабилна за локацију продаје;
  • погодно радно време.
  1. Слабости:
  • недостатак искуства у овој области;
  • недостатак знања;
  • недостатак пословне репутације и лојални потрошачи;
  • одсуство круга сталних купаца;
  • недостатак мреже добављача;
  • непозната продавница;
  • одсуство формираног особља.

Процена могућности

Наша продавница ће радити на следећем распореду:

Укупно: 79 сати недељно, 338 сати месечно.

Рад у радњи ће бити 2 смене у распореду 2 до 2. У свакој смјени ће бити 2 радника, јер ће просторије бити прилично велике. Чишћење ће обавити особље трговачког центра.

Кроз онлине продавницу, предузетник неће продати производе. Биће неопходно промовирати сопствени бренд, привући купце.

Такође је важно промовирати продавницу у друштвеним мрежама, додати га свим врстама каталога продавница.

Организациони и правни аспекти

  1. Могућа регистрација ИП или ЛЛЦ предузећа. Вреди напоменути да је регистрација ЛЛЦ предузећа у овом случају неприкладна. Када се региструје важно је означити кодове од стране ОКВЕД-а. У овој врсти активности може бити:

52.42.1 Трговина на мало женама, женама и дечијим одјећама;

52.42.2 - Трговина на мало у доњем вешу;

52.42.3 - Трговина на мало производима од крзна;

52.42.4 - Трговина на мало одећом од коже;

52.42.5 - Трговина на мало спортском опремом;

52.42.6 - Трговина на мало чарапама;

52.42.7 - малопродаја за главу;

52.42.8 Трговина на мало прибор за одјећу (рукавице, кравате, мараме, каишеви, трегере, итд);

52.43 - Трговина на мало обућом и кожним производима;

52.43.1- Трговина на мало обућом;

52.43.2 - Трговина на мало кожним производима и путним прибором.

Обрати пажњу! У вашем случају, кодови могу бити већи или неки од презентираних можда недостају. Због тога је важно да тачно представља оно што радите у својој продавници, да одмах одражава све предложене активности, али не и да промени докумената сваки пут.

  1. Предузетник може изабрати УСН или УТИИ. У другом случају, постоје две могуће опције - УСН "Приходи" од 6% или УСН "Приходи минус трошкови" 6-15% (стопа се одређује зависно од региона).
  2. Обавезно је имати потврду о упису у општи трговински регистар. У нашем случају, продавница ће бити отворена на територији тржног центра, што ће резултирати добијањем потребног документа.
  3. Биће потребно прибавити дозволу за обављање трговачких активности.
  4. Налази Госпозхнадзора и Роспотребнадзор су неопходни.
  5. Обавезна доступност службеног уговора о закупу, уговор о одлагању смећа.
  6. Потребно је дозволити спољно оглашавање, ако га има.
  7. Не заборавите да поправите ЦЦМ у порезу.
  8. Шифре Госкомстата ће бити потребне.
  9. Ако планирате продати било који производ за који је потребна дозвола, мораћете да је примите.
  10. Радници треба да имају медицинске књиге (не заборавите на редовност провизије).
  11. За њих ће вам требати попис робе и сертификата.
  12. Не заборавите на потребу за здравственим пасошем.
  13. За безготовинска плаћања, морате отворити рачун за поравнање.

не могу бити потребни документи, као што је уговор за уклањање чврстог отпада, ако је чишћење се обавља од стране власника стана и да има општу уговор за одржавање целог објекта. У овом случају ће бити довољно оверена копија.

Маркетинг план

Наравно, у многим аспектима промоција и рекламирање одељења ће зависити од трговачког центра. Неки од њих узимају овај посао за себе. Али не заборавите на сопствени напредак. Дакле, маркетиншки план ће укључивати следеће начине промоције:

  • Повећање лојалности купаца. Ова техника се заснива на држању роба добара, када се вредност одређене робе своди на цену или близу ње. Истовремено, веома је важно представити ту идеју са интересовањем, тако да ће продавница памтити потрошач, и поново је дошао да поново купује.
  • Информисање својих клијената преко групе у друштвеној мрежи, сопственог сајта. Веома је важно да су сајт и група активни. Да би то учинили неопходно је благовремено додати релевантне и интересантне информације о могућим акцијама. На пример, можете добити цртеже да бисте добили попуст од 50%.
  • Контекстуално оглашавање. Ова метода ће такође бити ефикасна и мање приступачна. Ипак, није вредно њихова истрага.

Постављање информација у медије неће бити скупо. А ти трошкови вероватно неће платити. Стога је боље одбити такве методе промоције, ако је то мала продавница намењена представницима средње категорије цијена и испод просјека.

Да допуните оглашивачку компанију, могуће је дистрибуирати летке у близини трговачког центра и светле таблице. Иако се он неће одмах исплатити.

Израчунавање пројектованог прихода

Израчунавање могућих прихода је тешко. Ми ћемо наставити са износа трошкова за куповину робе и просјечне величине робне марже у индустрији.

Просечна маржа у овој индустрији је око 100%, понекад чак и више. Приходи ће бити једнаки 35.000 рубле дневно. Износ је просечан, заснован на индикаторима током читаве седмице. После тога, приход ће се повећати.

Дакле, месечни приход ће бити око 1 050 000 руб. И трошкови куповине робе биће 525 000 руб.

План производње

Продавница ће имати површину од 70-90 м 2. Изнајмљивање у трговачком центру може бити за 80 000 - 90 000 рубаља.

Истовремено, неће бити потребни посебни трошкови поправки, али ће то бити потребно опремити. Требаће вам:

  • табла (40 000 рубаља);
  • изложбени простори (25 000 рубаља);
  • полице (20 000 рубаља);
  • огледала (35 000 рубаља);
  • вешалице (45 000 рубаља);
  • ККМ (8 500 рублеј);
  • компьутер (30 000 рублеј);
  • систем против крађе (40 000 рубаља).

Такође нам је потребан намјештај:

  • полице (15 000 рубаља);
  • манекенке (60.000 рубаља);
  • софас (35 000 рублеј).

Такође, потребна су вам различита светла и други начини осветљења.

Плата запослених - 30 000 и 25 000 рубаља од старијих продаваца и уобичајено према томе, укључујући порезе. Укупни трошкови плата износи 110.000 рубаља.