Напишемо пословни план: опис услуга и производа

Као што сам рекао својим пажљивим читаоцима: сваки део пословног плана је логичан наставак претходног. Да ли и даље желите научити како сами написати сопствене пословне планове? Онда идемо даље!

Условно, овај део пословног плана може се поделити у подсекције. Структура описа производа и услуга је приближно следећа (није потребно прописати своје наслове у "тијелу" пројекта - планирајте их сами):

  • Преглед предложене робе и / или услуга
  • Специфичан опис сваког производа и / или услуга
  • Компаративна анализа са сличним производима и / или услугама које нуде конкуренти
  • Опис како ће понуда бити представљена на тржишту (како потрошач може добити овај производ и / или услугу)
  • Перспективе развоја производа и / или услуга

Хајде да погледамо сваки од ових подсекција, који заједно треба да буду јасно структурирани, логички кохерентни текст, чија је главна намјера да ваш производ и / или услуге представите у повољном светлу.

Карактеристике позадине

Ова врста "апстрактна" на целој деоници, где се у неколико речи треба да пише тачно шта ће се расправљати, неку врсту навигације кроз странице описа производа и услуга у пословном плану. Имајте на уму да овај одељак мора да буде направљена не само за одређену читаоца - инвеститор, односно бизнис плана клијента (ако се ради бизнис план за редом), али за вас лично, то би требало да буде ћерка елеменат написати остатак материјала. И можете написати овај одељак 2 пута. Први пут - у процесу писања дијелова пословног плана, други пут - прилагодити се прилагоди већ писаном пословном плану.

Опис производа, услуга

После кратког "познанства", можете прећи на детаљан преглед сваког предложеног производа. Немојте га претерати у настојању да свој производ покажете што детаљније. Посвећите више пажње разумљивости, јер за лаика у одређеном питању пословања, производње итд. (који су већина инвеститора), технички језик ће изгледати као абракадабра. до садржаја ↑

У свом опису покушајте одговорити на следећа питања:

  • Шта је овај производ, услуга?
  • Које су користи које доноси потрошачу као резултат аквизиције?
  • Да ли производ нуди посебне карактеристике? Шта га чини јединственим међу многим сличним производима и / или услугама?
  • Која је циљна публика за клијенте на коју циља ваш предлог? (како дефинирати "вашу" врсту купаца можете пронаћи овде).
  • Како ћете тачно продати своје производе?

Одговор на свако питање не би требало да прелази 500 карактера текста, осим ако је, наравно, ваш производ веома специфичан, а да бисте се суочили са суштином предлога, потребан вам је детаљнији опис. Дакле, учите лаконично, али у највећој могућој мери изразите своје мисли. Сећате ли се да је тајност сестра талента?

У истом пододељку покажите који услови додаје цену једне јединице производа (робе, услуге) и који ће профит добити од продаје тачно једне јединице овог производа. до садржаја ↑

Упоредна анализа конкурентних производа и / или услуга

Требало би одмах бити нагласено да ће се овај проблем посветити посебном одјелу, што је врло велико по обиму, па покушајте да се ограничите на опћи опис - да бисте заинтересовали читатеља. Користите основне параметре за упоређивање:

  • Квалитет производа
  • Локација:
  • Цена:
  • Начин продаје

Ако имате властита искуства у процесу позиционирања овог производа на тржишту, такође их назначите. Не заборавите да се све чињенице пажљиво провјеравају, па напишите све на начин који заправо није само ваш производ, већ и конкурентне понуде. Иначе ћете показати своје лоше знање о овом сегменту тржишта.

Овде можете такође навести како је ваш производ заштићен од копирања. Да ли постоје сертификати о ауторским правима, патент? Можда би то требало учинити у будућности? до садржаја ↑

Начин на који се производ испоручује потрошачу

Производња производа (робе и / или услуга) је једна ствар, понуди је потрошачу друго, и како ће то добити трећи. Ако производите робу, наведите, преко којих продавница ћете га продати купцу. Да ли продајете малопродају или велепродају? Исто, плус ово - потпуне информације о добављачима предложеног производа. Да ли пружате услуге? Наведите који стручњаци, у којој количини, који алат, итд. биће процес пружања услуге.

Обавезно укључите у овај одељак питање како развој техничког напретка може утицати на снабдевање вашег производа у будућности. Време не стоји и оно што је данас релевантно на тржишту, сутра може бити потпуно неодбрањено. Пример живота може служити као ситуација са штампаним часописима. Многе новине и часописи, објављени пре неколико година у огромним издањима, сада су замењени Интернет ресурсима сличне теме.

Узгред, електронски "верзије" већине производа сваки дан "поврати" све већи удео у својим "офф-лине колегама", тако да размотри могућност спровођења паралелни посао на Интернету је велика предност за ваш бизнис плана. до садржаја ↑

Перспективе развоја

Овај пододељак би требало да глатко "протиче" из претходног, као закључак, резултат онога што је речено. Динамичан посао је један од најважнијих услова за његову одрживост после неког времена. Предузетник треба да буде у стању да погледа корак напред, у овом случају биће прикладно да се каже - годину дана испред.

Шта планирате да произведете (понуди) у будућности? Шта ти треба за ово? До којег времена можете унети ову врсту производа (услуге) приликом стварања одговарајућих услова за ово? Да ли је могуће побољшати постојећи производ у будућности како би се подударио дух времена? Сваки бизнисмен је мало стратег, који одређује све могућности за постизање свог циља у комбинацији са доступношћу одређених потребних финансијских инструмената.

Ако додирнемо будућност, онда можемо рећи да ништа не траје вечно. Посебно када је реч о материјалним стварима. Све се погоршава. То значи да ће организација гаранције, поправка после гаранције, одржавања услуга, обуке у раду са производом бити значајна предност у борби против конкурената. Ако је планирање таквих услуга планирано, онда је неопходно о томе разговарати што детаљније.

Креирање "слику" будућег пословања не само да ће дозволити инвеститор да видимо шта је то што желимо да представимо на тржиште, али и вама лично да помогне артикулишу своје мисли у првом реду на себе. О тако нешто често каже Радислав Гандапас - један од водећих пословних тренера у земљи (око сриптах успеха и достигнућа циљева алгоритам Гандапас могу се наћи у овом извору - хттп://бусинесс-поиск.цом/профессионалниј-и-лицхниј-успек.хтмл).

То је све за данас. А следећа тема је тржишна анализа. Срећно теби!

Како направити пословни план: узорак са калкулацијама

У неуредној жељи да брзо започну свој бизнис, многи стартни привредници често занемарују да израде пословни план. У најбољем случају, ово је преплављено недостатком профита, у најгорем случају - потпуним колапсом пословне идеје. Оно што је важно у вези са пословним планом, како изгледа, можете ли наћи узорни пословни план са калкулацијама и како то исправно приступити?

Концепт пословног плана

У општем случају, пословни план може се описати као детаљан и максимално транспарентан водич за творца и потенцијалне инвеститоре, описујући примјену неке идеје за пословање у стварним економским условима.

    Такав документ може се створити на основу три основна фактора за било коју пословну идеју:

  • Искрену свијест о вашем мјесту и нивоу вјештина. Пуна анализа сопствених знања, вештина и способности, финансијских могућности (изгледи за привлачење додатних средстава, ако је потребно), потреба за просторијама, опремом, пословним везама и сл.
  • Предвиђање коначног резултата. Не би требало бити апстрактних концепата попут "Желим да зарадим пуно новца". Само јасно планирање будућег пословног промета, профита, пласирања на тржиште итд.
  • Детаљан опис корака, способан за унапред одређено време за прелазак са првог корака у други.
  • Пословни план за себе и за инвеститора - која је разлика

      У зависности од тога за кога је пословни план, требали би размотрити неке од нијанси:

  • Пословни план за потенцијалне инвеститоре. У овом случају, главна сврха документа је да убеди инвеститора да је пројекат способан остварити профит и да се тај новац може доделити за њу. Идеја треба представити што ефикасније и најљепше. Могући ризици могу бити мало потцењени (бар да се не фокусирају на њих), али и да обећавају златне планине такође није вриједно - то ће подићи оправдане сумње.
  • Пословни план за себе. Требало би бити што ближе стварности. То је нека врста водича за акцију. Документ треба да се исписује све што је потребно за отварање и даљи развој пословања.
  • Често се дешава да предузетник мијеша ова два идентична под именом, али нешто другачији у суштини. Као резултат тога, уместо јасног и концизног објашњавања инвеститору о чему ће се његов новац потрошити, почетник говори како се могу спасити.

    Структура бизнис плана

    Пре представљања специфичног узорка за самосталан припрему бизнис плана, корак по корак упуте треба пажљиво проучавати, који је насликао детаљно, како написати пословни план и шта да обрате пажњу на првом месту.

    Сваки пословни план мора почети са насловном страницом. Било би прикладно ставити информације о називу пројекта, правној и стварној адреси организације, исцрпним контактним информацијама и датуму израде документа.

    Да интересују инвеститора, неки преферирају да покажу главне финансијске податке на насловној страници - период повратка пројекта, очекивани принос и потребан износ позајмљених средстава.

    У наставку долази главни информативни део документа (многи инвеститори дају закључке о прикладности инвестирања средстава искључиво за овај дио пословног плана), што је сводна информација о свим одељцима и главним закључцима.

    Сажетак је последњи, када су све калкулације спремне и сакупљене су све потребне информације.

    Опис пословног плана

    У овом поглављу детаљно су детаљно описани сви детаљи пројекта.

      Обично су информације подељене у неколико секција:

  • Циљеви пројекта. Утврђивање јединствености производа или услуге, планове за даље развој пословања, конкурентске предности, можда доступност патената или ауторских права.
  • Анализа индустрије. Најкомплетније и искреније истраживање тржишта, са покривањем свих снага и слабости нише у којој ће се пројекат развијати. Што више детаља ће бити обухваћене овом одјељком, импресивније ће бити пројекат за инвеститоре. Осим тога, власнику компаније ће дати мноштво готова решења за предрачунате ситуације.
  • Процена потенцијала пословног пројекта. Приказује главне линије пословања, структуру предузећа, главне финансијске и економске индикаторе, карактеристике производње (сезонско стање, нестандардни начин рада итд.). Одјељак постаје нарочито важан у случају отварања новог случаја.
  • Информације о роби или услугама. Детаљан опис продате робе, која указује на његове карактеристике, предности над конкурентима, сертификацију, обезбеђивање безбедности за здравље и животну средину, гаранције. Додатна предност је доступност сјајних и квалитетних илустрација производа.
  • Маркетинг план. Стратегија промоције пословања. Овдје можете укључити начине продаје производа, рекламне политике, обрачуна производње и потрошње. Овдје можете остати на портрету купца - бити физичка или правна лица, њихова старосна и старосна група. Важно је да се у овом одјељку јасно назначи однос између три параметра робе: цијена, квалитет и профитабилност.
  • План производње. Опис технологије производње и све што је потребно за то: производни погони, опрема, компетентно особље. Овде су назначени могући начини повећања или смањења обима производа.
  • Организациони план. Услови за корак по корак имплементације пројекта, као и изводе из законодавних аката који регулишу ову врсту активности.
  • Финансијски план. Предвиђени план прихода и расхода са прогнозом од неколико година. Није сувишно прописати ток финансијских токова у организацији, као и да прикаже период повратног сакупљања пројекта и одреди преломне тачке.
  • Анализа могућих ризика. Важно је не само да се обезбеде све могуће препреке у имплементацији пословног плана, већ и да се формулише низ акција за њихово безболно превазилажење. Међу могућим решењима може се осигурати, подршка власти различитих нивоа, банкарске гаранције, могућност преноса права.
  • Апликације. У овом одељку можете укључити било коју званичну документацију наведену у претходним одељцима: копије лиценци и уговора, мишљења надлежних органа, каталога потенцијалних добављача, финансијских докумената итд.
  • Постоји много организација које су спремне за израду пословног плана за било који пројекат за одређену количину новца. Било да се приближе њиховим услугама - сваки новинари бизнисмен одлучује за себе. С једне стране, такав приступ ће помоћи да се избегне многе уобичајене грешке, јер су професионалци знају тачно како написати добар бизнис план, са друге стране - да неће увек тачно одражава карактеристике овом пословне идеје, а трошкови могу бити доста.

    Пример израде пословног плана

    Ипак, погодније је разумети све суптилности израде пословног плана на конкретном примеру. Хајде да покушамо да даје препоруке на основу описаном примеру правилног и детаљног бизнис плана, разумљиво, чак и за школску децу, говори како се отварају од темеља до теретану у малом руском граду.

    Резиме

    Пројекат изгледа веома обећавајући, као и посљедњих година, грађани су показали сталан раст занимања за здрав начин живота и активну рекреацију. Комерцијалну валидност пројекта може се сматрати одсуством у граду теретана за средњу класу. Главни циљ пословања је да заузму ову нишу.

    Процена тржишта

    Предузеће ће радити од 10 до 21 час. За класе биће неопходно купити претплату, која ће бити понуђена за 2, 5, 10 или 20 посета. У поређењу са базом, сваки следећи тип претплате ће обезбедити попуст (у смислу 1 посете) у износу од 5, 10 и 15%. Озбиљна конкурентна предност биће проширена валидност сезонских карата: 1, 2, 3 и 4 месеца, респективно.

    Трајање посете може бити 30 минута или 1 сат. За оптимизацију загушења дворане препоручује се попуст од 20% за посету ујутру (од 10.00 до 13.00) и 10% за дневне часове (од 13.00 до 17.00).

    Пре званичног отварања теретане биће покренута агресивна рекламна кампања. Ово ће вам омогућити да унапред формирате базу корисника. Да би могли унапред продати претплате већ у овој фази, неопходно је осигурати потпуно функционисање пријема, укључујући поправку просторија, рад особља и вођење комуникација.

    После прва три месеца рада, направиће се анализа загушења дворана у свакој смени и врши се корекције како би се оптимизирала загушење. Ово може бити редистрибуција попуста, увођење додатних подстицаја (свака десета посјета као поклон, бесплатна пића из установе итд.).

    Процес производње

    Планирано је отварање теретане у централном дијелу града, који обухвата двије сале за часове, два ормарића и два туша. Такође, планирано је стварање рекреационог простора са продајним апаратом за продају топлих напитака. Једном за три месеца установа ће бити затворена за санацију. У истом периоду извршиће се рачуноводство.

    Максимални капацитет дворана је 10 особа. Инструктор је стално присутан у ходнику. Његови задаци укључују дистрибуцију посјетилаца, савјетовање. Инструктор за радну помоц - 6 сати без руцка. Распоред тренера биће састављен у складу са њиховим жељама на недељу дана испред.

    Личне ствари могу се оставити у свлачионици, гдје ће бити постављене личне кабине са бравама. Затварање штанда на кључ, посетилац га узима за вријеме наставе са њим.

    Администратор ће стално радити у лобију, чији ће задаци укључивати продају сезонских карата, одговоре на телефонске позиве, вођење дневника посјетилаца, информисање клијената о загушењу дворана.

    Оставите ће бити дато запосленима у лето, јер се очекује сезонски пад потражње за теретане (због сезоне годишњих одмора и могућности самостално учење на отвореном).

      У свакој сали се планира инсталирати савремени симулатор:

  • Шведски зид - 3 секције.
  • Треадмилл - 2.
  • Бицикл за вежбање - 3.
  • Симулатор снаге - 1.
  • Пресс симулатор - 2.
  • Симулатор "веслање" - 2.
    • Потреба за просторијама:

  • Теретана (најмање 30 квадратних метара) - 2.
  • Гардероба (не мање од 15 м2) - 2.
  • Гардероба за запослене (најмање 6 м2) - 1.
  • Зона за одмор (око 9 м2) - 1.
  • Хала с гардеробом (око 15 м2) - 1.
  • Уред директора (око 9 м2) - 1.
  • Соба за администрацију (9 м2) - 1.
  • Комунална соба - 1.
  • Туш кабина - 2.
  • Тоалет је 2.
  • Укупна површина просторија за пословни пројекат мора бити најмање 160 м2.

    Производни програм

    Просечна цена једног сата часова ће бити одређена у износу од 100 рубаља. Спортска дворана ће радити без дана, осим празничних и санитарних дана. Такви дани током године биће 14. Радни дани, односно 351.

    Приближан обим годишњих прихода ће бити 351 дан * 11 сати * 10 људи (загушење) * 2 хале * 100 рубаља = 7 722 000 рубаља.

    Да би се постигло константно пуно оптерећење дворана готово је немогуће. Пракса показује да је у јутарњим сатима ходник попуњен за 60-80%, док се у вечерњим сатима може пренијети.

    Прави износ прихода биће постављен на 90% од максимума, што је 6 949 800 рубаља.

    Висина инвестиције

      Укупан износ инвестиција потребан за имплементацију пословног плана обухвата:

  • Основна средства. Намештај за канцеларијске просторије и свлачионице, справе за вежбање, компјутери и канцеларијске опреме за тушевима и тоалетима, озвучење, тепиха, уређаја за чишћење, безбедност и дојаву пожара, уређаја за пиће.
  • Нематеријална улагања. Државна регистрација уговора о лизингу, трошкови регистрације предузећа.
  • Обртни капитал. Плаћање за услуге штампања за реплицирање сезонских карата, канцеларијског материјала, оглашавања, других текућих трошкова.
    Укупан износ инвестиција може се утврдити у износу од 1.758.600 рубаља.
  • Кадровски и фонд плата

    Ми прихватамо норму за развој једног инструктора на основу 40-часовне радне недеље. Узимајући у обзир да ће хале радити 351 дана годишње у трајању од 11 сати, добићемо укупан број радних сати у износу од 351 * 11 * 2 = 7722 сати.

    Затим израчунамо максимални број радних сати годишње за једног запосленог. За годину дана сваки запослени ради око 250 календарских дана. Одузимајући од њих 20 дана одсуства, 5 дана боловања, 6 дана студијског одсуства и 1 дан за обављање јавних послова, добијамо у просеку 218 дана или, у погледу сати 218 * 8 = 1.744 сата.

    Стога ће потреба за инструктором бити 7722/1744 = 4,42 = 5 људи.

    Слично томе, можете одредити потребу за администраторима и особљу за обезбеђење. С обзиром да се њихове услуге дистрибуирају у обе просторије истовремено, потреба за таквим специјалистима биће 3 и 3 особе.

    Осим тога, два радника за чишћење ће радити у просторијама теретане, са распоредом рада сваког дана. Виши администратор ће бити одговоран за рад апарата за продају пића, за заказивање рада запослених, за маркетиншку политику фирме.

    Основне стопе плата за запослене биће постављене у складу са кадровским табелама. Ако је на основу резултата рада за квартал обезбедио 90% искоришћавања хала - запосленима ће бити награђена премија. На крају године менаџмент разматра могућност плаћања годишње премије.

    Планирани фонд плата ће износити 240.000 рубаља месечно.

    Процене трошкова

    Процене трошкова производње за прву годину рада теретане израђују се из обрачуна у висини од 90%.

    Укупна процена погодности биће подељена на неколико делова:

      Процјене за директне трошкове:

  • Плата запослених је 116.000 * 12 = 1.392.000 рубаља.
  • Одбијања у социјалистичким земљама - 1 392 000 * 0.32 = 445 440 р.
  • Амортизација симулатора - 212 000 п.
  • Трошкови за услуге штампања - 24 000 рубаља.
    • Процјена одржавања и рада опреме:

  • Накуп резервних делова - 4 000 р.
  • Специјалистичке услуге - 8 000 р.
    • Процјена за опште трошкове:

  • Изнајмљивање простора - 32 000 * 12 = 384 000 рубаља.
  • Исплата комуналних услуга - 6 000 * 12 = 72 000 р.
  • Цена електричне енергије - 2 400 * 12 = 28 800 рубаља.
  • Зараде менаџера и особља за одржавање - 124 000 * 12 = 1 488 000 стр.
  • Одбијања у социјалистичким фондовима - 476 160 рубаља.
  • Остали трошкови - 60 000 руб.
  • Амортизација основних средстава - 243 280 рубаља.
  • Процјена комерцијалних трошкова ће обухватити само трошкове оглашавања у износу од 72.000 рубаља годишње.

    Укупни трошкови производње годишње ће бити 4,909,680 рубаља.

    Вриједност билансне добити

    Овај показатељ се може одредити тако што се од планираног обима продаје укупних трошкова производње одузима: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 рубаља.

    Израчунавање пореских олакшица и профитабилност производње

      Пре свега, одређујемо висину неоперативних трошкова. Они ће се састојати од:

  • Порез на образовање (1% од плата) - 28 800 рубаља.
  • Порез на одржавање објеката друштвене и културне намјене и стамбеног фонда (1,5% од обима продаје) - 125 096 рубаља.
  • Добитак књиге узимајући у обзир неоперативне трошкове износиће 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Порез на добит (33%) = 622.454 рубаља.

    Нето добитак = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 р.

    На основу ових индикатора, можете израчунати вредност специфичне профитабилности, која показује профит по 1 рубаља продаје. Одређује се однос билансне добити и промета:

    Пд = П / Т * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Ефикасност пројекта

    Да би се поједноставила процена ефикасности, претпостављамо да ће количина продаје остати непромењена већ неколико година. Нето приход пословног пројекта израчунавамо у одређеном временском периоду:

    Где је ПЕ нето профит,
    Т-временски интервал (ми ћемо то изједначити са 5 година),
    К - износ инвестиције, раније обрачунат.

    БХ = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 рубаља.

    Други важан индикатор је индекс профитабилности, тј. Износ добити за одређени временски период примљен за 1 рубља уложених средстава:

    ИД = ПП * Т / К = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Такође, предложени пословни пројект ће бити добро карактеризиран таквим показатељем као период враћања. Ово је број година потребних да се осигура да је нето добит једнак вриједности инвестиције:

    Т цп = К / ПЕ цп = 1 758 600/1 263 770 = 1.39 година

    Облик власништва

    У складу са важећим законима, компанија је изабрана као облик власништва. Након имплементације пословног пројекта, компанија се може трансформисати у затворено акционарско друштво.

    Закључци

    Максимална цена једног сата часова у нашој теретани биће 100 рубаља, што ће бити оптималан износ за клијенте са просечним приходима. Куповина сезонских карата омогућава вам да добијете знатне попусте.

    Специфична профитабилност пројекта износиће 27,1%, а индекс профитабилности 3,59 рубаља за пет година за сваку рубљу уложену у посао. Ови показатељи су већи од индустријског просека, а такође превазилазе принос на депозите банака.

    Пројекат обећава да ће платити 1.39 године, што би требало да буде веома привлачно за потенцијалне инвеститоре.

    Овај примјер не само показује узорак доброг пословног плана предузећа, већ може послужити као нека врста алгоритама који показује како можете направити пројекат за скоро сваку идеју. Наравно, бројке ће се разликовати, али укупна структура ће остати слична.

    Водич за развој пословног плана компаније

    А за оне који су стварно фокусирани на резултат и схватају да нема лаких победа, нудимо да проучимо кратки водич за израду пословног плана.

    Пословни план Да ли је документ који описује све главне аспекте предузетничке активности, анализира главне проблеме са којима се предузетник може суочити и идентификује главне начине за решавање ових проблема.

    Немојте мислити да је пословни план потребан само за велика предузећа која организују своје пословање у великој мјери. Као што показује светска пракса, неопходно је за сва предузећа. И, пре свега, да би пажљиво анализирали своје идеје, тестирали њихову разумност, реализам и тиме смањили ризик од неуспеха. Осим тога, потребан је и пословни план који ће представљати оне који ће позајмљивати новац или другу имовину за пројекат, потврдити изводљивост пословања и могућност враћања кредита, изнајмљену имовину.

    У зависности од специфичне природе и услова предстојеће активности - обим производње, врста производа (услуга), његова новост итд. - састав и структура пословног плана могу значајно да варирају, али страна садржаја треба да буде иста. По правилу, пословни план се састоји од следећих секција: сажетак, опис производа (услуга), анализа тржишта продаје, евалуација конкурената, стратегија маркетинга, план производње, организациони и финансијски планови.

    Резиме у пословном плану

    Многи зајмодавци и инвеститори воле да прочитају резиме пословног плана, тј. резиме, чија запремина не прелази два листа. То им даје прилику да виде предности и предности овог пројекта пред другим пројектима. Према скраћеном инвеститору садржаја често судио о томе да ли или не штеде време и прочитајте бизнис план до краја, тако да је потребно да се јасно и убедљиво да одреди главне одредбе предложеног пројекта на кредиторе и инвеститоре успели да добијемо одговоре на питања: "Шта они добити ако успјешна имплементација овог пословног плана? "и" Какав је ризик од губитка новца? "

    Да би одговорили на питања постављена у овом делу пословног плана, дефинисане су све области и области деловања фирме. Границе подручја деловања може да послужи као произведених добара, постоји сегмент тржишта и технолошких могућности фирме. Након утврђивања области и активности за сваку од њих, фирма поставља циљеве којима се аспира. Ови циљеви могу да се повећа удео фирми у зрелим тржиштима на одређену вредност или повећање укупне продаје у неколико повећања пута у расту нето прихода, повећање удела услуга и побољшати квалитет производа, као и смањење периода развоја нових производа, продор на тржиште и расељавања стару робу.

    Резиме сумира финансијске резултате који се очекују од пројекта у будућности. Треба напоменути да се сажетак саставља након израде пословног плана.

    Пословни план, ставка 1. Опис производа (услуга)

    Први део било ког пословног плана је опис производа (услуге) које ће предузетник произвести или обезбедити. Овај одељак треба да одговори на следећа питања:

    • Које су потребе да задовољи свој производ (услуга)?
    • Који корисни ефекат можете добити од вашег производа (услуга)?
    • Која је разлика између вашег производа (услуге) и производа конкурента?

    Користан ефекат је онај за који је роба купљена. Одличне карактеристике робе - то је оно што омогућава да добијете користан ефекат. Међутим, немојте се ослањати на изузетне заслуге производа. Боље је фокусирати се на максимално задовољство захтева тржишта. Купац је потпуно безначајан за такав значај са аспекта произвођачких својстава робе, као интензитет рада, интензитет материјала, енергетски интензитет њихове производње, производљивост производа у производњи, многе битне карактеристике њиховог дизајна. Два елемента - употребна својства производа и цена - су одлучујућа за купца приликом куповине и главне компоненте конкурентности производа, што одражава његову разлику од робе конкурента.

    На крају, људи имају тенденцију да купују оно што воле, а не оно што им се нуди. Увијек је неопходно памтити произвођача робе (услуга). Веома важан и често превиђени тренутак је визуелна слика производа или копија вашег производа или сертификат од најмање једног клијента који је био потпуно задовољан услугама које сте пружили. Без овога, сами нећете имати потпуну представу о својим будућим проблемима и трошковима, а ваши потенцијални зајмодавци и партнери неће вам дати новац за идеју која није довела до појављивања барем једне копије вашег производа или услуге. Због тога је увек препоручљиво имати слику ваших производа, довести до презентације, фотографије или слике робе, дајући му довољно јасну идеју или детаљан опис пружених услуга.

    У истом одељку треба да опишете главне квалитете вашег производа (услуге), његов изглед, ако је потребно - и паковање и сервис. У овој фази, препоручљиво је проценити цену робе и трошкове који ће бити потребни да би се произвео, што ће утврдити очекивану добит, а самим тим и ваше шансе за успех или неуспјех.

    Пословни план, тачка 2. Анализа тржишта продаје

    Други део пословног плана је проучавање тржишта добра или услуге. Недовољна анализа тржишта и потенцијалних потрошача, њихови укуси, захтјеви, монетарне могућности итд. - један од најчешћих узрока неуспјеха у послу. Стога, пре него што поставите питање на "широку ногу" и схватите озбиљно, пажљиво треба да проучите тржиште. То ће пружити могућност да се утврди распон потрошача, капацитет тржишта роба (услуга) и, с обзиром на то, обим њихове производње и продаје, средства потребна за ово.

    Ако је тешко водити тачне истраживање тржишта или су скупи и нису приступачне за амбициозне предузетнике може направити пробну серију производа, имплементација која ће обезбедити вредне информације о тржишту, посебно ако радите директно учествују у продаји робе или пружање услуга.

    Вриједно је обратити пажњу на сљедеће:

    • колико често и волонтерски купци купују свој производ или се обраћају за вас за услуге;
    • ко тачно купује ваш производ или апелира на вас за услуге (корисно је питати потрошача шта га тачно привлачи у вашем производу или услугу);
    • колико је потребно за продају целокупне робе или пружање једне услуге;
    • како купци реагују на цену вашег производа. Можете играти с цијеном производа и видјети да ли ће његов пад утицати на брзину продаје и проширење круга потрошача.

    Тако, продаја суђења је потребно да бисте добили највише информација које су вам потребне. Корисно је питати потрошаче какве промјене ће они учинити по изгледу, параметри квалитета, паковање, пружање сервисних услуга. Она не жели да задовољи интересе и потребе свих корисника одједном, мета ваш производ или услуга је увек одређена група потрошача, њихових потреба и укуса, директан побољшање својих производа и услуга, освојити нишу на тржишту роба (услуга), и покушајте да је задржи.

    Пословни план, тачка 3. Евалуација конкурената

    Трећи одељак пословног плана посвећен је анализи конкурената. У њему је неопходно одговорити на следећа питања:

    • Ко је ваш конкурент данас иу којем је стању свог посла: да ли су стабилни, у порасту или су у опадању?
    • Које су разлике вашег производа (услуга) од сличних производа (услуга) ваших конкурената?
    • Шта, барем у ширем контексту, су шансе и могућности за појављивање нових конкурената?
    • Шта очекујете да ће их превазићи?

    Сврха овог одељка је да олакша одабир одговарајуће тактике за конкуренцију и да упозори вашу компанију против грешака других људи. Типичне грешке укључују покушаје инфилтрирања засићеног тржишта. Детаљна анализа деловања конкурената може применити промену стратегије и прилагодити тренутне активности како би се успешно одупрла својим ривалима. И таква анализа мора се стално одржавати, ако само зато што су тржишта у сталним промјенама, а нечије успјешно деби привлачи нове конкуренте.

    Тешко је борити на два фронта. Стога се фокусирајте на оне аспекте активности у којима имате одређену предност над конкуренцијом (висок квалитет производа и услуга, искусни кадар). Покушајте да упоредите своје снаге са рањивим тренуцима противничке активности (наравно, под условом да су вам познате).

    Ако јасно одговорите на питања ова три дела пословног плана, онда бисте требали имати дефинитивну идеју о тржишној ниши коју желите попунити организовањем вашег пословања.

    Следећи одељак пословног плана има за циљ да одговори на питање: који практични кораци треба предузети да заправо заузму одређено место на тржишту.

    Пословни план, став 4. Тржишна стратегија

    Четврти одељак је маркетиншки план. У најопштијем облику, маркетинг је однос две стране: свеобухватна студија тржишта и потенцијалних потрошача и свеобухватна промоција роба (услуга) том потенцијалном потрошачу. "Производња онога што се купује, а не продаје оно што се производи" је главна маркетиншка формула. Пошто је у претходним одељцима један или други начин процијењен потрошач и конкуренција, у овом дијелу пословног плана најчешће се интересује други дио маркетинга: како производити и довести ваш производ потрошачу.

    Да произведе робу, према својим параметрима, што одговара захтевима купца, ово је само пола битке. Треба га испоручити потенцијалном потрошачу и створити услове за трансформацију потражње у стварну потражњу. Комерцијални успјех фирме зависи у великој мјери од тога како се ефикасно организује кретање производа у сфери промета. Према маркетингу, робно кретање по вредности је друго само на квалитет производа као главни разлог за избор добављача.

    Главни елементи су следећи.

    1. Шема дистрибуције ваше робе: независно, преко велепродајних организација, продавница итд.
    2. Цене: како ћете одредити цену вашег производа (услуга), какву добит ћете очекивати, у којим ограничењима можете смањити цену, тако да вам омогућава да надокнадите трошкове и добијете довољно профита.
    3. Оглашавање: колико можете да издвојите за ово, у каквом облику и на који начин ћете оглашавати своје пословање?
    4. Методе стимулисања потрошача: како и кроз које ћете привући нове купце - проширити продајна подручја, повећати производњу, побољшати производ (услугу), осигурати гаранције или додатне услуге клијентима итд.
    5. Формирање и одржавање доброг мишљења о вашем послу: како и на који начин ћете постићи одрживу репутацију своје робе (услуга) и саме компаније.

    Пословни план, тачка 5. План производње

    Пети део пословног плана - производни план - садржи опис читавог производног процеса. Припремили су само они предузетници који ће се бавити производњом било ког производа или услуге.

    Главни задатак овог одјела је потврдити израчунавањем да компанија која се ствара у стању је у ствари произвести неопходну количину роба (услуга) у право вријеме и са потребним квалитетом.

    Овде, прије свега, морате одговорити на следећа питања:

    • Где ће се роба производити - на постојећем или новооснованом предузећу?
    • Шта ће то захтевати данашња моћ у будућности?
    • Где, од кога, под којим условима ће се набавити сировине, материјали и дијелови?
    • Да ли је производна сарадња и са ким?
    • Која опрема је потребна и где се планира купити?

    Истовремено, одлучује се питање контроле квалитета производа.

    Уколико намеравате да не направите производно предузеће, већ продајну тачку, онда се овај одељак може назвати "трговачки план" и описати у њему процедура за куповину робе, систем за праћење нивоа робних залиха и плана складишта. У овом случају потребно је одговорити на следећа питања.

    • Ко треба да купи робу?
    • Има ли одговарајући складишни простор и складишни простор?

    Завршити овај део пословног плана неопходан је за процјену могућих трошкова производње и њихових промјена у будућности.

    Пословни план, тачка 6. Организациони план

    Шести део пословног плана је организациони план који бави коме ћете организовати своје пословање и како ћете планирати да успостави непрекидан и успешан рад. У овом одељку требате ријешити сљедећа питања:

    • Који стручњаци ће вам требати за успешно пословање?
    • На којим условима ћете запошљавати стручњаке - за стални рад, по уговору, као запослени на ванредним радним мјестима?
    • Како ће бити плаћен рад сваког запосленог у фирми, на које принципе и услове ће се спроводити подстицај?

    Треба напоменути да ангажовање додатних запослених треба искористити само ако повећава профитабилност фирме. Стога, пре регрутовања нових људи, размислите о томе како је то оправдано. Само пажљив избор кандидата за место може дати жељени резултат.

    Плате запослених су класификоване као фиксни трошкови, тако да вам је потребно јако увјерење у њихову подобност.

    Још једно важно питање предузетништва је питање са којим се баве, неко да се пратиоца. Искуство показује да долазе у посао, организује њихов рад треба да буде само са познатим људима, истомишљеника, предузимљив, тежња за успех, на којима можете ослонити и веровати било питање заједничког посла. Боље је да ће другова у различитим аспектима својих активности допуњују. Ово је добра гаранција успеха за вашу компанију.

    Ради јасноће и доследности рада, неопходно је одредити организациони план компаније, одредити ко ће радити шта и како, ко и како ће координирати, надгледати и интерактивно радити са свим запосленима у предузећу.

    Често у овом делу пословног плана није дато одговарајућу пажњу, а организациона конфузија је један од разлога за неуспјех у послу.

    Пословни план, тачка 7. Финансијски план

    Седми део пословног плана је финансијски план. Он резимира, у смислу вриједности, могуће резултате одлука донетих у претходним дијеловима пословног плана.

    Финансијски план укључује: обрачун величине и дефинисање извора средстава потребних за организацију пословања, обим продаје очекује, равнотежу готовине трошкова и табеле прихода прихода и расхода, у консолидованом билансу стања имовине и обавеза предузећа, за постизање рентабилности распоред.

    У случају да средства за организацију случаја нису довољна, морате се прибавити зајмовима. Међутим, прије узимања кредита, неопходно је израчунати потребу за позајмљеним средствима и сразмери га могућностима благовремене отплате кредита.

    Коришћењем кредита или улагањем сопствених средстава, морате знати како ће тај новац радити, који приход ће донијети. Важно је осигурати да ће профит од коришћења кредита бити већи од трошкова његовог привлачења.

    Други начин за привлачење неопходних средстава је проналажење партнера који жели уложити свој новац, овај или онај капитал (зграда, опрема, итд.) У посао. Истина, у овом случају постоји тзв. Партнерска имовина, а приход од пословања подијељен је једнако или зависи од вриједности уложеног капитала, укључујући и акцијски капитал.

    Предвиђање обима продаје ће дати идеју о тржишном уделу који ће бити покривен производима.

    Стање новчаних прихода и расхода је документ који одређује износ новца уложен у пројекат, раздвојен до тренутка од тренутка почетка организације фирме. Основни циљ биланса стања је провјерити вријеме пријема готовине од продаје производа и њихове потрошње, тј. Одређивање довољности ових средстава у сваком тренутку.

    Табела прихода и трошкова приказује: приходе од продаје робе, трошкови из њихове производње, укупни добитак од продаје, обропроизводственички трошкови (по врстама), нето добитак.

    Консолидовани биланс стања имовине и обавеза предузећа саставља се на почетку и крају прве године постојања пројекта. Она служи као основа за процену извора финансирања од стране експерата комерцијалних банака и изводљивости инвестиционог капитала.

    Препоручује се да се део заврши са распоредом распореда. Распоред пружа могућност одређивања обима производње (критички програм), у којем ће компанија почети да остварује профит.

    Квалификовано решење финансијских проблема један је од најважнијих проблема за предузетништво. Профитабилност активности предузетника, успех бизниса, у великој мери зависи од тога.

    Често, међутим, жеља да се уради све предузетника, оклијевање да се пренесе ништа никоме не доводе до најбољих резултата. А с обзиром да се ради о таквим специфичним питањима као што финансија, што захтева посебна знања, лоше одлуке у овој области може да доведе до катастрофалних резултата, или до губитка дела профита.

    Пословни план

    Пословни план је план, програм за обављање послова, акције фирме, које садрже информације о фирми, производу, његовој производњи, тржишту продаје, маркетингу, организацији операција и њиховој ефикасности.

    Пословни план је економски стабилан аналитички документ који показује стварност планираног пословања (објекта). Пословни план дјелује као средство за ефикасно оглашавање будућим инвеститорима. Квантитативне информације које карактеришу дијелове пословног плана треба да буду јасне, просторне, али у исто време релативно кратке.

    1. Опште карактеристике организације (резиме).

    2. Карактеристике робе (услуга).

    3. Тржиште за продају добара (услуга).

    4. Маркетинг план.

    5. Конкуренција на тржиштима.

    6. План производње.

    7. Организациони план.

    8. Ризици у активностима.

    9. Финансијски план.

    1. Опште карактеристике организације

    Овај одељак се развија након састављања свих осталих дијелова пословног плана. У овом дијелу пословног плана треба навести:

    главни циљеви организације, на које ће се, на примјер, трудити да постигну обим продаје; добијање нето добити; постићи своју улогу на постојећем тржишту;

    главне стратегије развијене за постизање ових циљева;

    састав специфичних активности које треба предузети у оквиру посебне стратегије;

    шта ће организација урадити у планираном периоду;

    која средства су потребна за ово и где ће бити примљена;

    него што је добра (услуге) које нуди организација боље од сличних производа конкурената и зашто потрошачи желе да их купе;

    који се обим продаје робе предвиђа у наредним годинама;

    који је очекивани приход од продаје;

    који су планирани трошкови за производњу робе (услуга);

    која је очекивана нето добит;

    који је ниво профитабилности улагања у овај посао;

    након којег се може вратити позајмљена средства;

    карактеристични услови рада организације;

    подаци о креирању и регистрацији;

    контакт телефони менаџера.

    2. Карактеристике робе (услуга)

    Овај одељак - један од најважнијих у механизму настанка и функционисања организације, тако да пре него што одете директно на развој и карактеризацију функционалних аспеката својих активности, предузетник мора да у потпуности и свеобухватно описати све робе (радова, услуга), који ће бити понуђен купцима (на тржишту).

    Неопходно је одговорити на следећа питања:

    Који ће робу (услуге) понудити компанија? Њихов опис, карактеристика.

    Колико је привлачна слика узорка производа (фотографија или цртеж)

    Како се зове производ?

    Који су потребни (садашњи и потенцијални) пројектовани да задовоље предложену робу (услуге)?

    Да ли се ове робе (услуге) редовно купују?

    Да ли су ове робе (услуге) скупе или не?

    Колико ове робе (услуге) испуњавају захтеве обавезне стандардизације и цертификације?

    Колико ће се ти производи (услуге) продати на тржишту?

    На којим областима и како се продају?

    Зашто ће потрошачи дати предност овој роби (услугама)? Која је главна предност понуђених производа у очима потрошача? Који су њихови недостаци?

    Приликом одговора на ова питања, корисније је састављање табеле

    Предности (мане) понуђене робе (услуге)

    Предности над сличним производима

    Опис производа у пословном плану

    Настављамо са израдом пословног плана под верзијом Ентрепренеур-Про. До сада смо направили "насловну страну", "Садржај и резиме" и одељак "О компанији". Сада имамо све да започнемо процес планирања било ког посла, тј. шта ће продати - роба и / или услуге. У одељку редоследа "Опис производа у пословном плану".

    Опис производа у пословном плану

    До сада смо развили уводне елементе у циљу давања интересовања читаоцима пословног плана за даље читање. Ако сте у претходним одељцима успели да привучете пажњу читаоца, онда је следеће што жели да прочита опис производа или услуге које продајете.

    Свако предузеће продаје нешто. А део новца примљеног од продаје поново треба инвестирати у посао. Ово је главни циклус сваког посла. Само "нешто", можда производ или услуга, или комбинација обоје. Последњих година, на тржишту је примећена нова врста производа, а ово је електронски (или информативни) производ. А ово је и посао.

    Сврха овог поглавља је да прецизно одреди карактеристике производа и / или услуга и јасно назначи погодности које ће потрошач примити користећи ове производе и / или услуге. Стога, препоручујем да овај део пословног плана користите за побољшање ваше пословне идеје.

    Садржај секције "Опис производа у пословном плану"

    Овде морате укључити следеће подсекције:

    • Уводни преглед производа и / или услуга.
    • Опис производа и / или услуга.
    • Конкурентно поређење производа и / или услуга.
    • Како добијате производе и / или услуге?
    • Планови за будућност.

    Уводна биографија

    Уводне резимее треба писати одмах испод наслова секције. Пре него што започнете попуњавање преосталих подсекција овог одељка, укратко индицирајте о чему ће се даље разговарати. Размотрите уводни резиме одељка као аналогу резимеа пословног плана у цјелини - то вам може помоћи у писању преосталих пододјела, а на крају можете га прилагодити садржају. У сваком дијелу пословног плана, покушајте да наведете кратак преглед онога што ће се размотрити у предстојећим подсекцијама. Тако ћете поједноставити навигацију и читач и сами.

    Опис роба и / или услуга

    У овом делу треба да постоји листа свих производа и / или услуга које продајете или ће их продавати. Кратак опис треба да садржи следеће елементе:

    • Какав производ и / или услуга?
    • Какве користи ће потрошач добити?
    • Које су главне карактеристике?
    • На коју врсту купаца се пријављујете?
    • Како ћеш продати?

    За сваки производ и / или услугу одговори на ова питања не би требало да прелазе 100 речи или 500 знакова. За одређене производе и / или услуге, ово правило се можда неће примењивати.

    Секција "Опис производа у пословном плану"Може се користити као алат за решавање потреба потрошача и користи од коришћења предложеног производа или услуге, што ће потенцијално генерирати нове идеје и бољи ТСС (јединствени предлог за трговину).

    Све ово треба јасно и једноставно исказати за читање, уз удобну навигацију читача. Све што је речено треба да буде специфично, боље у бројевима и да говори о томе шта је важно за сваки производ.

    Конкурентно поређење

    До сада смо били фокусирани само на наше пословање и на потенцијалне купце. Сада је време за укључивање у процес планирања конкурената или потенцијалних конкурената, ако сте почетни посао.

    Не заборавите на конкурентско поређење!

    С обзиром да ћемо у посебном одељку детаљније анализирати тржиште, овдје укратко наводимо разлике и карактеристике које нуде, у поређењу са главним конкурентима на тржишту. Користите специфичне ријечи у смислу квалитета, цијена, продаје, локације итд. Будите кратки и концизни за лако разумевање. Овај процес ће се десити на следећи начин:

    • Идентификујте главне конкурентске производе и / или услуге.
    • Идентификујте карактеристике ових конкурентских производа и / или услуга.
    • Идентификујте употребу и користи које производи и / или услуге пружају.
    • Упоредите карактеристике и предности конкурентних производа и / или услуга у вези са вашим производима и / или услугама.
    • Укључите додатне специфичне идеје и параметре како бисте повећали јаз у поређењу са вашом корист.
    • Јасна спецификација ових разлика и предности у овом пододељку.

    Метода за добијање производа и / или услуга

    Под-одељак треба да садржи опис како добити производе и / или услуге које ће бити понуђене на тржишту. Ако сте малопродајни бизнис овдје морате описати где и ко су ваши добављачи. Ако сте посао који пружа услуге, онда опишите како можете пружити услугу. На пример, ангажовани стручњаци који користе специјалне алате и опрему... Ако је предузеће производно предузеће, овдје је неопходно дати опис процеса производње и сировина неопходних за производњу.

    Врло добро је размотрити утицај технолошких промена на ваше пословање (који су трајни). Сваки производ или услуга има "рок трајања" или тзв. животни циклус производа. Техничка страна може позитивно и негативно утицати на све аспекте пословања. На пример, појављивање сервиса на Интернету радикално је променило понуђене услуге. Или, ако ћете водити штампани новине, имајте на уму да су чак и неки од старих отисака у потпуности укључени. Појавили су се нови маркетиншки алати и појављују се. Производно предузеће мора стално пратити технолошке промене и укључити их у производни процес.

    Ако технологија није важна за ваше пословање (иако је данас готово немогућа), можете игнорисати овај део подсектора.

    Будући производи и / или услуге

    Никада не би требао стајати на једном мјесту. Пословни живот је динамичан живот, који захтева увек да буде корак напред. Пожељно је у овом одељку да укључите производе и / или услуге које нећете одмах понудити на тржишту, али планирајте да их покренете у будућности. У овом одељку само треба размотрити и одговорити на следећа питања:

    • Који производи и / или услуге можемо увести у будућности?
    • Који су услови за њихово увођење?
    • Колико времена се могу унети?

    Овај одељак односи се на вашу дугорочну стратегију и представља комбинацију финансијских потреба и низ могућности.

    Запамти; оно што овде дефинишете ће бити основа вашег пословања у будућности. Поново, запамтио сам да је ово процес планирања и не значи да немате право да се вратите новим идејама када састављате друге делове пословног плана. А када прихватите свој план, морате започети имплементацију плана.

    Овај одељак ће вам помоћи да још једном размотрите све могуће аспекте вашег пословања, већ узимајући у обзир главне конкуренте. Немојте занемарити ову прилику!