Како направити пословни план: узорак са калкулацијама

У неуредној жељи да брзо започну свој бизнис, многи стартни привредници често занемарују да израде пословни план. У најбољем случају, ово је преплављено недостатком профита, у најгорем случају - потпуним колапсом пословне идеје. Оно што је важно у вези са пословним планом, како изгледа, можете ли наћи узорни пословни план са калкулацијама и како то исправно приступити?

Концепт пословног плана

У општем случају, пословни план може се описати као детаљан и максимално транспарентан водич за творца и потенцијалне инвеститоре, описујући примјену неке идеје за пословање у стварним економским условима.

    Такав документ може се створити на основу три основна фактора за било коју пословну идеју:

  • Искрену свијест о вашем мјесту и нивоу вјештина. Пуна анализа сопствених знања, вештина и способности, финансијских могућности (изгледи за привлачење додатних средстава, ако је потребно), потреба за просторијама, опремом, пословним везама и сл.
  • Предвиђање коначног резултата. Не би требало бити апстрактних концепата попут "Желим да зарадим пуно новца". Само јасно планирање будућег пословног промета, профита, пласирања на тржиште итд.
  • Детаљан опис корака, способан за унапред одређено време за прелазак са првог корака у други.
  • Пословни план за себе и за инвеститора - која је разлика

      У зависности од тога за кога је пословни план, требали би размотрити неке од нијанси:

  • Пословни план за потенцијалне инвеститоре. У овом случају, главна сврха документа је да убеди инвеститора да је пројекат способан остварити профит и да се тај новац може доделити за њу. Идеја треба представити што ефикасније и најљепше. Могући ризици могу бити мало потцењени (бар да се не фокусирају на њих), али и да обећавају златне планине такође није вриједно - то ће подићи оправдане сумње.
  • Пословни план за себе. Требало би бити што ближе стварности. То је нека врста водича за акцију. Документ треба да се исписује све што је потребно за отварање и даљи развој пословања.
  • Често се дешава да предузетник мијеша ова два идентична под именом, али нешто другачији у суштини. Као резултат тога, уместо јасног и концизног објашњавања инвеститору о чему ће се његов новац потрошити, почетник говори како се могу спасити.

    Структура бизнис плана

    Пре представљања специфичног узорка за самосталан припрему бизнис плана, корак по корак упуте треба пажљиво проучавати, који је насликао детаљно, како написати пословни план и шта да обрате пажњу на првом месту.

    Сваки пословни план мора почети са насловном страницом. Било би прикладно ставити информације о називу пројекта, правној и стварној адреси организације, исцрпним контактним информацијама и датуму израде документа.

    Да интересују инвеститора, неки преферирају да покажу главне финансијске податке на насловној страници - период повратка пројекта, очекивани принос и потребан износ позајмљених средстава.

    У наставку долази главни информативни део документа (многи инвеститори дају закључке о прикладности инвестирања средстава искључиво за овај дио пословног плана), што је сводна информација о свим одељцима и главним закључцима.

    Сажетак је последњи, када су све калкулације спремне и сакупљене су све потребне информације.

    Опис пословног плана

    У овом поглављу детаљно су детаљно описани сви детаљи пројекта.

      Обично су информације подељене у неколико секција:

  • Циљеви пројекта. Утврђивање јединствености производа или услуге, планове за даље развој пословања, конкурентске предности, можда доступност патената или ауторских права.
  • Анализа индустрије. Најкомплетније и искреније истраживање тржишта, са покривањем свих снага и слабости нише у којој ће се пројекат развијати. Што више детаља ће бити обухваћене овом одјељком, импресивније ће бити пројекат за инвеститоре. Осим тога, власнику компаније ће дати мноштво готова решења за предрачунате ситуације.
  • Процена потенцијала пословног пројекта. Приказује главне линије пословања, структуру предузећа, главне финансијске и економске индикаторе, карактеристике производње (сезонско стање, нестандардни начин рада итд.). Одјељак постаје нарочито важан у случају отварања новог случаја.
  • Информације о роби или услугама. Детаљан опис продате робе, која указује на његове карактеристике, предности над конкурентима, сертификацију, обезбеђивање безбедности за здравље и животну средину, гаранције. Додатна предност је доступност сјајних и квалитетних илустрација производа.
  • Маркетинг план. Стратегија промоције пословања. Овдје можете укључити начине продаје производа, рекламне политике, обрачуна производње и потрошње. Овдје можете остати на портрету купца - бити физичка или правна лица, њихова старосна и старосна група. Важно је да се у овом одјељку јасно назначи однос између три параметра робе: цијена, квалитет и профитабилност.
  • План производње. Опис технологије производње и све што је потребно за то: производни погони, опрема, компетентно особље. Овде су назначени могући начини повећања или смањења обима производа.
  • Организациони план. Услови за корак по корак имплементације пројекта, као и изводе из законодавних аката који регулишу ову врсту активности.
  • Финансијски план. Предвиђени план прихода и расхода са прогнозом од неколико година. Није сувишно прописати ток финансијских токова у организацији, као и да прикаже период повратног сакупљања пројекта и одреди преломне тачке.
  • Анализа могућих ризика. Важно је не само да се обезбеде све могуће препреке у имплементацији пословног плана, већ и да се формулише низ акција за њихово безболно превазилажење. Међу могућим решењима може се осигурати, подршка власти различитих нивоа, банкарске гаранције, могућност преноса права.
  • Апликације. У овом одељку можете укључити било коју званичну документацију наведену у претходним одељцима: копије лиценци и уговора, мишљења надлежних органа, каталога потенцијалних добављача, финансијских докумената итд.
  • Постоји много организација које су спремне за израду пословног плана за било који пројекат за одређену количину новца. Било да се приближе њиховим услугама - сваки новинари бизнисмен одлучује за себе. С једне стране, такав приступ ће помоћи да се избегне многе уобичајене грешке, јер су професионалци знају тачно како написати добар бизнис план, са друге стране - да неће увек тачно одражава карактеристике овом пословне идеје, а трошкови могу бити доста.

    Пример израде пословног плана

    Ипак, погодније је разумети све суптилности израде пословног плана на конкретном примеру. Хајде да покушамо да даје препоруке на основу описаном примеру правилног и детаљног бизнис плана, разумљиво, чак и за школску децу, говори како се отварају од темеља до теретану у малом руском граду.

    Резиме

    Пројекат изгледа веома обећавајући, као и посљедњих година, грађани су показали сталан раст занимања за здрав начин живота и активну рекреацију. Комерцијалну валидност пројекта може се сматрати одсуством у граду теретана за средњу класу. Главни циљ пословања је да заузму ову нишу.

    Процена тржишта

    Предузеће ће радити од 10 до 21 час. За класе биће неопходно купити претплату, која ће бити понуђена за 2, 5, 10 или 20 посета. У поређењу са базом, сваки следећи тип претплате ће обезбедити попуст (у смислу 1 посете) у износу од 5, 10 и 15%. Озбиљна конкурентна предност биће проширена валидност сезонских карата: 1, 2, 3 и 4 месеца, респективно.

    Трајање посете може бити 30 минута или 1 сат. За оптимизацију загушења дворане препоручује се попуст од 20% за посету ујутру (од 10.00 до 13.00) и 10% за дневне часове (од 13.00 до 17.00).

    Пре званичног отварања теретане биће покренута агресивна рекламна кампања. Ово ће вам омогућити да унапред формирате базу корисника. Да би могли унапред продати претплате већ у овој фази, неопходно је осигурати потпуно функционисање пријема, укључујући поправку просторија, рад особља и вођење комуникација.

    После прва три месеца рада, направиће се анализа загушења дворана у свакој смени и врши се корекције како би се оптимизирала загушење. Ово може бити редистрибуција попуста, увођење додатних подстицаја (свака десета посјета као поклон, бесплатна пића из установе итд.).

    Процес производње

    Планирано је отварање теретане у централном дијелу града, који обухвата двије сале за часове, два ормарића и два туша. Такође, планирано је стварање рекреационог простора са продајним апаратом за продају топлих напитака. Једном за три месеца установа ће бити затворена за санацију. У истом периоду извршиће се рачуноводство.

    Максимални капацитет дворана је 10 особа. Инструктор је стално присутан у ходнику. Његови задаци укључују дистрибуцију посјетилаца, савјетовање. Инструктор за радну помоц - 6 сати без руцка. Распоред тренера биће састављен у складу са њиховим жељама на недељу дана испред.

    Личне ствари могу се оставити у свлачионици, гдје ће бити постављене личне кабине са бравама. Затварање штанда на кључ, посетилац га узима за вријеме наставе са њим.

    Администратор ће стално радити у лобију, чији ће задаци укључивати продају сезонских карата, одговоре на телефонске позиве, вођење дневника посјетилаца, информисање клијената о загушењу дворана.

    Оставите ће бити дато запосленима у лето, јер се очекује сезонски пад потражње за теретане (због сезоне годишњих одмора и могућности самостално учење на отвореном).

      У свакој сали се планира инсталирати савремени симулатор:

  • Шведски зид - 3 секције.
  • Треадмилл - 2.
  • Бицикл за вежбање - 3.
  • Симулатор снаге - 1.
  • Пресс симулатор - 2.
  • Симулатор "веслање" - 2.
    • Потреба за просторијама:

  • Теретана (најмање 30 квадратних метара) - 2.
  • Гардероба (не мање од 15 м2) - 2.
  • Гардероба за запослене (најмање 6 м2) - 1.
  • Зона за одмор (око 9 м2) - 1.
  • Хала с гардеробом (око 15 м2) - 1.
  • Уред директора (око 9 м2) - 1.
  • Соба за администрацију (9 м2) - 1.
  • Комунална соба - 1.
  • Туш кабина - 2.
  • Тоалет је 2.
  • Укупна површина просторија за пословни пројекат мора бити најмање 160 м2.

    Производни програм

    Просечна цена једног сата часова ће бити одређена у износу од 100 рубаља. Спортска дворана ће радити без дана, осим празничних и санитарних дана. Такви дани током године биће 14. Радни дани, односно 351.

    Приближан обим годишњих прихода ће бити 351 дан * 11 сати * 10 људи (загушење) * 2 хале * 100 рубаља = 7 722 000 рубаља.

    Да би се постигло константно пуно оптерећење дворана готово је немогуће. Пракса показује да је у јутарњим сатима ходник попуњен за 60-80%, док се у вечерњим сатима може пренијети.

    Прави износ прихода биће постављен на 90% од максимума, што је 6 949 800 рубаља.

    Висина инвестиције

      Укупан износ инвестиција потребан за имплементацију пословног плана обухвата:

  • Основна средства. Намештај за канцеларијске просторије и свлачионице, справе за вежбање, компјутери и канцеларијске опреме за тушевима и тоалетима, озвучење, тепиха, уређаја за чишћење, безбедност и дојаву пожара, уређаја за пиће.
  • Нематеријална улагања. Државна регистрација уговора о лизингу, трошкови регистрације предузећа.
  • Обртни капитал. Плаћање за услуге штампања за реплицирање сезонских карата, канцеларијског материјала, оглашавања, других текућих трошкова.
    Укупан износ инвестиција може се утврдити у износу од 1.758.600 рубаља.
  • Кадровски и фонд плата

    Ми прихватамо норму за развој једног инструктора на основу 40-часовне радне недеље. Узимајући у обзир да ће хале радити 351 дана годишње у трајању од 11 сати, добићемо укупан број радних сати у износу од 351 * 11 * 2 = 7722 сати.

    Затим израчунамо максимални број радних сати годишње за једног запосленог. За годину дана сваки запослени ради око 250 календарских дана. Одузимајући од њих 20 дана одсуства, 5 дана боловања, 6 дана студијског одсуства и 1 дан за обављање јавних послова, добијамо у просеку 218 дана или, у погледу сати 218 * 8 = 1.744 сата.

    Стога ће потреба за инструктором бити 7722/1744 = 4,42 = 5 људи.

    Слично томе, можете одредити потребу за администраторима и особљу за обезбеђење. С обзиром да се њихове услуге дистрибуирају у обе просторије истовремено, потреба за таквим специјалистима биће 3 и 3 особе.

    Осим тога, два радника за чишћење ће радити у просторијама теретане, са распоредом рада сваког дана. Виши администратор ће бити одговоран за рад апарата за продају пића, за заказивање рада запослених, за маркетиншку политику фирме.

    Основне стопе плата за запослене биће постављене у складу са кадровским табелама. Ако је на основу резултата рада за квартал обезбедио 90% искоришћавања хала - запосленима ће бити награђена премија. На крају године менаџмент разматра могућност плаћања годишње премије.

    Планирани фонд плата ће износити 240.000 рубаља месечно.

    Процене трошкова

    Процене трошкова производње за прву годину рада теретане израђују се из обрачуна у висини од 90%.

    Укупна процена погодности биће подељена на неколико делова:

      Процјене за директне трошкове:

  • Плата запослених је 116.000 * 12 = 1.392.000 рубаља.
  • Одбијања у социјалистичким земљама - 1 392 000 * 0.32 = 445 440 р.
  • Амортизација симулатора - 212 000 п.
  • Трошкови за услуге штампања - 24 000 рубаља.
    • Процјена одржавања и рада опреме:

  • Накуп резервних делова - 4 000 р.
  • Специјалистичке услуге - 8 000 р.
    • Процјена за опште трошкове:

  • Изнајмљивање простора - 32 000 * 12 = 384 000 рубаља.
  • Исплата комуналних услуга - 6 000 * 12 = 72 000 р.
  • Цена електричне енергије - 2 400 * 12 = 28 800 рубаља.
  • Зараде менаџера и особља за одржавање - 124 000 * 12 = 1 488 000 стр.
  • Одбијања у социјалистичким фондовима - 476 160 рубаља.
  • Остали трошкови - 60 000 руб.
  • Амортизација основних средстава - 243 280 рубаља.
  • Процјена комерцијалних трошкова ће обухватити само трошкове оглашавања у износу од 72.000 рубаља годишње.

    Укупни трошкови производње годишње ће бити 4,909,680 рубаља.

    Вриједност билансне добити

    Овај показатељ се може одредити тако што се од планираног обима продаје укупних трошкова производње одузима: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 рубаља.

    Израчунавање пореских олакшица и профитабилност производње

      Пре свега, одређујемо висину неоперативних трошкова. Они ће се састојати од:

  • Порез на образовање (1% од плата) - 28 800 рубаља.
  • Порез на одржавање објеката друштвене и културне намјене и стамбеног фонда (1,5% од обима продаје) - 125 096 рубаља.
  • Добитак књиге узимајући у обзир неоперативне трошкове износиће 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Порез на добит (33%) = 622.454 рубаља.

    Нето добитак = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 р.

    На основу ових индикатора, можете израчунати вредност специфичне профитабилности, која показује профит по 1 рубаља продаје. Одређује се однос билансне добити и промета:

    Пд = П / Т * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Ефикасност пројекта

    Да би се поједноставила процена ефикасности, претпостављамо да ће количина продаје остати непромењена већ неколико година. Нето приход пословног пројекта израчунавамо у одређеном временском периоду:

    Где је ПЕ нето профит,
    Т-временски интервал (ми ћемо то изједначити са 5 година),
    К - износ инвестиције, раније обрачунат.

    БХ = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 рубаља.

    Други важан индикатор је индекс профитабилности, тј. Износ добити за одређени временски период примљен за 1 рубља уложених средстава:

    ИД = ПП * Т / К = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Такође, предложени пословни пројект ће бити добро карактеризиран таквим показатељем као период враћања. Ово је број година потребних да се осигура да је нето добит једнак вриједности инвестиције:

    Т цп = К / ПЕ цп = 1 758 600/1 263 770 = 1.39 година

    Облик власништва

    У складу са важећим законима, компанија је изабрана као облик власништва. Након имплементације пословног пројекта, компанија се може трансформисати у затворено акционарско друштво.

    Закључци

    Максимална цена једног сата часова у нашој теретани биће 100 рубаља, што ће бити оптималан износ за клијенте са просечним приходима. Куповина сезонских карата омогућава вам да добијете знатне попусте.

    Специфична профитабилност пројекта износиће 27,1%, а индекс профитабилности 3,59 рубаља за пет година за сваку рубљу уложену у посао. Ови показатељи су већи од индустријског просека, а такође превазилазе принос на депозите банака.

    Пројекат обећава да ће платити 1.39 године, што би требало да буде веома привлачно за потенцијалне инвеститоре.

    Овај примјер не само показује узорак доброг пословног плана предузећа, већ може послужити као нека врста алгоритама који показује како можете направити пројекат за скоро сваку идеју. Наравно, бројке ће се разликовати, али укупна структура ће остати слична.

    Пример пословног плана: 5 корака за креирање документа

    Пословни план: узорак и сврха документа + разлози за израду + 5 фаза стварања + могућности писања за инвеститоре и за личне потребе + структура + 15 савета + 7 студија случаја.

    Свака акција мора бити планирана и приказана на папиру. Нарочито се односи на пословање. Без пословног планирања, нпр. детаљна оптимизација ресурса и дефинисање даљих задатака, чак и искусни предузетник не може остварити постављене циљеве.

    Због тога је толико важно имати при руци шаблон бизнис плана и правилно саставите. Овај материјал ће вам помоћи у томе.

    Зашто и коме је потребан пословни план?

    На Интернету постоји неколико дефиниција пословног плана.

    Овде су најчешћи:

    Ие. пословни план је документ који детаљно описује пословну идеју и начине његове примене. Захваљујући томе, можете оправдати свој пројекат оправдано, оценити са свих страна ефикасност донетих одлука, разумети одговарајућу финансијску помоћ у једној или другој активности.

    Пословни план показује:

    • изгледи за развој случаја;
    • количине тржишта продаје, потенцијални потрошачи;
    • профитабилност пројекта;
    • предстојећи трошкови производње и продаје производа, снабдевања њеног тржишта итд.

    План развоја бизниса је алат који оцењује крајње резултате активности у одређеном временском периоду. Може се користити за привлачење инвеститора и неопходно је у креирању концепта пословања, стратегије компаније.

    Израда пословног плана је једна од важних, одговорних фаза планирања. Такође је развијен за предузећа која производе робу, а за оне чија је специјализација пружање услуга.

    Пре писања пословног плана, стручњаци или власник компаније одређују задатке, средства за њихово спровођење. Развијени документ може привући повјериоце за имплементацију идеја. Из тог разлога, немогуће је преувеличати њен значај.

    Сврха плана развоја пословања:

    • анализа аспеката предузетништва;
    • компетентно управљање финансијама, операцијама;
    • оправдање потребе за улагањем (банкарски кредити, удио учешћа компанија у пројекту, буџетска издвајања итд.);
    • рачуноводство финансијских могућности и претњи (ризици) предузећа;
    • избор оптималног правца развоја.

    Предузетници напишу пословне планове из следећих разлога:

    Карактеристике израде плана за личне потребе и повјериоце

    Важно је видети разлику између пословног плана који је написан за интерну употребу, а документ, како је речено, "церемонијално", пренети на повјериоце.

    1. Креирајте план за личне потребе.

    Ако намеравате да користите узорак пословног плана и компилирате га сами, имајте на уму да ће бити у облику практичног водича за даље радње.

    План развоја пословања треба да одговори на следећа питања:

    1. Које активности радите (хоћеш ли)?
    2. Који производ / услуга нуди ваша компанија на тржишту?
    3. Ко су потрошачи, купци?
    4. Који циљеви треба постићи?
    5. Која средства су потребна за постизање циљева?
    6. Ко је одговоран за постизање ових или тих задатака?
    7. Колико дуго траје посао?
    8. Која врста улагања је потребна, извор њиховог примања?
    9. Који резултати треба да воде акције?

    Неопходно је схватити да приликом састављања радног документа треба да одражите стварно стање ствари како бисте знали у ком правцу се кретати, шта да радите, шта да се залазите.

    2. Документ за инвеститоре.

    Приликом израде пословног плана за пружање зајмодаваца / инвеститора, методологија је другачија. Особа или организација која ће финансирати ваше пословање треба да добије документ који детаљно описује ситуацију и главне задатке.

    Обавезни сте да убедите депоненте да ће њихов новац бити рационално искоришћен, да би им се користила. Пословни план мора бити логичан, свака акција мора бити оправдана.

    Ако сте у двому у било којој области, пажљиво проучите то, јер према програму који сте навели, повериоци ће вероватно имати "непријатна" питања. И како ћете реаговати на њих зависиће од количине иницијалне инвестиције да бисте отворили / развили сопствени бизнис.

    Од посебног значаја је и повјерење подношења. Па, ако уђете у пословни план да прикажете статистику, позивајући се на примјер друге компаније. Ово ће повећати шансе да добијете инвестиције.

    Приликом писања пословног плана, требало би да се држите пословног стила и пратите структуру.

    Пример пословног плана: структура

    Без обзира на сврху за коју правите план, рад са њим се одвија у 5 фаза:

    Као пословни творац, лако ћете сакупити прве две ставке. Али, која би требало бити компетентна структура пословног плана?

    Ми ћемо анализирати главне одељке, које информације садрже и како их правилно саставити.

    №1. Титле паге.

    Он је таква визит карта. То указује на: име ваше компаније, контакт информације, адресе адреса, бројеве телефона оснивача.

    Поред тога, наслов мора садржавати садржај целог документа (поглавље - број странице). При састављању наслова, будите кратки, укратко опишите информације.

    Укупан обим пословног плана износи око 30-35 страница, узимајући у обзир пријаве.

    * Пословни план (насловна страна узорка)

    №2. Уводни део узорка пословног развоја.

    Потребно је око 2 листова А4 папира. Увод описује главне аспекте вашег пословања, његову суштину, оно што има предности.

    Неопходно је написати шта је атрактивно за купце производа / услуге, која је величина очекиваног профита. Уколико намјеравате прикупити средства за посао, почетни дио означава износ капитала који вам је потребан.

    Уобичајено је упознавање са таквим ставкама плана:

    Уводни део је последњи. она описује општу слику активности компаније.
    Можете га приказати у потпуности тек након што проучите све нијансе ствари.

    Узорак овог и других дијелова плана можете научити на крају овог материјала - постоје примјери овог документа за главне линије пословања.

    №3. Главни део пословног плана.

    Главни део се бави природом активности и свим његовим кључним тачкама, трошковима пројекта.

    Састоји се од подсекција:

    • производња;
    • финансијски;
    • маркетинг;
    • организационо;
    • прорачун пословне ефикасности;
    • ризике.

    Погледаћемо их одвојено.

    На крају, завршни део. У њему морате сумирати рад који сте урадили, дајте јасну дефиницију задатака.

    Субсекције главног дела пословних планова

    №1. Развој производног пододељка пословног плана.

    Главни дио документа је најимпресивнији. Његови поднаслови носе карактеристике сваке стране вашег пословања.

    На пример, производња показује која ће опрема бити коришћена, какве врсте објеката имате, колико ће бити потребно за куповину и започињање посла.

    Такође, овај план је дизајниран тако да можете израчунати производне капацитете и утврдити вероватне изгледе за производњу.

    Поред тога, садржи информације о пуном снабдевању сировина, компоненти, покрива питања о потреби рада, привременим и трајним трошковима пословања.

    Да би производни пододјељак плана имао јасну структуру и садржао све потребне информације, наведите:

    • колико је производни процес добро, да ли постоје иновативна решења;
    • начини снабдевања ресурса, степен развоја транспортног система;
    • пуне карактеристике технологија, зашто су изабрани;
    • да ли треба купити / изнајмити простор за пословање;
    • састав потребног особља и све податке о њему, трошкови рада;
    • могући максимални излаз;
    • информације о добављачима, подизвођачима пословања;
    • цена коштања сваког производа;
    • процјена са референцама о текућим трошковима, итд.

    №2. Израда финансијског под-плана.

    Финансијски план резимира све податке представљене економским показатељима о пословању, тј. у опцији трошкова.

    Ово укључује пословне извештаје:

    • Балансни план (потврђује способност предузећа да благовремено измири своје новчане обавезе).

    О финансијским резултатима, добитима и губицима.

    У њему се истичу извори профита, како се догодио губитак, процјене промјена у пословним приходима / расходима који су се десили у извјештајном периоду итд.

    О кретању новца.

    Овај извјештај дозвољава вам да гледате резултате производње, дугорочну кредитну способност, краткорочну ликвидност.

    Финансијски пододјелак пословног плана карактерише и присуство:

    • пробојна анализа,
    • распореде будућих финансијских активности,
    • опис вероватних инвестиција.

    Размислите о могућности инвестирања, било да ће бити профитабилно, или о циљном фокусу депозита. Напишите како ћете вратити средства која сте покренули у послу.

    Покушајте да видите у финансијском делу вашег пословног плана:

    №3. Развој маркетинг сегмента пословног плана.

    Одељење маркетинга се бави анализом тржишта продаје ваших производа. Морате навести у погледу величине, динамике и кретања тржишта, његових сегмената, коњунктуре.

    Поред тога, подсекција извештава о томе ко је потрошач производа производа, која ће бити стратегија за промовисање робе.

    Овдје се израчунавају обим потрошње, процијењени тржишни удио, полуге које се користе за утјецај на потражњу (рекламна кампања, цијене, побољшање производа, итд.), Описана је пословна конкурентност.

    Неопходно је процијенити ваш производ са становишта потрошача, за шта је атрактиван, каква је његова вриједност потрошача, без обзира да ли је сигурна за кориштење или вијек трајања.

    Када креирате маркетинг план, ослоните се на такве ствари:

    Да би се направио маркетинг план, информације се узимају из спољног окружења, спроводе се релевантне студије и анкете, професионални маркетиншари су ангажовани да проучавају ситуацију на тржишту.

    №4. Развој организационог под-дијела плана.

    Што се тиче пословања, организациона питања нису ништа важнија. Према томе, у овом одељку од вас се захтева да напишете све кораке који ће бити предузети за реализацију пројекта.

    На пример, како је приказано у узорку на слици:

    Информације у плану боље се служе у табеларном облику, тако да јасно видите редослед ваших акција. Не би штетило да поменемо регулаторне и законодавне акте који регулишу одабрану индустрију.

    У организационом плану потребно је напоменути руководство, одговорности свих запослених, систем подређивања и подстицања (плаћања), и описати унутрашњи режим компаније.

    Запамтите да морате пратити такву структуру као у узорку:

    №5. Како израчунати израчунавање ефикасности и вероватних ризика?

    У претпоследним одељцима неопходно је дати објективну процјену ефективности активности компаније, како би се показале очекиване перспективе на основу процјена, биланса стања, прага профитабилности, планираног обима продаје.

    Програмер пословног плана мора написати период отплате, НПЛ (нето садашња вриједност).

    Најбоља опција била би да је форматирате у таблици, као у следећем узорку:

    Требало би размотрити и пословне ризике. Обавезно наведите у плану које мере ћете предузети у случају њиховог настанка да бисте смањили који програм самозастава треба да се примени.

    Искусни аутори пословних планова посвећују посебну пажњу ризицима и размотре вјероватноћу најгорег исхода. Након што сте направили белешке о елиминацији наводних потешкоћа, ви ћете олакшати свој рад у будућности. Ако постоје губици и финансијски губици, већ ћете знати како их надокнадити.

    Када овај део пословног плана изазива тешкоће, обратите се стручњацима за помоћ.

    У ову сврху често се користи СВОТ-анализа пословања:

    Ово је метод идентификације спољашњих / унутрашњих фактора који утичу на развој пословања.

    Захваљујући томе моћи ћете да процијените:

    • њихове слабости (претпоставимо потребу за изнајмљивањем зграде, непрепознатљивошћу бренда),
    • предности (мала цена, висока услуга, професионално особље),
    • да одреде могућности (укључују доступност средстава за увођење иновација, коришћење савремене опреме, покривање већег тржишног сегмента итд.).

    И, у коначној анализи, сматрају се претњама које не можете поништити, на пример:

    • економска криза,
    • погоршање демографске ситуације,
    • повећање царина,
    • растуће политичке тензије,
    • жестоку конкуренцију итд.

    Ако обезбедите јасан и оправдани алгоритам за решавање ризика у документу, то је гарантовано привлачењем пословних партнера и поверилаца за ваше пословање.

    15 Савети за почетнике за израду пословног плана

    Рад на пословном плану је веома тежак и сложен. У процесу израде нацрта ће се многа питања. Из тог разлога, већина почетника прави грешке.

    Да бисте их избегли и направили пословни план, следите ове препоруке:

    Прије почетка писања, боље је погледати више примера израде пословног плана.

    На интернету је лако пронаћи илустративне примере, и можда ће се чак односити и на вашу линију пословања.

    Није потребно "сипати воду", мислећи да би документ требао бити обиман.

    Пословни план треба да садржи само важне, реалне информације које су од интереса за инвеститоре и корисне за вас у обављању посла (као у узорцима испод).

  • Категорично, не постоје грешке, исправке, грешке.
  • Пословни план треба да одражава могућност да ваше предузеће постигне виши ниво и снаге руководећег тима.
  • Приликом израде пословног плана, не можете смањити конкуренцију, могуће потешкоће.
  • Ако су информације које желите да прикажете поверљиве, морате их прескочити.

    Немојте се бринути о документу.

    Такав план неће имати жељени ефекат на повјериоце. Ако то учините самим себи, није битно, не мора бити груб нацрт.

    Користите више табела, графикона (као у узорцима испод).

    Обезбеђивањем статистичких података на овај начин чини се материјалом видљивијим.

    Анализа тржишта је често нетачна.

    Због тога, одговорно приступајте сегменту маркетинга, сакупите све потребне податке.

    Обавезно уносите конкурентне карактеристике пословног плана.

    Избаците из пословног плана исувише апстрактне изразе, као и оне који се неозбиљно схватају и показују вашу недоследност.

    На пример, "производ који нема аналогије", "у фази прегледа", "лакоћа имплементације" итд.

    Узмите у обзир апсолутно све трошкове за посао.

    Кредиторима сматрају да је ова колумна посебно важна. Због тога, они могу имати много питања за вас на таквим чланцима као особље полиције, порез, куповина сировина итд.

    Немојте игнорисати разматрање ризика.

    Као што је већ речено, ово ће служити као одбрана од проблема на путу ка постизању циљева, а такођер ће омогућити инвеститорима да вас виде као озбиљног, одговорног предузетника.

  • Фокус на пословни план није на првом зараду профит, велика зарада, већ на стабилном новчаном току.

    Не заборавите да наведете рокове.

    Сваки задатак има рок (квартал, година, неколико година).

    Ако нисте сигурни да ћете самостално савладати пословни план чак и уз кориштење узорака наведених испод, не узимајте новац за специјалисте.

    Он је више од вашег стручњака у вези са овим питањем, тако да ће документ прецизно направити без техничких, методолошких и концептуалних пропуста, које можете признати без одговарајућег искуства.

  • Детаљна шема квалитетног бизнис плана са објашњењима

    наћи ћете у овом видеу:

    Готови пословни планови (узорци) за различите активности

    Фармацеутски послови не губе свој значај, јер потреба за лековима не нестаје. Штавише, већина породичног буџета, по правилу, иде у лекове.

    Због тога је отварање апотеке веома профитабилан посао.

    Због тога, има смисла погледати примјер дизајна таквог пословног плана у овом узорку: погледајте готов пословни план апотеке.

    Ако желите да решите неку другу област, размислите о отварању кафеа.

    Постоји много сличних објеката и конкуренција је сјајна. Међутим, тражња за њима расте. Ако узмете у обзир све аспекте аранжмана, нудите здраву исхрану, сигурно ћете бити успешни.

    Мушка половина популације може бити заинтересована за идеју о организацији аутосервиса.

    Власник сервисне станице неће остати без прихода ако је поправка и одржавање возила детаљна са свим пратећим факторима у пословном плану.

    Жене ће такође бити задовољне што ће отворити козметички салон.

    Уверавамо, упркос броју доступних институција за пружање козметичких услуга, ваше "предузеће" у индустрији лепоте ће се тражити. То је због чињенице да сваки клијент жели да салон буде на његовој страни и није морао да путује у другу четвртину.

    Морат ћете осигурати квалитетне услуге, побринути се за све веће посјетиоце. Сви задаци су детаљно описани у узорку: припремљени пословни план за салон лепоте.

    Представници прелепе половине човечанства могу да разумеју трговинске активности и стварају цвећаре. Главна предност идеје је мали почетни капитал.

    Овај мали бизнис такође захтева планирање. И мада цвећаре нису веома популарне у Русији, ко зна, можда ћете га променити.

    Да бисте то урадили, неопходно је саставити добро осмишљен пословни план (узорак од којих можете: учити са ове везе).

    Угоститељство је много компликованија опција, која укључује разматрање многих фактора, посебно маркетинга.

    Ако не знате која је величина собе потребна, које инвестиције су потребне, добијте информације од интереса за узорак узорка:
    пословни план за хотел.

    Није ни мање тежак процес имплементације пројекта у пољопривреди. Али у овом случају моћи ћете добити финансијску подршку и користи од државе.

    Добар пример плана који може привући јавне инвеститоре, јасно показујући циљеве, може се овде бесплатно проучити.

    Остварење било које идеје почиње са израдом пословног плана. Без тога немогуће је одредити неопходне задатке, разумјети изводљивост инвестиција и трошкова. Многи привредници насилно игноришу ову чињеницу и не користе овај користан алат.

    Ако немате искуства у писању, разумијете све стандарде компајлирања ће вам помоћи у сваком узорку пословног плана, овде датог, путем којег можете лако постављати водич за даље радње.

    Узорци пословних планова

    Пословни план за производњу кућног вина

    Винарски послови могу бити профитабилни за 100%, али то захтијева тачне калкулације и уравнотежен приступ. Није озбиљно одредити изгледе за око, без компетентно израђеног пословног плана који не можете учинити. Шта треба узети у обзир при изради бизнис плана и како процијенити могућности производње.

    Пословни план за производњу сапуна за прање веша

    Велики избор производа од пене на полицама није убио потражњу за непривлачним комадима сапуна за прање веша. Овај производ има непроцењиве особине које могу послужити као гаранција за релевантност у догледној будућности.

    Пословни план за цоворкинг центар

    За Русију је сарадња нови феномен. То су посебно опремљени простор за рад фрееланцера, одржавање пословних сусрета. У заједничком простору за посао, свако може пронаћи погодно место у коме их неће ометати. Идеја изгледа сасвим обећавајућа.

    Пословни план канцеларије кладионице

    Букмејкари као правни облик малог бизниса, обећавајући у смислу зараде. Ова околност привлачи велике играче у овом сегменту и спречава напредак малих предузетника. Тешкоће и могућности креирања књига у Русији.

    Како направити пословни план: упутства за лутке по корак по корак

    Ако желите озбиљно пословати, не можете да радите без пословног плана. Најуспешнију идеју треба подржати добро осмишљен план акције. Правила израде бизнис плана за мала предузећа ће вам помоћи да разумете редослед акција.

    Пословни план за магацин привременог складиштења

    Мала и средња предузећа преферирају да не изграде сопствене складишне капацитете, а њихово изнајмљивање је повољно и погодно. Изградња, опрема и одржавање магацина постала је одвојена и обећавајућа врста пословања.

    Пословни план за отварање антикафеа (часовника)

    млади. Овде не плаћају наређења, већ на време. Такође слободно играте игре, користите рачунар и бесплатно. Главна карактеристика Тиме-цафе - опуштена, готово домаћа атмосфера и прилика да са собом доведу храну.

    Пословни план за производњу џема

    Изгледа да је прошао ентузијазам са барови и фабричким кексима. Људи се све више памте бадемом џемом са наклоњеношћу и драго ми је да отворите теглу трешње или кајсије. На Западу, раст интересовања потрошача за гајбе припремљене према кућним рецептима почело је раније. Многи предузетници су успели да заједно чисте стање на еколошки прихватљивим производима.

    Пословни план за фотобуцкет

    Селфи је направио озбиљну конкуренцију за фотоапарат, али тренутна фотографија са штампом на папиру и даље не ради без посла. Фотокабин сада изгледа као нешто забавно и мало "ретро" од америчких филмова средином прошлог века, али то само привлачи купце.

    Пословни план за уградњу апарата за аутоматизацију кафе

    Кад се морате пробудити ујутру, разведрити током дана, концентрирати се или опустити, мислимо да би било лепо пити кафу. Не увек је време да дођете у кафић чак и пола сата, али из чаше кафе, коју можете пити док возите, нико не одбија.

    Примери како израдити пословни план. Број дела 2

    Једноставан пример писања пословног плана

    Дајемо једноставан пример регистрације пословне базе. Треба имати на уму да је ово само једна од могућих опција и да се подноси у врло кондензованом облику.

    Намена: Произведите слаткише, углавном колаче, за становнике града. На овом тржишту идите на водећу позицију у горњем сегменту цена.

    Циљеви:
    1. Креирајте компактну кондиторску радњу.
    2. Обезбиједити производни процес са потребним сировинама и радом, чији дио ће бити ангажован.
    3. У почетку, потребно је 30% тржишног сегмента, кроз имплементацију развијеног маркетиншке стратегије која стискао њене главне конкуренте дампинг цене и нове рецепте за потрошача.
    4. Укључити недостајућа инвестициона средства у банку уз кауцију, доступна на располагању, некретнине.

    Пример састављања пословног плана предузећа

    Да размотримо пример пословног плана за производњу. Планирано је отварање малог студија за кројење. Размотрите како је ово предузеће обећавају на одређеном тржишту.

    1. Резиме. Отварање мале производње од 1. јануара 2014. године. Облик власништва - ЛЛЦ. Планирани период је 42 месеца.

    2. Опште одредбе. Куповина опреме која ће омогућити употребу различитих тканина и изводити разне завршне облоге. Планирано је делимично укључивање позајмљених средстава за набавку опреме и изнајмљивање простора. Кројачка служба ће бити пружена јавности, као и правним лицима којима је потребна посебна одећа, као и завјесе за завијање и постељину за каснију примену.

    3. Анализа тржишта и маркетиншки план. Тренутно су на тржишту присутне 350 предузећа. Због строгог поштовања услова и квалитета, планира се створити позитиван имиџ компаније, што ће нам омогућити да заузмемо нишу на тржишту.

    4. Трошкови. Процијењени директни и варијабилни трошкови, укључујући плате и изнајмљивање просторија, за 3 године ће износити 13,5 милиона рубаља. Од тога, сопствени фондови су 50 милиона рубаља. Планирани обим продаје ће бити 15 милиона рубаља, што ће, без пореских одбитака, омогућити да се пројекат отплати до краја треће године.

    5. План производње. Издавање 1000 јединица робе.

    6. Инвестиције. Ангажовање партнера о условима заједничког пословања.

    Кратак пример пословног плана

    Ако постоји отварање продавнице ципела, у најопштијем облику, развој пословног плана изгледа овако:

    • - Стални трошкови (опрема) - 300 хиљада рубаља.
    • - Променљиви трошкови (нит, лепак, најам) - 10 хиљада рубаља.
    • - Потребне инвестиције - 100 хиљада рубаља у облику банкарског кредита са 23% на годишњем нивоу за 10 година са прогресивном скалом и грејс периодом од 1 године.
    • - Облик власништва - ИП
    • - Порески одбитак од 24 хиљада рубаља.
    • - Планирани приходи су 20 хиљада рубаља месечно.
    • - Приход од 1 године - 97 хиљада рубаља.
    • - Финансијски резултат - 73 хиљаде рубаља.

    Као резултат, предузетник има разлога да инвестира новац у овај пројекат. Сигурносна маргина је довољно велика да могућа одступања од предвиђених вредности не доводе до финансијског колапса.

    Много занимљивих и корисних информација је уграђено у водич за информације о стварању и развоју сопственог посла: "Како отворити успешну продавницу"? Да ли знате како постићи успех у послу због искуства успешних предузетника? Прочитајте:

    Пример пословног плана са калкулацијама

    Отварање мале продавнице која продаје упорабну дечију одећу такође захтева прелиминарну процену. Пословни план примера компаније:

    Вредновање, купљено од становништва робе, вршиће се на основу цене од 1 кг.
    За почетак, мораћете да саставите асортиман од 100 јединица.
    Цена 1 кг је 400 конвенционалних јединица. Једна ставка тежи просеку од 1 кг. Тако ће трошкови робе бити 100 * 100 = 40 000 УСД. Трошак обнављања обртног капитала биће 100 јединица, што износи 10.000 цу. месечно
    Изнајмљивање простора је 10 000 УСД.
    Варијабилни трошкови, укључујући оглашавање и непредвиђене трошкове - 10 долара

    Продаја у првих 6 месеци биће 130 производа месечно;
    у следећем - 280 предмета месечно.
    Цена јединице у просјеку износи 250 цу.
    Приход за 1 годину = 250 * 130 * 12 + 280! * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 +40 000 +10 000 * 12 + 10, 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58,955.
    Порез ће бити 25 000 УСД.
    Финансијски резултат је 33.955 цу.

    На први поглед, посао изгледа атрактивно, с обзиром на ниску цену уласка и брз повратак инвестиција, али ради једноставна рачуница, предузетник долази до закључка да је исплативост је веома ниска и, иако је ризик мали (производ има стабилну потражњу), без напуштања скалу да се укључе у овај посао није профитабилан.

    Погледајте пример пословног плана

    Шематски планирање, на пример, растуће поврће изгледа овако:

    1. Резиме. Ево резиме преосталих страница.
    2. Маркетиншки део. Ко ће бити купац и на рачун онога што ће бити могуће добити на тржишту? Процењени део - 5 тона шаргарепа за 100 000 УСД
    3. Трошкови. Закуп земљишта и инвентара - 27 000 УСД.
    Плаћање најамне радне снаге - 30 000 УСД.
    4. Приходи - 23 долара
    5. Извори финансирања. Банкарски кредит за 50 000 УСД. на 18% на годишњем нивоу за 10 година.
    6. Финансијски резултат - 9 цу

    Ова активност у извођењу песимистичког сценарија у првој години неће доносити приходе. Поред тога, предузетник ће моћи у потпуности радити и улагати у развој само поље враћања укупног износа кредита.

    За почетнике и искусне предузетнике биће корисно прочитати проширени и информативни чланак: "Како креирати пословни бизнис план за мала предузећа".

    О којој литератури би требало користити писање пословног плана, можете прочитати овдје >>

    Преузмите готове примере пословних планова

    На овом ресурсу можете бесплатно преузети примере пословних планова. Преузимање датотеке вам омогућава да се упознају са више детаља верзију прорачуна, који ће омогућити не само да разумеју суштину, али и да свој сличан прорачун, разлоге за инвестирање.

    Уколико уопште нема искуства, није потребно наручити развој специјализоване фирме. Довољно је упознати са примјером планирања сличне активности, гдје можете детаљно проучавати карактеристике тржишне анализе и израчунавања трошкова производње одређеног посла.

    Да бисте преузели, кликните на везу:

    Преузмите бесплатне бизнис планове из посебног каталога:
    "НАЈБОЉИ БЕСПЛАТНИ ПОСЛОВНИ ПЛАН РУНЕТА"!

    Припрема одељка пословног плана "Анализа тржишта"

    део пословног плана:


    У сваком пословном плану мора бити део посвећен опису циљног тржишта, анализе његових општих трендова и услова, и утврдити како се ови трендови утичу на резултате својих операција и зараде нове компаније.

    Ако сте професионални продавац са пуно искуства, овај део посла неће вам изазвати никакве потешкоће. За све остале, дамо детаљне препоруке са илустративним примерима.

    Карактеристике тржишта

    Пре свега, сакупите што је могуће више информација о тренутној ситуацији на тржишту, главним трендовима индустрије, прогнозама и перспективама за његов развој. Инвеститори су заинтересовани за величину тржишта за коју ћете изаћи са својим производима - регионалним, руским, ЦИС-ом или широм света, нивоом и трендовима развоја индустрије, динамиком цена у протеклих пет година.

    Одговорите на питање које су тенденције продаје ваших главних производа или услуга на тржишту у посљедњих пет година? Опишите које прогнозе пружају анализу трендова за наредних пет година и указују на изворе информација. Реците нам како ове промене могу утицати на будућност ваше компаније.

    Индустрија, која се бави производњом робе или продајом производа или услуге, у ____ години показује брзи раст од ___ рубаља. до ____ рубаља, што је ___% за ___ година.

    Према подацима специјализованих публикација (истраживачких компанија, трговинских организација, извјештаја, маркетиншких агенција), у наредних __ година, очекује се повећање обима тржишта за ___%. Као што је и очекивано, до краја ___ обим индустрије ће бити ____ милиона рубаља.

    Најопаснији и најбрже растући сегмент тржишта производа или услуга је ____, што омогућава да се ово подручје види као оптимално за отварање нове врсте пословања.

    Степен пажње који треба посветити анализи тржишта и индустрије у вашем пројекту зависи од величине и перспективе вашег предузећа.

    Наравно, ако желите отворити радионицу за поправку обуће на вашој улици, тешко је детаљно описати обим и прогнозе за развој глобалног тржишта за такве услуге.

    Међутим, чак и ако ваш посао покрива само област или град, процену ситуације у овој области на великој скали неће само дати чврстину вашем пословном плану, али ће проценити изгледе за проширење компаније, развој даљег новог рада, асортиман производа и услуга.

    Ако ваш посао не захтевају велике капиталне инвестиције, и / или немате тачне податке о новом гране, то је могуће урадити без дубље анализе, прецизних података и линкове на ауторитативних извора. Осим тога, можете користити своје процјене и пројекције ситуације на основу вашег истраживања.

    С обзиром на то да се производ који нам је понудио појавио се на тржишту релативно недавно, а тржиште своје продаје тек почиње да се формира, тешко је прецизно процијенити обим своје продаје у наредних неколико година. Величина потенцијалне продаје може се кретати од ___ до ____ руб. Ипак, може се сигурно тврдити да се тржиште очекује да расте брзо.

    У овом тренутку продаја у монетарном смислу повећава се за ____% годишње, а број продатих производа расте за ___ јединица годишње. Не очекује се успоравање раста у наредних неколико година.

    Шта више, пошто тржиште тек почне да се савлада све већим бројем великих произвођача, стручњаци предвиђају даље повећање обима продаје на ____% годишње.

    У пословном плану за велика предузећа, неопходно је описати који тржишни удио ће компанија моћи преузети и процијенити свој извозни потенцијал (планови за излазак пословања изван земље).

    Овде је вредно споменути специфичности одабране индустрије (улазни праг, фактор сезонске вриједности), као и посебне намене вашег присуства на тржишту, ако их има.

    Приликом процене тржишног удјела покушајте бити што објективнији и не желите стварности. Да бисте то урадили, оправдајте своју прогнозу резултатима ваших истраживачких и стручних оцена.

    Утврдите укупан обим тржишта, стопу њеног раста, обим тржишта за годину дана, три године, пет година, проценат профита који очекујете за годину дана, три године, пет година и проценат профита који имају конкуренти.

    Према подацима добијеним __________, локално / регионално / савезно / међународно тржиште производа или услуга генерише годишњу продају од _____. (долара или евра). Према нашим процјенама, _________ може узети ____% тржишта за наредне ___ године.

    Карактеристике потрошача производа

    Утврдите да ли је ваше циљно тржиште потрошачко или индустријско (тзв. Б2Б тржиште је "посао за бизнис").

    Ако је производ или услуга коју нудите намењени крајњим корисницима, онда донесите своје старосне карактеристике, ниво образовања, породични састав, пол, ниво прихода, описати начин живота, занимања, опште потребе, понашање у куповини.

    Циљна група наше компаније су мушкарци и жене у доби од ___ неудата (удата / са децом), за средње стручно / високог образовања, са приходом од _____, који ради са пуним радним временом (део радно време / незапослен / студенти / пензионери).

    Живе у великим градовима (предграђу / средњим и малим градовима / окрузима), обично прочитају ____, слушају ____, изгледају ____ и често (понекад / ретко) користе интернет.

    Опишите факторе који воде потенцијалне потрошаче када купујете робу или услуге сличне вашој. Ако је ваш производ је већ на тржишту или ако истраживање понашање тржишта и испитивање у фокус групама показују у свом пословном плану, резултате и мишљење потенцијалних купаца робе и услуга које се нуде.

    Стратегија промоције производа на тржиште

    Ефективна цена је важан фактор у успјеху маркетиншких активности предузећа. У овом одељку вашег бизнис плана, израчунајте и оправдајте цијене које сте поставили за робу или услуге.

    Цене које сте поставили за своје производе директно ће утицати на ниво продаје и профита. Да би се утврдила његова политика цена, потребно је поставити задатке, развити систем цијена узимајући у обзир све трошкове предузећа и одабрати стратегију цена за стварање присуства на тржишту.

    Пре него што смо одредили цену за наш производ, израчунали смо трошкове по јединици излаза. Затим смо испитивали цијене за сличне производе на тржишту.

    Ако је наш производ имао просјечну тржишну цијену, а његова продаја би била минимални пројектовани обим, компанија би примила профит од ___ у ___ дана / мјесеца / година.

    Али, као што смо развили производ има додатне јединствене карактеристике, укључујући и _____ (свестраност, поузданост, дуг живот и тако даље. Д.), Сматрали смо да је могуће поставити цену на ___% изнад просека.

    Прије усвајања трошкова, спровели смо анкету међу потенцијалним корисницима производа. Упитник је укључио питања о погодностима које су повезане са додатним карактеристикама производа и релевантности нових функција.

    Тако смо сазнали да ли је утврђена цена прихватљива за потрошаче.

    Према резултатима истраживања испоставило се да је 50% испитаника показало интересовање за нови производ и наишло је на сајам цена. 20% ове групе већ су послале наруџбе за наше производе. Дакле, предложени систем цене и попуста за производ је _________.

    Приложите ценовник пословном плану, ако га већ одобри.

    Опишите садашњи дистрибутивни систем продаје и планирану дистрибутивну шему у будућности. Тајна писмене дистрибуције је изузетно једноставна: потребно је да својим производима и услугама обезбедите људе у потреби у правом тренутку, у правом износу и по најнижој цени за вас.

    Традиционална шема дистрибуције укључује директну продају потрошачима путем агената или мреже дистрибутера путем оператера велепродаје или малопродаје. Обим продаје кроз сваки од ових канала зависи од броја потрошача на којима је ваш производ оријентисан, на тржишну концентрацију, цену и сложености производа, финансијских ресурса и потребе контроле.

    Главни дистрибутивни канали компаније су ____. Желели смо да користимо канал А, јер циљно тржиште има сличне карактеристике за наше потенцијалне купце. Канал Б је изабран од стране нас због разлога што има ексклузивна права за трговину на тржишту овог региона. Канал Б пружа висококвалитетну услугу корисницима и има највећу покривеност на тржишту у региону.

    Сада морате направити план промовисања својих производа који се баве алатима за оглашавање које ћете користити, промоцијом продаје, сервисом и гаранцијским услугама и односима са јавношћу.

    Напишите шта желите да пренесете својим клијентима и / или о могућој теми рекламних порука. Наведите алате за оглашавање које намеравате да користите и објасните зашто сте изабрали ове алате.

    Традиционално оглашавање укључује рекламе у новинама, часописима, информацијама и адресама, дистрибуцији летака, директне поште, брошура и плаката.

    Садржај и главна тема нашег оглашавања су директно повезани са ____. Наша реклама ће бити упућена на ____. Пре свега, привући ће пажњу таквих потенцијалних купаца, који _______.

    Као главни оглашивачки медиј, планира се користити регионално издање (оглашавање новина, летака, телевизија, радио, спољно оглашавање, интернет).

    У периоду сезонске продаје и продаје, ми ћемо ______. За посебне догађаје наша компанија ће користити услуге оглашивачке агенције за развој целокупног концепта рекламне кампање или појединачних материјала.

    Приликом избора агенције планирамо посебну пажњу посветити њеној професионалности (радно искуство у сродним областима, клијентској бази, креативности итд.).

    Промоција продаје је комбинација неколико активности предвиђених планом промоције. Главни циљ промоције продаје је побољшање велепродаје и малопродаје производа.

    Он користи технике као што су продаја путем каталога, дистрибуцију летака са информацијама о промоцијама, декорација и изложбе о трговању спрату, постављање заставе и знаке (то јест, све што није директно везан за рекламирање, али промовише продаје и повећање свести ваша фирма).

    Ово укључује учешће на сајмовима и демонстрационим емисијама.

    Опишите посебне промоције или понуде компаније које вам могу помоћи у повећању продаје понуђених производа или услуга. Наведите трајање и учесталост ових предлога, циљне публике и како информисати потенцијалне купце о њима.

    У циљу повећања продаје наших производа или услуга, планирамо да организујемо следеће специјалне понуде и промоције (попусти, специјалне догађаје, ексклузивне понуде, попусти картице систем, продаја, дистрибуција фрее триал производа или услуга, такмичења, хуманитарним догађајима).

    Ови догађаји ће се одржавати недељно (дневно, месечно, свака три месеца, сваких шест мјесеци, током периода пада продаје) и трајат ће у просеку ___ дана. Планирамо информисати наше клијенте о понашању следећих акција помоћу _____.

    Правац односа са јавношћу је блиско повезан са осталима, али се обично сматра посебном компонентом промоције.

    Ово укључује производњу и дистрибуцију саопштења за штампу, конференција за штампу, учешћа у радио и ТВ емисијама, појављивања представника компаније на разним јавним и комерцијалним догађајима, као и стварање других повољних вијести које ће привући пажњу јавности и штампе.

    Основни циљ активности односа са јавношћу је повећање опште свијести јавности о нашим производима и / или услугама.

    Поред тога, планирамо нагласити наше конкурентске предности и информисати потенцијалне купце о најновијим трендовима и новим развојима наше компаније и цјелокупне индустрије у цјелини.

    У оквиру ПР кампања дистрибуирају се саопштења за јавност, узорци за тестирање, мултимедијални производи, започињеју медијске публикације, интервјуи се воде са највишим званичницима компаније, прегледају се производи и одржавају се прес конференције.

    Често овај одељак приказује информације о сервису и гаранцијским услугама које нуде својим клијентима. Немојте копирати податке из претходног одељка. Покушајте да ове услуге представите као додатну конкурентску предност која ће привући пажњу потрошача.

    По правилу, просјечни гарантни рок за ову врсту робе је годину дана. Уверени смо у висок квалитет наших производа и продужавамо период гаранције до две године.

    Карактеристике конкурената

    Опис конкурентског окружења је саставни дио било ког пословног плана. Наведите ко су ваши директни и индиректни конкуренти. Процијенити њихов удио на тржишту и ниво добити. Анализирајте њихове снаге и слабости, опишите које технологије и опрему користе, које методе унапређења воле, какво особље имају, какав одговор могу очекивати од лансирања вашег производа на тржишту.

    Таква студија се може урадити независно. Потражите информације у директоријима и публикацијама у индустрији, разговарајте са клијентима (укључујући и претходне) конкурентске компаније, провјерите анкету међу купцима, пажљиво проучите производе конкурената, обратите пажњу на њихове методе оглашавања и промоције.

    Наши главни конкуренти на тржишту производа или услуга су компаније А, Б и Б. Конкурент А је познат по својој агресивној политици цена.

    Конкурент Б је развио и имплементирао најефикаснији план одржавања. Такмичар Б ради на тржишту дуже од других и има повољну репутацију и велики број лојалних купаца. Ипак, ниједна од конкурентских компанија не шири асортиман и нуди додатне услуге.

    Наш директни конкурент у региону је компанија _________________, која се налази у _______.

    Има следеће предности: повољна локација (налази се на пресеку главних саобраћајних веза, близу добављача), конкурентне цене, брза испорука, надлежни менаџери.

    Недостаци конкурентске компаније укључују низак ниво услуга (жалбе купаца за дуго гарантни период), застарела опрема, недостатак партнерских програма итд.

    Овде можете описати своју главну конкурентску предност упоређивањем понуде са понудама других компанија.

    Упркос чињеници да је наша компанија још увијек непозната на тржишту, имамо двије недвосмислене предности у поређењу са нашим конкурентима.

    Купујемо робу у великим серијама, што омогућава смањење трошкова јединице трошкова производње и транспорта, а самим тим и постављање ниже малопродајне цијене за производ него за конкуренте.

    Нудимо и највиши ниво услуга за купце, нудимо бесплатну телефонску информациону услугу, продамо преко наше веб странице и редовно одржавамо промоције и продају.

    Идите на припрему одељка за пословни план
    "План производње"

    Назад на листу упутстава за израду пословног плана

    Ауто пословање. Брзи израчун профитабилности предузећа ове сфере

    Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

    Унесите почетне прилоге
    Следећи пут

    Да бисте започели рачунање, унесите почетни капитал, кликните на дугме испод и пратите даље инструкције.

    Нето добит (месечно):

    Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну мобилну апликацију "Пословне прорачуне" за Андроид на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег стручњака за пословно планирање.