Како направити пословни план: узорак са калкулацијама

У неуредној жељи да брзо започну свој бизнис, многи стартни привредници често занемарују да израде пословни план. У најбољем случају, ово је преплављено недостатком профита, у најгорем случају - потпуним колапсом пословне идеје. Оно што је важно у вези са пословним планом, како изгледа, можете ли наћи узорни пословни план са калкулацијама и како то исправно приступити?

Концепт пословног плана

У општем случају, пословни план може се описати као детаљан и максимално транспарентан водич за творца и потенцијалне инвеститоре, описујући примјену неке идеје за пословање у стварним економским условима.

    Такав документ може се створити на основу три основна фактора за било коју пословну идеју:

  • Искрену свијест о вашем мјесту и нивоу вјештина. Пуна анализа сопствених знања, вештина и способности, финансијских могућности (изгледи за привлачење додатних средстава, ако је потребно), потреба за просторијама, опремом, пословним везама и сл.
  • Предвиђање коначног резултата. Не би требало бити апстрактних концепата попут "Желим да зарадим пуно новца". Само јасно планирање будућег пословног промета, профита, пласирања на тржиште итд.
  • Детаљан опис корака, способан за унапред одређено време за прелазак са првог корака у други.
  • Пословни план за себе и за инвеститора - која је разлика

      У зависности од тога за кога је пословни план, требали би размотрити неке од нијанси:

  • Пословни план за потенцијалне инвеститоре. У овом случају, главна сврха документа је да убеди инвеститора да је пројекат способан остварити профит и да се тај новац може доделити за њу. Идеја треба представити што ефикасније и најљепше. Могући ризици могу бити мало потцењени (бар да се не фокусирају на њих), али и да обећавају златне планине такође није вриједно - то ће подићи оправдане сумње.
  • Пословни план за себе. Требало би бити што ближе стварности. То је нека врста водича за акцију. Документ треба да се исписује све што је потребно за отварање и даљи развој пословања.
  • Често се дешава да предузетник мијеша ова два идентична под именом, али нешто другачији у суштини. Као резултат тога, уместо јасног и концизног објашњавања инвеститору о чему ће се његов новац потрошити, почетник говори како се могу спасити.

    Структура бизнис плана

    Пре представљања специфичног узорка за самосталан припрему бизнис плана, корак по корак упуте треба пажљиво проучавати, који је насликао детаљно, како написати пословни план и шта да обрате пажњу на првом месту.

    Сваки пословни план мора почети са насловном страницом. Било би прикладно ставити информације о називу пројекта, правној и стварној адреси организације, исцрпним контактним информацијама и датуму израде документа.

    Да интересују инвеститора, неки преферирају да покажу главне финансијске податке на насловној страници - период повратка пројекта, очекивани принос и потребан износ позајмљених средстава.

    У наставку долази главни информативни део документа (многи инвеститори дају закључке о прикладности инвестирања средстава искључиво за овај дио пословног плана), што је сводна информација о свим одељцима и главним закључцима.

    Сажетак је последњи, када су све калкулације спремне и сакупљене су све потребне информације.

    Опис пословног плана

    У овом поглављу детаљно су детаљно описани сви детаљи пројекта.

      Обично су информације подељене у неколико секција:

  • Циљеви пројекта. Утврђивање јединствености производа или услуге, планове за даље развој пословања, конкурентске предности, можда доступност патената или ауторских права.
  • Анализа индустрије. Најкомплетније и искреније истраживање тржишта, са покривањем свих снага и слабости нише у којој ће се пројекат развијати. Што више детаља ће бити обухваћене овом одјељком, импресивније ће бити пројекат за инвеститоре. Осим тога, власнику компаније ће дати мноштво готова решења за предрачунате ситуације.
  • Процена потенцијала пословног пројекта. Приказује главне линије пословања, структуру предузећа, главне финансијске и економске индикаторе, карактеристике производње (сезонско стање, нестандардни начин рада итд.). Одјељак постаје нарочито важан у случају отварања новог случаја.
  • Информације о роби или услугама. Детаљан опис продате робе, која указује на његове карактеристике, предности над конкурентима, сертификацију, обезбеђивање безбедности за здравље и животну средину, гаранције. Додатна предност је доступност сјајних и квалитетних илустрација производа.
  • Маркетинг план. Стратегија промоције пословања. Овдје можете укључити начине продаје производа, рекламне политике, обрачуна производње и потрошње. Овдје можете остати на портрету купца - бити физичка или правна лица, њихова старосна и старосна група. Важно је да се у овом одјељку јасно назначи однос између три параметра робе: цијена, квалитет и профитабилност.
  • План производње. Опис технологије производње и све што је потребно за то: производни погони, опрема, компетентно особље. Овде су назначени могући начини повећања или смањења обима производа.
  • Организациони план. Услови за корак по корак имплементације пројекта, као и изводе из законодавних аката који регулишу ову врсту активности.
  • Финансијски план. Предвиђени план прихода и расхода са прогнозом од неколико година. Није сувишно прописати ток финансијских токова у организацији, као и да прикаже период повратног сакупљања пројекта и одреди преломне тачке.
  • Анализа могућих ризика. Важно је не само да се обезбеде све могуће препреке у имплементацији пословног плана, већ и да се формулише низ акција за њихово безболно превазилажење. Међу могућим решењима може се осигурати, подршка власти различитих нивоа, банкарске гаранције, могућност преноса права.
  • Апликације. У овом одељку можете укључити било коју званичну документацију наведену у претходним одељцима: копије лиценци и уговора, мишљења надлежних органа, каталога потенцијалних добављача, финансијских докумената итд.
  • Постоји много организација које су спремне за израду пословног плана за било који пројекат за одређену количину новца. Било да се приближе њиховим услугама - сваки новинари бизнисмен одлучује за себе. С једне стране, такав приступ ће помоћи да се избегне многе уобичајене грешке, јер су професионалци знају тачно како написати добар бизнис план, са друге стране - да неће увек тачно одражава карактеристике овом пословне идеје, а трошкови могу бити доста.

    Пример израде пословног плана

    Ипак, погодније је разумети све суптилности израде пословног плана на конкретном примеру. Хајде да покушамо да даје препоруке на основу описаном примеру правилног и детаљног бизнис плана, разумљиво, чак и за школску децу, говори како се отварају од темеља до теретану у малом руском граду.

    Резиме

    Пројекат изгледа веома обећавајући, као и посљедњих година, грађани су показали сталан раст занимања за здрав начин живота и активну рекреацију. Комерцијалну валидност пројекта може се сматрати одсуством у граду теретана за средњу класу. Главни циљ пословања је да заузму ову нишу.

    Процена тржишта

    Предузеће ће радити од 10 до 21 час. За класе биће неопходно купити претплату, која ће бити понуђена за 2, 5, 10 или 20 посета. У поређењу са базом, сваки следећи тип претплате ће обезбедити попуст (у смислу 1 посете) у износу од 5, 10 и 15%. Озбиљна конкурентна предност биће проширена валидност сезонских карата: 1, 2, 3 и 4 месеца, респективно.

    Трајање посете може бити 30 минута или 1 сат. За оптимизацију загушења дворане препоручује се попуст од 20% за посету ујутру (од 10.00 до 13.00) и 10% за дневне часове (од 13.00 до 17.00).

    Пре званичног отварања теретане биће покренута агресивна рекламна кампања. Ово ће вам омогућити да унапред формирате базу корисника. Да би могли унапред продати претплате већ у овој фази, неопходно је осигурати потпуно функционисање пријема, укључујући поправку просторија, рад особља и вођење комуникација.

    После прва три месеца рада, направиће се анализа загушења дворана у свакој смени и врши се корекције како би се оптимизирала загушење. Ово може бити редистрибуција попуста, увођење додатних подстицаја (свака десета посјета као поклон, бесплатна пића из установе итд.).

    Процес производње

    Планирано је отварање теретане у централном дијелу града, који обухвата двије сале за часове, два ормарића и два туша. Такође, планирано је стварање рекреационог простора са продајним апаратом за продају топлих напитака. Једном за три месеца установа ће бити затворена за санацију. У истом периоду извршиће се рачуноводство.

    Максимални капацитет дворана је 10 особа. Инструктор је стално присутан у ходнику. Његови задаци укључују дистрибуцију посјетилаца, савјетовање. Инструктор за радну помоц - 6 сати без руцка. Распоред тренера биће састављен у складу са њиховим жељама на недељу дана испред.

    Личне ствари могу се оставити у свлачионици, гдје ће бити постављене личне кабине са бравама. Затварање штанда на кључ, посетилац га узима за вријеме наставе са њим.

    Администратор ће стално радити у лобију, чији ће задаци укључивати продају сезонских карата, одговоре на телефонске позиве, вођење дневника посјетилаца, информисање клијената о загушењу дворана.

    Оставите ће бити дато запосленима у лето, јер се очекује сезонски пад потражње за теретане (због сезоне годишњих одмора и могућности самостално учење на отвореном).

      У свакој сали се планира инсталирати савремени симулатор:

  • Шведски зид - 3 секције.
  • Треадмилл - 2.
  • Бицикл за вежбање - 3.
  • Симулатор снаге - 1.
  • Пресс симулатор - 2.
  • Симулатор "веслање" - 2.
    • Потреба за просторијама:

  • Теретана (најмање 30 квадратних метара) - 2.
  • Гардероба (не мање од 15 м2) - 2.
  • Гардероба за запослене (најмање 6 м2) - 1.
  • Зона за одмор (око 9 м2) - 1.
  • Хала с гардеробом (око 15 м2) - 1.
  • Уред директора (око 9 м2) - 1.
  • Соба за администрацију (9 м2) - 1.
  • Комунална соба - 1.
  • Туш кабина - 2.
  • Тоалет је 2.
  • Укупна површина просторија за пословни пројекат мора бити најмање 160 м2.

    Производни програм

    Просечна цена једног сата часова ће бити одређена у износу од 100 рубаља. Спортска дворана ће радити без дана, осим празничних и санитарних дана. Такви дани током године биће 14. Радни дани, односно 351.

    Приближан обим годишњих прихода ће бити 351 дан * 11 сати * 10 људи (загушење) * 2 хале * 100 рубаља = 7 722 000 рубаља.

    Да би се постигло константно пуно оптерећење дворана готово је немогуће. Пракса показује да је у јутарњим сатима ходник попуњен за 60-80%, док се у вечерњим сатима може пренијети.

    Прави износ прихода биће постављен на 90% од максимума, што је 6 949 800 рубаља.

    Висина инвестиције

      Укупан износ инвестиција потребан за имплементацију пословног плана обухвата:

  • Основна средства. Намештај за канцеларијске просторије и свлачионице, справе за вежбање, компјутери и канцеларијске опреме за тушевима и тоалетима, озвучење, тепиха, уређаја за чишћење, безбедност и дојаву пожара, уређаја за пиће.
  • Нематеријална улагања. Државна регистрација уговора о лизингу, трошкови регистрације предузећа.
  • Обртни капитал. Плаћање за услуге штампања за реплицирање сезонских карата, канцеларијског материјала, оглашавања, других текућих трошкова.
    Укупан износ инвестиција може се утврдити у износу од 1.758.600 рубаља.
  • Кадровски и фонд плата

    Ми прихватамо норму за развој једног инструктора на основу 40-часовне радне недеље. Узимајући у обзир да ће хале радити 351 дана годишње у трајању од 11 сати, добићемо укупан број радних сати у износу од 351 * 11 * 2 = 7722 сати.

    Затим израчунамо максимални број радних сати годишње за једног запосленог. За годину дана сваки запослени ради око 250 календарских дана. Одузимајући од њих 20 дана одсуства, 5 дана боловања, 6 дана студијског одсуства и 1 дан за обављање јавних послова, добијамо у просеку 218 дана или, у погледу сати 218 * 8 = 1.744 сата.

    Стога ће потреба за инструктором бити 7722/1744 = 4,42 = 5 људи.

    Слично томе, можете одредити потребу за администраторима и особљу за обезбеђење. С обзиром да се њихове услуге дистрибуирају у обе просторије истовремено, потреба за таквим специјалистима биће 3 и 3 особе.

    Осим тога, два радника за чишћење ће радити у просторијама теретане, са распоредом рада сваког дана. Виши администратор ће бити одговоран за рад апарата за продају пића, за заказивање рада запослених, за маркетиншку политику фирме.

    Основне стопе плата за запослене биће постављене у складу са кадровским табелама. Ако је на основу резултата рада за квартал обезбедио 90% искоришћавања хала - запосленима ће бити награђена премија. На крају године менаџмент разматра могућност плаћања годишње премије.

    Планирани фонд плата ће износити 240.000 рубаља месечно.

    Процене трошкова

    Процене трошкова производње за прву годину рада теретане израђују се из обрачуна у висини од 90%.

    Укупна процена погодности биће подељена на неколико делова:

      Процјене за директне трошкове:

  • Плата запослених је 116.000 * 12 = 1.392.000 рубаља.
  • Одбијања у социјалистичким земљама - 1 392 000 * 0.32 = 445 440 р.
  • Амортизација симулатора - 212 000 п.
  • Трошкови за услуге штампања - 24 000 рубаља.
    • Процјена одржавања и рада опреме:

  • Накуп резервних делова - 4 000 р.
  • Специјалистичке услуге - 8 000 р.
    • Процјена за опште трошкове:

  • Изнајмљивање простора - 32 000 * 12 = 384 000 рубаља.
  • Исплата комуналних услуга - 6 000 * 12 = 72 000 р.
  • Цена електричне енергије - 2 400 * 12 = 28 800 рубаља.
  • Зараде менаџера и особља за одржавање - 124 000 * 12 = 1 488 000 стр.
  • Одбијања у социјалистичким фондовима - 476 160 рубаља.
  • Остали трошкови - 60 000 руб.
  • Амортизација основних средстава - 243 280 рубаља.
  • Процјена комерцијалних трошкова ће обухватити само трошкове оглашавања у износу од 72.000 рубаља годишње.

    Укупни трошкови производње годишње ће бити 4,909,680 рубаља.

    Вриједност билансне добити

    Овај показатељ се може одредити тако што се од планираног обима продаје укупних трошкова производње одузима: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 рубаља.

    Израчунавање пореских олакшица и профитабилност производње

      Пре свега, одређујемо висину неоперативних трошкова. Они ће се састојати од:

  • Порез на образовање (1% од плата) - 28 800 рубаља.
  • Порез на одржавање објеката друштвене и културне намјене и стамбеног фонда (1,5% од обима продаје) - 125 096 рубаља.
  • Добитак књиге узимајући у обзир неоперативне трошкове износиће 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Порез на добит (33%) = 622.454 рубаља.

    Нето добитак = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 р.

    На основу ових индикатора, можете израчунати вредност специфичне профитабилности, која показује профит по 1 рубаља продаје. Одређује се однос билансне добити и промета:

    Пд = П / Т * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Ефикасност пројекта

    Да би се поједноставила процена ефикасности, претпостављамо да ће количина продаје остати непромењена већ неколико година. Нето приход пословног пројекта израчунавамо у одређеном временском периоду:

    Где је ПЕ нето профит,
    Т-временски интервал (ми ћемо то изједначити са 5 година),
    К - износ инвестиције, раније обрачунат.

    БХ = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 рубаља.

    Други важан индикатор је индекс профитабилности, тј. Износ добити за одређени временски период примљен за 1 рубља уложених средстава:

    ИД = ПП * Т / К = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Такође, предложени пословни пројект ће бити добро карактеризиран таквим показатељем као период враћања. Ово је број година потребних да се осигура да је нето добит једнак вриједности инвестиције:

    Т цп = К / ПЕ цп = 1 758 600/1 263 770 = 1.39 година

    Облик власништва

    У складу са важећим законима, компанија је изабрана као облик власништва. Након имплементације пословног пројекта, компанија се може трансформисати у затворено акционарско друштво.

    Закључци

    Максимална цена једног сата часова у нашој теретани биће 100 рубаља, што ће бити оптималан износ за клијенте са просечним приходима. Куповина сезонских карата омогућава вам да добијете знатне попусте.

    Специфична профитабилност пројекта износиће 27,1%, а индекс профитабилности 3,59 рубаља за пет година за сваку рубљу уложену у посао. Ови показатељи су већи од индустријског просека, а такође превазилазе принос на депозите банака.

    Пројекат обећава да ће платити 1.39 године, што би требало да буде веома привлачно за потенцијалне инвеститоре.

    Овај примјер не само показује узорак доброг пословног плана предузећа, већ може послужити као нека врста алгоритама који показује како можете направити пројекат за скоро сваку идеју. Наравно, бројке ће се разликовати, али укупна структура ће остати слична.

    Пример пословног плана: 5 корака за креирање документа

    Пословни план: узорак и сврха документа + разлози за израду + 5 фаза стварања + могућности писања за инвеститоре и за личне потребе + структура + 15 савета + 7 студија случаја.

    Свака акција мора бити планирана и приказана на папиру. Нарочито се односи на пословање. Без пословног планирања, нпр. детаљна оптимизација ресурса и дефинисање даљих задатака, чак и искусни предузетник не може остварити постављене циљеве.

    Због тога је толико важно имати при руци шаблон бизнис плана и правилно саставите. Овај материјал ће вам помоћи у томе.

    Зашто и коме је потребан пословни план?

    На Интернету постоји неколико дефиниција пословног плана.

    Овде су најчешћи:

    Ие. пословни план је документ који детаљно описује пословну идеју и начине његове примене. Захваљујући томе, можете оправдати свој пројекат оправдано, оценити са свих страна ефикасност донетих одлука, разумети одговарајућу финансијску помоћ у једној или другој активности.

    Пословни план показује:

    • изгледи за развој случаја;
    • количине тржишта продаје, потенцијални потрошачи;
    • профитабилност пројекта;
    • предстојећи трошкови производње и продаје производа, снабдевања њеног тржишта итд.

    План развоја бизниса је алат који оцењује крајње резултате активности у одређеном временском периоду. Може се користити за привлачење инвеститора и неопходно је у креирању концепта пословања, стратегије компаније.

    Израда пословног плана је једна од важних, одговорних фаза планирања. Такође је развијен за предузећа која производе робу, а за оне чија је специјализација пружање услуга.

    Пре писања пословног плана, стручњаци или власник компаније одређују задатке, средства за њихово спровођење. Развијени документ може привући повјериоце за имплементацију идеја. Из тог разлога, немогуће је преувеличати њен значај.

    Сврха плана развоја пословања:

    • анализа аспеката предузетништва;
    • компетентно управљање финансијама, операцијама;
    • оправдање потребе за улагањем (банкарски кредити, удио учешћа компанија у пројекту, буџетска издвајања итд.);
    • рачуноводство финансијских могућности и претњи (ризици) предузећа;
    • избор оптималног правца развоја.

    Предузетници напишу пословне планове из следећих разлога:

    Карактеристике израде плана за личне потребе и повјериоце

    Важно је видети разлику између пословног плана који је написан за интерну употребу, а документ, како је речено, "церемонијално", пренети на повјериоце.

    1. Креирајте план за личне потребе.

    Ако намеравате да користите узорак пословног плана и компилирате га сами, имајте на уму да ће бити у облику практичног водича за даље радње.

    План развоја пословања треба да одговори на следећа питања:

    1. Које активности радите (хоћеш ли)?
    2. Који производ / услуга нуди ваша компанија на тржишту?
    3. Ко су потрошачи, купци?
    4. Који циљеви треба постићи?
    5. Која средства су потребна за постизање циљева?
    6. Ко је одговоран за постизање ових или тих задатака?
    7. Колико дуго траје посао?
    8. Која врста улагања је потребна, извор њиховог примања?
    9. Који резултати треба да воде акције?

    Неопходно је схватити да приликом састављања радног документа треба да одражите стварно стање ствари како бисте знали у ком правцу се кретати, шта да радите, шта да се залазите.

    2. Документ за инвеститоре.

    Приликом израде пословног плана за пружање зајмодаваца / инвеститора, методологија је другачија. Особа или организација која ће финансирати ваше пословање треба да добије документ који детаљно описује ситуацију и главне задатке.

    Обавезни сте да убедите депоненте да ће њихов новац бити рационално искоришћен, да би им се користила. Пословни план мора бити логичан, свака акција мора бити оправдана.

    Ако сте у двому у било којој области, пажљиво проучите то, јер према програму који сте навели, повериоци ће вероватно имати "непријатна" питања. И како ћете реаговати на њих зависиће од количине иницијалне инвестиције да бисте отворили / развили сопствени бизнис.

    Од посебног значаја је и повјерење подношења. Па, ако уђете у пословни план да прикажете статистику, позивајући се на примјер друге компаније. Ово ће повећати шансе да добијете инвестиције.

    Приликом писања пословног плана, требало би да се држите пословног стила и пратите структуру.

    Пример пословног плана: структура

    Без обзира на сврху за коју правите план, рад са њим се одвија у 5 фаза:

    Као пословни творац, лако ћете сакупити прве две ставке. Али, која би требало бити компетентна структура пословног плана?

    Ми ћемо анализирати главне одељке, које информације садрже и како их правилно саставити.

    №1. Титле паге.

    Он је таква визит карта. То указује на: име ваше компаније, контакт информације, адресе адреса, бројеве телефона оснивача.

    Поред тога, наслов мора садржавати садржај целог документа (поглавље - број странице). При састављању наслова, будите кратки, укратко опишите информације.

    Укупан обим пословног плана износи око 30-35 страница, узимајући у обзир пријаве.

    * Пословни план (насловна страна узорка)

    №2. Уводни део узорка пословног развоја.

    Потребно је око 2 листова А4 папира. Увод описује главне аспекте вашег пословања, његову суштину, оно што има предности.

    Неопходно је написати шта је атрактивно за купце производа / услуге, која је величина очекиваног профита. Уколико намјеравате прикупити средства за посао, почетни дио означава износ капитала који вам је потребан.

    Уобичајено је упознавање са таквим ставкама плана:

    Уводни део је последњи. она описује општу слику активности компаније.
    Можете га приказати у потпуности тек након што проучите све нијансе ствари.

    Узорак овог и других дијелова плана можете научити на крају овог материјала - постоје примјери овог документа за главне линије пословања.

    №3. Главни део пословног плана.

    Главни део се бави природом активности и свим његовим кључним тачкама, трошковима пројекта.

    Састоји се од подсекција:

    • производња;
    • финансијски;
    • маркетинг;
    • организационо;
    • прорачун пословне ефикасности;
    • ризике.

    Погледаћемо их одвојено.

    На крају, завршни део. У њему морате сумирати рад који сте урадили, дајте јасну дефиницију задатака.

    Субсекције главног дела пословних планова

    №1. Развој производног пододељка пословног плана.

    Главни дио документа је најимпресивнији. Његови поднаслови носе карактеристике сваке стране вашег пословања.

    На пример, производња показује која ће опрема бити коришћена, какве врсте објеката имате, колико ће бити потребно за куповину и започињање посла.

    Такође, овај план је дизајниран тако да можете израчунати производне капацитете и утврдити вероватне изгледе за производњу.

    Поред тога, садржи информације о пуном снабдевању сировина, компоненти, покрива питања о потреби рада, привременим и трајним трошковима пословања.

    Да би производни пододјељак плана имао јасну структуру и садржао све потребне информације, наведите:

    • колико је производни процес добро, да ли постоје иновативна решења;
    • начини снабдевања ресурса, степен развоја транспортног система;
    • пуне карактеристике технологија, зашто су изабрани;
    • да ли треба купити / изнајмити простор за пословање;
    • састав потребног особља и све податке о њему, трошкови рада;
    • могући максимални излаз;
    • информације о добављачима, подизвођачима пословања;
    • цена коштања сваког производа;
    • процјена са референцама о текућим трошковима, итд.

    №2. Израда финансијског под-плана.

    Финансијски план резимира све податке представљене економским показатељима о пословању, тј. у опцији трошкова.

    Ово укључује пословне извештаје:

    • Балансни план (потврђује способност предузећа да благовремено измири своје новчане обавезе).

    О финансијским резултатима, добитима и губицима.

    У њему се истичу извори профита, како се догодио губитак, процјене промјена у пословним приходима / расходима који су се десили у извјештајном периоду итд.

    О кретању новца.

    Овај извјештај дозвољава вам да гледате резултате производње, дугорочну кредитну способност, краткорочну ликвидност.

    Финансијски пододјелак пословног плана карактерише и присуство:

    • пробојна анализа,
    • распореде будућих финансијских активности,
    • опис вероватних инвестиција.

    Размислите о могућности инвестирања, било да ће бити профитабилно, или о циљном фокусу депозита. Напишите како ћете вратити средства која сте покренули у послу.

    Покушајте да видите у финансијском делу вашег пословног плана:

    №3. Развој маркетинг сегмента пословног плана.

    Одељење маркетинга се бави анализом тржишта продаје ваших производа. Морате навести у погледу величине, динамике и кретања тржишта, његових сегмената, коњунктуре.

    Поред тога, подсекција извештава о томе ко је потрошач производа производа, која ће бити стратегија за промовисање робе.

    Овдје се израчунавају обим потрошње, процијењени тржишни удио, полуге које се користе за утјецај на потражњу (рекламна кампања, цијене, побољшање производа, итд.), Описана је пословна конкурентност.

    Неопходно је процијенити ваш производ са становишта потрошача, за шта је атрактиван, каква је његова вриједност потрошача, без обзира да ли је сигурна за кориштење или вијек трајања.

    Када креирате маркетинг план, ослоните се на такве ствари:

    Да би се направио маркетинг план, информације се узимају из спољног окружења, спроводе се релевантне студије и анкете, професионални маркетиншари су ангажовани да проучавају ситуацију на тржишту.

    №4. Развој организационог под-дијела плана.

    Што се тиче пословања, организациона питања нису ништа важнија. Према томе, у овом одељку од вас се захтева да напишете све кораке који ће бити предузети за реализацију пројекта.

    На пример, како је приказано у узорку на слици:

    Информације у плану боље се служе у табеларном облику, тако да јасно видите редослед ваших акција. Не би штетило да поменемо регулаторне и законодавне акте који регулишу одабрану индустрију.

    У организационом плану потребно је напоменути руководство, одговорности свих запослених, систем подређивања и подстицања (плаћања), и описати унутрашњи режим компаније.

    Запамтите да морате пратити такву структуру као у узорку:

    №5. Како израчунати израчунавање ефикасности и вероватних ризика?

    У претпоследним одељцима неопходно је дати објективну процјену ефективности активности компаније, како би се показале очекиване перспективе на основу процјена, биланса стања, прага профитабилности, планираног обима продаје.

    Програмер пословног плана мора написати период отплате, НПЛ (нето садашња вриједност).

    Најбоља опција била би да је форматирате у таблици, као у следећем узорку:

    Требало би размотрити и пословне ризике. Обавезно наведите у плану које мере ћете предузети у случају њиховог настанка да бисте смањили који програм самозастава треба да се примени.

    Искусни аутори пословних планова посвећују посебну пажњу ризицима и размотре вјероватноћу најгорег исхода. Након што сте направили белешке о елиминацији наводних потешкоћа, ви ћете олакшати свој рад у будућности. Ако постоје губици и финансијски губици, већ ћете знати како их надокнадити.

    Када овај део пословног плана изазива тешкоће, обратите се стручњацима за помоћ.

    У ову сврху често се користи СВОТ-анализа пословања:

    Ово је метод идентификације спољашњих / унутрашњих фактора који утичу на развој пословања.

    Захваљујући томе моћи ћете да процијените:

    • њихове слабости (претпоставимо потребу за изнајмљивањем зграде, непрепознатљивошћу бренда),
    • предности (мала цена, висока услуга, професионално особље),
    • да одреде могућности (укључују доступност средстава за увођење иновација, коришћење савремене опреме, покривање већег тржишног сегмента итд.).

    И, у коначној анализи, сматрају се претњама које не можете поништити, на пример:

    • економска криза,
    • погоршање демографске ситуације,
    • повећање царина,
    • растуће политичке тензије,
    • жестоку конкуренцију итд.

    Ако обезбедите јасан и оправдани алгоритам за решавање ризика у документу, то је гарантовано привлачењем пословних партнера и поверилаца за ваше пословање.

    15 Савети за почетнике за израду пословног плана

    Рад на пословном плану је веома тежак и сложен. У процесу израде нацрта ће се многа питања. Из тог разлога, већина почетника прави грешке.

    Да бисте их избегли и направили пословни план, следите ове препоруке:

    Прије почетка писања, боље је погледати више примера израде пословног плана.

    На интернету је лако пронаћи илустративне примере, и можда ће се чак односити и на вашу линију пословања.

    Није потребно "сипати воду", мислећи да би документ требао бити обиман.

    Пословни план треба да садржи само важне, реалне информације које су од интереса за инвеститоре и корисне за вас у обављању посла (као у узорцима испод).

  • Категорично, не постоје грешке, исправке, грешке.
  • Пословни план треба да одражава могућност да ваше предузеће постигне виши ниво и снаге руководећег тима.
  • Приликом израде пословног плана, не можете смањити конкуренцију, могуће потешкоће.
  • Ако су информације које желите да прикажете поверљиве, морате их прескочити.

    Немојте се бринути о документу.

    Такав план неће имати жељени ефекат на повјериоце. Ако то учините самим себи, није битно, не мора бити груб нацрт.

    Користите више табела, графикона (као у узорцима испод).

    Обезбеђивањем статистичких података на овај начин чини се материјалом видљивијим.

    Анализа тржишта је често нетачна.

    Због тога, одговорно приступајте сегменту маркетинга, сакупите све потребне податке.

    Обавезно уносите конкурентне карактеристике пословног плана.

    Избаците из пословног плана исувише апстрактне изразе, као и оне који се неозбиљно схватају и показују вашу недоследност.

    На пример, "производ који нема аналогије", "у фази прегледа", "лакоћа имплементације" итд.

    Узмите у обзир апсолутно све трошкове за посао.

    Кредиторима сматрају да је ова колумна посебно важна. Због тога, они могу имати много питања за вас на таквим чланцима као особље полиције, порез, куповина сировина итд.

    Немојте игнорисати разматрање ризика.

    Као што је већ речено, ово ће служити као одбрана од проблема на путу ка постизању циљева, а такођер ће омогућити инвеститорима да вас виде као озбиљног, одговорног предузетника.

  • Фокус на пословни план није на првом зараду профит, велика зарада, већ на стабилном новчаном току.

    Не заборавите да наведете рокове.

    Сваки задатак има рок (квартал, година, неколико година).

    Ако нисте сигурни да ћете самостално савладати пословни план чак и уз кориштење узорака наведених испод, не узимајте новац за специјалисте.

    Он је више од вашег стручњака у вези са овим питањем, тако да ће документ прецизно направити без техничких, методолошких и концептуалних пропуста, које можете признати без одговарајућег искуства.

  • Детаљна шема квалитетног бизнис плана са објашњењима

    наћи ћете у овом видеу:

    Готови пословни планови (узорци) за различите активности

    Фармацеутски послови не губе свој значај, јер потреба за лековима не нестаје. Штавише, већина породичног буџета, по правилу, иде у лекове.

    Због тога је отварање апотеке веома профитабилан посао.

    Због тога, има смисла погледати примјер дизајна таквог пословног плана у овом узорку: погледајте готов пословни план апотеке.

    Ако желите да решите неку другу област, размислите о отварању кафеа.

    Постоји много сличних објеката и конкуренција је сјајна. Међутим, тражња за њима расте. Ако узмете у обзир све аспекте аранжмана, нудите здраву исхрану, сигурно ћете бити успешни.

    Мушка половина популације може бити заинтересована за идеју о организацији аутосервиса.

    Власник сервисне станице неће остати без прихода ако је поправка и одржавање возила детаљна са свим пратећим факторима у пословном плану.

    Жене ће такође бити задовољне што ће отворити козметички салон.

    Уверавамо, упркос броју доступних институција за пружање козметичких услуга, ваше "предузеће" у индустрији лепоте ће се тражити. То је због чињенице да сваки клијент жели да салон буде на његовој страни и није морао да путује у другу четвртину.

    Морат ћете осигурати квалитетне услуге, побринути се за све веће посјетиоце. Сви задаци су детаљно описани у узорку: припремљени пословни план за салон лепоте.

    Представници прелепе половине човечанства могу да разумеју трговинске активности и стварају цвећаре. Главна предност идеје је мали почетни капитал.

    Овај мали бизнис такође захтева планирање. И мада цвећаре нису веома популарне у Русији, ко зна, можда ћете га променити.

    Да бисте то урадили, неопходно је саставити добро осмишљен пословни план (узорак од којих можете: учити са ове везе).

    Угоститељство је много компликованија опција, која укључује разматрање многих фактора, посебно маркетинга.

    Ако не знате која је величина собе потребна, које инвестиције су потребне, добијте информације од интереса за узорак узорка:
    пословни план за хотел.

    Није ни мање тежак процес имплементације пројекта у пољопривреди. Али у овом случају моћи ћете добити финансијску подршку и користи од државе.

    Добар пример плана који може привући јавне инвеститоре, јасно показујући циљеве, може се овде бесплатно проучити.

    Остварење било које идеје почиње са израдом пословног плана. Без тога немогуће је одредити неопходне задатке, разумјети изводљивост инвестиција и трошкова. Многи привредници насилно игноришу ову чињеницу и не користе овај користан алат.

    Ако немате искуства у писању, разумијете све стандарде компајлирања ће вам помоћи у сваком узорку пословног плана, овде датог, путем којег можете лако постављати водич за даље радње.

    Узорци пословних планова

    Пословни план за производњу кућног вина

    Винарски послови могу бити профитабилни за 100%, али то захтијева тачне калкулације и уравнотежен приступ. Није озбиљно одредити изгледе за око, без компетентно израђеног пословног плана који не можете учинити. Шта треба узети у обзир при изради бизнис плана и како процијенити могућности производње.

    Пословни план за производњу сапуна за прање веша

    Велики избор производа од пене на полицама није убио потражњу за непривлачним комадима сапуна за прање веша. Овај производ има непроцењиве особине које могу послужити као гаранција за релевантност у догледној будућности.

    Пословни план за цоворкинг центар

    За Русију је сарадња нови феномен. То су посебно опремљени простор за рад фрееланцера, одржавање пословних сусрета. У заједничком простору за посао, свако може пронаћи погодно место у коме их неће ометати. Идеја изгледа сасвим обећавајућа.

    Пословни план канцеларије кладионице

    Букмејкари као правни облик малог бизниса, обећавајући у смислу зараде. Ова околност привлачи велике играче у овом сегменту и спречава напредак малих предузетника. Тешкоће и могућности креирања књига у Русији.

    Како направити пословни план: упутства за лутке по корак по корак

    Ако желите озбиљно пословати, не можете да радите без пословног плана. Најуспешнију идеју треба подржати добро осмишљен план акције. Правила израде бизнис плана за мала предузећа ће вам помоћи да разумете редослед акција.

    Пословни план за магацин привременог складиштења

    Мала и средња предузећа преферирају да не изграде сопствене складишне капацитете, а њихово изнајмљивање је повољно и погодно. Изградња, опрема и одржавање магацина постала је одвојена и обећавајућа врста пословања.

    Пословни план за отварање антикафеа (часовника)

    млади. Овде не плаћају наређења, већ на време. Такође слободно играте игре, користите рачунар и бесплатно. Главна карактеристика Тиме-цафе - опуштена, готово домаћа атмосфера и прилика да са собом доведу храну.

    Пословни план за производњу џема

    Изгледа да је прошао ентузијазам са барови и фабричким кексима. Људи се све више памте бадемом џемом са наклоњеношћу и драго ми је да отворите теглу трешње или кајсије. На Западу, раст интересовања потрошача за гајбе припремљене према кућним рецептима почело је раније. Многи предузетници су успели да заједно чисте стање на еколошки прихватљивим производима.

    Пословни план за фотобуцкет

    Селфи је направио озбиљну конкуренцију за фотоапарат, али тренутна фотографија са штампом на папиру и даље не ради без посла. Фотокабин сада изгледа као нешто забавно и мало "ретро" од америчких филмова средином прошлог века, али то само привлачи купце.

    Пословни план за уградњу апарата за аутоматизацију кафе

    Кад се морате пробудити ујутру, разведрити током дана, концентрирати се или опустити, мислимо да би било лепо пити кафу. Не увек је време да дођете у кафић чак и пола сата, али из чаше кафе, коју можете пити док возите, нико не одбија.

    Шаблон бизнис плана - за мала предузећа

    Пословни план је један од најважнијих докумената, нарочито за мала предузећа, које би сваки појединац који је започео сопствени бизнис требао имати. По правилу, предузетник мора у том погледу детаљно описати све циљеве будућег пословања и све могуће начине њиховог имплементирања.

    Такође, план мора садржавати детаљне информације о будућем сопственом послу и финансијском дијелу, укључујући неопходни почетни капитал, као и период враћања пројекта. Дакле, како би вам било јасније шта је у питању, погледајте предложак пословног плана, користећи пример малог хотела.

    Шаблон бизнис плана - са бизнис планом

    На самој страни горе поменутог документа, према општеприхваћеним нормама, нужно је ставити његов садржај. Такви захтеви су уведене како би се упознали са својим пословним планом, инвеститори или партнери не проводе много времена у потрази за информацијама, и укратко могли упознати са идејом и финансијски део вашег пројекта.

    Дакле, садржај било ког пословног плана треба да садржи следеће обавезне ставке:

    • резиме пројекта;
    • Информације о особљу и структурама које учествују у пројекту;
    • субјективна процена профитабилности будућег пословања;
    • маркетинг део;
    • опис производа (или услуга) који се продају;
    • технички део;
    • организациони део;
    • план производње;
    • инвестиција;
    • период враћања пројекта;
    • могући ризици.

    Сада када знамо какав би изгледао садржај, погледајте сваки од својих тачака засебно.

    Сажетак пројекта

    Ова ставка подразумијева детаљан опис вашег будућег пословања, укључујући све његове главне параметре. Пошто разматрамо образац плана, на примеру хотела, параметри ће нам одговарати.

    Дакле, за почетак, требало би да дође до имена вашег будућег пословања. У нашем случају, то ће бити ОЈСЦ "Хотел". Скраценица "ЈСЦ" је назначена нужно, пошто се приликом упознавања са својим пројектом, инвеститори и партнери посветит ће посебну пажњу врсти приватног предузетништва.

    Затим наведите његову географску локацију. На пример, наш хотел се налази у 5-спратној згради у граду Москви, у једној од спаваћих простора, недалеко од центра. Ово се такође сматра важним информацијама, јер ће локација пословања у будућности зависити од његове профитабилности.

    Следећи пасус резимеа је износ почетног капитала и инвестиција, као и период враћања овог пројекта. У случају хотела, истичемо да је наш пословни пројекат дизајниран за 5 година и укључује трошкове опремања 100 соба, у укупном износу од око 750,000 рубаља.

    Што се тиче инвестиција, они ће бити узети из следећих извора:

    • 200 хиљада рубаља - лична средства ИП;
    • 250 хиљада рубаља - дугорочни кредит у банци на период од 3 године;
    • 300 хиљада рубаља - инвестиције.

    Даље, обавезно је навести чињеницу да ће за 3 године постојања ваше предузеће моћи да плати позајмљени кредит. Али, вреди напоменути да ове информације треба потврдити стварним прорачунима у финансијском дијелу.

    Информације о учесницима пројекта

    Друга ставка пословног плана треба да садржи резиме особља или структура које су укључене у отварање сопственог посла.

    Обично ова листа изгледа овако:

    • иницијатор пројекта (име индивидуалног предузетника који покреће покретање пословања);
    • лице или компанија одговорна за спровођење пословног плана (то може бити сам иницијатор или особа која им је поверена или компанија);
    • партнера (сва предузећа и правна лица која финансирају ваш пројекат);
    • консултант (ако постоји);
    • правна структура (укључује правну адресу и име одговорног лица или друштва, као и износ дуга евидентираног у једном капиталу).

    Како је предложак нашег бизнис плана, од 2018. године, сви наведени захтеви у потпуности су у складу са важећим законима.

    Процена профитабилности пословања

    Да бисте проценили колико ће ефикасно ваше предузеће бити у будућности, потребно је провести потпуну анализу тржишта. Али, вреди нагласити да се ова анализа односи само на сферу у којој планирате да имплементирате свој пројекат. Резултати анализе су забележени у плану у слободној форми, без јасно дефинисаних оквира.

    Једини обавезни захтев за вашу анализу је да одговорите на следећа питања:

    • сферу услуга или робе на тржишту које заступате (основе ове сфере, њени трендови и димензије);
    • коју категорију потрошача очекујете и које су њихове преференције;
    • да ли постоје конкуренти који пружају услуге у истој области као и ви, или реализују исту категорију робе (ако постоје конкуренција, морате одредити ко је (име компаније), и какве могућности имају);
    • изгледи за развој одабране сфере.

    Такође, профитабилност пројекта на много начина може зависити од обима робе коју прода или броја пружених услуга.

    Маркетинг део

    Тржишни део плана подразумева опис оних начина оглашавања и промоције вашег приватног бизниса, који ћете директно користити.

    Један од најпопуларнијих маркетиншких алатки до сада су:

    • рекламни производи или услуге у друштвеним мрежама;
    • оглашавање на рачун банера, на слободним сајтовима;
    • Књижице или летци који се налазе на препуним местима;
    • велики рекламни постери.

    Пошто разматрамо образац пословног плана, на примеру хотела, у нашем случају, било би најпогодније користити оглашавање на рачун банера. Али, не треба га стављати на бесплатне сајтове, већ на оне Интернет ресурсе који су повезани са вашим пословним сектором. На пример, за оглашавање, идеалне локације за продају улазница у Москву. На крају крајева, свака гостујућа особа, посебно странац, прво ће тражити место на којем може да заустави.

    Наравно, оглашавање у друштвеним мрежама може бити врло ефикасно. Али, веома је важно да је циљано на оне групе које пружају услуге летовима за Москву, или за услуге које нуде хотеле и хотеле у главном граду.

    Опис пружених услуга

    У овој клаузули плана, треба да наведете: које услуге пружате (или коју категорију робе продате), и њихове главне параметре и карактеристике. У случају да је категорија роба или услуга коју сте изабрали захтева посебну сертификацију, то је такође назначено у опису.

    У нашем случају, са хотелом, неопходно је назначити да пружамо следеће услуге:

    • хотелски комплекс, у износу од 100 двокреветних соба (60 соба са једним великим брачним креветом и 40 соба са два одвојена кревета);
    • угоститељске услуге, које представља 5 ресторана (по један на сваком спрату). Сваки од ресторана, заузврат, има 20 места;
    • паркинг за аутомобиле, смештен у подруму, а може смјестити до 100 аутомобила (за неовлаштене особе, а не посјетитељи хотела, сматра се да је паркирано).

    Ове информације ће бити сасвим довољне, како за вас, тако и за отварање сопственог бизниса, као и за ваше инвеститоре и партнере, упознајући се са својим пројектом.

    Технички део

    Ово је, можда, једна од најтежих ствари. Што се тиче опште прихваћених норми, требало би да садржи сљедеће информације:

    • информације о продатим производима (посебно о прототиповима и масовној производњи уопште) или пружене услуге;
    • списак потребних услова за осигурање правилног пословања (опрема, сертификати, дозволе, итд.);
    • ниво еколошке сигурности вашег пословања;
    • упоређивање карактеристика и карактеристика вашег приватног бизниса, са сличним фирмама и компанијама.

    Сви наведени подаци, у будућности ће помоћи вашим инвеститорима и партнерима да се брзо упознају са предложеним пројектом.

    Организациони део

    Наслов овог одељка у принципу говори за себе. Овде морате описати низ акција, од самог првог корака до дана отварања бизниса.

    У нашем случају, листа случајева ће бити сљедећа:

    • потражити одговарајуће просторије за изнајмљивање или откуп;
    • израда уговора са власником простора које изнајмљујете;
    • прибављање свих потребних сертификата и дозвола за обављање хотелског пословања;
    • козметичка поправка просторија;
    • набавку неопходне опреме и њено инсталирање;
    • запошљавање;
    • оглашивачке институције;
    • организација догађаја у част отварања.

    План производње

    Пошто је предложак нашег пословног плана погодан и за мала и средња предузећа, ми ћемо навести опште минималне захтеве који се односе на ову ставку.

    • опис производног процеса (како ће се производити и продавати производи или пружати услуге)?
    • Опис техничког решења за план;
    • списак елемената производних капацитета (ако их има);
    • добављач робе (у случају отварања предузећа, у области пружања услуга, ова ставка се може изоставити);
    • ниво организовања радних ресурса;
    • опис производног програма.

    Једноставним речима, овај пасус описује све нијансе и суптилности вашег будућег пословања.

    Инвестиције

    Ова ставка укључује планове имплементације пројеката који су наведени у графиконима. Стога вам је лакше надгледати ефикасност ваше инвестиције. Такође, овдје је неопходно навести правце у којима ће ваше инвестиције бити потрошене. Инвеститорима и партнерима може се обратити посебна пажња.

    Па, коначно, индицирајте изворе финансирања. У нашем случају, то је: сопствена средства, банкарске институције (назив банке мора бити наведен) и други инвеститори (када су представљени као приватно лице, пуно име особе наведено, и ако улози предузећа, треба назначити наслов).

    Период враћања пројекта

    У овом параграфу је назначен не само пун период отплате (у нашем случају 4 године), већ и нето добит за сваку годину. Истовремено, приликом обрачуна добити, нужно су назначени и губици.

    Овај део пословног плана је прилично важан, пошто указује на све финансијске токове, потврђујући их стварним износима и показује: како ће се исплатити. Када захтевају финансирање од инвеститора и партнера, ови подаци ће играти кључну улогу.

    Могући ризици

    Уз пример нашег хотелског пројекта, можемо указати на неке од ризика који ће највероватније настати на нашем путу. Дакле, као иу већини приватних предузетничких активности, највећи ризик се јавља због присуства конкуренције. Такође, ризик од неуспјеха вашег пројекта може зависити од индустријске организације вашег града. На крају крајева, уколико у граду нема забавних центара и атракција, онда ће се и туристи такође нагло смањити.