Како отворити своју оглашивачку агенцију: нијанси и пословна анализа

Без реклама је немогуће замислити било какву врсту посла, тако да многи људи размишљају о отварању сопствене агенције. Тражња за таквим услугама није дуго опадала. Релевантност рекламног посла је тешко потцењивати.

У Русији, као и свака друга земља, услуге таквих фирми користе многи велики и мали предузетници. Али како би имали високо профитабилну компанију, није довољно да се створи компанија и да се регрутују запослени. Морамо развити, проширити понуду услуга и понудити купцима заиста квалитетне производе.

Предности и мане пословања

Предности укључују високу профитабилност компаније са исправном организацијом рада. Такве услуге су у великој потражњи, тако да обично нема проблема са проналажењем купаца. Такође, предности је могуће на почетку пренијети прилично мала капитална улагања.

Недостаци укључују доста конкуренције на тржишту. У почетним фазама рада морат ће радити са малим и средњим предузетницима. Приход може бити мали, али ће зарадити добар углед и портфолио, што ће дати прилику да пронађе веће купце.

Врсте сличних агенција

Пре отварања компаније, требате одредити његов формат. Може бити:

  • агенција за пуни циклус;
  • дизајн студио (специјализирани за развој знакова, логотипа, стилова и тако даље);
  • уско специјализована агенција која се специјализује за један од врста оглашавања;
  • производна компанија (израда визит карти, банера, сувенира и сл.);
  • бајер (оглашавање на ТВ, радио и другим медијима).

Фирма која пружа читав спектар услуга је лакше развити, али биће потребно пуно новца за отварање.

Занимљиве информације о овој врсти пословања приказане су на следећем видео снимку:

Могући распон услуга

Сада оглашавање има различите форме, од штампаних производа и до банера на Интернету. Морате да одлучите које услуге ћете пружити, пошто пуни спектар можда неће бити приступачан за вас на почетку.

Услуге укључују:

  • постављање спољног оглашавања, укључујући транспаренте, знакове и штитове;
  • производња штампаних производа (летке, брошуре, визит карте итд.)
  • стављање информација у медије;
  • одржавање промотивних акција и ПР;
  • стварање видео и реклама;
  • промоција локација;
  • производњу и дистрибуцију сувенира и тако даље.

Да бисте олакшали одређивање правца, морате проучавати тржиште у вашем региону. Сазнајте које врсте услуга највише захтевају, које услуге пружају ваши конкуренти. Запамтите, да бисте заинтересовали своје купце, морате им понудити нешто ново, нешто што други немају.

Регистрација и потребна документа

Након што сте се одлучили о концепту и правцу активности, потребно је да региструјете фирму. За регистрацију изаберите један од организационих и правних облика: ИП или ЛЛЦ.

Регистрација ИП-а коштаће много мање, отварање ће захтевати мање времена и докумената. Међутим, пожељно је да се иницијално формализује компанија у облику ЛЛЦ предузећа.

Пакет потребних докумената зависи од изабраног формулара. Да се ​​прецизирају који документи су потребни, могуће је у управљању пореским инспекцијама. Такође морате платити државну таксу:

  • за ИП у износу од 800 рубаља;
  • за ООО у износу од 6500 рубаља.

Приликом регистрације ЛЛЦ предузећа неопходно је платити половину одобреног капитала (минимални износ је 10.000 рубаља), а друга половина се плаћа током прве године пословања фирме.

Потписивање споразума са партнерима

У већини случајева, агенција мора сарађивати са производним објектима. На пример, ако се бавите штампањем производа, онда морате радити са штампаријом.

Будите пажљиви на проналажењу партнера. Не одговара за прву реченицу. Детаљно проучите услове сарадње, сазнајте о угледу компаније. Ово ће помоћи у будућности да избегне бескрупулозне партнере који ће вас изневерити у најнеопходнијом тренутку.

Изаберите локацију

Следећи корак је пронаћи канцеларију. Величина собе зависи од тога колико ће људи радити у њему. Обично се састанци са клијентима одвијају на неутралној територији или у просторијама купца. Упркос овоме, пожељно је да се канцеларија налази у близини центра града или у добро развијеној зони.

Из истог разлога, препоручљиво је извршити неке козметичке поправке у изнајмљеним просторијама. Купујте намештај и направите презентабилан изглед, јер први утисак игра веома важну улогу.

Куповина опреме

Када се поправка заврши у одабраној соби, можете купити опрему. Дефинитивно морате купити:

  • неколико рачунара;
  • штампач;
  • Ксерок;
  • скенер;
  • телефонски апарати за вишеканалну комуникацију;
  • уређаји за интернет везу.

Имајте на уму да дизајнерима треба моћни рачунари. Такође морате водити рачуна о инсталирању потребног софтвера.

Запошљавање особља

Када регрутујете запослене, запамтите да успех ваше компаније зависи од искуства и квалификација особља. Да бисте смањили ризик од стечаја, преузмите рад особља са искуством у области рекламирања. Такви радници ће моћи обављати свој посао на квалитетан и на време. Поред тога, често имају своју клијентелу која ће користити услуге ваше агенције.

Број запослених зависи од величине фирме и броја пружених услуга. За просјечну компанију коју требате запослити:

  • креативни директор, одговоран за развој нових идеја;
  • два менаџера, који ће се бавити потрагом за купцима;
  • два дизајнера, од којих је један одговоран за развој рекламног производа, а други за постављање;
  • директор, који ће преговарати са купцима и потписати уговоре са њима.

Али књиговођа на послу за запошљавање није практична. Боље је тражити помоћ од компаније која се бави оутсоурцингом.

Такође је пожељно да на пицкуп-у има неколико фрееланцера. Они ће помоћи редовним дизајнерима да раде када постоји хитан случај.

Ако сте заинтересовани за отварање теретане у малом граду, прочитајте овај материјал.

Оглашавање и тражење купаца

Немојте заборавити да рекламна агенција такође треба промовисати. Оглашавање је најбољи начин. Можете користити различите методе, који се крећу од банера и завршавају дистрибуцијом е-поште.

  • Да бисте пронашли купце, потребно је да створите базу потенцијалних купаца. Одлучите у коју индустрију желите да радите. На примјер, за вас приоритет је развој оглашавања кафића и ресторана или компанија специјализованих за одређену производњу.
  • Неопходно је написати имена компанија, њихових телефонских бројева и е-маилова. Затим менаџер контактира их и нуди услуге агенције. Али имајте на уму да се купци могу наћи на овај начин ако им понудите нешто ново.
  • Не заборавите на тзв. Уста. Ако свој посао обављате квалитативно, клијенти ће вам рећи о својим партнерима, колегама и познаницима.

Потенцијални проблеми и решења

Многе агенције затварају се у кратком периоду након отварања. Ствар је у томе што овакав посао има и проблематична места. Али, ако се тачно приступите рјешавању евентуалних проблема, ваша фирма ће моћи радити дуго и донијети добар доходак.

Главни потенцијални проблем је недостатак купаца. Ово је због велике конкуренције у овом сегменту пословања. Али проблем је потпуно решљив, потребан вам је:

  • изаберите привидно име за компанију како би се лако запамтио;
  • након отварања агенције, ставите информације о томе у директоријуме града, пошто га многи потенцијални корисници често користе;
  • на почетку да раде са малим и средњим предузетницима како би стекли искуство и репутацију, што ће омогућити закључивање споразума са великим и престижним купцима.

Трошкови отварања и текућих активности

Инвестиције на почетку зависе од величине фирме, броја запослених и других фактора. Испод су приближни трошкови:

  • изнајмљивање простора - 60 хиљада рубаља;
  • поправка канцеларије - 25 хиљада рубаља;
  • куповина намештаја - од 25 хиљада рубаља;
  • Интернет веза и телефонска комуникација - до 10 хиљада рубаља;
  • куповина опреме - од 125 хиљада рубаља.

Након првог мјесеца рада, неопходно је исплатити зараде запосленима:

  • директор - 30-40 хиљада рубаља;
  • дизајнери - по 20-25 хиљада рубаља;
  • менаџери - 10-12 хиљада +% трансакција.

Такође морате платити услуге рачуноводства (5 хиљада рубаља), издвојити средства за премије, платити порез, телефон, интернет, куповину.

Израчунавање профитабилности пројекта

Израчунајте колико ће прихода коју ваша фирма доноси је тешко. Ово је због чињенице да свака агенција самостално поставља марке, али обично Најмање 40% вредности поруџбине је профит. Поред тога, профитабилност је погођена сарадњом са партнерима и њиховим цитатима за обављање посла.

Са просечном темпом рада и два до три налога недељно, приход компаније је 200-300 хиљада рубаља месечно. Добра фирма може добити профит до 600 хиљада месечно.

Рекламна агенција

Оглашавајућа агенција је посао који не може сваки предузетник. Успешна агенција доноси профит свом власнику и многим корисним везама. Релевантност производа који продајете не може се пренаглашавати: оглашавање је саставни део било ког другог посла. Како отворити рекламну агенцију која ће заиста "покретати" трговину и донијети стабилан доходак, прочитати у нашем материјалу.

Предности за све

Корисници се поново и поново окрећу оглашавачкој агенцији чији је посао им доносио профит, а уста са добрим прегледима воде нове купце. Да би не само да би преживјели, већ и успели, неопходно је проучавати тржишта, оглашавати посао, научити разумјети људе. Почетни трошкови нису толико велики, тако да се предузеће може исплатити и након 3 месеца.

Циљна публика оглашивачке агенције ће у почетку бити власници малих и средњих предузећа. Излазите у областима као што су оглашавање на билбордима, телевизији, у сјајним часописима, можете доћи до клијената великих компанија. Проналажење приступа сваком партнеру је приоритет за ново отворену рекламну агенцију.

Творац компаније боље је започети са радом оглашивачког агента. Ово ће дати неопходне вјештине које ће помоћи у пословању. Поднаторев, позовите оглашиваче и сарађујте са њима, преузмите смјештај, понудите је власницима рекламног простора. Добићете попуст од око 25%, ову разлику између накнаде купца и цене власника подручја - вашег прихода и почетног капитала. У таквим преговорима корисно је приказати широку базу клијената, чак и ако то није у потпуности тачно.

Припрема за отварање

Дакле, имате почетни капитал и успоставите контакте са власницима рекламних платформи. Сада можете креирати своју агенцију.

  1. Региструјте ИП, а затим можете проширити ЛЛЦ предузеће. Радите на незаборавном називу: тако ћете показати професионализам.
  2. Пријавите се на рачун у Федералној пореској служби.
  3. Проучити Закон о оглашавању. Познавање правног основа ваших активности помоћи ће вам да избегнете проблеме са законом.
  4. Изнајмите мали пословни простор у којем ће запослени радити. Купцима прво се возите, тако да још не можете трошити пуно новца за завршетак. Само се побрините за локацију која је повољна за запослене.
  5. Куповна опрема или уговор са штампаријама за производњу реклама.
  6. Запослите особље.
  7. Креирајте веб локацију са узорцима радова и цијена, пронађите се у специјализованим директоријима, шалите писма са узорцима. Главне методе промоције агенције - комуникација (твоје и ваше запослене) и позивање потенцијалних послодаваца.

Оглашавање послова из унутрашњости

Рад агенције

Уопштено гледано, рад оглашивачке агенције је константан контакт, умрежавање, истраживање тржишта, развој оригиналних производа, прикупљање портфеља. То ће вам омогућити да заинтересујете представнике великог бизниса. Одлучујући са скалом агенције и особља, запамтите: предузеће са три запослена неће преживети конкуренцију, једноставно неће имати времена за све случајеве. Средишња рекламна агенција запошљава око десет људи (дизајнери, пројектни менаџери, цопивритерс).

Неопходне ствари

За првих месеци рада требају вам професионални рачунари за дизајнере и софтвер, ласерски штампач, скенер, копир. Ако је штампач инкјет, рушење мастила помоћи ће вам да избегнете непрекидни систем за напајање. Међутим, боље је штампарији дати професионалцима. То је јефтиније.

Још једна тачка трошења је куповина медијских података сваких неколико мјесеци, пошто месечна претплата може коштати 50.000 рубаља. Остаје да повежете телефон и Интернет, а можете размишљати о будућности - о куповини опреме за стварање материјалног оглашавања, на пример, плотера. Временом ће се сет специјалних уређаја повећати у зависности од пружених услуга.

Особље започиње са директором и менаџерима продаје. Ви спроводите опште управљање, менаџери раде са тренутним клијентима и потражите нове. Истакните креативног директора да развија нове концепте. За технички рад и свакодневну креативност можете ангажирати запослене у сталном радном односу, или можете - фрееланцери. Редовни запослени почињу да се извлаче и понављају, а периодична промена радних фрееланцера ће помоћи у одржавању новине. Проблем је у томе што фрееланцери обично раде далеко, а теже је контролисати запослене.

Компанија која се бави оутсоурцингом бавиће се рачуноводством. Пожељно је укључити сталне запослене са искуством и бројним редовним купцима. Менаџери ће требати способност да разумеју људе, друштвену способност, отпорност на стрес. Основна уплата за њихов рад је проценат за поруџбине поред плате.

Услуге агенције

Чак и ако се активно продаје на првих десет типова рекламних услуга, најбоље је да се фокусирате на 2-3 типа (барем на почетку) и ојачате своју позицију у њима. Дакле, ефикасније ћете пратити тржиште. Напомињемо неке позиције:

  • Спољно оглашавање: банери, стубови, рекламне табле, знаци, транспаренти, волуметрична слова, светлосне кутије, плазма панели.
  • Полиграфија: визит карте, књижице, летци, плакати, мени.
  • Медији: штампа, медији (видео записи, стајаћа линија).
  • Јавне локације: ТВ-у у трговачком центру, јавни превоз, лифтови.
  • Интернет: електронске референтне услуге, оглашавање на сајтовима, развој и промоција сајтова.
  • Брендирање: логотипи, заштитни знакови.
  • Маркетинг догађаја: организација презентација, ПР-акција, изложби, сајмова, семинара.
  • БТЛ-а (дегустације и други узорци робе).

Како одабрати агенцијске услуге? Највећа потражња је за штампу, банере, брендирање, оглашавање у медијима. Продаја малим предузећима је лакша, али добијате велики профит од великог бизниса. И корпорације су заинтересоване за маркетинг догађаја, БТЛ и висококвалитетни дизајн.

На крају,

Пут од оглашивачког агента до успешне агенције је кроз стицање потребних вјештина, привлачење талентованих запослених и успостављање веза. Створите угодне услове за ваше особље и клијенте, и сами проучавајте тржиште и конкуренте.

Криза пре свега погодује агенцијама, јер компаније штеде на рекламирању. То лако можете избјећи ако нуде оригиналне концепте по разумној цијени. Али запамтите људски фактор пословања: ваше успјешне везе могу испарити због једне грешке.

Шта треба да отворите рекламну агенцију?

Различите фирме готово свакодневно прибегавају помоћ оглашивачким компанијама. Разлог за то је да оглашавање повећава профит, популарност производа. Све ово доводи до чињенице да је рекламни посао један од најпрофитабилнијих. У неким случајевима, његова профитабилност може да достигне 100% или више. Најважније је да успешно изаберете правац компаније и изаберете право особље.

Главне области рада

Распон услуга које пружа рекламна компанија је веома широк. Ово укључује:

  • Брендирање - укључује развој заштитног знака, елемента корпоративног идентитета, слогана.
  • Маркетинг догађаја - организација догађаја: презентације, семинари, самити, изложбе, сајмови.
  • БТЛ - рекламне акције, током које се потрошачи могу упознати са квалитетом робе.
  • Постављање и стварање реклама - плоче, штандови, летци, постављање информација на Интернет.
  • Извођење организационих радова - потражити извођаче, пласирати или дистрибуирати готове рекламне материјале.
  • Садржај рекламних платформи - Интернет странице, билборди, рекламни екрани.

Без обзира на врсту оглашивачке компаније, њен главни задатак је промовисање робе и услуга на тржишту. Оглашавајућа компанија може пружити све ове услуге или се специјализовати у било којој од њих.

Компаније које пружају услуге истовремено за стварање и даљу дистрибуцију промотивних производа називају се целокупне рекламне агенције.

Регистрација агенције

Пре почетка рада, свака компанија мора бити регистрована. Али, релевантно је само ако стварно отворите своју компанију запосленима. У почетку можете се бавити рекламном пословањем као оглашивачки агент. Регистрација за ово није потребна.

Дакле, пре отварања компаније требате:

  1. Пријавите се за пореску инспекцију и одаберите образац за регистрацију за ИП или ЛЛЦ. У овом случају, вреди размислити да у случају регистрације ИП-а нећете моћи да пружате услуге великим компанијама, односно правним лицима.
  2. Пре почетка рада, потребно је упознати са савезним законом "о оглашавању" и свим његовим измјенама.
  3. Такође је потребно упознати са законодавним актима на локалном нивоу. У неким градовима постоје одређена ограничења за постављање спољног оглашавања.

Поред тога, неопходно је заједно са адвокатом саставити модела уговора, који би омогућили за права и обавеза странака, плаћање (пожељно - у фазама), случајеви у којима је могуће раскине уговор, накнаду.

Соба и опрема

На почетку рада неће вам бити потребна просторија. У суштини, клијенти не долазе у канцеларију компаније, често су менаџери оглашавања дошли до њих. Главна питања су решена у телефонском режиму.

Потреба за канцеларијом се јавља у случају да је особље компаније 5 особа или више. Ово је место на којем можете заказати састанак са клијентом, разговарати о свим питањима са њим и прикупити цео тим за доделу одговорности. Поред тога, канцеларија складишти сву потребну документацију, опрема се налази.

У почетној фази ће вам бити потребна минимална опрема. Ово укључује:

  • рачунар за дизајнера;
  • штампач;
  • скенер;
  • копир машина;
  • телефон;
  • интернет;

У будућности можете купити додатну опрему - видео и аудио опрему за снимање реклама, рисографа и штампарских машина за штампање великих плаката и тако даље.

Особље Агенције

Следећи запослени треба да буду у тиму оглашивачке агенције:

  • Дизајнер - просечна плата је 15 000-20 000 рубаља.
  • Шминка - 15 000 рубаља.
  • Креатор или специјалиста у креирању концепта промотивних производа - 20 000 рубаља.
  • Директор - 30 000 рубаља.
  • Продавци или менаџери продаје - 10 000 рубаља. Пожељно је додати проценат продаје. Захваљујући томе, могуће је мотивисати запослене због високог квалитета рада.
  • Књиговодја - овде је могуће упослити особу у комбинацији или на ванредним основама. Просечна плата је 5 000-10 000 рубаља.

При избору особља треба узети у обзир сљедеће особине:

  • друштвене способности;
  • отпорност на стрес;
  • способност разумевања људи и барем основно знање о психологији.
  • пожељно и познавање графичких уређивача - Цорел и Пхотосхоп.

Запамтите да је стварање реклама креативан процес који захтева пуно маште.

Главна места за оглашавање

Где могу да оглашавам? Постоји пуно опција, а главне су:

  • На телевизији. Најосновније методе су линија, видео запис. У већој мјери можете понудити "скривено оглашавање" у серији. У неким ситцома, хероји рекламирају један или други производ - вермицелли, витамини, одећу.
  • Радио. Ово укључује припрему и даљњи закључак радио уговора за постављање ових рекламних информација.
  • Новине и часописи. Задатак кампање није само да се преговара о штампано издање о распоређивању тражене информације, али и да се припреме лаиоутс рекламе - и текст и графику.
  • Полиграфски производи - визит карте, књижице, летке. Захтева сарадњу са штампарским студијама које могу развити и штампати промотивне производе.
  • Смештај на Интернету. Па, ако рекламна компанија има уговор за изнајмљивање рекламних пруга и банера на популарним интернет страницама региона. Такође укључује објављивање информација о предузећима у различитим каталогима.
  • Спољашње оглашавање - штампање банера, стубова, рекламних плоча. Такође је потребно контактирати стручњаке. Касније можете купити неопходну опрему за креирање ове врсте промотивних производа.
  • Оглашавање на плазма панели, бигбоардс и стопс, схоппинг центри. Морате сарађивати са власницима огласних простора или купити неколико од њих. Поново, ово можете учинити мало касније.
  • Израда сувенира - чаше, шоље, кашике, значке, мајице.

Приближне цене за услуге

Шта може бити трошак услуга које пружате? Нудимо вам минималну цену, на основу које можете надоградити.

  • Писање скрипте за рекламни клип - 12 000 рубаља.
  • Развој логотипа или заштитног знака износи 30.000 рубаља.
  • Развој корпоративног стила - 70 000 рубаља.
  • Креирање распореда огласа у магазину - 12 000
  • Распоред рекламног плана је 8 000 рубаља.
  • Креирање шаблона корпоративног магазина - 25 000 рубаља.
  • Организовање разних догађаја - 50 000 - 100 000 рубаља.
  • Дистрибуција летака, објављивање огласа - 500 рубаља за 100 примерака.

Проценат оглашавања у штампи, уз помоћ спољног оглашавања - 10-20% цене коју је одредио власник оглашивачке платформе.

Тражење купца

Као што је већ поменуто, главна ствар за оглашивачку агенцију је база клијената. Саставља се позивањем фирми и организација које послују у граду и региону. Требало би бити методично да позовемо потенцијалне купце тако што им понуди своје услуге. Можете користити различите директорије предузећа, телефонске књиге, новинске огласе.

При изради позив мора имати на уму да често заказују посао - од 9:00 до 17:00 часова ручак од 13:00 до 14:00 - паузу.

За позиве најбоље је имати посебан мобилни телефон и то назначити приликом потписивања уговора као главног.

Требало би се припремити за чињеницу да се у просеку од 10 предузећа само 2-3 слажу да сарађују. Али чак и мали број редовних купаца може донијети импресиван приход.

Што се тиче оглашивачке агенције - боље је користити стандардне методе - оглашавање путем летака, билборда. Такође не штети сајт-карту оглашивачке агенције.

Отварање агенције са малим улагањима

Ако немате довољно новца да бисте отворили пуноправну компанију, можете започети малу. Пре него што започнете предузеће од огреботине, потребно је пуно посла. Састоји се из следећих фаза:

  1. Упознавање са тржиштем услуга у вашем региону. Основа овог процеса је директан рад са купцима и продаја услуга. Да бисте то урадили, не морате купити канцеларију и опрему, запослити особље. Довољно је да се пробате у улози посредника између купца и извођача. Регистрација и запошљавање предузећа у овој фази није потребно. Прво и најважније, морате позвати све компаније које раде у области оглашавања и с њима преговарају о слободном раду као оглашивачем агенту. Онда пронађите купце и дјелујете као посредник између купаца и извршилаца. У ствари, добићете проценат закључених уговора.
  2. Да проучава тржиште понуде и тражње на сопственом искуству. Морате разумјети које су услуге на потражњи, а које нису. На основу овога, могуће је направити приближну листу услуга које ће ваша будућа агенција пружити.
  3. Повећајте имовину. Током рада треба да прикупе не само новац за отварање будућности компаније, али и да своју базу клијената, основе за оглашавање платформи са којом ће радити заједно у будућности.
  4. Региструјте се и пронађите запослене. Након што имате своју базу клијената, можете ангажовати прве запослене, уредити компанију и потражити пословни простор.
  5. Да се ​​бави промоцијом и рекламирањем. Након отварања компаније морате дати рекламе, креирати своју веб страницу или страницу у друштвеним мрежама.

Које су трошкове и профитабилност?

У пословни план оглашивачке агенције уврстите ставку трошкова и добити. Одговараће и малој агенцији која обезбеђује минималан пакет услуга и рекламну агенцију у пуној агенцији.

Трошкови

  • Изнајмљивање простора - 50 000 рубаља месечно.
  • Регистрација предузећа - 10 000 рубаља.
  • Поправка - 50 000 руб.
  • Куповина намештаја - 75 000 рубаља.
  • Куповина опреме - 100 000 рубаља.
  • Остали мали трошкови - 20 000 рудника.

Укупни трошкови: 305.000 рубаља.

Нудимо само листу главних трошкова за куповину опреме на почетку компаније. Наравно, касније можете купити другу неопходну опрему, опремити сопствену штампарију, откупити рекламне платформе на улицама града.

Приход

Колико могу да зарадим на мојој рекламној агенцији? Све зависи од броја клијената, листе услуга које нуде. У просјеку, приближна добит у почетној фази је 50 000-100 000 рубле месечно, након неколико година рада - до 1 000 000 рубаља.

Верује се да уз правилно управљање пословањем профитабилност агенције може да варира у распону од 60 до 100%.

Видео: Шта треба да започнете оглашивачку агенцију?

Сазнајте шта треба да отворите сопствену оглашивачку агенцију од огреботине - опреме, запослених. Како пронаћи прве клијенте, шта треба тражити приликом израде уговора и других тривијалности:

Сопствена рекламна агенција може донијети пуно профита с правилним приступом организацији свог рада. Врло је лако отворити компанију од огреботине - довољно је да започнете као бесплатни оглашивачки агент и, након састављања сопствене клијентске базе, да наставите регистрацију и успоставите своју оглашивачку агенцију.

Како отворити рекламну агенцију?

Не желите да вршите продају, а производња није за вас? Питајте како функционише огласно предузеће. Можда ће вам овај начин зарађивања одговарати.

♦ Капиталне инвестиције - 700 000 рубаља
♦ Паибацк - до 1 године

Постоји погрешно схватање да креативни људи никада не могу отворити профитабилан посао и обрнуто, предузетници су потпуно лишени имагинације и никада неће покренути креативан почетак, преферирајући старе доказане методе.

Међутим, постоји област активности која уједињује креативност и пословање, што одговара и "физичарима" и "лиричарима", што је лако почети од нуле.

Ради се о рекламном послу.

Ако не желите да се бавите куповином и продајом, а производња није за вас, питајте, како отворити рекламну агенцију.

Можда ће вам овај креативан и занимљив начин зарађивања новца одговарати.

Оглашавање: шта је то и како га отворити


Фраза "оглашавајућа агенција" нам је позната, али често то разумемо на свој начин, јер је ово оглашавање бизнис који своје активности обавља у различитим правцима:

  • дистрибуира спољно оглашавање;
  • промовише производ у медијима;
  • спроводи ПР компаније, укључујући - и политичке;
  • оглашава свог клијента на Интернету;
  • врши СМС маркетинг.

Ово је врста активности коју већина оглашивачких агенција ради.

Домаћи привредници, који желе да отворе рекламни посао, често се фокусирају на једну ствар.

Дуго времена размишљају одакле почети и на крају почињу промовисати свог клијента на Интернету (најварезичнији и јефтинији начин оглашавања) или организују ПР агенцију, промовишући најновији бренд, политику или звезде.

С једне стране, отварање високо специјализоване агенције је повољно, јер вам не треба ангажовати велико особље или изнајмити велику канцеларију.

С друге стране, постоји ризик да нећете моћи да формирате базу клијената, јер ће мали број оних којима је потребно оглашавање уговорити са неколико агенција да промовишу свој производ на различите начине.

Како треба да рекламна агенција ради ако одлучим да је отворим?


Власници оглашавања имају две могућности:

  1. Промовирати једног клијента на различите начине.
  2. Формирајте базу многих купаца различите профитабилности.

Прва опција није веома популарна у нашој земљи, осим што је то политичка ПР кампања (често оглашивачке агенције креирају одређени политичари да промовишу себе као вољеног).

Али у иностранству, производни гиганти преферирају да ПР људи фокусирају само на рекламирање свог бренда, а не на друге.

Зато компаније попут Цоца-Цоле, Пепси и други знају где да започну освајање тржишта следеће државе: од отварања филијала оглашивачке агенције у овој држави.

Ако одлучите да отворите рекламну агенцију из почетка, не морате одмах да изаберете, уски или широк профил који ће имати.

За вас, главна ствар - да почну да се формирају базу клијената, и даље Ориент сте: бити у стању да покупи велику рибу, она ће се бавити само са промоцијом, ако се то не деси - и може бити добра идеја да се направи мали купца, главна ствар да сте:

  • огласни простор (уговоре са медијима, сајтовима и сл.);
  • особље које је способно за стварање беспрекорног и креативног ПР-производа;
  • конструкције (транспаренти, коцке и др.);
  • нормална техничка опрема;
  • партнерске односе са штампаријама, који ће брзо и ефикасно одштампати производе које сте створили у великим издањима.

Без којих не можете отворити рекламну агенцију?

Занимљива чињеница:
У свету оглашавање кошта више од 500 милијарди долара годишње.

Оглашавање је јединствено у својој врсти.

Да би се отворила рекламна агенција, пожељно је имати одговарајући квалитет, од којих су главни:

Морате бити креативна особа са богатом маштом.
Ако сте безнадасни "физичар", онда нећете моћи контролисати поступке својих потчињених.

У рекламном пословању постоје различите копије.
Понекад се производи морају мењати неколико пута, све док не будете задовољни купцем.
А купац ће изразити своје незадовољство није увек љубазан и толерантан.
Предузетници наилазе на различите примјере и требају научити како пронаћи заједнички језик са свима.

Буди добар психолог.

Поново, морате се бавити различитим купцима.
Неки ће доћи к вама с готовим идејама, чека квалитет њиховог спровођења у оглашавању производа, док се други окрећу вас са речима "Желим да, ја не знам шта" и морате брзо да процени купца да разуме шта му је потребно понудити.

Мораћете много да се бавите са људима и ако почнете да црвените у друштву странаца, онда је логично размислити о томе да не отварате оглашивачку агенцију, већ нешто друго.
Без комуникације у овом питању не могу учинити.

Буди добар менаџер.

Оглашавање је и даље посао.
Ако сте замислите идеје, али не можете организовати рад особља, израчунати приходе, погодите трошак, гдје је то могуће, ваша агенција ће брзо изгорити.

Наравно, недостатак ових квалитета не обавезно вас спречава отварање оглашивачке агенције.

Можете запослити људе који ће имати све потребне квалитете за рекламни посао.

Али још је боље ако шеф поставља пример својим подређенима и добро је упућен у посао с којим се бави, што се не може рећи о многим несретним привредницима.

5 савјета о томе како започети рекламни посао

Ако одлучите да отворите рекламну агенцију од основе, можда ћете желети искористити савјете стручњака који знају гдје започети свој посао како би брзо добили базу корисника и добили прву добит:

  1. Замислите креативно име за свој бизнис.
    Корисници ће обратити пажњу на име ваше компаније.
    Они ће разумети: ако нисте у могућности да дођете до занимљивог имена за вашу компанију, како онда можете креирати креативну и ефикасну рекламну кампању за њих.
    Име агенције би требало да буде кратко, незаборавно, лако се пада на производе који ћете користити за промоцију вашег пословања.
  2. Не брините дан након што сте одлучили да отворите рекламну агенцију, покушајте да ухватите "велику рибу".
    Радите са малим предузећима, вршите мале поруџбине за њих.
    Дакле сте стекли искуство и научили да боље разумете купца.
  3. Понуди потенцијалним купцима своје услуге, говори о својој јединствености.
    Не можете, позивајући купце, рећи исту ствар преко телефона: "Здраво. Мања је Иван Ивановић.
    Одлучио сам да отворим рекламну агенцију и понудим своје услуге. " Реците ми, шта се тачно разликујете од ваших конкурената.
  4. Обавезно проучите своје конкуренте: рекламне кампање које су водили, њихова политика цена, што је било посебно задовољно и незадовољно са својим купцима (ако је могуће) итд.
    Ово ће вам помоћи да избјегнете уобичајене грешке у раду.
  5. Не заборавите да рекламни посао такође треба да се оглашава.

Како оглашавати огласну агенцију коју сте одлучили да отворите?

Биће занимљиво:
После рекламирања жвакаће гуме почео је узимати по два јастучића, њихова продаја је удвостручена, пошто су и обични људи почели да раде.

Власници новог рекламног посла одмах ће се суочити са проблемом: одакле потражити готовинске клијенте, како би вратили иницијалне инвестиције за кратко време.

Најефикаснији начини промовисања нове агенције су:

Узмете каталог предузећа у вашем граду и започнете их методично позивајући их, информишући вас да је у вашем граду коначно отворена јединствена оглашивачка агенција која може изводити ефективну и оригиналну ПР кампању из нуле.

Морате добити е-маил адресе предузећа у вашем граду и послати им писмо с предлогом сарадње.
Радите на тексту слова да повежете клијента са првих линија, иначе ће ваша порука бити у корпи пре читања.

Масовни медији.

Прилагођени текстови и огласи у медијима су скупи, али су и даље ефикасан начин промоције.

Банери, коцке, огласне табле, итд.
Главна ствар коју је ваше оглашавање било интересантно и привукло пажњу.

Не потцењујте своју снагу у ширењу информација које су вам потребне.

Један задовољан клијент ће рећи другом задовољном клијенту о одличној оглашивачкој агенцији која је отворена, а брзо ћете формирати клијентску базу.

И рекламна агенција би било лепо да отворите своју веб страницу са листом услуга, узорцима производа, ценама, списком клијената за које сте имали одличну кампању и контакт информације.

Присуство сајта одмах предлаже да сте озбиљна компанија са којом можете да се бавите.

Како отворити рекламну агенцију: изгледи за календар

Покретање стартупа као рекламни посао, неће захтевати дуги припремни процес.

Ако одлучите да отворите агенцију, онда морате водити рачуна о стандардним фазама: регистрацију, проналажење правог пословног простора, регрутовање особља, набавку опреме и проналажење купаца.

Ако брзо имплементирате све горе наведене и добијете паметне помоћнике, можете започети стартовање од нуле на 5 мјесеци, у екстремним случајевима - на шест месеци.

Оглашавање - где започети?

  • 1 Предности и слабости рекламног пословања
  • 2 Врсте рекламних агенција
  • 3 Како отворити рекламну агенцију из нуле?
    • 3.1 Регистрација предузећа
    • 3.2 Претраживање соба
    • 3.3 Куповина опреме
    • 3.4 Привлачење особља
  • 4 Оглашавање рекламних агенција
  • 5 Рекламна агенција - пословни план
  • 6 Како издржати конкуренцију у рекламном пословању?

Потенцијал пословања у оглашавању је тешко потценити, с обзиром да се број различитих компанија и фирми сваке године повећава, а сви они морају промовисати своје услуге. Ова чињеница чини старт-уп предузетницима да размишљају о отварању сопственог посла у овој ниши. Захтев за рекламирање већ дуги низ година, поред тога, наручују и велике корпорације и мале приватне компаније.

За и против рекламног пословања

Ако је амбициозан предузетник одлучан да отвори рекламну агенцију из нуле, он мора бити свјестан свих предности и недостатака овог посла. Пре свега, неопходно је издвојити брзу отплату иницијалних инвестиција, с обзиром на правилну организацију рада предузећа, могуће је вратити инвестиције у року од 3-5 мјесеци и наставити са повећањем.

То се лако може објаснити великом потражњом за услугама рекламних компанија. Чак иу тешкој економској ситуацији, мала предузећа и велике организације настављају свој посао, а повећање потражње потрошача за њихове производе и услуге је могуће само кроз професионални напредак. Предности овог посла су:

  • висока цена рекламних услуга;
  • могућност отварања агенције са минималним финансијским улагањима;
  • стабилна зарада у присуству редовних купаца;
  • недостатак строгог географског оквира за рад предузећа.

Посао о оглашавању је идеалан за креативне појединце који могу да генеришу креативне идеје, јер је ова карактеристика која ће предузетнику омогућити стварање јединственог траженог производа и проналажење великог броја редовних купаца.

Власници комерцијалних организација схватају значај спровођења ефикасних рекламних кампања, тако да додају солидне буџете за ово. Из тог разлога, изузетно је важно пронаћи велики број редовних купаца који ће агенцији пружити угодно постојање дуго времена. За почетак неће бити великих инвестиција, тако да предузетници могу без великих потешкоћа отварати своје предузеће уз минималне инвестиције.

Али, упркос обећавајућем пословању у области оглашавања, ова врста активности има озбиљан недостатак - висок ниво конкуренције. Да бисте успешно радили у том правцу, неопходно је пажљиво размислити о томе које ће услуге пружити агенција за оглашавање и како ће то интересовати циљну публику.

Важно: пошто у рекламном пословању постоји пуно конкуренције, многе агенције започињу сарадњу са малим и средњим организацијама у почетним фазама свог рада. Добитак у првим месецима неће бити занемарљив, ипак даје прилику да креира портфолио младе компаније, да постане репутација на тржишту маркетинг услуга и потом проналази велике купце.

Врсте рекламних агенција

Предузетници треба да знају да рекламни посао из почетка треба почети одабиром облика будућег предузећа и одређивањем правца његових активности. Условно, све агенције могу бити подијељене у производне фирме и дистрибутивне компаније. Велике организације успјешно комбинују производњу одређеног производа (знакова, брошура, банера, билборда итд.) И рекламних кампања. Мала предузећа, по правилу, специјализују се само у једној ствари.

  • Пуне услуге рекламних агенција. Организације ове врсте својим клијентима пружају читав низ услуга у области промоције одређених производа. Они спроводе анализу тржишта на одређеном подручју и развијају стратегије за спровођење рекламне кампање. Купцима се нуди разне врсте медијских услуга, на пример, промоција производа у медијима или путем Интернета. Такође, таква предузећа имају сопствене производне капацитете за производњу вањског оглашавања и других производа са накнадним пласманом. За реализацију сложених пројеката, могу бити укључене и организације трећих страна (подуговор).
  • Специјализовано РА. Такве фирме се специјализују за рад са одређеном публиком или за обављање било којих функција. На пример, они се могу ангажирати на куповини и испоруци различитих рекламних материјала клијентима. Такође постоје агенције које функционишу у различитим сферама: дизајнирање, промоција свих врста друштвених догађаја итд. У ствари, такве компаније обављају одређене фазе комплетног циклуса рекламне кампање и у основи сарађују са другим организацијама (на примјер, то може бити агенција за одмор).
  • БТЛ-компаније. БТЛ-агенције се специјализују за организовање и одржавање промоција и разних догађаја.
  • Компаније-медији. Представљају фирме које се баве куповином / продајом рекламног простора.

Важно: Услуге агенција које промовишу производе на Интернету користе велики успех различитих организација. На пример, професионално подешавање домаће рекламе може знатно повећати продају у кратком временском периоду.

Како отворити рекламну агенцију из нуле?

Размотримо основне фазе.

Регистрација предузећа

Да бисте започели посао, морате регистровати предузеће. Ако планирате да отворите малу агенцију, ИП је погодан. За његову регистрацију неопходно је поднети пријаву у ФНС канцеларију и поднијети пријаву.

Такође треба да наведете шифру ОКВЕД 74.40 - "Оглашавање", плаћате државну дужност и отворите банковни рачун. Можете регистровати своју агенцију као ЛЛЦ предузеће, што ће вам омогућити да сарађујете са великим организацијама. Трошкови издавања дозвола варира од 1000 рубле (за ИП).

Претрага собе

Да бисте отворили властиту агенцију, потребно је изнајмити пословни простор. Његова величина зависи од броја запослених који ће радити у предузећу. Састанци са купцима углавном ће се одвијати на неутралној територији, али можете их организирати у својој земљи, тако да бисте требали осигурати одговарајуће услове за те сврхе. Цена изнајмљивања површине 30 м? флуктуира у границама од 15 хиљада рубаља месечно. Такође не боли што би направила козметичку поправку канцеларије, која ће коштати 30 хиљада рубаља.

Важно: канцеларија би требало да буде лоцирана тако да потенцијални купци могу лако доћи до њега и наћи рекламну агенцију.

Куповина опреме

За опремање канцеларије, предузетник ће морати купити мекани и ормански намештај, рачунаре и канцелариску опрему (штампач, скенер, копир). У зависности од броја дизајнера, морате купити неколико моћних рачунара. Рачунарска опрема за рекламно пословање мора имати професионални софтвер који ће омогућити извођење пројеката било које сложености. Такође је неопходно водити рачуна о употребљивости комуникација, брзих интернетских и телефонских вишеканалних комуникација. Трошак опреме за малу агенцију варира у границама од 130 хиљада рубаља.

Привлачење особља

У рекламном пословању изузетно је важно успешно одабрати особље, због своје професионалности зависи не само од квалитета услуга, већ и од успеха агенције. Препоручљиво је ангажовати искусне људе. Такви стручњаци имају своју базу клијената.

Што се тиче дизајнера, они морају имати таленат и могућност размишљања изван кутије. Генерално, особље малог предузећа укључује:

  • креативни директор - 20 хиљада рубаља;
  • директор - 15 хиљада рубаља;
  • дизајнер - 20 хиљада рубаља.

Рачуноводство компаније може се доделити запосленима на даљину, који ће морати издвојити око 5 хиљада месечно. Укупно - трошак плате државе је 60 хиљада рубаља месечно.

Рекламна агенција

Да бисте промовисали сопствену агенцију, пословни човјек ће морати да користи различите ефективне канале оглашавања. То укључује:

  • хладни позиви;
  • оглашавање у медијима;
  • промоција ваше веб странице на Интернету;
  • стварање тематске заједнице у друштвеним мрежама;
  • оутдоор ареас.

Менаџеру клијента треба упутити да пронађе потенцијалне купце. Један од ефективних начина сакупљања сопствене базе је да направите хладне позиве. Предлог за оглашавање треба да буде исправно састављен, а информације људима презентоване су у кондензованом облику. Препоручљиво је да се усредсредите на јединственост услуга и предности сарадње са вашом компанијом.

Добар резултат ће бити огласи објављени у медијима и урбаним штампаним медијима. То не би штетило да се региструје агенција у електронским именицама као што су 4Гео, Доубле Гуисе и други. Такође је потребно направити сајт-карту оглашивачке агенције. Ово ће привући велики број купаца, с обзиром на то да се лавирски део информација шири преко Глобалне мреже. Препоручује се креирање ценовника у коме ће бити назначене услуге и цијене за њих и ставити их на главну страницу сајта, гдје се, поред тога, објављују информације о промоцијама, попустима и другим активностима компаније.

Одлични резултати показују напредак у друштвеним мрежама, тако да је стварање неопходне тематске јавности. Треба обавестити претплатнике о раду агенције и услуга како би заинтересовале купце да наручују рекламу од вас. Не заборавите на велики број веб страница и блогова на Интернету, који су на један или други начин повезани са темом оглашавања. Морају да поднесу огласе.

Рекламна агенција - пословни план

Предузетници могу независно одредити пословни план који ће одредити величину иницијалне инвестиције, износ обавезних месечних трошкова и процењени профит. Почетне инвестиције ће бити:

  • регистрација предузећа - 1 хиљада рубаља;
  • канцеларијски најам - 15 хиљада рубаља;
  • козметичка поправка објекта - 30 хиљада рубаља;
  • куповина намештаја - 40 хиљада рубаља;
  • повезивање Интернета и телефоније - 10 хиљада рубаља;
  • куповина рачунарске опреме - 130 хиљада рубаља.

Укупно - обим почетне инвестиције ће бити 226 хиљада рубаља. Обавезни месечни трошкови:

  • закуп - 15 хиљада рубаља;
  • плата запослених је 60 хиљада рубаља;
  • порези - 20 хиљада рубаља.

Укупан износ трошкова је 95 хиљада рубаља. Што се тиче месечног профита оглашивачке агенције, његова величина зависи од правца активности, трговачке марже и листе пружених услуга. У просеку, приход оглашивачке организације износи око 35-40% трошкова налога. Као што показује пракса, мала компанија може извршити неколико налога недељно, што доноси око 250-300 хиљада рубаља месечно. Током времена, профит може бити знатно већи.

Како да издржите конкуренцију у рекламном пословању?

Статистика активности оглашивачких агенција указује да је већина њих у првој години рада затворена, неспособна да издржи конкуренцију. Да би се задржао у животу и успјешно развио, предузетници морају правилно организирати развојну стратегију своје компаније.

Прва ствар коју треба урадити јесте да дође до незаборавног имена за оглашивачку агенцију. Клијент мора сјетити фирму по први пут са којим жели радити. Ако нема идеја, можете контактирати компанију која се специјализује за именовање. Цена таквих услуга варира између 25-40 хиљада рубаља.

У почетној фази путне агенције раде сви клијенти, укључујући и мале организације. Из тог разлога, изузетно је важно створити одговарајући утисак о себи. У сваком граду постоје директоријуми предузећа, морате се регистровати у њима. Ово ће омогућити многим организацијама да вас контактирају за услуге саме. Да се ​​издвоји са такмичења, агенција мора имати своје јединствене производе који ће му омогућити да стекну основу у овој ниши и задовоље потребе купаца.