Како започети профитабилну правну праксу

Можда је сваки адвокат који се бавио питањем пре или касније питао: "Где је новац?" А што је млађа пракса - често се поставља питање. Тржиште правних услуга по дефиницији никада није било једноставно мјесто за зараду лаког новца. За то постоји више разлога:

  • Прво, продајете комплексни и сложени производ - консалтинг, ваше искуство и знање. Нажалост, они имају нематеријалну форму, а понекад и потпуно несхватљив човеку на улици;
  • Друго, тржиште је стара и, највероватније, већ подељена међу неколико великих играча. Стога се морате навикнути на чињеницу да ћете у почетку бити само у улози. Изузетак, који само потврђује правило, представља откривање потпуно нових праваца;
  • Треће, процес продаје личних услуга на конкурентном тржишту је слабо повезано са знањем стеченим у специјалитет "Судска пракса". Знајте и успјешно продати знање - испоставља се, две потпуно другачије ствари. И поседовање првог елемента не гарантује други;
  • и последње, али, можда, најважније. Правне услуге - добра роба. Да ли сте икада размишљали о статистици пријављивања за правне услуге? Колико често вам је потребна помоћ? Колико често људи обраћају адвокату или адвокату?

Узмимо неколико примера: куповину хране - сваки дан (недељно), одећа - недељно (месечно), медицинске услуге - неколико пута годишње, поправка стана - сваких неколико година, фризерски салон - месечно. Оно што је изванредно, такве робе и услуге користе сви без изузетка.

Колико често вам је потребан адвокат или адвокат? Судско одјељење оружаних снага Руске Федерације даје нам податке о долазним случајевима за прву половину 2013. године: кривични предмети - 477 697, грађански предмети - 6 543 863, предмети о управним прекршајима - 2 867 414, арбитража - 614 925.

Чини се да је пристојан број грађанских случајева... То је једино 1 720 475 од њих - на прикупљању такси за стамбени простор, комуналне трошкове, топлоту и струју, и 1 796 876 - о прикупљању пореза и накнада од појединаца. Стамбени спорови, као највећа "комерцијална" категорија чине 1 081 151 бизнис. Изненађујуће је да постоје људи за кога је суд је светао и незабораван догађај који се догодио пута у животу. Нажалост, у датој статистици нема информација о томе колико је патња правде барем тражила правни савјет, а да не спомињем комплексну заступљеност на суду, али мислим да би проценат био врло скроман.

С друге стране, тржиште је пуно пуна стручњака из јуриспруденције. Било је само адвоката (од 31. децембра 2011. године) 66,524. Адвокатске фирме, приватни практичари - ред више. Уопштено говорећи, када спроводите правну праксу, увек се требајте запамтити да су правне услуге "комада робе", а нису дизајниране за масовну публику.

Како тржиште правних услуга реагује на сличне услове? У условима спорије потражње, недостатка ефективног маркетинга и стабилног тока купаца, велика већина играча на тржишту бира стратегију "Не масти, живим" и бави се десним куцањем на њихова врата. Истовремено, један од основних принципа тражње за правним услугама је занемарен - потрошач тражи уског специјалисте и спреман је да плати велики новац за то. Ланци хране на тржишту правних услуга могу бити представљени у виду пирамиде. Што је пирамида већа, више новца зарађује специјалиста.

На дну пирамиде су генерални адвокати и адвокати, који су сви ангажовани уопште, спремни су да разумеју било коју ствар за врло скромну награду. Ако отворите било који директориј, можете се уверити да око 80% ради у овом формату. У њиховом случају, тешко је говорити о било каквој јединствености, чак и некомпетентне рекламе су копиране једна од друге: "Адвокати", "Адвокати". Циљна публика за коју се сматра да су хомогени и лако замењени стручњацима, избор се често прави на основу цене, а процес продаје се продужава личним харизмом. Сва маркетинга се своде на избор "доброг мјеста" за канцеларију ближе местима правосуђа.

Већ у "ланцу исхране" су специјалиста. Они јасно наводе низ њихових професионалних компетенција: одређене категорије кривичних предмета, стамбени спорови, породични спорови, насљеђивање, ауто-адвокати, интелектуална својина, арбитража итд. Квалитет клијентеле се повећава, цена услуга иде у позадину, а процес продаје је олакшан редом. У најмању руку не морате доказивати сваки пут када сте већ имали такве случајеве, јер сте специјализовани у том правцу.

Још више реномирани стручњаци. У овом случају, то је од изузетне важности не ауторитета у стручној јавности (иако је степен престижног универзитета, или префикс "А. В. С." у пословне картице је сигурно да није сувишно), и видљивих знакова кредибилитет циљне купца.

Најлакши начин да будете у трећој категорији (препоручујем свима) је да напишем кратку књигу о теми профила. Довољан волумен - 2-3 ауторски листови, од којих ће пола бити приче из праксе. И да, књига се може објавити само-објављивањем у најближој оперативној полиграфији. Опција за лењост - брошура до 12 листова, али књига има много већи ефекат.

Још више по статусу - медијске слике, оне који се упознају са медијима. Дакле, чињеница да је специјалиста, на пример, на телевизијском програму аутоматски ствара повишени ниво поверења и циљну публику. На крају крајева, свако није приказан на ТВ-у, зар не?

Аеробатика су ликови који су оба ауторитативан, и медији. У овом случају користи се читав низ расположивих репутационих алата: заступање интереса познатих директора у високопрофилним и скандалозним случајевима, активна јавна и политичка активност, писање књига, научне и образовне активности. Њихова имена и тако даље на уху, тако да у додатном погледу није потребно.

Где је новац?

Његова пирамида постоји у модерном друштву. Познати Парето принцип државе - 20% становништва поседује 80% богатства које прилично прецизно описује ситуацију у Русији. За 80% становништва су чак и стандардне стопе за правне услуге сувише скупе. Имају много проблема, али апсолутно нема ресурса за њихово решавање уз ваше учешће.

Они који су барем једном покушали суочити са злонамерним праксом бесплатног правног савјета могли су из сопственог искуства сагледати ниску солвентност таквих "потенцијалних" клијената. Такви посетиоци су фокусирани искључиво на цену, узимају у обзир сваки пени и искрено не разумеју зашто ваше сатне консултације могу коштати, као и њихове зараде недељу дана. Штавише, они су савладали уметност добивања бесплатног - биће вам покушано да истиснете све информације које су већ у фази првог телефонског позива, бити ће подстакнути електронским поштом, покушати да манипулишу и чак притиснете на сажаљење.

Најниже цене су кључни критериј за оне који немају новац. Због тога, приликом избора политике приступачних цена, привлачите, пре свега, иста 80% инсолвентних грађана. У исто време спремност да плати - често чак ни финансијске, већ психолошке карактеристике. У мојој пракси постојали су случајеви када су се прилично обучени посјетиоци након консултација изненада открили да су "заборавили" торбицу куће, а затим нестали. Они који су посебно надарени могу чак и убиједити адвоката да раде за накнаду која ће бити плаћена након успјешног завршетка случаја, наравно, без предвиђања. Нажалост, након успешног завршетка вредности услуге у њиховим очима нагло пада, а извођачу изненада постоје тврдње о квалитету услуга.

У исто време, било је и случајева када сиромашне старије особе пензионер је за консултације и израду докумената износу упоредити са својим месечним примањима.

Како разликовати клијента солвентног од прикривеног "фреебие"? Најједноставнији и најобухватнији начин - не чини ништа бесплатно, уопште. Немојте саветовати на телефону, немојте се упознати у одсуству са материјалима предмета, немојте давати бесплатан савјет. "У јутарњим данима - у вечерњим столицама" и ништа друго. Позивач, па, не може вам се јавити на пријему на било који начин, али стварно жели да добије консултацију, тако да ће он дефинитивно контактирати касније? Предложите му да допуни баланс вашег мобилног телефона и види колико ће брзо СМС добити пријем новца.

Комерцијално успешна правна пракса у почетку треба да буде усмерена на 20% циљне публике са новцем. Заузврат, публика са новцем гравитира на врх пирамиде адвоката. И што више новца постоји, виши слојеви са којима се понашају.

Еластичност и етичка цијена

Чудно што изгледа, питање је адекватних трошкова услуга које изазивају највећи број страхова и страхова. Сам процес развијања ценовне политике је често ирационалан, јер се не заснива на проучавању потражње и солвентности циљне публике. Зашто зарачунате 1000 рубаља за консалтинг, на пример, не 2000 или чак 3000? Како се структура потражње мења када се цене повећавају? Колико ће се приход повећати или смањити? Али ова питања кључ: Са порастом трошкова услуга које обављају исту количину рада, проведу тачно исту количину времена, али изненада повећани профит и рад постаје угодније и занимљив. Нажалост, превише стручњаци из закона вођен унутрашњим смислу "повољној цени", правда се изједначава са луксузом. Али удобно - не значи увек исправно и не значи да је профитабилно.

Приликом креирања пирамиде, према мојим запажањима, адекватна потражња је минимум двоструко повећање цена. На пример, узети трошкове консултација (бројке су произвољне, мултипликатор је к2):

  • Генерални адвокат - 500 рубаља;
  • Специјалиста - 1000 рубаља;
  • Ауторитативни специјалиста - 2000 рубаља.
  • Медијска цифра је 4000 рубаља;
  • Ауторитетна медијска фигура - 8000 рубаља.

Вишеструки раст вредности уопште не значи основну разлику у квалитету или количини пружених услуга, јер је кључни елемент додане вриједности идентитет извршитеља.

Како одабрати профитабилну нишу за правну праксу?

Наведени предуслови доводе до неких принципа који би требали водити организацију правне праксе.

1. Морате знати стање ствари на тржишту. Као минимум, судска статистика о њеном региону, демографска и економска ситуација. Најмоћнији маркетиншки и рекламни радови неће проширити правац уз минималну потражњу. За појаву новог играча на тржишту, мора постојати разлог који се више крије од "желим и знам како то да урадим". Добра помоћ ће бити истраживање статистике упитника за претрагу (на примјер, користећи вордстат.иандек.ру), ако је услуга на захтјев - требало би да тражи информације на Интернету.

Дакле, један адвокатесса дошао код мене по савет, "је организовала специјализована фирма за репланнинг легализацију, изнајмљеним канцеларију поред БТИ и ставио плакат за шест месеци на три ствари раде са губитком, не одбије чак изнајмити Шта да радим..?" Тражио сам статистику о броју случајева сличне категорије испитане у њиховом суду за претходну годину. Ови случајеви су се испоставили само 12. Остаје само да им честитају на окупирању четвртине тржишта.

2. Иди намјерно горе пирамиде. Ако сте у истој 80% генералних стручњака - анализирајте структуру потражње за својим услугама, можда један од упутстава већ вам доноси лавовски удио средстава, што значи да је потребно више пажње.

Дакле, у почетку смо радили са колегама у свим областима истовремено, открили смо да је 80% консултација било о питањима насљеђивања, стамбених и породичних спорова. За сваку од ових области направљена је одвојена веб страница, одвојена рекламна кампања и сет маркетинг материјала - књиге, брошуре итд. Што се специјализације значајно повећало и трошкови услуга, што је важно, има мање празних консултација, а профита - више.

3. Не ограничавајте се на једну нишу и експеримент. Један од кључних проблема специјализације је вештачко ограничење циљне публике. Стога, степен специјализације треба да буде адекватан тржишту. У главном граду или бару са милион људи, чак и уски специјалиста неће остати без посла, што се не може рећи о регионалном тржишту услуга. Оно што је важно је, понекад, прилично декларативна специјализација, када радите на истим подручјима као и раније, само је сваки правац "пакиран" засебно - различите локације, телефони, књиге, брошуре и чак пословне картице.

Легал.ру сајт - обзор

Зарада на Интернету за адвокате. Сазнајте више у прегледу

Како зарадити онлине адвоката? Интернет има доста сугестија и сајтова са препорукама, али већину ових савета пишу професионалци - адвокати, али цопивритери.

Као практичар у стварном животу и мало на интернету, адвокат, одлучио сам да напишем преглед о месту "Адвоката", гдје сам периодично "месечно". Зашто у цитатима? Зато што озбиљне зараде за адвоката не могу се назвати радом на адвокату. Уместо тога, загријавање мозга, за који се мало додатно исплати.

Дакле, сајт Адвоката је платформа за упознавање адвоката и клијената, зарађивање новца за адвокате и могућност брзо добијање услуга за купце.

Прос:

  • Можете радити у било које доба дана;
  • мале зараде на Интернету за адвоката;
  • можете радити било гдје у свијету. Ово је посебно погодно за адвокате који живе у малим насељима где је тешко наћи клијентелу;
  • могућност ширења знања и саветовања;
  • прилика да комуницирају са колегама о професионалним и скоро професионалним темама.

Цонс:

  • веома велики проценат провизије на терену (на пример, од 500 рубаља по консултацији, накнада адвоката износи 350 рубаља);
  • веома ниско, дословно јефтино, трошкови плаћања адвоката;
  • не увек одговарајућа питања (међутим, не могу се одговорити);
  • неразумљив рад чланова Стручног савјета (ЦСЕ). Објашњавам - на сајту постоји вијеће, чије су чланове, између осталог, блиска плаћена питања која се клијенту из неког разлога не затвара и, сходно томе, дистрибуирају гононаре. Дакле, прво, питања се дуго не затварају, а систем расподјеле хонорарима понекад узрокује збуњеност приликом плаћања средњег одговора, а добар и компетентан одговор остаје без плаћања.

Како адвокат може почети зарађивати новац на сајту?

Приступ плаћеним питањима није одмах доступан. Прво морате да одговорите на 300 бесплатних питања и добијете 50 позитивних оцена од корисника. Па, да би сте добили приступ слободним питањима, морате потврдити вишу правну едукацију тако што ћете преузети скенирање диплома.

Новац се може зарадити не само по питањима, већ иу консултацијама у личном ћаскању, телефонским консултацијама или при изради докумената.

Израда докумената, по мом мишљењу, није најпродуктивнија зарада за адвокате на овој страници. Цена за израду докумената одређује се принципом "ко ће понудити за мањи износ", неки адвокати су врло дампинишући, нудећи скромне цене за свој рад.

Судећи по форуму адвоката, који није доступан клијентима, неки адвокати успевају да зараде добар новац адвокату, за 40 хиљада или више. По правилу, они су или уски специјалисти, на примјер, у кривичном или пореском закону, или адвокати који проводе доста времена на сајту.

Пошто имам основни, добро плаћени посао, мало времена проводим на адвокату, а моје зараде су скромне. Али, као што сам већ написао, адвокат за мене, место за професионалну комуникацију.

Такође примећујем да се већина питања односи на становање, породичне проблеме, као и на заштиту права потрошача, односно на проблеме који се тичу већине становништва. Ова питања нису баш интересантна за мене, јер се специјализујем за правну подршку пословања. Али понекад постоје сложена питања о којима је интересантно размишљати.

Ја углавном одговорим на питања која су ми занимљива, без обзира да ли су плаћени или не. Слободно Ја могу одговорити на питање које не захтева дубоко урањање у предмету. Ако познајем одговор, зашто онда не помоћи особи? Драго ми је да одговарам на питања везана за радно право. Покушавам да помогнем декретнитсам, незаконито отпуштеним са посла, нисам примио плату. Ја не одговарам на бесплатна питања попут "како да добијем случај на суду", "како не плаћати алиментацију" или за који је потребна детаљна и детаљна студија, верујем да би се таква питања требала исплатити, јер је то посао адвоката. Из истог разлога, ја не одговорим на бесплатна питања од предузетника.

Интерфејс сите Правни стручњак пријатан, у бијелој и зеленој боји, интуитиван. Све ваше консултације, новчани токови могу се видети на вашем личном рачуну. Минимални износ за повлачење је 1500 рубаља. Новац се приказује на Иандек новчанику.

Страница такође има своју валуту - иуркои. Они су зарађени за први одговор на питање, а одговор је најмање 350 карактера.

Иуркоинс се могу користити да дају своје контакте клијентима, јер је једноставно забрањено у одговору да то учини под претњом забране.

Сада информације за купце.

Нигде у стварном животу, под било којим околностима, клијент неће моћи да добије такву јединствену прилику, да у врло скромном износу или уопште бесплатно, у односу на законе и судску праксу да добије одговоре од неколико стручњака, па чак и уз прилику. бесконачно разјашњавате питање. Неки клијенти успевају да постављају једно питање, а након низа разјашњења да пређу на сасвим другу тему.

Зато искрено не разумем људе који пишу да је сајт лош, јер нису одговорили на слободно питање, али не желе да га питају.

Чињеница је да сви адвокати на сајту нису његови запослени, а ни један од професионалаца није дужан да одговори бесплатно. Слободним питањима одговарају новинари да подигну рејтинг или оне који су једноставно заинтересовани за питање.

Штавише, сајт не гарантује одговор на слободно питање. Прилику да добијете одговор на слободно питање треба сматрати маркетиншким потезом, као начин да привуче посетиоце на сајту. Администрација сајта стално води различите расправе међу адвокатима како би стимулисала одговоре на бесплатна питања.

Неколико савјета за купце:

  • покушајте формулисати питање што прецизније могуће. Верујте ми, што је јасније питање, то је већа шанса да добијете тачан одговор. Постоје, на пример, таква питања: "Живимо у стану са 4 особе, са братом, женом и дјететом." Помозите ми да поделим стан. " Ко је власник? Колико има удио? Колико је старо дете? Генерално, стан у имовини или општини? Да би одговорили на питање, потребно је дословно извадити гриње из упитника са информацијама.
  • поштовати рад адвоката. Чак и ако поставите питање бесплатно, бар захвалите онима који су вам одговорили. Идеално - потребно је кликнути на дугме "евалуирај". У бесплатном питању могуће је проценити само позитивно. У плаћеном издању, и позитивно и негативно. Повратне информације су веома важне за одговор на вас.
  • не прецењујте могућност да добијете одговор за бесплатан одговор. Као што сам већ написао, сајт не гарантује одговор на бесплатна питања, а нико није обавезан да донира свој рад. Верујте да сте потрошили малу количину плаћеног питања, можете добити много тачније информације. По правилу, неколико адвоката су одговорне за плаћена питања, чак и са малим износом (300-500 рубаља), и покривају ово питање са више страна. Уколико клијент није задовољан одговором или одговором одређеног адвоката, он се може жалити на администрацију сајта, која врло строго прати квалитет консултација.

У општем, правник сајту свакако препоручујем и за адвокате (можете зарадити мало новца на Интернету, да комуницирају са колегама, да прошире своје професионалне хоризонте, да пронађу клијенте онлине), а клијенти (могућност нон-стоп да добије квалификовану правну помоћ за врло скромним новцем или понекад бесплатно).

И уопште, верујем да је могуће и обећавајући да ће бити адвокат на Интернету. Могуће је да ће за неколико година зарада за адвокате преко Интернета бити не мање популарна него у стварном животу.

Како зарадити адвоката: идеје за свој бизнис

Правна професија је флексибилна и вишеструка. То подразумева низ различитих начина зарађивања.

Истовремено, проблем како зарађивати адвоката је акутан не само у студентском окружењу, већ и међу слугама Теима са искуством.

На којем пољу започиње каријера за студента и диплому

  1. Породично право. Потражња за буџетским услугама у овом сектору је значајна. Израда захтева о разводу или повраћају алиментације није тешко. Осим тога, овакви случајеви су свјесни побједе. Трошкови услуга искусних адвоката у обради докумената се обично процењују на 1500 рубаља. Почетници могу пола колико.
  2. Жалба против одлука Државног инспектората за безбедност саобраћаја, интеракција са осигуравајућим друштвом, правне услуге за возаче. На пример, за израду изјаве о појављивању осигураног догађаја, можете добити око 200 рубаља. Захтев за осигурање коштаће око 1000, тужбени захтев - од 2000. године.
  3. Припрема жалби у сфери стамбених и комуналних услуга је плодно тло за почетног адвоката. Често, јавна комунална предузећа функционишу "само у праву" само тамо где им се поставља питање. Колективна жалба може значајно утицати на ситуацију. Документ има произвољан облик, скоро је есеј са референцама на закон. Напиши је силама чак и бруцош. И имајући у виду чињеницу да ће сви закупци стамбене зграде платити за рад адвоката, износ за сваку од њих ће бити скроман. Можете затражити жалбу од 400 рубаља.

Како зарадити адвоката? Као што желите, најважније је започети.

Први клијенти ће бити рођаци и пријатељи, узимајући срамотну накнаду. Али њихове препоруке ће помоћи да се добију наређења од странаца.

Што се тиче насеља и малих градова, начин оглашавања "уста" је још успешнији од конвенционалне информативне кампање.

Партнерство са адвокатом

Паралелно, почетак самосталне активности је изградња мостова пријатељства са адвокатима. Радно искуство омогућава им да понуди стандардна и нестандардна решења за сложене ситуације.

Поред тога, адвокат поседује такав незаменљив начин формирања доказне базе, као што је захтев адвоката.

Због специфичности домаћег правосудног система, адвокат често проводи већину радног дана на путу између судова и чекања на случајеве.

С обзиром на потребу да се састанемо са купцима, вријеме за тражење судске праксе и израду процедуралних докумената, он је тешко недостаје. Често је спреман да делегира ове функције.

Осим тога, у процесима се јављају преклапања: да дођемо до важног састанка, остало мора бити одложено, а ово зауставља разматрање случајева.

Могућност слања умјесто себе на безначајан процес друге особе за многе адвокате је веома пожељно.

Због разлика у обиму рада, сви не ангажују помоћнике, али многи људи су спремни да плате за чињеницу о раду са повереником.

За млађег партнера, овај приступ нуди многе предности:

  • рад под водством високо квалификованог специјалисте нагло повећава квалификације;
  • могућност консултовања са стручњаком омогућава вам да преузмете сложеније случајеве;
  • са адвокатом можете се договорити о слању захтева за ваше предмете;
  • партнерство, за разлику од изнајмљене радне снаге, оставља могућност да послужи својој клијентели.

Комбиновање извршења задатака вишег партнера са студијским или самосталним активностима током вршних оптерећења (у пролеће и јесен), можете рачунати на 10-20 хиљада рубаља. месечно.

Током летњих празника и зимских празника количина рада пада, адвокат може радије самостално извршити то.

Неуобичајени начини зарађивања новца

Пословне идеје за адвоката нису ограничене на уобичајени рад у канцеларији и заступљеност у државним структурама.

Адвокат се може бавити посредовањем, научним активностима.

  1. Писање курса и диплома ради налога. Сезонски, али супер-профитабилан посао. Цена квалитетног диплома пројекта по редоследу кризе се није променила. Она је, као и раније, 200-300 долара.
  2. Дизајнирање материјала за праксе студената "на кључу" без присуства ученика: изазов-позив; израда и одобравање дугорочног плана, дневника, извештаја; формирање апликативних докумената; пружајући позитивну карактеристику. Цена сета - од 4 хиљада рубаља.
  3. Писање дисертација (од 350.000 рубаља) и научних чланака (од 6.000 рубаља), Израда наставног плана и методолошких и дидактичких препорука за дипломиране и постдипломске студенте. Ужа специјализација је тражење, избор и дизајн емпиријске основе за дисертацију.
  4. Консултовање на тематским сајтовима на Интернету. Адвокат одређује трошкове услуга самостално. Вреди да се заустави на 400-800 рубаља по сату.
  5. Писање информација и рекламног садржаја за правне сајтове по цени од 20 до 500 рубаља. за 1000 карактера (отприлике 3 странице). Чланци могу бити кувани по наруџбини, продати спремни или стављени на свој блог, зарадивши на оглашавању.
на садржај ↑

Регистрација активности

Судска пракса је област у којој присуство дипломе није од пресудног значаја.

Познати браниоци људских права и професионални подносиоци жалби, његово одсуство компензује то искуство.

  1. Чак и порески инспекторат не захтева од појединог предузетника који изјављује приликом регистрације ОКВЕД-а 74.11 "Активност у области права", документ о доступности образовног профила.
  2. Једина од грана у којој је потребна диплома и адвокатска сертификат за рад је кривично право. Кривични поступак укључује могућност заштите осумњиченог, особе под истрагом, окривљеног искључиво на основу адвокатског налога.
  3. У другим областима, заступање интереса клијента у судовима и државним органима може се вршити на основу нотарског пуномоћја (цена у Москви износи од 1.000 рубаља). Истовремено, судије и званичници немају право да утврдјују однос између главнице и адвоката, без обзира на то да ли се услуге последњег плаћају плаћају.

Државни службеници који размишљају како зарађивати адвоката, вреди се запамтити садржај уметности. 17 79-ФЗ.

Изричито је забрањено да се баве пословањем, заступају интересе појединаца и пословних субјеката у државним структурама.

Али ако је забрањена активна активност државних службеника у стварном животу, онда су зараде у виртуелном свету готово неограничене.

На чему живе адвокати?

27. јануара 2016 у 12:50 часова

Село наставља да сазна шта живе различите професије и како троше новац. У новом броју - адвокат. Према порталу Суперјоб, московски шеф правне службе у просеку добија 125 хиљада рубаља месечно. Приход адвоката који се баве приватном праксом зависи од њиховог оптерећења и специјализације. Село је разговарало са једним од таквих стручњака који помажу повјериоцима да тужују банке, како он ради, колико зарађује и шта троши на новац.

Професија

Адвокат

Приход

200 000 руб

месечне накнаде

Основни трошкови

10 000 рублеј

20 000 РУБЛЕС

12 000 РУБЛЕС

кафића и ресторана

27 000 РУБЛЕС

потраге и дружење са пријатељима

20 000 РУБЛЕС

козметичке процедуре за супругу

3 000 РУБЉА

18 000 РУБЛЕС

20 000 РУБЛЕС

22 000 РУБЛЕС

48 000 РУБЛЕС

Како постати адвокат

Ја сам адвокат у трећој генерацији, обучен у специјализацији "кривичног права", дипломирао је на постдипломској школи Московског државног универзитета. Моји родитељи су хтели да идем у село. Ја јесам, али било је врло досадно да се тамо учим, па сам учинио све да се протера. Затим је служио у војсци и дипломирао на правном факултету.

Дошао сам у Москву из бивше совјетске републике. Моје обуке, наравно, нису испуњавале захтеве московских универзитета. Стога сам морао да проучавам много током лета. На универзитету, практичне вјештине се дају врло мало - осим практичних наставника. Али универзитет ме је научио самообразовање. У ствари, све зависи од самог ученика. Сада је Интернет развијенији него у 2010. години, тако да има више могућности.

Желео сам да се развијем у правцу судске праксе у кривичном праву, али то није успело за мене. Радила сам у истражном комитету, а потом и судбином сам стигао до обичаја. Затим, када је Собјанин дошао на власт, царинарнице су почеле да се повлаче иза Московског прстена, да би распустиле. С обзиром да сам у то доба служио само осам месеци, нисам могао да се опоравим. Затим сам ушао на продају, радио сам као тренер.

Вољом судбине вратила сам се у судску праксу. Имам посао "летом". Понуђен сам да купим франшизу. Франшиза је била повезана са сервисирањем људи који су били у тешким ситуацијама са кредитима и дуговима. Ово је било 2012. године. Пре него што сам купио, одлучио сам да разговарам са власником компаније, а током телефонског разговора он ме је ухватио - његов говор је, као прави правник, одлучио да и ја тако желим. Купио сам франшизу, али касније се испоставило да пројекат са којим сам се придружио није систематизовао и аутоматизовао многе процесе. Поред тога, искрен развод је био новац новца. Више нисам могла остати у таквом пројекту, па сам се морала одвојити и почети да се вежбам. Сада се вежбам као појединац.

Карактеристике рада

Ја вршим консултације, пружам правне услуге особама повезаним са смањењем кредита, покушавам банке и смањити износ дуга. Банке укључују плаћања у износу кредита који нису увијек легални, могу се оспоравати. То су разне провизије и осигурање. Сада их има мање и мање, али у уговорима од 2012-2013. Има много интересантних. Мој задатак је да оспори ове одредбе уговора на суду. По правилу, у једном успјешном послу могуће је тужити 500-600 хиљада рублеа.

Ја себе сматрам институцијом банкарског кредитирања одличним алатом. Познам многе примјере, када су банковни кредити помогли људима да створе властити посао. Нажалост, у нашој земљи без одговарајућих регулаторних норми, уз превладавање власти, ситуација се испоставила када су људи уздигнути у дуг. Ово је одређени механизам: људи који се пробуде и заспале помисли на дугове, лакше управљају.

Међу клијентима постоје веома различити људи. Осам од десет мојих клијената су жене, од 30 година и више. Не знам са чиме је то повезано, али то је статистика. Углавном људи који не знају како правилно да планирају свој породични буџет, процењују микроекономске индикаторе унутар исте породице. Једноставни пример: месечни приход особе износи 23 хиљаде рубаља, састоји се од плата и пензија. И његове обавезе за 51 хиљаду рубаља месечно. Друго питање: како се догодило да му је добио такав зајам? Али прво питање самом човеку: како је могао допустити такву ситуацију? По мом мишљењу, ово је само глупо.

До данас законска активност није лиценцирана, осим када особа жели да постане адвокат. У мом случају, довољно пуномоћја од клијента. Судски претреси се обично одвијају у две или три фазе. Ја сам тужилац и оптужени. Понекад сам у име клијента тужиоца, али понекад се дешава да банка подноси противтужбу против дужника. Прва фаза је интервју, када се састанем са судијом у његовој канцеларији, правим петиције, пружам оригиналне документе. Затим се именује судска сједница. По правилу, један или два састанка су довољни. Кад заступамо оптужену страну, свака копка коју суд није задовољила на основу захтева банке је извесна победа.

Мој радни дан није стандардизован. Нешто се може догодити: један од клијената је згодан доћи ујутро, неко - у вечерњим часовима. Већина времена је припрема докумената за судове: шта је повезано са зајмовима, обично укључује комплексан интерес, понекад "скривен". Испоставља се врста рачуноводства са компликованим формулама. Верујем да је адвокат више хуманитаран од техничара, али у једном тренутку морао сам да се квалифицирам, а сада бих могао бити добар истраживач за економске злочине.

Као такав, немам одмор, увек сам у контакту. Последњи пут када сам био у иностранству више од годину дана - неколико релативно слободних дана пре Нове године и после. Али сада имам цео викенд. Раније, када сам почео да радим, увек сам рекао клијентима да су 25 часова дневно чували своје интересе. Да ли је то био прави алтруизам или жеља за зарадом - не знам. Када је број купаца премашио 50, престао сам то да радим. Сада су субота и недеља дана које проведем с породицом и блиским пријатељима.

Често ме позивају клијенти, понекад могу да ухвате на најочекиванијим местима. Али знам да је ово за њих веома важно и да имам одређене обавезе.

Плата

Радим са проблемским сегментом, људи са дуговима долазе код мене. Једина ствар која ми чини добар зараду је део новца који успем да тужим. У зависности од ситуације, накнада износи 20 до 50% од овог износа.

Приход од месеца до мјесеца је другачији. На пример, у децембру сам зарадио око 290 хиљада рубаља. Око 90 хиљада је отишло у канцеларију, трошкове домаћинства, путовали су на суд. Можемо рећи да добијам око 200 хиљада рубаља стабилно.

Моја консултација вреди хиљаду рубаља на сат. Заступљеност интереса на суду - не мање од 7 хиљада рубаља за један одлазак. Постоји и претплатничка подршка, када особа плаћа мјесечне правне услуге (његова вриједност зависи од случаја).

За месец дана може бити од десет до педесет клијената. Сада имам око 70 случајева у производњи. Ово су случајеви везани за захтјеве судског, претпретресног и пост-пробног рада. Недавно се појавио још један смјер - банкрот појединаца. Амандмани на закон су коначно ступили на снагу, а сада то и радим. Прилазили су ми појединци, недавно је било неколико ПИ-а којима је потребан поступак стечаја.

Од љета прошле године почело је да осјећа да приходи падају. Али закон о стечају појединаца који је објављен 1. октобра и накнадно повећање потражње за правним услугама мало је изједначио ситуацију. Истовремено, солвентност људи се и даље смањује. Мислим да ћемо до лета ове године чекати финансијски колапс.

Трошкови

Моја жена и ја живимо у нашем стану. За становање и комуналне услуге не узима више од 10 хиљада рубаља месечно. Ако одемо у продавницу, онда купујемо производе за 4-5 хиљада рубаља. Ово је довољно недељу дана. Испоставило се да потрошимо око 20 хиљада рубаља месечно. Лепо је доћи до продавнице и не гледати на цене. Морам, онда отићи и купити. Још 10-12 хиљада рубаља иде на путовање до ресторана.

Недавно смо купили две карте за фитнес, кошта 18 хиљада рубаља. Посета са својом женом све козметичким салонима и други третмани за личну негу - коса, трепавице, обрве, усне - кошта око 20 хиљада рубаља.

Ми смо болесни са гостима. За месец дана смо били на осам куестс, то је око 15 хиљада рубаља. Једном месечно идемо негде у земљу са нашом странком, наши пријатељи су и привредници. Трошење је око 6 хиљада рубаља за сваки одлазак, новац иде за плаћање хране. Не желим да се ограничим у забаву, јер жена троши себе на себе. Можемо одбити да идемо у ресторане, наргиле. Од необичних трошкова - куповина лептира. Имам велику колекцију лутних веза, а за месец дана покушавам да купим једну или две. То кошта 2-3 хиљаде рубаља.

Ја и моја супруга имају ваљане зајмове. Узео сам себе да развијем посао. За два, уплата је 22 хиљада рубаља.

Покушавам да уштедим новац, али из неког разлога, када се прикупи пристојан износ, нешто се дешава одмах, које ће морати да се троши на новац. Сада ћу учити у возачкој школи, кошта 20 хиљада рубаља. Поред тога, често путујем око Русије. То може бити као радне посјете, као и рођацима и пријатељима у Иарославл, Брианск, Нижниј Новгород, Воронезх.

Илустрације: Настиа Григориева

Колико зарада фирма?

"Пословни часопис" наставља, у оквиру свог рубрика "ОДБИТИ ГОТОВУ!", Да безобзирно прикачи приход и обојица радним данима власника малих капиталних компанија. Овога пута у светлу уредничких рефлектора била је обична московска адвокатска канцеларија. Да бисте уклонили новац, "Бусинесс Јоурнал" са својим неопходним пратилац калкулатор морали да иду директно за "производњу локације" адвоката - наиме, на рочишту у арбитражног суда у Москви. За погодност читаоца, оно што се дешава описано је у облику игре са одговарајућим низом, кулминацијом и распадом.

Карактери

Адвокат - партнер мале правне канцеларије, високог тинејџера од 36 година; специјализован за корпоративно право; његова властита компанија основала је пар са сапутником пре четири године.

Представник пореских органа - Антагониста адвоката на арбитражу, увек је досудио ироничног човека.

Судија, судски службеник.

Калкулатор - злонамерни и вечни састанак у уређају уређаја, педантно фиксирање прихода и трошкова карактера.

«Пословни часопис» - радознао и добро расположен посјетилац адвокату.

Прва и једина ствар

Уски коридор у згради арбитражног суда, уз зид - низ столица са лежаљкама у виду позоришне. У једној од столица, адвокат ужива са ентузијазмом, стављајући свој лаптоп на крило. "Бусинесс Јоурнал" и Цалцулатор су приложени у наставку.

"Пословни дневник". Шта то радиш?

Адвокат. Да, вратим ПДВ-у за клијента. 24 милиона рубаља. Ускоро ће почети састанак. А онда мој противник стоји. (Климну главом у порезном представнику.)

Калкулатор. Да, зарацао, па новац - и не дај?

Адвокат. Типична ситуација у нашем времену. Битке ће бити вруће. У јутарњим сатима на припремном рочишту да је овде (поново клима главом на представника) је везан за материјале одлуке Савезног Арбитражног суда Нортх-Вест Дистрицт у сличном случају. Они кажу да већ постоји пракса, околности су исти са нашег пословања, и арбитража ако тужилац дао капије ред: Молим вас обавестим... Дакле, ја сам - лопата база контрпрактику очекује проблеме.

"Пословни дневник". Хоће ли то помоћи? С правом, немамо преседан...

Адвокат (наставља да потражи нешто на лаптоп екрану). Зато сам више за своју удобност. Наш суд је најхуманији у свету, само овде се судска пракса придржава случаја, само ако је представљена од стране државних органа. Али не можемо изгубити ову ствар. Овде имамо пуно материјалног интереса.

Калкулатор. Колико рубаља?

Адвокат. У овом случају наша накнада зависи не само од сати рада, већ и од исхода случаја. Вин - ми добијемо од клијента 15% од рефундираног износа.

Калкулатор (долази у агитацију). То је 3,6 милиона рубаља - у једној пасти!

Адвокат. Овај "један замах" са свим смјенама већ је већ шест месеци. Иако је потребно око четири до пет сати да се смири - и спремно.

"Пословни дневник". А како ће се данас одлучити?

Адвокат. Судија је био уверен да се данас решавамо, јер сутра је на одмору.

Шетња од стране представника пореских органа демонстрира се у песницу.

Калкулатор (спусти глас на тајни шапат). Хајде да причамо о новцу!

Објекат под истрагом: правна канцеларија

Живот на тржишту: 4 године

Почетна улагања: 250.000 рубаља

Канцеларија: 40 квадратних метара. м, најам - 40 000 рубаља месечно

Особље: 9 запослених, укључујући два партнера и два адвоката

Годишњи промет: 13 милиона рубаља

Нето добит власника: 5-6 милиона рубаља годишње

Адвокат. Имамо једноставнији посао. Особље је девет људи. Радимо одмах на неколико фронтова. Али главни хлеб је легално оутсоурцинг за корпоративне клијенте. Тарифе имамо три: "Минимум", "Стандард" и "Све укључено". На првој служби кошта 8-12 хиљада рубаља, у зависности од обима: саветујемо усмено и писмено, израдимо нацрт потребне документације, пратимо фирму, водимо ревизију и све то. Друга тарифа је двоструко висока: сви уговори, потраживања, на захтев клијента присутни на преговорима, контролишемо правну страну живота компаније што је више могуће. А тарифа "Алл Инцлусиве" - од 40 хиљада рубаља месечно и на неодређено време. Овде већ радимо све за клијента "кључ у руке", чак и разне дозволе које добијамо.

"Пословни дневник". Друге нише нису покушале да се реше?

Адвокат. Некако се обавезала да се укључи у масовну регистрацију правних лица, али је брзо прекинула. Поента, уопште, за адвоката је једноставна. Нашли су "своје" порезнике, договорили са познатим нотарима, припремили стандардне документе за све случајеве живота, ангажовали специјалну особу за регистрацију докумената за регистрацију. Дали су оглашавање у новинама и на Интернету. Људи су кренули: прва недеља након објављивања оглашавања, 32 клијента је било сервисирано. Нормални новац почео је капати...

Калкулатор (припрема се множи). И.

Адвокат (тужно). А онда се наш курир некако враћа из инспекције са ломљеним лицем. Негде на маршевском путу два здрава ујака у углу су га стегнула и објаснила на свој начин да је тржиште пуна без нас.

"Пословни дневник". Зар ниси отишао у полицију?

Адвокат. И која је употреба? Курир је платио премију за хероизам и затворио овај правац. ПДВ се виморацхиват као нешто мирније.

"Пословни дневник". И од чега се ваш приход повећава?

Адвокат (наставља да потражи нешто на лаптоп екрану). На уговору имамо 20 компанија, што даје око шест милиона рубаља годишње. Једнократне услуге доносе око три милиона више. На судским борбама чинимо готово четири милиона.

Калкулатор. Изгледа да је ваш годишњи промет негде око 13 милиона.

"Пословни дневник". Плате су пристојне?

Адвокат. Различито. Запослени - на плату. Асистенти (три од њих) зарадити на 35 хиљада рубаља месечно, секретар - 25.000 курир - 15. Адвокати примају плату од 60 хиљада рубаља и месечну премију за извршење. Обично је то 10% од зараде за канцеларију. Поред тога, свака победа адвоката процес због 15% од накнаде канцеларије резултат. Ми пуно зависе од резултата рада: како су се удавили - и они су се опљачкали. Укупно, платни списак, укључујући накнаду, износи 360.000 месечно, односно 4,3 милиона годишње.

"Пословни дневник". Који други трошкови постоје?

Адвокат. 480 хиљада рубаља годишње - станарина, милион иде на административне и друге трошкове, порез на "поједностављену" платимо негде 1,3 милиона рубле годишње - како из прихода предузећа тако и од зарада. Код нас све "у бијелој".

Калкулатор. А вама, колико сте лично добили?

Адвокат. Све што остаје је наш партнер.

Калкулатор. Онда ћу те пребројити! Приходи минус расходи... Укупно 5,9 милиона рубаља годишње за два обрта.

Адвокат. Изгледа као истина. Рекао бих тако: мој лични месечни приход недавно је од 150 хиљада рубаља. У успешном месецу и 400 хиљада може испасти. (Изненада изговара.) Бинго!

"Пословни дневник". Шта се догодило?

Адвокат. Нашли су неопходну праксу у бази података. (Покоси прст на екрану.) Ево је, драги! (Он уклања преносни штампач из торбе и почиње да штампа документ.)

Представник пореских органа (приближавање адвокату, са ехидусом). Нешто се не жури да почне тамо.

Адвокат. А ово си ти, радозналост?

Представник пореских органа. Ја сам да имам сатовни радни дан и поклањам се.

Судски службеник излази и гестове да позове све на састанак. Исто у сали за састанке. Судија, секретар. (Званични део је изостављен.)

Адвокат. Твоја част, такође смо покупили неку праксу. Припремила сам петицију и замолила те да се упознате.

Судија. Да ли си луд или нешто? Да ли имамо судску праксу?! Зашто ми треба твоја пракса ?! Само се ослободите, доносите одлуке!

Адвокат. Али сте узели представника окривљеног...

Судија (свечано). Ово је право пресуде. Прочитајте процедуру о арбитражном поступку. У сваком случају, данас нећемо решити ништа. Морам да вас обавестим о одлагању разматрања предмета о меритуму. Надам се да нико не противи ако се крајем фебруара састанемо?

Представник пореских власти (готово мантра). Ми смо за, ми смо!

Судија. Затим, ако нико не изговори, састанак је одложен. О датуму и времену ћете бити обавештени позивом.

Завеса

Извор: Бусинесс Јоурнал

*Члан више од 8 година. Може садржавати застареле податке

Ауто пословање. Брзи израчун профитабилности предузећа ове сфере

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следећи пут

Да бисте започели рачунање, унесите почетни капитал, кликните на дугме испод и пратите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну мобилну апликацију "Пословне прорачуне" за Андроид на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег стручњака за пословно планирање.

Радити као адвокат на даљину: разбити митове

Верује се да је то радити као адвокат даљински занимљиви, пре свега, млади професионалци, укључујући и студенте, као и они који су, због неких ограничења не може обављати у пуном правном праксом (на пример, је на одмору на неге детета или боловање).

Шта је удаљен посао као адвокат?

У најопштијем облику, под уклоњеним радом адвоката, може се разумјети припрема докумената и правних савјета клијената путем интернета или телефона. Због тога вам ни не морате напуштати кућу.

Кључна ствар овде није то ШТА је урађено, или друго ЗА ШТА ово је учињено. Ево опција:

Најочигледнија опција је зарађивање новца директно из плаћених консултација и израда докумената за новац. Најприкладнији је за почетнике и оне који не могу провести правну праксу. У почетку ће зараде бити скромне, али са извесном упорношћу, можете остварити добар успех.

Друга опција, која се иначе може комбиновати са првом, је рад на проширењу клијентске базе. У ствари, то је најбољи начин оглашавања услуга адвоката, јер он омогућава потенцијалном клијенту који је упознат са одговором адвоката да би оцијенио квалитет својих услуга и приступ сарадњи. Рад за проширење базе клијената погодан је за почетнике и професионалце који већ имају своју праксу. И нарочито, ову опцију не треба пропустити правна организација којој је потребан сталан ток купаца.

Бонуси за даљински рад су самообразовање у правном пољу, успостављање контаката са колегама и морално задовољство из чињенице помагања људима.

Како радити на даљину?

Прво, клијент би требало да буде заинтересован за ваше услуге, формира жељу да их користи. Због тога није неопходно урадити детаљну анализу ситуације која је представљена у питању, али се не може учинити са једним фразом као што је "Помоћ, контактирајте!".

Друго, клијент мора развити поверљив став према вама. Углавном, ово се постиже компетентним, али разумљивим језиком, са аватаром, благонаклоним ставом, као и повратним информацијама о вама. Без камате и поверења у вашу особу због озбиљних зарада је тешко израчунати.

Треће, то је веома важно и како одговарате на питања. Многи верују да ако је консултација бесплатна, онда је одговор одговарајући. Међутим, ово није далековидан приступ. Ако имате циљ да обезбедите раст базе клијената, онда вам могу помоћи само квалитативни одговори.

Приликом формирања клијентске базе, врло је суптилно да се прави тачно израчунавање користи од њихових даљинских консултација. Ми можемо рачунати само оне купце који су одлучили да почну сарадњу "живи" након виртуелне кореспонденције. А можете рачунати оне који нису директно одговарали на вас, али само су скренули пажњу на ваше одговоре и одлучили да одмах успоставите контакт у стварном животу. Као што показује пракса, друга је много већа од прве.

Неопходно је схватити да враћање од удаљеног рада неће бити тренутачно. Било да покушавате да зарадите директно или индиректно кроз проширење листе живих клијената - у сваком случају, резултат ваших акција неће доћи данас, већ сутра. То је због чињенице да у оквиру Интернет окружења морате својим одјељцима зарадити одређену репутацију и формирати повјерљиви став према себи. Након тога, резултат неће бити дуго у току.

Где да започнем? Где зарадити новац?

У овом тренутку, за адвокате, постоје две главне локације за зарађивање на Интернету, које су боље користити истовремено. Размотримо их детаљније:

1. Прва страница - сајт Адвоката-Онлине (ова страница). Коришћење услуга сајта бесплатно. Све што је потребно за зараду је да се региструје (процедура ће трајати неколико минута) и почети одговарати на питања клијената (ЦДС и бесплатно). Овај метод је углавном дизајниран да генерише приходе на дуги рок. Чак и у случају прекида активности, проток купаца се не испразни одмах, захваљујући угледу. Више информација о пројекту можете пронаћи овде.

2. Друга страница је пројекат Леадиа.ру. Услуга пружа клијенте у облику апликација за правна савјетовања и позиве. Купци и профити почињу да стижу одмах, али ће се брзо окончати ако престанете да користите услуге Леадиа. Купци су обезбеђени за умерену накнаду (по трошку једног клијента постаје профитабилније од било које врсте оглашавања, а не морате трошити вријеме и напор на анализу ефикасности оглашавања, можете се усредсредити на судску праксу и комуникацију са клијентом).

У оквиру споразума о партнерству између Лави-Онлине и Леадиа.ру, препоручујемо вам да се на пројекту Леадиа пријавите са 5% попуста на своје услуге. Да бисте добили попуст, обавезно се региструјте помоћу ове везе.

Више информација о пројекту Леадиа можете пронаћи на њиховој веб страници.

Зашто сада почети боље?

Даљински рад је модеран тренд, вектор развоја економије и радних односа. У будућности, такав начин зарађивања постаје све популарнији, паралелно са развојем дигиталних технологија. Да ли је неко други пре неколико година могао замислити да би контакт са било ким на свету био тако једноставан? Циркулација новца на Интернету брзо расте сваке године. Да ли то не значи да размишљате о томе да је боље да сада преузмете највишу позицију међу великим бројем адвоката који пружају услуге на даљину, него да ухвати изгубљене?

Иако воз још није потпуно отишао, вреди покушати да скочите на свој пут, вреди покушати пронаћи своје мјесто под сунцем. Не одложите регистрацију за касније, урадите то одмах, направите корак у будућност.