Понуде добављача за проналажење дилера

Сваки предузетник који на један или други начин даје рекламу, али се суочава са проблемом дистрибуције своје робе. У принципу, свака велика трговина једноставно је незамислива без њега. Најинтересантнија и обећавајућа идеја неће вам донети добитак, ако људи који вас занима за ваш производ не могу пронаћи на полицама. Можете, наравно, прикупити статистику велетрговаца о незадовољеној потражњи и потакнути их да организују снабдевање, али не можемо, осим што признати да је овај подухват прескуп. И читава земља која покрива своју трговачку мрежу готово је нереална. Поред тога, регионални велетржници нису толико жељни да купе нови, још увек не познати производ, чак и уз чврсту подршку за оглашавање. Видели су превише пројеката који су расули, пошто су чули невероватно велики број неиспуњених обећања. Шта је остало у тим случајевима, које кораке треба предузети?

Постоји много различитих начина дистрибуције робе, а за сваку врсту посла је пожељније. Неки привредници почињу са директном продајом и настављају ову праксу све док тражња не достигне тачку у којој велетржници почињу да купују робу. Други предузетници нуде пробне узорке велетрговцима и успостављају контакт са потенцијалним купцем, преносећи прикупљене податке на вољну сарадњу са њима.

Сви сте вероватно већ приметили да се реч "продавац" тренутно саслушава. Међутим, да кажем да сви добро разумију значење ове стране речи, то није могуће, јер само неколико људи то може јасно и прецизно објаснити. Шта се подразумева овим концептом? За почетак, примећујемо да дилер може бити приватно или правно лице. У његовим дужностима је директна продаја робе компаније која дјелује као купац. Поред тога, неопходно је разликовати концепт "брокера" из концепта "дилера". Значи, брокер се бави тиме што остварује само робу коју му компанија обезбеђује. Што се тиче дилера, он купује робу на сопствени трошак, а онда и сам схвати. Продавци пружају константан промет робе и растући профит, па је за било коју производну компанију веома корисно да се бави њима.

Генерално, сваки дилер има право да прода купљени производ по цени коју препоручује произвођач или више. Међутим, у случају да ће продавац знатно превладати цијену, произвођач има контрааргумент у облику уговора с њим.

Можда је главна предност дилера агенту продаје чињеница да он може да продаје производе на било којој територији и да га самостално оглашава у потпуности у складу са свим његовим идејама о тржишној вредности продате робе. Сигурно се може говорити о чињеници да дилер ствара сопствени бренд, такозвани бренд и репутацију представљањем компаније која дјелује као произвођач на тржишту.

Наравно, све је то добро, али након свега што је квака: да је наша тешко са становишта финансијског просперитета смарт време да пронађе дилера за реализацију својих производа, неопходно је да се изврши максималан напор и проводе много драгоценог времена. Међутим, чак и ово не гарантује увек да ће се продавачи ваших производа сигурно наћи.

На питање зашто су нам потребни продавци производа за произвођаче и добављаче, пронашли смо одговор и закључили то у следећој реченици: они нам омогућавају да значајно повећамо продају производа и да добијемо прилично значајне додатне профите од нашег пословања. До данас, чак и на домаћем тржишту је тешко усвојити. Шта можемо рећи о страним или, у најгорем случају, суседним тржиштима, иако је понекад неопходно успоставити продају и снабдевање производа на ове тачке.

Обично, да пронађе дилера, морате прво пажљиво испитати цео скуп огласа који се налазе у штампаним медијима и на специјализованим сајтовима, са којима мрежа интернет једноставно је пуна. Најчешће када сте за руковање на овај начин произвођача или добављача производа пре свега обратити пажњу на најаву о следећи знак ће постати дистрибутер, постао представник продаје, и тако даље. Важно је напоменути да је дилер жели да буде велики део становништва, али није свако из овог дела је заправо упознат са замршеност ово наизглед врло једноставним, али заправо је веома вишеструки и понекад врло исцрпљујући професија. И на огласе као што су "у потрази за дилерима" или "у потрази за заступник" не увек реагује професионалцима само из ове области. Да би успешно продали и промовисали производе, дилери морају имати солидно радно искуство и стварни професионализам.

Наравно, један од начина из ове ситуације може се сигурно упућивати на услуге интернет портала који се специјализирају за проналажење дилера за компаније. Да бисте пронашли професионалне представнике који ће стварно успешно продати производе, услуге таквих портала долазе у пригодном времену. Искусни дилери, по правилу, сарађују са производним компанијама и добављачима који су користили ову врсту услуге.

Које су предности оваквог приступа проналажењу дилера? Чини се да је све очигледно. Прво, компаније једноставно не морају да константно објављују различите ресурсе за проналажење дилера или продајних представника. Администрација службе ради за њих, на коју су одлучили да се пријаве. Стога, штедња је тако драгоцена за људе који се баве пословањем, временом. Друго, овакве дилере увек користе дилери који траже посао по својој специјалности, као и они који су спремни да науче ову професију. Слажем се да је чак иу овом случају вероватноћа да се пронађе посао много боља него у случају бесмисленог рефлексног пласирања малобројних реклама као што су "постаните дилера" или "постаните представник продаје". Ефекат и предности таквих Интернет услуга су многи.

Такви портали нуде многе могућности за успостављање дугорочне пословне сарадње са представницима и трговцима који раде не само на домаћем тржишту, већ и на суседним и страним тржиштима. Постојање могућности за регистрацију произвођача и добављача на порталу пружа изврсне услове за директну интеракцију с предузетницима и компанијама. Успоставити профитабилно партнерство са компанијама, трговцима и представницима, спроводите редовну комуникацију са њима - све ово је лако постићи ако се обратите услугама портала да бисте пронашли дилере. Оно што је веома важно, можете и објавити сопствене пословне огласе на порталу. Потенцијални пословни партнери, дилери и представници могу на њих одговорити. Треба напоменути да су информације о компанијама отворене само за оне учеснике који су прошли процес регистрације. Ово омогућава заштиту купаца од непотребних контаката.

Пре него што потпишете уговор са дилером, пажљиво анализирајте предности и недостатке, поставите питања, сазнајте што више информација о томе како бисте се заштитили од могућих неугодних последица. Осим тога, морате добро знати права и обавезе дилера, како бисте знали шта тражити од њега и која је његова дужност. Дакле, пре свега, сваки дилер је обавезан да спроводи активну политику дистрибуције роба произвођача, поштујући своја ауторска права. Ова политика предвиђа тачку у којој производи произвођача не би требало да буду у неконкурентној позицији. При свакој промени детаља, адреса или телефонских бројева продавац пре свега треба да обавести о томе компанију-производјач на којем ради. Поред тога, продавац може слободно да користи услугу техничке подршке компаније за коју ради и чврсто се слаже да не пусти производ у име произвођача.

Са ваше стране, то је од стране произвођача, гарантујете испоруку производа високог квалитета који имају све потребне дозволе за имплементацију, као и детаљну документацију за сваку ставку производа. Као што се дилер обавезује да обавести производну компанију о променама у њиховим адресама и телефонима, обавештење о променама у њиховим детаљима плаћања, бројевима и адресама такође је укључено у вашу листу обавеза. Поред тога, обавезни сте да надокнадите неке трошкове за производњу промотивних производа, ако обим куповине премашује минимални праг, као и да унапред дају информације дистрибутеру о новим производима.

Наравно, ове информације ће вам помоћи да успоставите блиске контакте и плодну сарадњу са новим дилером. Треба запамтити да ако је дилер почетник и има врло мало директног искуства у промовисању роба на тржишту, сходно томе, попусти му се дају много мање него у случају да је дилер имао велико искуство и солидну репутацију. Стога, приликом потписивања уговора, свакако треба обратити пажњу на ову тачку. Ако продавац нема искуства, али жели да га пронађе, почетак трговинске активности од једноставних понуда са мало користи за њега биће добар почетак и добра помоћ за даљи развој. Непроцењиво искуство је скупо, и након што већим компанијама у другим пројектима озбиљније размотри кандидатуру овог дилера, што директно доводи до повећања њеног статуса и профита.

Заинтересовани за искусног, већ добро доказаног дилера на тржишту може бити добар уговорни попуст. По правилу, износ таквог попуста директно зависи од величине серије и неких других услова који су у уговору варно поменути. Од величине попуста зависи од прихода продавца. Услови уговора са дилером могу укључити и захтеве за величину и опрему продајног простора, употребу симбола произвођача и неке друге нијансе које чак и са великом жељом да се прецизно попише једноставно није могуће. Ако желите да уведете одређена ограничења, требало би да их дефинишете у сваком конкретном случају и морају се утврдити у уговору. Генерално, склапање уговора са дилером је веома важна фаза рада. А ако желите да се заштитите од свих врста невоља, боље је позвати адвоката са вама, који ће моћи детаљно објаснити сваку тачку склопљеног уговора. Ово је још важније и корисније ако никада раније нисте користили услуге дилера.

Уговор који треба закључити мора нужно бити транспарентан за разумијевање и никако не сме садржавати тренутке који у будућности могу послужити као разлог за спор и двоструко тумачење.

Приликом потписивања уговора дефинитивно треба да се распита о дилера кредита, као руком након потписивања уговора да је неопходно да се купи производ који треба да се реализује. А ако нема довољно новца за куповину серије робе од вас, он ће морати узети кредит од банке. обрада кредита, у неким случајевима може да траје и до шест месеци - све зависи од потребног износа и дилера да плати, јер у временима кризе банке су пажљиво проверава захтев за пословног кредитирања. Наравно, за вас, гарант плодне сарадње бавиће се поузданим и финансијски независним дилерима који без проблема могу лако да узму кредит у било које време у банци.

Када се бавите потенцијалним дилерима, требало би да будете пажљиви да не потцењујете своје способности, као што је, заправо, прецијените. Ако имате мало искуства са њима, консултујте се са онима који ће моћи да процене вашег потенцијалног партнера. Једном је углавном веома тешко пратити велики број малих ствари, па се не плашите питати савјете од више искусних људи - то је њихово искуство и помоћи ће вам да направите много мање грешака.

Ко послује у послу озбиљно и дуго, савршено добро зна да је најважнија ствар на првом састанку са дилером, да се успостави добар познаник и да му даје добар утисак. У вама, дилера мора прије свега видјети отвореност и одзивност, пристојност, поузданост, осјетљивост и локацију. Јасно је да се однос продавца лично преноси на целу вашу компанију. Међутим, ово је једино тачно у почетној фази сарадње, а само под условом да за вашу компанију није било негативне од дилера. Пристојност и поузданост могу се одредити само у процесу рада. Али одмах покажите да отвореност не може изазвати никакве проблеме. Због тога је у комуникацији неопходно показати максимални шарм, уколико је удио катастрофално недовољан, онда је хитно научити како га користити.

Постоје сасвим добро познати начини стварања мрежа дилера за организованију дистрибуцију роба на домаћем и иностраном тржишту. Можете започети рекламирање на терену, чак иу случајевима када је познато да ће за ову врсту производа више појавити нешто другачије оглашавање. Мрежа дистрибутера постепено се шири из града у град, а тек онда има времена за оглашавање на националном нивоу. Врло често у оглашавању су наведене посебне продавнице у којима можете наћи један или други производ произвођача. Касније, додају се нове, а списак се, према томе, шири. По правилу, било који трговац може бити привучен позивањем му да упише име своје продавнице у првим огласима. А ако је рекламна кампања уродити плодом, сви дилери се не помињу у тексту огласа, у веома кратком року, пожури да се придруже листи помиње, онда можете безбедно послати производ има све.

Веома је добро привући дилере и брзо дистрибуирати робу и систем пре-наруџбина. Ова наређења се прикупљају слањем узорака, и самим тим они у потпуности плаћају за себе. У случају да се наруџбине узорака прикупљају од предузетника који су дали оглас, за почетак они се шаљу само једном одређеном дилеру. Када број таквих налога постане довољно солидан, други продавци такође започињу куповину. Понекад, иначе, узорци без пробне верзије могу се послати у продавнице само под условом куповине робе. На пример, продавница се шаље путем бесплатног узорка за свако редовно паковање које су наручили од њих. Треба рећи да је ово веома добар производ доприноси ширењу куповине, посебно због тога што њихови власници не воле када посетиоци долазе у продавницу најближих конкурената, чак и ако се ради само о слободној примера. У овом случају, проблем дистрибуције робе и привлачење нових дилера генерално нестаје као такав. Покушајте да пошаљете поруку дилерима о пропагандних публикација великих размера који сте планирали, посебно обраћајући пажњу на чињеницу да ће већина посетилаца у њиховим радњама нужно бити у посједу овог купона. Сваки купон за продавнице ће значити прави профит и готовину, па ни разуман дилер не желим да посетилац у потрази за купон кренуо у потрагу за другој продавници робе.

Као и могуће исплати догађаја "први пакет без накнаде. У ствари, то је највише најјефтинији начин да се привуку дилере и они добро интерес. На овај начин, произвођач понекад за само недељу дана апсолутно није напрезања и јефтино може да створи потпуну дилерску мрежу широм земље. варијанта са слободним пакет за овај проблем је много јефтиније решење од свих других метода за привлачење пажње на велико. Поред тога, овај диван догађај доприноси изгледу мнозхес ва будућим купцима. На пример, познато је да су такви добро познати производи као што су сапун "Палмоливе" и кокице, су изграђена малопродајна мрежа је тако једноставан начин.

Остали предузетници шаљу дилеру одређени број пакета бесплатно, заправо као поклон. У неким случајевима, боље је ићи на то него изгубити много заинтересованих купаца. Међутим, очигледно је да су ове мере често веома скупе. Дакле, оно што сте послали у продавницу као поклон, заправо ће бити продато. Ако упоредимо цену додељен њима, са ценом која је додељен вама, лако је видети да за привлачење продавнице Понекад си превише скупо да исплати, јер у ствари и овај мали слободно пошиљка радња може у неким случајевима може продати по нижој цени. Вреди напоменути да постоје и други, много економичнији начини.

На пример, депортација робе са очувањем произвођача свих права на робу, званично названу пошиљка. Ова путања је довољно ријетка због чињенице да многи дилери сматрају да је ова метода мало понижавајућа. Поред тога, повратак непродатих партија је тешко. А ако неки произвођач користи овакав начин, онда је тешко вредити причати о пуном поштовању према њему од продавца, јер се у пословном свету такви начини практично изводе изузетно ретко.

Треба напоменути да је план да се привуку дилере, горе наведене, до данас, представљена најбоља и најефикаснија, међутим, и поред њих има доста опција у већини случајева, употреба што зависи од врсте производа, скалу производног ширења, природу односа између трговца и компаније произвођач.

Најважније је чињеница да пре него што започнете механизам рекламирања, требате бринути о начинима дистрибуције одређеног производа. Не треба да трошите превише новца како бисте привукли дилере, као и да их не користите како бисте их привлачили на спорем начинима, који се широко примењују током совјетске ере. Неизбежан губитак времена ће се окренути вама велики финансијски губитак који ће обезбедити одличну прилику да се више енергије и да држи корак са временом добијате око такмичарима и напредак. Обраћајте се онима који имају богато искуство у оглашавању и искуством сарадње са професионалним трговцима, онима који могу пронаћи добар начин за реализацију вашег производа. Онда ћете видети да резултат неће трајати дуго. Награда за ово ће бити велика профита и добро успостављена продајна места широм земље.

Изградња и развој дистрибутивне мреже

1. Шта је мрежа дилера?

Све чешће су нам клијенти упућени, чији је главни задатак стварање или структура рада са трговачком мрежом, дистрибутерима, представницима у регионима.

Нећемо ући у више детаља него што се дистрибутер разликује од дистрибутера или представника, пошто различите компаније имају различите представнике, у зависности од историјски утврђеног профила њихових представника у регионима. У овом чланку, концентришемо се на стварање и развој мреже дилера.

Дилер - компанија купује од произвођача или општи дистрибутера произвођача у Руској Федерацији, робе у малим или великим велико и затим га спроводи у свом региону кроз своје продавницама, или га прода другим трговцима и независних медија.

2. Како изградити мрежу дилера:

2.1 Израчунајте профитабилност отварања сопствене канцеларије или представништва

Сопствена заступност ће увек радити у интересу компаније, јер продавац може у било ком тренутку да промени главног снабдевача. Дакле, најбоља опција ако имате добар модел у одређеном региону је отварање властите канцеларије. Међутим, ако нема средстава или средстава за ово, израчунавање отварања сопствене канцеларије ће омогућити разумевање пословања са стране дилера. Пошто продавац ради тачно шта би ваша канцеларија урадила, само она може већ имати неке ресурсе.

Ресурси дилера:

  • База корисника; (тајни успјешног рада са клијентском базом)
  • Познавање региона;
  • Административни ресурс;
  • Финансије.

Али никада неће имати продавца - пуну посвећеност вашој компанији и производу, увек ће размишљати како проширити своју питу на рачун вашег удела у добити. Ваш главни задатак је дати утисак да је пита већ већа, а промјена добављача или произвођача ће га лишити многих предности или стварати проблеме.

2.2 Развити стратегију за заузимање региона

.
Зашто, ако је то задатак дилера? Врло је једноставно, нема разлике између менаџмент менаџера и дилера. Да би се постигао резултат, неопходно је видети на који начин ће трговац ићи на тај задатак. И морамо схватити његове акције на основу сопственог искуства у одређеном региону. Ако ваша компанија нема продавницу у региону или не ради са крајњим корисницима, ово је веома велика штета, немате експериментално поље за вођење радних стратегија продаје. И не можете помоћи трговцима да постигну резултат. Да би дистрибутер био успјешан, стварно требате дјеловати као његов савјетник и помоћи му да организује продају, као да је то ваша презентација.

Зато вам је потребно да формира план за освајање региона. Али немојте журити да представите овај план представнику који је изразио жељу да сарађује са вама. Сазнајте његово мишљење. Могуће је да ће подстакнути нове идеје, можда ће користити непознату стратегију или ресурсе. Имајући јасан план акције за дилера помоћи ће вам да разумете приступ раду и вјероватноћу успеха.

Дакле, одлучили смо да пре него што понудите услове дилера, морате сами постати дилер, направити план рада и израчунати профитабилност дилера, у овом случају имамо:

  • Разумевање коридора накнаде представника;
  • Слика потенцијалних партнера;
  • Стратегија тражења од стране дилера;
  • Тактичке методе за развој продаје у региону;
  • Анализа предлога алтернативних добављача;
  • Разумевање ресурса потребних за потпуну освајање региона.

3. Од теорије до праксе

Дати ћу пример из праксе. Наш клијент је произвођач робе, поштовао је политику стварања мреже дилера само од оних који заступају само свој производ. На њега се обратио један од водећих представника конкурената и понудио је да ради са конкурентским производом и производом произвођача. Глава је размишљао о могућности промене његове политике.

Цитирам наше дијалоге:

  • - Колико се процената купаца пресеца. То јест, они могу доћи и вашу робу производа и конкурента?
  • - Више од 90%.
  • - То јест, купац ће највероватније изабрати производ који ће му боље представити?
  • - Да.
  • - Која је улога такмичар дала представнику и шта вам даје?
  • - Дајемо 20%, такмичара 40%, али не можемо дати такву награду, јер је наша роба двоструко јефтинија од конкуренције.
  • - Сада идемо на место партнера: имаш прилику да добијеш двоструко више награда, од цене која је 2 пута више. Укупно треба да одаберете да зарадите 10 рубаља или 40. Колико ћете изабрати?
  • - Али наш бренд је више познат.
  • - Наравно, зато партнер жели да почне да ради са вама, тако да ће преко свог бренда имати нови канал продаје. Али, на шта ће увек убеђивати клијента?
  • - Јасно је да је куповина робе конкурента, јер је профитабилна за њега.
  • - Тада је смисла наћи у овом региону представника који ће развити свој бренд, а не користити га као мост за продају скупљег производа?

Инаце, у овом дијалогу користили смо СПИН технику да постављамо питања.

4. Коме треба да се кладите: основан дистрибутер или потенцијални дистрибутер?

Имајући велику, али не и оглашени производ, многи произвођачи или трговци верују да је то сасвим довољно да продавац мрежа је изграђена само са главним партнерима који би волели да се проширили. Али тржишту реалности говоре другачије.

Велики дилери већ имају сталне купце и стални портфолио брендова и проширују га са мало спремности, осим у случајевима када матична матрица има стварне празнине. Принос на главне дилере је упоредив са приносом на федералне малопродајне ланце. Она је интензивна, ниско маргинална и високо ризична. Али овакви дилери имају редовне купце и постоје количине. Представници који имају опекотине и желе да пропирију свој бренд - нема волумена, али постоји енергија и покретљивост. Због тога, за нови производ, увек је профитабилније започети развој мреже дилера са малим, али перспективним дистрибутерима. Али долази ново, не мање важно питање.

5. Да ли треба дати дилеру ексклузиву?

Нашао сам за себе недвосмислен одговор на ово питање. Дајте, или боље дајте избор самог представника самом представнику, који жели ексклузивно.
Дакле, шта ћемо да радимо приликом припреме предлога дилера:

Ми градимо хијерархију:

  • 1. Главни дистрибутер;
  • 2. Цоол дилер;
  • 3. Званични заступник.

Прва и друга реч у именима могу се променити како желите, и како вам се свиђа. Али поента је ово:

  • 1. Ово је ексклузивни заступник у региону - он је задужен у смислу обима, маркетиншке подршке и најповољнијих цена.
  • 2. Ово је главни заступник, може бити 2-3 од њих у региону, односно, чини се да је ексклузивност дата, али неколико представника. Такође захтевају количине, али мање и дају добре цене, али горе него у првој опцији.
  • 3. Ово је представник који не ставља захтеве на волумен, већ даје и најмањи попуст.

И овај предлог шаљемо свима који желе постати дилер у региону. То значи да сви играчи на тржишту разумију опћу ситуацију. Схватају да се ексклузивни заступник може појавити у региону, који ће се одвијати у целом региону. А 1 и 3 или 2 и 3 варијанте једне од других се међусобно не искључују. То јест, у региону може бити представник и неколико великих представника. И могу бити представници и један ексклузив. Али представници купују од великих представника или из ексклузивног. Стварањем таквог система стављамо високу шипку на 1 место, а онај који дође до овог места схвата да постоје подносиоци захтева за свој део одоздо. А ако он не задржи обим, онда има пуно других играча који желе да зграбу његову питу.

Наравно, стварање било које шеме не искључује карактеристике тржишта и положај робе на тржишту. Али наш тим има пуно искуства у изградњи трговачких мрежа и можемо рећи да овај приступ изградњи мреже најчешће успешно функционише. Мислим да смо вам одговорили на питање како да направите мрежу дилера, а ако вам затреба помоћ, увијек смо спремни да вам пружимо подршку у овом питању.

Предлози произвођача да пронађу дилер

Категорије упита

Ново претраживање дилера

  • Тражимо дилера у Русији, земљама ЗНД и Европи. Козметика и парфимерије

Више од 23 године успешног рада на козметичком тржишту у Русији и иностранству. Патентиране оригиналне технологије у области медицине и козметологије (више од 30 патената и награда). Флексибилни услови.

Добар дан! Минимална куповина је од 20.000 рубаља. Попусти од 3% до 20% у зависности од јачине звука. Можете се сложити о свим условима. 89258850708

Можете постати дистрибутер или отворити свој посао (козметички ормарић или продавница)! Широк асортиман производа МИРРА је холистички приступ здрављу коже - лепоти.

ООО "ЕНЕРГОПОЛИС", као службени дистрибутер произвођача, нуди директне велепродајне испоруке сунцокретовог уља РДВ и НГВ. Ц = 49,09 рублеј / литар. ГОСТ 1129-2013, "Највиши разред", без.

На вашу пажњу нудимо нашу играчку - плочу за развијање плоча са различитим елементима (утичнице, кључавнице, браве, итд.) И меким дијеловима за развој финих моторичких вјештина дјечје патике, везивање.

Клупа за тестирање вибрација ВИМ-5-50 је дизајнирана за испитивање вибрације и вибрације од радио-инжењеринга и других производа тежине до 50 кг (са убрзањем од 10г).

Планирамо да покренемо уређај који штити спавање особе од страних звукова који ометају спавање (звучни уређаји). Тражимо дилера: продавнице робе за здравље, преносиву електронику.

Компанија ЛЛЦ "Цурсор" позива трговце за продају производа - носач за монтирање дечијих седишта са ИСОФИКС системом за предња седишта аутомобила "ИСОКИДС". Брацкет.

Висококвалитетни ГТАКЕ фреквентни претварач, електрични аутобус и контролер електричних возила, серво контролер

Тражимо дилера у свим регионима земље. Продаја причвршћивача за завршне материјале од дрвета, као што су плоча, тераса и палуба. Змије, зглобови, нокти. Минимална куповина је 1500.

Ролне жалузине сопствене производње компаније ОЛЕКСДЕЦО: Даи-Нигхт, Мини, Стандардни модели.

У вези са проширењем наше производње, имате јединствену прилику да постанете наш ВИП клијент.

Описание предложениа: Производитель комплектов дла креативности и канцеларского отдиха иси дилери. Велепродајна и малопродајна предузећа, онлине продавнице, СП организатори. Драго нам је свима!

Захваљујући савременој опреми, имплементираном систему контроле квалитета у свакој фази производње, кориштењу компоненти од поузданих добављача, уверени смо у високи ниво нашег.

Ми смо произвођач модерних јединствених аутоматских котлова "Лугатерм" на чврсто гориво. Индустријски котлови мале и средње снаге (40 кВ - 3 МВ). Више информација на сајту.

Ми смо произвођач модерних јединствених аутоматских котлова "Лугатерм" на чврсто гориво. Индустријски котлови мале и средње снаге (40 кВ - 3 МВ). Више информација на сајту.

• Статус дилера омогућава власнику да купи робу по посебној цени. • За наше дилере нудимо најбољу цену за асортиман производа. • Доступност.

Добар дан! Послаћу вам ценовник са нашим ценама. Минимална куповина је од 20.000 рубаља. Попусти од 3% до 20% у зависности од јачине звука. Можете се сложити о свим условима. Компанија "Вертек".

Постоји производња колица за супермаркете. Производња у Московском региону. Тражим дилера у Русији, Белорусији, Украјини и Казахстану, који ће моћи проћи кроз одређени обим. Бићу срећан.

Произвођач енергетске жвакаће гуме "ДОЗАправка" тражи дистрибутере. Наш производ није горак. јефтинији аналоги. могућност потписивања ексклузивног уговора са вашим.

Где и како пронаћи дилера: 12 најбољих начина

Које су предности и слабости на различите начине за проналажење потенцијалних дилера и велетрговаца? Изабрали смо најефикасније методе за стварање и ширење мреже дилера.

Пре или касније, сваки предузетник који тежи развоју свог пословања долази до чињенице да тржиште једног региона има ограничен број потрошача. Један од најбудбичнијих начина за ширење продајних канала је стварање мреже дилера. Али поставља се питање, где и како пронаћи дилере? И што је још важније, које методе ће дати највећи повратак? У наставку смо представили 12 најбољих начина за проналажење и привлачење дилера.

1. Да учествује на изложбама

На специјализованим изложбама увек учествују квалификовани трговци у индустрији. Захваљујући изложбама, можете стићи до професионалних трговинских посредника са великим искуством и јасно навести свој производ.

Главни недостатак изложби је тај што су ретки и не свуда. Да их посећују, често морају ићи у друге градове и регије, носити превоз и трошкове времена, а да не спомињу огромне трошкове за учешће и презентацију зоне презентације. За информације о томе како учествовати у таквим догађајима са ограниченим или чак нижим буџетом, погледајте овај материјал.

2. Поставите оглас за тражење дилера

Најједноставнији, брз и бесплатан начин обавјештавања о себи и вашем производу је стављање онлине огласа на једну од најпопуларнијих сајтова огласа. Овдје можете покушати пронаћи и оне који желе постати дилери гледајући огласе попут "Постаните дилера" или "Постаните представник продаје" и понудите им своје услове.

Главни недостатак постављања огласа је да сама чињеница постављања реклама у стилу "Тражимо дилера" говори о незадовољству ваших намера. Вриједни партнери на овај начин не гледају. Припремите се за велики број људи који зову "са улице", који ни на који начин неће задовољити ваше потребе. Не заборавите да се огласи непрестано ажурирају, јер сајтови обично ограничавају услове смештаја.

3. Објавите информације у онлине именицама

Понуде франшиза и добављача

Произвођачи имају прилику да креирају бесплатне странице са информацијама о својој фирми, производима и услугама, вијестима, промоцијама и остављају захтјеве за тражењем дилера. За разлику од објављивања огласа, информације објављује управа ове услуге. Каталози су један од најчешћих канала које користе трговци и они који желе да постану њих савладавајући нову врсту активности. Каталози су пасивни, али обавезни канал за тражење дилера.

Ваше информације могу остати непримећене међу огромним слојем огласа других компанија. Ваш пословни предлог једноставно ће бити на општој листи и без додатних плаћања нећете моћи да га разликујете међу другима исте врсте. Само треба да чекате позиве који можда уопште не слиједе.

4. Објавите информације о пословним форумима

Обично компаније које развијају мрежу дилера, користе тематске форуме на два начина. Прва је једноставно поставити оглас са информацијама у посебној рекламној теми за проналажење дилера. Друга опција - неки незгодан начин оглашавања вашег производа у другим темама, под ризиком да дођете под забрану. На пример, представник компаније може се "претварати" новинског бизнисмена, описати прве кораке свог пословања и, инцидентно, споменути опрему коју користи и његове предности. У сваком случају, за разлику од огласа, на форуму имате прилику да детаљније упишете свој предлог, показујући све предности.

Буди спреман да одговориш на реакцију и можда критикујеш своје информације. Форуми су након свих форума, на њих можете писати готово било шта, било шта. Постоји опасност да се конкурентом уђе у неповољну полемику.

5. Привући дилере конкурената

Ако сасвим сигурно знате да квалитет вашег производа превазилази квалитет конкурената, можете се обратити трговцима ове компаније и понудити им ваше услове. Проналажење контаката је једноставно - најчешће су назначене на веб локацији дистрибутера. Везани купци су сигурни да вас занима ваша понуда и да их убедите о промени добављача, могу се повољније одредити, укључујући и попусте, прву пробну партију и тако даље.

Наравно, већина дилера ће одбити промјену готовог добављача. Поред тога, потребно је пуно времена продаваца да преговарају, оправдавају користи и тако даље.

6. Посетите дилера кроз унакрсну продају

Потенцијални дилери често вреде тражити не где се на први поглед чини, али негде у близини. На пример, продавци рачунара и лаптопа не морају тражити међу продавцима рачунара и преносних рачунара одређеног региона. Могуће је да ће заинтересована страна бити дилер штампача, фотокопера и МФП-а. Стога, главна предност је приступ клијенту са знањем из области, стварним продајним искуством и доступношћу капиталних ресурса.

Лако је наћи, али је тешко продати. Такви дилери могу имати повећане услове за услове сарадње, а ваш предлог се највероватније неће озбиљно схватити, већ као додатну зараду коју можете одбити у било ком тренутку.

7. Израда хладних позива

Прос. Проналажење контаката на Интернету није толико лоше. Главни задатак је да направите хладне позиве. То су хладни позиви који дају стварне контакте људима који се баве политиком асортимана, којима се шаље комерцијална понуда. Осим трошкова плаћања продаваца и телефоније, компанија обично не носи додатне трошкове.

Цонс. Потреба за израдом компетентног и презентативног комерцијалног предлога, скрипте продаје, неопходно је привући професионалне менаџере продаје.

8. Конфигуришите контекстуално оглашавање

У суштини, контекстуално оглашавање је веома близу традиционалној продаји у живо, када се интеракција са купцем јавља у тренутку када се манифестује његов интерес за производ или услугу. Контекстуално оглашавање је веома лако покретати и стварно је способно да вам врати у облику топлих долазних купаца. Најпопуларнији контекстуални системи оглашавања су Иандек.Дирецт и Гоогле АдВордс, који константно покушавају побољшати ефикасност својих алата. Велики плус ове методе је да вам омогућава да знатно проширите географију продаје. О предностима и недостацима проналазења дилера који користе контекстуално оглашавање можете сазнати у овом материјалу.

Нажалост, ако је раније, у 2014-2015 контекстуалног оглашавања несумњиво сматра се најефикасније средство за довођење компанија велики број апликација по цени од кликова у оквиру неколико рубаља, али сада се враћа на тај канал знатно смањен. Пре свега говоримо о оним подручјима гдје постоји презасићеност тржишта, на пример, на тржишту пластичних прозора, спуштеним плафонима, грађевинског материјала и тако даље. За ове врсте предузећа, цена једног клика у Иандек.Дирецту у великим регионима може да достигне 3.000 рубаља. Поред тога, да успостави добру контекстуалног оглашавања, морате да потрошите много труда, провести рекламе Аналитика конкурената, да створи УСП за најтоплијих упита пажљиво изабрати кључне речи, а не да се укључе у "загрејаној улице". А не чињеница да ће помоћ "стручњака" бити савјесна.

9. Наручити оглашавање на федералним медијима

Дилерска мрежа подразумева излазак компаније у друге регионе, што значи да ако се рекламна кампања покрене, онда се она треба водити на федералном нивоу, а не на регионалном нивоу. Ако се обратите федералним медијима који раде на вашем предмету, проглашавате се цијелој земљи, стварајући име за себе у очима потенцијалних дилера из других региона. Пре свега, плус оглашавање у федералним медијима ће се догодити да представите било коју нову технологију или производ и да усавршите ново тржиште са ниским нивоом конкуренције. Са обичним предлогом за такав ниво оглашавања који ће изаћи ван места је неочекиван.

Први недостатак је висок трошак оглашавања, без обзира да ли је то банер, родно или било које друго оглашавање. На пример, стављање чланак на сајту РБК - од 160 до 300 хиљада рубаља, уз писање чланка -.. Од 180 до 400 хиљада рубаља, постављање билборда - око 165-190 хиљада рубаља / месец... Други и кључни недостатак је то што циљано тражење дилера на федералним медијима никога не спроводи, користе се као платформе за слике.

10. Оглашавајте на сајтовима пословног водича

На веб сајтовима, Бусинесс Старт-уп посвећена отварању вашег пословног типа Опенбусинесс.ру, компанија може да добије приступ потенцијалним партнером са и материјалне ресурсе, као и жељу за покретање пословања у одређеној области дилера. постављање реклама је такође могуће у формату директоријум предлога за продавници и франшизе (уз највећу мрежу компанија) и у формату чланка представљања предлога, а у облику рекламних банера. Главне предности смештаја - могућност да се буџет да иде на федералном нивоу оглашавања у поређењу са савезним медијима (до 80% уштеде на баннер реклама), да би се добила велику количину топлоте долазних налога у минималној цени по клику и снажан бранд директно на људе који иду у отворе или проширити своје пословање, а не само да читају вести у послу (више од милион банер утисака за ЦА месечно).

Цена рекламе банера у федералним медијима за 1000 хитова *

Часописи часописа

Курсна листа

Колико брзо пронаћи партнера и дилера за продају производа?

Организација ефективне производње роба ни у ком случају није централни проблем модерног предузетника. Креирани производи морају бити профитабилни и брзо продати. У ове сврхе, веома је ефикасна шема за привлачење партнера и дилера. Где и како брзо пронаћи пословне посреднике?

Главне врсте продаје производа: развој схеме имплементације

Стварање ефикасне структуре продајне мреже је гаранција брзе и ефикасне продаје производа.

Да би се постигао овај циљ, мора се израдити маркетиншки план и формирати ланац саобраћаја робе: "посреднички произвођач-купац".

Истовремено, сада је могуће говорити о постојању више врста продаје, укључујући:

  1. Директни канали- продају робе самостално.
  2. Индиректни канали - коришћење посредника (један или више).

Индиректни (посреднички) канали продаје укључују многе сорте, укључујући:

  • Једноставни канал обезбеђује присуство једног посредника (посредника или дилера).
  • Два нивоа канала обухвата два посредника (велепродаја и малопродаја).
  • Три нивоа канала састоји се од три посредника (продавац великих велетрговинских парцела, продавац малих велепродајних пошиљки, трговац на мало).

Поред горе наведене класификације, можемо говорити о постојању више врста посредника:

  1. Продавци Да ли су велепродајни продавци који воде све трговинске операције у своје име и на свој трошак (заправо, стичу робу у имовини).
  2. Дистрибутери - могу учествовати у велепродаји и малопродаји робе; иако се куповина врши на сопствени трошак, али се тргује у име произвођача.
  3. Комесари - посредници, чија је шема супротна поступку за рад дистрибутера: они добијају робу по трошку произвођача, али дјелују у своје име.
  4. Агенти - поступити на рачун и у име произвођача, пружајући му малу пристојбу, приступ малопродајним купцима.
  5. Брокери - посебан тип посредника, чија је функција изражена у успостављању веза између правних лица. Ко је заинтересован за испоруку производа.

Да би се развила оптимална шема за продају робе за производе компаније, може се користити један од три приступа формирању дистрибутивних канала:

  • Ексклузивна дистрибуција То укључује идентификовање специфичних продајних тржишта, између којих је потребно дистрибуирати робу. У зависности од броја и бројева посредника изабран је.
  • Интензивна дистрибуција укључује максималан број посредника који покривају значајан број територија.
  • Селективна дистрибуција претпоставља да у неким случајевима произвођач користи ексклузивну дистрибуцију, ау другим - интензивну дистрибуцију.

Стога, избор одређеног типа продаје производа зависи од циљева и циљева маркетиншке политике предузећа.

Где да пронађете трговца за продају својих производа: доступне опције

Једно од кључних питања за произвођаче: где пронаћи професионалне, искрене и ефикасне дилере:

  • Прво, Потребно је проучити сва најаву у штампаним публикацијама, као и информације о специјализованим Интернет ресурсима.
  • Друго, има смисла посјетити изложбу производа, којој увијек присуствују квалификовани дилери, укључујући и индустрију.

Ако говоримо о томе шта има смисла да обрате пажњу не на јавним средствима у потрагу за дилерима на интернету - форумима и огласне табле, који нуде своје услуге свим грађанима који желе да буду продавци (углавном без искуства и одговарајућих квалификација), а на посебном паи портали, који се баве тражењем дилера за компаније.

Које су предности коришћења услуга таквих услуга:

  1. О оваквим ресурсима, по правилу, региструју се само професионални дилери, који већ имају искуства у трговачкој сфери.
  2. Тражење партнера за произвођаче у овом случају је администрација релевантног портала.
  3. Кроз ове врсте сајтова можете отићи на дилере који раде не само на домаћем, већ и на иностраним тржиштима.
  4. Потреба да се региструје на екрану извора потенцијално неинтересантних компанија апликаната.

Када су у питању проналажење дилера кроз специјализоване изложбе, овдје је већа вероватноћа да дође до професионалних трговинских посредника са великим радним искуством, али такви догађаји се ретко дешавају.

При избору дилерског друштва потребно је обратити пажњу на такве информације о овом специјалисту као:

  • Присуство значајног броја успешно закључених трансакција.
  • Радно искуство, укључујући и интересантну индустрију.
  • Повољне повратне информације од других произвођача.
  • Познавање овог тржишта: његове карактеристике и структура.
  • Доступност потребних материјалних основа за куповину производа.

Главни задаци које ће дилер требати решити су имплементација активне трговинске политике и промоција имена и производа компаније на одређеним тржиштима.

Како заинтересирати потенцијалног дилера у продаји робе: тајне преговора

Да би се обезбедили повољни услови за продају производа, важно је не само пронаћи дилера већ и да га интересује у сарадњи са одређеним произвођачем.

Пре свега, компанија гарантује посреднику:

  1. Испорука висококвалитетних производа са потребним документима за успјешну имплементацију и комплетан скуп потребних информација о свакој врсти производа.
  2. Обавјештење о промјени реквизита, радног налога или власника компаније.
  3. Компензирај део трошкова оглашавања.
  4. Пружање информација о новим врстама роба.

Посебну пажњу треба посветити преговорима са дилера, што би требало да доведе до закључења уговора. У том смислу, произвођач већ у првој фази треба да демонстрира добру вољу, отвореност за дугорочну сарадњу, пријатељство.

Осим тога, можете користити један од познатих начина за привлачење дилера, укључујући:

  • Систем прелиминарних налога. Произвођач шаље узорке производа и каталоге дилера. Они припремају серију налога које произвођач доставља њима у року одређеном уговором на њихов захтев. Такав систем је основа вишекорисничких продајних канала. У овом случају, продавци на највишем нивоу могу очекивати да добију знатније добит од продаје него посредници нижих нивоа.
  • Велике промотивне активности са купонима. Произвођач дистрибуира купоне потенцијалним купцима и обавештава дилере о томе. Последњи изузетно профитабилан је услуга клијената који представљају такве купоне.
  • Прва бесплатна амбалажа. Ефикасан, али скуп начин да привуче пажњу дилера. Произвођач врши посредништво бесплатну страну робе под условом даљње куповине одређеног обима производње.
  • Пошиљка. Произвођач шаље дилеру једну или више пошиљки робе уз пуно очување свих имовинских права. Нереализовани део производа се враћа произвођачу.

Примјењујући ове или друге начине привлачења дилера, произвођач не сме заборавити на привлачење купаца, на примјер, држећи велику рекламну компанију. Промоција бренда у неким регијама неизбежно подстиче интересовање других.

Уговор закључен са дилера са дилера мора се доставити професионалном адвокату ради провјере права и обавеза сваке странке. Сви аспекти интеракције у њој требали би се одражавати у највећој мери.

Укључивање дилера у продају производа помоћи ће у организовању ефикасног система продаје који може дати веће резултате од директне продаје. У овом броју важно је пажљиво провјерити професионалне квалитете трговинских посредника, да их заинтересује у сарадњи и да закључи законски компетентан уговор.