Пословни план за онлине продавницу одеће: корак по корак

Пословни план за онлине продавницу одјеће: 8 фаза имплементације пројекта + 5 предности пословања у онлине продавници + 6 савјета за успјешне предузетнике.

► Капиталне инвестиције: од 255 000 рубаља.
► Период повратка: од 6 месеци.

Да бисте покушали себе као власник продавнице на мрежи, може учинити чак и почетника.

У овом случају, прва продаја се заиста може изводити из нуле, не фигуративно, али у буквалном смислу.

Овакав посао на Интернету боље одговара људима који имају образовање у области рачунарске технологије.

И док сте спремни за пословање.

Али то не значи да посао не може да обави обичан корисник.

Једноставно морамо детаљно приступити реализацији идеје.

Прво - измислите пословни план онлине продавница одеће.

Укључује неколико практичних корака:

  • Ауторизациона документа.
  • Анализа маркетинга (за кога отворимо продавницу, сегмент одјеће које планирамо продати, асортиман, мјесто открића).
  • Избор добављача.
  • Креирање и промоција сајта (продајна платформа).
  • Место отворења канцеларијског простора, магацин, поправка опреме итд.
  • Организација испоруке.
  • Особље.
  • Капиталне инвестиције, период враћања.

Циљна публика за онлине продавницу одеће


Ово је фаза маркетинга.

Боље је изабрати женску и дечију одјећу.

Статистика наводи да већину куповине врше жене.

Цак и мушке позиције се цесто купују по правом полу за своје мужеве, синове, итд.

Па, да купим дечију робу, наравно, мајчин прерогатив.

Тајна лежи у психологији: мушкарци су конзервативнији, мање су склони да прате њихов изглед и често перципирају такво повлачење као знак "женскости".

Али сада има много људи који се брину о себи.

Стога су и ваши потенцијални купци.

Ако сте се одлучили продавати одећу, важно је одредити правац и стил робе.

Из искуства успешних онлине продавница одеће можете препоручити продају:

  • Дечија одећа са пратећом робом (играчке, јела за бебе);
  • униформе, специјализоване одеће, школске униформе (обично прилагођене);
  • вечерње и вјенчанице (најчешће изнајмљене);
  • женске или мушке одеће;
  • спортска одећа;
  • Доње рубље са пратећом робом (гардеробе, ноћне рукавице, пижаме);
  • млада стилска одећа (неопходно је водити савременим омладинским трендовима и субкултури);
  • изнајмити карневалске костиме.

Затим морате проценити публику и формирати асортиман у смислу куповне моћи.

Пошто онлине продавница није ограничена на просторни фактор, ово поједностављује ствар.

Можете циљати купца који није директно у вашем граду.

Људи са ниским и средњим приходима преферирају традиционалне продавнице.

Искуство показује да није ни профитабилно трговати јефтиним производима.

Али нико од вас неће купити крзно.

Такве ствари захтевају вишеструку опрему.

У пословном плану за онлине продавницу одеће, требате прописати категорију робе:

  • провизија (секундарна);
  • редовна продавница дизајнирана за масовног купца и просечну политику цена;
  • брендирани (одређена врста бренда је предложена, често под франшизом, или неколико);
  • залиха (европски модели из прошлих сезона су позиционирани, који тамо више нису модни).

Добављачи за онлине продавницу одеће


Ваш задатак је да се што ближе приближи произвођачу.

Ово ће смањити куповну цену робе, сходно томе повећати своје шансе за конкурентну цену и профит.

Потражите информације о добављачима у онлине продавници одеће:

  • на интернету;
  • у новинама;
  • на специјализованим изложбама;
  • у велепродајним складиштима.

Почиње са регионалним представницима или званичним трговцима.

Сарадња је могућа код домаћег произвођача и иностраних.

Можете купити ствари сами, наћи поуздане људе који ће вам донијети робу, наручити испоруку преко Интернета.

Када се обратите званичним представницима страних компанија, немате проблема са царинском испоруком и транспортом.

До данас, велепродајне робе из иностранства су профитабилније (јефтиније) него у земљи.

Али они имају ограничења на износ (до 1000 еура).

Савет! Наручите ставке предмета робе како бисте били сигурни у његов квалитет.

Сада су испоруке из Кине веома популарне.

Произвођачи нуде повољне услове трговине.

Али има много негативних прегледа о испорученим производима.

То не значи да не смијете узети у обзир ову могућност.

Само треба пажљивије испитати списак произвођача и узети у обзир повратне информације о својим производима.

Међу кинеским произвођачима такође постоје компаније које су поуздане.

Дропсхиппинг: детаљи таквог ланца снабдевања


Набавка робе је једна од најскупљих трошкова.

Штавише, уз ширење случаја морат ћете размишљати о складишту.

Али, постоји начин да смањимо овај део улагања.

Суштина дропсхиппинг-а је једноставна - то је директна потрошња, директно од произвођача.

То јест, ви сте посредник између произвођача и купца.

Пошто сте закључили уговор са добављачем и одређивали цену, инсталирајте своје, ширите робу у онлине продавницу.

Истовремено, искључени су ризици губитка уложених средстава, за разлику од класичног начина набавке.

Да, и број позиција које можете изложити, много више.

Ваш задатак је пронаћи купца.

Да бисте то урадили, привлачите купце на вашу локацију за продају.

Изложите позиције с јасним описима, добрим фотографијама.

Ресурс се испоручује са маркетиншким текстовима.

Сврха таквих "опуса" је промовисање вашег сајта на првих 10 позиција, које се називају "врх", у интернет претраживачима.

Савет! Унајмите СЕО цопивритер да бисте креирали описе и чланке у вашој онлине продавници.

Након што је купац наручио робу, преносите наруџбину добављачу.

У њој се бави испорука и паковање робе.

Али тврдње за робу која није испоручена на време или његов квалитет ће вам бити прихваћена.

Често добављач у таквом систему ради са многим онлине продавницама и "на потоку".

Није му брига за његову репутацију.

Према томе, ако имате лоше оцене о таквим произвођачима, искључите их са листе добављача.

Водите клијентску базу са појединачним бројевима наруџбе које морате обавестити.

Размотрите њихове повратне информације о добављачима, жељама.

Таква анализа ће помоћи у формирању листе поузданих произвођача и оптимизирати опсег.

Да бисте то урадили, морате успоставити повратне информације са корисницима.

Ваш задатак је да их направите за трајне купце.

Савет! Како се предузеће шири, организујте услугу подршке.

Сајт за онлине продавницу одеће


Још једна скупа ставка пословног плана.

Нема трговине без платформе за продају.

Можете купити готов производ.

У данима акција коштаће 7.000 - 8.000 рубаља.

Постоје ресурси у којима можете креирати бесплатну онлине продавницу.

Али овакве онлине продавнице имају слаб софтвер, што ћете морати да побољшате улагањем новца.

Због тога је пожељна варијанта интернет странице, коју стручњаци стварају за вас.

Да бисте развили сајт за онлине продавницу, можете користити услуге веб студија.

Анализа просјечних цијена у узорку од 6 веб студија

Нове пословне идеје

Једна од најпопуларнијих идеја за женски посао је отварање сопствене продавнице одеће. Ова врста атрактивне јер не захтијева посебну опрему и сложен правни дизајн. Не треба му високо квалификовано особље и специјално знање. Истовремено, продаја одеће је увек у потрази и доноси досљедно добар профит, чак и уз високу конкуренцију. Ми ћемо то схватити - како жена отвори свој посао - продавница одеће.

Некако смо слукавили, рекавши да отварање продавнице одеће не захтева никакво посебно знање. Механизам трговине на мало мора бити познат, бар у теорији. Такође морате разумјети модне трендове, знати основе закона тражње, трговање, цене и друге специфичне факторе трговине. Али, најважнија ствар у овом послу је дефиниција концепта продавнице, избор механизма за имплементацију и распон цена вашег производа.

Како одабрати концепт продавнице

Овде, концепт подразумева, пре свега, да ћете се продавати одећу - избор је велики - деца, одрасли, жене, мушкарци, доњи веш, повремене носе, великих димензија одећу, чарапе, труднице, веш и друге дестинације.

Такође, морате одабрати цјеновни сегмент ваше будућег продавца - од економије до премиум сегмента. И вреди размислити о типу продавнице: мултибранд, акција, половне, бутик, франшизна трговина.

Највише обећавајућа подручја у трговини одјећом су дјечја и женска одјећа. Упркос кризи у овим сегментима, тражња је стабилна. Није изненађујуће - деца расте брзо и захтевају већу одећу, а жене, упркос финансијским тешкоћама, увек желе бити лепе, а одећа су главно средство. Једино што је могуће, потражња се преселила у област економије и средњег сегмента.

Имате ли продавницу или франшизну продавницу?

Одлучујући од својих идеја за посао - отварање продавнице одјеће од нуле, потребно је да изаберете начин имплементације ове идеје. Можете отворити сопствену продавницу под сопственим брендом или купити готову франшизу.

Хобиз.ру препоручује - ако немате искуства, али имате жељу - купите продавницу за франшизу. Овај приступ има више предности за почетнике у послу.

Купујте по франшизама

Најбоља и приступачна опција за "новопримљене" - предузетнике без искуства у овој области. Продавац франшизе - франшизор - биће за вас гарант успеха. С обзиром на то да је он најпре и најважнији од тога да је ваша продавница под његовим брендом била успешна и профитабилна. На овоме зависе материјална стабилност и успех промоције на пословном тржишту франшизе. Наравно, он не може учинити сав посао за вас и заштитити вас од свих ризика, али захваљујући њему, имплементацијом његових препорука, можете смањити све ризике који се појављују у вашој продавници по редоследу магнитуде.

Важно је напоменути да давалац франшизе, обично свом трошку: помаже да се пронађе одговарајући простор у вашем граду, нуди бесплатан пројекат дизајна према овом претпоставком, обучити своје запослене, обезбедити почетни анализу и израчунавање тржишне профитабилности, обезбеђује кључ у руке маркетиншких материјала и маркетинг стратегије за промовисање, пуна преузима велепродајну испоруку робе у вашу продавницу и још много тога.

Овај приступ вам омогућава да смањите трошкове отварања продавнице одјеће, јер уштедите на развоју дизајна распореда продавнице, промотивних материјала, обуке особља. Такође не губите време тражења велепродајних добављача и метода испоруке. Власник бренда ће вам пружити најбоље услове за испоруку и гарантује непрекидно снабдевање робом.

Наравно, када отварате продавницу за франшизу, постоје неке мане - ако радите под готовим брендом, не можете да одступите од својих правила, такође поштујете општу политику предузећа и не можете да схватите нешто сасвим.

Цена "започињања" овог посла - од 500 хиљада рубаља, период отплате - до 2 године.

Сопствена продавница под сопственим трговачким знаком

Погодно за предузетника са искуством, на који је, на пример, регрутовао радити као франшизну радњу. Пошто у овом приступу сви ризици, сва претраживања робе, добављачи и начини реализације - у потпуности сноси привредник. Међутим, ако отворите сопствену продавницу одеће под сопственом брендом и знате све суптилности овог посла, период отплате и профит се знатно разликују од франшизне продавнице. И разликују се на боље. Дакле, рок враћања траје до 1 године. А профит је много већи, због чињенице да увек можете променити купљени опсег и начине испоруке, што вам омогућава да потрошите мање на куповину.

Трошак "почетка" овог посла је од милион рубаља.

Пословни план за отварање продавнице одјеће

Да бисте отворили продавницу, потребна вам је дозвола од СЕС-а и територијалног управљања имовином. У случају да изнајмите површину испод продавнице - онда вам није потребна дозвола ватрогасне службе, власник је одговоран за то.

Након избора собе и прибављања свих потребних дозвола - у случају потребе потребно је направити козметичку поправку објекта. Ако отворите независну продавницу сопственим брендом у сегменту средње или премиум цене, онда морате размишљати о ауторском дизајну собе и развоју бренда. Дакле, како ће тачно ово "продати" свој производ на првом месту, пошто је ваша циљна публика прилично селективна и бира пре свега не ташни, него спољном перцепцијом.

Ако одлучите да отворите малу продавницу са свакодневним производима, онда вам неће требати ништа, осим за козметичке поправке и малу рекламу.

Док је поправка у току, вреди размислити о проналажењу добављача изабраног производа и брендова, у случају да не радите на франшизи. После тога, када је продавница спремна, роба је постављена, а запослени ангажовани - можете покренути рекламне кампање како бисте промовисали своју продавницу.

Продавница одјеће у релативним фигурама

  • Област изнајмљивања - од 15 до 100 хиљада рубаља,
  • Поправка, узимајући у обзир дизајн - од 50 до 500 хиљада рубаља,
  • Оглашивачки материјал и развој жига - од 10 до 300 хиљада рубаља,
  • Куповина и испорука робе - 300 хиљада рубаља,
  • Опрема, правна помоћ - до 300 хиљада рубаља,
  • Фонд за зараде - 150 хиљада рубаља.

У сваком случају, без обзира на то који избор ћете направити - да отворите сопствену продавницу под сопственом брендом или "франшизом" - трговина одјећом је врло уносан подухват, гдје се свако може остварити. Иако смо на почетку текста написали да је продавница одеће женско пословање, ипак, у овом пословном мушкарцу се нађе и њихова реализација.

Посебно за хобиз.ру

Прочитајте такође:

Питања, поруке о грешци или типографске грешке у овом чланку, оставите коментар.

Како правилно отварати своју продавницу од огреботина

Једна од најпопуларнијих дестинација у малом бизнису је трговина одјећом. Али многи почетници предузетници не могу замислити како отварати и развијати свој бизнис у овој области. Формат тачке није толико важан, било да је то бутик, продавница за жене, дјецу или радну одјећу, схов роом. Проблеми и нијанси производње ће бити исти.

Од деведесетих, пословање је прошло кроз значајне промјене. Раније, одјећа је доведена у Русију шатлима и продата на посебним тржиштима. Данас људи купују одећу у специјализованим продавницама или у трговачким центрима. Појединци предузетници више не носе производе, већ их купују у фабрикама или од добављача.

Главне активности

Избор тачног формата је саставни део покретања бизниса. До данас има више него довољно. Најпопуларније опције продавнице су:

  • Сецонд-ханд.
  • Стоцк.
  • Мулти-бренд.
  • Монобранд.
  • Водећа трговина франшизом.
  • Бутик.

Сецонд-ханд

У овој установи се одећа продаје, коју је раније користио неко. У Европи и другим земљама постоје компаније које купују одећу од публике за мало новца. Тада запослени сортирају ствари и шаљу их у продавнице ланаца.

Главни критеријум за одећу која се користи у другој руци јесте степен његовог хабања. Ово ће утврдити цену за коју ће се производ продати.

Маркирање у оваквим продавницама може бити на ознаци у 200-250 процената. Да бисте отворили, не треба вам велики капитал. Организација таквог посла је релативно једноставна, док је тражња за таквим установама међу становништвом доста висока.

Стоцк

Фотокопирнице су специјализоване за ствари које нису распродате у претходним сезонама. Такође у њима можете наћи брендову одећу, која се показала као вишак.

Обележавање на сличним тачкама је обично не прелази 90-100 процената, тако да можете купити квалитетне артикле по ниским цијенама.

Мултибранд

Мултибранд установе су фокусиране на купце средње и високе класе. Приказују производе од водећих дизајнера. У овој продавници продају се одећа из неколико брендова, чиме купцима пружа широк избор.

Приликом отварања морате имати у виду да ће бити много конкурената. Приликом организовања процеса трговања, морате ангажовати квалификоване продавце, а такође обратите посебну пажњу на трговину.

Монобранд

Овде је, по правилу, представљена само једна марка. Такви објекти су усмерени на купце средње и високе класе. Купци обично уносе уски круг купаца излаза. Продавница поставља високе захтеве особљу, јер су купци потребни дугорочни односи.

Од франшизе

Отворена продавница на овај начин може постати и профитабилан пројекат и неуспјех. С једне стране, трговање франшизингом има предности у облику популарног рекламног бренда, уз помоћ и подршку франшизе. Са друге стране, може постати непрофитабилна, јер куповина и месечна одбитка могу бити скупи.

Да бисте отворили сличан посао, морате имати семе новац. Поред тога, морате пажљиво пратити упутства виших људи. Суштина је једноставна: имате капитал, понуђени сте за пословање користећи промовисани бренд. Ваш задатак је поделити профит између франшиза и себе.

Обично је неопходно направити неки почетни допринос, чија вриједност варира од компаније до компаније. Затим морате платити месечне исплате од укупне продаје. Такође, неке франшизе могу узети одбитке за оглашавање.

Бутик

Бутик је мала продавница, у распону од 15-20 квадратних метара. Они углавном продају одећу скупих брендова.

Циљна публика су клијенти са средњим и високим нивоом просперитета. Отварање такве институције ће бити прилично скупо, стога је неопходно тражити индивидуални приступ скоро сваком клијенту. У овом случају, требало би да унајмите само квалификоване продавце.

Институционални правци

Такође, продавнице могу се подијелити на неколико подручја:

На основу анализе тржишта, можемо то са сигурношћу рећи најбоље је отворити продавницу женске одеће, јер жене посебну пажњу посвећују њиховој гардероби.

Корак по корак инструкције о организовању таквог бизниса приказан је на следећем видео снимку:

Регистрација предузећа

За трговину одећом потребно је регистровати индивидуалног предузетника (ИП) или друштва са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ). Да бисте отворили малу продавницу у малом или средњем граду, регистрација као ИП је боља. Ово ће омогућити бизнисмену да уштеди приликом плаћања пореза и других обавеза.

Такође морате купити благајну и регистрирати га. Најбоље је то урадити након изнајмљивања продајног простора.

Избор локације тачке

Од локације ваше продавнице зависиће се од тока купаца и, сходно томе, прихода. Да бисте изабрали најбоље место, можете питати своје пријатеље где више воле куповати ствари. Такође можете организовати анкету о друштвеним мрежама и одредити где највише волите да купујете.

Постоји неколико могућности за локацију:

  • Центри за куповину и забаву.
  • Самостална продавница.

Ако се продавница налази у тржном центру, онда има неке предности:

  • Шопинг центар има велики проток купаца.
  • Изнајмљивање за трговинско подручје није толико велико.

Недостатак је у томе што су најбоља места у тржном центру већ заузета. Изнајмљивање других места може постати неповољно рјешење, пошто локација тачке зависи од добитка. Не изнајмљујте место на последњим спратовима, јер може бити врло мало купаца.

Предност слободног става је да је власник власника, а он је одговоран за то.

Размотримо сваку варијанту засебно:

  • На другој страни је најбоље отварати као самостална продавница са малом површином.
  • Опција залиха ће такође функционирати као засебна соба.
  • Пожељно је ставити мулти-брендиране у трговачки центар, пожељно на 1. или 2. спрату.
  • Монобранд, као и мулти-бранд, могу се отворити у трговачком центру на 1 или 2 спрата. Можете га такође организирати као самосталну институцију.
  • Одлуком о проналажењу тачке која продаје одјећу под франшизом одлучује франшизер, који ће анализирати тржиште и потенцијалне конкуренте.
  • Бутик треба да се отвори као самостална продавница. Неопходно је водити рачуна о његовом презентативном изгледу.

О ономе што је потребно за отварање нотарске канцеларије, научићете из овог материјала.

Неопходна опрема

Пре отварања установе треба водити рачуна о куповини потребне опреме.

За продавницу одеће морате купити:

  • Манекенке, на којима ће представљени производи бити обешени;
  • излоге и полице;
  • кабине за одјећу, вешалице;
  • каса;
  • специјални скенери за кредитне картице.

Потражите добављача

Након што сте одабрали правац установе, регистровали компанију, изнајмили собу, купили опрему, тражили сте добављача. Добављач мора пре свега благовремено да испоручи квалитетну робу која може задовољити укусе посетилаца.

Проналажење добављача није тешко. Добављачи могу бити фабрике из земаља Европе, Америке, Кине, али и Русије. Главни проблем може бити тражење првобитног производа који ће вас додијелити међу конкурентним продавницама.

Ако желите да радите са одређеним брендом, морате се обратити добављачу за испоруку. Можете контактирати такве компаније на Интернету или сазнати од познаника који се баве истим послом и раде са овим брендом.

Особље

Наравно, мораћете запослити професионалца консултанти продаје. Од ових запослених зависиће колико ће купци куповати робу у вашој продавници. Од овога, заузврат, приход ће зависити.

Квалификовани стручњак треба да има презентабилан изглед, сигурно разуме робу, може да пронађе индивидуални приступ сваком клијенту.

Приход од поена зависи од приближно 70 одсто од акција продаваца, па је важно одабрати добре професионалце који већ имају искуства у продаји.

Поред продаваца, морате запослити рачуновођа, чистачи, администратор, заштитници.

Не заборавите да запослени треба да буду константно мотивисани. Ово ће побољшати квалитет свог рада и продуктивности. Потребно је једном годишње спровести атестирање.

Такође, немојте заборавити да ће продавци морати бити обучени ако неко нема неопходно радно искуство.

Трошкови, извори финансирања

Трошкови ће изгледати овако:

  • Регистрација индивидуалног предузетника - 2 000 рубаља.
  • Добијање дозвола - 10 000 рубаља.
  • Изнајмљивање - 30 000 рубаља.
  • Дизајн и декорација - 100 000 рубаља.
  • Куповина робе - од 200 000 рубаља.
  • Оглашавање - од 20 000 рубаља.
  • Накнада за запослене - 180 000 рубаља.
  • Опрема - од 70 000 рубаља.

Могући извори финансирања:

  • Кредити за развој малих предузећа.
  • Приватни инвеститор.
  • Сопствени или позајмљени капитал.

Адвертисемент

Можете оглашавати ту ствар помоћу телевизије, радија, друштвених мрежа. Првог дана продаје можете дати посебне картице сталним купцима који ће попустити на робу.

Првог дана такође можете организовати такмичење са доста награда. Не заборавите на поклоне за посетиоце у празницима.

Могућ профит

У просјеку продавница одјеће може исплати за 1-2 године. Ако је пословна организација правилно конструирана, производи одговарају квалитету, развија се прихватљива политика цена, онда се прогнозирани приход може остварити у року од шест мјесеци.

Запамтите да отварање таквог објекта, морате непрекидно ажурирати опсег производа како бисте одржали сталну потражњу за својом робом.

Продаја одеће путем Интернета: одакле почети, како пронаћи добављача

Реализација пословања у даљинском режиму омогућава остваривање претварачких идеја у стварности онлине. Креирање онлине продавница, компетентан дизајн страница и профила у друштвеним мрежама су обавезни и неопходни алати бизнисмена који су одлучили да промовишу своје пословање путем Интернета. Ово решење вам омогућава да уштедите време и новац потенцијалним купцима који имају прилику да купе без напуштања куће.

Онлине сарадњу обично се одликују повољним условима, израженим у ценовној политици и брзој испоруци куповине. Такве предности обично привлаче купце и помажу им да промене праве продавнице у виртуелне продавнице. Пошто је такав посао брзо опорављен и профитабилан, многи старт-уп и активни предузетници суочавају се са питањем како да продају одећу на интернету, где да потраже добављаче?

Врсте пословања

За обављање послова, није неопходно куповати велепродајну природу, могуће је радити на систему дропсхиппинг или организатору заједничких куповина.

Продаја преко светских мрежа може се организовати на више начина, на основу кориштења сљедећих сајтова:

  • друштвене мреже;
  • специјализовани портали;
  • онлине продавнице.

Није довољно ставити понуду на ресурсе. Да би осигурали оперативну продају, неопходно је покренути оглашавање, одржати промоције, такмичења и стално анализирати ефикасност промотивних алата.

Продаја одеће путем Интернета, одакле почети, како пронаћи добављача

Трговинско пословање у мрежи доступно је за сваког грађанина који има слободно вријеме, приступ рачунарским технологијама, Интернету и жељу да зарађује.

Свака активност која има за циљ остваривање профита мора бити формално формализована. За почетнике, чији се обим продаје не разликује по величини, довољно је отворити индивидуално предузетништво.

Пре регистрације потребно је дефинисати обим активности и саставити пословни план. Приликом планирања продаје одеће потребно је идентификовати одређену робну групу која се може приписати женској, мушкој или дечији одјећи. Важан критеријум за одабир производа је његова категорија вриједности. Препоручује се да одаберете одређену нишу, темељито га проучавате и привлачите редовне купце.

До данас, одјећа се може наручити не само у Русији и земљама ЗНД, већ и изван ње. Повољни добављачи су кинески произвођачи. На њиховим сајтовима можете наручити јефтине, али квалитетне и ексклузивне производе, који се не могу наћи у било којој малопродајној руској продавници.

Предност сарадње са кинеским добављачима је избор поузданог партнера чији рејтинг указује на квалитет понуђених производа и његов интегритет као продавца. Трговачке платформе такође штите права обе стране применом одређеног система плаћања који осигурава пријем средстава на рачун продавца тек након потврде чињенице о пријему производа од стране купца.

Да ли ми треба новац за семе?

Приликом планирања активности у области трговине, главни проблеми почетних предузетника су финансијска питања. Према статистичким подацима, око 350.000 рубаља ће бити потребно за отварање и промоцију ваше компаније за интернетску одећу. Главне ставке трошкова настају услед:

  • плаћање државних дажбина за регистрацију привредног субјекта;
  • стварање и дизајн веб ресурса;
  • изнајмљивање простора за складиштење робе;
  • спровођење рекламне кампање;
  • куповина робе;
  • плаћање радника на платама (ако их има).

Како минимизирати трошкове

Да би се смањили трошкови, претрага корисника може се организовати у друштвеним мрежама постављањем рекламних порука. Није неопходно купити или изнајмити складиште или пословни простор.

Обављајуци функцију посредника, мозете зарадити пристојан новац, без обзира да ли се роба продаје.

Купци ће наручити производе стављене у прозор посредника посредника, али лоцирани у складиштима продавца. Након регистрације захтева купца посреднику и примања аванса, он преноси примљена средства као претплату продавцу, који шаље робу на адресу купца коју је назначио посредник. Зарада посредника састоји се од разлике понуђене цијене у његовој виртуелној продавници и стварне цијене производа од продавца. Обрада се обично врши повећањем базних трошкова за одређени проценат.

Продаја брендиране одјеће путем интернета је корисна за систем дропсхиппинг-а, јер је његово стицање за препродају економски непрофитабилно и ризично, јер је таква категорија ствари веома скупа. Одлично решење у овој ситуацији биће промоција нечије друге робе на њиховим веб ресурсима.

Избор асортимана

Приликом избора асортимана, потребно је узети у обзир релевантност и актуелност ствари у регионима у којима се очекује испорука. Неопходно је проучавати приједлоге конкурената и узети нишу која је потенцијално на захтјев, али није у потпуности покривена њима. Препоручљиво је провести анализу ресурса малопродајних ресурса и упознати се са ставовима њихових клијената на специјализованим форумима. Такође би требало да сазнате статистичке податке о просечном приходу становништва.

Оверприцед може купити на локалном нивоу, а превише ниска цијена ће сигурно довести до сумње у квалитет производа. Да би се постигли успешни резултати трговања, препоручује се фокусирање купаца на ту робу, у чијој је продаји конкуренција минимална.

Потражите купце

Да бисте разумели како почети продају одеће на мрежи, требало би да одредите не само добављача одјеће, већ и категорију купаца за кога је намењена. Њихов циљ је да их промовишу у друштвеним мрежама кроз промоцију своје групе, као и пласирање огласа у друге заједнице.

Прве поруџбине могу се добити након регистрације профила веб ресурса, оптерећења асортимана производа и оглашавања његових услуга. Потенцијални купци се могу видети међу пријатељима и познаницима који ће брзо ширити информације о Интернет ресурсима кроз вирусни ефекат "уста".

За брзу промоцију заједнице, можете задатак повјерити професионалцима који ће за накнаду позивати кориснике који испуњавају карактеристике потрошача производа који се продају. Таква одлука новинара бизнисмена ће повећати обим продаје од стране учесника групе, под условом да се обезбеди најповољнија сарадња.

Плаћање робе

Да би се осигурало да корисници не одбијају купити због тривијалног разлога неугодност извршавања плаћања, препоручује се да нуде неколико начина плаћања налога. Треба размотрити све врсте електронских, банковних и поштанских трансфера новца.

Да бисте елиминисали ризик од губитка новца због исплате у случају неуспеха доставе налога од стране корисника, препоручује се пуњење купцу аванс, што подразумева пренос средстава на рачун продавца у износу од 50 одсто трошкова робе потребних за ред активацију.

Информације о бродоградњи

Правилно организована испорука производа купцу је компонента формирања репутације веб ресурса. Може се имплементирати на неколико начина:

  • путем курира;
  • поштом са готовином на испоруци;
  • од стране купца, од куће продавца или из складишта;
  • самопосједитељ код куће купцу;
  • кроз састанак.

Да бисте повећали рејтинг веб ресурса, препоручује се да се трошкови испоруке укључују у укупну цену робе, а испорука треба поставити као бесплатна. С обзиром да је главна предност купца у онлине куповини је могућност куповине робе без одласка из куће, препоручљиво је да је доставите директно кући клијента. Све друге методе испоруке треба сматрати секундарним.

Да ли ми треба уговор?

Уговор између страна у трансакцији повећава њихову одговорност, смањује ризик од неизвршења обавеза, а такође штити продавца и купца од могућих неспоразума. Продавац може организовати потписивање формалног уговора пружајући могућност да обрађује пријаву тек након што се корисник сложио са условима уговора.

Пословна идеја: онлине продавница одеће

Онлине продавница одјеће као алтернатива конвенционалним продавницама постаје све популарнија. Идеја да се разматрају и бирају предмети од интереса за гардеробу, као и да прођу кроз све фазе плаћања без напуштања куће, изгледа веома атрактивно. Поред тога, сматра се да је марк-уп онлајн продавнице су много нижи него код конвенционалних цигле и малтер објеката, као у случају електронску трговину не мора да сноси трошкове закупнине пословног простора, набавку комерцијалне опреме и плате продаваца. Заиста, почетни трошкови за онлајн продавницу знатно су нижи од трошкова отварања оффлине излаза.

Ако сте заинтересовани за све што је повезано са светом моде и одлучите да отворите своју онлине продавницу одјеће, прво морате имати премишљен пословни план. Такав пословни план се може користити за онлине продавницу друге робе, прилагођену величини финансијских трошкова. Важно је напоменути да купује одећу која узима 26% и налази се на првом мјесту међу купљеном робом.

Анализа тржишта

Циљна публика

Типично, циљна публика продавница одеће су жене, па је вредно обратити пажњу на продају женских и дечијих ствари. Не заборавите на мушку одећу, јер жене често изаберу гардеробне артикле за своје пријатеље и мушке рођаке. У зависности од тога шта ће бити ваша циљна публика, изабрана је врста продавнице. Додијелите сљедеће сорте:

  • Сецонд-ханд.
  • Стоцк модели из Европе, који се нису могли реализовати у иностранству.
  • Масовно тржиште - роба по ценама које припадају средњој категорији за људе са просечним приходом.
  • Продавница брендова је одећа луксузног сегмента, доступна људима са само високим приходима.

Пре свега, вредно је постепено скалирати овакав посао као продавницу онлине одјеће - прво у оквиру свог рјешења, а уз даљу промоцију могуће је рачунати на продужетак. Са растућим бројем купаца, такође има смисла проширити опсег.

Како показују статистички подаци, продаја продатих онлине продавница порасла је за 75% у 2 године. Финансијска улагања у такав посао релативно су мала - на пример, не морате улагати у комерцијалну опрему и просторије са великом површином.

На самом почетку рада врши се једна регија, ау будућности се активност продавнице проширује и на друге дијелове земље.

Што се тиче конкуренције, становници наше земље преферирају куповину у онлине продавницама из Русије, тако да су домаће онлине продавнице главни конкуренти.

Такав фактор као што је сезонскост може се искључити тако што се одабере за продају она одећа која одговара различитим временским условима.

СВОТ анализа

Постоје фактори који утичу на успех онлине продавнице, разликују се спољашњи и унутрашњи фактори.

Екстерни су:

  • Ширина и опсег асортимана.
  • Заступљеност робе на захтев или недостатак робе.
  • Приступачност и сложеност навигације.
  • Начин на који сајт изгледа и роба је приказана у каталогу (описи, фотографије).
  • Удобност рада са онлине продавницом (корпа, плаћање, повратна информација).
  • Могућност резервације путем телефона.
  • Програми лојалности (дисконтни систем, поклони).
  • Брза услуга и испорука.
  • Избор услуга испоруке.
  • Начини плаћања.
  • Има ли паковања за робу.
  • Квалитет промоције.
  • Повјерење купаца.

За развој онлине продавнице постоје следеће могућности које се односе на интерне факторе.

  • Повећање нивоа промета
  • Радите не само на интернету, већ и на територији стационарног излаза
  • Повећање опсега и додавање нових група производа
  • Повећање цијене чекова (стимулисањем продајне активности, додавањем посебних понуда и сл.)
  • Смањење трошкова стварањем обостраних односа са трговцима на велико и услугама доставе
  • Смањивање износа пореза одабиром пореског система

Унутрашњи ризици укључују ризике. Међу њима су:

  • Промена укуса и модних трендова
  • Смањење прихода редовних купаца, што доводи до пада куповне моћи
  • Пад стварних трошкова
  • Повећање трошкова за развој и промоцију продавнице, што значајно смањује приходе
  • Повећање цијена робе која се продаје од велетрговаца
  • Промјене пореских и правних докумената који се односе на рад трговине.
  • Повећана конкуренција

Регистрација правног лица. За онлине продавницу препоручује се да изаберете форму као што је ИП, што поједностављује пореско извештавање.

Маркетинг стратегија

Пошто онлине продавница користи интернет простор, главно поље унапређења ће бити Интернет маркетинг, у овом подручју је доступно све више могућности за промоцију, које би требало користити.

Као унапређење онлине продавнице можете користити следеће методе:

  • Оглашавање у медијима
  • СЕО-промоција
  • Контекстуално оглашавање
  • Медијски контекстни банери
  • СММ
  • Специјализоване робне локације
  • Радите са купонским услугама
  • Испорука електронске поште.
  • Веб-агрегатори који добијају проценат профита за пласман робе
  • Блогови и форуми које је посетила ваша циљна публика

Развој веб сајта и Интернет маркетинг, по правилу, је оутсоурцед. Улагања за ове услуге ће бити око 60 000 рубаља. Приликом процене квалитета створене и функционалне онлине продавнице неопходно је обратити пажњу на погодност пловидбе на локацији, доступност квалитетних и детаљних фотографија, детаљне и разумљиве описе производа и његове карактеристике.

Важно је навести све начине комуникације са онлине продавницом, укључујући адресе, телефонске, гласовне и друштвене мреже, тако да потрошач има могућност да контактира онлине трговину на било који начин.

Особље

У почетним фазама, када запремина наруџбине још није порасла, оснивач продавнице може сам да се носи са собом. Са повећањем обима продаје, мораћете да запошљавате менаџера-администратора и курира.

Менаџер-администратор ће процесирати захтеве и формирати налоге. Како се продавница развија, на овој позицији ће бити потреба за 2. и 3. запосленима.

Курир за испоруку робе током радног времена. Осим тога, можете и оутсоурце овај посао - курирске услуге се баве овим услугама.

Књиговодствене услуге могу бити и оутсоурцед.

Плата може зависити од обима продаје и бити поправљена.

Фонд за зараде ће бити 40.000 ако се плата поправи.

Техничка питања

Ако регрутујете особље, онда постоји потреба за рачунарима и канцеларијском опремом за особље.

  • 2 рачунара
  • Штампач
  • Скенер
  • Регистар каса

Сва опрема може коштати 45.000 рубаља

Такође морате купити хостинг и домен. За годину дана ова услуга коштаће 3 000 рубаља.

Важно је пронаћи хармонично, оригинално и незаборавно име домена.

Технички систем може пропасти, из тог разлога вреди размишљати како минимизирати ризике. Да бисте то урадили, можете урадити следеће.

  • Изаберите хостинг са заштитом од ДДОС напада.
  • Обратите пажњу на инсталацију сервера и софтверске платформе тако да систем може издржати велики број посетилаца.
  • Обезбедите резервну опцију у случају губитка података.

Радите са добављачима

Највероватније је изабрати не једну, већ неколико добављача, како не би зависили од једне уговорне стране. Важно је провјерити квалитет испоручене робе путем контроле куповине. Такође је вредно размишљати да се у условима превоза роба може погоршати, па је боље да добављач ризикује за робу неадекватног квалитета. Добра опција је проналажење добављача из другог региона, пошто ће роба ове уговорне стране бити купљена по приступачним цијенама и постати довољно конкурентна.

Поред тога, могуће је организирати испоруку директно из складишних просторија добављача, након што је прелиминарно закључио уговор са њима. Требаће вам складиште ако радите са више партнера или када радите са партнерима одвојено. Изнајмљивање складишта може коштати 10.000 рубле месечно.

Што се тиче износа куповине робе, у то време Перова ће бити довољно да купи одећу за око 30 000, који је већ доступан, а купци ће моћи да покупи изабране ставке у блиској будућности. Што се тиче осталих производа, они ће се продавати по налогу из складишта у власништву испоручиоца.

Где могу наћи добављаче? Можете их потражити на специјализованим Интернет ресурсима, индустријским изложбама, у штампаним медијским огласима.


Испорука робе

Постоје сљедеће најпопуларније методе испоруке:

  • Организација курирске испоруке - властите курирске или курирске услуге
  • Организација самопровозних тачака
  • Испорука поште у Русију
  • Испорука других поштанских услуга
  • Достава транспортних компанија

Генерално, цела испорука може коштати 6.000 рубаља месечно

На сајту обележите најповољнији начин испоруке. "Маке" купац прави избор.

Методе плаћања

Најчешћи начини плаћања за онлајн продавнице су:

  • Плаћање у готовини по пријему робе.
  • Плаћање путем кредитне картице
  • Готовина по испоруци
  • Електронски новац, као што су Иандек.Монеи и ВебМонеи
  • Плаћање путем платних терминала
  • ПаиПал
  • Сбербанк

Профитабилност

Маржа за такву групу робе као одећа, по правилу, износи око 100%. Са просечним дневним приходом од 15.000 долара, приход ће бити 450.000 рубаља месечно. Ако одузете све трошкове и нађете укупну добит обрачуном пореза, онда је лако доћи до закључка да можете добити отплату у року од 3-4 мјесеца. Генерално, профитабилност је 20-25%.

Уопштено говорећи, садржај онлине продавнице је прилично профитабилан с обзиром на то да су инвестиције релативно мале, а повратак се може постићи за неколико месеци. Главна ствар у овом послу је квалитетна маркетиншка компанија на Интернету и маркетиншка страница, као и исправна организација логистике.

Како отворити онлине продавницу од огреботина - упутства и примјери

У овом чланку ћу вам рећи како отворити своју онлине продавницу одјеће од нуле на упутства која вас неће довести до колапса у првим месецима рада.

Па, почећемо са списком продавница одеће коју сам развио...

Коју врсту онлине продавница одјеће сам открио и како?

Како не бих био неоснован, желим одмах да покажем неке онлине продавнице које су отворене уз моју помоћ, учешће и, у неким случајевима, на мојој платформи:

  1. Зарина (зарина.ру)
  2. Бустиер (бустиер.ру)
  3. Вилд Орцхид (схоп.вилдорцхид.ру)
  4. ТОТО (тотогроуп.ру)
  5. Дико-образ.ру
  6. ЈЛцлуб.ру
  7. ееезх.ру
  8. ларне.ру

Дакле, имали сте искуство у овој ниши, желео бих да поделим са собом суптилне и нијансе у том правцу.

Корак # 1. Избор низа

Слажем се да би било глупо, поготово за почетника, да отворите онлине продавницу СВЕ могуће одеће. Стога, морамо сузити нишу.

Ја ћу поделити мој алгоритам сужавања: "За мушкарце или жене?" -> "Где носимо?" -> "Изабрали смо одређену врсту одеће."

Дати ћу неколико примера:

  1. Жене - Свуда - Хаљине - Дугачке хаљине
  2. Жене - на отвореном - хаљине - кратке хаљине
  3. Жене - Почетна - Пиџаме
  4. Жене - На улици - Длака од вуне
  5. Мушкарци - У канцеларији - Кошуље од природних тканина

Изузетно је важно одабрати одређено "подизање" одјеће, што је шири ниша, што ће тежи почетак бити у сваком погледу.

На пример, овде и ниже, разматрам кратке хаљине тако да нећете само прочитати теорију, већ добити план спремности за почетак који се већ можете прилагодити себи, ако је потребно.

Дакле, ниша коју сам изабрао - кратке хаљине за жене.

Корак број 2. Бројање колико можеш зарадити

Одмах примећујем да су тачне прогнозе у фази планирања најчешће осуђене на неуспех. То је као предвиђање кише за шест месеци.

Ако је у просеку, онда:

  1. Просечна провера одеће за одрасле је око 3000-4000 рубаља. 30% купује више од једног производа.
  2. Трошак привлачења клијента на почетку је врло висок. Али, током времена пада због пумпања друштвених мрежа и СЕО-а. Просечна вредност је око 500 рубаља по купцу. Опет, ово је просечна вредност за шест месеци или годину након почетка.
  3. Трошкови обраде налога (пореза, позива, паковања, поклона и сл.) Је око 10-12% од просечне провере. Испорука одвојено.
  4. Пожељно је доплатити најмање 100%

Ако рачунам на његову магичну плочу (још увек не могу да га ставим у посебан чланак), добио сам следеће податке:

  • 30 налога месечно ће вам дати око 30.000 нето добити
  • 90 поруџбина месечно (3 поруџбине дневно) на излазу даје приближно 100.000 нето профита
  • Са три поруџбине дневно, снижавајући трошкове купца на 300 рубаља, зарадићете само 15 хиљада рубаља више
  • Међутим, повећање маргине са 100 на 120% нето добити ће бити 33000 више уз вриједност купца за истих 500 рубаља.

Не узимајте ове бројке као цифре за загарантоване зараде, али су много ближе стварности. Покушао сам бар некако да то урадим, тако да сте још једном помислили зашто читате чланак о томе како отворити онлине продавницу одјеће.

Или сте морали одмах да пишете да ћете зарадити милион? :)
Да, можда, али не одмах.

Корак # 3. Избор добављача

Након што смо одлучили за нишу, време је да проучимо понуде добављача.

Како тражити добављаче, детаљно сам рекао у низу чланака.

А примењиво је за одећу, концентрисао бих се у два правца:

  1. Произвођачи у Русији (или њихова властита производња)
  2. Наручивање у Кини

Немам искуства са Европом у погледу добављача, али посебно вам саветујем да размотрите Италију и Турску.

Руска Федерација

Зависи од тога да ли желите купити готове или се шијете.

Ако је купити спремно, онда брза претрага фразе "кратке хаљине у расутом стању" одмах даје десетине локација које су спремне да постану ваши добављачи.
Ово је згодно, јер сте већ размишљали о читавом опсегу.
Брза испорука од добављача до вашег складишта, а понекад иуопштено рад на дропсхиппинг-у.
Тачно исти распон ће бити ваши конкуренти. Морате одмах разрадити своје разлике из других онлине продавница.

Ако је Шивити се, онда искуство у индустрији одјеће или бар предиспозиција за њега је пожељно. Ми сами правимо пиџаме и добро је што је моја жена већ имала искуство и специјализовано образовање на овом пољу. У супротном, швица би могла постати неискусна, а ивица не би могла пролазити са дизајном и читавим низом других проблема.
Његов јединствени асортиман.
Допунски износ је најмање два пута већи. Понекад 3-4 пута.
Нема потребе да одмах запослите особље. Шестице могу бити домаћи радници.
Тужна ситуација са руским ткивима. Реч КУАЛИТИ у Русији не зна.
Још неколико инвестиција у лансирање, али оне вреде, верујте ми :)

Дакле, пре него што отворите онлине продавницу одеће, важно је разумети себе хоће ли га производити или купити негде.

Кина

Али у Кини чекаш прави клондике. Препоручујем да заборавите на Алиекпресс и одмах гледате асортиман ТаоБао и 1688.цом

Како то учинити:

  1. Ми узимамо фразу која нам је потребна. На пример, "кратке хаљине"
  2. Уз помоћ Гоогле преводитеља преведемо на кинески језик. Ми смо добили.
  3. Идите у ТаоБао и унесите овај захтев
  4. То видимо поред хаљина, ту су и сукње. Ово је нормално. Ако се у вашем случају издају веома различити производи, покушајте да преведете са енглеског на кинески језик, понекад то помаже.

Очигледно је да су цене у Кини, чак и на ТаоБао-у, врло ниске. Ако покушате потражити 1688, онда може бити 2-3 пута јефтиније.

Па, онда једноставно наћи одговарајући радњу на Таобао, проучавајући продаје рангирања у њему, погледајте коментаре из кинеске робе и меееееедленно али веееееееерно формирају своју будућу асортиман производа.

Алтернативно, можете почети са комбинованом шемом РФ + Кина. Ако сам размишљао како отворити онлине продавницу одјеће, онда бих то учинио.

Закључци о Кини:
Луди асортиман.
Ниске цене.
Од плаћања до примања лако може бити до 2 месеца.

Корак # 4. Пословни процеси

Информације о бродоградњи

У принципу, све је идентично са шемом испоруке за обичну онлине продавницу. За велике градске испоруке курира, у одвојене регионе Руског Поста.

Неколико важних тачака:

  1. Велики градови се користе за уградњу. Дуго времена није био УТС, то је нешто чему су људи већ навикли. А у великим градовима, једноставно морате направити одговарајућу опрему. Најчешће ово решавају курирске компаније.
  2. Ако ваш курир има место за уградњу у тачке самоподне, купци ће то ценити.
  3. Ако отворите сопствени изложбени простор, купци ће то ценити двоструко.
до садржаја ↑

Плаћање

  1. У готовини за курир
  2. Готовина на доставу путем РФ поште
  3. Од онлине плаћања препоручујем да одбијете (све док се не успостави ситуација са он-лине регистарима)

Ништа ново за оне који мисле како да отворе онлине продавницу одеће :)

Рачуноводство и правна питања

Ово питање је детаљно описано овде.

Укратко, онда:

  1. Водите рачуне у МиДел-у
  2. Ако можете потврдити трошкове куповине (купити у Русији, на примјер), онда изаберите ИП приход минус трошкови.
  3. Ако радите више са Кином, онда изаберите ПИ на доходак. 9 од 10 људи бира ИП од прихода.
до садржаја ↑

Корак # 5. Покретање сајта

Процес лансирања сајта је следећи:

  1. Прикупите семантичко језгро (шта је ово?)
  2. Саставимо дрво категорије
  3. Каталог попуњавамо робом
  4. Формирање страница са информацијама
  5. Покретање
до садржаја ↑

Семантика и категорије дрвећа

Како свака кућа почиње прагом, тако да свака онлајн продавница одеће почиње с семантичким језгром. Прескочите овај корак - лишите се слободних посетилаца. Морамо сакупити семантичко језгро за изабрану нишу (овде ћете још једном захвалити што сте одабрали уску нишу).

Цијели колекциони алгоритам је приказан у овом чланку, а ја ћу показати на примјеру колико брзо сам то учинио за нишу кратких хаљина.

Прво сам прикупио све захтеве у Вордстату, који на неки начин описују жељу особе да купи одређену врсту кратких хаљина. Унесите "Купи кратку хаљину":

Подсетићу вас да нам требају захтјеви који одражавају жељу за куповином ове или оних врста кратких хаљина. Топоними (имена насеља) су искључени.

Ми копирамо упите који нам требају у програму Екцел:

У овој краткој збирци семантичног језгра (питања која су нам потребна) завршено је и наставимо са формирањем стабла категорије.

Ово је тежак тренутак, па сам снимио видео:

Надам се да сте постали мало разумљивији зашто и зашто то радим. Ако не, поставите питања са примјерима у коментарима на чланак и показаћу вам како отворити онлине продавницу одјеће у овом аспекту исправно.

Резултат рада треба да буде завршено дрво категорија. Свака страница стабла мора бити интерно оптимизована за одговарајуће упите.

Идемо даље да радимо на картама роба.

Пуњење робе

Без уласка у интерну оптимизацију онлине продавнице, главна ствар за вас је производна картица. На њој постоји жеља да купи робу.

Правила за припрему "идеалне" картице за продавницу онлине продавница:

Главна ствар је ова фотографија
У одећи, главни продајни елемент је фотографија.

Ево, упореди се.

Као у оба случаја сличан асортиман. Само подаци о продаји говоре сами за себе. И не, не у корист робе уз попуст :)

Димензионална мрежа
Мора да се захтева у било којој онлине продавници одеће.

Директно на картици производа постављамо везу на димензиону мрежу:

И кликом ћемо бити на располагању сама мрежа величине:

Ако нема димензионалне мреже, претворба је врло ниска, зато немојте бити лијени.

Карактеристике производа
Као што су боја, материјал, карактеристике, додатна опрема и више...

Повећајте слику
Ви сте можда скренули пажњу на чињеницу да су у онлине продавницама одеће формирани одређени стандард повећања броја фотографија.

Изгледа овако:

Ово се такође зове "лупа".

Корисници се користе за ово, не заборавите да се представите.

Да бих направио општу слику у мојој глави, навести ћу све што би требало припремити за сваку производну картицу:

  1. Слике
  2. Наслов
  3. Референца
  4. Цена:
  5. Димензије серије
  6. Карактеристике
  7. Опис
  8. Опције (избор при куповини боје, материјала, итд.)
  9. Истакнути производи
  10. Услови испоруке (у посебној табли или опису робе)
до садржаја ↑

Странице са информацијама и још много тога

Након што сте припремили странице категорије и производа, биће вам остављено:

  1. Главна страница
  2. Страница "Испорука и плаћање"
  3. Страница "О нама"
  4. Страна "Кс разлога за куповину од нас"
  5. Контакт страна
  6. Страница "Рецензије"
  7. Страница гаранције и враћања
  8. Како да поставим наруџбину?
  9. И припремите поступак постављања налога (проверите да ли је пратио процес обраде поруџбина препорукама ревизије)

Интернет продавница се може сматрати пуном.

Корак # 6. Постављање аналитичких система

Обавезна ставка је постављање аналитичких система у онлине продавници, тако да можете пратити гдје од првих дана рада посетиоци долазе до вас и које акције имају на вашој веб локацији коју обављају.

Зашто? Да бисте разумели како повећати конверзију и зарадити више.

Сама подешавања није толико компликована, па само следите ова упутства:

Осећај да желите да прескочите ову ставку и померите "док ће се почети продавати" Уверавам вас да без интелигенције ћете бити као слепи котоноцхек закуцати на зид и не схватају каква реклама ти даје продају.

Приликом прилагођавања аналитике, могуће је пренијети на атрактивност купаца.

Корак # 7. Адвертисемент

Јеси ли спреман? Постоји тачка када је питање "како отворити онлине продавницу одеће" већ нестало и пређемо на питање "како промовисати онлине продавницу одјеће".

Уносите његово име у адресар у прегледачу и осећате се као да морате одмах да пошаљу наређења... Многа наруџбина! Али из неког разлога они не.

Условно, даљи рад на оглашавању може се поделити у две категорије:

Примарно оглашавање

Као што вероватно већ знате, купци ријетко купују од прве посјете. Важно је да их упореде, шетају негде другде, сазређују се за куповину на крају.

Али још увек морамо некако представити своје будуће купце у своју онлине продавницу. И то можете учинити на неколико начина.

Контекстуално оглашавање у потрази

Реч је о контекстуалном оглашавању у Гоогле и Иандек претраживачима.

Ваши огласи могу изгледати овако на Иандек.Дирецту:

Или у Гоогле Адвордс-у:

Са једноставним изразима можете приказивати своје огласе само онима који желе да купе ваш производ. И ви, већ знајући како отворити онлине продавницу одјеће, јасно схватите да без реклама можете наставити сједити, чекајући вријеме на мору.

  1. Ако неко тражи производе одређеног бренда одјеће и продаје их - приказујемо огласе са овим брендом
  2. Ако неко тражи плаве хаљине на поду, а ви их продате - приказујемо их тачно њима
  3. Ако неко тражи црни капут од вуне, а ви их продате - знате шта да радите.
до садржаја ↑

Контекстуално оглашавање у оглашивачким мрежама

Значење рада је приближно исто као и горе, али једина разлика је у томе што приказујете оглас не у тренутку тражења робе, већ након показивања интересовања за то.

Ваши огласи ће бити уграђени на друге локације и динамички приказани онима који су заинтересовани за куповину оних производа које продајете.

  1. Ако је неко тражио у потрази за "гдје купити црну хаљину", а ваш оглас је конфигурисан да покрене овај захтев, онда ће га корисник видети;
  2. Постоји неко ко је тражио у потрази "шта да ради на матурској вечери", онда исте хаљине могу бити приказане овом кориснику;
  3. Ако неко затражи у потрази за "како шијем хаљину", онда је боље да не покажете оглас.
до садржаја ↑

Друштвене мреже

Постоји много начина да се каже о себи у друштвеним мрежама:

  1. Креирајте и одржавајте своју групу;
  2. Циљање на групе такмичара;
  3. Оглашавање у групама у којима постоји циљна публика;
  4. И десетине других стратегија

Посебну стратегију већ треба разговарати са особом која ће га имплементирати.

Покупи оглашавање

Као што сам рекао горе, од првог пута не купује толико купаца. У просјеку мање од половине купује у вријеме прве посјете сајту. Преосталих 50 процената једноставно напусти вашу страницу.

Стога, наш задатак је да их надокнадимо. Како то учинити?

Да бисмо то урадили, помоћу алатке за оглашавање, попут поновног пуњења, ће нам помоћи. Суштина је да се оглашавање приказује само онима који су већ посетили вашу веб локацију и пали под једним или више услова. Ово може бити или гледање одређене странице или притискањем дугмета.

Показаћу вам примере:

  1. Девојка је почела да бира хаљину, ставила је у корпу, али није завршила до краја. Можете приказивати огласе са фразом "Направити наруџбину до краја и добити поклон";
  2. Девојка је погледала кроз категорију плавих хаљина. Сада је приказана реклама углавном о плавим хаљинама;
  3. Девојка је ставила наређење до краја. Сада можете приказати у рекламним понудама за оне који су већ купили од вас.

Варијација може бити бескрајан број, све зависи од ваше маште и буџета :)

Ретаргетинг је добро јер је лако поставити и релативно јефтино, и зато ја препоручујем да не заборавите да је поставите!

На екрану можете још једном видети да поруџбине за поновно пуњење узимају велики удео у свим каналима оглашавања:

Можда мислите да "како да добијем све ове хватајуће огласе са посетилаца", али нисам видео никакву рекламну кампању кампање која се не би исплатила. Међу онима које смо поставили :)

Корисни савети за оглашавање

Сама стратегија рекламирања зависи од тога какву одјећу продајете и како га траже. Неки корисни савети за будуће власнике онлине продавница одеће:

  1. Ако продајете одређене популарне брендове, почните да оглашавате посебно са захтевима за брендове;
  2. У ниши одјеће је изузетно важна монтажа. Ако имате такву могућност - пишите о томе у оглашавању;
  3. Ако сте маркирали оригиналну одећу, онда обавезно навести у оглашавању да ово није лажна;
  4. Ако имате скупу одећу, онда напишите цену "од... р." У рекламним блоковима, тако да људи који нису спремни за такву цену, не придржавајте се вашег буџета за оглашавање;
  5. Покушајте да покријете што је више могуће у контекстуалном оглашавању ниских фреквенција упита (које се ретко постављају). На њима, понекад, изузетно ниска конкуренција. Примјер таквог захтјева: "купити плаву хаљину чипова за пуну", која је упитана у Иандеку мјесецу 5 пута. Један захтев за временске услове неће се играти, а сто таквих захтева већ ће дати снажну економију;
  6. Што је упит, то је већа претворба у купце. Боље је направити 100 огласа у складу са примјером тачке 5, а не 1 оглас за захтјев за "купити хаљину".
  7. Ако ваша одећа (или брендови које продајете) не гледају, онда честитам, биће вам теже. Више си погодан за промоцију у друштвеним мрежама са потрагом циљне публике.

Постоји много нијанси, не могу их све навести, али сам указао на главне.

Када купити робу?

Ја у својим старт-уп-има практикујем следећу стратегију:

  1. Прво, израдите нишу и позиционирање;
  2. Изаберите име, покрените сајт;
  3. Попуните је роком, тако да на први поглед онлине продавница ствара утисак о потпуно радном месту;
  4. Конфигуришите оглашавање;
  5. Добијте око 700-1500 посетилаца на оглашавању, процените број позива / продаје / апликација
  6. И тек тада, на основу стварне потражње, разумијете шта и за шта ћете купити!

Да, ваше лансирање ће бити без робе и можете ми рећи да је ово превара. Али не дајете празна обећања купцима и не узимајте новац од њих. Можете сигурно рећи да су сви то откупили или још није започео до краја.

И након тестирања од стране правих корисника, имаћете информације о томе које производе ће они вероватније видети, често се шаљу у колу, коју робу купују чешће и шта је питано на телефону.

Имајући ове статистике, иницијална куповина олакшаваће.

Упоредите ову ситуацију са оном када сте на почетку путовања и куповина прати методу "Свидја ми се, али није." Ваш укус се можда не поклапа са укусом посетилаца, као и обрнуто.

Уопште, боље је тестирати него сједити на производу и не знати како га продати. Одлука је твоја.

А шта је следеће?

Одмах након лансирања и почетка рекламирања, сва дела могу се поделити на три дела:

  1. Аналитика. Да бисте разумели каква реклама вам даје продају, а што не.
  2. Саобраћај. Размишљати како другачије привући циљну публику.
  3. Конверзија. Да бисте разумели како зарадити више са истим бројем посетилаца.

Под линковима можете видети моје чланке о свакој од тема.

Да ли је вредно отварати онлине продавницу одеће?

Оставите оно што стварно мислим или шта желите да чујете?

Очекивања од покретања онлине продавнице су веома различите од стварности.

Са оним што скоро сигурно наилазите, ако је ово ваш први пројекат:

  1. Цене првих велепродајних добављача одеће ће бити на нивоу малопродајних цијена;
  2. Семантичко језгро и дрво категорије ће сањати ноћу;
  3. Приликом припреме описа за 5. плаву хаљину, схватићете да морате научити да делегирате;
  4. Речи "унутрашња оптимизација" и СЕО ће вам узроковати нервозу;
  5. Три пута ћете мислити да "све то забрињава!", Али ће бити четврти;
  6. И коначно, разумете зашто сте покушали када сте добили прву РЕАЛ продају!

И након тога и снаге ће се повећати.

На пример, ширио сам неке податке о продаји онлајн продавница одеће, у којима учествујем:

Мала продавница након старта:

Годину дана након почетка јефтине одјеће:

За 2 године након почетка:

Дакле, ако вам неко обећава брзе резултате и стотине хиљада стиже за месец дана, немојте им веровати :)

Најважнији савет

Сада знате како отворити онлине продавницу одјеће. Да ли је постало лакше? Не знам :)

Довољно је размишљати да започињање онлине трговине - то је лако. Да, не тако, заборави! Дају ученицима 4 месеца да почну и на почетку ме увек питају: "Зашто толико дуго?" И у процесу имплементације су схватили да је овај термин може бити мали, кад смо у трећем стаблу категорије баш како треба, од самог почетка, наш сајт је "укусан" за претраживаче. И има много таквих задатака, много њих.

Ако све ово не буде учињено - биће још једна изложба с ценама на Интернету. Можеш купити, можда, али на крзненом капуту / стану / стану сваког месеца тешко зарадиш :)

Стога, ако желите зарадити како треба - урадите одмах. Ни у реду, али најбоље од свега. Због тога није потребно имати 100,5 милиона за лансирање и рад у првокласном тиму за развој. Ако говоримо о трошковима вођења онлине продавнице одеће, већина пројеката из листе на почетку текста је упознала са буџетом од 50 тр. (осим главних брендова).

Довољно је само да волите пословање које сте одлучили да урадите и не бојте се потешкоћа.

А тешкоће су много лакше решити заједно :)

Ако имате било каквих питања - пишите, драго ми је да вам кажем у коментарима.
Хвала!