Шта је мрежни маркетинг и његови типови?

Мрежни маркетинг - начин дистрибуције робе или услуга уз помоћ препорука једне особе другој. Синоними су имена маркетинга на више нивоа или МЛМ (од енглеског мултилевелмаркетинга). Главни циљ је да мотивишете купца да изабере производ, постане стални купац или консултант. У мрежном маркетингу, по правилу, не постоји традиционално оглашавање, замењују се личним препорукама.

Историја развоја

Идеје мрежног пословања настале су у САД у првој половини КСКС века. Појавили су се први предузетници који су понудили да саветују производе познаницима и добију награду за то.

Цветање се десило у последње две деценије КСКС века. Асортиман компанија које користе метод директне продаје покривали су многе области: од козметике и доњег веша до ауто гума и телефонских услуга.

У истом периоду на руско тржиште улазе многе стране организације. Интерес становника наше земље у способности да брзо зарађују велики новац подстакли су погоршање социо-економске ситуације. Временом су се појавили домаћи аналоги.

Нова ера у развоју таквог правца као и пословање са мрежом отворила је интензиван увод у свакодневни живот Интернет технологија. Глобална мрежа је омогућила изградњу продајног система не само у најближем кругу, већ и међу мрежама он-лине контаката.

Предности

Највеће компаније које послују на бази директне продаје, говорећи о томе шта је мрежни маркетинг, примјећите сљедеће предности за купце:

  1. Потрошач плаћа квалитет робе, а не за његову промоцију и рекламирање.
  2. Вјероватноћа фалсификовања је искључена.
  3. Брза испорука захваљујући добро осмишљеној логистици, развијеном складишном систему.

Мрежне организације су фокусиране на сталан прилив дистрибутера. Као мотивацијски фактори користе се сљедећи аргументи:

  1. Нема иницијалне инвестиције.
  2. Флексибилан распоред, дјеломично запошљавање је могуће, комбинација са главним радом.
  3. За запослене је на располагању модеран и ефикасан систем обуке.
  4. Високе накнаде, ау случају привлачења следбеника - пасивни приход.

Врсте мрежног маркетинга

Током година мрежни маркетинг је прошао дуг пут. С временом, структура је постала сложенија, појавили су се нови облици и промјенио се образац мотивације особља.

Данас постоје неколико класификација заснованих на различитим критеријумима.

План опције у мрежном маркетингу

Класификација према маркетинг плану

Људи су главни алат за МЛМ компаније. Развој мрежног пословања је немогућ без сталног привлачења нових запослених.

Потенцијални дистрибутери су заинтересовани, пре свега, за шта и како ће добити приход. Шема за израчунавање накнада и других промоција дистрибутера назива се маркетинг план. У зависности од тога, разликују се сљедећи основни типи мрежног маркетинга.

Линеарни или једносмерни маркетинг план

Цена робе за све дистрибутере је иста. Запослени не добија никакве додатне награде за свој лични обим. Спонзор има могућност регистрације 1 линије дистрибутера. Број људи није ограничен. Циљ је да се доведе што више људи. Постоји граница дубине, традиционално је то 3-5 линија.

  • Лака је израчунати провизије.
  • Новајлија је додељена спонзору који ће увек добити проценат прихода оделења.
  • Не постоји сукоб између спонзора и развоја запослених.
  • Почетник може почети зарађивати приходе од првих дана придруживања мрежи.
  • Није најпрофитабилнија опција за оне који су усредсређени на велики лични волумен, јер не даје предности.
  • Број плаћених генерација је ограничен.

Матрични маркетинг план

Спонзорска група има ограничење. Стандардне матрице су 2 * 2, 3 * 3, 4 * 7. Први параметар је број људи у првој линији, други - број линија. Они одређују максималну дубину и ширину мреже од 1 особе. Након што се матрица попуни, отвара се нова. Учесник добије провизију ако се попуни цела матрица. Ово може бити фиксни бонус или проценат промета. Постоје матрични планови са додатним условима. На пример, меке матрице. Дистрибутер добија више људи него што је потребно у матрици. Ако неко не испуњава план, узима се у обзир резултат другог продавца.

  • Једноставна шема: попуните матрицу - добите бонус.
  • Спонзор може добити поклон у облику запосленика од другог дистрибутера чија је матрица већ попуњена.
  • Мрежа расте веома брзо.
  • Компаније нису дугорочно оријентисане. Очекивано трајање живота од 1 до 3 године.
  • Не постоје поуздане везе између спонзора и продаваца на следећим нивоима.
Пример матричног мрежног маркетинга

Бинарни маркетинг план

Једна од сорти матрице. Главни услов је да су само 2 запослени на првој линији са дистрибутером. Међутим, како би профитирали, оне морају бити избалансиране по обиму продаје. Да би се одржао баланс, 1 особа може поново да уђе у мрежу и заузима више позиција одједном.

  • Брза конструкција објекта.
  • Елемент игре и осећај да сама особа утиче на свој приход балансирањем структуре.
  • Већина прихода иде највишим дистрибутерима.
  • Често је такав посао краткотрајан.
  • У кризним временима тешко је испунити и уравнотежити структуру.

Корак по корак маркетинг план

Комисије зависе од ранга, што је одређено продајном количином личних и дистрибутера. Критеријуми су основани као месечно (који се жели постићи стабилан промета за одређени износ месечно) и кумулативна (потребна да прода производ на износа одобреног, неко може то учинити за недељу дана, неки за шест месеци). Ограничења броја људи у тиму. Када дођете до датог трака, учесник почиње да користи додатне погодности, на примјер, добија потврде о путовању.

Ако продавац достигне исти ниво као и његов спонзор, спонзор престаје да прими провизије из своје продаје. Међутим, у неким организацијама постоји додатна опција: спонзор прима проценте од укупног износа одвојене групе. Ова варијанта маркетинг плана названа је корак по корак са одељењем.

  • Добро за оне који су фокусирани на продају на мало. Осим остваривања профита из трговине, остварени су приходи од личног обима на рачун личног попуста, који се повећава са растом чинова.
  • План подстиче посвећеност. Када достигне висок чин, особа очигледно не жели изгубити лични попуст, додатне погодности.
  • У првим фазама тешко је зарађивати новац.
  • Спонзори су најпрофитабилнији за рад са дистрибутерима првог нивоа.
  • Неопходно је стално запошљавати новопримиоце.

Хибридни маркетинг план

Као што је горе описано, сваки основни начин накнаде за наплату има и позитивне и негативне стране. Хибридни план комбинује елементе других. Захваљујући овом приступу, компаније покушавају да надокнађују недостатке. Већина великих и познатих играча у таквој области као што је мрежни посао, користе сличан концепт.

Класификација према моделу понашања продавца

Успех дистрибуције робе од особе до особе зависи од тога како продавац успоставља контакт и развија односе са потенцијалним купцима. Компаније посвећују велику пажњу овом блоку током обуке запослених.

У зависности од модела понашања продавца, следеће врсте мрежног маркетинга:

  • Пасивно. Продавац показује минималну активност. Он не жели да говори о производу. Продаја се врши редовним купцима који су упознати са робом.
  • Агресивно. Продавац је веома активан, понекад чак и наметљив према клијентима, игнорише повратне информације. Постоји ризик изазивања негативне реакције потенцијалног потрошача умјесто успостављања дугорочних односа.
  • Фриендли. Главна предност је купац. Продавац је спреман да направи максималне концесије по трошку, користећи лични попуст.
  • Ефективно. Обе стране имају користи. Купац има потребу да производ задовољава. Консултант помаже у избору најбољег производа. Уз сталну сарадњу, попуст расте и појаве посебне понуде.
Структурна шема мрежног маркетинга

Класификација по структури

У зависности од организационе структуре и расподеле функционалних дужности, компаније које поступају по принципу мрежне промоције робе условно су подељене на два типа:

  • Пуфф торта. Структура се састоји од слојева запослених на различитим нивоима. Дистрибутери на нивоу 1 изнад њих су менаџери нивоа 1. Затим слој по слоју. Постоји раздвајање функција. Продавци се баве продајом производа. Менаџери регрутују групе и надзиру своје активности. Овај приступ се налази у већини познатијих компанија у козметичком пословању.
  • Пирамида. Постоји оснивач, испод њега има неколико дистрибутера, од којих су неки под њима и тако даље. То значи да су функције свих запослених идентичне, али што су ближе оснивачу, то је већи ниво прихода.

Присуство нивоа у структури мрежних компанија често доводи до поређења са финансијским пирамидама. Заправо, постоји једна кардинална разлика. Компаније МЛМ имају производ који има корисне особине. Није битно да ли детерџент за прање судова или кармин, крајњи корисник може помоћи својим стварним потребама.

У финансијским пирамидама, особа плаћа новац за право уноса у структуру и прима приходе од новопридошелаца. Уопште нема промета, или постоји само на папиру.

Критика мрежног маркетинга

Упркос врло популарним уверавањима да је мрежни маркетинг прилика да свака особа постане успешан предузетник без улагања, у стварности све није тако једноставно.

Учешће у оваквом облику активности може постати извор солидних прихода, али ће захтијевати активан рад.

Већина људи очекује брз и лак приход. У таквој ситуацији, разочарање долази природно, а понекад и оштар негативан однос према мрежним компанијама. Ово се претвара у ток критике, посебно на Интернету.

Од хиљада људи који су дошли, само неколико постаје успјешно, примају висок пасивни доходак и додатне подстицаје у виду путовања широм свијета и вриједних поклона.

Уз помоћ компетентног приступа системском планирању мрежног маркетинга и правом избору индустрије, свако ко жели може усмерити свој дугорочни потенцијал за даље пословање.

Врсте пословних планова

Настављамо да схватамо компликације индустрије директне продаје и сада вам је представљен чланак о бизнис плановима у мрежном маркетингу. Данас се у Русији, и заиста широм света, развили три главне врсте пословних планова - линеарне, бинарни и матрица, иако велики број компанија користи њихове смеше, као што је Агел или ВИЛАВИ (у овом чланку не узимају у обзир оне МЛМ пројекти oni нуде само купује њихове производе, а затим продавао по сваку цену. ово перверзија) по мом мишљењу.

Размотрите прву врсту пословног плана.

Бинарни и линеарни маркетинг планови

Линеарни маркетинг план.

Ова врста маркетинг плана подразумева следеће критеријуме. Сви људи који су позвани сте лично под тобом у првом реду (обично значи да имате 5 активних људи). Они заузврат позову своје људе, и ти људи су већ друга линија за вас и тако даље. Доња линија, што је више гране и структура ваше организације (у даљем тексту примере конкретних пројеката МЛМ, као што је Међународни НЛ, ТИАНСХИ, Амваи, ми мало боље погледамо структуру пословног плана).

Предности линеарне пословне шеме. Добијате најнеповољнија плаћања, то јест, чак и ако имате једну особу, и даље ћете добити проценат од својих куповина. Максимални профит у таквим компанијама је практично неограничен, а обично људи на врху пирамиде добијају десетине милиона месечно. Прва рата је обично мање него у компанијама са бинарним.

Недостаци линијског пословног плана. Често морате купити производе сваког месеца (или позвати нове партнере), ако сматрате да се у неким компанијама месечна куповина врши за око 100 до 200 долара, онда може бити прилично стресна. Да бисте остварили зараде од $ 500 - $ 600, требало би да имате око 50 - 70 активних партнера. Примања постепено повећавају и мање-више пристојни новац који можете зарадити тек након 2 - 3 године активног рада. Сада да размотримо

Бинарни пословни план.

То подразумева постојање под свом профилу Укупно профила 2, који је, на одређеном месту у структури МЛМ компанија је ваш профил, испод ње профила ваших званица 2 испод њих сваких профиле својих гостију, итд 2 Детаљније о самим маркетиншким плановима ћемо даље разговарати, а сада ћемо размотрити само њихове предности и мане.

Предности бинарног пословног плана. Не морате свакодневно да потврдите рад вашег пословања (обично се куповина производа јавља једном годишње). За 2 до 3 месеца активног рада можете зарадити значајан новац ($ 1000) (мада, према статистикама, само 1 - 2 од 100 људи је постигло такве успјехе). За зараду ($ 1000 - $ 3000), мали број активних партнера (око 20 - 30) је потребан. Број личних позива је мањи него у компанијама са линеарним пословним планом.

Недостаци. Набавка производа обично се прави за већу количину него у пројектима са линеарном маркетиншком шемом. Максимални приход је ограничен, иако на прилично високом нивоу (рецимо 5 до 10 хиљада долара недељно). Постоји минималан износ плаћања у складу са планом маркетинга, односно не примате новац од једног од ваших партнера, као ни у линеарном пословном плану, већ из одређеног износа.

Азијске мрежне компаније често користе бинарни маркетинг план, као што су Фохов, Кнет и други.

Матрични маркетинг план.

Користи се углавном у финансијским пирамидама, као што су Емголдекс, КвертиПАИ, Харика Ев и други. Главни недостатак је зарађивање много теже него у бинарном или линеарном маркетинг плану (то је због тога што се користи у пирамидама). Типично, матрични пословни план је ограничена бинарна структура, на пример, 3 или 4 нивоа. Такве матрице називају се 2 × 3 или 2 × 4.

Концепт и пословни план мрежног маркетинга

Успех било које МЛМ компаније заснива се на концепту компетентно осмишљеног и балансираном пословном плану, као и било којој другој врсти посла. Међутим, и сам пословни МЛМ и његова концепција имају много разлике од традиционалног пословања. На крају крајева, у МЛМ-компанији највећи удио се остварује на особи, а не на капиталу, средствима производње и другим стандардним тачкама подршке пословања који су уобичајени за нас.

Карактеристике концепта и формирање пословног плана, њихове полазне тачке, покушаћемо да анализирамо у овом чланку. Почнимо по редоследу.

Концепт МЛМ-бизниса

Ријеч "концепт" се често назива принципима изградње МЛМ пословног система. Као и било који други посао, МЛМ-предузетништво има своје непоправљиве тачке подршке.

Они су очигледни, али покушавамо да их изолујемо и исправно систематизујемо. Дакле, МЛМ-бусинесс се заснива на следећим компонентама:

  • Производ, што је у потрази и може се реализовати у оквиру мрежног маркетинга. На пример, производи компаније "Седам драгуља живота" су ексклузивни висококвалитетни препарати, чија корисност је доказана и дугорочном употребом и лабораторијским анализама.
  • Структура МЛМ компаније, где свака особа, која је веза у систему, може створити свој подсистем и остварити приход више од непосредне продаје производа, већ од привлачења нових учесника на њега. Међутим, ланац не крши интересе ниже рангираних партнера, јер што дужи ланац, нижи проценат је добио виши учесник, а добит се обезбеђује на терет продаје продаје.
  • Мотивација Сваки учесник система, у којем сваки партнер зна унапред и може израчунати његов приход, његов рад није контролисан, а он ужива велику слободу деловања.
  • Приход, коју сваки учесник МЛМ компанија прима. И његова структура је другачија. Ако обични дистрибутери добијају свој проценат само од продаје, виши учесници добијају малу провизију од продаје сваког учесника као бонус за привлачење свог "властитог" дистрибутера.

Да бисте повезали сва ова питања, учините привлачним пословањем, јер његови учесници припреме још један документ, назван пословни план.

Пословни план за МЛМ маркетинг

Пословни план сваке пословне перспективе - је вишестрани документ, који се састоји од неколико делова, који формулисани суштину пословања, његов потенцијални циљној групи, обима инвестиција, трошкова, као и фокусирају на обрачун профита.

Бизнис план МЛМ компаније није мање компликовано, на основу тежине математичких прорачуна, тешко да разумеју, па покушајте да кратко и јасно пренесе своју суштину на обичном човеку.

Карактеристика МЛМ бизнис план је да се организује компанија и једноставан дистрибутер на много начина је сличан у својим основним параметрима, који, узгред, ставља обичан члан и шеф једног фази планирања. На пример, у продавници ниво планирања за директора и продавца разликује се од почетка, па стога уобичајени продавац никада неће постати директор и неће му приступити приходом. У МЛМ пословању, сваки учесник може постићи врло високе висине и не постаје директор, али је сасвим упоредив са њим. Наравно, такви врхови достижу више од годину дана.

Концепт пословања са директором и било којим учесником у мрежи је исти - то је пријем прихода од продаје одређених производа изграђених на рачун организованог система и осигуравања мотивације свих својих чланова. Ово питање је већ детаљно размотрено горе, тако да га нећемо поновити.

Улагање у ваше пословање

У уобичајеном пословном плану трошкови се израчунавају, једноставно, трошкови производње једне јединице производа. У МЛМ-пословним трошковима као такви нису присутни, а сви настали трошкови су улагања у посао. И сваки учесник улаже у своје пословање, било да је то организатор читавог система или његовог обичног учесника.

Улагања у МЛМ пословање могу бити директна и индиректна. Директно улагање је стицање добара. Индиректна улагања - избор других способних и успешних дистрибутера. Истовремено, индиректне инвестиције захтевају и трошкове за оглашавање, обуку и друге сврхе. Стога, не претпостављајте да организатор бизниса или виши линкови ланца добијају само приходе. Све индиректне инвестиције су им додељене.

Дистрибуција профита

Ове горе наведене ставке и детаљи за стандардни пословни план МЛМ компаније су очигледни. Оне могу бити специфичне, у зависности од врсте производа и карактеристика његове дистрибуције, али у целини су сличне.

Међутим, питање расподјеле добити за компанију МЛМ често постаје камен темељац. Остављајући по страни компанију за производњу производа, у било ком ланцу, у сваком случају, ниво 3: организатори посла, дистрибутера на средњем нивоу, као и директних учесника, који су продати производ у завршној фази. Пракса наше компаније показује да се наш профит дистрибуира према следећој формули: 20% + 20% + 60% = 100% добити целог предузећа.

Истовремено, лавовски удио профита остаје код обичних партнера, што им омогућава не само да зараде добро, већ и да привуку нове људе у посао. А продужење ланца не доводи до смањења профита последње у ланцу дистрибутера. Пошто добитак виших нивоа зависи све више и више од обима, а не процента провизије по јединици робе. Дајемо једноставан пример. Нека компанија добија одређени производ од 10 рубаља.

Од ових, организатори ће добити 2 рубља, средњи линк ће поделити још 2 рубрике, а 6 рубаља ће отићи одређеном дистрибутеру. Чини се да са продужетком ланца просечне две рубље треба поделити на већи број учесника, са учешћем сваког од њих постајући мањи. Али то није тако, јер с повећањем ланца, обим продаје нагло повећава. Стога ће се профит повећати, а последњих 6 рубаља остаје нетакнуто за другу у ланцу дистрибутера.

Таква шема у стручном језику се назива "пондерисана на дно". Међутим, свака компанија не одржава тако поштено "књиговодство". А проценат профита се може дистрибуирати различито.

У скеву ка врху такав ланац пре или касније пропада. На крају крајева, они који желе да раде за све смањене акције једноставно неће бити пронађени.

Досадашњи дијаграм из пословног плана компаније "Седам драгуља живота" успешно се примјењује у пракси, стога је наша компанија стабилна и стабилна. У будућности, уз развој пословања и повећање обима, ми ћемо преиспитати ову шему у правцу повећања профита другог у ланцу продавца, тако да сарадња са нама има много предности.

Нетворк Маркетинг: Како отворити МЛМ компанију

Мало је вјероватно да неко сада не зна шта је МЛМ, то је и мрежни маркетинг, од енглеског мултилевел маркетинга, можете га превести као вишеслојни маркетинг. У суштини МЛМ је концепт дистрибуције своје робе, односно, мрежни маркетинг може практиковати виртуелно било које предузеће, без обзира на обим његовог рада. Међутим, није тако прикладно дистрибуирати услуге на овај начин, стога се овај принцип обично односи на имплементацију било које робе. У цивилизованим земљама, где је МЛМ је одавно рођени, а затим кроз трње дошли до адекватног организацији рада, постоје посебни закони који регулишу веома специфична и има своје специфичности непристрасан начин за дистрибуцију производа. У истој земљи није било таквих законодавних аката, а када се примјењује на руски менталитет и економско окружење, то је имало неочекивани ефекат.

Неопходно је рећи одмах да је МЛМ генерално, веома напредан концепт који има своје не само недостатке, али значајне користи, једноставно као резултат његовог спроведе почетак кривине, као у Русији тако иу генерално је посебно очигледно одвајање "врх" и " препоруке ", када су први, прилично трљање руке, добили огромне профите, док су други били принуђени да троше свој новац на производ који им није потребан. Али о свему је у реду. Дакле, мрежни маркетинг - концепт дистрибуције робе и (мање уобичајено) услуга приликом реализације ангажовани привукла радника који имају право да се привуку нове људе да прошири мрежу и емитују нове чланове сличан њиховим правима. Међутим, страно дефиниција је донекле прецизнији, јер на крају се гради не међусобно зависне и равноправни учесници у мрежи, односно пирамида, где је врх лидера има добру зараду, а особље на дну морати да прибегне свим могућим средствима и искључиво о сопственом трошку продаје робе. Поносно се зову дистрибутерима, а мање их често продају агенти, а самим тим други сматрају се скоро самозапосленима. У одређеној мери је тако, само мало је начело рада различито.

За руског народа МЛМ упозорење сагласна са МММ, и један и други - пирамиду, само геније Мавроди је отишао предалеко, а самим тим није успео. Међутим, у овом тренутку људи који су управо чули за своје ваучере од својих родитеља напуштају тржиште рада, па не знају много о опасности од финансијских пирамида. Нарочито ако пирамиду води особа која се фокусира само на његов краткорочни профит. Ово је први проблем многих модерних МЛМ компанија, иако се може чинити с друге стране да компанија има свој властити стил и подршку особља. Заправо, све је другачије - то је само маркетинг... усмјерен на своје запослене како би их преварили. И дошли до тачке да маркетинг мрежа је веома негативна слика је настала, и одједном на обе стране - и становништво не воли педантан упућивање покушавају скоро на силу да наметну куповину њиховог чудесног праха сами разочарани препоруке, провео све своје уштеђевину и много времена, седећи у окружењу купљених усисивача и схватајући читаву суштину превара, почео је сасвим природно да замери такав маркетиншки концепт. Све је почело давне смешних 90-тих година, када је било шерпе Цептер је, дијететски суплементи од Хербалифе, онда неутренирани тржишту се претерано скупе празнине Кирби, а тренутно је негативна слика мрежни маркетинг је подржан од стране великог броја кинеских компанија које послују искључиво у Русији и неким другим јер у Кини за МЛМ дају озбиљне казне затвора. У вези са овом компанијом, која је одлучила да се укључе у директне продаје и МЛМ посебно, она ће морати да се суочи огроман број проблема и неповерења оба потрошача и потенцијалних запослених. Иако су многе од ових организација су напредни до данашњег дана, користећи све исте нефер методе реализације својих чудесних производа, јер известан контигент људи - не мамути нису изумрли.

Понуде франшиза и добављача

Хајде да покушамо да размотримо организацију свог МЛМ-концепта, који ће користити само "поштена" технике, рад и рад је сада све прогресивно човечанство, али узимајући у обзир у исто време руске реалности. Концепт мрежног маркетинга може у принципу сваку компанију која се фокусира на продају својих производа великом броју потрошача. Најједноставнији и најживији пример употребе мрежног маркетинга је само за велике производне компаније, али истовремено и производ масовне потрошње. Ако не узимају у обзир дугорочне патње за чишћење (јер трговина технологија је генерално тежак процес), то је најчешће путем МЛМ трговине козметике, не-фармацеутских производа, који се издаје за дроге (БАА) и других тигање. То јест, ово је производ који можете купити, уопште, спонтано, без планирања куповине на почетку.

Тако, власник компаније чини производ и одлучи да је сарадња са дистрибутерима, компанијама, трговце и осталих учесника на тржишту познате није био профитабилан, или једноставно неприкладан, и много лакше користити метод директне продаје. Предузетник привлачи запослене у особљу који се морају бавити овим директним продајом, односно, у ствари, потребни му су маркетиншки агенти. Овде почињу само разлике. У једноставном случају, агент продаје добија проценат продаје, често чак и малу, али фиксну плату, прима све социјалне бенефиције и у потпуности се запосли у предузећу. Заштићено је. У компанији која се бави МЛМ-ом, агент продаје често и не добија посао, већ се једноставно наводи као запослени са стране. Због тога је у почетку био лишен свих својих права по закону о раду Републике Русије. Уколико компанија не преузме о раду својих продајних агената, они су веома угрожена јер су ангажовани чињеница илегалних предузетничке активности, јер тешко да било ко од њих након уласка у МЛМ-компанија иде да се региструју као индивидуални предузетник, и у том случају све спремно такође плаћају порезе. Истовремено, матична компанија легално послује законито - пренела је своју робу на повраћај и платила за овај профит. Истовремено, она не задржава запосленике у особљу на кога мора одговорити и уопће платити новац.

Ово је суштина МЛМ-а - сви реферали заправо функционишу само за себе, обезбеђујући током свог рада свог менаџера менаџера. Чињеница је да данас у већини компанија које раде на принципу мрежног маркетинга, потребно је платити серију роба из свог џепа да започне посао. То јест, менаџер га не даје у имплементацију за накнаду, он буквално продаје свој производ својим запосленима. У екстремним случајевима, постоји и "ваљаност" тест серије (обично месец дана), који је, ако агент не ништа продаје у извјештајном периоду, она постаје изузетно своје проблеме, јер је за робу платио свој новац, и дужан је да следећег месеца ( да, обавезан је) да купи нову пошиљку. Понекад у првом месецу они нуде "пробни" лот, што је нешто јефтиније за њега, али касније се повећава количина. Стога се испоставља да робу купују сами запослени. То зарађују "црне" МЛМ компаније. Они су у основи нису заинтересовани за промоцију својих производа на масе, они не треба да се баве маркетингом уопште и одржавању имиџа и производ компаније, јер приходи остварени искључиво од продаје својих реферала. Дакле, генерално, у процесу имплементације и у "нормалним» МЛМ-компанија, Једина разлика је у томе што покушава да изнесе нормалан производ на тржишту и подрже своје запослене, не само профитира на њихов рачун.

Логично питање - ако нико не купује производе, а лице коме је приморана да купи оно што не треба да се прода, а да он не може, онда гдје се приход, јер чак иу најтежим случајевима, такви људи једноставно пролазе кроз 3-4 месеци. То је тачно, иако је проценат оних који су сигурни да ће "од наредног месеца све бити врло добро", али у већини случајева доходак генерише неофит. Велики број ученика, домаћице и други слични елементи су спремни да нађу једноставан посао са флексибилним распоредом (и у канцеларији са јаког главом седнице није неопходно), за коју би се чак и добро плаћен. Мрежни маркетинг обећава све, скривајући неке важне детаље. Због тога, често менаџер, месечна (или чак често) да обавља разговоре, да се привуку новајлијама који је управо плаћају једном, а онда оде, то је нови месец дана ће бити гладни за наредну лаком зарадом.

Нормална компанија (која практично не постоји на руском тржишту) то чини другачије. Оснивач привлачи стручњаке за директну продају својих запослених, припрема их према ЛЦ РФ, а затим им даје инсталацију да пронађе људе који ће се бавити продајом робе под истим условима. Стога су слична права створена за све чланове мреже, то јест, чак и оснивач је заправо једнак његовим запосленима, његова једина предност је што директно прима робу. Истовремено, нико не обавезује никога да одмах купи робу, особу се ангажује управо као менаџер продаје, а не "дистрибутер", коме се сутра обећава огроман профит. Веома је важно да су извори искусни и компетентни људи који се баве не само продајом већ и обучавају нове раднике.

Можда се чини да је обезбеђење особља и слободно (као у нормалном компанији, требало би да буде слободан) образовање, и социјална давања, и подршка у комбинацији са једнака права подразумевају губитке, али у ствари није. Овде је потребно да знате шта је ТКМ, која је генерално веома добро у комбинацији са МЛМ, али с обзиром на чињеницу да је ТКМ (Тотал Куалити Манагемент) је фокусирана на дугорочно и захтева доста улагања, која, иако ће бити враћен много пута, али врло брзо, ширење није примљен. Једноставно је - мрежни маркетинг је перципиран управо као средство за брзу и не сасвим искрену добит. Савремени прогресивни концепт је постао жртва људске похлепе. У вези са овим, да се развије маркетинг мреже је неопходно само у комбинацији са још софистициранијим економским и менаџмент одлуке (не само ТКМ, у економији, постоје и друге добре идеје), јер ће све ово довести до повећања прихода организације, а на крају ће добити још велика зарада, али само на искрен начин. Бескрупулозни предузетници треба запамтити да ће зарадити, иако нешто касније, више новца, а компанија ће уживати велики углед међу становништвом, а самим тим и потенцијалних радника.

Овде је неопходно приметити важну ствар. У већини случајева, МЛМ користе компаније које производе, благо речено, не довољно висококвалитетни или једноставно необрађени производ. Понекад непопуларне производи могу се продавати само на овај начин, јер се не понаша више непријатно за непоштене закона предузећа о оглашавању, али и даље често продаје кроз мрежни маркетинг је испод стандарда производа. Што се истовремено остварује по цени понекад више пута од бољих аналога. Наравно, лакше је преварити свог запосленог, натерати га да нешто купи, а онда све пошаље куком или курком да га најмање прода. У посебно занемареним случајевима, упућивање доњих корака достиже тачку да једноставно позивају сваки стан и буквално на прагу покушавају да продају своју робу. Такав метод продаје има низ недостатака (било мало памет маркетинга особа то зна), али помаци у случају МЛМ све проблеме на раменима упућивања. Неки од њих покушавају да продају производе на мрежи, а менаџер уопште, строго говорећи није битно коме и како ће производ бити продат, али с обзиром да је "црно» МЛМ-компанија је фокусирана само на броју ваших реферала (више, то је већи приход) онда она ангажује све чешће него икада. А 99% ових људи апсолутно не зна ништа не само о маркетингу, већ о принципима једноставне трговине уопште. Штавише, често у МЛМ компанијама обучавају се "лични раст", "савладавају вештине продаје" и друге глупости, што поставља као циљ не тренинг и прање мозга. Није ништа што се руска православна црква супротставља мрежним маркетиншким компанијама - схватили су да такве компаније формирају своју цркву са месијом у облику оснивача. Хлеб је, уопште, изабран. И у многим случајевима је, у тренингу причају приче о успешним препоруке (углавном имагинарни), која је на крају градили свој посао, јер је заправо добит може да прими само осниваче од којих су добро Кује у главама људи који су им потребни идеје. Да, МЛМ тима састанци који су заиста надахнути идејом, радио за неколико месеци и још увек не могу да приуште да се одрекну, као скупу вештица и још више на скупу верских фанатика. Овде треба напоменути добру психолошке способности руководилаца и постигли још неки запослени у резултатима (то су они који још увек може привући доста од упута), јер се и не исперу мозак може свако.

Као резултат тога, круг је једноставна - на врху главе, одмах испод паметних психолога, чак и испод оних који су могли прокси да раде гадан посао, а на дну - мору очаја и верује да ће, ако се месечно куповне непотребних јави неко робе и иначе свуда да наметне је успех ће доћи. Због чињенице да се производ продаје, њена цена се повећава много пута на сваком нивоу ове гњављене пирамиде. Посебно занемарени случајеви, када у овом ланцу не постоји могућност подизања на виши ниво, али можете само стварати нивое испод себе. Нема потребе да имају економско образовање да схвати да у свакој наредној нивоу цене робе ће се повећавати, и крајњег корисника (уколико још увек постоји) да је на премије од неколико стотина посто, па чак и више хиљада.

Где да уложите новац?

Мрежно пословање је структура на више нивоа у којој се зараде остварују путем директне промоције производа / услуга путем мреже без посредника редовним купцима. Суштина пословног модела је да су потрошачи такође партнери компаније. Сваки нови купац постаје партнер, млађа веза у ланцу дистрибутера, прима не само производ, већ и приходе.

Профит примају сви учесници организације од укупног промета, ниво зараде је сразмеран доприносу - што више особу привлачи запослени, дужи и разгранат мрежа је изграђена, то више добија.

Дистрибутер овде не делује као продавац, већ привредник заинтересован за развој унапређења пословања и робе.

Данас, пословна мрежа је прилично импресиван списак фирми - први некада били козметички брендови Авон и Орифламе, сада такође продаје одећу и козметику, лекове, храну, производе за негу тела и још много тога.

Основа мрежног маркетинга су лични познаници и контакти. Производ се промовише путем личног примера, препорука, покушаја да познаје најбоље од онога што користите сами. Због тога је сфера погодна за друштвене људе, са широким спектром познаника, веродостојним, способним да се диви и инспирише самопоуздање. Од свега што се запосленик компаније продаје и од све накнадне продаје, почињен од оних које је привукао, добија проценат.

Приходи се увећавају у сразмери са повећањем броја људи у креираној мрежи, постепено дођу до тачке у којој не можете ништа да урадите сами, једноставно остварујући добар профит од продаје људи који су низ ланац.

Предности и карактеристике пословања у овој области

Главне предности мрежног пословања:

  • Ако је компанија заиста поуздана, могуће је да увек користите квалитетне производе (искључујући могућност да ради у лажних) и препоручити проналажење пријатеља и познаника, доноси нешто добро у животу
  • Ако посао не иде, немојте се плашити - почетне велике инвестиције од запосленог нису потребне и он практично не губи ништа, једноставно ће бити могућност куповине производа / услуга по попусту
  • Минимални почетни капитал - реализован у формату куповине средстава / услуга за личну употребу
  • Одлична прилика за комбиновање са главним радом
  • Пружање обуке и подршке од особе која је привукла
  • Могућност кориштења информационих технологија за промоцију
  • На добром нивоу, приходи од активног ће се претворити у пасивни
  • Радите према сопственом плану, у складу са удобним темпом развоја
  • Добра прилика да побољшате личне квалитете, научите како изградити ефикасну комуникацију са различитим људима
  • Финансијска перспектива није ограничена на било шта - само оквир који особа може поставити за себе

Видео Кииосаке о мрежном пословању / маркетингу:

Менаџер мрежног пословања - није нова професија у Русији, али се доживљава нову рунду популарности и већ је ушао у Државном Регистар професија Руске Федерације, што указује да је признање и развој ове области. Компаније велики скуп свих запослених у сталном: семинари и видео-конференције, виши службеници стално причају о томе како да позовете људе у структури, промовише развој производа и проширење заједничке напоре пословања.

За учеснике мреже организујте путовања у другим градовима и земљама, конференције за обуку, састанке на којима можете комуницирати и размјењивати искуства. То није само посао, већ је нови друштвени круг, тако да постигнете успех, стварно морате да се дивите производима како бисте их искрено препоручили и претворили свој посао у животни стил.

Данас интернетско пословање на Интернету постаје све релевантније. Упркос специфичностима комуникације, принцип рада остаје исти - привлачење људи у тим, промоцију производа / услуге, повећање продаје, добијање процента продаје сопствених и свих запослених који су дати.

Добра зарада у нечијој мрежи

Размишљајући о томе како правилно покренути мрежни посао, вреди размислити о овом подручју у два аспекта: започињање сопственог посла од огреботине или рада у постојећој мрежи.

Да бисте успели у постојећој мрежи и изградили добру каријеру, требате:

  • Да бисте могли лепо говорити, будите сјајни разговористи, лако убедите и будите лидер мишљења
  • Имајте довољно времена за комуникацију са људима - потенцијалним клијентима и будућим запосленима
  • Створите репутацију за себе и ваш бренд
  • Може да управља временом и обавља задатке, планира и поставља циљеве
  • Врши стрпљење и упорност, објашњава користи услуге / производа и мирно одговара на критике
  • Периодично прегледати и мењати приступе, методе убеђивања, развијати и увек бити занимљиви

Организовање сопственог профитабилног бизниса

Ако желите да изградите властити мрежни посао, такође ћете морати учинити много напора. Могућности су невероватне, можете бескрајно расти, али морате бити способни да све компетентно организујете. Организационе вештине и харизма играју кључну улогу у развоју пословања у мрежи.

Прије изградње бизниса у мрежном маркетингу,

Потребно је пажљиво размотрити главне компоненте и израдити пословни план:

1) Производ - производ или услуга који ће бити на потражњи, има посебне карактеристике и јасне предности. Пожељно је изаци несто ново и ексклузивно, тако да има мање конкурената и проналази своју ницу на трзисту

2) Структура компаније - пажљиво размишљати о свим компонентама подсистема, карактеристикама ланца, правила и захтјева

3) Мотивација је веома важна компонента, директно утичући на то колико ће брзо бити могуће промовисати пословање на мрежи. Што више људи занима, брже ће почети са радом. Овде морате размишљати о бонима и подстицајима, развити тимски концепт, учинити да сви желе да буду део тога

4) Приход је специфични проценат који ће сваки учесник примити на датом нивоу. Структура прорачуна може бити различита: ако обични запослени могу рачунати на одређени проценат продаје, онда претпостављени имају право на бонусе, провизије итд.

5) Добро дупле шеме убеђивања и ширења информација - које ће сваки запосленик моћи поновити

Улагања у овом случају релативно су мала - довољно је организовати производ производа или пружање услуге како би почели дистрибуирати крајњи производ. Прво, изаберите неколико ставки и почните са радом, а затим можете проширити и, пошто се прати интересовање потрошача, анализира се популарност одређених јединица, опсег је проширен и понуда се побољшала.

Карактеристике изградње сопственог бизниса у мрежи

Како промовисани производ може деловати не само за услуге и робу, већ и за знање. Промоција лекција, низ семинара, корисних информација итд. сваки дан постаје све популарнији.

Овдје је инвестиција углавном минимална, пошто вам не треба платити за реплицирање производа, одмах можете почети дистрибуцију и изградњу мреже. Али сервисни век таквих предлога је мали - оно што је данас било релевантно и ново знање, сутра може бити доступно читавом свијету.

Али можете се промовисати као лични бренд, а онда ће углед функционисати, пружајући могућност промовисања нових и нових идеја. У неким мрежама, крајњи производ је чак и мало разуме и зна да потрошачу - све изграђен на личним уверењима, мотивација за бољим животом, веровање да је "неопходно да се прикључи тиму", а када је у питању све до услуга / робе, запослени већ обрађен и спреман за рад. Али овде често то није мрежни посао, већ пирамида.

На свим нивоима, потребно је пажљиво пратити процес, привући нове људе, изградити добре односе унутар тима и побољшати квалитет производа. Штавише, у овом случају, и сам производ / услуга и способност да га представи имају исту вриједност, истина је да користите људски фактор за своје потребе.

Како мрежно пословање све зна, али постоји много начина за остваривање задатка. Да бисте оглашавали производ користећи разне методе и канале комуникације, мотивисати запослене да дођу до нових оригиналних идеја.

Најважније је да се не заустави на ономе што је постигнуто, да проучава сферу, поставља нове циљеве и одлази до њих, да константно анализира целу мрежу, елиминише проблеме и тражи успешна решења.

Видео на тему - "Мрежни маркетинг. Интервју са милијардером Ричардом Брансоном о пословању и МЛМ-у ":

Како функционише мрежни маркетинг: основни принципи и варијанте маркетинг планова

Поздрављам све у скромном боравку на мом блогу. Упркос великом броју великих противника компанија МЛМ, популарност мрежног маркетинга никада није избледела. И данас интересовање за ову врсту посла порастао је неколико пута.

Почетници који су управо упознали ову врсту зараде добили су десетак питања, као што су "како да избегнете грешке при избору компаније?", ​​"Колико је профитабилан и који су ризици?", Итд.

Таква питања су нормална, ја сам једном био у потрази за информацијама ове врсте.

У овом чланку анализирамо шта је мрежни маркетинг: како функционишу основни принципи.

Принцип мрежног маркетинга

Принцип мрежног маркетинга је продаја сопствених производа преко директне продаје. Све је једноставно и јасно. Мрежа - морају пронаћи купце или привући партнере да прошире тим.

Стога, компанија не троши невероватан новац на оглашавање свог производа, јер нема боље рекламе него живи разговор и препорука производа на основу сопственог искуства.

Истовремено, сваки мрежни оператор добија свој профит од продаје и привлачења нових партнера. И све у награди. Међутим, постоје разлике између принципа компанија МЛМ, оне су у другом маркетинг плану.

Под овом линком можете добити упутства аутоматизација, који се састоји од серије писама, за развој вашег пословања на Интернету:

Узмите инструкције

Тржишни план представља услове рада дистрибутера (мрежни оператери).

Ово су правила којом се врше плаћања, као и бонуси и други подстицаји за партнера МЛМ-а.

Такав план одређује стратегију и тактику продаје производа на тржишту.

Пре него што постане партнер компаније, особа треба да проучава тренутни план. Само тако, он ће моћи да развије ефикасну стратегију за своју промоцију и јасно разуме где и за шта остварује профит.

До данас, мрежне организације широм света користе три главне врсте маркетиншког плана:

Размотримо сваки од њих детаљније.

Линеарни план

Линеарни план подразумева следећи систем:

Сваки партнер који позовете постаје партнер у првом реду под тобом. Према класичној шеми за запошљавање - у првом реду морате позвати 5 активних партнера. Можете наравно и мање, али боље.

Свако од њих делује на исти начин као и ви и позива пет партнера, који су на другој линији.

Под условом да сте позвали 5 људи, за овај систем 2 линије - ово је тим од 25 људи.

Међутим, на овом ланцу није прекинута, свака од линија ствара другу и, теоретски, њихов број може бити бесконачан. Што је више таквих линија испод вас, боље је ваш положај на врху и, сходно томе, ваш приход.

Као и сви пословни планови, постоје предности и минуси. Почнимо и предности.

  • добијате проценат куповине људи које сте позвали. На примјер, чак и ако сте привукли само једну особу, профит ћете добити од својих редовних куповина.
  • Зарада у овом случају може бити неограничена. Дакле, партнери на врху структуре остварују зараду од неколико милиона месечно.

Минусима линеарног плана могуће је носити:

  • услови месечног откупа производа. Да, партнер увек добије попуст на куповину лично, али су производи већих произвођача познатих МЛМ је заиста висок квалитет, али потребу да купују такве производе сваког месеца, можда мало рачун, ако не бринути о брзом почетку разговарајући са својим спонзором;
  • такође недостатак такве стратегије у постепеном повећању зараде. Да би добио стабилан и добар доходак, морат ће активно радити неколико месеци.

Бинарни систем

Бинарни план је једноставнији у смислу да морате позвати само два партнера.

Позовите два, свака од њих и два и по истом редоследу.

Приходи из ове шеме биће израчунати са прелаза мањих крајева бинарног дрвета. Због тога је потребно пратити и подржавати сваки тим, који би се развијао равномерније.

Бинарни маркетинг план, по правилу, дозвољава вам да зарадите више пристојних количина.

Матрични маркетинг план

Ова врста маркетинга, најчешће коришћена у врло финансијским пирамидама, која су неискусна, узимају за мрежна предузећа.

Матрица се формира у складу са математичком шемом удвостручавања виших линија, а његова главна карактеристика је ограничена ширина и дубина, иако визуелно, ако погледате блиско, може бити слично бинарном маркетингу.

Систем преузима ограничен број дистрибутера, који можете позвати на свој ниво. Општи облик схеме изгледа као 2 × 12, што значи да се линија састоји од два партнера, а дубина од 12 нивоа.

Након што је свака ћелија заузета, формира се нова "кошница".

Као иу линеарном плану, у теорији, партнери имају неограничену зараду на ограниченом промету роба.

Већина модерних мрежних компанија има мјешовите маркетиншке планове, који комбинују, по правилу, линеарни и бинарни маркетинг.

На овом кратком прегледу главних маркетиншких планова у МЛМ компанијама завршава се.

Пријавите се на моје исправке и не заборавите да делите занимљиве информације са својим пријатељима на друштвеним мрежама. И ажурирати ћу блог са свежим, релевантним и корисним чланак.