Пословни план за производњу намештаја

Тренутно, продавнице нуде велики избор намештаја од различитих произвођача. Нажалост, не могу се сви похвалити квалитетним, занимљивим дизајном, приступачном ценом. Због тога се све више популарни намештај производи по наруџбини.

Отварање производње намештаја једна је од најопаснији и профитабилнијих пословних идеја. Уз одговарајуће калкулације и планирање, свако ко поседује вештине и основна знања из ове области може га применити.

Како се развија пословање производње намештаја?

Према досадашњим статистикама, половину укупне производње намештаја у Русији чини средња и мала предузећа. То су разне фирме, радионице и радионице. Анализа распона и обима производа произведених од стране ових предузећа показује да су најпопуларнији потрошачи (у опадајућем редоследу):

  • Цасе;
  • Уред;
  • Кухиње;
  • Софт;
  • Дјеца;
  • Намештај за летњу резиденцију;
  • Специализед.

Тренутно се мода за дизајн намештаја веома брзо мења. А овде мале фирме имају многе предности у односу на гиганте намештаја. Главна је могућност брзе лансирања најпопуларнијих модела у производњи.

Инфериорно према великим произвођачима у обиму производње, мале фирме могу брзо реаговати на потребе тржишта и индивидуално раде са сваким клијентом.

Потенцијални купци намештаја, по правилу, су:

  • Младе породице;
  • Породице са децом школског узраста;
  • Новоосноване компаније и организације;
  • Старији људи, пензионери.

Започињање посла: први кораци

Пре отварања радионице или мале фабрике намештаја треба узети у обзир низ специфичних карактеристика ове производње:

  1. Мало предузеће које производи намештај, по правилу, ради на налогу. Не може себи приуштити одржавање великог простора за складиштење, а поготово стварање залиха готових производа. Ово с једне стране омогућава коришћење малих складишта, с друге стране - захтева доступност одређених купаца.
  2. Свако ново пословање у којем је потребна промишљена рекламна компанија. Међутим, не улагајте превише у оглашавање. Они ће бити потребни за развој производње. Реклама производња намјештаја могу укључивати: издавање пословних картица, каталога, рекламних летака, усмено (разговор са пријатељима, и тако даље), распоред информација на Интернету ресурсима.
  3. Упркос чињеници да је главни правац рада предузећа производња намештаја по мери, најбоља опција ће бити доступност продавнице за продају готових производа.
  4. Неопходан услов за успјешан развој случаја ће бити и доступност властите услуге испоруке у граду или региону. Ово ће створити додатну погодност и привући купце.

Прије отварања послова намештаја, потребно је пуно прелиминарних радова. Што је то тачније и квалитативно, то ће бити шансе за успех за будућу фирму.

Прелиминарни рад обухвата:

  • Процјена куповне моћи будућих купаца и анализа тржишта готових производа;
  • Евалуација рада фирми-конкурената;
  • Анализа цијена потрошних материјала, компоненти, закупа или куповине простора, трошкова електричне енергије и опреме;
  • Формирање политике кадрова и плата;
  • Израда детаљног пословног плана.

Како направити пословни план за производњу намештаја?

Пословни план за организовање производње намештаја састоји се од неколико обавезних позиција. Структура плана треба јасно дефинисати и изгледа овако:

  1. Сврха компаније да се отвори. Овде одредите врсту производа (трупа, меке, канцеларијски намештај и тако даље по свом избору), комплетан асортиман производа (ормара, полица, столова и тако даље), технолошки циклус производње, време освете.
  2. Финансирање предузећа. Укључивање сопствених монетарних и других средстава, позајмљена средства, привлачење суоснивача. Политика цена и плата.
  3. Организација производње. Изнајмљивање или куповина производних и складишних објеката, набавка потребне опреме, избор стручњака и помоћног особља.
  4. Циљна публика купаца. Велепродаја и индивидуални купци, посредници (специјализоване продавнице намештаја, итд.), Сопствена мрежа трговања.
  5. Продаја производа. Сопствене продавнице, појединачна наруџбина, директне испоруке велепродајним купцима.
  6. Оглашавање и промоција бизниса. Постављање информација у медије, издавање каталога, визит карти, индивидуални рад са будућим клијентима. Неопходно је поставити трошкове оглашавања.
  7. Организација бизниса. Правна пријава и регистрација предузећа.

Све ставке плана морају се пажљиво израдити, посебно њихова финансијска компонента. Ово ће избегавати непредвиђене трошкове и губитке.

Организација производње намештаја

Карактеристике производње намештаја кабинета

Кабинет намештај садржи производе који имају чврсту конструкцију (становање). Ово су: ормарићи, полице, разни столови, ормари и комади, зидови, ходници и тако даље. Главна карактеристика ових производа је присуство тврдих површина и оквира

Материјали за његову производњу могу бити:

  1. Иверица - иверица. Произведен је методом врућег пресовања дрвених чипса уз додатак везива.
  2. МДФ је фибербоард плоча средње густине. Произведен је сувом пресовањем финих чипова под високим притиском. Карактерише га висока декоративна, издржљива, једноставна обрада.
  3. Пуно дрво - природно дрво. За производњу намештаја може се користити низ борова, бреза, храста, ораха и других врста дрвета. Произвођачи такође често користе такозвани "лепљени низ". То су дрвене плоче, спојене са малим комадима дрвета. Захваљујући савременим технологијама добијен је висококвалитетни природни материјал.
  4. Ламинирана иверица - двострана ламинирана иверица. Најпопуларнији материјал за производњу јефтиног намештаја. То је иверица, обложена специјалним папиром или фурниром природног дрвета.

Постоје три варијанте процеса производње намештаја:

  1. Потпуни технолошки циклус. Укључује све фазе производње намештаја: од производње материјала до пуштања готовог производа и пружања додатних услуга за испоруку и монтажу. Најприкладнија опција за средње велике компаније укључене у масовну производњу. Али сувише скуп за мале продавнице и радионице.
  2. Средње - производња производа од готовог материјала. Укључује сечење и монтирање намештаја.
  3. Кратко - монтажа производа из готових делова. По правилу, сече по налогу.

Избор специфичног технолошког циклуса зависи од расположивости средстава, опреме, објеката, специјалиста и базе потенцијалних купаца. Као развој и промоција бизниса, технолошки ланац може се продужити или смањити, вођени профитабилношћу предузећа.

Карактеристике производње тапацираног намештаја

Тапацирани намештај производња карактерише присуством веће количине ручног рада, присуство помоћне опреме (машине за шивење, итд), посебним уређајима за пресвлаке, додатне арматуре (опруге, Учвршћивачи), материјали за тапацирање производе (пунила и различитим ткивима).

Иначе, технолошки процес производње је сличан и за кабинет и за тапацирани намештај.

Шта је исправно организована производња?

Правилно организована производња намештаја је предузеће са јасно структуираним технолошким процесом, успостављеним радом са добављачима и потрошачима и квалификованим стручњацима. За ово, предузеће у развоју мора проћи кроз неколико фаза:

Регистрација предузећа.

Постоје два облика приватног посла намјештаја. Ово је ЛЛЦ (Лимитед Лиабилити Цомпани) и ИП.

Избор формулара зависи од величине предузећа која се отвара. Ако планирате да радите са налозима организација и институција, морате се регистровати као ЛЛЦ предузеће. Да радите са појединцима довољно је ИП.

НАЦЕ кодови 36.12 - Производња намештаја за канцеларије и продавнице, 36.13 - Производња кухињског намештаја 36.14 - Производња осталог намештаја 51.47.11 - Трговина на велико намештајем, 52.44.1 - Трговина на мало намештаја 52.61.2 Додатне активности - трговини на мало врши директно на путем телевизије, радија, телефона и интернета, 52.44.5 - трговина на мало дрвета, плута и плетарских.

За регистрацију потребно је доставити следеће документе и информације:

  • пуно име предузећа;
  • протокол одлуке о отварању;
  • подаци о директору и рачуновођу фирме;
  • податке о банци (рачун за унос одобреног капитала, рачун поравнања за обављање привредне делатности);
  • Повеља, која указује на главне активности и величину одобреног капитала;
  • Документ о уплати државне накнаде.

Избор собе

Избор просторија за организовање производње намештаја као бизниса зависи, пре свега, од величине будуће производње. Ако је планирано да се створи мала фабрика или радионица за производњу серијских производа, биће корисно изнајмити или купити специјализовани простор. Оптимална опција за малу фирму која ради са појединачним купцем је изнајмљивање одговарајуће просторије за смештај или изградња зграде под радњом на сопственом земљишту.

Простор за производњу намештаја мора да испуњава следеће захтеве:

  • Усаглашеност са захтевима за заштиту од пожара;
  • Расположивост потребних комуникација (трофазна струја 380В, грејање, водоснабдијевање);
  • Константна температура унутар 18-20 степени;
  • Недостатак влажности;
  • Доступност приступачних приступних путева, простора за утовар и истовар;
  • Расположивост места за смештај неопходне опреме, рад са клијентима, књиговодство, просторија за кућанство или зону;

Неопходна опрема

Комплет опреме за предузеће које се бави производњом намештаја укључује:

1.Електротехничка опрема: резање облика, савијање ивица, адитив за бушење, глодање, струг. И такође брусилице, шипке, бушилице, индустријске сушаре за косу. За производњу тапацираног намештаја, потребно је додатно: кружна тестера, пила, шиваћа машина.

  1. Ручни алати: шпалер за намештај, шрафцигер, сет ручних алата столарије.
  2. Намештај: столови за резање, радни столови, полице.

Поред опреме и додатне опреме за производњу намештаја, морате купити рачунарски програм за израду будућих производа. Најпопуларнији и приступачнији програми:

  • ПРО-100. Омогућава вам да дизајнирате и дизајнирате намештај и креирате дизајн простора;
  • Астра Дизајнер намештаја. Програм је дизајниран за дизајн и дизајн намјештаја. Омогућава не само брзо дизајнирање, већ и стварно гледање пројекта у тродимензионални простор.

Запошљавање особља

Производња намештаја по наруџби може се обавити и самостално у радионици. Обично овако је направљено скупо ексклузивно намештај. Мала компанија треба нешто већи број квалификованих радника. За организацију средњег бизниса, сљедеће особље ће бити оптимално у броју од 10-12 особа:

  • Директор;
  • Дизајнер - дизајнер;
  • Рачуновођа;
  • Менаџер о раду са купцима;
  • Магистар производње;
  • Специјалисти са вештинама у различитим уређајима;
  • Помоћни радници;

Са малом производњом и доступношћу радне вјештине, неке позиције могу бити комбиноване. На примјер, иницијатор пројекта, он је директор и менаџер за рад с купцима, рачуновођа за оутсоурцинг, дизајнер је фрееланцер. У скраћену верзију, са одређеним обимом налога, можете управљати особљем од 5-6 људи.

Потребно особље:

  • Потребно знање и вештине рада;
  • Приступ савести према послу, пристојност.

Израчунавање трошкова и добити

Пре него што пређемо на посао, морате да тачне процене текуће трошкове предузећа, планираних прихода и отплате кредита. Ако немате довољно вјештина у овој области, има смисла запошљавати овлаштеног специјалисте за ово. Износ потрошња зависи од следећих фактора: улагање у куповину или изнајмљивање просторија, трошкови за набавку опреме и материјала, трошкови транспорта, плате и пореских прихода, трошкова комуналних рачуна, издавање или одржавање пословних просторија, и тако даље. У просјеку, процјена ће изгледати овако:

  • Организациони трошкови - до 10 000 рубаља, зависно од изабране компаније ЛЛЦ или ИП;
  • закуп просторије - трошкови зависе од места аранжмана и величине просторије, у почетку је могуће поставити производњу у гараже;
  • набавка опреме и софтвера - од 50 000 до 500 000 рубаља (зависно од врсте и обима производње);
  • плата - зависи од квалификација запослених који сте запослили;
  • куповина потрошног материјала и прибора - неопходно је прецизно израчунати количину материјала по јединици произведене робе и утврдити укупну количину материјала и њихову прихватљиву цијену.

Не заборавите да израчунате трошкове превоза, комуналне услуге, трошкове оглашавања, телефон, интернет.

Према статистикама, сва новооснована предузећа за намештај у просјеку плаћају просечно годину и по година рада.

За оне који желе да отворе производњу намештаја, размотримо израчун трошкова и надокнаде пословања користећи пример производње намештаја кабинета. За организацију пословања отворимо ИП, трошкове акција регистрације, узимајући у обзир отварање банке у банци 3000 рубаља. Производња намјештаја у кабинету регулисана је нормама:

· ГОСТ 16371-93: Намјештај. Опште спецификације.

· ГОСТ 19882-91: Намјештај кабинета. Методе испитивања стабилности, чврстоће и деформабилности.

· ГОСТ 28105-89: Намјештај и столови кабинета. Методе испитивања за фиоке и полу-капуте.

· ГОСТ 13025.1-85: Намјештај за домаћинство. Функционалне димензије преграде за складиштење.

· ГОСТ 28136-89: Намештај за зидове. Методе испитивања снаге.

· ГОСТ 26800.4-86: Намештај за пословне просторе. Функционалне димензије кабинета.

Сирови материјал за производњу кабинета намештаја је иверица, ламинирана влакна, МДФ, дрво и двострука ламинирана иверица од иверице.

На конкретном примеру, узмите у обзир производњу ормара намештаја од иверице, дебљине плоча за спољне зидове 16-18мм, за унутрашње преграде 12мм (усаглашеност са ГОСТ 10632-89). За задње зидове користићемо фибербоард ГОСТ 4598-86.

Организациони облик - ИП, порески систем УСН (приход-расход).

Опрема за наше производње: форматно- табла видела са материјалима за употребу хране, Кантовање машина, бушење и унесени машина, машина за млевење, Цуттинг столови, клупе и полице, шрафцигер, чекић, ножеви, резање и тако даље. Планирана је потрошња на горе поменуту опрему - рубле. Скица производа се развија и координира помоћу рачунарског програма. Програм за сечење и дизајн се преузима са Интернета. Укупно планирамо да потрошимо 1.200.000 рубаља за опрему, опрему за собу пословног менаџера, свлачионице за запослене, специјалну одећу и друге. Укупно, у првој години пословања, биће потребно да заокружи 1.570.000 рубаља.

Пословни план производње намештаја са калкулацијама

Тешко је замислити угодну и удобну кућу без намештаја. Отварање бизниса у индустрији намештаја уз одговарајућу припрему и разматрање свих нијанси може донијети велики профит. У чланку ћемо размотрити и пословни план за производњу намештаја са калкулацијама од огреботине, како се отвори и не гори.

Пословни план за производњу намештаја

Посао намештаја постоји у две варијанте: продаја произведеног намештаја или производња сопствене. Често привредници почињу са продајом, а затим, проучавајући специфичности захтева потрошача, отворе своју производњу. У овом правцу активности ће бити потребно пословни план за производњу намештаја.

Израчунат ће се радионица за намештај, која производи кабинет намештај у сегменту средње цене. Ово укључује кухиње, канцеларијски намештај, ормаре и сл. Организација предузећа ће бити спроведена по принципу непотпуног циклуса: добављачи ће припремити сировине, а фирма ће производити готове плоче за монтажу, користећи развијене цртеже. За додатну предност у формирању ценовне политике и краћи период суме, сопствена средства ће се користити при почетку пројекта.

Преглед тржишта производње намештаја

Пре израде пословног плана, важно је пажљиво проучити тржиште - добављаче, потрошаче, конкуренте. Обим производње намештаја у Русији према подацима Удружења предузећа намјештаја и дрвопрерађивачке индустрије дистрибуира се како слиједи:

  • Канцеларијски намештај - 23%;
  • Кабинетски намештај (гарнитуре, ходници, слушалице) - 25%;
  • Кухиње - 22%;
  • Спаваће собе - 13%;
  • Тапацирани намештај - 17%.

Асортиман домаћег намештаја приказан је према следећим параметрима:

  • Функционална сврха: намјештај за лежаје или седење: столице, столице, лежаљке, кревети, софе, итд.; за складиштење: комода, ормари, ормари, полице; за рад и унос хране: писане таблице, ручак, часопис, итд.
  • Конструктивност: нераздвојива, секциона, универзално монтирана (може се више пута растављати и монтирати), уграђена, савијена, трансформисана, плетена.
  • Материјали: од дрвета и дрвета, од пластике, од метала.

Планирани асортиман

Прелиминарно ћемо направити списак производа који производе (подаци ће се мијењати као студије потражње):

  • Фасаде за кухиње, кухиње;
  • Фијоке, ормари, фиоке, полице, столице, столови за столове, столице;
  • Канцеларијски намештај - полице, компјутерски столови, ормари.

Циљна група

  • Крајњи корисници (велепродаја) - хотели, ресторани, велике државне институције, канцеларијски центри итд.
  • Крајњи корисници (малопродаја) су пословни људи са просечним приходима, ажурирање намештаја сваких 2-3 године.
  • Посредници - дизајнерски студији, специјализоване продавнице унутрашњих предмета, намештај.

Пословни план за производњу намештаја: организација продаје

Начини реализације производа:

  • Кроз његову канцеларију, која је истовремено и изложбени простор.
  • Употребом мреже продавница, закључивање споразума о партнерству са њима (укључујући и продавнице из других региона и земаља ЗНД).
  • Директна продаја државним институцијама, хотелима, великим приватним компанијама, коришћењем поштанских порука и позива у бази потенцијалних купаца.

Адвертисемент

Оглашавајућа компанија узима у обзир потребе циљне групе. Коришћени су следећи алати за оглашавање:

  • Његова интернет страница, њено креирање и промоција, недељно ажурирање каталога, слање вијести редовним претплатницима - промовише географску експанзију круга потрошача.
  • Постављање рекламних блокова у издањима у ентеријеру и дизајну, часописима за намештај и другим специјализованим штампаријама.
  • Смештај на Интернет ресурсима сличних тема рекламних банера.

Обавезни документи

Пожељно у смислу опорезивања и рада са правним лицима биће регистрација предузећа у облику друштва са ограниченом одговорношћу.

Документи за регистрацију ЛЛЦ:

  • Информације о називу компаније - требало би да буду повезане са његовим делатностима.
  • Споразум о оснивању ЛЛЦ предузећа са одлуком о отварању;
  • Статутарни документи са листом активности и величином одобреног капитала нису мањи од 10.000 рубаља (плаћени новцем или имовином - канцеларијски намештај, канцеларијска опрема итд.).
  • Подаци директора и главног рачуновођа - копија пасоша, матични број, контакт телефонски број, адреса.
  • Документи о плаћању државних обавеза.
  • Потребе банке код којих се поравна рачун поравнања.

План производње

Пословни план за производњу намештаја обухвата један од најважнијих делова - производни план. Производња ће бити уређена према принципима непотпуног циклуса. Израдиће се покретни модели подножја, префабрикованих ормара, кухиње, столова и другог намештаја у зависности од конфигурације и потребних величина. Обезбјеђено је обезбјеђење обраде купљених готових дрвених плоча и плоча МДФ-а за одређене обрасце. Намештај се испоручује потрошачу и саставља се на лицу места.

Захтјеви за просторије

Потребно је 2 собе: за производњу намештаја и за пријем купаца. Пожељно је да будете блиски једно другоме. Собе имају различиту функционалност, па су захтеви за њих различити:

  • Површина производне собе није мања од 500-600 м², потребна је грејна пространа соба на првом спрату, могућност складишног простора и инсталације опреме, опремљен улаз са платформом за истовар материјала и сировине и испорука готових производа.
  • Доступност клијента је важна за канцеларију. Пожељно, његова локација је у центру пословне и пословне активности, у приземљу, са опремљеном демонстрационом салом за излагање узорака производа. Површина је 50-60 м². Потребна доступност комуникација и козметичких поправки.

Опрема

Списак опреме за ослобађање делова намештаја кабинета:

  • Машине контролисане компјутерским програмима за производњу и моделовање намештаја - "Астра-Десигнер Фурнитуре", "Астра-Раскрои".
  • Машина за глодање.
  • Електро-слагалица.
  • Струг.
  • Неки мали алати.

Особље

Списак запослених са посебним вјештинама и знањем:

  • Радници радионице - 5-7 људи. Захтеви: искуство у главним врстама машина за обраду намештаја за иверицу и МДФ плоче.
  • Магистар производње - 1 особа. Одговоран је за машине, сировине и материјале. Захтјеви: познавање карактеристика производних процеса монтаже и израде кабинета за намештај, искуства у организационом раду.
  • Возач - 1 особа.

Добављачи сировина

Сировине за производњу - дрвене иверице (МДФ), МДФ-плоче. Требаће нам домаћи или страни добављачи плоча, потрошних материјала (лепак, боје, премази, шарке, ручке, кутије, шарке, браве, причвршћивачи итд.).

Захтев за добављаче: репутацију компаније, доступност сертификата, испорука, могућност испоруке уз одложено плаћање. Тражење добављача се врши у специјализованим публикацијама, на интернету, одабиру се и упоређују неколико предлога.

Финансијски план

Да бисмо израчунали пословни план за производњу намештаја, узимамо у обзир све почетне трошкове за покретање и промоцију пројекта, константне трошкове, у поређењу са новчаним примањима. Анализирамо главне финансијске показатеље: профитабилност, величину инвестиција, период враћања пројекта.

  • Прибављање опреме - 1.000.000 рубаља;
  • Регистрација предузећа - 30000-40000 рубаља;
  • Куповина потрошног материјала - 150000 рубаља.

Укупно за лансирање пројекта - 1200000 рубаља.

Врста привучених средстава - сопствена, зајам. У другом случају узимају се у обзир додатни каматни трошкови за кредит. Са просечном каматном стопом од 22-25% годишње, профитабилност производње није нижа од 30-35%. Период враћања зависи од добити након плаћања свих пореза, камате на кредите и других трошкова.

Размотрићемо могућност сопствених средстава за почетак производње.

Променљиви трошкови (месечно):

  • Плата радника је 100.000 рубаља;
  • Сировине и материјали - 150.000 рубаља.

Стални трошкови (месечно):

  • Плата за запослене у канцеларији износи 20.000 рубаља.
  • Изнајмљивање простора - 50.000 рубаља.
  • Трошкови оглашавања - 10.000 рубаља.

Планирани приходи од продаје очекују се око 400.000 рубаља месечно. Интензивна промоција ће повећати приход за 20% годишње.

Узимајући у обзир 30% профитабилности, месечни приход ће бити 150.000 рубаља. Месечни фиксни трошкови - 80000 рубаља. Добит после одбијања накнада, пореза и трошкова износи 70000 рубаља. У случају профитабилности од 30%, рок отплате ће бити 14 месеци.

Анализа пословних ризика

Главни ризици укључују кријумчарење јефтиног нискоквалитетног намештаја из Кине и Пољске. Такав намештај је краткотрајан и може нанети штету по здравље.

Пословни план одељења за намештај

Овај пословни план радионице намјештаја ће помоћи предузетницима компетентно организовати производњу намештаја и успјешно превладати све тешкоће које могу настати на начин стварања таквог предузећа. Овај догађај је прилично забрињавајући и скуп, захтевајући тачан прорачун свих корака и одлука.

Општи концепт пројекта

Повећана потражња за квалитетним и јефтиним намештајем је један од главних разлога за појаву значајног броја нових произвођача на руском тржишту. Данас их чини преко 70% укупног продајног намештаја у земљи. Профитабилност индустрије намештаја доста често узрокује покретање предузетништва у чињеници да је овај посао једноставан и не захтева пуно напора да се створи и даље развија. Заправо, чак и за организовање најједноставније производње намештаја, која укључује намештај без кокила и кабинета, неопходан је висок ниво одговорности и трезна процјена његових способности.

Један од главних мотивационих фактора за отварање малих предузећа за производњу једноставног намештаја од најчешћих материјала су релативно мали финансијски трошкови. Коришћењем пословног плана продавнице намештаја са калкулацијама, оснивач предузећа ће моћи да представи све предстојеће радове и процедуре које ће морати испунити, као и да сразмери своје финансијске могућности са перспективном скалом будућег предузећа.

За почетну фазу организације производње намештаја, најбоље решење ће бити фокусирање на производњу ормара намештаја од иверице. Финансијска улагања у овој области нису тако велика, технологија производње је једноставна и доступна је за развој од стране нискоквалификованих радника.

Пре него што пређете директно на оснивање предузећа, неопходно је упознати са општом ситуацијом на овом тржишту у вашем региону. Ако је засићено предузећима која производе намештај од иверице, онда је можда вредно размислити о идеји организовања намештаја по мери. У овом сегменту конкуренција није толико висока, али ће ова опција захтијевати тражење квалификованих мајстора, што сада није лако пронаћи. Али, ако можете пронаћи такве специјалисте, ваша фирма ће се тражити међу љубитељима ексклузивног намештаја направљеног према јединственим пројектима. Таква производња неће бити огромна, али трошкови извршених налога у потпуности надокнађују недостатак обима производње.

Планирано је да се предузеће започне у року од два месеца од почетка имплементације пројекта. Да бисте то урадили, морате извршити сљедеће акције:

  1. Проучити стање ствари у овој грани дјелатности и анализирати регионално тржиште производње намештаја.
  2. Ако је потребно, примите савјете од представника овог посла.
  3. Израдите детаљни пословни план са калкулацијама за своју пословну организацију.
  4. Закључите уговор о улагању и добијете кредит.
  5. Региструјте предузеће.
  6. Уђите у уговоре за набавку материјала, намештаја и других компонената за намештај.
  7. Подигните потребну производну собу и закупите закуп.
  8. Приближити технолошку опрему, извршити његову инсталацију и пуштање у рад.
  9. Изаберите и, ако је потребно, обучите особље предузећа.
  10. Поставите продајна тржишта за производе.
  11. Организујте активну рекламну и маркетиншку кампању.

Реализација ових активности планирана је у следећим терминима:

Учесници на овом тржишту показују да су највеће шансе за успех предузетници који су већ стекли искуство у трговини намјештајем.

Анализа тржишта

Према економској статистици, у свету последњих година постојала је нека стагнација у развоју производње намештаја. Истовремено, подаци РФ Госкомстата и стварни подаци за индустрију знатно варирају. Они исправљају информације о производњи иверице које се испоручују предузећима за намештај као изворни материјал за производњу финалних производа. Осим тога, званичне статистичке информације увек не одражавају стање ствари у појединачним секторима и појединачним предузећима у индустрији.

Годишњи обим домаћег тржишта намјештаја износи око 590-600 милијарди рубаља. Од овог износа, 54% пада на производе домаћих произвођача. Према многим стручњацима, ова бројка може се удвостручити, јер се значајан део намештаја остварује "сивим" шемама. Руско тржиште произвођача намештаја је огроман број средњих и малих предузећа која редовно плаћају порез, али раде на УСН-у, тако да не улазе у статистичке извештаје.

Преко 50% намјештаја продатих у земљи је незаконито увезено и продаје се по надуђеним ценама. Као резултат тога, службеним компанијама је тешко задржати маржу, одржавајући висок квалитет произведених производа. Резултујуће производне нише у овој ситуацији лако попуњавају западни конкуренти.

У земљи, најбржи раст забиљежен је код произвођача канцеларијског намјештаја. Имплементација овог производа годишње расте за 15-20%. Ово је због чињенице да предузећа, отварање производње, започињу јефтиним намештајем кабинета од ламиниране иверице. Постепено побољшавајући технологију и стицање искуства, они постају значајни играчи на тржишту у овом сегменту. Додатна предност за њих је довољан број иверице произведене у Русији и продаје се по повољним ценама. Иверица и МДФ плоча такође остају основни материјали за израду уграђеног кухињског намештаја у малим предузећима. Такви производи коштају у просјеку 50% јефтинији од иностраних аналога, који практично нису инфериорнији од њих у квалитету.

У сегменту производње меког намештаја, исте ситуације се посматра и за кухињске гарнитуре. Верује се да просечни руски мења столове и софе у кухињи једном у 3-4 године. Домаћи мекани намјештај заузима тржишни удео од 70%, док се примећује да потрошачи прате модне промене, а то практично гарантује доступност потражње за тим производима. За мала предузећа, производња тапацираног намештаја атрактивна је са становишта недостатка потребе за куповином скупе технолошке опреме. Већина операција у производњи намештаја се врши ручно. Профитабилност предузећа овде подржана је углавном кроз производњу малих пуно специјализованих намјештаја. Према аналитичарима, ова ниша руског тржишта намештаја практично је бесплатна.

Према Удружењу предузећа намјештаја и дрвопрерађивачке индустрије, најпрофитабилнији правац производње намештаја је рад на индивидуалним наруџбама, гдје је профитабилност 130%. При серијској производњи намештаја од дрвета, профитабилност не прелази 10%. Овај индикатор је значајно повећан (до 170%) само за предузећа која су успела да успоставе масовну производњу производа.

За данас у земљи су развијене сљедеће цијене основних врста намјештаја:

Пословни план за производњу намештаја

Посао намештаја и даље остаје један од најупоредивијих праваца за отварање сопственог посла. Потражња за намјештај ће увек бити стабилно висока, без обзира на временске флуктуације, сезонско стање и многе друге факторе. Број потенцијалних потрошача је огроман. Поред тога, приватна производња намештаја је услуга која се недавно појавила у нашој земљи. И чак у кризним временима, потражња за намјештај никада није пала. Само је нагласак промењен: људи су купили мање елитни намештај и посветили више пажње категорији економије. У принципу, ако имате капитал и одлучите да радите за себе, онда је посао намјештаја скоро идеална опција.

Пословни план за производњу намештаја

Наравно, ово није тако једноставно као што изгледа на први поглед. Као и свака инвестиција, инвестирање у отварање вашег посла захтева компетентан приступ. У супротном, можете запалити у две тачке. Због тога, морате размишљати унапријед и доследно одражавати своје будуће кораке у пословном плану. Након читања чланка, добићете опште препоруке о отварању властите производње намештаја.

Организациона питања

Посао у области намјештаја је у области гледишта државе. Да бисте је регистровали, биће вам потребан одређени пакет докумената. По правилу, фирме за намештај су регистроване као ЛЛЦ, што омогућава рад под повољнијом шемом пореза.

  • Повеља у којој ће бити регистрована врста дјелатности предузећа;
  • Рачун поравнања предузећа;
  • Документ којим се потврђује плаћање државне обавезе;
  • Овлашћени капитал;
  • Записник о састанку оснивача (ако је потребно);
  • Сертификати за производе (у складу са ГОСТ).

Шта да производи? Студирање тржишта

Упркос чињеници да се тржиште намештаја развило у Русији не тако давно, то је прилично озбиљна конкуренција. Предузећа у пост-перестројским годинама савладала су широк спектар производа и осјетљива на потребе становништва. Постојале су три стабилне сегменте:

  • Издавање намештаја кабинета за канцеларије: столови, столице, фотеље, преграде. Главна ствар је функционалност, строгост изгледа и јефтина цена. Канцеларијски и пословни центри посљедњих година расте као печурке, тако да је потреба за таквим намештајем прилично висока. Према статистичким подацима, овај правац чини око четвртину Гота цијелог тржишта;
  • Производња кухињских сета. Кухиња - централно место сваког стана. Овде људи једу и проводе већину свог слободног времена, примају госте. Према томе, кухиња треба да буде лепа, удобна, изгледа скупа и делотворна. Није случајно да годишња потражња за кухињским сетовима износи око 15%;
  • Производња намјештаја за појединачне наруџбе. Данас људи желе нагласити своју индивидуалност, а не бити "као сви остали". Ослобађање намештаја по индивидуалним цртежима - најупечатљивији смер у савременом пословању намештаја;

Ако почнете да проучавате тржиште у вашем граду, онда с већом вјероватноћом можемо рећи да ћете наћи предузећа која послују у једном од одредјених сегмената. Сходно томе, морате се "заглавити" у једну од њих.

Планирање и анализа

Размислите о томе које конкурентске предности нуди ваша компанија. То могу бити ниже цијене, трајнији материјали, краћа временска рока или оригиналнији дизајн. Без пажљивог истраживања потражње потрошача и конкурентног окружења, мало је вероватно да ће ваш посао бити успјешан.

Избор собе

На отварању производње намештаја ће бити потребно најмање три. То су:

  • Производни простор површине најмање 100 м2 (мини-схоп за производњу намештаја). Неопходно је да буде на првом спрату и да испуњава законске стандарде потребне за ову врсту просторија. Међу њима је, на пример, добра вентилација радње и одређени температурни режим;
  • Канцеларија компаније. Савремени послови су посвећени минимизирању простора, међутим, у пословима намештаја без канцеларије је неопходан. Његове главне функције су продаја, потписивање уговора и уговора. Идеално је да се у канцеларији налази изложбени центар, у којем ће бити представљени узорци произведених производа;
  • Складишта. Његова област не би требала бити нижа од оне на локацији производње;

Избор просторије за радионицу

Типично, производна хала и магацин се налазе на истом месту, изван града. Ово вам омогућава да смањите трошкове најма, као и транспорт. Поред тога, локацијска локација је осигурана против жалби становника о буци из рада алатних машина. Канцеларија фирме треба да се налази у центру града, у престижном пословном центру. Тако можете привући више клијената.

Куповина опреме и потрошног материјала за производњу

Ако немате сопствене производне капацитете, онда ћете морати да их најамете, односно прибегавате услугама других фабрика намештаја - вашим конкурентима. Очигледно, то је пут до нигде и потребно је купити сопствену опрему.

Основни типови машина за производњу намештаја су:

  • Тестирање. Уз њихову помоћ, материјали су исечени до одређене величине;
  • Машине за оштрење. Потребно за оштре пиле;
  • Машине за сушење се користе за рад са природним дрветом, када је потребно сушити до одређене влаге;
  • Финисхинг мацхинес. Користи се за лепљење ивица;
  • Опрема за рад са стаклом. Резање, гравирање, пескарење и остале машине;
  • Машине за прераду и декорисање дрвета. Користи се у случајевима када дрво треба обликовати, обрезати, узорковати;
  • Машински алати за рад са металом. Заваривање, бушење, уређаји за полирање;
  • Опрема за шивење тапацираног намештаја, поклопаца, као и меких елемената производа;
  • Остали алати: чекићи, бушилице, спајалице, авиони, одвијачи и тако даље;

Да би спасили многе људе купили опрему која се користи. Са једне стране, можете уштедјети до 40% трошкова нове опреме, али с друге стране постоји велики ризик за куповину истрошене или чак и отписане опреме. Да бисте ишли на то, ви морате да познајете Саммора у технологији или имате на располагању високо квалификованог специјалисте у овој области.

Поред опреме, бит ће вам неопходан и велики број потрошних материјала: МДФ плоче, плоче од фибербоарда и иверица, причвршћивачи, фитинги, лепкови, лакови, боје, тканине и тако даље.

Запошљавање особља

Производња намештаја је сложен, вишестепени технолошки процес који захтева од запослених да имају одређене вештине и одговарајући ниво одговорности. Према томе, како кажу, кадрови одлучују све. Особље успјешне производње намјештаја мора нужно укључити неколико професионалаца:

  • Радници-машински оператери. Специјалисти са правилним искуством и вештинама у раду на машинама које производе намештај. У почетној фази, довољно је 3-4 људи;
  • Менаџери продаје. Њене функције укључују тражење налога, извршавање уговора, правну подршку пројеката;
  • Шеф производње је обавезна јединица производње. Специјалиста је највишег нивоа, који је у стању да контролише све фазе производње, а такође и компетентно управља и усмерава рад целог тима;
  • Шпедитери и утоваривачи обезбеђују испоруку готових производа потрошачима, као и испоруку потрошног материјала предузећу;
  • Рачуновођа. Њен задатак - правилна припрема финансијских извјештаја о активностима предузећа;
  • Инжењер-дизајнер. Њен задатак је исправно израдити цртеже, према којима ће радници производити производе;
  • Инжењер-дизајнер. С обзиром на све већу потребу за намјештај намештеном наређење, имајући оригиналан дизајн, појава таквог специјалисте постаје нужност;
  • Специјалиста у оглашавању и маркетингу;

Што је веће ваше предузеће, сходно томе, особље ће бити шире. У првим фазама можете комбиновати менаџерске функције, као и функције менаџера производње. Међутим, с временом, наићи ћете на потребу за њиховим раздвајањем.

Избор маркетинг стратегије

О томе како ћете промовирати свој производ на тржишту које треба да водите рачуна пре него што се производња покрене. Треба направити план, укључујући детаљан опис предложених активности за дистрибуцију ваших производа. Има смисла усвојити све познате маркетиншке потезе.

  • Скоро обавезно стање је отварање изложбеног центра. По правилу се налази у централној канцеларији. У другим случајевима, изложбена хала се организује у производњи;
  • Закључивање уговора са продавницама, трговачким центрима ради излагања њихових производа. Успех пословања, пре свега, зависи од ефикасности сарадње са трговинским мрежама;
  • Учешће на тендерима за јавне набавке. Неопходно је преговарати са школама, болницама, обдаништима и другим буџетским организацијама. Ако су успешни, могу постати редовни купци за куповину канцеларијског намештаја;
  • Рад са великим приватним клијентима: канцеларијски центри, велике компаније, банке;
  • Учешће на разним изложбама и сајмовима;
  • Скоро предуслов за успех било ког савременог предузећа је функционисање сопственог сајта. Интернет је данас једна од најефикаснијих рекламних платформи, испред популарности традиционалног радија, новина и телевизије. Ваш задатак је да сајт компаније буде на врху претраживача. Да бисте то урадили, морате га попунити квалитетним садржајем: текстом, фотографијама и видео записом. Сајт мора нужно пружити информације о вашим производима, ценама, телефонским бројевима за комуникацију;
  • Део савремене маркетиншке стратегије је креирање и подршка страница и група у друштвеним мрежама;
  • Не можете попустити класично оглашавање. Дистрибуција летака, оглашавање на радију и телевизији, новине, билборде;
  • Мере за стално праћење куповне моћи и потражње, праћење преференци укуса ваших купаца, како тренутних тако и потенцијалних. Неопходно је понудити производ који ће бити у тренду;
  • Савршеност услуге;

Обрачун почетних инвестиција

Могуће је прецизно израчунати колико почетних инвестиција отвара пословање намештаја на основу неколико фактора. Прво, добро је да знате специфичности региона. На то зависи одређена цијена најма, зарада радника. Друго, износ инвестиције зависиће од врсте производа и нивоа конкуренције на тржишту.

Ми дају опште ставке трошкова (указујући на просјечне трошкове за Русију), без којих је немогуће учинити без отварања намјештаја.

  • Куповина или изнајмљивање собе. У првом случају, у џепу морате имати најмање милион рубаља. У другом закупу коштаће најмање 50 хиљада рубаља месечно. Очигледно је да је куповина просторија у имању много ефикаснија и економична. Овде је потребно узети у обзир реновирање објекта;
  • Прибављање опреме + испорука и инсталација. Од пола милиона рубаља;
  • Регистрација докумената коштаће око 300 хиљада;
  • Прикупљање потрошног материјала. Од 200 хиљада рубаља;
  • Плаћање за комуналне услуге. Од 30 хиљада месечно;
  • Плата запосленима. Од 200 хиљада месечно;
  • Трошкови за стварање одржавања сајта, друштвених мрежа, маркетинг компаније. Од 100 хиљада;
  • Порези. Од 50 хиљада рубаља;

Да бисте отворили бизнис директно, биће вам потребан износ од најмање 2 милиона рубаља, уз накнадне трошкове за производњу од 300 хиљада сваког месеца. По правилу, није довољно ко има таква средства и почетни привредници треба да се обрате службама банака. У овом случају, накнаде за кредит се додају трошковима.

Излазност на профитабилност

У пословном плану морају се поднети подаци о временским оквирима за улазак у профит. Као што показује пракса већ оперативних предузећа, ниво профитабилности у овој области је око 60%. Просјечни период повратка је 2 године.

Уз праву и економичну потрошњу средстава, можете досећи профитабилност за годину и по дана. У малим градовима, повраћај повратног дуга ће бити дугорочнији - 2,5-3 године.

Производња намештаја као послова од огреботина

Посао намештаја је одличан избор за покретање младог предузетника. Људи намештаја увек купују, без обзира на сезону и време. Чак и криза неће ништа промијенити у вашем послу, осим што ће смањити класу намештаја од елите до класичног. Отворите одјел за намештај - добра и обећавајућа идеја која ће вам сигурно донијети одличан профит.

Студирање тржишта

Производња намештаја се може подијелити на три главна подручја:

  1. Издавање класичног канцеларијског намештаја (ормарића, преграда, ормара, столова). Главни нагласак је на функционалности и озбиљности изгледа.
  2. Издавање кухиња и апартмана. Кухиња - лице куће, овде људи углавном проводе слободно време, тако да би требало да буде опремљен комфорним и квалитетним намештајем. Сваке године потражња за кухињским сетовима расте у просеку за 15%.
  3. Издавање намештаја по наруџбини. Ово је најопасније пословање. Намештај се креира у зависности од захтева клијента, према индивидуалним величинама и цртежима.

Препоручујемо да се зауставите на једној од ових опција или да комбинујете у свом послу три пута одједном.

Напомена: у мегаждама ће се суочити са озбиљном конкуренцијом, тако да је ово најбоље пословање у малим градовима, или ући на тржиште оригиналним и обећавајућим предлогом.

Обавезно сазнајте да ли постоје сличне продавнице намештаја у вашем граду, које услуге оне пружају, који су стварни услови производње намештаја и цијени ваших конкурената. Размислите о томе шта можете учинити боље да намамите купце.

Захтев за смјештај

Да бисте организовали фабрику у пуној величини, потребне су вам три собе у пуној величини. То су:

  1. Продавница за производњу намештаја. Површина би требала бити најмање 100 м2.
  2. Канцеларија. Овде ће руководиоци радити, потписивати уговоре за куповину сировина и прибора, као и за продају готових производа. Често у канцеларији постоји мали изложбени штанд са узорцима материјала и намештаја или чак малом радњом.
  3. Складиште. Ова просторија ће се користити за складиштење материјала и готових производа. Требало би бити пространо (око 70-100 квадратних метара) и осушити.

Ове собе могу бити у истој згради или разбацане по граду. На пример, продавница ће се налазити на периферији, а канцеларија са узорцима у центру града или погодним контролним пунктом. Ово ће значајно повећати број могућих купаца. Складиште се такође може налазити на периферији фабрике. Ово ће вам омогућити неколико пута да смањите цене за изнајмљивање и избегнете жалбе од становника на константном шуму од резања материјала.

Куповина потребне опреме

Започети производњу тапацираног намештаја као бизнис треба да има довољан износ за куповину релевантне опреме. Наравно, можете сарађивати и са другим продавницама за сечење листова за намештај, али то ће значајно повећати време за наруџбине и трошкове готових производа, што неће донијети све ваше конкурентске предности. Стога су куповне машине очигледно потребне. За уштеду можете купити кориштену опрему - његова цијена може бити 30-50% нижа од новог. Међутим, неопходно је добро разумети машинске алате, како не би већ купили већ отписане.

За рад ће вам бити потребне следеће врсте машина:

  1. Банд сав. Таква опрема се користи за прецизно сечење дрвета, МДФ-а или иверице према прописаним димензијама.
  2. Сушење. Ове машине се користе у случају да планирате да радите са природним дрветом и да ће вам требати сушити до одређене влаге.
  3. Машине за декорацију и фину обраду дрвета. Користи се за обликовање дрвета, обрада ивица, сечење различитих шамера, остале машине за глодање и бушење.
  4. Уређаји за рад са стаклом. То укључује машине за пескирање, бушење, гравирање, сечење итд.
  5. Уређаји за рад са металом. Ово укључује заваривање, бушење, сечење, полирање метала.
  6. Шиваћа опрема за креирање тапацирунга, покривача и различитих елемената меког намјештаја.
  7. Радни алати. Ту спадају ручне бушилице, одвијачи, спајалице, одвијачи, авиони, чекићи итд.

Такође, за производњу намештаја биће вам потребан бројни листови од фибербоарда и иверице, МДФ плоча, квалитетног прибора и великог броја причврсних средстава. Из потрошног материјала: разни лакови, боје, лепкови итд.

Особље

Веома у пословању намештаја зависи од особља. За изградњу послова намештаја од огреботине неопходни су квалификовани и одговорни радници који ће пратити производ у свим фазама од дизајна до продаје и инсталације купцима. Неопходно вам је потребно:

  1. Менаџер, који ће се бавити прихватањем налога, извршавање уговора за снабдевање потребним фитингом и материјалима, подршка пројекту.
  2. Шеф производње. Дужности ове особе укључују контролу над сваком фазом производње намештаја. Ово је господар који прати раднике, организује свој рад и прихвата готова наређења.
  3. Радници. У малој радњи има довољно 3-4 људи, у просјеку може бити до 8 стручњака. Њихове дужности укључују читав циклус рада на производњи намештаја од сировина.
  4. Возач. Ова особа ће се бавити испоруком намештаја купцима из складишта. Пружа и снабдевање потребним материјалима.

Ово је најмањи могући кадар за мини-фабрички намештај. Улога менаџера и рачуновођа у првим фазама може да вас испуни - у овом случају нема ништа компликовано. Ако не желите да трошите време, можете ангажовати људе, али то ће смањити период повратка због плата.

Маркетинг

План маркетинга може почети да се саставља чак и када се нисте отворили. Задатак овог плана је правилна организација разних мјера за продају максималног броја готових производа. Како правилно продаје намјештај?

  1. Отворите у канцеларији изложбени центар или мини-схоп.
  2. Закључите уговор са продавницама намештаја и ставите производе на продају за њих.
  3. Почните са радом на тендерима које су креирале буџетске организације. Врло често школе, вртићи, болнице и разне општинске институције постају редовни купци, доносећи озбиљан новац.
  4. Заинтересовани за неколико великих приватних клијената. Могу бити банке које периодично отварају нове канцеларије, различите канцеларије итд.
  5. Направите своју веб страницу, на коју морате да поставите детаљне информације о намјештају, телефонским бројевима за комуникацију и детаљној цени.
  6. Креирајте групе у друштвеним мрежама и подржите их.
  7. Покрените класичну рекламу: банери, флајери, траке, знаци, билборде.
  8. Оглашавање у медијима: радио, телевизија, новине, часописи.

Напомена: Оглашавање треба комбиновати са правилним радом ваше фабрике. Увек пратите квалитет производа, немојте одлагати, понудити попусте редовним купцима и попуст програм.

Колико новца треба да се отвори

Немогуће је прецизно израчунати колико новца требате почети са производњом намјештаја као послова без огреботина, а да не знате специфичности вашег региона: све зависи од нивоа најма, изабраног радног профила, броја радника и опреме. Цитирам просјечне цијене за земљу, која ће бити поштена у скоро 80% случајева.

  1. Куповина просторија за пословање коштаће око милион рубаља. Ако узмете зграду за изнајмљивање, онда ћете потрошити око 50-70 хиљада месечно, тј. Је профитабилније купити зграду.
  2. Куповина опреме за фабрику, испоруку и монтажу - 600 000.
  3. Поправка зграде, регистрација докумената - 300 000.
  4. Потрошни материјал - 250 000.

Сада израчунајте фиксне трошкове. Они ће укључивати:

  1. Накнада за комуналне услуге је 30.000.
  2. Плата је 180.000.
  3. Стални трошкови за садржај сајта, друштвене мреже, оглашавање и маркетинг - 20 000.
  4. Остали трошкови, укљ. и порези - 30 000.

То је за почетак да вам треба 2,15 милиона рубаља за фиксне трошкове и 260,000 рубаља месечно за посао. Такође, месечне уплате могу се допунити исплатама на зајму, уколико су средства за отварање позајмљена.

Добит

Сада ћемо укључити у наш пословни план за израду података о намјештају кабинета о томе колико та фабрика зарађује. Ниво профитабилности производње намештаја је око 60%. Радна радња месечно реализује намештај за 600-700 хиљада рублеа, док је профит око 350 - 400 хиљада рубле месечно. Одузимамо њихове фиксне трошкове, а ми сматрамо да фабрика доноси нето профит од најмање 100-150 хиљада рубаља. Повраћај пројекта биће 2,1 / 0,1 = 21 месеци. У стварности, инвестиције са правилним приступом се исплаћују већ годину и по дана, а након тога фабрика доноси нето добит власнику. У малим градовима, пројекат ће се стварно исплатити око двије године, али је и даље веома добар временски период, узимајући у обзир куповину зграде.